市場定位案例

市場定位案例市場定位案例市場定位案例資料僅供參考文件編號：2022年4月市場定位案例版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：市場定位策略案例王老吉涼茶王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間（約1830年），已有180年歷史。在1992-2002年間，紅色王老吉一直處于不慍不火的狀態(tài)，但銷量穩(wěn)定，用“健康家庭，永遠相伴”的廣告語進行宣傳推廣，無法體現(xiàn)出王老吉的獨特價值。通過市場研究，發(fā)現(xiàn)廣東消費者飲用紅色王老吉的場合多為燒烤、登山等活動，而湖南的飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會”等，原因很簡單，就是“預防上火”。于是王老吉的推廣主題被定為“怕上火，喝王老吉”，2003年，王老吉的銷量激增。寶潔公司美國著名的日用消費品公司——寶潔公司，早在20世紀80年代就開始進人中國市場，并在護膚及衛(wèi)生用品市場展開了一系列成功的市場細分。當時，寶潔公司針對中國消費者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細分市場，并針對這一細分市場，推出具有去頭屑功能的“海飛絲”洗發(fā)水，在市場上獲得巨大成功，成為時尚的消費品。以后，寶潔公司又針對城市女性推出“玉蘭油”系列護膚品。除以上品牌之外，寶潔公司陸續(xù)推出了針對不同細分市場的多個品牌的護膚及洗滌衛(wèi)生用品，如“飄柔”二合一洗發(fā)水，既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順，“潘婷”則含有維他命原B5，可以令頭發(fā)健康而亮澤。這一系列細分市場明確的產(chǎn)品，在市場上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。3．蒙牛和伊利自１９９９年７月內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司成立以來，同居呼和浩特市的伊利和蒙牛這兩家乳品企業(yè)，便不可避免地展開了從奶源到營銷到管理等各個方面的激烈競爭。競爭沒有"二虎相爭、必有一傷"，反而帶來了"雙贏"的喜人格局。蒙牛公司在與中國營養(yǎng)協(xié)會聯(lián)合開發(fā)了一系列新產(chǎn)品后，沒有按照慣例投巨資上廠房、引設(shè)備，而是著力通過"蒙牛向伊利學習，做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌"、"蒙牛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、回家看看"等富有遠見和創(chuàng)意的廣告宣傳塑造了獨特的"蒙牛"品牌，然后以品牌和技術(shù)優(yōu)勢，以托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等聯(lián)合的辦法，經(jīng)營了冰淇淋、液體奶、粉狀奶3個系列40多個品種的產(chǎn)品，使蒙牛產(chǎn)品很快打入全國市場。面對競爭，伊利把自己的發(fā)展主題確定為"雙贏和倍增"。蒙牛乳業(yè)集團董事會主席牛根生也深有體會地說：“俗話說，同行是冤家，我并非這樣理解，小而言之，我們是賽跑參照物，大而言之，我們是一家。比如山西杏樂酒廠的假酒喝死人后，人們一聽山西酒就害怕，幾乎把山西所有的酒廠都毀了。甚