銷售部績(jī)效管理制度

銷售部績(jī)效管理制度銷售部績(jī)效管理制度銷售部績(jī)效管理制度銷售部績(jī)效管理制度編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:第八條銷售人員各層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表：職級(jí)考核評(píng)定時(shí)限業(yè)績(jī)工作表現(xiàn)試用期業(yè)務(wù)代表★轉(zhuǎn)正1個(gè)月業(yè)績(jī)累計(jì)≥3000元1、上交轉(zhuǎn)正報(bào)告后一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試達(dá)到70分以上；日常工作表現(xiàn)良好，獲得上級(jí)轉(zhuǎn)正審批；（如試用期內(nèi)被公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次取消轉(zhuǎn)正資格）；3、無(wú)個(gè)人失誤造成有效投訴。2個(gè)月業(yè)績(jī)累計(jì)≥5000元1、上交轉(zhuǎn)正報(bào)告后一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試達(dá)到70分以上；日常工作表現(xiàn)良好，獲得上級(jí)轉(zhuǎn)正審批；（如試用期內(nèi)被公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次取消轉(zhuǎn)正資格）；3、無(wú)個(gè)人失誤造成有效投訴。3個(gè)月業(yè)績(jī)累計(jì)≥10000元1、上交轉(zhuǎn)正報(bào)告后一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試達(dá)到70分以上；日常工作表現(xiàn)良好，獲得上級(jí)轉(zhuǎn)正審批；（如試用期內(nèi)被公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次取消轉(zhuǎn)正資格）；3、無(wú)個(gè)人失誤造成有效工作投訴。淘汰3個(gè)月以上業(yè)績(jī)累計(jì)＜8000元個(gè)人表現(xiàn)一般，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估無(wú)培養(yǎng)潛力；被公司通報(bào)批評(píng)或處罰達(dá)2次以上。普通業(yè)務(wù)代表★★晉升優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績(jī)累計(jì)≥40000元無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;季度內(nèi)公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次以上取消晉升資格。季度績(jī)效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上維持轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)代表職級(jí)考核季度季度業(yè)績(jī)累計(jì)≥35000元日常工作表現(xiàn)良好；無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表★★★晉升高級(jí)業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績(jī)累計(jì)≥100%季度目標(biāo)無(wú)因個(gè)人失誤造成有效投訴；季度內(nèi)公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次以上取消晉升資格。季度績(jī)效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上維持優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表職級(jí)考核季度季度業(yè)績(jī)累計(jì)≥80%季度目標(biāo)日常工作表現(xiàn)良好；無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。高級(jí)業(yè)務(wù)代表★★★★晉升資深業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績(jī)累計(jì)≥130%季度目標(biāo)無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;季度內(nèi)公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次以上取消晉升資格季度績(jī)效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上維持高級(jí)業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績(jī)累計(jì)≥100%季度目標(biāo)日常工作表現(xiàn)良好；無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。資深業(yè)務(wù)代表★★★★★晉升儲(chǔ)備業(yè)務(wù)經(jīng)理考核季度季度業(yè)績(jī)累計(jì)≥150%季度目標(biāo)1、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次以上取消晉升資格3、季度績(jī)效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上維持資深業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績(jī)累計(jì)≥130%季度目標(biāo)1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴儲(chǔ)備業(yè)務(wù)經(jīng)理★★★★★★維持儲(chǔ)備業(yè)務(wù)經(jīng)理考核季度季度業(yè)績(jī)累計(jì)≥150%季度目標(biāo)1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴注：1、以上考核條件業(yè)績(jī)和個(gè)人表現(xiàn)為并列條件；轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)代表、優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表、高級(jí)業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)務(wù)代表達(dá)不到維持條件即為降級(jí)。每季度，公司根據(jù)市場(chǎng)情況可對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行整體系數(shù)調(diào)整。2、轉(zhuǎn)正以后的普通業(yè)務(wù)代表達(dá)不到維持條件，降為試用級(jí)別業(yè)務(wù)代表。試用級(jí)別業(yè)務(wù)代表再次晉升為普通業(yè)務(wù)代表，考核標(biāo)準(zhǔn)參照普通業(yè)務(wù)代表的季度目標(biāo)的60%以上維持條件。若經(jīng)過(guò)一個(gè)考核季度期，不能晉升為普通業(yè)務(wù)代表的，則予以淘汰。3、業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及績(jī)效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)行。第三章市場(chǎng)部銷售內(nèi)勤績(jī)效管理細(xì)則第九條銷售內(nèi)勤晉級(jí)的考核周期為每季度一次，考核結(jié)果于每個(gè)月7日前公布，8日開(kāi)始進(jìn)行績(jī)效面談。如遇特殊情況不能在考核結(jié)果公布后一日內(nèi)面談的，可以順延，但績(jī)效面談最晚必須于10日結(jié)束。第十條銷售內(nèi)勤的職級(jí)共分二級(jí)，分別為銷售內(nèi)勤（1星）、優(yōu)秀銷售內(nèi)勤（2星）?？己寺毤?jí)為逐級(jí)晉升或降級(jí)，考核期滿按相應(yīng)定級(jí)維持職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)予以考核。第十一條銷售內(nèi)勤的工作業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)主要以銷售報(bào)表、檔案管理、生產(chǎn)單下達(dá)、發(fā)貨等為考核依據(jù)。第十二條考核晉級(jí)流程：市場(chǎng)助理或銷售主管每月7日前將銷售內(nèi)勤前三個(gè)月的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表交市場(chǎng)部經(jīng)理→市場(chǎng)部經(jīng)理在每季度第1、2個(gè)月的7日前出預(yù)警→市場(chǎng)助理在次季度第一個(gè)月7日前公布季度考核結(jié)果及業(yè)務(wù)人員定級(jí)情況。第十三條銷售內(nèi)勤各層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表：職級(jí)考核評(píng)定時(shí)限業(yè)績(jī)工作表現(xiàn)銷售內(nèi)勤★晉升優(yōu)秀銷售內(nèi)勤考核季度月度績(jī)效分?jǐn)?shù)連續(xù)三月保持98分以上1、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次以上取消晉升資格。維持銷售內(nèi)勤職級(jí)考核季度季度績(jī)效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。優(yōu)秀銷售內(nèi)勤★★維持優(yōu)秀銷售內(nèi)勤職級(jí)考核季度月度績(jī)效分?jǐn)?shù)連續(xù)三月保持98分以上1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。注：1、銷售內(nèi)勤績(jī)效考核分?jǐn)?shù)達(dá)不到維持級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的為降級(jí)，公司根據(jù)市場(chǎng)情況可對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行整體系數(shù)調(diào)整。2、銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)及績(jī)效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)行。第四章市場(chǎng)部市場(chǎng)助理崗位職責(zé)第十四條市場(chǎng)助理晉級(jí)的考核周期為每季度一次，考核結(jié)果于每個(gè)月7日前公布，8日開(kāi)始進(jìn)行績(jī)效面談。如遇特殊情況不能在考核結(jié)果公布后一日內(nèi)面談的，可以順延，但績(jī)效面談最晚必須于10日結(jié)束。第十五條市場(chǎng)助理的職級(jí)共分二級(jí)，分別為市場(chǎng)助理（1星）、優(yōu)秀市場(chǎng)助理（2星）?？己寺毤?jí)為逐級(jí)晉升或降級(jí)，考核期滿按相應(yīng)定級(jí)維持職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)予以考核。第十六條市場(chǎng)助理的工作業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)主要以部門資產(chǎn)資料管理、應(yīng)收款、管理協(xié)助、公司及出差人員業(yè)務(wù)的協(xié)助管理等為考核依據(jù)。第十七條考核晉級(jí)流程：市場(chǎng)助理或銷售主管每月7日前將銷售內(nèi)勤前三個(gè)月的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表交市場(chǎng)部經(jīng)理→市場(chǎng)部經(jīng)理在每季度第1、2個(gè)月的7日前出預(yù)警→市場(chǎng)助理在次季度第一個(gè)月7日前公布季度考核結(jié)果及業(yè)務(wù)人員定級(jí)情況。第十八條市場(chǎng)助理各層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表：職級(jí)考核評(píng)定時(shí)限業(yè)績(jī)工作表現(xiàn)市場(chǎng)助理★晉升優(yōu)秀市場(chǎng)助理考核季度月度績(jī)效分?jǐn)?shù)連續(xù)三月保持98分以上1、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次以上取消晉升資格。維持市場(chǎng)助理職級(jí)考核季度季度績(jī)效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。優(yōu)秀市場(chǎng)助理★★維持優(yōu)秀市場(chǎng)助理職級(jí)考核季度月度績(jī)效分?jǐn)?shù)連續(xù)三月保持98分以上1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。注：1、市場(chǎng)助理績(jī)效考核分?jǐn)?shù)達(dá)不到維持級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的為降級(jí)，公司根據(jù)市場(chǎng)情況可對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行整體系數(shù)調(diào)整。2、市場(chǎng)助理崗位職責(zé)及績(jī)效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)行。第五章市場(chǎng)部銷售主管績(jī)效管理細(xì)則第十九條銷售主管晉級(jí)的考核周期為每季度一次，考核結(jié)果于每個(gè)月7日前公布，8日開(kāi)始進(jìn)行績(jī)效面談。如遇特殊情況不能在考核結(jié)果公布后一日內(nèi)面談的，可以順延，但績(jī)效面談最晚必須于10日結(jié)束。第二十條銷售主管的職級(jí)共分三級(jí)，分別為銷售主管（1星）、優(yōu)秀銷售主管（2星），儲(chǔ)備銷售經(jīng)理（3星）?？己寺毤?jí)為逐級(jí)晉升或降級(jí)，考核期滿按相應(yīng)定級(jí)維持職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)予以考核。第二十一條銷售主管的工作業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)主要以部門管理協(xié)助、個(gè)人相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)為考核依據(jù)。第二十二條考核晉級(jí)流程：市場(chǎng)助理每月7日前將銷售主管前三個(gè)月的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表交市場(chǎng)部經(jīng)理→市場(chǎng)部經(jīng)理?yè)?jù)此，并結(jié)合主管的管理協(xié)助考核情況在每季度第1、2個(gè)月的7日前出預(yù)警→市場(chǎng)助理在次季度第一個(gè)月7日前公布季度考核結(jié)果及主管定級(jí)情況。第二十三條銷售主管各層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表：職級(jí)考核評(píng)定時(shí)限業(yè)績(jī)工作表現(xiàn)銷售主管★晉升優(yōu)秀銷售主管考核季度待磋商1、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次以上取消晉升資格。維持銷售主管職級(jí)考核季度待磋商1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。優(yōu)秀銷售主管★★晉升儲(chǔ)備銷售經(jīng)理考核季度待磋商1、無(wú)因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評(píng)或處罰2次以上取消晉升資格。維持優(yōu)秀銷售主管職級(jí)考