XX年度商場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃方案

XX年年度聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃方案一、背景分析響應(yīng)集團(tuán)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，組織了x月x日“大牌之夜”，“五一大比拼"、“中國(guó)好家居"及“全民嗨購(gòu)夜"4場(chǎng)大型聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)踐中不斷地探索、積極思考，分析當(dāng)前聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)和不足之處，提出并解決問(wèn)題；總結(jié)XX年聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)有多處有待思考的地方，如下：（一） 聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)均為集團(tuán)與品牌工廠牽頭組織，達(dá)成一致后下發(fā)各商場(chǎng)，并聯(lián)動(dòng)入駐商場(chǎng)的經(jīng)銷商參與活動(dòng)，無(wú)年度性計(jì)劃和固定的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷商略顯被動(dòng)，商家的營(yíng)銷節(jié)奏易被打亂。（二） 參與集團(tuán)聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)的經(jīng)銷商必須承擔(dān)一定費(fèi)用，在營(yíng)銷節(jié)奏被打亂的被動(dòng)情況下強(qiáng)制性向經(jīng)銷商收取活動(dòng)費(fèi)用，增加了經(jīng)銷商的營(yíng)銷費(fèi)用，經(jīng)銷商參與活動(dòng)的意向性較弱。（三） 聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)多為一次性聯(lián)盟，每次聯(lián)盟參與品牌均不相同，且來(lái)自于不同聯(lián)盟，互相之間熟悉度及配合度不夠,多數(shù)經(jīng)銷商不能真正做到在聯(lián)盟中共享有效資源，無(wú)法達(dá)到資源利用的最大化效果。（四） 聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)舉辦的時(shí)間多數(shù)與商場(chǎng)組織大促的時(shí)間相重疊，同類賣場(chǎng)均舉行大型促銷活動(dòng)，各品牌經(jīng)銷商也有單品牌促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商無(wú)法把所有資源及精力集中在聯(lián)盟活動(dòng)上，達(dá)到聚焦的效果，且商場(chǎng)能真正給予聯(lián)盟的各項(xiàng)支持相對(duì)有限。二、聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)（一）關(guān)于XX年度聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)規(guī)劃的建議1、 商場(chǎng)提前規(guī)劃好聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及參與品牌商場(chǎng)提前規(guī)劃好聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及參與品牌,商場(chǎng)與經(jīng)銷商將聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)與經(jīng)銷商提前溝通確認(rèn)活動(dòng)規(guī)劃及檔期，與經(jīng)銷商自身營(yíng)銷活動(dòng)有效錯(cuò)開(kāi)，也讓參與的經(jīng)銷商真正重視聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)把資源集中在聯(lián)盟活動(dòng)中，提高活動(dòng)配合度。2、 聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用取之于品牌，用之于活動(dòng)集團(tuán)向品牌統(tǒng)一收取的活動(dòng)費(fèi)用應(yīng)大多數(shù)回歸商場(chǎng)，由聯(lián)盟自行管理、支配，第三方或商場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，做到聯(lián)盟品牌人人參與，人人做主。（1） 建議集團(tuán)向品牌工廠收取不超過(guò)2萬(wàn)元的活動(dòng)費(fèi)用，工廠不再向經(jīng)銷商收取費(fèi)用。（2） 集團(tuán)向商場(chǎng)撥付50%-75%的活動(dòng)費(fèi)用作為商場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)專項(xiàng)費(fèi)用，以便順利開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。3、 商場(chǎng)為聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)撥付專項(xiàng)費(fèi)用及各項(xiàng)資源全力配合活動(dòng)費(fèi)用不但限于集團(tuán)從工廠收取來(lái)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，應(yīng)由商場(chǎng)專門給予聯(lián)盟專項(xiàng)費(fèi)用支持，以及車輛、小區(qū)、媒體、人員等商場(chǎng)能給予的各項(xiàng)資源，以示集團(tuán)、商場(chǎng)對(duì)聯(lián)盟的重視與支持。4、因地制宜地靈活制定活動(dòng)方案由商場(chǎng)牽頭召集聯(lián)盟品牌召開(kāi)方案研討會(huì)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和行業(yè)局勢(shì)，制定出更符合本土營(yíng)銷的方案，將聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)利益做到最大化，讓聯(lián)盟感受到聯(lián)盟的益處，愿意真正聯(lián)盟，彼此建立互信，共享有效資源。（二）XX年度聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)排期根據(jù)XX年的商場(chǎng)活動(dòng)排期，初步可將聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)排期暫定如下：時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)次X年X月X日—X日第一場(chǎng)X年X月X0-X日第二場(chǎng)X年X月X0-X日第三場(chǎng)X年X月X日—X日第四場(chǎng)（三）固定聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟品牌為建立更為長(zhǎng)久的聯(lián)盟關(guān)系，便于聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)在時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利進(jìn)行，建議確定固定的聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟品牌，具體聯(lián)盟品牌如下：XX年年度聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟活動(dòng)品牌名單

大品類品類聯(lián)盟品牌備注家具功能沙發(fā)芝華士沙發(fā)左右（皮）/顧家（皮）軟床慕思實(shí)木柏森兒童恒大建材地板圣象/大自然瓷磚東鵬衛(wèi)浴九牧需集團(tuán)洽談衣柜歐派/索菲亞需集團(tuán)洽談櫥柜歐派/金牌需集團(tuán)洽談吊頂奧普需集團(tuán)洽談電器美的淋浴房朗斯三、單品牌聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)在單品牌聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)落地的過(guò)程中，商場(chǎng)配合單品牌聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)做好周末營(yíng)銷活動(dòng)，為品牌聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)落地提供最大的支持，包括車輛、人員、小區(qū)資源等；提前確定XX年在商場(chǎng)落地的單品牌聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，可為商場(chǎng)和品牌創(chuàng)造更好的溝通交流機(jī)會(huì)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行排期，確保單品牌聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，并取得良好的銷售業(yè)績(jī)。

XX年年度單品牌聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)品牌名單大品類品類單品牌備注家具功能沙發(fā)芝華士沙發(fā)左右（皮）顧