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文檔簡介
精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)4s店年中促銷活動方案
篇一:汽車4S店促銷活動方案
伙伴同行豪禮大派送,每周狂送3噸汽油!
慶祝XX下線一周年,XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動!
歲末禮一:每周狂送3噸汽油
即日起到2011年12月31日,到寶駿4S店購限量車型每周將送出3噸汽油。
歲末禮二:購車送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000禮包(不與歲末禮一重享)
即日起到2011年12月31日,到寶駿4S店購買寶駿630任意車型,送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000元超級大禮包。
歲末禮三:首付12600元,寶駿“貸”回家/享受0利息
想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦,即日起到2011年12月31日,到寶駿4S店購車首付12600元,把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。
歲末禮四:1000元大優(yōu)惠
即日起至12月31日。
歲末禮五:500元可靠的伙伴推薦大禮
親,2011年12月31日前,成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現有寶駿、樂馳和五菱車主,將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮!
歲末禮六:200元車主訓練營參加禮以及千元大獎
2011年12月,凡參加寶駿630新車主訓練營的寶駿630車主,均可獲得價值200元的精美禮品,更有超乎期待的現場抽獎1000元大禮相送。
歲末禮七:購車即送VIP卡
2011年12月31日前,所有購車用戶均可獲贈1張VIP銀卡,持卡可享受保養(yǎng)工時費全免、保養(yǎng)維護免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務。
歲末禮八:價值4999元的630L汽油抽獎
2011年12月31日前,凡購買寶駿630的顧客,均有機會獲得價值4999元的630升汽油卡。
歲末禮九:“樂”享生活
慶“樂馳8周年”,紀念升級版萬元起售,更有貸款“零”利息購車新年活動等著您!
篇二:汽車4S店促銷活動方案
汽車4S店促銷活動方案
活動背景
風行YJ汽車從11月上市來,已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,維護首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度,成為YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經銷商貼心呵護,真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題,成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約,組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動,一方面可以調節(jié)客戶歡樂購車心理,另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車,提高銷量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,最終的目標是為春節(jié)過后的市場淡季期間,也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
2012年元旦即將到來,汽車4S店早已準備在新的一年里,開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了,所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案,希望能夠在2012年有一個好的開始。
案例一
活動主題:迎新春·送溫暖
活動時間:2012年1月1日~1月15日
1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動主題:新春賞車會
活動時間:2012年1月1日~1月10日
活動內容:
1、汽車4S店內準備餐飲,邀約客戶賞車。
2、試乘試駕X景。
3、活動期間購車,可參與現場抽獎。
案例三
活動主題:車展
活動時間:2012年1月1日~1月3日
活動內容:
根據國家放假時間,元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展,為購車活動營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際,利用車展,促進品牌宣傳,增加意向客戶。
案例四
活動主題:元旦購車瘋狂送禮
活動時間:2012年1月1日~2012年1月15日
1、新車介紹:有4S店專營員介紹新車的外觀和性能,介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產生購買欲望,最終達到交易。
2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。
篇三:4S店活動策劃方案
4s店活動策劃方案(一)
活動時間:####年##月##日
活動地點:#######**號
活動對象:相邀賓客名單:略
活動單位:主辦單位:#####比亞迪汽車4S店
策劃單位:新人劇場慶典禮儀有限公司
一、活動目的:
突顯品牌技術優(yōu)勢——以產品、服務、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口,全面展現其產品、服務技術優(yōu)勢。
嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式,展現比亞迪4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的舉行,既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況,還可以加強比亞迪汽車在消費者心中的形象。同時通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內的知名度。
二、活動亮點:
喜慶隆重——舞獅隊表演
產品體驗——新款車型試乘。產品解析——試駕服務咨詢、免費車檢。三。開業(yè)慶典活動流程
(一)周邊街區(qū)廣告宣傳:
1、市區(qū)廣告橫幅18條(市區(qū)街道##@@等)
2、游車宣傳(市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),活動前3天準備好相關材料)
(以上在活動前3-5天安裝及準備完畢)
(二)舞臺設置:
1、舞臺(領導致詞剪彩舞獅表演)
2、專業(yè)音響設備(活動現場音效)
3、主持臺KT板及鮮花一盆(領導致詞)
4、冷煙火2組(領導宣布開業(yè)及剪彩儀式)
(三)慶典會場氛圍布置:
店門外:
1、人行道及花壇陳列比亞迪標示LOGO的刀旗(烘托活動氣氛吸引路人)
2、15米氣拱門(4S店進出口設立彰顯此次開業(yè)慶典的熱鬧)
3、2座6米華表(拱門兩側使此次活動更加大氣)
4、飄空氣球懸掛(吸引周邊眼球中心亮點)。
8、條幅懸掛(渲染活動的熱烈氛圍)
9、帳篷搭建(簽到臺和領導席)
10、沙灘椅(領導嘉賓席擺放使現場井然有序)
11、開業(yè)花籃(大門兩側擺放)
12、紅地毯鋪放(簽到臺口至大門口)
13、門前簽到臺設置。簽到臺鮮花一盆,并準備簽到紙筆,以及胸花。
14、皇家禮炮(領導宣布開業(yè))
15、遙控禮賓炮(領導嘉賓剪彩)。
16、門口氣球拱門一座(突出活動喜慶隆重)
店內設置:
1、門口設立明顯標示接待處,向入場領導嘉賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
2、設立迎賓和銷售人員(引領賓客)
3、相關區(qū)域設立休息處,配備內部人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放
4、汽車展示區(qū),車輛展示、銷售人員提供咨詢服務。
5、墻面氣球花裝飾(點綴活動氣氛)
(以上條幅充氣拱門華表氣球拱門在活動前一天布置完畢)
四)開業(yè)當天活動流程:
儀式前準備:
1、舞臺區(qū)域電源線檢查。
2、舞獅隊到達現場。
3、主持人。
4、領導致詞。
5、剪彩用具。
6、禮賓炮及鞭炮。
7、禮儀小姐佩戴肩帶,準備迎賓。
8、現場工作人員,禮炮手音響師。
9、安保人員,現場秩序及車輛停放。
10、新聞媒體。
11、江淮4S店員工著裝統(tǒng)一,順序進場。
4s店活動策劃方案(二)
一、舞臺的設計搭建——舞臺行架、舞臺背景、臺面地毯。
二、燈光音響:
燈光:燈光是演出空間構成的重要組成部分,是根據情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環(huán)境的燈光設計,并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀眾的藝術創(chuàng)作。應該全面、系統(tǒng)的考慮人物和情節(jié)的空間造型,嚴謹地遵循造型規(guī)律,運用好造型手段。
音響:音響的藝術效果是隨著演出的進展、氣氛的不斷變換而展現的。音質的平衡與自然是我們追求的目標。旋木號角的通天高音,至真至純的音頻展現,通透清澈,不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣,細致準確。
根據情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環(huán)境的燈光設計,并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物,創(chuàng)造舞臺空間感、時間感,塑造舞臺演出的外部形象。
三、氣柱拱門:跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m,顏色:紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠傳播拱門的規(guī)格、顏色、數量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據客戶的要求來定做;款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。
四、鋪設入口地毯
五、入口兩邊插彩旗
六、慶典開始前準備:
舞臺后部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌。
準備好獅隊采青的道具(掛起來)。
擺放同賀單位送來的花籃。
配備好音響和麥克風(調試正常)。
禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁。
舞獅隊準備就緒。
樂師準備就緒。
七、領導入場
領導進場,禮儀小姐引領到舞臺對名入座并為其帶上胸花。
八、慶典活動開始
1、主持人宣布XX4店開業(yè)慶典正式開始,介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。
2、領導賀詞
主持人介紹某領導A講話,領導B講話,領導C講話
3、為獅隊點睛
主持人請某領導為獅隊點睛。
禮儀小姐用盤捧上點睛之筆。
領導點睛,舞獅歡舞,樂隊奏樂。
4、主持人宣布剪彩領導名單
禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺,一字排開領導A親自為某4S店揭牌
各位領導剪彩
舞臺兩旁同時放禮花、彩煙。
5、雄獅歡舞、樂隊奏樂,領導重新入座,觀賞舞獅,隨著音樂進入高潮,主持人宣布獅隊開始采青,隨后放禮花,獅隊退出,樂師續(xù)奏。
6、主持人宣布開業(yè)慶典結束
禮儀小姐帶領導走下舞臺
4s店活動策劃方案(三)
**年12月份,4S店新店開張,至今才2個多月,在瀏陽人的心目中普遍沒有印象,知名度不夠,所以銷量也上不去。東風日產新陽光和“城市游牧民族”逍客是東風日產系列汽車的兩大主打品牌,市場反應比較好,口碑也不錯,整個東風日產系列的汽車知名度和品牌認知度都很好,總公司的廣告策略其全國鋪展開,現在重點是瀏陽西站4S店的銷量問題,要解決地方的銷量,尤其是新店,我認為先要解決一點:人氣,以人氣帶動銷量和口碑!所以下面的策劃都是圍繞這個方案來進行的。
策劃核心
1、精品贈送(5000--15000元),這是吸引購車人士的一大殺手锏;
2、首付低,日供少的營銷策略購車。比如逍客,以16、78萬元手動標準型2驅為例,首付需要6萬元,貸款10萬元。購新陽光按揭首付最低1/4(首期最低19950元)等,廠家一個應該有政策;
3、免購車稅,上牌照;
4、3、8是婦女節(jié),婦女憑身份證購車享受幾折優(yōu)惠。
5、免費檢測,200元以下免費維修,200-500X折等;500-1000X折,發(fā)VIP俱樂部會員卡等;
6、試乘試駕,邀請記者和企業(yè)老板試乘試駕,新聞開道,活動配合,廣告斷后的宣傳方式;
7、社區(qū)巡展;
8、刷短信,到移動和聯(lián)通查詢月消費200元以上的用戶進行刷短信通知;
策劃目標
近期:通過一系列的宣傳帶動西站4S店的人氣,擴大知名度。
遠期:擴大銷量,在瀏陽縣城的汽車銷售領域占據第一把交椅,路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的。
優(yōu)勢與劣勢
這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢:
(1)東風日產系列汽車品牌認知度很好,廠家廣告到位;
(2)新陽光售價8-12萬,逍客12-22萬,價格段位基本覆蓋瀏陽縣城的消費購買力;
(3)活動亮點:3月8日是婦女節(jié),以婦女買車為重點攻勢,曲線售車。
(4)新店開張,優(yōu)惠讓利重重,很有吸引力;
(5)新店地處瀏陽西站太平橋方向,周邊小區(qū)禧園閣、新世紀花園、陽光家園、理想家園均為中檔社區(qū),購買潛力很大。同時臨近瀏陽市煙草專賣局、電力局和汽車西站;劣勢:
沒有知名度,沒有亮點,沒有人氣,沒有銷量;廠家月市場推廣費用不高;新店開張成本投入大,收支不平衡;
對策:以人氣帶銷量,以銷量劃分人群,以服務帶動口碑宣傳。
市場分析
瀏陽縣是長沙4個縣城之一,其經濟水平普遍要高于其他三縣,購買潛力很大,同時瀏陽的經濟優(yōu)勢在于花炮產業(yè)的輸出,所以購車的主力大軍是企業(yè)老板和私營業(yè)主,以及政府官員,只要做好這方面的推廣和關系維護,銷量應該不是問題,以大遙花炮老板集體買車事件為例;政府的基層官員多是80后一代,消費觀念超前,所以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的吸引力;
宣傳模式
2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展,免費汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕,輔助3、8婦女節(jié)宣傳攻勢。廣告方面就以公交車流動廣告,縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳;跟移動和聯(lián)通合作,刷短信告知活動內容;
基本模式:活動開道+廣告配合+新聞輔助
一、活動主導:最好能下到一些消費潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費檢測,試乘試駕。具體略。
二、廣告配合:
1、縣城內主要的公交車車身廣告購買1個月。
2、主要街道的刀旗購買15天,交廣告公司做。
3、刷短信;
4、印制精美宣傳冊,定點投放于各門店,讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車內;
5、懸掛機關小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。
三。新聞輔助:婦女節(jié)優(yōu)惠,試乘試駕。
“活動開道,廣告配合,新聞輔助的宣傳優(yōu)勢
(1)以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢:閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高,容易引起關注,容易被受眾記憶,對品牌的塑造尤為有效,另一個最大的好處是“省錢”。
新聞報道的缺點:一般難以詳細介紹產品的具體內容,包括規(guī)格、價格等。
(2)廣告的優(yōu)勢:只
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