服裝營銷人員工作計(jì)劃三篇

精品文檔服裝營銷人員工作方案三篇服裝營銷人員工作方案一我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來，一直虛心學(xué)習(xí)，從來不馬虎對待工作?；貞涍^去一年的工作情況，在一些方面獲得了一些成績。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xx年工作方案，以此鼓勵(lì)自我，獲得列好的成績：第一，在店長的帶著下，和店友相處融洽，又不懂的'問題積極提問，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售最珍貴的資就是人才，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。第二，熱忱效勞。要以最飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，擅長和顧客溝通，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞。第三，熟悉服裝。理解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，合適人群做充分理解，做到心里有數(shù)。第四，養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問題，分析^p和總結(jié)問題，不斷自進(jìn)步自我的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)及時(shí)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目的分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績，不斷把我們的工作做到更好。我認(rèn)為我們服裝店的開展是全體成員的努力，與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。服裝營銷人員工作方案二〔一〕、服裝產(chǎn)品營銷籌劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)〔如：進(jìn)步市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象〕，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成，服裝營銷工作方案例文?！捕?、分析^p當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解?！踩场⑹袌鰰r(shí)機(jī)與問題分析^p服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半，工作方案《服裝營銷工作方案例文》。〔四〕、服裝產(chǎn)品營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為______萬件，預(yù)計(jì)毛利______萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)____。通過市場分析^p，找出市場時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定的目的市場：以行業(yè)銷售為主〔利潤和穩(wěn)定市場〕、渠道銷售為輔〔進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率〕；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商?！参濉?、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷方案〕〔六〕、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一局部記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果?！财摺?、銷售增長預(yù)測與效益分析^p該局部對營銷行動(dòng)方案投入施行后的效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報(bào)率等。〔八〕、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反應(yīng)及時(shí)對方案進(jìn)展調(diào)整。服裝營銷人員工作方案三一、銷售額本年度銷售目的為200萬元，在此根底上以30%逐年遞增。二、營銷渠道的建立我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后開展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來開展：〔1〕在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店?！?〕、銷售人員深化到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比擬強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：A、特許連鎖；B、半自由連鎖；這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)利、利益的分擔(dān)方案。在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開一家成功一家，倘假設(shè)失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。對已經(jīng)加盟的連鎖店，更應(yīng)該親密觀察其經(jīng)營狀況，為之提供及時(shí)周到的效勞，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在開展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人信服。2、大賣場進(jìn)入大賣場的手續(xù)比擬繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家受權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。3、直營店直營店即自己經(jīng)營的連鎖店，其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為理解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。三、營銷隊(duì)伍的建立根據(jù)我們的銷售目的，一個(gè)省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。四、規(guī)章制度的建立詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的開展，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：A、銷售人員管理?xiàng)l例B、加盟店管理?xiàng)l例C、營業(yè)員管理?xiàng)l例D、四種銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理。詳細(xì)細(xì)那么，可先制定出草案，在施行過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。在方案的詳細(xì)施行過程中，應(yīng)親密注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的方案，這樣才不會(huì)在殘酷的市場競爭中處于被動(dòng)地位。在消費(fèi)力中，人是最活潑最重要的因素，消費(fèi)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競爭，其實(shí)就是人的競爭，所以在方案的施行過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的泉所在。根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)歷，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤越來越薄，苦于無法防止的市場風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在