咨詢師絕對成交之十大必勝信念

絕對成交之十大必勝信念818會議金牌咨詢講師專場培訓(xùn)學(xué)?！轴t(yī)院醫(yī)院解決的是

上的問題，學(xué)校解決的是思想、情感、心靈上的問題。感覺需求規(guī)劃咨詢師成交的三大要素持續(xù)敬畏信仰癡迷一、找到屬于你自己的感覺。1、學(xué)校環(huán)境建設(shè)、文化氛圍2、跟你自己的

談戀愛3、把自己打扮成專業(yè)化老師的形象二、找到屬于你自己的自信點。（包裝自己）當(dāng)一名優(yōu)秀的咨詢師，最重要的就是培養(yǎng)自己的自信。型學(xué)術(shù)型情感型找到你自己的缺點并轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。三、找到屬于你自己成交的狀態(tài)和信念。1、制定一份自我學(xué)習(xí)成長計劃2、聽非常振奮人心、巔峰狀態(tài)的音樂3、談單前的自我情緒準(zhǔn)備、自我暗示、自我鼓勵四、給客戶設(shè)定一個分階段成交的流程。1、增加客戶對學(xué)校了解的頻率2、不斷給客戶建立信任感3、體現(xiàn)出學(xué)校專業(yè)性而非盲目性五、找到客戶的剛性需求及潛在需求。1、有的家長要求是提分或提升技能；2、有的家長為了滿足孩子

，重在參與；3、有的家長為了追求心理安慰，逃避責(zé)任。六、找到產(chǎn)品本身的價值及意義。1這個課程的強(qiáng)有力賣點和優(yōu)點（獨特價值）；2這個課程跟其他機(jī)構(gòu)同類課程的區(qū)別（與眾不同）；3這個課程能達(dá)到什么樣的效果（效果保證）。七、幫孩子做一份詳細(xì)的學(xué)業(yè)規(guī)劃或成長規(guī)劃等。2、所有人都希望別人對自己的孩子更加照顧；3、所有人都更相信專業(yè)性分析，重在安全感。1、所有人都喜歡VIP服務(wù)、專享服務(wù)、私人訂制;八、找到客戶有可能的抗拒點。1、提前準(zhǔn)備2-3種預(yù)案；2、把抗拒點都設(shè)想好，提前自己想辦法先

說服自己；3、增強(qiáng)自己控制風(fēng)險能力和判斷能力。九、找到提出問題技巧，才能解決問題。1、所有

都是發(fā)現(xiàn)問題，提出問題的高手；2、不斷引導(dǎo)客戶在你的思想、圈子里面活動；3、讓家長學(xué)會自己說服自己，得到心理平衡。十、建立強(qiáng)大的信念相信成交一切都是為了愛。1我相信一切成交都是為了愛，因為 幫助他，想改變他 運；百分之百相信自己的課程，我認(rèn)為是世界上最好的課程；23如果別人不愿意成交，一定是因為我沒說清