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文檔簡介
絕對成交之十大必勝信念818會議金牌咨詢講師專場培訓(xùn)學(xué)?!轴t(yī)院醫(yī)院解決的是
上的問題,學(xué)校解決的是思想、情感、心靈上的問題。感覺需求規(guī)劃咨詢師成交的三大要素持續(xù)敬畏信仰癡迷一、找到屬于你自己的感覺。1、學(xué)校環(huán)境建設(shè)、文化氛圍2、跟你自己的
談戀愛3、把自己打扮成專業(yè)化老師的形象二、找到屬于你自己的自信點。(包裝自己)當(dāng)一名優(yōu)秀的咨詢師,最重要的就是培養(yǎng)自己的自信。型學(xué)術(shù)型情感型找到你自己的缺點并轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。三、找到屬于你自己成交的狀態(tài)和信念。1、制定一份自我學(xué)習(xí)成長計劃2、聽非常振奮人心、巔峰狀態(tài)的音樂3、談單前的自我情緒準(zhǔn)備、自我暗示、自我鼓勵四、給客戶設(shè)定一個分階段成交的流程。1、增加客戶對學(xué)校了解的頻率2、不斷給客戶建立信任感3、體現(xiàn)出學(xué)校專業(yè)性而非盲目性五、找到客戶的剛性需求及潛在需求。1、有的家長要求是提分或提升技能;2、有的家長為了滿足孩子
,重在參與;3、有的家長為了追求心理安慰,逃避責(zé)任。六、找到產(chǎn)品本身的價值及意義。1這個課程的強有力賣點和優(yōu)點(獨特價值);2這個課程跟其他機構(gòu)同類課程的區(qū)別(與眾不同);3這個課程能達(dá)到什么樣的效果(效果保證)。七、幫孩子做一份詳細(xì)的學(xué)業(yè)規(guī)劃或成長規(guī)劃等。2、所有人都希望別人對自己的孩子更加照顧;3、所有人都更相信專業(yè)性分析,重在安全感。1、所有人都喜歡VIP服務(wù)、專享服務(wù)、私人訂制;八、找到客戶有可能的抗拒點。1、提前準(zhǔn)備2-3種預(yù)案;2、把抗拒點都設(shè)想好,提前自己想辦法先
說服自己;3、增強自己控制風(fēng)險能力和判斷能力。九、找到提出問題技巧,才能解決問題。1、所有
都是發(fā)現(xiàn)問題,提出問題的高手;2、不斷引導(dǎo)客戶在你的思想、圈子里面活動;3、讓家長學(xué)會自己說服自己,得到心理平衡。十、建立強大的信念相信成交一切都是為了愛。1我相信一切成交都是為了愛,因為 幫助他,想改變他 運;百分之百相信自己的課程,我認(rèn)為是世界上最好的課程;23如果別人不愿意成交,一定是因為我沒說清
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