某項目現(xiàn)場銷售部裝修包裝建議

**城現(xiàn)場銷售部包裝建議2008年3月前言為充分展示**城項目形象和品質(zhì)，加深客戶對項目自身和“歐尚生活”之體驗，圓滿配合銷售目標的完成，擬提前對項目現(xiàn)場銷售部包裝提出建議。因現(xiàn)場銷售部利于商鋪場地，且商鋪具體施工尺寸尚未最后確定，故本建議只代表示意作用，待最后確定后加以細化。一｜包裝基本策略和風格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄設立銷售部目的及基本策略

銷售部功能分區(qū)合理，利用方便前臺、談判區(qū)、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個區(qū)域不同的設計包括燈飾風格。

整個銷售現(xiàn)場的統(tǒng)一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境統(tǒng)一布置起來，這樣既可做到現(xiàn)場美觀，又可使銷售現(xiàn)場可視度高。

體現(xiàn)項目風格和品質(zhì)，充分展示項目形象具有“簡歐風格”的“臨潼第一盤‘——**城，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個方面，都要符合項目定位，通過細節(jié)體現(xiàn)。

終極目的：促成銷售項目感知項目認同購買欲望促成銷售溝通溝通溝通銷售部給客戶完整的項目感知信息；為“溝通”提供場所和舒適的環(huán)境。風格建議具有濃郁歐式風格的體驗式營銷中心。建筑外立面：與項目主體建筑外立面保持統(tǒng)一但又突出色調(diào)主題景觀：以小草、小樹綠化和小品為主歐式元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡……用細節(jié)體現(xiàn)15萬平米，新歐派，榜樣生活。簡約、大氣、雅致、品質(zhì)感功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接待、銷售功能為主后期使用性設計功能時考慮長久使用性（如后期作為商鋪使用）典雅、大氣體現(xiàn)高貴品質(zhì)，不僅高檔而且實用全方位展示規(guī)劃理念、風格、戶型、工程、生態(tài)、配套、員工素質(zhì)、生活氛圍全面展示以客戶為中心布局設計以“將信息直接傳遞給客戶”為原則，延長客戶停留時間功能符合項目調(diào)性打造區(qū)域高端形象兼顧住宅和商業(yè)銷售功能選取高端配置，注重細節(jié)功能分割明顯，動靜結(jié)合體驗式營銷中心特點一｜包裝基本策略和風格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄結(jié)合商鋪架構(gòu)、樓梯入口、進深、開間、下水管位置等要素進行功能分區(qū)。功能分區(qū)大致分為”動區(qū)”和“靜區(qū)’，動區(qū)主要有談判區(qū)、3D演示區(qū)、水吧等，靜區(qū)主要有簽約區(qū)、辦公區(qū)等。為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展示區(qū)、戶模展示區(qū)、談判區(qū)、水吧、接待臺、3D演示區(qū)等設立于一層，將辦公區(qū)等設立于夾層。功能分區(qū)建議功能分區(qū)建議——一層平面及功能分區(qū)示意男衛(wèi)生間女衛(wèi)生間演示區(qū)沙盤區(qū)戶模區(qū)談判區(qū)一前臺接待區(qū)水吧7.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m3.4m談判區(qū)二談判區(qū)三說明：1、項目多達1200套房子，本著多談客戶的原則，將談判區(qū)域最大化；談判區(qū)面積約為102㎡，可容納8－10桌談判席位（一個談判席位約占9㎡，含走道）。2、動靜分區(qū)明顯，將靜態(tài)區(qū)（經(jīng)理室、會議室）放置夾層。儲藏室7.8m功能分區(qū)建建議——夾層平面及及功能分區(qū)區(qū)示意3.4m4.5m2.7m經(jīng)理室財務室更衣室說明：為節(jié)約面積積，經(jīng)理室室可以臨時時作為會議議室使用。。一｜包裝基基本策略和和風格建議議二｜功能分分區(qū)建議三｜各功能能分區(qū)包裝裝建議四｜周邊環(huán)環(huán)境包裝建建議五｜人員配配備建議六｜銷售道道具及其他他物料配備備建議目錄銷售部中心心擺放沙盤盤；擺放戶型模模型（6－8個）；平面規(guī)劃模模型，需成成為客戶進進入營銷中中心的首要要視覺沖擊擊要素；此此外，應設立標準準單位的戶戶型模型。。沙盤戶型模型功能區(qū)包裝裝示意背景墻功能區(qū)包裝裝示意醒目，顯眼眼，視覺沖沖擊力；項目名稱、、LOGO、廣告語表表現(xiàn)。接待區(qū)域是是置業(yè)顧問問等候、接接待客戶、、臨時休息息和擺放樓樓盤資料的的場所；同同時也是營營銷中心的的“門戶””；設立衣帽掛掛鉤，方便便客戶。接待臺建議議設計為長長8—10米的弧形或或長方形，，并考慮慮擺放電腦腦3~4臺；接待臺后面面設立擺放放銷售資料料區(qū)域；能容納平常常6－8名置業(yè)顧問問就坐；形象墻前臺臺后面設形形象墻，并并運用各種種類型POP從不同角度度表現(xiàn)項目目；的主題題，體現(xiàn)項項目濃厚主主題區(qū)氛圍圍。接待區(qū)域功能區(qū)包裝裝示意談判區(qū)是客客戶代表向向客戶詳細細介紹本案案情況和購購房程序的的區(qū)域。基基于本案的的實際情況，談判判區(qū)面積大大小建議以以擺放歐式式高品質(zhì)沙沙發(fā)、茶幾幾為主，其其他為輔。。談判區(qū)為全開放放布局，建建議在能近近距離接觸觸項目樓盤盤為宜。為增加氣氛氛，營造氛氛圍，可在在談判區(qū)周周圍增設部部分盆栽和和小品。沙發(fā)茶幾配配置必須上上檔次。談判區(qū)景致小品功能區(qū)包裝裝示意聲光效果演演示：項目目3D片播放、背背景音樂、、居家智能能化系統(tǒng)；；燈光設計與與布置：這這一點十分分重要，環(huán)環(huán)境照明、、局部照明明、背景燈燈、頂燈、、地燈，注注意燈光的的布局、亮度、燈具具形狀和造造型等；；在一般時間間段，配置置高端音響響播放班得得瑞等輕音音樂，營造造溫馨氣氛氛；可同時設高高品位歐式式沙發(fā)2套。功能區(qū)包裝裝示意3D演示區(qū)為凸顯項目目檔次和風風格，設立立“水吧””，配備紅紅酒、咖啡啡，用來招招待客戶；；配置特殊接接待臺、2名置業(yè)顧問問；擺放《**城生活風》及其他時尚尚雜志。水吧功能區(qū)包裝裝示意經(jīng)理辦公室室、會議室室、財務室室要有相對對獨立的空空間；會議室建議議面積30-40平米，也可可作為員工工休息、換換衣服使用用；辦公區(qū)域功能區(qū)包裝裝示意功能區(qū)包裝裝示意樓梯包裝示示意在燈光系統(tǒng)統(tǒng)能夠在不不同的區(qū)域域營造活潑潑、溫馨浪浪漫等效果果；光線在保證證亮度的前前提下盡可可能柔和；；光線以乳白白色為主，，在不同區(qū)區(qū)域有相應應側(cè)重；墻壁設立燈燈箱，既可可營造氛圍圍，又可傳傳遞項目信信息。銷售部內(nèi)部部燈光示意意外立面、入入口、及玻玻璃幕墻既要保持與與項目主體體色彩的一一致和統(tǒng)一一性，又要要突出色彩彩；為保證銷售售部內(nèi)部自自然光，建建議南邊一一側(cè)大面積積采用玻璃璃幕墻；銷售部大名名制作成極極具歐洲風風格的尊貴貴感覺。售樓部周邊邊環(huán)境示意意——綠化原則及說明明表現(xiàn)現(xiàn)代感感，線條感感覺，盡盡量使用硬硬質(zhì)材料。。需要有停車車位規(guī)劃，，團組綠化化散落其間間。體現(xiàn)現(xiàn)代感感。具備元素草坪、小樹樹、花壇。。外部可用一一些簡單的的植被來點點綴。售樓部門前前可考慮設設置小噴泉泉，配合花壇，營造造氛圍。售樓部周邊邊環(huán)境示意意——售樓部門口口、停車位位人民西路可供停車的的位置注意辦理停停車位手續(xù)續(xù)；停車道硬質(zhì)質(zhì)石材鋪設設，既實用又有有檔次。售樓部周邊邊環(huán)境示意意——導視系統(tǒng)醒目、精致致、品質(zhì)。。人員配備建建議人員配置：：9－12名置業(yè)顧問問。2名保潔人員員，2名服務人員員（著歐式式服裝，專專門負責給給客戶端送送咖啡）2名門迎（在在重要營銷銷節(jié)點邀請請“老外””充當門迎迎）4名保安。硬件配備樓書：設計風格應應與項目的的定位相一一致，且內(nèi)內(nèi)容全面、、制作精良良。折頁、單頁頁：售樓普及資資料。設計計精美，內(nèi)內(nèi)容簡潔，，戶型完整整。手袋：本身作為流流動媒體宣宣傳，并可可裝售樓書書等資料，，制作精美美。紙杯：中型和小型型口杯。展板：售樓處懸掛掛資料，全全面介紹公公司及樓宇宇信息。小禮品：費用低、美美觀、實用用，用于傳傳遞信息、、能夠制造造銷售熱點點（如：臺臺歷、掛歷歷、雨傘、、筆筆筒筒等等））。。3D影視視資資料料：：從視視覺覺方方面面?zhèn)鱾鬟f遞公公司司和和樓樓盤盤信信息息（（光光盤盤））。。各功功能能標標牌牌：：如銷銷售售人人員員標標牌牌、、接接待待處處、、簽簽協(xié)協(xié)議議處處、、交交款款處處等等標標牌牌，，讓讓買買家家明明確確功功能能，，突突出運運作作專專業(yè)業(yè)性性。。樣板板間間：：充分分展展示示戶戶型型的的各各種種功功能能，，直直接接引引導導客客戶戶產(chǎn)產(chǎn)生生購購買買欲欲望望。。其其專專門門的的裝裝修修設設計計及及空空間布布局局可可供供業(yè)業(yè)主主參參考考。。模型型：：分區(qū)區(qū)域域位位置置沙沙盤盤模模型型、、項項目目沙沙盤盤模模型型、、戶戶型型模模型型三三類類。。售樓樓部部配配置置———銷售售硬硬件件配配置置硬件件配配備備咖啡啡類類：：咖啡啡機機、、咖咖啡啡豆豆、、速速溶溶咖咖啡啡、、咖咖啡啡杯杯。。水吧吧道道具具：：紅酒酒、、啤啤酒酒、、各各類類高高腳腳杯杯、、開開瓶瓶器器。。清潔潔用用具具：：掃把把、、拖拖把把、、簸簸箕箕等等。?？照{(diào)調(diào)：：3P以上上功功率率3部。。電腦腦：：2部。。打印印機機：：1部。。電話話：：5線。。其他他銷銷售售道道具具：：看板板、、X展架架、、易易拉拉寶寶、、銷銷售售夾夾子子、、戶戶型型單單頁頁架架、、簽簽字字筆筆、、登登記記表表。。售樓樓部部配配置置———銷售售硬硬件件配配置置售樓樓部部配配置置———銷售售硬硬件件配配置置軟件件配配備備銷售售人人員員的的管管理理銷售售人人員員著著裝裝不不單單代代表表自自己己的的公公司司形形象象，，也也代代表表所所售售樓樓盤盤的的形形象象，，所所以以要要求求統(tǒng)統(tǒng)一一著著裝裝。。銷銷售售人人員員的的管管理理（（如如著著裝裝、、輪輪值值時時間間安安排排等等））、、接接待待中中心心和和樣樣板板間間的的清清潔潔整整理理、、道道路路的的修修整整、、損損壞壞的的廣廣告告布布幅幅及及看看板板的的更更換換、、花花木木澆澆水水等等。?，F(xiàn)場場清清理理及及管管理理現(xiàn)場場清清理理及及管管理理是是維維持持摟摟盤盤良良好好形形象象的的必必要要措措施施。。售樓樓部部配配置置———銷售售軟軟件件配配置