布匹營(yíng)銷策劃書

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篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃復(fù)習(xí)綱要

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》復(fù)習(xí)綱要

1．消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況變化會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為，可能增加消費(fèi)的是（通貨膨脹收入增加）

2．適合無品牌策略的是（建筑用的沙土）

3．百威啤酒曾經(jīng)做過一個(gè)廣告，特別指出“世界銷量第一”。這個(gè)廣告屬于（夸耀式策略）

4．市場(chǎng)定位指的是

5．產(chǎn)品整體概念中最重要的部分是（核心產(chǎn)品）

6.多角化增長(zhǎng)的主要方式有

7．市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是（細(xì)分消費(fèi)者的需求）

8.廣告創(chuàng)意指的是

9.產(chǎn)品的整體概念包括（產(chǎn)品核心、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品附加）

10．市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是（地理環(huán)境）

11.將許多過于狹小的市場(chǎng)組合起來，以便以一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類顧客群的策略是

12．以下關(guān)于商標(biāo)說法，正確的是（企業(yè)的無形資產(chǎn)區(qū)別商品來源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具商標(biāo)的設(shè)計(jì)要符合民俗、民風(fēng)和民族習(xí)慣）

13．某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（后向一體化）

14．對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（文化因素）

15．企業(yè)獲取利潤(rùn)的黃金季節(jié)是（產(chǎn)品成熟期）

16．社會(huì)思想文化環(huán)境包含（生活習(xí)慣和風(fēng)俗亞文化群宗教信仰和價(jià)值觀念教育水平和語(yǔ)言文字）

17．在產(chǎn)品市場(chǎng)壽命各階段采取的對(duì)策中，每個(gè)策略都有所突出，在產(chǎn)品投入期，應(yīng)突出（快）

18．由黑白電視發(fā)展為彩色電視機(jī)，這樣的產(chǎn)品屬于（換代新產(chǎn)品）

19.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)包括

20．電話在第一次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，屬于（全新產(chǎn)品）

21.觀察法是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法之一，使用時(shí)采用的主要形式有

22．以下產(chǎn)品適合無商標(biāo)策略的是（建筑用的沙土）

23．在現(xiàn)金折扣里，表示付款期限為30天，如果客戶在10天內(nèi)付款，給予2%的折扣；超過10天，但在30天之內(nèi)，按原價(jià)付款；超過30天付款，按原價(jià)付款的同時(shí)還要加收利息。表述正確的是（2/10，Net30）

24.營(yíng)銷策劃的核心是

25.為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”洗衣機(jī)，這種做法是

26.某制衣企業(yè)兼并一家為它長(zhǎng)期提供布匹的紡織企業(yè)，屬于

27.對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)分析時(shí)所涉及的四個(gè)領(lǐng)域是

28．4PS策略中最為活躍、敏感的因素是（價(jià)格）

29.裝牙膏的塑料軟管屬于

30.產(chǎn)品生命周期包括的階段數(shù)量是

31．商品包裝的最基本功能是（保護(hù)商品，便于運(yùn)輸）

32.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須要考慮的是

33.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般特征是

34.在尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，也不能批評(píng)的方法屬于

35.下列不屬于目標(biāo)市場(chǎng)策略的是

36．不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（電視）

37.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是

38．中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于

39.一個(gè)快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實(shí)、分量不足、服務(wù)低劣，損害公眾對(duì)該快餐公司的總體印象。這種情形是

40.分銷渠道指的是

41．決定產(chǎn)品市場(chǎng)交易生命的是市場(chǎng)因素，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，這里說的“產(chǎn)品市場(chǎng)交易生命”指的是（產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期）

42.按銷售額的一定百分比支付給推銷人員報(bào)酬的方式是

43.新產(chǎn)品大致可以分為以下幾類（全新產(chǎn)品換代產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品）

44.以下屬于新產(chǎn)品開發(fā)過程的是（構(gòu)思篩選形成產(chǎn)品概念產(chǎn)品分析）

45.影響營(yíng)銷定價(jià)的因素有（營(yíng)銷商品成市場(chǎng)需求的影響消費(fèi)者心理和習(xí)慣國(guó)家有關(guān)方針政策的影響）

46．按馬斯洛的需要層次論，最低層次的需要是（生理需要）

47．以下商品屬于“同質(zhì)”產(chǎn)品的是（牛奶）

48．把酒杯也放在酒的包裝里和酒一起出售，這中包裝策略是（附贈(zèng)品包裝）

49.屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)法變動(dòng)成本定價(jià)法）

50．以下說法正確的是（零售商的銷售對(duì)象是最終消費(fèi)者綜合商店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線寬度較大專業(yè)商店一般經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線深度比較深）

51．大米、食鹽和糧食適合采取的營(yíng)銷策略是（無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略）

52．營(yíng)銷市場(chǎng)是由（人口購(gòu)買力購(gòu)買愿望）有機(jī)組成的總和。

53.市場(chǎng)跟隨者可選擇的戰(zhàn)略有.有選擇地跟隨名牌貨的模仿者)

54．營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧：以理論依據(jù)為基礎(chǔ)；以例子為依據(jù)；用數(shù)字說話；用圖表來輔助；合理利用版面；注意細(xì)節(jié)。

55.營(yíng)銷策劃的構(gòu)成要素：營(yíng)銷策劃目標(biāo)；策劃主體；策劃信息；策劃物質(zhì)技術(shù)手段。

56．品牌設(shè)計(jì)的原則：全面兼顧的原則；以消費(fèi)者為中心的原則；實(shí)事求是的原則；求異創(chuàng)新的原則；經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益兼顧的原則。

57.營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的方法：模仿創(chuàng)造法；移植參合法；聯(lián)想類比法；逆向思維法；組合創(chuàng)造法。

58．渠道沖突的起因：角色失稱；感知偏差；決策主導(dǎo)權(quán)分歧；目標(biāo)不相容；溝通困難；資源缺乏。

59.產(chǎn)品概念策劃的要素：產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位；消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品的理由；消費(fèi)者易接受的概念。

60．處理危機(jī)事件，要切實(shí)落實(shí)的策略：

主動(dòng)策略；及時(shí)處理策略；言行一致策略；開誠(chéng)布公策略；協(xié)商處理策略。

61.策劃節(jié)假日推廣活動(dòng)的策略。

找到促銷與節(jié)假日的結(jié)合點(diǎn)；整合資源進(jìn)行宣傳；精心策劃節(jié)假日推廣活動(dòng)的內(nèi)容。

篇二：營(yíng)銷策劃B卷

重慶文理學(xué)院試卷

系：專業(yè)：年級(jí)及班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：.

課程名稱：試卷類別：適用層次：適用專業(yè)：密封線

《營(yíng)銷策劃》

B卷考試形式：閉卷考試時(shí)間：120分鐘本科

08工商市場(chǎng)職本

閱卷須知：閱卷用紅色墨水筆書寫，小題得分寫在相應(yīng)小題題號(hào)前，用正分表示；大題得分登錄在對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)框內(nèi)；考試課程應(yīng)集體閱卷，流水作業(yè)。

1.企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就（）。A.相對(duì)高B.相對(duì)低C.不變D.可高可低

2.一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進(jìn)行分銷。A.鉛筆C.鼠標(biāo)

B.玻璃杯D.網(wǎng)站服務(wù)器

3.為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”洗衣機(jī)，這種做法是。

A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場(chǎng)滲透C.市場(chǎng)開發(fā)D.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

4.某制衣企業(yè)兼并一家為它長(zhǎng)期提供布匹的紡織企業(yè)，屬于。A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.縱向?qū)I(yè)化

5.對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)分析時(shí)所涉及的四個(gè)領(lǐng)域是。

錯(cuò)誤！未定義“自動(dòng)圖文集”詞條。

《營(yíng)銷策劃》B卷

A.公司信息因素財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素生產(chǎn)技能因素企業(yè)家導(dǎo)向因素B.革新作用因素財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素生產(chǎn)技能因素企業(yè)家導(dǎo)向因素C.市場(chǎng)營(yíng)銷因素財(cái)務(wù)因素生產(chǎn)因素組織因素D.市場(chǎng)份額因素財(cái)務(wù)因素生產(chǎn)因素組織因素6.裝牙膏的塑料軟管屬于。

A.外包裝B.中層包裝C.內(nèi)包裝D.運(yùn)輸包裝7.產(chǎn)品生命周期包括的階段數(shù)量是。A.二階段B.三階段C.四階段D.五階段8.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須要考慮的是。A.價(jià)格和利潤(rùn)B.成本和利潤(rùn)C(jī).產(chǎn)量和利潤(rùn)D.市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)9.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般特征是。

A.公開性時(shí)間性理論上平等和實(shí)踐上的不平等B.公開性時(shí)間性理論上不平等和實(shí)踐上的平等C.公開性時(shí)間性理論上和實(shí)踐上均不平等D.公開性時(shí)間性理論上和實(shí)踐上均平等

10.在尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，也不能批評(píng)的方法屬于。

A.詢問調(diào)查法B.德爾菲法C.頭腦風(fēng)暴法D.召開座談會(huì)法11.下列不屬于目標(biāo)市場(chǎng)策略的是。

A.無差異市場(chǎng)策略B.差異性市場(chǎng)策略C.密集性市場(chǎng)策略D.分散性市場(chǎng)策略12.市場(chǎng)定位指的是。

A.企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有狀況，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場(chǎng)地位B.消費(fèi)者根據(jù)某產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，給該產(chǎn)品規(guī)定的市場(chǎng)地位

C.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的重視程度，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場(chǎng)地位

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重慶文理學(xué)院試卷

系：專業(yè)：年級(jí)及班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：.

D.消費(fèi)者根據(jù)對(duì)企業(yè)的重視程度，給該企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場(chǎng)地位13.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是。A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

14.將許多過于狹小的市場(chǎng)組合起來，以便以一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類顧客群的策略是。

A.超級(jí)細(xì)分B.反市場(chǎng)細(xì)分

密封線

C.地理細(xì)分D.多數(shù)謬誤

15.一個(gè)快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實(shí)、分量不足、服務(wù)低劣，損害公眾對(duì)該快餐公司的總體印象。這種情形是。A.水平渠道競(jìng)爭(zhēng)B.垂直渠道競(jìng)爭(zhēng)C.水平渠道沖突D.垂直渠道沖突16.分銷渠道指的是。

A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑

17.按銷售額的一定百分比支付給推銷人員報(bào)酬的方式是。A.固定薪金制B.傭金制C.復(fù)合制D.變動(dòng)薪金制18.廣告創(chuàng)意指的是。

A.廣告創(chuàng)作的整體構(gòu)思B.廣告所要反映的問題

C.廣告的表現(xiàn)形式D.廣告獨(dú)有特色的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式19.銷售者提供專業(yè)產(chǎn)品給專業(yè)顧客時(shí)，AIF值是。%%%%

20.客戶管理中，對(duì)A類客戶定期報(bào)告的時(shí)間是。A.一個(gè)月B.三個(gè)月C.半年D.一年

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《營(yíng)銷策劃》B卷

重慶文理學(xué)院試卷

系：專業(yè)：年級(jí)及班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：.

27.選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素有。A.顧客的性質(zhì)B.顧客的數(shù)量C.顧客的預(yù)期D.顧客的地理分布E.顧客購(gòu)買習(xí)慣

28.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型有A.職能型組織結(jié)構(gòu)B.地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)C.促銷型組織結(jié)構(gòu)D.發(fā)展型組織結(jié)構(gòu)

密封線

E.產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)

29.市場(chǎng)細(xì)分的原則有。

A.差異性原則B.可衡量性原則C.可進(jìn)入性原則D.效益性原則E.穩(wěn)定性原則

30.影響廣告預(yù)算制定的因素有。A.產(chǎn)品生命周期B.銷售目標(biāo)C.企業(yè)財(cái)務(wù)條件D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況E.目標(biāo)市場(chǎng)的范圍及其潛力的大小

三.判斷改錯(cuò)題：正確的命題劃“√”，錯(cuò)誤的命題劃“×”，并改

正。（每小題2分，共20分）

31.策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，要做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財(cái)力、物力合理結(jié)合，并最終落到實(shí)處而且不產(chǎn)生副作用。改：

32.權(quán)變?cè)瓌t要求在策劃過程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對(duì)象及環(huán)境變化的信息，及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。改：

33.視覺識(shí)別系統(tǒng)屬于動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。改：

34.商業(yè)圈是指以店址為中心，其所涵蓋的營(yíng)業(yè)區(qū)域范圍。改：

35.集中化戰(zhàn)略策劃的目的就在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個(gè)性化特色。

錯(cuò)誤！未定義“自動(dòng)圖文集”詞條。

篇三：國(guó)際商務(wù)談判策劃書

美工勞動(dòng)力有限公司VS龍誼紡織有限公司

（WorkForce,Inc）

談

判

策

劃

書

目錄

一、談判雙方公司背景.....................................3

二、談判主題.............................................3

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成.....................................4

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析.................................4

五、談判目標(biāo).............................................5

六、程序及具體策略.......................................5

七、準(zhǔn)備談判資料.........................................6

八、制定應(yīng)急預(yù)案........................................7

一、談判雙方公司背景

甲方:

龍誼紡織有限公司

東莞市龍誼紡織有限公司，成立于1996年，是一家專營(yíng)生產(chǎn)銷售牛仔布、彈力牛仔布、提花牛仔布、洗水牛仔布、竹節(jié)牛仔布、絲光牛仔布、天絲牛仔布、色織牛仔布、靛藍(lán)牛仔布、彩色牛仔布、經(jīng)緯竹牛仔布、精梳牛仔布、高檔牛仔布、純棉提花布、燈芯絨、人字斜、高密夫、高密斜、棉布、紗卡、破卡、帆布、坯布等服裝牛仔布面料，是紡織行業(yè)規(guī)模較大、效益較好的集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)，銀行AAA級(jí)特級(jí)信用單位。經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，形成了紡紗、染色、織造、整理、布匹洗水、服裝加工以及各類生產(chǎn)后整理等一條龍的企業(yè)，產(chǎn)品種類齊全，適用于服裝、手袋、鞋材、玩具、箱包、燈罩、帽子等用布。產(chǎn)品種類有1000余種，年產(chǎn)量達(dá)800萬碼，產(chǎn)品通過省級(jí)認(rèn)證，為“高新技術(shù)產(chǎn)品”。

乙方:

美國(guó)勞動(dòng)力有限公司美國(guó)動(dòng)力有限公司是位于美國(guó)斯托克頓的一家專門生產(chǎn)勞動(dòng)者相關(guān)服裝及用具的一家專業(yè)的公司，斯托克頓是是上個(gè)世紀(jì)40年代加州淘金熱興起的一個(gè)城市，所以對(duì)牛仔布的需求量非常的大。勞動(dòng)力公司是一個(gè)追求高質(zhì)量的公司，公司的產(chǎn)品和設(shè)施都在不斷進(jìn)步與擴(kuò)大，成立已有四十余年，向需求者供應(yīng)與勞動(dòng)者相關(guān)所有東西，如褲子，手套，雨衣等。

二、談判主題

美國(guó)勞工服裝有限公司向東莞龍誼紡織有限公司購(gòu)買一批大量的兩種不同型號(hào)的彈力牛仔布；解決雙方合作前的疑難問題，達(dá)到合作目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)友好關(guān)系。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

首席代表：楊雨舟，公司談判全權(quán)代表；

商務(wù)總監(jiān)：（輔談）XXX，負(fù)責(zé)商務(wù)方面問題；

銷售總監(jiān)：（輔談）XXX，負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的問題；

財(cái)務(wù)顧問：XXX負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面問題；

技術(shù)顧問：XXX，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：XXX，負(fù)責(zé)法律問題；

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：

1、雙方取得合作、達(dá)到共贏，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2、在保證質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上，將利潤(rùn)最大化。

對(duì)方利益：

1、雙方取得合作、達(dá)到共贏，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2、盡量降低購(gòu)買面料成本。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、實(shí)力雄厚，專門生產(chǎn)牛仔布，一條龍生產(chǎn)技術(shù)，行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)；

2、產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)中領(lǐng)先；

3、牛仔布產(chǎn)品供應(yīng)范圍廣，種類多，供應(yīng)齊全；

4、與世界很多知名企業(yè)合作，在國(guó)