全球草甘膦市場概況分析

全球草甘膦市場概況分析市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產(chǎn)品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細分理論和實踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟發(fā)展的中心和特點是強調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟危機，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴重過剩，市場迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出許多與競爭者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計、技術(shù)能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術(shù)革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)向以市場需求為導向的目標營銷，即企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細分市場作為目標市場，設(shè)計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰(zhàn)略應(yīng)運而生。市場細分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業(yè)把市場不斷細分，從而出現(xiàn)超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應(yīng)運而生。營銷學者和企業(yè)家認為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導企業(yè)市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區(qū)的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。4C觀念與4R理論20世紀90年代以來，人們從傳統(tǒng)家庭價值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特˙勞特朋在《廣告年代》上發(fā)表《4P退休，4C登場》一文，提出了4C理論，認為營銷需持有的理念應(yīng)是“請注意消費者”而不是傳統(tǒng)的“消費者請注意”。隨后，唐˙E.舒爾茨在《整合營銷傳播》一書的開始便提出“4P（產(chǎn)品、價格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時忘掉”傳統(tǒng)的4P理論，更新和強化以消費者需求為中心的營銷組合。(1)消費者：指消費者的需要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要，力求提供顧客確實想購買的產(chǎn)品。(2)成本：指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價格。全部成本包括：企業(yè)生產(chǎn)適合消費者需要的產(chǎn)品成本；消費者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。新的定價模式是：消費者支持的價格—適當?shù)睦麧?成本上限。企業(yè)要想在消費者支持的價格限度內(nèi)增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現(xiàn)后，消費者能在家里就能買到自己所需的物品。企業(yè)要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程。在售前及時向消費者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格、使用方法和效果的準確信息；售貨地點，要提供自由挑選、方便停車、免費送貨、咨詢導購等服務(wù)；售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，并及時處理和答復顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業(yè)已開設(shè)熱線電話服務(wù)。（4）溝通：指與用戶溝通。企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路，培養(yǎng)忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的，矛頭直指4P，意圖創(chuàng)立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎(chǔ)。4R較4C更突出顧客的核心地位，強調(diào)營銷的核心從交易走向關(guān)系。4R是：Relevance（關(guān)聯(lián)），與顧客建立緊密的關(guān)聯(lián)，形成互助、互求、互需的關(guān)系，減少顧客的流失；Reaction（反應(yīng)），提高企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，傾聽顧客的反饋并及時做出反應(yīng)；Relationship（關(guān)系），建立和顧客的互動關(guān)系；Reward（回報），一切營銷活動必須以為顧客和公司創(chuàng)造價值為目的。營銷理論界不少人認為：4P、4C、4R三者不是取代關(guān)系而是完善、發(fā)展的關(guān)系。由于企業(yè)層次不同，情況千差萬別，市場、企業(yè)營銷還處于發(fā)展之中，所以在一定時期內(nèi)，4P還是營銷的一個基礎(chǔ)框架，4C也是很有創(chuàng)新精神的思路，4R是在4P、4C基礎(chǔ)上的發(fā)展。在了解新世紀市場營銷理論的新發(fā)展的同時，根據(jù)企業(yè)的實際，把三者結(jié)合起來指導營銷實踐，可能會取得更好的效果。有位營銷學者這樣說：“用4C來思考，用4P來行動，用4R來發(fā)展。”行業(yè)發(fā)展的有利因素1、糧食安全日益受到重視我國是個人口大國，人口基數(shù)大，糧食需求量大，農(nóng)業(yè)是關(guān)乎國計民生的根本性、基礎(chǔ)性行業(yè)。自古以來，我國便十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，古人素有“民以食為天”的說法。近年來，在政府工作報告、中央一號文件和歷次的五年計劃中均把農(nóng)業(yè)農(nóng)村及糧食生產(chǎn)問題作為政府的重點工作。農(nóng)藥是重要的生產(chǎn)資料，廣泛用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)、衛(wèi)生等領(lǐng)域控制有害生物，為保障糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境安全發(fā)揮重要作用。國家全面推進鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)在保障糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的支撐作用越來越突出。2022年1月29日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、發(fā)改委等國家機構(gòu)聯(lián)合印發(fā)的《“十四五”全國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，在《規(guī)劃》中明確提到了確保國家糧食安全需要農(nóng)藥穩(wěn)定供給，并將草甘膦、乙草胺等除草劑列為適度發(fā)展的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。未來，隨著林草、衛(wèi)生等領(lǐng)域需求增加，草甘膦市場空間將進一步擴大。2、轉(zhuǎn)基因作物種植面積不斷增加自1996年以來，由于耐草甘膦轉(zhuǎn)基因作物的崛起，草甘膦得以飛速發(fā)展，是全球使用量最大的除草劑品種。全球轉(zhuǎn)基因作物種植面積從1996年的0.02億公頃增長到2019年的1.90億公頃，全球轉(zhuǎn)基因作物種植面積增長明顯。隨著滅生性除草劑需求的發(fā)展和抗草甘膦轉(zhuǎn)基因作物推廣，為草甘膦成長為全球第一大農(nóng)藥提供了土壤和主要動力。我國批準進行商業(yè)化種植的轉(zhuǎn)基因作物僅有棉花和木瓜，批準進口轉(zhuǎn)基因品種包括大豆、玉米、油菜、棉花、甜菜等，但進口的轉(zhuǎn)基因品種只能用作加工原料，不允許在國內(nèi)種植。近年來，隨著我國大力推進農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化，對待轉(zhuǎn)基因作物的態(tài)度也逐漸向好。在黨的十九屆五中全會就提到，要瞄準生物育種等八大前沿領(lǐng)域，實施一批具有前瞻性、戰(zhàn)略性的國家重大科技項目；在2020年中央經(jīng)濟工作會議提到，要尊重科學、嚴格監(jiān)管、有序推進生物育種產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用；在第十屆全國媒體轉(zhuǎn)基因報道研修班會議上提到，2021年轉(zhuǎn)基因大豆、玉米產(chǎn)業(yè)化試點取得顯著成效，生物育種產(chǎn)業(yè)化已成為保障我國糧食安全的必由之路，目前我國生物育種產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用條件已基本成熟。特別是2022年1月21日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部修訂了《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全評價管理辦法》等四部部門規(guī)章，繼續(xù)對轉(zhuǎn)基因作物的申報、實驗、審批和監(jiān)督進行了規(guī)范，同時農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展規(guī)劃司司長表示轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)業(yè)化正在有序進行且進展良好，政策導向穩(wěn)中向好。結(jié)合草甘膦對轉(zhuǎn)基因作物特有的作用，未來隨著我國逐步放開轉(zhuǎn)基因作物的種植品種和種植范圍，草甘膦的市場需求將進一步提升，相關(guān)草甘膦生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績將進一步提高。3、國家產(chǎn)業(yè)政策支持進入新發(fā)展階段，人民對美好生活的向往需要提供安全多樣的農(nóng)產(chǎn)品，對農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展提出了更高要求。近年來，國家相繼出臺了多部規(guī)范指引，鼓勵農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，鼓勵綠色型、環(huán)保型農(nóng)藥應(yīng)用，主動完成綠色生產(chǎn)、綠色工藝的革新，努力做大做強農(nóng)藥企業(yè)，加大對外開放促進大型企業(yè)“走出去”?！丁笆奈濉比珖r(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提到：“十四五”時期是加快農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機遇期，必須加強前瞻性思考和系統(tǒng)性謀劃，立足農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展和重大病蟲防控需要，創(chuàng)新思路、完善政策、強化支撐，著力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)體系，不斷提高農(nóng)藥國內(nèi)供給能力和國際競爭力。國家將會繼續(xù)完善農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策，優(yōu)化農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，引導農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)向化工園區(qū)集中，在規(guī)劃用地、能源配給、環(huán)保配套、融資貸款等方面給予政策扶持。4、百草枯被禁用，麥草畏推廣不及預期百草枯（又稱巴拉利），因其在作用于綠植之后能使其迅速枯死而得名，在除草劑中具有一定的市場，但其毒性極高且無特效解毒藥可醫(yī)治。由于百草枯中毒后的不可逆轉(zhuǎn)性，多個國家出臺禁用政策。根據(jù)德邦證券研究所的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，全球已有超過48個國家/地區(qū)禁用或限用百草枯，其中包括巴西、阿根廷、中國等農(nóng)業(yè)大國。我國國內(nèi)自2014年起就已經(jīng)撤銷百草枯水劑登記和生產(chǎn)許可、停止生產(chǎn)，而2020年起國內(nèi)更是禁止百草枯可溶膠劑在境內(nèi)銷售、使用，百草枯在全球市場上的逐漸退出直接促成了草甘膦對其原有市場的替代。以百川盈孚披露的2020年國內(nèi)百草枯產(chǎn)量計算，若該部分產(chǎn)能完全退出，考慮到百草枯的另一替代品草銨膦的價格過高，預計大約可增加8萬噸草甘膦的市場需求。另一選擇性除草劑麥草畏（又稱百草敵）是選擇性除草劑，殺草譜較窄，對某些抗性雜草的效果不佳，主要作用于禾本科作物。由于其在溫度逆增或高風速的情況下容易出現(xiàn)“漂移”現(xiàn)象，導致其自2019年推廣以來效果不及預期。可以預見短時間內(nèi)，麥草畏無法對草甘膦的市場規(guī)模構(gòu)成較大的威脅。5、通過復配解決抗藥性問題草甘膦的應(yīng)用歷史超四十年，面臨的最大挑戰(zhàn)是來抗藥雜草問題。通常情況下，單一作用機制的除草劑在大量連續(xù)使用3-5年后，一般均會出現(xiàn)雜草抗藥性問題，而草甘膦單劑的使用已經(jīng)超過40年，草甘膦抗性種群數(shù)量遠高于其他除草劑產(chǎn)品。從使用成本的角度來說，草甘膦極低的生產(chǎn)成本，目前仍無成本相當?shù)奶娲罚磺疫^去二十年內(nèi)，各大農(nóng)藥巨頭對于新型創(chuàng)制農(nóng)藥的研發(fā)投入降低，研發(fā)速度減緩，因此在一段時間內(nèi)草甘膦仍有其不可替代性，并將繼續(xù)保持全球除草劑市場上用量最大的單品地位。農(nóng)藥行業(yè)通過將草甘膦與二甲四氯鹽、乙氧氟草醚、2,4-D、麥草畏、草銨膦等進行復配，以增強除草劑產(chǎn)品的藥效。以草甘膦和草銨膦的復配為例，復配產(chǎn)品既可以解決牛筋草、小飛蓬等對草甘膦的抗性，又可以彌補草銨膦本身受溫度、濕度影響較大的缺點，實現(xiàn)短板互補。復配制劑有望成為未來趨勢。因此，由于草甘膦的高性價比、低毒高效等特性，未來在很長一段時間內(nèi)仍是全球主流除草劑產(chǎn)品之一。精細化工品行業(yè)概況精細化學品，是指產(chǎn)量小、按不同化學結(jié)構(gòu)進行生產(chǎn)和銷售的化學物質(zhì)，包括農(nóng)藥和醫(yī)藥的原藥、染料、涂料、油墨、三大合成材料助劑等，屬于綜合性較強的技術(shù)密集型工業(yè)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的進步、國內(nèi)市場需求的快速增長、原料和資金供應(yīng)狀況的改善、全球化專業(yè)分工以及發(fā)達國家由于生產(chǎn)成本和市場飽和等原因而采取戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和重組等策略，我國精細化工行業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展機遇。近年來，受經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、供給側(cè)改革需求等因素影響，我國精細化工繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。我國十分重視精細化工行業(yè)的發(fā)展，目前精細化工行業(yè)已經(jīng)成為化工產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展方向之一，近年來我國精細化工行業(yè)已取得較大的發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局和相關(guān)研究機構(gòu)數(shù)據(jù)，2020年底，全國化學原料及化學制品制造業(yè)集中化、規(guī)?；M程較為顯著，總體精細化率已提升至45%左右，但與北美、西歐和日本等發(fā)達經(jīng)濟體的平均精細化率60-70%相比，精細化工行業(yè)的核心技術(shù)與國際先進水平還存在一定差距，高性能、功能化和高附加值的精細化學品進口依存度仍然較高。未來，隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)定增長、工業(yè)化及信息化進程的不斷深入、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級，尤其是國家對精細化工行業(yè)的高度重視，我國精細化工行業(yè)將迎來良好機遇和廣闊市場。全球草甘膦市場概況草甘膦市場的發(fā)展壯大主要原系其應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用區(qū)域的拓廣。草甘膦上市的前20年間，在農(nóng)業(yè)和非農(nóng)上使用量穩(wěn)步上升，使用范圍逐步擴大，甚至可用于控制晚季田間雜草和作為干燥劑，但市場規(guī)模增長較為緩慢，直到1996年草甘膦抗性作物的推出和種植，草甘膦的使用量呈爆發(fā)式增長。草甘膦抗性作物包括大豆、玉米、棉花等，其中以大豆為最主要的品種，轉(zhuǎn)基因玉米自商業(yè)化后，其種植面積總體上呈穩(wěn)步增加的趨勢。而在草甘膦使用區(qū)域上，自本世紀初以來，草甘膦逐步由美國、加拿大、歐盟、巴西等傳統(tǒng)市場向中國、東南亞、南亞、澳大利亞等國家或地區(qū)拓展，至2019年，全球草甘膦使用前5大區(qū)域是巴西、美國、阿根廷、中國及澳大利亞，合計用量占全球用量的近60%。近幾年，由于累積抗性等因素影響，草甘膦的市場規(guī)模及其全球占比略有下滑，但仍然是全球最大的除草劑品種和全球第一大農(nóng)藥。2020年，全球草甘膦市場規(guī)模為56億美元，近幾年全球草甘膦需求量較為穩(wěn)定，在70萬噸/年左右。2020年以來，受疫情影響，全球各國更加重視糧食安全，玉米作為全球第一大糧食作物，其種植面積將有所提升，從而帶動草甘膦的需求量增加。2013年至2019年，全球草甘膦產(chǎn)量略有增長，至2019年達到近80萬噸，截至目前，全球草甘膦產(chǎn)能約為110萬噸。國內(nèi)草甘膦行業(yè)概況我國的草甘膦研發(fā)及生產(chǎn)最早開始于二十世紀八十年代。進入二十世紀九十年代，作為世界上最大的草甘膦生產(chǎn)企業(yè)，孟山都（現(xiàn)屬拜耳）受到來自中國企業(yè)的競爭。2001年，孟山都的草甘膦專利到期導致其對全球市場的控制力下降，國際市場需求增加部分此后主要由中國企業(yè)提供。1988年，我國草甘膦產(chǎn)量僅有1,000噸，但到了2006年，我國草甘膦產(chǎn)能達35萬噸，占全球產(chǎn)量的50%以上。到2014年，我國草甘膦產(chǎn)能達到近100萬噸，而全球?qū)Σ莞熟⒌男枨罅坎贿^85萬噸，加之國內(nèi)環(huán)保監(jiān)管日趨嚴格，行業(yè)內(nèi)一些中小型企業(yè)環(huán)保標準不達標，國內(nèi)開工率嚴重不足，隨之而來的是草甘膦行業(yè)普遍虧損，中小企業(yè)停工，行業(yè)進入調(diào)整期。2013年后，隨著我國環(huán)保核查和相關(guān)政策的陸續(xù)出臺，中小產(chǎn)能退出明顯。截至目前，我國現(xiàn)有的草甘膦產(chǎn)能約為70萬噸，較2016年的100萬噸產(chǎn)能下降了大約30%，中小草甘膦生產(chǎn)企業(yè)退出行業(yè)，一些企業(yè)則通過兼并收購等方式擴大自身的草甘膦產(chǎn)能，行業(yè)集中度明顯提高。2009年至2021年，國內(nèi)草甘膦產(chǎn)量從約33萬噸增長至約55萬噸，總體產(chǎn)能利用率約80%?，F(xiàn)階段國內(nèi)主要草甘膦生產(chǎn)企業(yè)大約在10家左右，進入壁壘及進入成本較高，國內(nèi)競爭格局已基本確定。市場規(guī)模經(jīng)過多年的市場競爭及市場開發(fā)，目前全球草甘膦市場的需求趨于穩(wěn)定。根據(jù)PhillipsMcDougall及KLEFFMANN統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，全球草甘膦行業(yè)的市場規(guī)模56.00億美元。近幾年來，全球草甘膦需求量并未有大幅度提升，總體需求量保持在70萬噸左右，主要原因系全球主要幾個轉(zhuǎn)基因作物種植大國轉(zhuǎn)基因作物的種植面積增速放緩，導致草甘膦需求量增長不明顯，特別是美國。根據(jù)USDA數(shù)據(jù)，美國耐除草劑大豆種植面積占比從2000年的54%上升到2020年的94%，耐除草劑玉米種植面積2020年占比89%，耐除草劑棉花種植面積占比91%，由于美國可耕地面積逐漸減少，轉(zhuǎn)基因滲透基本飽和。2019年我國轉(zhuǎn)基因種植面積占比僅為1.93%，占全球轉(zhuǎn)基因種植面積比例僅為1.68%，相比美國、巴西等高滲透率國家存在較大提升空間。近年來，我國轉(zhuǎn)基因作物推廣穩(wěn)健，轉(zhuǎn)基因作物限制逐漸放寬。2021年11月12日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全評價管理辦法》部分條款進行修改，新增了關(guān)于轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物品種的品種審定辦法、種子生產(chǎn)加工許可證、品種命名以及農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理辦法。此次條款修改意義重大，根據(jù)以往的經(jīng)驗可以合理預計轉(zhuǎn)基因生產(chǎn)線實驗將在近幾年進行，之后實現(xiàn)制種，最終有望播種并實現(xiàn)全國推廣。長期來看，轉(zhuǎn)基因鼓勵政策的逐步出臺以及國內(nèi)對轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物認可程度的提升將使我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)業(yè)化進程加快。根據(jù)東北證券的估計：假設(shè)未來國內(nèi)大豆、玉米、棉花三種作物全部轉(zhuǎn)基因化，參照美國單位面積用藥標準，將合計新增草甘膦需求8.2萬噸。此外，由于目前我國草甘膦產(chǎn)能基本穩(wěn)定，2017-2021年國內(nèi)草甘膦產(chǎn)能年復合增長率為1.2%，根據(jù)百川盈孚數(shù)據(jù)，草甘膦未來1-2年內(nèi)新增產(chǎn)能有限，除了2022年內(nèi)蒙古興發(fā)科技有限公司新增產(chǎn)能5萬噸，其他公司未披露新增產(chǎn)能。隨著全球糧食安全戰(zhàn)略升級、轉(zhuǎn)基因作物的種植限制逐步放寬，在我國持續(xù)推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的大背景下未來草甘膦行業(yè)的市場規(guī)模有望進一步擴大。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當產(chǎn)品走向衰落時，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。消費結(jié)構(gòu)的變化加快，消費選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機會。（三）科學技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學技術(shù)的迅速發(fā)展導致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M步有利于企業(yè)淘汰過時的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運用新的科學技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人。定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當?shù)奈恢?。他們強調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發(fā)展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據(jù)一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎(chǔ)上進行心理定位?，F(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略?！岸ㄎ弧备拍畋粡V泛使用于營銷領(lǐng)域之后，衍生出來多個專門術(shù)語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場的位置。產(chǎn)品的特色或個性可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水，準等。企業(yè)在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產(chǎn)品的市場地位，另一方面要研究目標顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，從而完成產(chǎn)品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點是能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認為能夠激勵自己奮發(fā)上進，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續(xù)不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因為已經(jīng)陷入困境，而是因為產(chǎn)品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達的是一群年輕大學生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。如上所述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M者或用戶對一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略，因而產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進行營銷決策和編制計劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務(wù)、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責權(quán)利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機構(gòu)、人員在大目標下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總