中國(guó)安防市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

Http://商業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE52中國(guó)安防市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄一項(xiàng)目背景二研究項(xiàng)目三主要結(jié)論四總體分析中國(guó)安防市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、項(xiàng)目背景：安防產(chǎn)品是社會(huì)公共安全產(chǎn)品的重要組成部分，它關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。90年代以來，隨著世界科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工的不斷深化，以及中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，中國(guó)安防市場(chǎng)需求持續(xù)升溫，安防產(chǎn)品行業(yè)面臨千載難逢的機(jī)遇。目前，中國(guó)安防產(chǎn)品門類、品種較齊全，安防產(chǎn)業(yè)也已初具規(guī)模，特別是“九五”期間，安防產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入發(fā)展最快的時(shí)期，在安防市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)安防產(chǎn)品行業(yè)也存在較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性矛盾：實(shí)體防護(hù)產(chǎn)品支付能力過剩；高技術(shù)含量的產(chǎn)品短缺，這些都制約了安防產(chǎn)品行業(yè)的前進(jìn)步伐。為了我公司安防產(chǎn)品建立良好的行業(yè)準(zhǔn)則，促進(jìn)安防產(chǎn)品的健康發(fā)展，使我們企業(yè)對(duì)市場(chǎng)狀況有更深入的了解，采取正確的市場(chǎng)策略，如市場(chǎng)宣傳策略、產(chǎn)品推廣策略等，特對(duì)安防企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，為我們安防產(chǎn)品的市場(chǎng)決策提供參考依據(jù)。二、研究項(xiàng)目：中國(guó)安防企業(yè)的規(guī)模分析2001年安防市場(chǎng)銷售狀況及2002--2003年發(fā)展前景預(yù)測(cè)安防商家對(duì)本年度俏銷產(chǎn)品評(píng)定安防銷售渠道分析影響安防經(jīng)銷商選擇代理品牌的因素分析安防工程企業(yè)購買行業(yè)影響因素分析安防企業(yè)信息渠道分析安防商家的廣告行為分析安防潛在市場(chǎng)分析三、主要結(jié)論：安防行業(yè)逐漸由成長(zhǎng)期向成熟期過渡，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，安防廠商的發(fā)展速度相對(duì)比較快；安防行業(yè)中，具有自主研發(fā)及生產(chǎn)能力的企業(yè)實(shí)力逐漸在增強(qiáng)，并成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，同時(shí)安防產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化程度逐漸提高；安防企業(yè)的規(guī)模尚小，而對(duì)未來加入WTO及國(guó)外安防企業(yè)的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，需要中國(guó)的安防企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力；安防企業(yè)對(duì)2001年度的總體銷售形勢(shì)表示肯定，認(rèn)為市場(chǎng)將呈現(xiàn)上升的發(fā)展勢(shì)頭；同時(shí)各類企業(yè)對(duì)2002--2003年市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)表示樂觀；監(jiān)控產(chǎn)品成為本年度最俏銷的安防產(chǎn)品，其次是報(bào)警系統(tǒng)和門禁系統(tǒng)。針對(duì)2002--2003年最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，監(jiān)控類產(chǎn)品依然獨(dú)占熬頭。安防行業(yè)銷售渠道一改以往以經(jīng)銷商為主的銷售形式，形成了以工程商為主的銷售渠道。價(jià)格、性能、售后服務(wù)成為安防經(jīng)銷商選擇銷售品牌的重要因素。安防企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)程度有所加強(qiáng)。安防企業(yè)廣告宣傳意識(shí)有所加強(qiáng)，并對(duì)廣告投入效果比較滿意。安防企業(yè)發(fā)布和獲取信息的首選媒體《安防技術(shù)市場(chǎng)》、《中國(guó)公共安全》、《安全&自動(dòng)化》。互聯(lián)網(wǎng)廣告成為繼雜志廣告之后的第二大宣傳媒體，有取代報(bào)紙廣告地位的趨勢(shì)，說明安防廣告宣傳方式已由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)化。四、總體分析(一)、目前中國(guó)安防企業(yè)的規(guī)模分析中國(guó)安防銷售、人員規(guī)模及投資方式分析安防行業(yè)的發(fā)展逐漸走向成熟，內(nèi)部分工也逐漸細(xì)化，各級(jí)各類廠商、代理商、經(jīng)銷商及工程商在行業(yè)發(fā)展中扮演著不同的角色，發(fā)揮著不同的作用，廠商在行業(yè)中的地位越來越重要，生產(chǎn)及銷售能力也不斷加強(qiáng)，同時(shí)代理商及經(jīng)銷商推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)健康有序的發(fā)展。我們對(duì)200多家有代表性的安防企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，包括安防行業(yè)的廠商、代理商、經(jīng)銷商、工程商，它們的比例大致為4：2：1：2，其中調(diào)查對(duì)象中廠商占多數(shù)。在調(diào)查中，年?duì)I業(yè)額在1000萬元以上的企業(yè)以廠商為主，占62.2%，工程商為21.6%，而代理商和經(jīng)銷商的比例均為8.1%；500-1000萬元年?duì)I業(yè)額的企業(yè)中，廠商以42.1%處于領(lǐng)先地位，其次是代理商占23.7%，經(jīng)銷商及工程商的比例分別為13.2%、21.1%；年?duì)I業(yè)額在100萬元以下的安防企業(yè)中，由于此類企業(yè)多以代理國(guó)外品牌為主，因此代理商的比例最高，占34.2%，同時(shí)廠商為31.6%，經(jīng)銷商與工程比例較小，分別為28.9%和5.3%。圖1-1：1000萬元以上安防企業(yè)構(gòu)成圖1-2：500-1000萬元企業(yè)構(gòu)成圖1-3：100-500萬元營(yíng)業(yè)額企業(yè)構(gòu)成圖1-4：100萬元以下營(yíng)業(yè)額企業(yè)構(gòu)成對(duì)于安防行業(yè)來講，市場(chǎng)處于由成長(zhǎng)期向成熟期過渡的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蒸蒸日的發(fā)展勢(shì)頭，同時(shí)各種商業(yè)組織也在其中扮演著不同的角色。而在這樣的轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)的變化也相當(dāng)大，不確定性的因素在企業(yè)的未來發(fā)展中占據(jù)了重要的地位，也起到了相當(dāng)微妙的作用，因此企業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn)及實(shí)力，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采取適合企業(yè)自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)策略才會(huì)在未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)相對(duì)國(guó)外來講，起步較晚，最初以國(guó)外產(chǎn)品的代理為主，隨著中國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸產(chǎn)生了大量本國(guó)的安防企業(yè)，同時(shí)由最初的以推廣國(guó)外品牌為主轉(zhuǎn)向以自身品牌的推廣為主，并形成在代理多個(gè)知名品牌或國(guó)外品牌的同時(shí)，憑借自身的技術(shù)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并樹立中國(guó)安防產(chǎn)品的品牌。這是中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要特點(diǎn)。我們可以看出，目前中國(guó)的安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率在不斷的提高，生產(chǎn)和銷售規(guī)模也在加強(qiáng)。采用單一代理銷售體制的安防經(jīng)銷商及代理商的銷售規(guī)模及實(shí)力呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，大量的代理商銷售額在100萬元以下，銷售規(guī)模比較小，一方面由于品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌的忠誠(chéng)度也日益低落，采用單一代理制的代理商處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)；另一方面，采用多品牌經(jīng)營(yíng)策略的廠商利用品牌優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)的靈活性，取得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。圖1-5：中國(guó)安防企業(yè)年?duì)I業(yè)額構(gòu)成由結(jié)果知，目前中國(guó)安防企業(yè)的銷售收入以100-500萬元為主，占38%，年?duì)I業(yè)額在500萬元以上的企業(yè)占總數(shù)的41%，其中，1000萬元以上的為20%；同時(shí)有21%的企業(yè)由于規(guī)?；蚪?jīng)營(yíng)等多種原因銷售收入在100萬元以下?？傮w上看，安防企業(yè)的整體規(guī)模稍小，但與去年同期相比，安防行業(yè)企業(yè)整體規(guī)模和實(shí)力有了很大的提高，500萬元以上銷售額的企業(yè)已占41%，高于去年同期35%的比例，因此說安防行業(yè)企業(yè)規(guī)模在逐漸擴(kuò)大，同時(shí)營(yíng)利能力也隨著有了大幅的提高。圖1-6：安防企業(yè)人員規(guī)模構(gòu)成從人員構(gòu)成上也可以反映安防企業(yè)發(fā)展的規(guī)模。由調(diào)查知，目前安防企業(yè)的規(guī)模多在10-50人，半數(shù)以上的安防企業(yè)處于此種規(guī)模，而人員數(shù)量在50人以上的企業(yè)相對(duì)較少，占20%，特別是100人以上的大型企業(yè)僅占9%，調(diào)查反映出安防行業(yè)臺(tái)小型企業(yè)為主，規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)靈活的小型企業(yè)在安防行業(yè)中占有很大的比重，為29%這是由安防行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)決定的。安防行業(yè)起步較晚，發(fā)展的初期并不規(guī)范，對(duì)代理商及經(jīng)銷商的技術(shù)要求及資金實(shí)力的要求都不高，因此整體行業(yè)的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，對(duì)新進(jìn)入者有很大的吸引力；與此同時(shí)，安防產(chǎn)品的不斷升級(jí)及經(jīng)營(yíng)方式的靈活性等特點(diǎn)，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，為企業(yè)發(fā)展提供了空間，高額的投資回報(bào)更加強(qiáng)了新進(jìn)入者的信心，使得安防行業(yè)中投資小、規(guī)模小的小型企業(yè)數(shù)量不斷增加。正由于安防行業(yè)以中小企業(yè)為主，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中采用短期效應(yīng)，同時(shí)受資金實(shí)力及規(guī)模效應(yīng)影響，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較低，難以形成對(duì)整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，擴(kuò)大自身實(shí)力。國(guó)家宏觀發(fā)展環(huán)境及相關(guān)因素對(duì)安防行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇，目前中國(guó)整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)步發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)及改造需求加大，對(duì)安防產(chǎn)品產(chǎn)生了新一輪的需求；另一方面，申奧的成功及建筑規(guī)模的擴(kuò)大，也會(huì)形成更大的市場(chǎng)需求。在把握市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也應(yīng)看到在安防市場(chǎng)發(fā)展過程中也存在危機(jī)，隨著加入WTO步伐的迫近，一些國(guó)外的安防廠商會(huì)改變?cè)械拇砑胺咒N體制為直銷體制，增強(qiáng)安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以目前中國(guó)安防企業(yè)的規(guī)模及實(shí)力來看，與國(guó)外安防企業(yè)的差距還比較大，難以適應(yīng)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)，這些都應(yīng)引起安防企業(yè)及主管部門的注意，可喜的是目前安防企業(yè)正在走向成熟，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)生了一批以生產(chǎn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的安防廠商，并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。圖1-7：目前中國(guó)安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成圖另從調(diào)查中可以看出，安防企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制比較靈活，私營(yíng)企業(yè)占據(jù)了安防行業(yè)的半壁江山，其次是股份制企業(yè)，占26%的比例，三資企業(yè)也是重要的組成部分，有十分之一的份額，國(guó)有企業(yè)在安防行業(yè)中所占的比重相對(duì)較小，僅有8%的份額，這也說明安防行業(yè)是一個(gè)比較新的行業(yè)，不受傳統(tǒng)體制的事束縛，但隨著中國(guó)安防市場(chǎng)的不斷開放及WTO的進(jìn)入，大量外資安防企業(yè)將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，外資企業(yè)的比例將呈上升的趨勢(shì)。目前，安防市場(chǎng)發(fā)展比較好的區(qū)域主要集中在東部及東南的沿海地區(qū)，如深圳、廣州、上海、北京等地，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平比較高，同時(shí)消費(fèi)及行為觀念比較新，這些因素都成為安防市場(chǎng)啟動(dòng)的強(qiáng)心劑，約2/3的大規(guī)模安防企業(yè)都分布在這些區(qū)域。在中部及內(nèi)陸的一些大型城市，也隨著建設(shè)的現(xiàn)代化程度的加深及安防意識(shí)的加強(qiáng)，安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也逐步由啟動(dòng)期向發(fā)展期過渡，并體現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)潛力。伴隨著西部開發(fā)的逐步深入，如西北、西南的開發(fā)，將逐漸縮小與東部及沿海地區(qū)的差距，內(nèi)地、邊陲省份的潛力大有挖掘的余地，將成為新興的安防市場(chǎng)，安防企業(yè)可以有計(jì)劃地去開墾“處女地”，有可能會(huì)獲得意想不到的效果?？傊?，安防行業(yè)市場(chǎng)會(huì)隨著整體市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展形勢(shì)，由東部及東南地區(qū)逐漸向西部擴(kuò)展，同時(shí)中國(guó)安防廠商實(shí)力的加強(qiáng)，必將尋求海外市場(chǎng)的發(fā)展，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是中國(guó)與國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。2、中國(guó)安防工程企業(yè)規(guī)模分析在安防行業(yè)中，安防工程商具有很重要的地位，它不僅承擔(dān)著安防工程的項(xiàng)目實(shí)施，而且也負(fù)責(zé)安防產(chǎn)品的銷售和采購，因此有必要對(duì)工程商進(jìn)行深入研究。圖1-8：安防工程商人員規(guī)模構(gòu)成圖圖1-9：中國(guó)各類規(guī)模工程商2001年?duì)I業(yè)額構(gòu)成圖據(jù)調(diào)查結(jié)果反映，目前安防工程商的人員規(guī)模以10-50人為多數(shù)，9%的安防企業(yè)規(guī)模在50-100人，總體來看，安防市場(chǎng)缺少大型的工程商。另一方面，從工程商的銷售業(yè)績(jī)上來看，出現(xiàn)了兩極分化的趨勢(shì)，八成以上的安防工程商，年?duì)I業(yè)額處于100萬元以下或1000萬元以上，62%的安防工程商的銷售在100萬元以下，而1000萬元以上的工程商有22%，說明安防工程商的規(guī)模參差不齊，并以小型工程商為主，憑借其靈活的經(jīng)營(yíng)方式及市場(chǎng)策略占一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)目前國(guó)有一些大型的工程商也逐漸發(fā)揮更加重要的作用。圖1-10：中國(guó)安防工程商營(yíng)運(yùn)方式構(gòu)成圖另外，從安防工程商的經(jīng)營(yíng)方式上看，安防工程商主要以私營(yíng)、股份制為主，半數(shù)的工程商都為私營(yíng)企業(yè)，有37%的企業(yè)股份制企業(yè)，國(guó)有企業(yè)占9%，三資企業(yè)也有3%的份額，本次調(diào)查中沒有涉及集體性質(zhì)的企業(yè)。由調(diào)查得知，銷售收入在1000萬元以上的大型工程商6%以上為股份制企業(yè)，并且人員規(guī)模主要在10-50人之間。（二）、2001年安防市場(chǎng)銷售狀況及2002--2003年發(fā)展前景預(yù)測(cè)1、安防企業(yè)對(duì)2001年度的市場(chǎng)銷售形勢(shì)分析安防行業(yè)的發(fā)展是與國(guó)家整體大環(huán)境的發(fā)展息息相關(guān)的，同時(shí)還與相關(guān)行業(yè)的發(fā)展及帶動(dòng)有著密不可分的聯(lián)系，如建筑業(yè)，1999年基建投資產(chǎn)值約12000億元左右，2000年上半年情況更好，在施工的房屋建筑面積達(dá)9.76億平方米，同比增長(zhǎng)5.6%，其中新開工面積為3.11億平方米，同比增加8.9%，房屋竣工面積1.66億平方主，同比增長(zhǎng)13.7%，其中住宅竣工面積9574萬平方米，同比增長(zhǎng)21.4%。由此可見，在房屋建筑領(lǐng)域呈現(xiàn)全面增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。建筑市場(chǎng)的繁榮對(duì)安防產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大需求，也對(duì)安防行業(yè)的發(fā)展起到了帶動(dòng)作用。整體回顧2001年安防行業(yè)的發(fā)展，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革深入、個(gè)人財(cái)富的顯著增多、自我安全保護(hù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，先進(jìn)的安防技術(shù)產(chǎn)品越來越受到普通用戶的歡迎，2001年安防市場(chǎng)整體的形勢(shì)趨于良性發(fā)展，呈現(xiàn)平穩(wěn)的上升發(fā)展趨勢(shì)。調(diào)查表明，三分之一的安防企業(yè)反映2001年安防市場(chǎng)的發(fā)展比較好，13%的企業(yè)表示對(duì)安防市場(chǎng)的發(fā)展非常滿意，經(jīng)營(yíng)狀況非常好，只有1%的企業(yè)的認(rèn)為整體經(jīng)營(yíng)狀況較差，同時(shí)有半數(shù)的企業(yè)認(rèn)為2001年經(jīng)營(yíng)狀況一般，與2000年的調(diào)查結(jié)果相比，對(duì)安防行業(yè)評(píng)價(jià)良好的企業(yè)比例有所上升，表明2001年安防市場(chǎng)順應(yīng)大形勢(shì)的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。圖2-1：2001年度安防商家經(jīng)營(yíng)狀況構(gòu)成圖近年來安防產(chǎn)業(yè)在多方面得到了發(fā)展，如技術(shù)進(jìn)步、服務(wù)質(zhì)量不斷提高、業(yè)務(wù)范圍由沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和大中城市向中西部?jī)?nèi)地和中小城鎮(zhèn)拓展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的顯著提高為安防產(chǎn)品創(chuàng)造了無與倫比的市場(chǎng)需求。諸如“隱形警察”、“可視門禁”等安防產(chǎn)品日漸取代冷冰冰的鐵柵欄、防盜門，在國(guó)人的基本消費(fèi)品中占據(jù)一席之地，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。圖2-2：各類安防企業(yè)對(duì)2001年銷售形勢(shì)的預(yù)測(cè)圖結(jié)合經(jīng)營(yíng)性質(zhì)與銷售預(yù)期進(jìn)行分析，可以看出，廠商對(duì)未來銷售形勢(shì)的預(yù)期比較樂觀。調(diào)查顯示，各類企業(yè)中近一半的廠商比較認(rèn)可2001年安防市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，其次還有相當(dāng)一部分的企業(yè)對(duì)2001年的總體情況比較保守，其中有33%的經(jīng)銷商認(rèn)為與2000相比會(huì)維持現(xiàn)狀，同時(shí)只有7%的經(jīng)銷商認(rèn)為安防市場(chǎng)會(huì)有比較大的變化，看來經(jīng)銷商們還是比較實(shí)際。通過調(diào)查我們還可以看出，認(rèn)為未來稍差的廠商最少，只有3%的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)2001年沒有信心?？傮w來說，有近90%的企業(yè)對(duì)未來比較自信，看來中國(guó)安防市場(chǎng)的總體形勢(shì)還是不錯(cuò)的。2、安防市場(chǎng)不同規(guī)模企業(yè)對(duì)2001年銷售形勢(shì)預(yù)測(cè)分析表1：不同規(guī)模的廠商對(duì)本年度銷售形勢(shì)的預(yù)測(cè)一覽表（按銷售預(yù)測(cè)角度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)） 項(xiàng)目100萬元以下100-500萬元500-100萬元1000萬元以上合計(jì)好56%16%6%22%100%稍好45%23%15%17%100%維持現(xiàn)狀38%23%19%21%100%稍差18%45%18%18%100%差0000100%表2：不同規(guī)模的廠商對(duì)本年度銷售形勢(shì)的預(yù)測(cè)一覽表（按企業(yè)銷售規(guī)模角度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）項(xiàng)目100萬元以下100-500萬元500-1000萬元1000萬元以上好8%21%19%35%稍好42%61%50%48%維持現(xiàn)狀50%18%19%17%稍差0%0%13%0%差0%0%0%0%合計(jì)100%100%100%100%在調(diào)查中，廠商是安防行業(yè)中重要組成部分，廠商對(duì)本年度銷售形勢(shì)的預(yù)測(cè)因企業(yè)銷售規(guī)模的不同有不同的態(tài)度，從調(diào)查數(shù)據(jù)分析得，銷售規(guī)模偏大的安防廠商對(duì)本年度的銷售抱有更加樂觀的銷售預(yù)期，如1000萬元以上銷售收入的安防廠商中有83%的企業(yè)高分子為本年的銷售形勢(shì)趨好；而銷售規(guī)模在100萬元以下的安防廠商半數(shù)認(rèn)為會(huì)維持現(xiàn)狀，表明安防廠商的銷售形勢(shì)與企業(yè)的銷售規(guī)模有著一定的聯(lián)系，大型安防廠商更易于強(qiáng)占更大的市場(chǎng)份額，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)未來的預(yù)期更好一些。表3：不同規(guī)模的代理商對(duì)本年度銷售形勢(shì)的預(yù)測(cè)一覽表（按銷售預(yù)測(cè)角度統(tǒng)計(jì)）項(xiàng)目100萬元以下100-500萬元500-1000萬元1000萬元以上合計(jì)好20%40%20%20%100%稍好24%52%24%0%100%維持現(xiàn)狀45%18%18%18%100%稍差40%40%20%0%100%差20%40%20%20%100%調(diào)查反映，認(rèn)為本年度銷售好的代理商中，40%的企業(yè)銷售收入在100-500萬元，其次在500-1000萬元、1000萬元以上及100萬元以下的企業(yè)均為20%；認(rèn)為銷售形勢(shì)維持現(xiàn)狀的代理商中，45%的企業(yè)銷售收入在100萬元以下，100-500萬元、500-1000萬元及1000萬元以上的企業(yè)都占18%的比例；總體反映出對(duì)未來抱有良好預(yù)期的安防代理商以中小企業(yè)為主。表4：不同規(guī)模的經(jīng)銷商對(duì)本年度銷售形勢(shì)的預(yù)測(cè)一覽表（按銷售預(yù)測(cè)角度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）項(xiàng)目100萬元以下100-500萬元500-1000萬元1000萬元以上好25%25%0%50%稍好29%29%29%13%維持現(xiàn)狀56%22%11%11%稍差50%50%0%0%差25%25%0%50%合計(jì)100%100%100%100%對(duì)于安防行業(yè)的經(jīng)銷商而言，認(rèn)為本年度銷售形勢(shì)好的安防經(jīng)銷商中，1000萬元以上的企業(yè)占50%，100萬元以下及100-500萬元的企業(yè)各占25%；認(rèn)為銷售形勢(shì)較好的安防經(jīng)銷商中，以1000萬元以下銷售收入的中小型企業(yè)為主，各占29%的份額，而1000萬元以上企業(yè)僅占13%；對(duì)于認(rèn)為銷售維持現(xiàn)狀的企業(yè)中，以小型企業(yè)為主，100萬元以下企業(yè)占56%，100-500萬元的占22%，500萬元以上的占22%；認(rèn)為比較差的經(jīng)銷商中，25%的小型企業(yè)，25%的中小型企業(yè)，50%的大型企業(yè)，出現(xiàn)兩極發(fā)展趨勢(shì)。調(diào)查表明，安防經(jīng)銷商作為傳統(tǒng)的主流銷售地位已經(jīng)動(dòng)搖，最初安防市場(chǎng)90%的交易額要經(jīng)過經(jīng)銷商，直銷的不到10%，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，目前經(jīng)銷商在安防市場(chǎng)上因不直接從事產(chǎn)品研制、生產(chǎn)，不能在改進(jìn)工藝流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面參設(shè)計(jì)操作，大都是以宣傳、包裝甚至削價(jià)的形式投入市場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)，失去了往日的優(yōu)勢(shì)地位，整體銷售業(yè)績(jī)受到影響。總之，2001年安防市場(chǎng)的銷售形勢(shì)較好，突出體現(xiàn)在年銷售收入在1000萬元以上的安防企業(yè)上，利用原有的銷售渠道，品牌形象及資金實(shí)力等方面優(yōu)勢(shì)，取得了市場(chǎng)的主動(dòng)，成為市場(chǎng)規(guī)則的制定者，對(duì)于其它中小型安防企業(yè)而言，借助整體安防大環(huán)境的發(fā)展，銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，利用良好的市場(chǎng)機(jī)遇，會(huì)使規(guī)模實(shí)力得到壯大，對(duì)2002--2003年的銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度。3、安防工程商對(duì)2001年度銷售形勢(shì)看法安防工程商特別的市場(chǎng)地位使其對(duì)市場(chǎng)的看法，具有很強(qiáng)的供鑒意義。據(jù)調(diào)查，安防工程商對(duì)2001年安防市場(chǎng)的發(fā)展給予肯定，14%的工程商認(rèn)為2001年的安防市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況很好，認(rèn)為好的企業(yè)有40%，而認(rèn)為一般的企業(yè)占46%，沒有企業(yè)反映經(jīng)營(yíng)狀況差的。圖2-3：2001年度安防工程商經(jīng)營(yíng)狀況構(gòu)成圖圖2-4：安防工程商對(duì)2002--2003年銷售狀況估測(cè)圖針對(duì)目前中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展及即將加入WTO等利好消息的刺激，安防市場(chǎng)未來發(fā)展呈現(xiàn)良好的勢(shì)頭，安防工程商以2002--2003年的銷售狀況比較看好，20%的企業(yè)認(rèn)為未來發(fā)展形勢(shì)很好，45%的企業(yè)認(rèn)為銷售形勢(shì)會(huì)較好于2001年，而有29%的工程商認(rèn)為會(huì)維持現(xiàn)狀，變化不大，僅有6%的工程商對(duì)2001年的銷售持悲觀態(tài)度，認(rèn)為稍差。圖2-7：圖2-8：對(duì)于安防工程商而言，根據(jù)其銷售規(guī)模的大小分為大型、中型、中小型、小型等四個(gè)檔次的工程商，對(duì)于大型安防工程商來說，對(duì)未來銷售預(yù)測(cè)比較樂觀，38%的大型企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會(huì)好，24%的企業(yè)認(rèn)為稍好，還有38%的企業(yè)認(rèn)為維持現(xiàn)狀；對(duì)于中型企業(yè)，沒有大型企業(yè)那么樂觀，選擇稍好的企業(yè)有63%，維持現(xiàn)狀的占24%，稍差的占13%，沒有認(rèn)為很好的，說明中型企業(yè)的信心尚不足；對(duì)于中小型企業(yè)，由于規(guī)模所限，發(fā)展程度不同，呈現(xiàn)多樣化的預(yù)期，整體上表現(xiàn)比較樂觀，24%的企業(yè)表示會(huì)好，52%的企業(yè)認(rèn)為比去年稍好，持維持現(xiàn)狀觀點(diǎn)的占18，僅有6%的企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會(huì)較差；小型企業(yè)限于條件，整體預(yù)期結(jié)果為維持現(xiàn)狀。4、2002--2003年安防市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)無論安防廠商、經(jīng)銷商、代理商還是工程商，都比較關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展前景，以便于采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。通過本次市場(chǎng)調(diào)查，可以了解到市場(chǎng)主體對(duì)未來前景的態(tài)度。針對(duì)安防市場(chǎng)2002--2003年的總體發(fā)展形勢(shì)，各類企業(yè)認(rèn)同普遍一致，有97%的企業(yè)認(rèn)為2002--2003年的總體形勢(shì)明顯優(yōu)于2001年，只有少部分的廠家說不清楚。圖2-11：對(duì)2002--2003年總體市場(chǎng)形勢(shì)態(tài)度對(duì)2002--2003的安防市場(chǎng)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼{(diào)查中，有47%的企業(yè)青睞監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品，其次是門禁系統(tǒng)產(chǎn)品，有23%的企業(yè)看好它的潛力。同時(shí)值得一提的是有27%的廠商對(duì)市場(chǎng)的把握并非十分敏感，他們?cè)谡J(rèn)為其它產(chǎn)品具有潛力的同時(shí)還認(rèn)為安防類產(chǎn)品的潛力都差不多，這也從另一側(cè)面反映他們對(duì)安防市場(chǎng)前途充滿信心。表5：最具有潛力產(chǎn)品布表產(chǎn)品名稱監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對(duì)講系統(tǒng)保安警用其他比例47%10%23%7%3%27%圖2-12：2002--2003年最具潛力的安防產(chǎn)品5、安防市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及影響其發(fā)展的因素針對(duì)安防市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，大多數(shù)調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，安防行業(yè)技術(shù)越來越成熟，未來技術(shù)發(fā)展方向是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。就是設(shè)備由模擬向數(shù)字過渡，并與日俱增加依賴計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的整體發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全也將是安防產(chǎn)品進(jìn)步的保障，此外，未來設(shè)備也將更有靈性，功能更加全面，操作起來將會(huì)更加簡(jiǎn)便。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，多數(shù)廠商認(rèn)為未來安防市場(chǎng)需求會(huì)增加，但會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。由于市場(chǎng)動(dòng)作越來越規(guī)范，同時(shí)需求因素會(huì)由價(jià)格取向到質(zhì)量取向，最后到服務(wù)取向發(fā)展。由此可見諸多影響市場(chǎng)發(fā)展的因素之中，起促進(jìn)作用的有：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，即國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，啟動(dòng)資金較多，拉動(dòng)了市場(chǎng)；其次是中國(guó)申奧成功與入世的利好消息；在技術(shù)和配套方面，軟硬件、計(jì)算機(jī)和寬帶的發(fā)展；最后人們安防意識(shí)的增強(qiáng)也會(huì)拉動(dòng)潛在市場(chǎng)需求。無獨(dú)有偶，現(xiàn)實(shí)中也存在阻礙市場(chǎng)發(fā)展的不利因素。一些企業(yè)認(rèn)為，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是企業(yè)間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)阻礙市場(chǎng)發(fā)展。此外，加入世貿(mào)組織后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念不能及時(shí)轉(zhuǎn)換也會(huì)給中國(guó)企業(yè)造成不良影響，到時(shí)候中國(guó)市場(chǎng)面對(duì)的將是整個(gè)世界。當(dāng)然，也有人考慮到市場(chǎng)操作不規(guī)則，價(jià)格不規(guī)范，監(jiān)督機(jī)構(gòu)不力，企業(yè)發(fā)展沒有形成規(guī)模等因素的消極影響。不過相信，隨著時(shí)間推移和市場(chǎng)發(fā)展，安防市場(chǎng)的未來會(huì)更加完善。（三）、2001年度俏銷產(chǎn)品評(píng)價(jià)由于歷史的原因，中國(guó)安防技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的歷史，約遲于世界先進(jìn)國(guó)家二三十年。所以，在市場(chǎng)上科技術(shù)含量高的安防產(chǎn)品，進(jìn)口貨占據(jù)了大多數(shù)，就電視監(jiān)控設(shè)備而言，據(jù)有關(guān)方面資料，日本貨占45%，美國(guó)貨占25%，臺(tái)灣貨占20%。近年來，中國(guó)廠商及科研機(jī)構(gòu)的努力，國(guó)產(chǎn)安防產(chǎn)品也逐步走向市場(chǎng)，同時(shí)廣大人民群眾的安防意識(shí)也不斷的加強(qiáng)，為安防產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了條件，并隨著安防產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展程度，不同的產(chǎn)品在安防市場(chǎng)的銷售也呈現(xiàn)不同了銷售結(jié)果，據(jù)本次調(diào)查反映，監(jiān)控系統(tǒng)仍然是本年度的俏銷產(chǎn)品，排在第二位的是報(bào)警系統(tǒng)，以下依次是門禁系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)、保安警用等產(chǎn)品。監(jiān)控產(chǎn)品可以看作安防行業(yè)的核心產(chǎn)品同時(shí)科技術(shù)含量比較高，不僅是市場(chǎng)的熱點(diǎn)而且具有比較高的利潤(rùn)回報(bào)，安防廠商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)及市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展生產(chǎn)，參與競(jìng)爭(zhēng)，由低端產(chǎn)品的銷售逐漸向高端發(fā)展，加強(qiáng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，爭(zhēng)取高端市場(chǎng)的份額，得到豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，目前大部分的監(jiān)控系統(tǒng)都以國(guó)外品牌為主，中國(guó)企業(yè)可以把握時(shí)機(jī)，形成自有品牌的安防監(jiān)控產(chǎn)品，并豐富產(chǎn)品線，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)列化，利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷發(fā)展壯大。表6：安防俏銷產(chǎn)品分布表產(chǎn)品名稱監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對(duì)講系統(tǒng)保安警用其他比例65%32%30%20%5%16%圖3-1：本年度俏銷產(chǎn)品評(píng)定圖（四）、安防銷售渠道分析1、安防企業(yè)銷售渠道分析安防生產(chǎn)廠商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性，需要與安裝及工程商進(jìn)行合作，進(jìn)行銷售推廣。具有一些不同的特色，調(diào)查結(jié)果顯示，目前安防行業(yè)以工程商為主要的銷售形式，占52%的份額，改變了以往經(jīng)銷商為主的銷售形式，這與中國(guó)安防企業(yè)的大力發(fā)展有一定的關(guān)系，中國(guó)安防廠商實(shí)力的壯大，多采用直銷或與工程商工同合作的方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，減少了中間環(huán)節(jié)，提高的項(xiàng)目質(zhì)量，同時(shí)利潤(rùn)分配也更趨合理；同時(shí)經(jīng)銷商也是重要的銷售形式，占50%，其它依次是房地產(chǎn)公司、公安系統(tǒng)及其它行業(yè)用戶。表7：安防廠商的目標(biāo)客戶構(gòu)成分析經(jīng)銷商工程商公安系統(tǒng)房地產(chǎn)公司其它行業(yè)用戶其它廠商50%52%15%17%14%4%安防經(jīng)銷商及代理商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析作為安防原有主要銷售渠道的經(jīng)銷商及代理商，在新的行業(yè)發(fā)展背景下，逐漸在轉(zhuǎn)變其發(fā)展思路，目前安防經(jīng)銷商及代理商的銷售渠道多采用與工程商合作的銷售方式，占67%的份額，這樣可以減少中間環(huán)節(jié)，提高的經(jīng)銷商及代理商的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；經(jīng)銷商之間的合作也占很大的比重，有45%的份額；由于房產(chǎn)開發(fā)商直接與安防代理商及經(jīng)銷商合作，房地產(chǎn)公司也是重要客戶，其次還有公安系統(tǒng)、其它行業(yè)用戶及其它廠商。表8：安防經(jīng)銷商/代理商的目標(biāo)客戶構(gòu)成經(jīng)銷商工程商公安系統(tǒng)房地產(chǎn)公司其它行業(yè)用戶其它廠商45%67%13%14%9%4%從以上調(diào)查反映出，安防行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著由最初的代理經(jīng)銷制為主的銷售形式向廠商、經(jīng)銷商、代理商與用戶的直接合作方向發(fā)展，主要原因是安防廠商實(shí)力的加強(qiáng)，在銷售渠道不滿足于經(jīng)銷商及代理商的銷售合作方式，更傾向于采用直接銷售的方式，向工程直接供貨，避免中間環(huán)節(jié)的加價(jià)及出現(xiàn)偷工減料、以次充好等質(zhì)量問題，同時(shí)渠道形式也趨于多樣化，采用多種渠道促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。安防工程商將在未來的安防市場(chǎng)中發(fā)揮更大的作用，總體上來說，目前中國(guó)對(duì)安防產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還不很強(qiáng)，因此需要專業(yè)的公司或部門進(jìn)行此方面意識(shí)的教育和倡導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于安防產(chǎn)品而言，它是一種集團(tuán)性的消費(fèi)產(chǎn)品，目前在中國(guó)個(gè)人銷售還沒有啟動(dòng)，只有在一些新建設(shè)的智能化小區(qū)中多有使用，并且這些設(shè)備的采購也都由房地產(chǎn)商或工程商進(jìn)行，因此工程商及房地產(chǎn)商成為了直接的購買者（雖然不是直接的消費(fèi)者）。并且，安防產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、需要專業(yè)的系統(tǒng)集成，工程商的地位越來越重要，在上形式下，工程商成為最佳的進(jìn)貨渠道，同時(shí)一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位，如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。圖4-1：安防產(chǎn)品內(nèi)外銷對(duì)此圖從中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展的區(qū)域來講，由于國(guó)產(chǎn)的安防產(chǎn)品起步較晚，產(chǎn)品技術(shù)水平及質(zhì)量要求等方面尚不成熟，因此安防企業(yè)主要以內(nèi)銷為主，在中國(guó)市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)，對(duì)外進(jìn)行安防產(chǎn)品銷售的企業(yè)很少，僅占總數(shù)的3%，表明中國(guó)安防企業(yè)還需要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，加強(qiáng)品牌意識(shí)，積極的拓展海外銷售渠道，這樣才會(huì)在未來的銷售競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，另一方面，隨著加入WTO日期的臨近，國(guó)外的安防企業(yè)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售攻勢(shì)，一些有實(shí)力的安防企業(yè)也會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，參與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)對(duì)中國(guó)廠商產(chǎn)生一定的沖擊，規(guī)范市場(chǎng)規(guī)則，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)，成為安防企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。表9：安防銷售區(qū)域分布分析廣州深圳上海北京其它28%31%40%38%31%圖4-2：目前中國(guó)安防產(chǎn)品流向圖在中國(guó)安防市場(chǎng)上，銷售區(qū)域的分布主要集中在一些發(fā)達(dá)的大型城市，如上海、北京、深圳、廣州等地，在這些大城市，一方面由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活水平比較高，收入的層次也比較高，人們的安防意識(shí)比較強(qiáng)；另一方面，大型城市的現(xiàn)代化程度比較高，安防水平是衡量一個(gè)現(xiàn)代化都市的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，因此也促進(jìn)了這些地區(qū)安防事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)如上海、北京等地發(fā)展速度比較快，現(xiàn)代化建筑對(duì)安防產(chǎn)品的需用量大，也使其成為巨大的安防市場(chǎng)。另外，與1999年的銷售區(qū)域相比，深圳、廣州由第一、二位轉(zhuǎn)化位三、四，體現(xiàn)出深圳、廣州的建設(shè)發(fā)展速度趨緩，而上海及深圳、廣州以后成為安防行業(yè)發(fā)展的主要市場(chǎng)。2、安防商家對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)調(diào)查表明，安防商家對(duì)進(jìn)貨渠道的總體表示一般，滿意的僅有17%，72%的商家認(rèn)為進(jìn)貨渠道一般，還有11%的企業(yè)對(duì)目前的進(jìn)貨渠道表示不滿意，對(duì)于進(jìn)貨渠道的不滿可以歸結(jié)為：認(rèn)為目前安防行業(yè)的統(tǒng)籌差、宣傳力度不夠、客戶與供應(yīng)商之間的聯(lián)系少，從而造成信息溝通方面的脫節(jié)、供貨周期長(zhǎng)、價(jià)格高、進(jìn)貨環(huán)節(jié)多、手續(xù)繁雜等原因，因此需要加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范的樹立，促進(jìn)安防行業(yè)健康有序的發(fā)展。表10：安防商家對(duì)目前進(jìn)貨渠道評(píng)價(jià)商家對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)滿意不滿意一般比例17%11%72%圖4-3：安防商家對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)◆安防工程商對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)目前安防工程商對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)也一般，絕大多數(shù)的工程商表示一般，占66%，但同時(shí)有23%的工程商表示滿意，還有8%的工程商對(duì)進(jìn)貨渠道不滿意。圖4-4：工程商對(duì)目前進(jìn)貨渠道評(píng)價(jià)圖對(duì)于安防工程商，不同的發(fā)展規(guī)模對(duì)渠道的滿意程度不同，對(duì)進(jìn)貨渠道滿意的工程商中，100-500萬元的中小型企業(yè)占44%，為絕大多數(shù)，而1000萬元以上的大型企業(yè)也對(duì)進(jìn)貨渠道比較滿意，500-1000萬元的中型企業(yè)占27%；對(duì)進(jìn)貨渠道表示一般的多為中型企業(yè)，100-500萬元的中型企業(yè)占67%；對(duì)進(jìn)貨渠道不滿的企業(yè)中，以100-500萬元最多，占52%，500-1000萬元的企業(yè)為17%，100萬元以下的企業(yè)為9%。表11：安防不同規(guī)模工程商對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)項(xiàng)目100萬元以下100-500萬元500-1000萬元1000萬元以上滿意0%44%22%34%一般0%33%67%0%不滿意9552%17%22%由于安防行業(yè)的豐厚利潤(rùn)，越來越多的廠商加入了安防行業(yè)中，同時(shí)安防行業(yè)的需求在不斷加大，加強(qiáng)了代理商、經(jīng)銷商及廠商在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。3、營(yíng)銷模式分析企業(yè)的銷售渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)最終銷售的重要組成部分，現(xiàn)有的渠道類型是否適合目標(biāo)客戶的需要，渠道的物流、信息流、資金流是否順暢，渠道的管理是否有效等方面的問題受渠道模式的影響較大，因此有必要對(duì)現(xiàn)有的渠道及可利用的渠道進(jìn)行分析，目前理論上來講，安防業(yè)內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾川形式：◆直銷制（分公司或辦事處）：廠商通過設(shè)立自己的分公司或辦事處進(jìn)行銷售，優(yōu)點(diǎn)是可以對(duì)渠道進(jìn)行全面的控制，直利于銷售策略的貫徹和實(shí)施，推行統(tǒng)一的定價(jià)、統(tǒng)一的形象及品牌形象；缺點(diǎn)是成本高、投入大。多級(jí)代理制、獨(dú)家代理制及經(jīng)銷制都是間接銷售的形式◆多級(jí)代理制：通過各級(jí)分代理的形式，分不同的級(jí)別設(shè)立代理機(jī)構(gòu)，選擇代理商，通常由廠商向多級(jí)代理商提供產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)是在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可以利用一些代理商或經(jīng)銷商現(xiàn)成的渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；而其缺點(diǎn)是容易形成各不同代理商之間無序的競(jìng)爭(zhēng)，渠道管理的成本比較高。◆獨(dú)家代理制：通過在全國(guó)或一個(gè)地區(qū)設(shè)立獨(dú)家代理商，本地區(qū)的下級(jí)代理商或分銷商都需從此代理商處出貨。此方式的優(yōu)點(diǎn)是：可以在市場(chǎng)上形成統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求，而其缺點(diǎn)是：廠商對(duì)渠道的控制力不足?！艚?jīng)銷制：主要通過與經(jīng)銷商的合作進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這其中相當(dāng)于廠商與批發(fā)商之間的關(guān)系，大量的經(jīng)銷商形成了一個(gè)銷售網(wǎng)，直接面對(duì)用戶，覆蓋面廣；不足之處是對(duì)渠道的控制相對(duì)較難，營(yíng)銷策略難以實(shí)施，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使價(jià)格混亂。中國(guó)目前安防市場(chǎng)可以根據(jù)發(fā)展程度的不同劃分為三類，第一類是上海、北京、廣州、深圳；第二類是成都、武漢、合肥、哈爾濱、遼寧等城市為主的市場(chǎng)；第三類是以南寧、南昌為代表的中小型城市。在一類城市中，市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，用戶的安防意識(shí)比較高，樹立安防品牌比較重要，因此多采用分公司或多級(jí)代理制；對(duì)于二類城市來說，市場(chǎng)處于發(fā)展的起步階段，廠商多采用代理制或分公司中；三類城市則是需要安防企業(yè)大力推廣的市場(chǎng)，市場(chǎng)處于培育期，需要大力宣傳，因此采用經(jīng)銷或代理制，利用當(dāng)?shù)氐匿N售渠道迅速擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋面，提高知名度。（五）、安防經(jīng)銷商選擇代理品牌的影響因素分析經(jīng)銷商在選擇銷售品牌時(shí)會(huì)考慮多方面的因素，據(jù)調(diào)查反映，品牌的價(jià)格和性能是經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷品牌的所要考慮的重要因素，同時(shí)售后服務(wù)也是其中重要的一項(xiàng)，分別占64%、62%和46%，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、低廉的產(chǎn)品價(jià)格是選擇品牌的重要因素，在此基礎(chǔ)上，售后服務(wù)方面成為挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方面。表12：安防經(jīng)銷商選擇品牌影響因素價(jià)格性能售后服務(wù)品牌知名度技術(shù)支持優(yōu)惠條件其它64%62%46%26%35%9%3%圖5-1：代理商及經(jīng)銷商代理品牌影響因素圖（六）、影響工程商進(jìn)貨的因素分析目前安防市場(chǎng)上的產(chǎn)品不斷出新，市場(chǎng)總量不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的種類和品牌也在不斷豐富，工程商在選購產(chǎn)品時(shí)考慮的因素成為廠商、代理商、經(jīng)銷商的重要發(fā)展依據(jù)，調(diào)查表明，工程商所看重的主要是價(jià)格、性能、分別占83%、77%，售后服務(wù)也是重要一項(xiàng)，占69%，隨后會(huì)考慮技術(shù)支持、品牌知名度、優(yōu)惠條件等，所占比例分別為49%、20%、20%。表13：工程商進(jìn)貨因素分析價(jià)格性能售后服務(wù)品牌知名度技術(shù)支持優(yōu)惠條件83%77%69%20%49%20%圖6-1：影響安防工程商貨的因素分析調(diào)查結(jié)果反映，廠商、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)更注重產(chǎn)品的價(jià)格和性能，同時(shí)售后服務(wù)作為產(chǎn)品的附加價(jià)值，也應(yīng)得到重視，同時(shí)技術(shù)支持也不應(yīng)忽略。表14：安防工程商企業(yè)進(jìn)貨住處來源分析媒體廣告專業(yè)展會(huì)廠商經(jīng)銷商咨詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā)布廠商經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)其它54%31%51%20%3%17%3%14%0%調(diào)查表明，安防工程商企業(yè)進(jìn)貨信息來源分析中可以看出，媒體廣告、專業(yè)展會(huì)、向廠商、經(jīng)銷商咨詢此三種方法是工程商獲取信息的重要形式，同時(shí)同行的介紹及廠商的巡展也引起了工程商的興趣，值得注意的是網(wǎng)絡(luò)也成為一項(xiàng)比較重要的因素，廠商、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，以滿足工程商的需要。（七）、安防企業(yè)信息渠道的分析1、安防企業(yè)信息需求程度分析據(jù)調(diào)查反映，安防企業(yè)對(duì)信息的需求程度是很強(qiáng)的，其中表示非常急切的有9%，對(duì)信息需求認(rèn)為“急切”的占52%；表示對(duì)信息需求“一般”的占38%，而對(duì)信息表示“無所謂”僅占1%，總體表明安防企業(yè)對(duì)信息的需要還是比較強(qiáng)烈的。圖7-1：安防企業(yè)對(duì)信息需求度構(gòu)成圖表15：安防工程商信息需求分析非常急切急切一般無所謂11%49%40%0%圖7-2：安防工程商對(duì)信息需求程度調(diào)查在對(duì)安防工程商的調(diào)查中，49%的工程商對(duì)信息需求表示急切，而表示非常急切的占11%，表示一般的占40%，沒有表示對(duì)信息沒有需求的。2、安防企業(yè)獲取和發(fā)布信息媒體分析表16：安防企業(yè)信息媒體分析中國(guó)公共安全慧聰安防安全&自動(dòng)化中國(guó)安防產(chǎn)品信息其它合計(jì)20%55%11%7%8%100%圖7-3：安防企業(yè)廣告投放媒體比較本次調(diào)查反映出，安防企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，會(huì)因媒體的宣傳范圍、宣傳效果、到達(dá)目標(biāo)受眾的程度等方面原因，選擇不同的媒體。但總體業(yè)說，企業(yè)選擇發(fā)布信息的媒體比較集中，主要是在一些專業(yè)媒體上。調(diào)查顯示，安防廠商在做廣告宣傳時(shí)，有55%的企業(yè)首選《慧聰廣告商情·安防技術(shù)市場(chǎng)》，其次是《中國(guó)公共安全》、《安全&自動(dòng)化》等媒體，它們分別占到20%和11%。3、安防企業(yè)進(jìn)貨信息來源構(gòu)成分析表17：安防企業(yè)進(jìn)貨信息來源構(gòu)成媒體廣告專業(yè)展會(huì)廠商經(jīng)銷商咨詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā)布廠商經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)其它51%40%40%20%8%16%9%11%7%企業(yè)獲取所需信息的渠道相當(dāng)多，但在不同的行業(yè)或不同的商業(yè)身份，企業(yè)獲取信息的方式也有所不同，媒體廣告、專業(yè)展會(huì)、企業(yè)咨詢等方面還是企業(yè)獲取信息的主要途徑，企業(yè)的巡展也是重要的組成部分，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)逐漸也成為信息的主要載體，越來越受到人們的重視，必將促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。圖7-4：安防企業(yè)訂貨信息獲取方式構(gòu)成表18：安防商家感興趣廣告類別構(gòu)成產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的有技術(shù)類文章宣傳有報(bào)價(jià)的產(chǎn)品產(chǎn)品帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹其它28%26%23%54%9%據(jù)調(diào)查知，54%的企業(yè)對(duì)帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹感興趣，對(duì)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告感興趣的企業(yè)占28%，對(duì)技術(shù)類文章宣傳感興趣的占26%，以下是有報(bào)價(jià)的廣告占23%?？傮w反映出商家對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求比較高，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)程度的關(guān)注更強(qiáng)，而對(duì)產(chǎn)品廣告的關(guān)注程度依次是產(chǎn)品形象廣告和報(bào)價(jià)廣告。4、安防工程商企業(yè)的信息來源分析安防工程商的信息來源主要依靠媒體廣告和向廠商、經(jīng)銷商咨詢，同是專業(yè)展會(huì)也是重要的信息源。表19：安防工程商信息來源分析媒體廣告專業(yè)展會(huì)廠商經(jīng)銷商咨詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā)布廠商經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)54%31%51%20%3%17%3%14%安防工程商感興趣的宣傳形式依次為帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹、有報(bào)介的產(chǎn)品廣告、技術(shù)類文章宣傳及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告，多達(dá)69%的工程商選擇了帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹，說明工程商更加注重產(chǎn)品的技術(shù)，同時(shí)對(duì)報(bào)價(jià)產(chǎn)品廣告也樂于接受，占31%的比例，表明商情類廣告宣傳是工程商進(jìn)行安防產(chǎn)品的選購的重要依據(jù)。表20：安防工程商感興趣的產(chǎn)品宣傳構(gòu)成有技術(shù)類文章宣傳有報(bào)價(jià)的產(chǎn)品廣告帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹其它14%17%31%69%9%（八）、安防商家的廣告意向分析1、安防企業(yè)廣告投放方式比較安防企業(yè)在廣告投入時(shí)，不同的安防企業(yè)會(huì)根據(jù)自的廣告投入策略同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特性及媒性特征，共同決定企業(yè)的廣告投放。因此廠商、代理商、經(jīng)銷商等都有不同的廣告投放方式，如安防廠商主要采用不定期刊登廣告代理商主要采用連續(xù)長(zhǎng)期刊登廣告，經(jīng)銷商也主要采用不定期刊登廣告形式。圖9-1：安防廠商廣告投放方式圖9-2：安防代理商廣告投放方式圖9-3：安防經(jīng)銷商廣告投放方式2、安防行業(yè)廣告效果及媒體投放狀況對(duì)于廣告投入效果來講，安防企業(yè)總體反映比較好，對(duì)廣告的效果比較滿意，說明安防的廣告投放很有效，同時(shí)宣傳傳媒體比較有效，對(duì)廣告效果表示好的占60%。圖9-4：安防企業(yè)對(duì)目前廣告效果的評(píng)價(jià)廣告宣傳的效果與媒體的選擇有很大的關(guān)系，正確的媒體選擇可加強(qiáng)廣告的宣傳力度，因此廠商在選擇媒體時(shí)比較慎重，調(diào)查表明目前安防市場(chǎng)上，有優(yōu)勢(shì)的媒體有雜志、互聯(lián)網(wǎng)，分別占91%、45%，互聯(lián)網(wǎng)一舉取代了報(bào)紙成為第二大宣傳媒體。雜志作為傳統(tǒng)宣傳媒體，宣傳的地位沒有改變，而互聯(lián)網(wǎng)成為重要的宣傳手段，說明安防企業(yè)對(duì)通過電子商務(wù)電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的意識(shí)正在加強(qiáng)，對(duì)于推行電子商務(wù)是很好的條件；由于目前安防行業(yè)主要針對(duì)行業(yè)用戶，個(gè)人用戶的消費(fèi)尚未啟動(dòng)，因此電視、廣播宣傳很少，僅占2%、1%。表21：安防廣告宣傳媒體分布構(gòu)成報(bào)紙雜志電視廣播互聯(lián)網(wǎng)其它15%91%2%1%45%2%圖9-5：安防企業(yè)廣告投放方式選擇構(gòu)成3、安防商家廣告投放時(shí)間比較及影響因素分析安防企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)間段上有一定的特點(diǎn)，往往在新品推出時(shí)進(jìn)行廣告宣傳或進(jìn)行長(zhǎng)期的連續(xù)登載，同時(shí)大型的展會(huì)也是進(jìn)行宣傳的重要時(shí)機(jī)，可以利用并會(huì)產(chǎn)生良好的效果。圖9-6：安防商家廣告投放時(shí)間比較安防企業(yè)在進(jìn)行廣告投放時(shí)會(huì)從多方面進(jìn)行衡量，從調(diào)查中可以看出，影響安防企業(yè)進(jìn)行廣宣傳的主要因素是發(fā)行范圍，占65%；其次才是廣告價(jià)格高低，占57%；之后會(huì)考慮刊物窗簾、刊物檔次及是否在展會(huì)上發(fā)放等因素，因每個(gè)企業(yè)都有各自的目標(biāo)銷售區(qū)域，有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳可以提高廣告宣傳的效果，節(jié)省投資。圖9-7：安防企業(yè)選擇廣告投放的因素分析4、安防產(chǎn)品宣傳類別分析通過調(diào)查了解到，安防企業(yè)宣傳最多的產(chǎn)品是閉路監(jiān)控類產(chǎn)品，其它是門禁對(duì)講類，分別占57%，28%，表明閉路監(jiān)控類產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的企業(yè)較多，而防盜報(bào)警類、小區(qū)集成的宣傳系統(tǒng)相對(duì)較少，此類企業(yè)如可加大宣傳，可以收到良好的效果。圖9-8：安防企業(yè)廣告宣傳類別比較5、安防企業(yè)關(guān)心信息分析安防企業(yè)對(duì)媒體宣傳中感興趣的欄目主要有各地工程商名錄、最新產(chǎn)品資料、各地經(jīng)銷商品名錄、同行的各種信息。從中可以看出，工程商成為主要的銷售渠道，因此得到了同行的關(guān)注，同時(shí)安防行業(yè)產(chǎn)品更新比較快，因此對(duì)最新產(chǎn)品資料也比較感興趣。圖9-9：安防企業(yè)關(guān)心的欄目分析安防企業(yè)對(duì)同行關(guān)注的信息依次是情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)情況、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略、廣告收入等。圖9-10：安防企業(yè)關(guān)不同行信息構(gòu)成分析對(duì)安防企業(yè)關(guān)注信息的分析可以為安防相關(guān)媒體宣傳提供一定的依據(jù)，也為安防企業(yè)獲取信息提供參考。（九）、安防潛在市場(chǎng)分析安防市場(chǎng)的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過渡，原有的市場(chǎng)對(duì)于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和，而同時(shí)個(gè)人用戶及家庭用戶對(duì)安防產(chǎn)品的需求為安防市場(chǎng)提供了新的市場(chǎng)空間，可以認(rèn)為是安防的潛在市場(chǎng)。安防潛在市場(chǎng)的興超與廣大群眾安防意識(shí)的提高有很緊密的聯(lián)系，同時(shí)城市信息化程度的提高也是重要的動(dòng)力，城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶對(duì)智能化社會(huì)服務(wù)的需求都是安防未來發(fā)展的推動(dòng)，許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)人用戶市場(chǎng)，同時(shí)城市的交通、報(bào)警待信息化工程也對(duì)新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。安防產(chǎn)品也逐漸向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶成為安防的潛在市場(chǎng)，安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設(shè)及個(gè)人家庭用戶傾斜，從另一個(gè)方面表明安防市場(chǎng)的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了，為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。安防企業(yè)可以針對(duì)目前的潛在需求，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析需求的重點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，采取適宜的營(yíng)銷策略，取得市場(chǎng)的主動(dòng)，推動(dòng)安防市場(chǎng)向中一個(gè)高度發(fā)展。從本次對(duì)安防企業(yè)的調(diào)查中，可以看出，大部分安防企業(yè)已經(jīng)對(duì)未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有所察覺，計(jì)劃針對(duì)新的需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，37%的企業(yè)表示對(duì)個(gè)人用戶市場(chǎng)開發(fā)是下一步的發(fā)展目標(biāo)，還有19%的企業(yè)認(rèn)為城市信息化建設(shè)的發(fā)展也是安防產(chǎn)品的發(fā)展方向，應(yīng)重視數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品的研發(fā)，其他44%的安防企業(yè)認(rèn)為安防市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)在其他方面，從調(diào)查結(jié)果可以看出，安防企業(yè)對(duì)安防市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大達(dá)成了共識(shí)。圖10-1：安防潛在市場(chǎng)分析總體上來說，安防行業(yè)正在健康有序的向前發(fā)展，雖然仍存在一些結(jié)構(gòu)或市場(chǎng)規(guī)則方面的問題，但在不斷的走向成熟，同時(shí)良好的宏觀環(huán)境及市場(chǎng)機(jī)遇為安防企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，在對(duì)未來安防市場(chǎng)良好預(yù)期的基礎(chǔ)上，必將呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。附錄資料：不需要的可以自行刪除C語言-INT10中斷號(hào)視頻服務(wù)程序00H(設(shè)置視頻模式)輸入:AH=00HAL=視頻模式輸出:無說明：視頻服務(wù)程序00H用來設(shè)置視頻配置為表10-l中列出之一。AL寄存器給定所需視頻模式。若設(shè)置了新視頻模式，則清除屏幕。視頻服務(wù)程序0lH(設(shè)置光標(biāo)大小)輸入：AH=01HCH=光標(biāo)開始掃描行CL=光標(biāo)結(jié)束掃描行輸出：無說明：該服務(wù)程序用于正文模式。在一個(gè)字符單元內(nèi)由一行或幾行組成的光標(biāo)將在字符顯示位置得閃爍。該服務(wù)程序定義光標(biāo)的顯示行數(shù)。對(duì)CGA模式，8掃描行(0~7)用于光標(biāo)。對(duì)EGA模式，使用14行(0~13)。MCGA和VGA適配器，光標(biāo)可具有16掃描行(0~15)高。缺省設(shè)置如下：CGA：CH＝6，CL＝7EGA：CH＝ll，CL＝12MCGA和VGA：CH量13，CL＝1視頻服務(wù)程序02H(設(shè)置光標(biāo)位置)輸入：AH=02HBH=光標(biāo)頁號(hào)DH=光標(biāo)行號(hào)DL=光標(biāo)列號(hào)輸出：無說明：該服務(wù)器序用于將光標(biāo)移到指定行和列位置。該服務(wù)程序即可用于正文模式也可用于圖形模式；然而，僅在正文模式下才顯示光標(biāo)。屏幕左上角為坐標(biāo)系統(tǒng)的原點(diǎn)。對(duì)支持多頁的正文和圖形模式，則必須指定頁號(hào)，以保證光標(biāo)位置正確。視頻服務(wù)程序03H(讀光標(biāo)位置)輸入：AH=03HBH=頁號(hào)輸出：CH=光標(biāo)開始行CL=光標(biāo)結(jié)束行DH=行號(hào)DL＝列號(hào)說明：該服務(wù)程序用于獲取光標(biāo)大小和位置。BH給定了頁號(hào)。CH中存放光標(biāo)開始掃描行，而CL中為光標(biāo)結(jié)束掃描行。DH中存放行位置，DL中為列位置。視頻服務(wù)程序05H(設(shè)置活動(dòng)顯示頁)輸入：AH=05HAL=活動(dòng)頁號(hào)輸出：無說明：該服務(wù)程序?yàn)檎暮蛨D形模式用來設(shè)置活動(dòng)顯示頁號(hào)。AL指定所需頁號(hào)。對(duì)多數(shù)正文模式，頁號(hào)范圍為0一7。對(duì)具有足夠視頻緩沖EGA和VGA適配器，可支持多頁圖形。對(duì)所有正文和圖形模式，缺省為0頁。視頻服務(wù)程序06H(向上翻滾活動(dòng)窗口)。輸入：AH=06HAL=翻滾行數(shù)BH=空白行屬性CH左上角行號(hào)CL=左上角列號(hào)DH＝右下角行號(hào)Dl＝右下角列號(hào)輸出：無說明：該服務(wù)程序用來創(chuàng)建和翻滾一正文窗口。CH和CL中給出了正文窗口左上角坐標(biāo)，DH和DL中給出了正文窗口右下角坐標(biāo)。AL中定義了翻滾的行數(shù)。若AL＝00H，則正文窗口為空白。當(dāng)滾動(dòng)窗口時(shí)，底部行是空白行，其屬性由BH中指定。視頻服務(wù)程序07H(向下翻滾窗口)輸入:AH=07HAL=翻滾行數(shù)BH=空白行屬性CH=左上角行號(hào)CL=左上角列號(hào)DH=右下角行號(hào)DL=右下角列號(hào)輸出:無說明：該服務(wù)程序用來創(chuàng)建和翻滾一正文窗口。CH和CL中給出了正文窗口左上角坐標(biāo)，DH和DL中給出了正文窗口右下角坐標(biāo)。AL中定義了翻滾的行數(shù)。若AL＝00H，則正文窗口為空白。當(dāng)滾動(dòng)窗口時(shí)，頂部行為空白，其屬性由BH中指定。視頻服務(wù)程序08H(讀字符和屬性)輸入：AH=08HBH=活動(dòng)頁號(hào)輸出：AH=字符屬性AL=字符碼說明：該服務(wù)程序用于讀取正文或視頻模式下，光標(biāo)所在處字符。在圖形模式下，獲取的字符同圖形模式下使用的字符生成表有關(guān)。在正文模式下，將獲得字符的ASCII碼。字符屬性存放在AH中，字符ASCII碼存放在AL中。圖形模式下，AH中內(nèi)容無意義.視頻服務(wù)程序09H(寫字符和屬性)輸入：AH＝09HAL=寫字符的ASCII碼BL=寫字符的屬性BH=活動(dòng)頁號(hào)CX=重復(fù)寫字符和屬性次數(shù)輸出：無說明：該服務(wù)程序?qū)懸粋€(gè)字符到屏幕當(dāng)前光標(biāo)處。AL中指定字符碼。正文模式下，BL中指定字符屬性。圖形模式下，BL指定背景顏色。字符可重復(fù)寫。CX為寫字符及屬性的次數(shù)。視頻服務(wù)程序0FH(取當(dāng)前視頻模式)輸入：AH＝0FH輸出：AH＝每行字符數(shù)AL＝當(dāng)前顯示模式BH＝活動(dòng)頁號(hào)說明：該服務(wù)程序用來獲取當(dāng)前視頻模式，屏幕寬(以字符計(jì))，以及活動(dòng)顯示頁號(hào)；視頻顯示模式存放在AL中。屏幕寬度(以字符計(jì))存放在AH中，活動(dòng)頁號(hào)存放在BH中。文件相關(guān)函數(shù) 函數(shù)名:fopen 功能:打開一個(gè)流 用法:FILE*fopen(char*filename,char*type); 函數(shù)名:fclose 功能:關(guān)閉一個(gè)流 用法:intfclose(FILE*stream); fopen()函數(shù)提供了幾種打開文件的方式，這是由其字符指針參數(shù)type決定的。以下給出打開方式列表：參數(shù)作用R只讀W新建、可寫，如果文件存在則覆蓋A存在則在文件后附加，如果不存在則新建后寫r+更新一個(gè)存在的文件（讀和寫）w+增加一個(gè)新的文件更新（讀和寫），如果文件存在則覆蓋a+存在則在文件后附加（讀和寫），如果不存在則新建后更新（讀和寫）*以文本模式打開一個(gè)存在或新建的文件，附加”t”在參數(shù)后(rt,w+t,etc.)。*以二進(jìn)制模式打開一個(gè)存在或者新建的文件，附加”b”在參數(shù)后(wb,a+b,etc.)。函數(shù)名:fseek 功能:重定位流上的文件指針 用法:intfseek(FILE*stream,longoffset,intfromwhere);讀取文件函數(shù)： 函數(shù)名:fread 功能:從一個(gè)流中讀數(shù)據(jù) 用法:intfread(void*ptr,intsize,intnitems,FILE*stream);寫入文件函數(shù)： 函數(shù)名:fwrite 功能:寫內(nèi)容到流中 用法:intfwrite(void*ptr,intsize,intnitems,FILE*stream);fseek()函數(shù)提供了文件指針的三個(gè)初始位置，這是由其參數(shù)fromwhere決定的,以下給出其列表：常量值文件定位SEEK_SET0從文件頭開始尋找SEEK_CUR1從文件當(dāng)前位置開始尋找SEEK_END2從文件最后開始尋找 函數(shù)名:fprintf 功能:傳送格式化輸出到一個(gè)流中 用法:intfprintf(FILE*stream,char*format[,argument,...]); 函數(shù)名:fscanf 功能:從一個(gè)流中執(zhí)行格式化輸入 用法:intfscanf(FILE*stream,char*format[,argument...]);發(fā)聲函數(shù) 函數(shù)名:sound 功能:以指定頻率打開PC揚(yáng)聲器 用法:voidsound(unsignedfrequency); 函數(shù)名:nosound 功能:關(guān)閉PC揚(yáng)聲器 用法:voidnosound(void);常規(guī)內(nèi)存操作函數(shù)申請(qǐng)函數(shù)：malloc(),farmalloc(),calloc(),farcalloc(),realloc(),farealloc()函數(shù)名:malloc功能:內(nèi)存分配函數(shù)用法:void*malloc(unsignedsize);函數(shù)名:farmalloc功能:從遠(yuǎn)堆中分配存儲(chǔ)塊用法:voidfar*farmalloc(unsignedlongsize);函數(shù)名:calloc功能:分配主存儲(chǔ)器用法:void*calloc(size_tnelem,size_telsize);函數(shù)名:farcalloc功能:從遠(yuǎn)堆棧中申請(qǐng)空間用法:voidfar*farcalloc(unsignedlongunits,unsignedlingunitsz);函數(shù)名:realloc功能:重新分配主存用法:void*realloc(void*ptr,unsignednewsize);函數(shù)名:farrealloc功能:調(diào)整遠(yuǎn)堆中的分配塊用法:voidfar*farrealloc(voidfar*block,unsignedlongnewsize);使用函數(shù)：memcpy(),memset(),memmove(),movedata()函數(shù)名:memcpy功能:從源source中拷貝n個(gè)字節(jié)到目標(biāo)destin中用法:void*memcpy(void*destin,void*source,unsignedn);函數(shù)名:memset功能:設(shè)置s中的所有字節(jié)為ch,s數(shù)組的大小由n給定用法:void*memset(void*s,charch,unsignedn);函數(shù)名:memmove功能:移動(dòng)一塊字節(jié)用法:void*memmove(void*destin,void*source,unsignedn);函數(shù)名:movedata功能:拷貝字節(jié)用法:voidmovedata(intsegsrc,intoffsrc,intsegdest,intoffdest,unsignednumbytes);釋放函數(shù)：free(),farfree()函數(shù)名:free功能:釋放已分配的塊用法:voidfree(void*ptr);函數(shù)名:farfree功能:從遠(yuǎn)堆中釋放一塊用法:voidfarfree(void);指針操作函數(shù)：MK_FP(),FP_OFF(),FP_SEG()函數(shù)名:MK_FP功能:設(shè)置一個(gè)遠(yuǎn)指針用法:voidfar*MK_FP(unsignedseg,unsignedoff);函數(shù)名:FP_OFF功能:獲取遠(yuǎn)地址偏移量用法:unsignedFP_OFF(voidfar*farptr);函數(shù)名:FP_SEG功能:獲取遠(yuǎn)地址段值用法:unsignedFP_SEG(voidfar*farptr);如果想知道還剩下多少常規(guī)內(nèi)存，我們可以使用以下函數(shù)：函數(shù)名:coreleft()功能:獲取空閑內(nèi)存用法:unsignedcoreleft(void);函數(shù)名:farcoreleft()功能:獲取遠(yuǎn)堆空閑內(nèi)存用法:unsignedlongfarcoreleft(void);XMS功能調(diào)用索引表：功能號(hào)功能版本功能00H功能01H功能02H功能03H功能04H功能05H功能06H功能07H功能08H功能09H功能0AH功能0BH功能0CH功能0DH功能0EH功能0FH功能10H功能11H取XMS版本號(hào)請(qǐng)求高內(nèi)存區(qū)HMA釋放高內(nèi)存區(qū)HMA全程啟用A20全程停用A20局部啟用A20局部停用A20查詢A20狀態(tài)查詢自由擴(kuò)展內(nèi)存分配擴(kuò)展內(nèi)存塊釋放擴(kuò)展內(nèi)存塊移動(dòng)擴(kuò)展內(nèi)存塊鎖住擴(kuò)展內(nèi)存塊擴(kuò)展內(nèi)存塊解鎖取EMB句柄信息重新分配擴(kuò)展內(nèi)存塊請(qǐng)求上位存儲(chǔ)塊UMB釋放上位存儲(chǔ)塊UMBXMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS規(guī)范V2.0XMS功能調(diào)用函數(shù)1.測(cè)試xms是否存在使用中斷2fH的43H（AH）功能的00H(AL)子功能，可以獲得是否安裝了XMS驅(qū)動(dòng)程序的信息，如果AL返回為80H則說明XMS安裝了。以下給出具體函數(shù)：chartest_xms(){asm{movax,0x4300int0x2f}if(_AL==0x80)XMS=1;return(XMS);}2.獲取xms驅(qū)動(dòng)程序入口地址使用中斷2fH的43H（AH）功能的10H(AL)子功能，可以獲得xms驅(qū)動(dòng)程序入口地址，返回的ES:BX便是具體的入口。以下給出具體函數(shù)：voidget_driver_address(){if(XMS){asm{movax,0x4310//功能號(hào)43Hint0x2f//調(diào)用中斷2fH}xms=(void(far*)())(((long)(_ES)<<16)+_BX);//取到指向xms服務(wù)函數(shù)的指針}}3.獲取XMS版本號(hào)在獲得XMS驅(qū)動(dòng)程序入口地址之后，我們可以根據(jù)XMS驅(qū)動(dòng)程序提供的功能號(hào)來調(diào)用具體的XMS功能，使用功能00H(AH)可以獲得XMS的版本信息，AX返回XMS版本號(hào)，BX返回內(nèi)部修訂版本，以下給出具體函數(shù)：voidget_xms_version(unsigned*xms_ver,unsigned*int_ver){if(XMS){asmmovah,0x00//取得功能號(hào)xms();//調(diào)用XMS驅(qū)動(dòng)程序*xms_ver=_AX;//返回xms版本號(hào)*int_ver=_BX;//返回內(nèi)部修訂本HMA=_DX;}}4.請(qǐng)求分配高端內(nèi)存(HighMemoryArea)使用功能01H(AH)可以請(qǐng)求分配高端內(nèi)存，同時(shí)DX給入要分配的內(nèi)存字節(jié)數(shù)，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charRequest_HMA(unsignedsize){charerror_code=0xff;if(XMS){asm{movah,0x01movdx,size}xms();error_code=_BL;}return(error_code);}5.釋放高端內(nèi)存使用功能02H(AH)可以釋放高端內(nèi)存，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charRelease_HMA(){charerror_code=0xff;if(XMS){asmmovah,0x02xms();error_code=_BL;}return(error_code);}6.全程激活A(yù)20地址線使用功能03H(AH)可以全程激活A(yù)20地址線，用于使用HMA，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charglobal_enable_A20(){charerror_code=0xff;if(XMS){asmmovah,0x03xms();error_code=_BL;}return(error_code);}7.全程關(guān)閉A20地址線使用功能04H(AH)可以全程關(guān)閉A20地址線，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charglobal_disable_A20(){charerror_code=0xff;if(XMS){asmmovah,0x04xms();error_code=_BL;}return(error_code);}8.局部激活A(yù)20地址線使用功能05H(AH)可以局部激活A(yù)20地址線,用于直接訪問擴(kuò)充內(nèi)存，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charlocal_enable_A20(){charerror_code=0xff;if(XMS){asmmovah,0x05xms();error_code=_BL;}return(error_code);}9.局部關(guān)閉A20地址線使用功能06H(AH)可以局部關(guān)閉A20地址線,AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charlocal_disable_A20(){charerror_code=0xff;if(XMS){asmmovah,0x06xms();error_code=_BL;}return(error_code);}10.查詢A20地址線狀態(tài)使用功能07H(AH)可以查詢A20地址線當(dāng)前處于激活還是關(guān)閉狀態(tài)，AX返回0001H表示激活、0000H表示關(guān)閉，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charquery_A20_state(unsigned*state){charerror_code=0xff;if(XMS){asmmovah,0x07xms();*state=_AX;//返回a20地址線狀態(tài)error_code=_BL;}return(error_code);}11.查詢空閑的擴(kuò)充內(nèi)存空間使用功能08H(AH)可以查詢空閑的擴(kuò)充內(nèi)存空間,不包括HMA，AX返回最大的擴(kuò)充內(nèi)存塊的大小(單位:K)，DX返回總的擴(kuò)充內(nèi)存塊的大小(單位:K)，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charquery_free_xms(unsigned*max_block,unsigned*total){charerror_code=0xff;if(XMS){asmmovah,0x08xms();*max_block=_AX;//返回最大的擴(kuò)充內(nèi)存塊的大小*total=_DX;//返回總的擴(kuò)充內(nèi)存塊的大小error_code=_BL;}return(error_code);}12.分配擴(kuò)充內(nèi)存使用功能09H(AH)可以分配擴(kuò)充內(nèi)存，DX給入要求分配的內(nèi)存塊大小(單位:K)，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，DX返回內(nèi)存塊的句柄，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charallocate_xms(unsignedsize,unsigned*handle){charerror_code=0xff;if(XMS){asm{movah,0x09movdx,size}xms();*handle=_DX;//返回句柄error_code=_BL;}return(error_code);}13.釋放指定句柄所分配的擴(kuò)充內(nèi)存使用功能0AH(AH)可以釋放指定句柄所分配的擴(kuò)充內(nèi)存，DX給入內(nèi)存塊的句柄，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charfree_xms(unsignedhandle){charerror_code=0xff;if(XMS){asm{movah,0x0amovdx,handle}xms();error_code=_BL;}return(error_code);}14.移動(dòng)擴(kuò)充內(nèi)存塊使用功能0BH(AH)可以移動(dòng)擴(kuò)充內(nèi)存塊，DS:SI給入xms_mov結(jié)構(gòu)，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：typedefstructxms_mov{unsignedlongbyte_count;//移動(dòng)的字節(jié)數(shù)unsignedsource_handle; //源句柄unsignedlongsource_offset;//源偏移量unsigneddestination_handle;//目的句柄unsignedlongdestination_offset;//目的偏移量}xmm;charmove_xms(xmm*xmm_ptr){charerror_code=0xff;if(XMS){unsignedxseg=FP_SEG(xmm_ptr),xoff=FP_OFF(xmm_ptr);asm{movah,0x0bmovsi,xoffmovds,xseg}xms();error_code=_BL;}return(error_code);}15.鎖定指定的句柄所分配的擴(kuò)充內(nèi)存塊使用功能0CH(AH)可以鎖定指定的句柄所分配的擴(kuò)充內(nèi)存塊，DX給入句柄，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charlock_XMS_block(unsignedhandle){charerror_code=0xff;if(XMS){asm{movah,0x0cmovdx,handle}xms();error_code=_BL;}return(error_code);}16.解鎖指定的句柄所分配的擴(kuò)充內(nèi)存塊使用功能0DH(AH)可以解鎖指定的句柄所分配的擴(kuò)充內(nèi)存塊，DX給入句柄，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charunlock_XMS_block(unsignedhandle){charerror_code=0xff;if(XMS){asm{movah,0x0dmovdx,handle}xms();error_code=_BL;}return(error_code);}17.獲取描寫句柄的信息使用功能0EH(AH)可以獲取描寫句柄的信息，DX給入句柄，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，BH返回塊鎖定計(jì)數(shù)值，BL返回可用的句柄，DX返回句柄分配的塊的容量(單位:K)，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：typedefstructXMS_handle_info{unsignedcharlock_count; //塊鎖定計(jì)數(shù)值unsignedcharfree_handle; //可用的句柄unsignedsize;//句柄分配的塊的容量(單位:K)}xhi;charget_handle_info(unsignedhandle,xhi*handle_info){charerror_code=0xff;if(XMS){asm{movah,0x0emovdx,handle}xms();error_code=_BL;handle_info->lock_count=_BH;handle_info->free_handle=_BL;//獲取可用的句柄handle_info->size=_DX;//獲取句柄分配的塊的容量}return(error_code);}18.為句柄重新分配內(nèi)存使用功能0FH(AH)可以為句柄重新分配內(nèi)存，DX給入句柄，BX給入新的塊的容量(單位:K)，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：charreallocate_xms_block(unsignedhandle,unsignedsize){charerror_code=0xff;if(XMS){asm{movah,0x0fmovdx,handlemovbx,size}xms();error_code=_BL;}return(error_code);}19.請(qǐng)求分配UMB使用功能10H(AH)可以請(qǐng)求分配UMB(uppermemoryblock,即上位內(nèi)存,640K以上的非EMS內(nèi)存)，DX給入塊的大小(單位:節(jié),即paragraphs,為16個(gè)字節(jié))，AX返回0001H表示成功、0000H表示失敗，BX返回分配UMB的段地址，DX返回塊的實(shí)際容量actualsizeofblock，失敗時(shí)BL返回錯(cuò)誤代碼，以下給出具體函數(shù)：typedefstructUMB_info{unsignedUMB_segment;unsignedsize;}ui;charrequest_UMB(