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文檔簡介
同業(yè)增員操作細(xì)則同業(yè)增員操作細(xì)則1平臺搭建——增員渠道搭建:同業(yè)增員增員渠道搭建運(yùn)作目的:通過同業(yè)引進(jìn),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力上手快,業(yè)績貢獻(xiàn)效果明顯。緣故網(wǎng)絡(luò)實(shí)施主體:關(guān)鍵人群實(shí)施、功能組協(xié)調(diào)運(yùn)作對象:同業(yè)應(yīng)聘人員運(yùn)作頻率:不定期人才市場同業(yè)運(yùn)作要點(diǎn):(1)了解同業(yè)背景社區(qū)(2)確認(rèn)公司平臺可以給到的職業(yè)規(guī)劃缺口(3)異議處理校園(4)促成微信工具:同業(yè)增員操作工具包平臺搭建——增員渠道搭建:同業(yè)增員增員渠道搭建運(yùn)作目的:通過2同業(yè)增員的特點(diǎn)同業(yè)增員的流程配套工具同業(yè)增員的特點(diǎn)3同業(yè)增員的好處招募同業(yè),擴(kuò)充人力架構(gòu),不但可以改善團(tuán)隊(duì)氛圍,而且可以在人力增長瓶頸中有所突破,從而實(shí)現(xiàn)整體人力及業(yè)績的雙增長!同業(yè)增員的好處招募同業(yè),擴(kuò)充人力架構(gòu),不但可以改善團(tuán)隊(duì)氛圍,4同業(yè)增員的特點(diǎn)同業(yè)增員的流程配套工具同業(yè)增員的特點(diǎn)5同業(yè)的輪廓?
具有成為高端業(yè)務(wù)員的潛力?
向往高端客戶開發(fā)(有個(gè)人成長的夢想)6同業(yè)的輪廓?具有成為高端業(yè)務(wù)員的潛力(有個(gè)人成長的夢想)66一、高端同業(yè)的輪廓?
潛力是增員他的理由?
向往是他加盟的理由?
潛力是關(guān)鍵?
向往是基礎(chǔ)7一、高端同業(yè)的輪廓?潛力是增員他的理由?向往是基礎(chǔ)77二、開拓高端同業(yè)的步驟流
程描
述對象:緣故法介紹收集名單,根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)狀況鎖定招募對象;為提高效率建檔、刪選并排出先后聯(lián)絡(luò)次序,并在增員活動中不斷分析;了解公司優(yōu)勢,熟悉招募制度與流程,約定時(shí)間成功拜訪;名單搜集整理分析電話約見用好增員工具,記錄增員情況,總結(jié)并擬定對優(yōu)秀準(zhǔn)增員的下一步拜訪思路。活動管理8二、開拓高端同業(yè)的步驟流程描述對象:緣故法介紹收集名單,8三、高端同業(yè)開拓法?
1、緣故?
2、轉(zhuǎn)介紹(同業(yè)、同事、客戶)?
3、名單法(鎖定對象)?
4、直接拜訪(職場英雄榜)9三、高端同業(yè)開拓法?1、緣故?2、轉(zhuǎn)介紹(同業(yè)、同事、客9面談流程?
接觸——寒暄五步曲?
說明——公司優(yōu)勢、個(gè)人成長、美好未來、成功代價(jià)?
促成——下一次見面的理由,轉(zhuǎn)個(gè)人促成到團(tuán)隊(duì)促成10面談流程?接觸——寒暄五步曲?說明——公司優(yōu)勢、個(gè)人成長10(一)、接觸——寒暄五步曲(1/2)?
贊美他——拉近距離?
高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問,激發(fā)內(nèi)心不滿?
懷疑他——不會吧,不可能吧?
關(guān)心他——建立同理心,了解現(xiàn)狀,啟發(fā)需求?
幫助他——請其描述理想工作11(一)、接觸——寒暄五步曲(1/2)?贊美他——拉近距離?11高端同業(yè)接觸五步曲解讀?
1、了解他的成長速度?
2、讓他對未來前景感到恐懼?
3、強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要?
4、來公司了解做為下次見面目的12高端同業(yè)接觸五步曲解讀?1、了解他的成長速度?2、讓他對12說明——個(gè)人成長?
收入成長與理念成長的邏輯?
公司理念與個(gè)人理念的邏輯?
公司培養(yǎng)與個(gè)人成長的邏輯?
環(huán)境氛圍與個(gè)人成長的邏輯?
突出環(huán)境重要!13說明——個(gè)人成長?收入成長與理念成長的邏輯?突出環(huán)境重要13說明——公司優(yōu)勢1、股東優(yōu)勢2、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢——垂直成長3、培訓(xùn)優(yōu)勢-----成長計(jì)劃4、產(chǎn)品優(yōu)勢5、營銷咨詢14說明——公司優(yōu)勢1、股東優(yōu)勢2、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢——垂直成長5、營銷14說明——美好未來(1/
)?
公司的未來與我的未來之間的邏輯?
在未來5-10年內(nèi),公司的發(fā)展?
在未來的5-10年內(nèi),公司發(fā)展給我們帶來的機(jī)會?
在未來的5-10年內(nèi),公司發(fā)展我們需要做什么15說明——美好未來(1/)?公司的未來與我的未來之間的邏輯15說明——成功代價(jià)?
改變不了環(huán)境可以選擇環(huán)境?
美好的未來需要付出基本的代價(jià)?
文菊田、程云松付出的代價(jià)及得到的成長案例……?
目前營業(yè)單位高端同業(yè)及新人成長的經(jīng)典案例……16說明——成功代價(jià)?改變不了環(huán)境可以選擇環(huán)境?美好的未來需16促成——下一次見面的理由1、如果不改變您目前的工作環(huán)境五年、十年后會怎樣?2、而如果您現(xiàn)在加盟擁有這樣一個(gè)優(yōu)略環(huán)境又會怎樣?雙向選擇與招募流程了解后再做決定——見我們領(lǐng)導(dǎo)參加我們的活動17促成——下一次見面的理由1、如果不改變您目前的工作環(huán)境五年、17自己把自己說服是理智的勝利!自己讓自己行動是偉大的勝利!期待從現(xiàn)在開始!高端同業(yè)加盟在勝利者的心中!18自己把自己說服是理智的勝利!高端同業(yè)加盟在勝利者的心中!1818THANK
YOUTHANKYOU19同業(yè)增員操作細(xì)則同業(yè)增員操作細(xì)則20平臺搭建——增員渠道搭建:同業(yè)增員增員渠道搭建運(yùn)作目的:通過同業(yè)引進(jìn),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力上手快,業(yè)績貢獻(xiàn)效果明顯。緣故網(wǎng)絡(luò)實(shí)施主體:關(guān)鍵人群實(shí)施、功能組協(xié)調(diào)運(yùn)作對象:同業(yè)應(yīng)聘人員運(yùn)作頻率:不定期人才市場同業(yè)運(yùn)作要點(diǎn):(1)了解同業(yè)背景社區(qū)(2)確認(rèn)公司平臺可以給到的職業(yè)規(guī)劃缺口(3)異議處理校園(4)促成微信工具:同業(yè)增員操作工具包平臺搭建——增員渠道搭建:同業(yè)增員增員渠道搭建運(yùn)作目的:通過21同業(yè)增員的特點(diǎn)同業(yè)增員的流程配套工具同業(yè)增員的特點(diǎn)22同業(yè)增員的好處招募同業(yè),擴(kuò)充人力架構(gòu),不但可以改善團(tuán)隊(duì)氛圍,而且可以在人力增長瓶頸中有所突破,從而實(shí)現(xiàn)整體人力及業(yè)績的雙增長!同業(yè)增員的好處招募同業(yè),擴(kuò)充人力架構(gòu),不但可以改善團(tuán)隊(duì)氛圍,23同業(yè)增員的特點(diǎn)同業(yè)增員的流程配套工具同業(yè)增員的特點(diǎn)24同業(yè)的輪廓?
具有成為高端業(yè)務(wù)員的潛力?
向往高端客戶開發(fā)(有個(gè)人成長的夢想)6同業(yè)的輪廓?具有成為高端業(yè)務(wù)員的潛力(有個(gè)人成長的夢想)625一、高端同業(yè)的輪廓?
潛力是增員他的理由?
向往是他加盟的理由?
潛力是關(guān)鍵?
向往是基礎(chǔ)7一、高端同業(yè)的輪廓?潛力是增員他的理由?向往是基礎(chǔ)726二、開拓高端同業(yè)的步驟流
程描
述對象:緣故法介紹收集名單,根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)狀況鎖定招募對象;為提高效率建檔、刪選并排出先后聯(lián)絡(luò)次序,并在增員活動中不斷分析;了解公司優(yōu)勢,熟悉招募制度與流程,約定時(shí)間成功拜訪;名單搜集整理分析電話約見用好增員工具,記錄增員情況,總結(jié)并擬定對優(yōu)秀準(zhǔn)增員的下一步拜訪思路。活動管理8二、開拓高端同業(yè)的步驟流程描述對象:緣故法介紹收集名單,27三、高端同業(yè)開拓法?
1、緣故?
2、轉(zhuǎn)介紹(同業(yè)、同事、客戶)?
3、名單法(鎖定對象)?
4、直接拜訪(職場英雄榜)9三、高端同業(yè)開拓法?1、緣故?2、轉(zhuǎn)介紹(同業(yè)、同事、客28面談流程?
接觸——寒暄五步曲?
說明——公司優(yōu)勢、個(gè)人成長、美好未來、成功代價(jià)?
促成——下一次見面的理由,轉(zhuǎn)個(gè)人促成到團(tuán)隊(duì)促成10面談流程?接觸——寒暄五步曲?說明——公司優(yōu)勢、個(gè)人成長29(一)、接觸——寒暄五步曲(1/2)?
贊美他——拉近距離?
高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問,激發(fā)內(nèi)心不滿?
懷疑他——不會吧,不可能吧?
關(guān)心他——建立同理心,了解現(xiàn)狀,啟發(fā)需求?
幫助他——請其描述理想工作11(一)、接觸——寒暄五步曲(1/2)?贊美他——拉近距離?30高端同業(yè)接觸五步曲解讀?
1、了解他的成長速度?
2、讓他對未來前景感到恐懼?
3、強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要?
4、來公司了解做為下次見面目的12高端同業(yè)接觸五步曲解讀?1、了解他的成長速度?2、讓他對31說明——個(gè)人成長?
收入成長與理念成長的邏輯?
公司理念與個(gè)人理念的邏輯?
公司培養(yǎng)與個(gè)人成長的邏輯?
環(huán)境氛圍與個(gè)人成長的邏輯?
突出環(huán)境重要!13說明——個(gè)人成長?收入成長與理念成長的邏輯?突出環(huán)境重要32說明——公司優(yōu)勢1、股東優(yōu)勢2、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢——垂直成長3、培訓(xùn)優(yōu)勢-----成長計(jì)劃4、產(chǎn)品優(yōu)勢5、營銷咨詢14說明——公司優(yōu)勢1、股東優(yōu)勢2、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢——垂直成長5、營銷33說明——美好未來(1/
)?
公司的未來與我的未來之間的邏輯?
在未來5-10年內(nèi),公司的發(fā)展?
在未來的5-10年內(nèi),公司發(fā)展給我們帶來的機(jī)會?
在未來的5-10年內(nèi),公司發(fā)展我們需要做什么15說明——美好未來(1/)?公司的未來與我的未來之間的邏輯34說明——成功代價(jià)?
改變不了環(huán)境可以選擇環(huán)境?
美好的未來需要付出基本的代價(jià)?
文菊田、程云松付出的代價(jià)及得到的成長案例……?
目前營業(yè)單位高端同業(yè)及新人成長的經(jīng)典案例……16說明——成功代價(jià)?改變不了環(huán)境可以選擇環(huán)境?美好的未來需35促成——下一次見面的理由1、如果不改變您目前的工作環(huán)境五年、十年后會怎樣?2、而如
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