疫苗生意計劃課件

2018年8月22號·

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·2018年8月22號···1目錄Contents區(qū)域概括區(qū)域分析業(yè)務(wù)計劃目錄Contents區(qū)域概括區(qū)域分析業(yè)務(wù)計劃21區(qū)域概括1區(qū)域概括3區(qū)域概括雨花區(qū)，隸屬于湖南省長沙市，地處長沙市區(qū)東南部。雨花區(qū)現(xiàn)轄12個街道、1個鎮(zhèn)、1個省級工業(yè)園區(qū)、1個市級物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總面積304.9平方公里。截止2017年年末常住人口為88.80萬人，戶籍總?cè)丝跒?9.00萬人。人口出生率為17.07‰。年出生新生兒15100人。2018年雨花區(qū)正規(guī)疫苗接種單位有13處。區(qū)域概括雨花區(qū)，隸屬于湖南省長沙市，地處長沙市區(qū)東南部。雨花42018年雨花區(qū)正規(guī)疫苗接種單位名單（13個）編號接種單位接種地址接種時間聯(lián)系電話1左家塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)左家塘湖橡居委會曙光中路108號日接種02長沙市婦幼保健院雨花區(qū)左家塘城南東路416號日接種53侯家塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)侯家塘梓園路363號日接種74湖南省兒童醫(yī)院雨花區(qū)侯家塘梓園路86號日接種85砂子塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)砂子塘王家沖路82號日接種96東塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)東塘政院居委會黃土嶺路366號-5日接種27圭塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)圭塘中南院體院路8號日接種48雨花亭街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)韶山南路161號（中心醫(yī)院2號辦公樓）日接種69高橋街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)高橋怡園社區(qū)上河國際H棟日接種810洞井街道社區(qū)服務(wù)中心雨花區(qū)洞井街道和平村2組日接種111東山街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)東山街道黎郡新宇熙春園9棟日接種712井灣子街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)井灣子街道井圭路146號日接種313跳馬鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)斑竹塘社區(qū)石燕湖路51號日接種92018年雨花區(qū)正規(guī)疫苗接種單位名單（13個）編號接種單位接52區(qū)域分析2區(qū)域分析601沛兒13的優(yōu)勢點·

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·6-11月齡的寶寶發(fā)生肺炎球菌性疾病的風險最高進口疫苗、品質(zhì)高沛兒13是我國唯一可用于6周齡至15周齡嬰幼兒免疫的肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗沛兒13疫苗能有效的預(yù)防其涵蓋的13種血清所導致的肺炎球菌性疾病。沛兒13為輝瑞原研進口，家長接受度高沛兒13免疫時間長、安全性更好01沛兒13的優(yōu)勢點···6-11月齡的寶寶發(fā)生肺炎球菌702沛兒13的障礙點·

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·二類疫苗、價格較高接種程序較多沛兒13是國家二類疫苗，自費金額較高。家長接受程度不高。沛兒13需要第2、4、6月齡進行三次基礎(chǔ)疫苗，第13-15月齡進行一次加強。02沛兒13的障礙點···二類疫苗、價格較高接種程序較多803區(qū)域市場潛力·

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·新生兒數(shù)量經(jīng)濟能力IIIIIVII差好多少I新生兒多且經(jīng)濟好，潛力最大II新生兒雖少但經(jīng)濟好，潛力一般III新生兒多但經(jīng)濟不好，潛力一般IV新生兒少且經(jīng)濟也差，潛力小根據(jù)各地區(qū)樓盤新生兒數(shù)及經(jīng)濟條件的情況將13個接種單位分為I、II、III、IV類地區(qū)，決定投入的工作。03區(qū)域市場潛力···新生兒數(shù)量經(jīng)濟能力IIIIIVII9業(yè)務(wù)計劃03業(yè)務(wù)計劃031001初入市場·

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·了解各個接種單位的科室構(gòu)造情況，收集客戶的基本信息。推廣沛兒針對2歲以下新生兒預(yù)防的優(yōu)勢等產(chǎn)品信息。從拜訪中了解客戶對疫苗的觀念，以及對沛兒13的接受度。01初入市場···了解各個接種單位的科室構(gòu)造情況，收集客1102客戶分析·

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·新生兒數(shù)量接受度CADB差好多少A高潛力并且用量多B低潛力但是用量一般C高潛力但是用量一般D低潛力并且用量也少結(jié)合市場新生兒數(shù)量以及客戶的接受度分析，將客戶分為ABCD三個類型，預(yù)估用量。開展相對應(yīng)的工作。02客戶分析···新生兒數(shù)量接受度CADB差1203區(qū)域+客戶問題解決·

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·提高客情，保持用量，培養(yǎng)講者，為其創(chuàng)造價值。通過大型會議影響其他客戶。細分其原因，開展不同的科室會改變觀念。強化客情關(guān)系，邀請參加城市化，國際會等影響觀念。通過對客戶的教育提升疫苗預(yù)約成功率。組織家長進行疫苗科普會議，提高家長的接受度。綜合以上方法解決家長以及客戶接受度問題。IA、IIBIC、IIDIIIA、IVBIIIC、IVD03區(qū)域+客戶問題解決···提高客情，保持用量，培養(yǎng)講者1304原因分析·

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·客情？多做事，勤拜訪，尋找客戶需求；詳細的拜訪計劃；適當家訪提高客情。二類疫苗，觀念不好？多開展產(chǎn)品科室會，宣傳產(chǎn)品亮點；價格過高不愿意向家長推？開展針對家長推薦疫苗的科室會，提升客戶推薦沛兒13的積極性。04原因分析···客情？多做事，勤拜訪，尋找客戶需求；詳1415寫在最后成功的基礎(chǔ)在于好的學習習慣Thefoundationofsuccessliesingoodhabits15寫在最后成功的基礎(chǔ)在于好的學習習慣謝謝大家榮幸這一路，與你同行It'SAnHonorToWalkWithYouAllTheWay講師：XXXXXXXX年XX月XX日

謝謝大家講師：XXXXXX162018年8月22號·

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·2018年8月22號···17目錄Contents區(qū)域概括區(qū)域分析業(yè)務(wù)計劃目錄Contents區(qū)域概括區(qū)域分析業(yè)務(wù)計劃181區(qū)域概括1區(qū)域概括19區(qū)域概括雨花區(qū)，隸屬于湖南省長沙市，地處長沙市區(qū)東南部。雨花區(qū)現(xiàn)轄12個街道、1個鎮(zhèn)、1個省級工業(yè)園區(qū)、1個市級物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總面積304.9平方公里。截止2017年年末常住人口為88.80萬人，戶籍總?cè)丝跒?9.00萬人。人口出生率為17.07‰。年出生新生兒15100人。2018年雨花區(qū)正規(guī)疫苗接種單位有13處。區(qū)域概括雨花區(qū)，隸屬于湖南省長沙市，地處長沙市區(qū)東南部。雨花202018年雨花區(qū)正規(guī)疫苗接種單位名單（13個）編號接種單位接種地址接種時間聯(lián)系電話1左家塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)左家塘湖橡居委會曙光中路108號日接種02長沙市婦幼保健院雨花區(qū)左家塘城南東路416號日接種53侯家塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)侯家塘梓園路363號日接種74湖南省兒童醫(yī)院雨花區(qū)侯家塘梓園路86號日接種85砂子塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)砂子塘王家沖路82號日接種96東塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)東塘政院居委會黃土嶺路366號-5日接種27圭塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)圭塘中南院體院路8號日接種48雨花亭街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)韶山南路161號（中心醫(yī)院2號辦公樓）日接種69高橋街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)高橋怡園社區(qū)上河國際H棟日接種810洞井街道社區(qū)服務(wù)中心雨花區(qū)洞井街道和平村2組日接種111東山街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)東山街道黎郡新宇熙春園9棟日接種712井灣子街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心雨花區(qū)井灣子街道井圭路146號日接種313跳馬鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)斑竹塘社區(qū)石燕湖路51號日接種92018年雨花區(qū)正規(guī)疫苗接種單位名單（13個）編號接種單位接212區(qū)域分析2區(qū)域分析2201沛兒13的優(yōu)勢點·

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·6-11月齡的寶寶發(fā)生肺炎球菌性疾病的風險最高進口疫苗、品質(zhì)高沛兒13是我國唯一可用于6周齡至15周齡嬰幼兒免疫的肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗沛兒13疫苗能有效的預(yù)防其涵蓋的13種血清所導致的肺炎球菌性疾病。沛兒13為輝瑞原研進口，家長接受度高沛兒13免疫時間長、安全性更好01沛兒13的優(yōu)勢點···6-11月齡的寶寶發(fā)生肺炎球菌2302沛兒13的障礙點·

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·二類疫苗、價格較高接種程序較多沛兒13是國家二類疫苗，自費金額較高。家長接受程度不高。沛兒13需要第2、4、6月齡進行三次基礎(chǔ)疫苗，第13-15月齡進行一次加強。02沛兒13的障礙點···二類疫苗、價格較高接種程序較多2403區(qū)域市場潛力·

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·新生兒數(shù)量經(jīng)濟能力IIIIIVII差好多少I新生兒多且經(jīng)濟好，潛力最大II新生兒雖少但經(jīng)濟好，潛力一般III新生兒多但經(jīng)濟不好，潛力一般IV新生兒少且經(jīng)濟也差，潛力小根據(jù)各地區(qū)樓盤新生兒數(shù)及經(jīng)濟條件的情況將13個接種單位分為I、II、III、IV類地區(qū)，決定投入的工作。03區(qū)域市場潛力···新生兒數(shù)量經(jīng)濟能力IIIIIVII25業(yè)務(wù)計劃03業(yè)務(wù)計劃032601初入市場·

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·了解各個接種單位的科室構(gòu)造情況，收集客戶的基本信息。推廣沛兒針對2歲以下新生兒預(yù)防的優(yōu)勢等產(chǎn)品信息。從拜訪中了解客戶對疫苗的觀念，以及對沛兒13的接受度。01初入市場···了解各個接種單位的科室構(gòu)造情況，收集客2702客戶分析·

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·新生兒數(shù)量接受度CADB差好多少A高潛力并且用量多B低潛力但是用量一般C高潛力但是用量一般D低潛力并且用量也少結(jié)合市場新生兒數(shù)量以及客戶的接受度分析，將客戶分為ABCD三個類型，預(yù)估用量。開展相對應(yīng)的工作。02客戶分析···新生兒數(shù)量接受度CADB差2803區(qū)域+客戶問題解決·

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·提高客情，保持用量，培養(yǎng)講者，為其創(chuàng)造價值。通過大型會議影響其他客戶。細分其原因，開展不同的科室會改變觀念。強化客情關(guān)系，邀請參加城市化，國際會等影響觀念。通過對客戶的教育提升疫苗預(yù)約成功率。組織家長進行疫苗科普會議，提高家長的接受度。綜合以上方法解決家長以及客戶接受度問題。IA、IIBIC、IIDIIIA、IVBIIIC、IVD03區(qū)域+客戶問題解決···提高客情，保持用量，培養(yǎng)講者2904原因分析·

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·客情？多做事，勤拜訪，尋找客戶需求；詳細的拜訪計劃；適當家訪提高客情。二類疫苗，觀念不好？多開展產(chǎn)品科室會，宣傳產(chǎn)品亮點；價格過高不愿意向家長推？