創(chuàng)業(yè)資源課件

創(chuàng)業(yè)資源運用與整合【核心問題】創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源？創(chuàng)業(yè)者如何利用好有限的資源？創(chuàng)業(yè)者資源整合績效差異的原因為何？什么理論有助于解釋創(chuàng)業(yè)者資源管理？

【學(xué)習(xí)目標】了解創(chuàng)業(yè)者資源管理的獨特性了解創(chuàng)業(yè)者資源整合的機制和技能運用資源基礎(chǔ)等理論解釋創(chuàng)業(yè)活動進一步熟悉創(chuàng)業(yè)思維1創(chuàng)業(yè)資源運用與整合【核心問題】【學(xué)習(xí)目標】1

創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——霍華德·史蒂文森2創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量【引導(dǎo)案例】：蒙牛借力牛根生和他的創(chuàng)業(yè)團隊把一個一無奶源、二無工廠、三無市場的“三無企業(yè)”發(fā)展成了年銷售額達21億元的大型企業(yè)。成功的核心因素之一就是借力。

逆向經(jīng)營。面對困境，公司董事會在創(chuàng)業(yè)之初就確定了“先建市場，后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過“借雞生蛋”迅速做大企業(yè)。虛擬聯(lián)合。蒙牛與當?shù)卣畢f(xié)商，讓他們組織建奶站，與蒙牛簽訂常年供應(yīng)合同。蒙牛品牌的影響和從不拖欠資金的信譽使當?shù)卣判?，奶站是當?shù)厝俗约撼鲥X建的，自然盡心盡力，質(zhì)量、數(shù)量都有保證，這樣就形成了雙贏。統(tǒng)一戰(zhàn)線。蒙牛一直宣揚和伊利是兄弟，互相間應(yīng)相互促進，共建“中國乳都”的形象概念。國際化之夢。借助摩根士丹利、鼎暉、英聯(lián)三大國際財團，蒙牛一直在尋找和搭建向國際化發(fā)展的平臺。牛根生就是這樣用別人的錢干自己的事，用智慧、靈活的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造了奶制品世界的神話。3【引導(dǎo)案例】：蒙牛借力牛根生和他的創(chuàng)業(yè)團隊把一個一無奶源、

一、創(chuàng)業(yè)資源的定義常言道：“巧婦難為無米之炊”。同樣，沒有資源，創(chuàng)業(yè)者也只能望（商）機興嘆。資源就是任何一個主體，在向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，所擁有或者所能夠支配的能夠?qū)崿F(xiàn)自己目標的各種要素以及要素組合創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。而創(chuàng)業(yè)本身也是一種資源的重新整合。簡單地說，“創(chuàng)業(yè)資源”就是創(chuàng)業(yè)者所需具備的一些創(chuàng)業(yè)條件。4一、創(chuàng)業(yè)資源的定義4二、創(chuàng)業(yè)資源的類型1.內(nèi)容角度：人力資源、財務(wù)資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源、組織資源、信息資源2.控制主體角度：外部資源、內(nèi)部資源3.形態(tài)角度：有形資源、無形資源4.利用方式角度：直接資源、間接角度5.層次角度：常規(guī)資源、杠桿資源6.投入時間順序角度：初創(chuàng)投入資源、創(chuàng)業(yè)生成資源5二、創(chuàng)業(yè)資源的類型1.內(nèi)容角度：人力資源、財務(wù)資源、物質(zhì)資源

三、資源特性和競爭優(yōu)勢

企業(yè)資源的異質(zhì)性

企業(yè)資源的固定性

有價值

稀缺性

難以復(fù)制

－獨特的歷史條件

－模糊的因果關(guān)系

－復(fù)雜的社會關(guān)系

不可替代

持續(xù)

競爭

優(yōu)勢

6三、資源特性和競爭優(yōu)勢企業(yè)資源的異質(zhì)性企業(yè)資源四、創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法依靠自有資源拼湊發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)7四、創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法依靠自有資源7利用自有資源杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念8利用自有資源杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由8拼湊的概念和要素在已有的神話元素基礎(chǔ)上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認識創(chuàng)造性拼湊的三個關(guān)鍵要素：手邊的已有資源整合資源用于新目的將就使用9拼湊的概念和要素在已有的神話元素基礎(chǔ)上，不斷替換其中的一些要全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊：往往過分重視“零碎”，經(jīng)常收集儲存各種工具、材料、二手舊貨等；偏重個人技術(shù)、能力和經(jīng)驗；不太遵守工藝標準、行業(yè)規(guī)范、規(guī)章制度；不遵守在社會網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)角色，顧客、供應(yīng)商、雇員、親戚、朋友等角色都是可以互換的，并且形成了一種“互動強化模式”。選擇性拼湊：在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個領(lǐng)域內(nèi)進行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強循環(huán)；在應(yīng)用時間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。10全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊：選擇性拼湊：10拼湊策略突破習(xí)慣思維方式手邊資源的再利用將就資源整合不是所有的領(lǐng)域都在拼湊11拼湊策略突破習(xí)慣思維方式11發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)能比別人更加延長地使用資源更充分地利用別人沒有意識到的資源利用他人、或者別的企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的將一種資源補足另一種資源，產(chǎn)生更高復(fù)合價值利用一種資源獲得其他資源12發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)能比別人更加延長地使用資源12中年人創(chuàng)業(yè)的四大資源

1、知識資源。人的一生是不斷積累知識的過程。正規(guī)、系統(tǒng)的知識教育是一種獲取知識的渠道，而生活和工作中的各種經(jīng)歷也是一個重要的知識獲取過程，比如各種各樣的生活常識、工作行業(yè)的知識等等。這些都對創(chuàng)業(yè)有重要的幫助。

2、人脈資源。中年人經(jīng)歷多，打交道的人多，認識的朋友自然也多，而且同齡的朋友很可能在各行各業(yè)中經(jīng)驗豐富，頗有建樹。中年人創(chuàng)業(yè)，一定不要浪費寶貴的人脈資源，創(chuàng)業(yè)之初，多聽聽朋友的意見，爭取他們的支持和幫助。

3、行業(yè)資源。中年人一般都有較長的職業(yè)生涯，對某個行業(yè)有充分的了解，同時也掌握了這個行業(yè)的各種關(guān)系網(wǎng)，比如供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)管理部門等等。所以，中年人創(chuàng)業(yè)的一個成功類型，就是做自己熟悉的行業(yè)。

4、物質(zhì)資源。中年人經(jīng)過多年的積累，有了一定的積蓄，可以投入資金進行創(chuàng)業(yè)。13中年人創(chuàng)業(yè)的四大資源13五、整合外部資源識別利益相關(guān)者及其利益構(gòu)建共贏的機制維持信任長期合作14五、整合外部資源識別利益相關(guān)者及其利益14六、案例分享

借力修天橋

國際商場是天津市第一家上市公司，鄰南京路，這是一條十分繁忙的主干道，對面就是繁華的商業(yè)街。在國際商場開業(yè)時，門口并沒有過街天橋，行人穿越南京路很不方便也不安全。應(yīng)該修天橋！估計經(jīng)過那里的人都會產(chǎn)生這樣的想法，但政府一直沒有行動。有一天，一個年輕人沒有認為這是政府該干的事情。他找到政府商量，提出用自己的錢修天橋，但政府要允許他在天橋上掛廣告牌。15六、案例分享15

不花錢還讓老百姓高興，政府覺得不錯，就同意了。這個年輕人拿到政府批文，立即想到找可口可樂那樣的大公司洽談廣告業(yè)務(wù)。在這樣繁華的街道上立廣告牌，這是大公司求之不得的事情。很快，這個年輕人從大公司那里拿到廣告的定金。他用這比錢修建了天橋還略有剩余。天橋修建好了，廣告也掛上了，年輕人從大公司那里拿到余款，獲得了第一桶金。16不花錢還讓老百姓高興，政府覺得不錯，就同意了。這個年“空手套白狼”一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天對兒子說杰克：我已經(jīng)決定好了一位女孩子，我要你娶她兒子：我自己要娶的新娘我自己決定杰克：但我說的這個女孩可是比爾蓋茨的女兒哦兒子：哇！那樣的話……在一個聚會上，杰克走向了比爾蓋茨杰克：我來幫你的女兒介紹個好丈夫比爾：我女兒還不想嫁人呢17“空手套白狼”17杰克：但我說的這個年輕人可是世界銀行的副總裁哦比爾：哇！那這樣的話……接著，杰克去見世界銀行的總裁杰克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁總裁：我們已經(jīng)有很多副總裁了，夠多了杰克：但我說的這位年輕人可是比爾蓋茨的女婿哦總裁：哇！那這樣的話……最后，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁18杰克：但我說的這個年輕人可是世界銀行18實現(xiàn)“空手套白狼”與資源整合的關(guān)鍵要點（1）識別利益相關(guān)者及其利益（2）構(gòu)建共贏機制（3）維持信任長期合作19實現(xiàn)“空手套白狼”與資源整合的關(guān)鍵要點1ThankYou！20ThankYou！20創(chuàng)業(yè)資源運用與整合【核心問題】創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源？創(chuàng)業(yè)者如何利用好有限的資源？創(chuàng)業(yè)者資源整合績效差異的原因為何？什么理論有助于解釋創(chuàng)業(yè)者資源管理？

【學(xué)習(xí)目標】了解創(chuàng)業(yè)者資源管理的獨特性了解創(chuàng)業(yè)者資源整合的機制和技能運用資源基礎(chǔ)等理論解釋創(chuàng)業(yè)活動進一步熟悉創(chuàng)業(yè)思維21創(chuàng)業(yè)資源運用與整合【核心問題】【學(xué)習(xí)目標】1

創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——霍華德·史蒂文森22創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量【引導(dǎo)案例】：蒙牛借力牛根生和他的創(chuàng)業(yè)團隊把一個一無奶源、二無工廠、三無市場的“三無企業(yè)”發(fā)展成了年銷售額達21億元的大型企業(yè)。成功的核心因素之一就是借力。

逆向經(jīng)營。面對困境，公司董事會在創(chuàng)業(yè)之初就確定了“先建市場，后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過“借雞生蛋”迅速做大企業(yè)。虛擬聯(lián)合。蒙牛與當?shù)卣畢f(xié)商，讓他們組織建奶站，與蒙牛簽訂常年供應(yīng)合同。蒙牛品牌的影響和從不拖欠資金的信譽使當?shù)卣判?，奶站是當?shù)厝俗约撼鲥X建的，自然盡心盡力，質(zhì)量、數(shù)量都有保證，這樣就形成了雙贏。統(tǒng)一戰(zhàn)線。蒙牛一直宣揚和伊利是兄弟，互相間應(yīng)相互促進，共建“中國乳都”的形象概念。國際化之夢。借助摩根士丹利、鼎暉、英聯(lián)三大國際財團，蒙牛一直在尋找和搭建向國際化發(fā)展的平臺。牛根生就是這樣用別人的錢干自己的事，用智慧、靈活的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造了奶制品世界的神話。23【引導(dǎo)案例】：蒙牛借力牛根生和他的創(chuàng)業(yè)團隊把一個一無奶源、

一、創(chuàng)業(yè)資源的定義常言道：“巧婦難為無米之炊”。同樣，沒有資源，創(chuàng)業(yè)者也只能望（商）機興嘆。資源就是任何一個主體，在向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，所擁有或者所能夠支配的能夠?qū)崿F(xiàn)自己目標的各種要素以及要素組合創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。而創(chuàng)業(yè)本身也是一種資源的重新整合。簡單地說，“創(chuàng)業(yè)資源”就是創(chuàng)業(yè)者所需具備的一些創(chuàng)業(yè)條件。24一、創(chuàng)業(yè)資源的定義4二、創(chuàng)業(yè)資源的類型1.內(nèi)容角度：人力資源、財務(wù)資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源、組織資源、信息資源2.控制主體角度：外部資源、內(nèi)部資源3.形態(tài)角度：有形資源、無形資源4.利用方式角度：直接資源、間接角度5.層次角度：常規(guī)資源、杠桿資源6.投入時間順序角度：初創(chuàng)投入資源、創(chuàng)業(yè)生成資源25二、創(chuàng)業(yè)資源的類型1.內(nèi)容角度：人力資源、財務(wù)資源、物質(zhì)資源

三、資源特性和競爭優(yōu)勢

企業(yè)資源的異質(zhì)性

企業(yè)資源的固定性

有價值

稀缺性

難以復(fù)制

－獨特的歷史條件

－模糊的因果關(guān)系

－復(fù)雜的社會關(guān)系

不可替代

持續(xù)

競爭

優(yōu)勢

26三、資源特性和競爭優(yōu)勢企業(yè)資源的異質(zhì)性企業(yè)資源四、創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法依靠自有資源拼湊發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)27四、創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法依靠自有資源7利用自有資源杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念28利用自有資源杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由8拼湊的概念和要素在已有的神話元素基礎(chǔ)上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認識創(chuàng)造性拼湊的三個關(guān)鍵要素：手邊的已有資源整合資源用于新目的將就使用29拼湊的概念和要素在已有的神話元素基礎(chǔ)上，不斷替換其中的一些要全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊：往往過分重視“零碎”，經(jīng)常收集儲存各種工具、材料、二手舊貨等；偏重個人技術(shù)、能力和經(jīng)驗；不太遵守工藝標準、行業(yè)規(guī)范、規(guī)章制度；不遵守在社會網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)角色，顧客、供應(yīng)商、雇員、親戚、朋友等角色都是可以互換的，并且形成了一種“互動強化模式”。選擇性拼湊：在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個領(lǐng)域內(nèi)進行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強循環(huán)；在應(yīng)用時間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。30全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊：選擇性拼湊：10拼湊策略突破習(xí)慣思維方式手邊資源的再利用將就資源整合不是所有的領(lǐng)域都在拼湊31拼湊策略突破習(xí)慣思維方式11發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)能比別人更加延長地使用資源更充分地利用別人沒有意識到的資源利用他人、或者別的企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的將一種資源補足另一種資源，產(chǎn)生更高復(fù)合價值利用一種資源獲得其他資源32發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)能比別人更加延長地使用資源12中年人創(chuàng)業(yè)的四大資源

1、知識資源。人的一生是不斷積累知識的過程。正規(guī)、系統(tǒng)的知識教育是一種獲取知識的渠道，而生活和工作中的各種經(jīng)歷也是一個重要的知識獲取過程，比如各種各樣的生活常識、工作行業(yè)的知識等等。這些都對創(chuàng)業(yè)有重要的幫助。

2、人脈資源。中年人經(jīng)歷多，打交道的人多，認識的朋友自然也多，而且同齡的朋友很可能在各行各業(yè)中經(jīng)驗豐富，頗有建樹。中年人創(chuàng)業(yè)，一定不要浪費寶貴的人脈資源，創(chuàng)業(yè)之初，多聽聽朋友的意見，爭取他們的支持和幫助。

3、行業(yè)資源。中年人一般都有較長的職業(yè)生涯，對某個行業(yè)有充分的了解，同時也掌握了這個行業(yè)的各種關(guān)系網(wǎng)，比如供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)管理部門等等。所以，中年人創(chuàng)業(yè)的一個成功類型，就是做自己熟悉的行業(yè)。

4、物質(zhì)資源。中年人經(jīng)過多年的積累，有了一定的積蓄，可以投入資金進行創(chuàng)業(yè)。33中年人創(chuàng)業(yè)的四大資源13五、整合外部資源識別利益相關(guān)者及其利益構(gòu)建共贏的機制維持信任長期合作34五、整合外部資源識別利益相關(guān)者及其利益14六、案例分享

借力修天橋

國際商場是天津市第一家上市公司，鄰南京路，這是一條十分繁忙的主干道，對面就是繁華的商業(yè)街。在國際商場開業(yè)時，門口并沒有過街天橋，行人穿越南京路很不方便也不安全。應(yīng)該修天橋！估計經(jīng)過那里的人都會產(chǎn)生這樣的想法，但政府一直沒有行動。有一天，一個年輕人沒有認為這是政府該干的事情。他找到政府商量，提出用自己的錢修天橋，但政府要允許他在天橋上掛廣告牌。35六、案例分享15

不花錢還讓老百姓高興，政府覺得不錯，就同意了。這個年輕人拿到政府批文，立即想到找可口可樂那樣的大公司洽談廣告業(yè)務(wù)。在這樣繁華的街道上立廣告牌，這是大公司求之不