創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)班級(jí)姓名序言1網(wǎng)店概要2市場(chǎng)分析3經(jīng)營(yíng)策略價(jià)格定位4進(jìn)貨送貨產(chǎn)品5營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析6CONTENTS序言1序言

每一個(gè)不曾起舞的日子，都是對(duì)生命的辜負(fù)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)正入一個(gè)動(dòng)力切換、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變、階段更替和風(fēng)險(xiǎn)釋放的關(guān)鍵時(shí)期。特別是隨著人口紅利減少、生產(chǎn)要素成本上升、資源配置和要素供給效率下降，傳統(tǒng)數(shù)量型擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)模式已難以支撐如此龐大的經(jīng)濟(jì)體并實(shí)現(xiàn)高速正增長(zhǎng)?；仡櫸覈?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史，改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先后經(jīng)歷了個(gè)體創(chuàng)業(yè)、“下?！眲?chuàng)業(yè)、“新經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)業(yè)三次大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮。如果說(shuō)前三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮是農(nóng)民、工人、網(wǎng)絡(luò)精英的輝煌時(shí)代，那么大學(xué)生應(yīng)當(dāng)是第四次創(chuàng)業(yè)浪潮的主角。少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年智則國(guó)智。大學(xué)生作為掌握先進(jìn)技術(shù)、擁有冒險(xiǎn)精神和獨(dú)立個(gè)性的群體，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新中應(yīng)起引領(lǐng)作用。

二十一世紀(jì)初，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫一直都維持著低水平的發(fā)展，更多人積極投身國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)，希望以一己之力為振興這個(gè)行業(yè)出一份力。近幾年國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫有了很大的提升，其中《喜羊羊與灰太狼》，《熊出沒(méi)》等為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而電影動(dòng)漫《魁拔》，更為中國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。依靠網(wǎng)絡(luò)，迅速在眾人之中廣為傳播的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》更是紅遍網(wǎng)絡(luò)。而根據(jù)游戲改變的電影《龍之谷：破曉奇兵》在2014年7月31日上映，首日就達(dá)到860萬(wàn)人民幣。隨著動(dòng)漫行業(yè)的飛速發(fā)展，關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多的收到了廣大青少年的青睞。動(dòng)漫產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)不同的日常領(lǐng)域中，其中包括了游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品等實(shí)物產(chǎn)品。同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。每年7月在上海都會(huì)舉行Chinajoy就按中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì),動(dòng)漫游戲cosplay為主題的博覽會(huì)，更是在青少年之中廣為流行。隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,動(dòng)漫主題店的出現(xiàn)必將受到青少年的熱烈歡迎。網(wǎng)店概要2勤奮、堅(jiān)持不泄、有遠(yuǎn)見(jiàn)1先做買(mǎi)家，用心體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物的全過(guò)程2建立維護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信，放水養(yǎng)魚(yú)3換位思考，讓客戶得到真正的實(shí)惠4網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)目標(biāo)把第一次購(gòu)買(mǎi)的顧客變成終身顧客5多做各類(lèi)活動(dòng)，給用戶于不同的刺激6做好市場(chǎng)定位，找出自身的優(yōu)勢(shì)，聚焦優(yōu)勢(shì)7服務(wù)比銷(xiāo)售更重要8創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，不僅僅給顧客賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是賣(mài)解決方案9網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)目標(biāo)3直接進(jìn)入天貓供銷(xiāo)平臺(tái)，在里面挑選自己喜歡的貨源4查看供應(yīng)商所能提供的銷(xiāo)售模式，招募書(shū)以及招募條件等等2在貨源中心，你可以選擇一件代發(fā)，或者是分銷(xiāo)1登錄淘寶網(wǎng)→我的淘寶→買(mǎi)家中心→貨源中心5最后與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，并獲得產(chǎn)品授權(quán)，發(fā)布產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)流程市場(chǎng)分析3市場(chǎng)分析

開(kāi)動(dòng)漫主題網(wǎng)店對(duì)于成本的要求相對(duì)較低，并且占用的資金較少，基本上不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去租店鋪，免去了水費(fèi)、電費(fèi)、管理等方面的支出，這樣就減緩了創(chuàng)業(yè)者資金缺乏的壓力，對(duì)于動(dòng)漫主題網(wǎng)店這種高利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)更加明顯。近幾年來(lái)，由于多媒體的動(dòng)漫的播出，動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出良好的上升趨勢(shì)，一系列吸人眼球的與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，動(dòng)漫風(fēng)格的服飾，動(dòng)漫書(shū)籍，印有動(dòng)漫圖畫(huà)的生活用品，動(dòng)漫玩偶等等，都充分地體現(xiàn)了動(dòng)漫市場(chǎng)的規(guī)模之大。相當(dāng)數(shù)量的學(xué)生都愛(ài)好動(dòng)漫，我們的動(dòng)漫主題網(wǎng)店正好可以充分地發(fā)揮自己的功能，從而滿足廣大學(xué)生的需求。從網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)看，靈活性是我們動(dòng)漫主題網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)，它可以不受時(shí)間、地域等客觀因素的限制，只要條件允許，創(chuàng)業(yè)者可以隨時(shí)登錄電腦網(wǎng)站開(kāi)始正常的營(yíng)業(yè)，前期不必過(guò)多地?fù)?dān)心庫(kù)存問(wèn)題，可以自由地做出調(diào)整，更換要出售的動(dòng)漫主題產(chǎn)品。只要是登錄我們網(wǎng)站的同學(xué)，就可以查看我們推出的動(dòng)漫主題商品，根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇喜歡的商品。SWOT分析（1）.優(yōu)勢(shì)（S）:近年動(dòng)漫行業(yè)以驚人的速度發(fā)展著，吸引了大批的動(dòng)漫愛(ài)好者。動(dòng)漫主題網(wǎng)店集商品更新靈活、題材與時(shí)俱進(jìn)、購(gòu)買(mǎi)方便、風(fēng)格新穎等優(yōu)點(diǎn)于一身，服務(wù)項(xiàng)目齊全周到，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式擴(kuò)大了市場(chǎng)和消費(fèi)群體。我們的顧客不需要出門(mén)購(gòu)物，只需要坐在家中，輕點(diǎn)鼠標(biāo)下單，訂購(gòu)的商品就能便捷迅速地送到顧客的手中。價(jià)格也是比一般商場(chǎng)中的貨物要便宜。（2）.劣勢(shì)（W）:由于我們的動(dòng)漫主題網(wǎng)店處于創(chuàng)業(yè)的初期，在網(wǎng)店的宣傳、控制等方面仍存在著一些不足。剛剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)，在市場(chǎng)上缺乏知名度，難免會(huì)遇到阻撓，在那些規(guī)模較大的網(wǎng)店和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)者面前存在一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（3）.機(jī)會(huì)（O）:我們的動(dòng)漫主題網(wǎng)店大膽地將動(dòng)漫元素有機(jī)地融入了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)之中，并且加入了幽默、可愛(ài)等積極的元素?，F(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕的消費(fèi)者將目光投入到網(wǎng)上購(gòu)物并且目前非常適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)的方式，這對(duì)我們的動(dòng)漫主題網(wǎng)店有很大的幫助，為我們提供了大量的商機(jī)。（4）.威脅（T）:網(wǎng)店的服務(wù)工作、產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的成功有著密不可分的關(guān)系。大膽的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)也要看具體的條件。時(shí)下網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)盛行，網(wǎng)上購(gòu)物的市場(chǎng)雖然很大，但是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，任何一個(gè)錯(cuò)誤的決定都有可能導(dǎo)致網(wǎng)店經(jīng)勞營(yíng)的萎縮。在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提供更好的售前跟售后服務(wù)，以誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度讓顧客放心，這樣我們才能在巨大的網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)上占有自己的一席之地。經(jīng)營(yíng)策略價(jià)格定位4廣告宣傳1、線上宣傳——建立搜索引擎方便搜索到我們的店面，在某些購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)店鋪，在店鋪上上傳一些最新的動(dòng)漫產(chǎn)品，并在店鋪上設(shè)立問(wèn)卷調(diào)查。及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的最新需求。登記各大搜索引擎，如百度360等。到各大論壇發(fā)帖。貼吧、微博、qq、等都是有效的推廣工具。2、線下宣傳——可以發(fā)廣告，傳單，海報(bào)。廣告?zhèn)鲉慰梢詢?yōu)惠卷的形式發(fā)放。也可以派送小卡片或書(shū)簽。也可以舉辦一些活動(dòng)。動(dòng)漫周邊雖然不像某些商品，銷(xiāo)售額會(huì)呈現(xiàn)較大變化，但也會(huì)出現(xiàn)淡旺季，對(duì)于這種情況，就要針對(duì)性的采取一些措施。淡季——舉辦一些動(dòng)漫迷的聚會(huì)，吸引會(huì)員參與，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。成立動(dòng)漫俱樂(lè)部或和已有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手。目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳更快捷，影響廣，有利于在學(xué)生中間建立關(guān)系網(wǎng)?？梢耘e辦有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)、cosplay大賽、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲攻略講解等活動(dòng)。并將印有公司logo的物品，和公司產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。旺季——舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，把一些滯銷(xiāo)的產(chǎn)品派送出去，作為贈(zèng)品。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

1、收藏店鋪領(lǐng)紅包2、采用無(wú)折扣模式。只會(huì)在一些節(jié)日里對(duì)商品進(jìn)行打折，比如圣誕節(jié)、雙11、周年慶等。使用代金劵模式。購(gòu)買(mǎi)100元可獲得五元代金卷，用于購(gòu)買(mǎi)下一商品。代金卷模式類(lèi)似于打折，但代金卷的優(yōu)點(diǎn)在于會(huì)使顧客產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)的欲望，更有利于商品的循環(huán)與流動(dòng)。3、會(huì)員制——一次性消費(fèi)滿300元，或者累計(jì)消費(fèi)600元可成為本店的會(huì)員。會(huì)員可享受除特價(jià)商品外的九折優(yōu)惠。成為會(huì)員后，贈(zèng)送星幣。4、星幣。消費(fèi)一元可贈(zèng)送一星幣。簽到送星幣。馮建星幣可以兌換獎(jiǎng)品。并且消費(fèi)星幣可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。老顧客的感情經(jīng)營(yíng)

1、在節(jié)日推出特價(jià)產(chǎn)品和和節(jié)日有關(guān)的產(chǎn)品吸引顧客的目光。2、選擇和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。動(dòng)漫店產(chǎn)品翻多可進(jìn)行搭配動(dòng)漫店長(zhǎng)在銷(xiāo)售高價(jià)的動(dòng)漫周邊時(shí)可以贈(zèng)送同一動(dòng)漫元素的其他產(chǎn)品強(qiáng)化動(dòng)漫元素對(duì)顧客的吸引力。如果正品較為平凡咋最好在贈(zèng)品上印上公司品牌商標(biāo)和標(biāo)志圖案。3、免費(fèi)樣品派發(fā)。在vip中選取會(huì)員試用。這樣可以提高品牌信用，將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，且試用者成為購(gòu)買(mǎi)者的可能性很高。4、在旺旺上群發(fā)最新促銷(xiāo)和最新到貨信息。進(jìn)貨送貨5進(jìn)貨一般來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫周邊店主在進(jìn)貨時(shí)，怎么樣才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員去采購(gòu)，動(dòng)漫周邊市場(chǎng)整體感覺(jué)及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。要經(jīng)常去逛動(dòng)漫周邊批發(fā)市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向。營(yíng)業(yè)時(shí)，銷(xiāo)售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把調(diào)查到的客戶需求及時(shí)反饋。國(guó)內(nèi)地的批發(fā)市場(chǎng)動(dòng)漫周邊種類(lèi)比較豐富。也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨，有一部分推銷(xiāo)人員主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)。進(jìn)貨量：根據(jù)資金實(shí)力、銷(xiāo)售情況而定。進(jìn)貨周期：動(dòng)漫周邊是更新快的產(chǎn)品，因此進(jìn)貨周期相對(duì)短幾個(gè)?？煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。送貨鹽工校園內(nèi)提供送貨上門(mén)服務(wù)東區(qū)免費(fèi)，新區(qū)加兩元。其他訂單采取郵寄形式，購(gòu)物滿50包郵，50以下郵費(fèi)再計(jì)。周邊產(chǎn)品6ACG營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析7財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資金:設(shè)備投資:1.房租1000元。2.裝修3.貨架投進(jìn)約1500元。4.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2萬(wàn)元左右月銷(xiāo)售額（均勻）:至少15000元。根據(jù)有關(guān)內(nèi)行人員評(píng)估，類(lèi)似此等的小型動(dòng)漫周邊店在經(jīng)營(yíng)走上正軌之后，每月銷(xiāo)售額至少可達(dá)到20000元。月支出:庫(kù)房.1000元左右。貨物成本，約3500元。水電.200元配送人員工資.800元左右。按四年制計(jì)算，不出一年即可收回成本。前期投資可以通過(guò)融資，贊助等方式獲得。初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期;經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì)減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手