促銷活動策劃

第頁促銷活動策劃促銷活動策劃1

一、活動策劃

（一）活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：開業(yè)期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

（三）活動對象

25—40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期打算工作

1、專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項打算工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備；

4、或其他宣揚單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚臺，并有專人負責(zé)；

6、專人負責(zé)物資打算：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

8、留意整理并剛好把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

P。S。公司總部供應(yīng)：

a負責(zé)本次促銷活動的全部宣揚廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；

b加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

c店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

d督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

e片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、全部宣揚物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

（二）、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

（1）專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚；

（2）專賣店鄰近街口指示牌宣揚；

（3）商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；

2、專賣店外

（1）門前設(shè)置升空氣球；

（2）樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

（3）門口用氣球及花束裝飾；

（4）專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

（1）店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐；

（2）專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣揚品、禮品及紀(jì)念品；

（3）頂端懸掛POP掛旗；

（4）店內(nèi)主題海報（新品專用）宣揚；

（5）現(xiàn)場宣揚單的發(fā)放。

四、促銷活動

（一）進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特殊實惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50—101購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體，重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜愛的人時刻陪伴在身邊。設(shè)備可以租用專業(yè)特性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)特性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1。5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1。5分；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年x月依據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店依據(jù)其詳細消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1010分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層運用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。詳細回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

促銷活動策劃2

一、活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，駕馭不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、xx送清爽！

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣實力和市場競爭實力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20xx年x月x號———20xx年x月x號

五、活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

xx市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細時間是從20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時。

2、地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

（1）促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、嬉戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他

（2）詳細內(nèi)容：

101—200元的服裝類商品定為7折實惠類商品、200元以上的定為6折實惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小嬉戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣揚單。

店內(nèi)的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)料該月銷售額將達到平常每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

（一）基礎(chǔ)費用

包括POP廣告印制、宣揚單印制、及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)料本月促銷活動期間成本費也許是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、實惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完備。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它協(xié)作掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色調(diào)視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能相識了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設(shè)，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)記牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色調(diào)對比劇烈的POP宣揚畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的留意力，并起肯定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)記牌，這種直觀的宣揚，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣揚品牌。以色調(diào)渲染氛圍色調(diào)的運用，對于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色調(diào)主題給整個賣場主題顯明，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運用色調(diào)對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳設(shè)的色調(diào)漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的'沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注意實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八、促銷價格策略

101元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

101—200元的服裝類商品定為7折實惠類商品。

200元以上的定為6折實惠類商品。

九、活動終端要求

1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當(dāng)開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急狀況的發(fā)生。

3、溝通認同：方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、駕馭實施步驟，充分調(diào)動人員的主動性和主動性。

4、人員保障：促銷方案是須要人來實施的，而且須要多方面的人員如促銷員、嘉獎兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要剛好讓有關(guān)人員剛好到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對其次方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、主動參加到促銷活動中來。

十、經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨剛好，不耽擱整個活動的進程，同時留意整個促銷活動的細微環(huán)節(jié)問題。

十一、宣揚物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

同時還要留意外在的宣揚模式，主要是大量的分發(fā)宣揚單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚。

十二、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)料該月銷售額將達到平常每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任xx。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

促銷活動策劃3

一、活動目的

XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此打算在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費者分為兩類：

1、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費者分析：對于新居的裝修，消費者注意環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往情愿花大價錢，顯得風(fēng)光 、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品嘗。

對于老房的改建，消費者注意便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃爍二十年，感恩超低價

主題：暑期建材大放價

口號：XXX建材6。8折大實惠

四、活動內(nèi)容

活動期間凡進店購家裝建材均享受6。8折實惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。

（一）現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6。8折實惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1010元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+101元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券，與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值20xx元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進店購家居建材6。8折實惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下實惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6。8折實惠的基礎(chǔ)上可再享受9。7折的實惠；

2、折上折上折：

同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6。8折實惠的基礎(chǔ)上可再享受9。5折的實惠；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三）文藝演出

1、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請高校城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進行武術(shù)、話劇表演。

2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“英勇我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告知在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3—5人）上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾依據(jù)介

紹給出首次出價，主持人會依次告知觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出