如何做好一個培訓(xùn)學(xué)校

7/7如何做好一個培訓(xùn)學(xué)校？問題：朋友創(chuàng)業(yè)做培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在就一個人，目標(biāo)2-3年內(nèi)是發(fā)展到10家分校優(yōu)質(zhì)老師和優(yōu)質(zhì)教學(xué)方式?？吹酵扑]主攻營銷的答案，真有點生氣啊~重點應(yīng)該是口碑。貨真價實的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真的不多。在年幼無知時，曾想過辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。辦在山區(qū)，做職業(yè)培訓(xùn)，只教廚師、編程、翻譯等等職業(yè)，保證一流教師一流設(shè)備，保證畢業(yè)后薪水過萬。他們一定往死里去學(xué)。一天學(xué)12個小時以上，也許最后不得不強制拉他們?nèi)ニX。很多人初衷很好，但開辦學(xué)校后，各種忙，各種雜項，慢慢忘記初心了。招聘、裝修、宣傳、設(shè)計、改版、進(jìn)度、溝通……然后忘記最重要的是：學(xué)生。忙到最后，把學(xué)生看成數(shù)據(jù)，是統(tǒng)計當(dāng)月營銷有效性的數(shù)據(jù)而已。職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校最重要的是，教授有用知識，保證你教的都是一流的東西。學(xué)生出去一定能讓人刮目相看。如果你的學(xué)生出去，一點你的痕跡都沒有，跟自學(xué)者放一起也看不出區(qū)別，這就是失敗教育。夠狠的話，傾全力培養(yǎng)第一期學(xué)生，這一批學(xué)生畢業(yè)就是活廣告。來不及？趕時間？只想用廣告找到大批人，然后繼續(xù)放精力在營銷上？上過一些培訓(xùn)課，不同老師帶出的學(xué)生風(fēng)格迥異。一直很感謝我的攀巖教練。即使我最后忙碌不再攀巖肌肉蛻化，記住了攀巖的心，安全攀爬方式，正確理論框架。他們曾經(jīng)參加國際比賽，講的很多事例，自學(xué)很難了解到。遇到好老師，真的很贊。之前在巖館，好幾個攀爬非常好的人，一看動作有某種風(fēng)范，我們認(rèn)出，一定是XX的學(xué)生。問問，發(fā)現(xiàn)果然是。學(xué)校、老師最初可以沒名氣，你教過50個，100個學(xué)生后，還是沒名氣，一定有問題。我超喜歡我的老師（格斗、攀巖），知乎分享過好幾次，一直有人私信打聽老師聯(lián)絡(luò)方式。曾經(jīng)遇到一個好人教我產(chǎn)品，我寫了關(guān)于產(chǎn)品大部分知乎問答，從零開始做產(chǎn)品，微博有知乎推薦的加V（知乎互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域優(yōu)秀回答者）對于他們而言，真的沒有教不會的學(xué)生。//這里我要吐槽一下，為什么很多妹子私信求跟他交往?。。√茴}了哇??！孔子說，有教無類。好的教育，能幫助任何人成長。學(xué)習(xí)不應(yīng)該是痛苦的事。大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并沒有做到。他們只關(guān)心盈利、學(xué)生數(shù)量、分支機(jī)構(gòu)。上課就用最簡單粗暴的方式。填鴨硬塞，如果學(xué)生沒學(xué)會，就抱怨他們毅力不夠，不夠聰明。你看，飛機(jī)失事概率如果是10%，我們一定艸他全家，堅決不坐。如果罐頭變質(zhì)概率是10%，我們一定告到他破產(chǎn)。學(xué)校教育只有10%左右成功概率，90%都是失敗的，居然還能舔著臉贊美自己。簡直該被大雷劈死！你要知道那90%的失敗，沒有學(xué)到知識，浪費時間，并且開始懷疑自己。這是我最近學(xué)編程感受最強烈的。Treehouse（網(wǎng)絡(luò)視頻課），HeadfirstJava（書）就很有趣，不知不覺學(xué)很多。但看中國視頻，我全然看不懂。問專業(yè)人員問題，得到答復(fù)常常是聽不懂，或者是你學(xué)下一課之后就懂了。我突然想到，他們會不會在用批發(fā)的方式回應(yīng)?？墒强鬃?，或者我攀巖老師，全部明白每個人不同，思考方式不同，回應(yīng)方式也不同?？吹酵患虑椋總€人想法就會不一樣。并不是死硬背書能夠解決的。如果直接硬背就行，要老師做什么？網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有大量免費資源。很久之前喜歡老羅，他的語錄讓我爆笑，笑過之后開始思考，覺得說的真贊！為什么你們都忘記，培訓(xùn)學(xué)校最重要的是老師呢？好的老師，好的教學(xué)方式，我們會自動在社交媒體傳播啊！很多人在豆瓣開帖招學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)評非常之好！只有他一個人，也一傳十，十傳百了。如果老羅開培訓(xùn)班講“論怎樣創(chuàng)造好段子”我馬上會沖過去報名?，F(xiàn)在大部分培訓(xùn)班問題在于，老師不怎么樣，教育方式又很填鴨，無法讓學(xué)生發(fā)自內(nèi)心喜歡自動傳播，就主攻宣傳挽救頹勢。1）老師不怎樣很常見，很多人看到市場空白點就會開個培訓(xùn)班，英文、鋼琴、編程、瑜伽等等。我記得有新聞報道說，曾經(jīng)有天才兒童上錯鋼琴培訓(xùn)班，養(yǎng)成固定壞習(xí)慣被毀了。英文和瑜伽也發(fā)生過很多次。編程更是，編程是一種思維方式。2）填鴨式教育并不是高手一定擅長教育。尤其是，有些人用了10年學(xué)會，他一定認(rèn)為需要再10年才能學(xué)會。有些人只用了3年學(xué)會，另一種學(xué)習(xí)和思考方式。更重要的是，有些人只有一種思維方式，只能教某一種人，根本無法變通兼顧其他人思維。那些中國課堂被責(zé)罵的調(diào)皮差生孩子，移民讀書后會變成另一個生活。培訓(xùn)給想要獲得知識的人，另一種高效方式。但目前的培訓(xùn)市場。能兼顧優(yōu)質(zhì)老師和優(yōu)質(zhì)教學(xué)方式的太少了。我最喜歡的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，嗯，精武門（有真功夫有故事有牛叉學(xué)員，這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本不愁）。哪天你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能教出牛人，一個大牛也行，直接社交媒體傳播，也足夠引發(fā)關(guān)注了。請不要把重心放在噱頭上。請一定尊重學(xué)員，認(rèn)真做教育！做教育行業(yè)要發(fā)展首先做好三大塊：布點、口碑、營銷。布點取決你的戰(zhàn)略眼光和資本實力，口碑取決于你的教學(xué)成績和品牌推廣能力，營銷則又包括了地面、網(wǎng)絡(luò)和媒介三塊。做培訓(xùn)學(xué)校三個關(guān)鍵指標(biāo)：成功（提高學(xué)習(xí)成績），快樂（讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，想要主動學(xué)習(xí)），勵志（幫助學(xué)生仰望星空，腳踏實地）。可以關(guān)注微博，經(jīng)常和大家探討學(xué)校管理。教學(xué)質(zhì)量是本質(zhì)，口碑是附帶產(chǎn)物。（互聯(lián)網(wǎng)時代，忽悠和宣傳都不管用，別指望靠騙人做大。為正確的核心價值觀和使命感所驅(qū)使的人，所賺的錢比純粹以賺錢為目的的人賺的錢更多。前幾天聽邦鑫老師講課也發(fā)現(xiàn)，他先是一個教育家，后是一個企業(yè)家。你能感受到他對教育的強烈使命感。）慢就是快，先做強，后做大：堅持有一個好老師開一個班。題主我的答案應(yīng)該幫不了你，但是我正在做這件事

我的培訓(xùn)班是以少兒創(chuàng)意美術(shù)為主的綜合型藝術(shù)培訓(xùn)，剛剛2年。規(guī)模很小。收入很有限，但是這是我喜歡的事準(zhǔn)備一直做下去。

口碑真的很重要！首先我的招生都是由老學(xué)員介紹，做口碑，目前老學(xué)員基本不流失，并且會介紹新學(xué)員，這一點很欣慰！

其次我覺得教育與別的事業(yè)不一樣，不賺錢不現(xiàn)實，但是賺良心錢更重要。

目前不想擴(kuò)大規(guī)模，踏踏實實的教學(xué)，研究出一套自己的教學(xué)系統(tǒng)。

個人愚見，第一次答題，好緊張的說

凸^-^凸下面就我所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例給予說明。排名第一的答案理論上是沒錯的，但是理想主義。理想與現(xiàn)實是有距離的，特別是在目前中國環(huán)境之下。在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，業(yè)績永遠(yuǎn)是最重要的。那么回答本題最重要的答案就是：業(yè)績。為什么要做培訓(xùn)學(xué)校？很明顯，是為了賺錢。市場經(jīng)濟(jì)下，滿足顧客的需求，并從中獲取利潤。俞敏洪也從來不避諱當(dāng)年辦新東方是因為太窮了。因此，獲取經(jīng)濟(jì)利益是市場活動最根本的驅(qū)動力。那么，為了為了獲取經(jīng)濟(jì)利益，必然要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的一點必然是：業(yè)績。那教育質(zhì)量（包括師質(zhì)，教學(xué)方式等）就重要了嗎？當(dāng)然重要，但不是最重要的。相信我，如果純粹靠口碑你絕對活不了多久?？诒転槟銕淼臉I(yè)績絕對太小太小。在我所在的項目，靠朋友推薦過來的，比重非常之小。最多5%。師資什么的只要不要太差勁就行。那么最大的客戶來源渠道是什么？我所在的公司目前來說，是網(wǎng)絡(luò)，最主要的是百度。你想?yún)⒓邮裁磁嘤?xùn)，肯定首先會百度一下，然后你看到出來第一個說免費資料提供什么的，你點了進(jìn)去，瀏覽了一下，然后留下了自己資料。。。這是由如今大家信息來源方式?jīng)Q定的。其次是市場，比如在商圈、學(xué)校、舉辦講座什么的獲取客戶數(shù)據(jù)。

還要有一些噱頭，比如與某某研究機(jī)構(gòu)、政府部門、高等院校合作等等。

所謂的優(yōu)質(zhì)老師和優(yōu)質(zhì)教學(xué)方式，真的不是決定因素。1.聘用優(yōu)秀的教師，這行口碑很重要。

2.與人才市場、用人單位等合作，幫助學(xué)員找到滿意的工作，畢竟大多數(shù)學(xué)員來學(xué)習(xí)最終的目的是為了有份好工作的。校長，首任校長很重要，就是這個培訓(xùn)學(xué)校的創(chuàng)始人！這個校長決定了這個培訓(xùn)學(xué)校的基因。發(fā)展到后期還是校長最重要！當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模要開很多分校的時候，完美的制度不一定能幫你搞定一切！重要的是對這個制度理解和執(zhí)行的人，所以說從總校校長到分校長的延續(xù)決定了你是否順利發(fā)展?？戳讼掳l(fā)布時間，我想問一下，你的朋友學(xué)校還在做嗎？

首先，就一個人不現(xiàn)實，況且目標(biāo)還是2-3年發(fā)展到10家。（其實這里很想吐槽了，但吐槽沒意義，倒不如就這個問題自己也做個整理）

所以，要做的事情太多了，不是在這里能回答完整的。

信息給的太少，行業(yè)情況、競爭對手、師資水平、資金實力，這幾點都沒有提到。

所以有且只有一點，你的核心競爭力在哪？以下簡單想了幾個問題

1.能否養(yǎng)活你的老師？養(yǎng)活了老師你自己能不能賺錢？

2.如何增加用戶黏度？來了一次還會不會再來？

3.同類有實力的學(xué)校搶占你的市場你怎么辦？

回答：

1.要么你拉攏幾個人一起創(chuàng)業(yè)，要么給高工資讓他們陪你創(chuàng)業(yè)，同時這需要的是你個人能力及魅力。

2.首先找一個相對空白的市場區(qū)域，抓準(zhǔn)需求用心服務(wù)第一批老客戶，讓這些客戶幫你營銷，形成一個良性的社區(qū)環(huán)境。

3.找到與其它學(xué)校差異化的地方，深度鉆研、挖掘。

道理講了，還得自己體會。

最后先至少做好這幾點再說分校的事吧。1、戰(zhàn)略，也就是培訓(xùn)學(xué)校的市場定位，定位準(zhǔn)備，目標(biāo)準(zhǔn)確，才會少走彎路

2、戰(zhàn)術(shù)，也就是市場開發(fā)模式，市場推廣模式，這點非常重要，只有合適的戰(zhàn)術(shù)，才能保證培訓(xùn)學(xué)校有第一批客戶，不是像上面有些同學(xué)說的忽悠、、、、

3、質(zhì)量，嚴(yán)把教學(xué)關(guān)口，通過學(xué)習(xí)實實在在的成績?yōu)樽约捍蛟炱放啤?/p>

4、沉淀，通過我們現(xiàn)在看到的培訓(xùn)學(xué)校影響力大都經(jīng)過了一個長期的發(fā)展過程，教育產(chǎn)業(yè)是沒有辦法在短期內(nèi)有很大規(guī)模、很高產(chǎn)出的。

本人也是從事培訓(xùn)行業(yè)，以上幾點算是我的深刻體會吧，愚見供題主參考我經(jīng)營我自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，針對我們當(dāng)?shù)厥袌龅?-4年級小學(xué)生。現(xiàn)在我做了不到兩年，有學(xué)員150名，讓我欣慰的是我們的150名學(xué)員1、2年級的居多，都是優(yōu)質(zhì)學(xué)員。

對于現(xiàn)在的狀況，我還是比較滿意的。就像時艷濤說的慢就是快，我們的口碑扎的非常牢，只是我們面對的市場有限。

所以，剛開始的時候完全靠校長，經(jīng)營理念，做這個事情的使命感，辦事能力等等。還要有一個執(zhí)行力強的市場團(tuán)隊，保證你的品牌越來越大，你的生源源源不斷。你能不能在短時間內(nèi)做10家以上分校就要靠你的教學(xué)團(tuán)隊和市場團(tuán)隊。很多因素。

首先，要選好校址，周圍是否交通便利，人流量是否大，是否有大批的受眾對象…這個要在你規(guī)劃的時候就要想好這個學(xué)校的規(guī)模，招生人數(shù)，開設(shè)培訓(xùn)的專業(yè)等等…

其次，師資力量?，F(xiàn)在好的老師其實不多，這和中國教育業(yè)的大環(huán)境有關(guān)，教學(xué)內(nèi)容和方式要跳脫常規(guī)還是有一定難度的。不過培訓(xùn)最核心的是教育質(zhì)量?。?！

然后是招生，首先你要打響廣告，要砸錢讓人知道你這學(xué)校，盡量美化，吸引人讓他們愿意掏錢來上課。

最后一些硬件設(shè)施什么就不用說了…

總而言之，有錢能做好一切…問題太籠統(tǒng)，做培訓(xùn)學(xué)校，具體方向，客戶定位？不同的培訓(xùn)項目決定不同的操作手法。幾個關(guān)鍵點大多是：課程產(chǎn)品、師資、市場宣傳，場地等。另外吸引志同道合的人員是個重要的要素，指望一個人創(chuàng)造奇跡不現(xiàn)實，除非開始就沒想走多遠(yuǎn)。至于開分校和目前單個學(xué)校運營有不同側(cè)重點關(guān)鍵點也不同。關(guān)鍵點一是否切中的是能穩(wěn)定增長的市場？有些培訓(xùn)細(xì)分市場，在短時間內(nèi)需求大，但，會迅速增長停滯。關(guān)鍵點二是否好良好的師資團(tuán)隊，能保證教學(xué)質(zhì)量？只有保證教學(xué)質(zhì)量，才能讓招生穩(wěn)定滾動。關(guān)鍵點三是否擁有不斷增強影響力的手段?比如專用教材，比如學(xué)員出口保證。關(guān)鍵點四是否能保持創(chuàng)新？比如不斷推出新的想法或活動能使學(xué)員喜歡學(xué)校。關(guān)鍵點四是否能使教學(xué)模式標(biāo)準(zhǔn)化！標(biāo)準(zhǔn)化之后才能開分校，才能獲得更大的投資，占領(lǐng)更大的市場。時艷濤的觀點，不過兄臺說的可能類似于初高中補習(xí)班這種學(xué)校。樓主你并未說清楚你的具體培訓(xùn)項目，雖然都是培訓(xùn)，但是區(qū)別非常大！

首先說一點：2、3年內(nèi)從1個人到10家分校，說難不難，說容易不容易。說難，這跟這個人的經(jīng)驗和能力、資源有多龐大有非常密切的關(guān)系，你既然來問這個問題，我臆斷你們對這個行業(yè)都沒有足夠的從業(yè)經(jīng)驗。如果你直接砸錢開10個分校，沒有很好的學(xué)校管理經(jīng)驗、市場運作經(jīng)驗、媒體推廣經(jīng)驗、渠道開發(fā)經(jīng)驗等成熟立馬上手的東西，你開不起來。如果你想先開一個分校，成功了在復(fù)制，那我也需要提醒你，失敗的風(fēng)險非常大，一個城市不同片區(qū)就存在不同的消費理念、消費實力、競爭環(huán)境等各種復(fù)雜因素，2、3年內(nèi)開起來，說明你所做的這塊細(xì)分市場有非常大的空白，而且有市場空間，否則就是意淫。說容易，如果當(dāng)?shù)厥袌鲞€很空白，你怎么做都有戲，快速布局反而是好事，先入為主。即便當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)呈現(xiàn)比較飽和的趨勢，你也可以在垂直領(lǐng)域再走細(xì)分，確定你這個機(jī)構(gòu)在同行業(yè)中的重要性和特殊性，同樣能得到那一部分消費者的青睞。

如果是中小學(xué)補習(xí)時艷濤說的這幾點你需要認(rèn)真思考，布點最直接的影響就是你的品牌能很快滲透教育市場，再有就是目標(biāo)客戶選擇性更強，一般教育行業(yè)，客戶會選擇比較大的學(xué)校，比如新東方一類。當(dāng)然，這取決于你的資本實力，這方面看這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的運作能力了，舉例說成都的戴氏教育集團(tuán)，有一套良好的管理、分紅、教育模式過后，老總做的最多的事情，就是找人投資開分校，虧了是投資人虧，賺了提成提大頭，3年內(nèi)戴氏在四川省就分布了100多個分校！

再說口碑，這個東西刻意做也是不一定能做的好的，特別是初高中文化課補習(xí)一類，你如果一定要堅決執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量，那就是賭博，很簡單，教學(xué)質(zhì)量意味著你選擇了高成本和高端市場，只有你做了，才會明白，并不是你有一套好的模式就能把質(zhì)量提升上來，一切都是在錢的基礎(chǔ)上說話。只能有一個擇中選擇！

營銷這個問題，我就不多說了，時艷濤已經(jīng)說的算是比較詳細(xì)和具有可操作性了。最有效的辦法？百度推廣！我之前在的培訓(xùn)學(xué)校，包括我媳婦他們公司也是做教育的，80%的生源來自百度，90%的宣傳預(yù)算用在百度，你可以去百度一下，你想做的教育關(guān)鍵詞，沒有一個大的學(xué)校不做百度推廣。

至于老師的質(zhì)量，學(xué)員轉(zhuǎn)介紹等等因素，在百度帶來的效果面前，微乎其微。

最后我還要吐槽一下最高票的答案，太扯了，照這種理想的方式發(fā)展下去，5年的時間你也達(dá)不到這個目標(biāo)，現(xiàn)在是什么年代的，口碑再好，帶來的價值能有營銷大？

另外，我贊同@marsliverpool的答案。、首先，是IT培訓(xùn)。

寫在我應(yīng)邀去一所培訓(xùn)學(xué)校參看學(xué)生畢業(yè)設(shè)計項目出發(fā)前半小時。

作為一個常年從各個培訓(xùn)學(xué)校招聘員工的人，我對培訓(xùn)學(xué)校的建議是：

“控制生源”

從“生源必須是本科生”到“有教無類”。其間生源質(zhì)量每降低一個水平，我從其中能夠找到合適員工的比例下降50%－70%。

眼瞅著QN，YXXY，BKWS，隨著收入壓力，放寬入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，畢業(yè)生更加刷新下限。

如某某XY，剛開辦時，入學(xué)要考試的，幾年后業(yè)界流傳一個真實傷感又勵志的故事，某個有志于該行業(yè)卻輕度智力障礙的年輕人，從這所學(xué)校畢業(yè)了。

和大多數(shù)很火的飯館火不過十年一樣（如幾年前北京很火的渝信，俏江南），培訓(xùn)學(xué)校沒有能保持優(yōu)質(zhì)質(zhì)量超過5年的。

我覺得，對于藍(lán)翔一類的也可借鑒，培訓(xùn)學(xué)校是一個工廠，生源是進(jìn)入工廠的原材料，工廠的工藝也確實是其中一個因素。

百度刷廣告，效果真的比曬曬學(xué)校的畢業(yè)生都去了哪里好么？

承諾學(xué)生月薪過xxxx，騙新生過去百度一下，還是持續(xù)能拽不同畢業(yè)班，去百度上班的老生們過來營銷好？我現(xiàn)在正在做培訓(xùn)，規(guī)模不大，每年100個學(xué)生左右，主要面向考研培訓(xùn)，每年學(xué)生的成功率大概90%,每年的宣傳成本不超過500，就是印點兒海報的錢，還總是被撕，意義不大，90%的學(xué)生都是來自老生口碑。我們一直堅持的都是良心授課，有教無類，因材施教。

說了這么多，是來支持口碑論的。

我以切身經(jīng)歷來說，其他與我們競爭的，每年靠大批量宣傳砸錢來招生的，現(xiàn)階段還是比我們規(guī)模大，但是我們已經(jīng)逐漸蠶食了他們40%的生源。原因是什么？我們從來不把學(xué)生當(dāng)作市場，甚至是商品，靠忽悠傻子的模式可以笑一時，等到開始有人想要做好，想要憑良心做事，那時候就是你開始后悔的一天。

我們一直把自己的學(xué)生當(dāng)作自己的后輩，尊重并看重每一個學(xué)生，懷著祝福的心態(tài)期望他們成功。反過來學(xué)生們也不會僅僅把你當(dāng)作一個交了錢的培訓(xùn)班老師，而是一個前輩，一個領(lǐng)路人，一個朋友。

我們靠這種理念，堅持做良心，不僅是口碑。

終極目標(biāo)也不是靠培訓(xùn)成為一個有錢人，而是希望在能幫自己補貼生活的前提下，能幫更多的后輩輕松上路。

那些說要做市場的人，你們只是一個商人，不配叫自己老師對于新手來說，做培訓(xùn)學(xué)校起步時都會很累的。除了要定位精準(zhǔn)之外，最擔(dān)心的應(yīng)該就是生源了吧。市面上那么多的培訓(xùn)學(xué)校，你靠什么吸引學(xué)生呢？硬件設(shè)施？師資力量？還是其他？這都是需要思考的問題吧。。如果沒把握的話，可以做品牌代理，比如《北大青鳥IT教育邀您掘金》。。像北大青鳥都已經(jīng)運轉(zhuǎn)的很成熟了，這種品牌應(yīng)該適合新手吧。。。問題太籠統(tǒng)了，培訓(xùn)行業(yè)劃分很廣，職業(yè)培訓(xùn)，中小學(xué)