精選某汽車營銷策劃方案探析

BYD比亞迪營銷策劃方案市場調(diào)研－自主、合資企業(yè)新車布局特點(diǎn)價(jià)格及質(zhì)量：價(jià)格及質(zhì)量與S8相仿，價(jià)格略高，質(zhì)量較成熟。其最為核心：比亞迪的電池技術(shù)，為其稍后推出電動(dòng)跑車直接差異化對手提供了可能。10月-2217:03:4817:0317:0310月-2210月-2217:0314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。進(jìn)入汽車行業(yè)，有資金籌集風(fēng)險(xiǎn)。15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。相對于國際公司，其廣告投入及質(zhì)量無優(yōu)勢。2022/10/3017:03:4917:03:4930October202210月-2217:03:4817:03Oct-2230-Oct-22進(jìn)入汽車行業(yè)，有資金籌集風(fēng)險(xiǎn)。F3,F6等新車型的成功，為S8奠定了市場信任基礎(chǔ)。12、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美?；颥F(xiàn)代酷派與標(biāo)志307CC之間即20－27萬之間。A級(jí)車：國內(nèi)品牌與國外品牌比例相當(dāng)，比亞迪此領(lǐng)域的F3系列憑借超高性價(jià)比取得了驕人業(yè)績。市場調(diào)研－自主、合資企業(yè)新車布局特點(diǎn)市場調(diào)研－自主、合資企業(yè)新車布局特點(diǎn)跑車：國產(chǎn)車占３％，而進(jìn)口跑車比率幾乎可以忽略。比亞迪擁有S8敞篷跑車。但此領(lǐng)域總體份額很小，為非主流市場；C級(jí)車：進(jìn)口品牌占8％，國內(nèi)約2％，比亞迪暫無C級(jí)車，如果真正進(jìn)入豪華系列，需做出嘗試。對于利潤豐厚份額巨大的B級(jí)車領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌明顯低于進(jìn)口品牌（7％：25％），比亞迪此領(lǐng)域有F6系列，并取得了非常好的成績，需要進(jìn)一步鞏固提高。SUV:國內(nèi)品牌２２％，進(jìn)口品牌８％，比亞迪在此領(lǐng)域咱無車，可以考慮進(jìn)入。A級(jí)車：國內(nèi)品牌與國外品牌比例相當(dāng)，比亞迪此領(lǐng)域的F3系列憑借超高性價(jià)比取得了驕人業(yè)績。敞篷運(yùn)動(dòng)車消費(fèi)者調(diào)研分析1）地理區(qū)域：中心城市及中心衛(wèi)星城：如深圳，上海等，南方略多于北方。2）人口細(xì)分年齡28－45，性別：男女均可，女人數(shù)可能大于男；教育：更多可能為非高學(xué)歷人員。3）消費(fèi)心理細(xì)分個(gè)性：較張揚(yáng)；收入：一般為非打工人士，有較好收入?！ど罘绞剑河屑で椋硎苌钚彤a(chǎn)品調(diào)研分析－以價(jià)格質(zhì)量細(xì)分高低價(jià)格高低質(zhì)量保時(shí)捷911130－200萬寶馬Z460－83萬標(biāo)志307CC29萬現(xiàn)代酷派19－22萬比亞迪S817－21萬奇瑞中國龍美人豹7－9萬競爭對手調(diào)研分析現(xiàn)代酷派1:目標(biāo)客戶：基本與比亞迪S8一致，較年輕的成功者，有激情，善于釋放。2.價(jià)格及質(zhì)量：價(jià)格及質(zhì)量與S8相仿，價(jià)格略高，質(zhì)量較成熟。3.服務(wù)體系：較完善。4.營銷組合策略：通過專賣店配送，暫無促銷。5.競爭對手在行業(yè)中所處地位：汽車行業(yè)中地位較高。SWOT分析優(yōu)勢1.其最為核心：比亞迪的電池技術(shù)，為其稍后推出電動(dòng)跑車直接差異化對手提供了可能。2.比亞迪現(xiàn)有的成熟銷售渠道及服務(wù)體系，3.在電池行業(yè)的知名度擴(kuò)大了其汽車產(chǎn)品知名度。4.比亞迪強(qiáng)有力的研發(fā)能力及成熟的團(tuán)隊(duì)。5.F3,F6等新車型的成功，為S8奠定了市場信任基礎(chǔ)。6.注重環(huán)保概念，存在進(jìn)一步差異化對手的可能。SWOT分析劣勢1.在運(yùn)動(dòng)跑車方面無品牌優(yōu)勢。2.汽車技術(shù)起步晚，積累較少，模仿跟隨較多，車型創(chuàng)新優(yōu)勢少。3.進(jìn)入汽車行業(yè)，有資金籌集風(fēng)險(xiǎn)。4.相對于國際公司，其廣告投入及質(zhì)量無優(yōu)勢。5.相對國際公司其開發(fā)上市速度無優(yōu)勢。6.相對國際公司，其服務(wù)暫無優(yōu)勢。7.相對國際公司，及薪資，人員水平、管理執(zhí)行存在差距。8.其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距。SWOT分析劣勢1.在運(yùn)動(dòng)跑車/豪華車方面無品牌優(yōu)勢。2.汽車技術(shù)起步晚，積累較少，模仿跟隨較多，車型創(chuàng)新優(yōu)勢少，S8定位與現(xiàn)代酷派基本在同一檔，無差異化營銷。3.進(jìn)入汽車行業(yè)，有資金籌集風(fēng)險(xiǎn)。4.相對于國際公司，其廣告投入及質(zhì)量無優(yōu)勢。5.相對國際公司其開發(fā)上市速度無優(yōu)勢。6.相對國際公司，其服務(wù)暫無優(yōu)勢。7.相對國際公司，及薪資，人員水平、管理執(zhí)行存在差距。8.其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距。SWOT分析機(jī)會(huì)1.運(yùn)動(dòng)跑車非越野車，須在等級(jí)較高公路行駛，一旦S8改為電動(dòng)車，充電較方便。環(huán)保的同時(shí)，解決跑車高油耗難題。2.敞篷運(yùn)動(dòng)車以其舒適，視野開闊等廣受人喜愛，也以高價(jià)格讓許多人望而卻步。越來越低的價(jià)格使更多人的購買成為可能。3.金融信用借貸服務(wù)為有激情的年輕人都買運(yùn)動(dòng)跑車成為可能。SWOT分析威脅1.標(biāo)志307CC的降價(jià)進(jìn)入17－22萬區(qū)間會(huì)進(jìn)一步增加競爭的白熱化。2.奇瑞中國龍價(jià)格（7－9萬）優(yōu)勢太為明顯，S8須考慮其配置與中國龍差距。3.現(xiàn)代酷派在質(zhì)量、價(jià)格等各方面直接與S8形成直接強(qiáng)烈對抗。4.越來越多企業(yè)開始進(jìn)入電動(dòng)車領(lǐng)域并且取得了相當(dāng)大的進(jìn)展。尋求切入點(diǎn)1.把價(jià)格重新定位，避免競爭，直接差異化；如價(jià)格定位于中國龍與現(xiàn)代酷派之間10－18萬之間。或現(xiàn)代酷派與標(biāo)志307CC之間即20－27萬之間。2.聯(lián)合銀行制定金融貸款等政策，最大限度鼓勵(lì)符合目標(biāo)的客戶提前購車。3.增加配置（高端配置），同比現(xiàn)代酷派具有極強(qiáng)性價(jià)比，讓利給客戶。4.各種促銷及宣傳活動(dòng)。5.考慮用比亞迪核心競爭力電動(dòng)系列改裝S8,重新定義包車，直接差異化。6.豪華車可以考慮象豐田用多品牌進(jìn)行規(guī)劃?？梢杂昧硪粋€(gè)品牌重新進(jìn)行高端品牌定位的宣傳，廣告。比亞迪這個(gè)品牌注定已經(jīng)是成為高性價(jià)比的代名詞。再次明確目標(biāo)客戶1）地理區(qū)域：中心城市及中心衛(wèi)星城：如深圳，上海等，南方略多于北方。2）人口細(xì)分：年齡28－45，性別：男女均可，女可能多于男；教育：更多可能為非高學(xué)歷人員。3）消費(fèi)心理細(xì)分：個(gè)性較張揚(yáng)；收入較好，高層白領(lǐng)或自身事業(yè)有成年輕人。生活有激情，善于釋放、樂于享受生活。4）行為：白領(lǐng)一般為首次購買，其它可能為第二次購車。產(chǎn)品與市場服務(wù)定位制定營銷業(yè)績目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)：銷售量1萬臺(tái)（2009）回收款18億市場占有率20％（運(yùn)動(dòng)跑車）銷售費(fèi)用（5千萬）成本利潤（3億）制定營銷業(yè)績目標(biāo)2.客戶目標(biāo)：客戶滿意度95％客戶推薦率95％制定營銷組合策略4P產(chǎn)品S8－高性價(jià)比配置，考慮改電動(dòng)。價(jià)格－調(diào)整至很是價(jià)格區(qū)間渠道－原有銷售渠道。推廣－盡快建立快速金融渠道，設(shè)定宣傳計(jì)劃。4:41:06下午4:41下午16:41:0610月-2212、故人江海別，幾度隔山川。10月-2216:41:0516:41Oct-2230-Oct-2217、做前，能夠環(huán)視四周；4:41:05下午4:41下午16:41:0510月-222022/10/3016:41:0516:41:0530October2022A級(jí)車：國內(nèi)品牌與國外品牌比例相當(dāng)，比亞迪此領(lǐng)域的F3系列憑借超高性價(jià)比取得了驕人業(yè)績。F3,F6等新車型的成功，為S8奠定了市場信任基礎(chǔ)。但此領(lǐng)域總體份額很小，為非主流市場；13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。相對國際公司，其服務(wù)暫無優(yōu)勢。相對國際公司，及薪資，人員水平、管理執(zhí)行存在差距。十月224:41下午10月-2216:41October30,2022·生活方式：有激情，享受生活型16:41:0516:41:0516:41Sunday,October30,2022相對國際公司，其服務(wù)暫無優(yōu)勢。謝謝11月-2217:07:3017:0717:0711月-2211月-2217:0717:0717:07:3011月-2211月-2217:07:302022/11/2317:07:309、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。17:07:3017:07:3017:0711/23/20225:07:30PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2217:07:3017:07Nov-2223-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。17:07:3017:07:3017:07Wednesday,November23,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2217:07:3017:07:30November23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。23十一月20225:07:30下午17:07:3011月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月225:07下午11月-2217:07November23,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2317:07:3017:07:3023November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。5:07:30下午5:07下午17:07:3011月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。17:07:3017:07:3017:0711/23/20225:07:30PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2217:07:3017:07Nov-2223-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。17:07:3017:07:3017:07Wednesday,November23,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2217:07:3017:07:30November23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23十一月20225:07:30下午17:07:3011月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月225:07下午11月-2217:07November23,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2317:07:3017:07:3023November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。5:07:30下午5:07下午17:07:3011月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:07:3017:07:3017:0711/23/20225:07:30PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2217:07:3017:07Nov-2223-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:07:3017:07:3017:07Wednesday,November23,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2217:07:3017:07:30November23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23十一月20225:07:30下午17:07:3011月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月225:07下午11月-2217:07November23,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/2317:07:3017:07