永磁材料行業(yè)的壁壘分析

永磁材料行業(yè)的壁壘分析擴大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應(yīng)考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當(dāng)市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關(guān)費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務(wù)項目導(dǎo)致服務(wù)費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。發(fā)展營銷組合根據(jù)目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。我國永磁材料市場發(fā)展情況1、我國磁性材料市場的基本情況自“十二五”以來，我國磁性材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了長足進步，有力支撐了國民經(jīng)濟發(fā)展和國防科技工業(yè)建設(shè)。我國目前已成為全球磁性材料主要生產(chǎn)制造國。2020年，我國稀土永磁產(chǎn)量超過全球產(chǎn)量的90%，永磁鐵氧體產(chǎn)量已經(jīng)超過全球產(chǎn)量的78%，軟磁鐵氧體產(chǎn)量超過全球產(chǎn)量的73％，磁性材料生產(chǎn)企業(yè)約1,600家，磁性材料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已由2010年的300億元增至2020年的超過800億元，空間布局日趨合理，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不斷增強，長三角、珠三角等地區(qū)新材料綜合性產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢突出，中西部地區(qū)一批特色鮮明的磁性材料產(chǎn)業(yè)基地初具規(guī)模。目前，我國磁性材料生產(chǎn)專用設(shè)備基本上已實現(xiàn)國產(chǎn)化，磁體生產(chǎn)所需要的濕法制粉設(shè)備、脫水機、大噸位（250噸以上）自動磁場成型壓機、鑄片爐、連續(xù)燒結(jié)窯爐、全自動多工位磨加工設(shè)備、磁測試設(shè)備和技術(shù)日漸成熟，已能使用國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)各種高性能磁性材料，但工裝設(shè)備加工控制精度和可靠性與日本等國外發(fā)達國家相比尚有差距，以企業(yè)為核心的自主創(chuàng)新體系已初步建立，并在逐漸完善，行業(yè)的自主創(chuàng)新水平進一步提高，我國磁性材料及器件大型主要企業(yè)2020年的研發(fā)經(jīng)費內(nèi)部支出占主營業(yè)務(wù)收入比重已提升到5-8%。2、我國永磁材料市場的基本情況2021年，我國主要稀土永磁材料產(chǎn)量快速增長，其中燒結(jié)釹鐵硼毛坯產(chǎn)量20.71萬噸，同比增長16%；粘結(jié)釹鐵硼產(chǎn)量9,380噸，同比增長27.2%；釤鈷磁體產(chǎn)量2,930噸，同比增長31.2%。燒結(jié)釹鐵硼是我國目前產(chǎn)量最高、應(yīng)用范圍最廣泛的稀土永磁材料。稀土永磁材料是永磁材料市場持續(xù)增長的主要驅(qū)動力。根據(jù)《行業(yè)年鑒2020》，從產(chǎn)能分布情況來看，浙江、山西、京津、江西、山東、內(nèi)蒙古是我國稀土永磁材料的主要產(chǎn)地，浙江燒結(jié)釹鐵硼永磁材料的產(chǎn)量占全國總量的47.1%。長三角和珠三角地區(qū)制造業(yè)發(fā)達，是我國各類永磁電機、電聲產(chǎn)品主要的生產(chǎn)和消費集散地，浙江由于地理位置優(yōu)越，可以輻射長三角和珠三角地區(qū)，自身兼具產(chǎn)業(yè)集中的優(yōu)勢，因此其產(chǎn)能顯著領(lǐng)先其他省份。根據(jù)《行業(yè)年鑒2020》公布的產(chǎn)量數(shù)據(jù)，我國永磁鐵氧體（含粉料與磁體）全年產(chǎn)量約130萬噸，已超過全球產(chǎn)量的78%，同時也是我國產(chǎn)量最高的永磁材料。永磁鐵氧體已形成產(chǎn)學(xué)研配套的完整工業(yè)體系，形成了以江浙、廣東、四川地區(qū)為主的生產(chǎn)基地，出現(xiàn)了一批集約化、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)，技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量得到較大提高，特別是以浙江東陽地區(qū)為中心的長江三角鐵氧體永磁生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的50%以上。3、永磁材料的市場需求情況磁性材料目前被廣泛應(yīng)用于消費電子、家用電器、汽車工業(yè)、風(fēng)力發(fā)電和航空航天等工業(yè)領(lǐng)域，日常生活中的兒童玩具、磁貼磁吸的制造過程中也都需要大量使用磁性材料。人均磁性材料的消耗量已成為衡量一個國家人民生活水平、社會發(fā)達程度的重要指標。隨著全球經(jīng)濟和技術(shù)的發(fā)展，磁性材料產(chǎn)業(yè)將面臨市場更高的品質(zhì)要求和數(shù)量需求，加之新應(yīng)用領(lǐng)域的持續(xù)開拓，全球范圍內(nèi)的磁性材料產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的歷史機遇期。未來二十年，全球?qū)Υ判圆牧系男枨箢A(yù)計可以達到年均10%左右的增長10。作為磁性材料行業(yè)的重要分支，永磁材料行業(yè)有著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。（1）釹鐵硼永磁材料2021年全年我國燒結(jié)釹鐵硼毛坯產(chǎn)量20.71萬噸，同比增長16%；粘結(jié)釹鐵硼產(chǎn)量9,380噸，同比增長27.2%。釹鐵硼永磁材料的應(yīng)用領(lǐng)域中，消費電子、節(jié)能家電、風(fēng)力發(fā)電、汽車工業(yè)領(lǐng)域的消費量較大，其中消費電子占比達30%左右。在國內(nèi)“碳達峰、碳中和”相關(guān)政策的推動下，消費電子、節(jié)能家電、新能源汽車、風(fēng)力發(fā)電的快速發(fā)展將驅(qū)動燒結(jié)釹鐵硼永磁材料需求的高速增長。由于供給端增速緩慢，釹鐵硼價格或?qū)⒊掷m(xù)上行，稀土永磁行業(yè)景氣度也將持續(xù)改善，釹鐵硼生產(chǎn)企業(yè)也會因下游需求快速增長及產(chǎn)品價格提升而獲益。（2）永磁鐵氧體磁體近年來我國永磁鐵氧體磁體每年產(chǎn)量約50萬噸。根據(jù)《行業(yè)年鑒2020》，永磁鐵氧體市場應(yīng)用占比分別為：電聲領(lǐng)域（含消費電子）37.12%，家電領(lǐng)域18.22%，玩具制造15.89%，汽車工業(yè)15.11%，辦公設(shè)備8.09%，其他領(lǐng)域5.57%。4、永磁材料主要應(yīng)用領(lǐng)域的市場前景（1）消費電子領(lǐng)域消費電子產(chǎn)品是指供消費者日常生活使用的智能電子硬件產(chǎn)品，包括手機、電腦、電視、音箱、投影儀、攝影設(shè)備、便攜音娛設(shè)備和可穿戴設(shè)備等。隨著半導(dǎo)體和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級，消費電子市場的深度和廣度都得到了快速的拓展，已發(fā)展為全球矚目的新興科技產(chǎn)業(yè)，根據(jù)Statista預(yù)測，2023年全球消費電子產(chǎn)品市場規(guī)模將達到1.11萬億美元。隨著消費電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度逐漸加快，產(chǎn)品逐漸向小型化和輕薄化發(fā)展，釹鐵硼永磁材料由于磁性能優(yōu)異、精度高、體積小、機械性良好、應(yīng)用成熟等優(yōu)點，成為了各類消費電子設(shè)備揚聲器、傳感器、電機、影像系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件的理想制造材料。智能音箱，區(qū)別于傳統(tǒng)音箱，具備語音交互、內(nèi)容服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、智能家居控制等獨特功能，可以與家庭生活化場景深度融合，憑借其天然的語音交互優(yōu)勢成為現(xiàn)階段及未來智能家居的控制中心。全球智能音箱行業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊。StrategyAnalytics報告顯示，2020年全球智能音箱銷量達到了創(chuàng)紀錄的水平，突破1.5億臺，2021年上半年智能音箱（含智能屏）的總出貨量為7,720萬臺，同比增長35.3%，2021年第三季度智能音箱（含智能屏）的總出貨量同比增長10%，達到3,930萬臺，創(chuàng)下第三季度的歷史紀錄。據(jù)Statista預(yù)測，到2025年，全球智能音箱市場規(guī)模將達到355億美元，較2019年復(fù)合年均增長率達到19.98%，智能音箱出貨量將達到4.09億臺，復(fù)合年均增長率達到26.89%。隨著品牌宣傳力度加大，智能音箱的市場滲透率將進一步提高，并帶動新一輪軟硬件一體化的智能創(chuàng)新，進一步促進智能家居的發(fā)展。我國智能音箱市場起步較晚，但近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢。2016年我國智能音箱銷量不足10萬臺，而2017年智能音箱銷量高達176萬臺，零售額達4.9億元，2018年由于天貓、小米、百度等品牌先后推出mini版智能音箱，智能音箱再次迎來高速增長，銷量暴增823%至1,625萬臺，零售額達36.5億元。我國目前已成為全球最大的智能音箱市場，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2021年智能音箱的市場銷量預(yù)計將超過4200萬臺，同比增長14%，其中帶屏智能音箱同比增長31%，市場占比從2019年的14.2%提升至35.5%，2021年第二季度其銷量同比增長高達45%，增至1,160萬臺。釹鐵硼永磁材料是制造智能音箱揚聲器的關(guān)鍵材料，智能音箱的飛躍式增長將快速帶動永磁材料行業(yè)的發(fā)展。智能電視是基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，具備開放式操作系統(tǒng)與芯片，擁有開放式應(yīng)用平臺，可實現(xiàn)雙向人機交互功能，集影音、娛樂、數(shù)據(jù)等多種功能于一體，以滿足用戶多樣化和個性化需求的電視產(chǎn)品，目前已經(jīng)成為電視的潮流趨勢。不同于傳統(tǒng)電視單向傳播，智能電視以雙向線路交互（DTV）、IP專網(wǎng)傳輸（IPTV）、互聯(lián)網(wǎng)傳輸（OTT）為基礎(chǔ)，具備自主性控制播放內(nèi)容、各終端互聯(lián)、語音/體感人機交互等特性。StrategyAnalytics報告指出，到2020年底，全球已有超過6.65億家庭（相當(dāng)于34%的全球家庭）擁有智能電視，到2026年，全球11億家庭將擁有智能電視，占比上升至51%。2020年，全球智能電視銷量增長7.4%，達到1.86億臺，占平板電視總銷量的79%。在我國，智能電視聯(lián)網(wǎng)化滲透不斷加深，激活量快速提升，2018年國內(nèi)總激活量已達1.86億臺，五年復(fù)合增長率達53.6%。釹鐵硼永磁材料是制造智能電視揚聲器等電聲器件的關(guān)鍵材料，隨著智能電視正快速代替?zhèn)鹘y(tǒng)電視的市場份額，永磁材料的市場需求有望進一步提高。智能手機是當(dāng)代人們?nèi)粘９ぷ魃畈豢苫蛉钡南M電子產(chǎn)品，除了具備傳統(tǒng)電話的通訊功能外，還通過搭載獨立操作系統(tǒng)集成了互聯(lián)網(wǎng)、攝像、娛樂、辦公、導(dǎo)航、存儲等眾多功能，是個人信息生活的重要終端平臺。智能手機的彩色屏幕、攝像頭、振動電機、電路板、處理器等眾多部件以及無線充電等功能組件的生產(chǎn)都需使用到釹鐵硼永磁材料。（2）節(jié)能家電領(lǐng)域家用電器是指幫助或替代人們進行家務(wù)勞動或者改善生活環(huán)境的各類電器產(chǎn)品，已成為現(xiàn)代家庭生活的必需品，主要包括空調(diào)、冰箱、洗衣機、小家電等。我國家電市場規(guī)模龐大，2020年我國空調(diào)、電冰箱、洗衣機產(chǎn)量分別為2.11億臺、9,014.7萬臺、8,041.9萬臺。根據(jù)中國家用電器研究院、全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2021年中國家電行業(yè)年度報告》，2021年我國家電行業(yè)全年累計銷售達到7,543億元，同比增長3.4%。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年我國家電產(chǎn)品出口額6,382億元，同比增長14.1%。國家長期對家電行業(yè)的發(fā)展進行引導(dǎo)和鼓勵，先后推出了家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民、節(jié)能補貼等政策。2019年1月29日，國家發(fā)改委聯(lián)合工信部、民政部、財政部等十個部門聯(lián)合印發(fā)《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案（2019年）》，明確指出要支持綠色、智能家電銷售，促進家電產(chǎn)品更新?lián)Q代。節(jié)能家電主要包括變頻空調(diào)、變頻冰箱、變頻洗衣機等，相比于傳統(tǒng)固定頻率的家用電器，具有噪音低、節(jié)能、使用壽命更長等優(yōu)勢，目前燒結(jié)釹鐵硼永磁材料與永磁鐵氧體磁體在節(jié)能家電永磁電機中均得到了廣泛應(yīng)用，前者節(jié)能效果與使用壽命更佳，后者成本相對較低，性價比更高。隨著消費者對家電節(jié)能、降噪等性能要求的提高，節(jié)能家電的市場需求逐步提升，同時伴隨著家電下沉至低線城市市場，尤其是農(nóng)村市場，行業(yè)將迎來較大產(chǎn)品更換期，潛在市場空間巨大。此外，新的能效標準GB21455-2019《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》、GB18613-2020《電動機能效限定值及能效等級》已分別于2020年7月1日、2021年6月1日正式實施，未來變頻節(jié)能家電的滲透率預(yù)計將進一步提升。（3）工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域工業(yè)電機是指工業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的風(fēng)機、水泵、壓縮機、機床等通用設(shè)備電機。工業(yè)電機是我國社會耗電量最大的領(lǐng)域，2020年我國電機保有量約40億千瓦，總耗電量4.8萬億千瓦時，占全社會總用電量的64%，其中工業(yè)電機總用電量為3.84萬億千瓦時16。隨著GB18613-2020《電動機能效限定值及能效等級》于2021年6月1日正式實施，IE3（國際標準）以下能效電機將被強制停產(chǎn)。受基本工作原理限制，傳統(tǒng)異步電機效率提升存在天花板，且難度較大，因此部分IE4和IE5等級能效電機更傾向于使用永磁模式，未來工業(yè)電機永磁直驅(qū)化將成為主流趨勢。2021年10月29日，工業(yè)和信息化部、市場監(jiān)管總局聯(lián)合制定了《電機能效提升計劃（2021-2023年）》，到2023年，高效節(jié)能電機年產(chǎn)量達到1.7億千瓦，在役高效節(jié)能電機占比達到20%以上，實現(xiàn)年節(jié)電量490億千瓦時，相當(dāng)于年節(jié)約標準煤1,500萬噸，減排二氧化碳2,800萬噸。推廣應(yīng)用一批關(guān)鍵核心材料、部件和工藝技術(shù)裝備，形成一批骨干優(yōu)勢制造企業(yè)，促進電機產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。引導(dǎo)企業(yè)實施電機等重點用能設(shè)備更新升級，優(yōu)先選用高效節(jié)能電機，加快淘汰不符合現(xiàn)行國家能效標準要求的落后低效電機。據(jù)測算，工業(yè)電機能效每提高1%，年節(jié)約用電量可達約384億千瓦時。目前我國稀土永磁電機滲透率較低，占比約4%，假設(shè)2023年新增高效節(jié)能電機中稀土永磁電機滲透率為100%，1.7億千瓦高效節(jié)能電機預(yù)計需要約4.5萬噸稀土永磁材料。因此，隨著落后低效電機的加快淘汰和高效節(jié)能電機的廣泛應(yīng)用，稀土永磁材料的需求將出現(xiàn)較大的增長空間。行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機遇（1）產(chǎn)業(yè)政策的長期支持高性能永磁材料屬于重點新材料和高新技術(shù)產(chǎn)品，長期得到國家產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持，《國家重點新產(chǎn)品計劃支持領(lǐng)域（2014年）》《國務(wù)院關(guān)于促進稀土行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》《稀土行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》《國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》《浙江省加快新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃》等政策的相繼出臺有利于我國確保稀土產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定和長期發(fā)展，下游應(yīng)用領(lǐng)域特別是新能源產(chǎn)業(yè)也是國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵快速發(fā)展的方向，《關(guān)于印發(fā)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）的通知》《關(guān)于引導(dǎo)加大金融支持力度促進風(fēng)電和光伏發(fā)電等行業(yè)健康有序發(fā)展的通知》《關(guān)于印發(fā)<電機能效提升計劃（2021-2023年）>的通知》等政策有利于下游市場的快速成長。上述政策的落實執(zhí)行將進一步推動市場整體產(chǎn)品質(zhì)量的提升，帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)向高端精密化的品質(zhì)和服務(wù)競爭，提高下游市場空間與產(chǎn)品需求，促進了行業(yè)的良性發(fā)展。（2）綠色產(chǎn)業(yè)和節(jié)能產(chǎn)品的迫切需求隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程加快和消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，我國能源需求剛性增長，資源環(huán)境問題仍是制約我國經(jīng)濟社會發(fā)展的瓶頸之一，節(jié)能減排依然形勢嚴峻。為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，工信部、人民銀行等七部委聯(lián)合頒布《綠色產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2019年版）》，涵蓋了節(jié)能電機制造、高效節(jié)能家用電器制造、新能源汽車關(guān)鍵零部件制造和產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)力發(fā)電裝備制造等永磁材料應(yīng)用領(lǐng)域，綠色產(chǎn)業(yè)未來持續(xù)快速發(fā)展的大幕已經(jīng)拉開，同時最新能效標準GB18613-2020《電動機能效限定值及能效等級》于2021年6月1日正式實施，市場對節(jié)能電機的需求將愈發(fā)迫切。因此，永磁材料作為節(jié)能家電、節(jié)能電機和新能源等綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)功能材料，對我國實現(xiàn)綠色節(jié)能降耗的發(fā)展目標具有重要的意義，下游市場對節(jié)能產(chǎn)品的旺盛需求將拉動永磁材料行業(yè)的快速發(fā)展。（3）稀土全產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展推動行業(yè)國際競爭力提升從20世紀70年代至今，我國出口的稀土產(chǎn)品經(jīng)歷了從早期的稀土精礦和稀土混合物，擴展到稀土氧化物和稀土金屬，再擴展到稀土功能材料和稀土終端應(yīng)用產(chǎn)品的巨大轉(zhuǎn)變，出口產(chǎn)品涵蓋行業(yè)上中下游各產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)含量和附加值逐步提高。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，我國稀土開發(fā)利用的實力得到了全面提高，已形成了獨立、完整的稀土產(chǎn)業(yè)鏈，積累了豐富的全產(chǎn)業(yè)鏈先進技術(shù)，已具備將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢的能力。作為稀土產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，我國稀土永磁材料行業(yè)也快速形成了較為完整的細分產(chǎn)業(yè)體系，稀土全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢有利于行業(yè)國際競爭力的提升。（4）行業(yè)技術(shù)水平顯著提高我國在90年代初期緊隨日本、歐洲及美國開始從事永磁材料研究，經(jīng)歷了從無到有再到強的技術(shù)發(fā)展階段。國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在自身長期研發(fā)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新先進生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)和管理方法，形成了具有中國特色的獨特工藝技術(shù)和質(zhì)量管理控制體系，并在速凝工藝、破碎制粉工藝等千噸級關(guān)鍵技術(shù)方面獲得突破，接近以日本企業(yè)為代表的國際領(lǐng)先水平，國際競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。（5）高性能產(chǎn)品市場需求旺盛隨著消費電子、節(jié)能家電、工業(yè)電機、風(fēng)力發(fā)電和汽車工業(yè)等行業(yè)進入高速發(fā)展期，高性能永磁材料展現(xiàn)出廣闊的應(yīng)用前景，市場需求日益強勁，有望迎來需求爆發(fā)期。根據(jù)中國稀土行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2018年全球高性能釹鐵硼市場需求約7萬噸，而2018年全球釹鐵硼材料毛坯產(chǎn)量約18.5萬噸，其中高性能釹鐵硼毛坯產(chǎn)量約為4.8萬噸，占比約26%，我國釹鐵硼毛坯產(chǎn)量約15.7萬噸，其中高性能釹鐵硼毛坯產(chǎn)量僅2.3萬噸，占比約15%。據(jù)中信證券測算，在新能源汽車、工業(yè)電機、風(fēng)力發(fā)電、傳統(tǒng)汽車、變頻空調(diào)、消費電子、軌道交通及工業(yè)機器人等領(lǐng)域的持續(xù)拉動下，疊加“雙碳”政策的強力支撐，預(yù)計2030年全球高性能釹鐵硼需求量將達36萬噸以上，稀土永磁材料未來的需求空間已經(jīng)完全打開，這就為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)成長提供了機遇。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）生產(chǎn)設(shè)備自動化水平較低生產(chǎn)過程全線自動化是永磁材料生產(chǎn)的可靠保證，目前我國多數(shù)永磁材料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)了單機自動化，但部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)備自動化水平較低，造成生產(chǎn)過程全線自動化水平不高，不利于我國永磁材料行業(yè)形成高效的大規(guī)模生產(chǎn)能力。（2）高水平技術(shù)人才相對短缺永磁材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理對企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才儲備有較高要求，目前我國的永磁材料生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)人才主要依賴企業(yè)自身進行培養(yǎng)，雖然具有較多的實操經(jīng)驗，但是理論水平和研發(fā)能力尚顯不足，加之由于相關(guān)工作崗位薪資待遇吸引力尚顯不足，導(dǎo)致高水平技術(shù)人才較為短缺，這對行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展較為不利。行業(yè)發(fā)展趨勢1、高性能永磁材料需求旺盛，促進產(chǎn)業(yè)升級隨著消費電子、節(jié)能家電和汽車工業(yè)進入高速發(fā)展期，高性能永磁材料展現(xiàn)出廣闊的應(yīng)用前景，市場需求日益強勁，有望迎來需求爆發(fā)期。根據(jù)中國稀土行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2018年全球高性能釹鐵硼市場需求約7萬噸，而2018年全球高性能釹鐵硼毛坯產(chǎn)量約為4.8萬噸，占比約26%，我國高性能釹鐵硼毛坯產(chǎn)量僅2.3萬噸。據(jù)中信證券測算，在新能源汽車、工業(yè)電機、風(fēng)力發(fā)電、傳統(tǒng)汽車、變頻空調(diào)、消費電子、軌道交通及工業(yè)機器人等領(lǐng)域的持續(xù)拉動下，疊加“雙碳”政策的強力支撐，預(yù)計2030年全球高性能釹鐵硼需求量將達36萬噸以上，稀土永磁材料未來的需求空間已經(jīng)完全打開。隨著科技應(yīng)用的深入，會有越來越多的新興應(yīng)用領(lǐng)域被開發(fā)出來，將為高性能永磁材料需求增長再添助力。較高的市場需求和定價將吸引具備相應(yīng)實力的優(yōu)秀企業(yè)從事高性能永磁材料的生產(chǎn)，從而促進行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級。此外，新型高能量密度永磁材料（Hcj+（BH）max＞80）、新型低（無）重稀土低成本稀土永磁材料、細化晶粒及晶界擴散工程將成為高性能稀土永磁材料新的發(fā)展方向，而以鑭-鈷（La-Co）及鑭-鋅（La-Zn）添加技術(shù)、高性能薄壁環(huán)和薄型磁瓦技術(shù)、電機定子用大弧度鐵氧體磁瓦技術(shù)為代表的永磁鐵氧體磁體新技術(shù)應(yīng)用也將成為永磁鐵氧體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。2、定制化生產(chǎn)成為主流，產(chǎn)品向高端化、輕薄化、小型化方向發(fā)展由于永磁材料的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，下游客戶出于自身產(chǎn)品設(shè)計、市場定位、成本控制等多重因素的考量對永磁材料的品種、規(guī)格、性能要求各不相同，永磁材料生產(chǎn)商需要根據(jù)客戶提出的多元化要求進行定制化的產(chǎn)品生產(chǎn)。隨著高性能永磁材料的普遍應(yīng)用，永磁材料已從早期應(yīng)用于包裝磁吸、玩具制造等低端應(yīng)用領(lǐng)域，日漸活躍于智能手機、TWS耳機、永磁同步電機等高端應(yīng)用場景，永磁材料產(chǎn)品也隨之呈現(xiàn)出輕薄化、小型化的發(fā)展趨勢。3、碳達峰、碳中和背景下深入應(yīng)用于節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域在碳達峰、碳中和背景下，我國能源結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化，永磁材料在節(jié)能家電、新能源汽車、風(fēng)力發(fā)電等低碳經(jīng)濟領(lǐng)域中將得到更為廣泛的應(yīng)用。稀土永磁電機是一種高效節(jié)能產(chǎn)品，具有結(jié)構(gòu)簡單、體積小、質(zhì)量輕、運行可靠度高等特點，其效率較普通電機可提升8%-50%，平均節(jié)能效率可達10%以上，重量減少50%左右，應(yīng)用高性能釹鐵硼永磁材料的稀土永磁電機調(diào)速范圍大幅提升，可達1000:1以上，啟動更平穩(wěn)、控制更精確，頻繁啟動及變速的損耗較小，節(jié)能效率可高達15%-20%。在風(fēng)力電機、壓縮機等需要無極變頻調(diào)速的場景下，永磁變頻調(diào)速節(jié)能效率可高達30%以上。我國重點耗能行業(yè)的風(fēng)機、水泵、壓縮機等通用設(shè)備耗電約占40%以上，年用電量超過5,000億千瓦時，據(jù)保守估計，采用稀土永磁無鐵芯電機拖動通用設(shè)備的系統(tǒng)運行效率平均可提高20%-40%，節(jié)電潛力1,000億-2,000億千瓦時，稀土永磁材料應(yīng)用前景非常廣闊。4、更廣泛的全球市場競爭憑借豐富的資源和勞動力優(yōu)勢，以及巨大的配套市場支持，我國正逐步成為世界最大的磁性材料生產(chǎn)基地和銷售市場。目前我國永磁材料行業(yè)的技術(shù)水平，特別是燒結(jié)釹鐵硼永磁材料的制作工藝與國外發(fā)達國家尚存在一定差距，但隨著未來我國永磁材料生產(chǎn)企業(yè)的工藝技術(shù)水平不斷提高，逐漸向高性能產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，國內(nèi)企業(yè)與國外領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)差距將逐漸縮小，在全球市場競爭中將獲得更多話語權(quán)，燒結(jié)釹鐵硼永磁材料的全球市場競爭將變得更加廣泛。5、專業(yè)化和集團化的經(jīng)營發(fā)展方向在市場全球化趨勢的引導(dǎo)下，我國永磁材料行業(yè)正在向?qū)I(yè)化和集團化經(jīng)營發(fā)展，行業(yè)將從散亂的低效競爭走向大規(guī)模的資源整合，一批具有較強綜合實力的龍頭企業(yè)快速成長，憑借資金、規(guī)模、客戶資源等優(yōu)勢，持續(xù)提升產(chǎn)能和市場份額，行業(yè)生產(chǎn)效率和市場集中度會逐漸提高，帶領(lǐng)整個行業(yè)步入健康的高速發(fā)展軌道。永磁材料行業(yè)的壁壘目前永磁行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化的特點，行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)工藝相對落后，產(chǎn)品性能不高、一致性差，應(yīng)用領(lǐng)域較為低端，難以被自動化生產(chǎn)線所采用，市場競爭力不足，成為制約企業(yè)盈利能力的瓶頸，而行業(yè)內(nèi)能夠生產(chǎn)高性能永磁材料的企業(yè)數(shù)量較少，高性能永磁材料的產(chǎn)量擴張速度長期低于永磁材料總體產(chǎn)量擴張速度，以致市場需求旺盛，價格相對較高。1、技術(shù)工藝壁壘高性能永磁材料屬于典型的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對產(chǎn)品的磁性能及一致性等方面要求較高，需要嚴格控制工藝設(shè)計和生產(chǎn)過程，熔煉、破碎制粉、壓制成型、燒結(jié)等重要生產(chǎn)工序需要成熟的技術(shù)工藝和先進的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的支持。隨著下游客戶對高性能產(chǎn)量質(zhì)量要求的日益提高，生產(chǎn)商需要持續(xù)提升工藝水平，加強質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理程序，投入較長的時間進行技術(shù)積累和大規(guī)模的生產(chǎn)實踐對技術(shù)工藝進行優(yōu)化改良，才能獲得穩(wěn)定的質(zhì)量和較高的成材率。2、非標準化產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)壁壘高性能永磁材料通常屬于非標準化產(chǎn)品，涉及新材料、新工藝和新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)工藝流程長、操作及管理難度大，從產(chǎn)品設(shè)計、試制到批量生產(chǎn)都需要由富有經(jīng)驗的專業(yè)化技術(shù)、生產(chǎn)及管理團隊執(zhí)行。不同下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品性能的要求差異較大，需要針對不同客戶的具體需求進行差異化開發(fā)與生產(chǎn)，這使得只有具備較強研發(fā)與生產(chǎn)能力的企業(yè)，通過較長時間的行業(yè)積累才能成功組織產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并進入相應(yīng)的下游應(yīng)用領(lǐng)域，后續(xù)仍需要不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品性能，加速其產(chǎn)業(yè)化進程，以保持市場競爭能力，滿足下游客戶對產(chǎn)品質(zhì)量日益提高的要求。在各細分市場集中度提高的環(huán)境下，進入高性能永磁材料生產(chǎn)領(lǐng)域的難度將日益增大。3、資金壁壘隨著高性能永磁材料應(yīng)用領(lǐng)域的不斷延伸，行業(yè)定制化趨勢增強，企業(yè)需要具備較大的生產(chǎn)規(guī)模才能充分體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)以取得較強的市場競爭力，這要求企業(yè)進行大規(guī)模的資金投入以購買生產(chǎn)設(shè)備和建立生產(chǎn)線形成高性能永磁材料的生產(chǎn)能力，投入力度是中小企業(yè)通常難以承受的。從新產(chǎn)線建設(shè)到新產(chǎn)品經(jīng)過市場和客戶驗證期，新產(chǎn)能效益的最終形成往往需要3-5年的時間，這要求企業(yè)有充足的流動資金來支持自身的日常經(jīng)營和市場開拓。此外，企業(yè)還需要投入大量資金進行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)以降低制造成本，提升生產(chǎn)效率。因此高性能永磁材料行業(yè)天然具有較高的資金壁壘，企業(yè)需要進行大量的資金投入以獲取更多的市場份額，獲得穩(wěn)定的收入和利潤，資金實力不足的企業(yè)難以在行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)勢，甚至?xí)捎诋a(chǎn)品無法滿足下游客戶對性能或數(shù)量的需求而面臨淘汰。4、客戶認證和粘性壁壘高性能永磁材料是一種重要的功能性材料的，其品質(zhì)對最終產(chǎn)品的性能影響重大。為保持產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，下游重點客戶通常會建立起一套嚴格的供應(yīng)商認證制度，對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、持續(xù)供貨能力和售后服務(wù)進行長期考察。生產(chǎn)企業(yè)進入新的大型客戶的產(chǎn)業(yè)鏈存在較高的難度，成為經(jīng)認證的合格供應(yīng)商后，還需要經(jīng)歷較長的業(yè)務(wù)磨合期以驗證其具有穩(wěn)定、可靠的持續(xù)服務(wù)能力，才能最終取得客戶信任。客戶在認可選定供應(yīng)商并進行長期合作后通常不會輕易進行更換，這意味著取得下游重點客戶認證的生產(chǎn)企業(yè)可以快速獲取市場份額、積累可觀的客戶資源、提高品牌認可度，獲得穩(wěn)定的訂單，新競爭者短期內(nèi)難以取得下游重點客戶認證，從而難以獲取較大的市場份額。5、人才壁壘技術(shù)來源于深厚的人才儲備，效率來源于優(yōu)秀的管理水平。具備經(jīng)驗豐富的高水平技術(shù)研發(fā)團隊及管理團隊是保證企業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)水平先進性、持續(xù)性的必要條件。高性能永磁材料對專業(yè)人才的要求較高，技術(shù)研發(fā)人員通常需要具備物理學(xué)、化學(xué)、材料學(xué)、機械學(xué)等復(fù)合學(xué)科背景以及相應(yīng)的永磁材料專業(yè)知識，管理人員還需要具有較強的企業(yè)管理經(jīng)驗、行業(yè)認知和國際視野。目前國內(nèi)高性能永磁材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)人員、管理人員相對缺乏，相關(guān)專業(yè)人才較為依賴企業(yè)自身培養(yǎng)。企業(yè)如果自身沒有具有核心競爭力的技術(shù)研發(fā)團隊和管理團隊，則可能創(chuàng)新能力不足、生產(chǎn)效率落后，無法滿足市場的需求，逐漸難以在高端市場立足。6、境外專利壁壘日立金屬長期在日本、美國、歐洲等全球主要的釹鐵硼消費市場開展專利布局，形成了自身的專利保護體系。未與日立金屬簽署專利授權(quán)協(xié)議的永磁材料企業(yè)進入境外已存在日立金屬設(shè)置專利保護區(qū)的新市場，可能遭到日立金屬基于其在燒結(jié)釹鐵硼領(lǐng)域既有專利或新申請獲授專利為排除競爭而提起的專利侵權(quán)訴訟，使得相關(guān)企業(yè)在進入新的境外市場前需要進行充分的專利風(fēng)險評估，境外市場拓展的空間受到一定程度的限制，因此日立金屬的專利壁壘對境外市場的新進入者形成了一定障礙。永磁材料行業(yè)基本情況和特點磁性是物質(zhì)的基本屬性之一，物質(zhì)的磁性源于原子磁矩。按照原子磁矩的排列方式不同，可將物質(zhì)的磁性分為順磁性、抗磁性、鐵磁性、反鐵磁性、亞鐵磁性和螺旋磁性等。通常意義上所說的磁性材料一般是指鐵磁性、亞鐵磁性或螺旋磁性材料，這些材料具有自發(fā)磁化的特點。磁性材料按功能可分為硬磁材料、軟磁材料、功能磁性材料（磁致伸縮材料、磁記錄材料、磁制冷材料等）三類，其中硬磁材料又稱為永磁材料，是磁性材料中應(yīng)用最廣泛的材料之一。物質(zhì)的磁性早在3000年以前就被人類認識和應(yīng)用。我國早在戰(zhàn)國時期就有關(guān)于天然磁性材料（如磁鐵礦）的記載，并在11世紀發(fā)明了制造人工永磁材料的方法，是世界上最早發(fā)現(xiàn)物質(zhì)磁性現(xiàn)象和應(yīng)用磁性材料的國家。我國最早發(fā)明的指南器（司南）便是古人利用磁鐵礦制成的。人類最先大量使用的具有永磁性能的材料是馬氏體鋼，隨后逐漸被磁性能更高的永磁材料取代。20世紀以來，人類開始大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)永磁材料，在過去近一個世紀的歷史時期里，人造永磁材料經(jīng)歷了高速的發(fā)展和變革。稀土鐵氮永磁體具有優(yōu)良的熱力學(xué)穩(wěn)定性、抗氧化性和耐腐蝕性，該材料目前尚處于研發(fā)階段，制備工藝上亦存在技術(shù)難題，若未來技術(shù)取得重大突破，則有望成為第四代稀土永磁材料。1、永磁材料的特點和標準永磁材料具有一經(jīng)磁化即能保持恒定磁性，具有寬磁滯回線、高矯頑力和高剩磁的特點，其基本功能是不需要消耗電能便可提供穩(wěn)定持久的磁通量，同時可簡化機械設(shè)備結(jié)構(gòu)，降低維護成本，對環(huán)境影響較小，有節(jié)能和環(huán)保的優(yōu)勢。永磁材料產(chǎn)品的性能與品質(zhì)主要參考指標為主要磁性能（PrincipalMagneticProperties）、輔助磁性能（AdditionalMagneticProperties）、尺寸精度、產(chǎn)品一致性等。主要磁性能為衡量材料磁性能高低最重要的依據(jù)，其包含四個重要指標：剩磁Br、磁極化強度矯頑力（即內(nèi)稟矯頑力）Hcj、磁感應(yīng)強度矯頑力Hcb、最大磁能積（BH）max。輔助磁性能主要包括相對回復(fù)磁導(dǎo)率μrec、剩磁溫度系數(shù)α（Br）、磁極化強度矯頑力溫度系數(shù)α（Hcj）、居里溫度Tc、飽和磁化強度Ms等。剩磁、矯頑力和最大磁能積等除了與材料的內(nèi)稟性能有關(guān)，還受材料的微觀結(jié)構(gòu)和制備工藝的影響，稱為結(jié)構(gòu)敏感參量；居里溫度和飽和磁化強度等主要由材料本身的化學(xué)成分決定，而與材料的微觀結(jié)構(gòu)和制備工藝關(guān)系不大，稱為非結(jié)構(gòu)敏感參量。2、鋁鎳鈷永磁材料介紹鋁鎳鈷永磁材料是由鋁、鎳、鈷、鐵和其它微量金屬元素構(gòu)成的一種合金，堅硬易脆，采用鑄造或者燒結(jié)工藝處理制成，具有極高的居里溫度，在20世紀70年代以前在磁性能方面長期處于永磁材料領(lǐng)先地位，其磁性能主要取決于調(diào)幅分解所形成的微觀組織結(jié)構(gòu)，即弱磁相和強磁相的相互搭配。鋁鎳鈷永磁材料的居里溫度高達890攝氏度，具有非常高的溫度穩(wěn)定性。但隨著高性能稀土永磁材料的發(fā)現(xiàn)和大規(guī)模應(yīng)用，鋁鎳鈷永磁材料逐步被替代，市場份額逐漸下降，目前憑借著其獨特的磁性能在儀器儀表、電機電器及航空航天器件等對溫度穩(wěn)定要求高的領(lǐng)域內(nèi)依然得到了一定應(yīng)用。3、永磁鐵氧體磁體介紹永磁鐵氧體磁體是以BaFe12O19、SrFe12O19及其固溶體為基礎(chǔ)的永磁材料，只需外部提供一次充磁能量，就能產(chǎn)生穩(wěn)定的磁場，從而向外部持續(xù)提供磁能。永磁鐵氧體磁體按工藝可分為燒結(jié)永磁鐵氧體磁體和粘結(jié)永磁鐵氧體磁體，其中燒結(jié)永磁鐵氧體可分為干壓成型與濕壓成型兩類，粘結(jié)永磁鐵氧體磁體可分為擠出型、注射型與壓延成型三類。永磁鐵氧體磁體通常指燒結(jié)永磁鐵氧體磁體，是以SrO或BaO及Fe2O3為原料，通過陶瓷工藝（預(yù)燒、破碎、制粉、壓制成型、燒結(jié)和磨加工）制造而成，可提供穩(wěn)定持久的磁通量，不需要消耗電能，是節(jié)約能源的重要手段之一，是典型的高效、節(jié)能低碳工業(yè)產(chǎn)品。雖然永磁鐵氧體磁體的綜合磁性能相對燒結(jié)釹鐵硼永磁材料較弱，但其電阻率高、物理特性穩(wěn)定、環(huán)境耐受力強，同時由于其制備原料豐富，工藝成熟簡單，性價比高，因此在需要大量永磁電機的節(jié)能家電與汽車工業(yè)領(lǐng)域和需要大量電聲器件的消費電子領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。4、稀土永磁材料介紹稀土永磁材料是一類以稀土金屬元素（RE，即RareEarth，包括釤Sm、釹Nd、鐠Pr等17種元素）與過渡族金屬元素（TM，即TransitionMetals，包括鐵Fe、鈷Co等）所形成的金屬間化合物為基礎(chǔ)的永磁材料，亦稱為稀土金屬間化合物永磁。第一代、第二代稀土永磁材料釤鈷永磁體，具有高矯頑力、高磁能積、高居里溫度等優(yōu)點，采用粉末冶金工藝制備，主要原料為釤、鈷，由于價格昂貴且鈷屬于戰(zhàn)略資源，因此釤鈷永磁體量產(chǎn)和大規(guī)模使用受到了限制，并未得到廣泛應(yīng)用，目前主要應(yīng)用于航空航天及國防工業(yè)領(lǐng)域，占比40%以上，5G和高速軌道交通是釤鈷永磁體新的應(yīng)用增長點。稀土永磁材料中目前應(yīng)用最為廣泛的為第三代稀土永磁材料，即釹鐵硼永磁材料。釹鐵硼永磁材料是以金屬間化合物Nd2Fe14B為基礎(chǔ)的第三代稀土永磁材料，其主要成分為鐵（63.9-68.7%）、稀土元素釹（29-32.5%）及硼（1.1-1.2%）。為了獲得不同性能，材料中的釹可用部分鏑（Dy）、鐠（Pr）等其他稀土金屬替代，鐵可被鈷（Co）、鋁（Al）等其他金屬部分替代。Nd2Fe14B化合物具有四方晶體結(jié)構(gòu)，具有高的飽和磁化強度和單軸各向異性場，是釹鐵硼永磁材料永磁特性的主要來源。釹鐵硼永磁材料不僅具有質(zhì)量輕、體積小、高磁能積等優(yōu)異性能，而且相對于釤鈷永磁體，其機械性能較好，加工方便，成品率高，可在裝配后充磁，同時在成分上以價格相對低廉、儲量豐富的鐵和釹取代了昂貴的戰(zhàn)略物資鈷和資源稀缺的釤，質(zhì)優(yōu)價廉的特點決定了其巨大的生產(chǎn)潛力和廣闊的應(yīng)用前景，是迄今為止性價比最高的磁體，在磁學(xué)界被譽為“磁王”。但釹鐵硼永磁材料尚存在居里溫度相對較低、熱穩(wěn)定性不佳、抗腐蝕性較差等缺點，這在一定程度上限制了釹鐵硼永磁材料的應(yīng)用場景。營銷活動與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經(jīng)濟干預(yù)力度的加強，愈加重視對政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴展，國外營銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動，但必須注意環(huán)境對營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環(huán)境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營銷活動所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業(yè)營銷活動必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng)，但營銷活動絕非只能被動地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強適應(yīng)環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動的空間。良好的企業(yè)營銷行為會造就良好的營銷環(huán)境，從而進一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動作用，使營銷環(huán)境與企業(yè)成為一個整體的系統(tǒng)。菲利普?科特勒的“大市場營銷”理論認為：企業(yè)為成功地進入特定的市場，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業(yè)從事營銷活動創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯(lián)合行動，甚至成為合作者。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經(jīng)濟狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經(jīng)濟的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過剩”經(jīng)濟，不論這種“過?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產(chǎn)生決定性的影響?？蛻舭l(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內(nèi)客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內(nèi)增加老客戶對本公司產(chǎn)品購買量的計劃?？蛻舭l(fā)展計劃涉及客戶關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶關(guān)系管理的各項活動，應(yīng)當(dāng)具備以下特點：一是明確性，明確規(guī)定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現(xiàn)三者的有機結(jié)合；四是可達到性，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關(guān)人員有條件、有能力實現(xiàn)計劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關(guān)部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈式引薦法。請現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會關(guān)系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關(guān)系擴大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、金融機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類有影響力的人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發(fā)現(xiàn)準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關(guān)系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價值的企業(yè)以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓(xùn)班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各種偶然的機會發(fā)現(xiàn)客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。選擇目標