新品發(fā)布會(huì)推廣策劃方案

新品發(fā)布會(huì)推廣策劃方案一、活動(dòng)主題：風(fēng)采暢想策動(dòng)激情二、活動(dòng)目的：拓展知識(shí)領(lǐng)域，豐富校園業(yè)余生活，鍛煉邏輯思維能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。三、活動(dòng)對(duì)象：全院大一新生四、活動(dòng)地點(diǎn)：凌峰樓c21時(shí)間：各兄弟院系在接到宣傳單后于11月8日晚七點(diǎn)到凌峰樓炮樓三樓領(lǐng)取參賽題目及參賽順序。五、活動(dòng)宣傳由社團(tuán)部干事與其它社團(tuán)部干事深入院系下班級(jí)，在活動(dòng)宣傳日起到10月29日前參賽團(tuán)隊(duì)有任何問(wèn)題都可打電話或通過(guò)qq等方式聯(lián)系負(fù)責(zé)的干事對(duì)比賽事項(xiàng)進(jìn)行詢問(wèn)。同時(shí)宣傳部也將通過(guò)板報(bào)對(duì)大賽進(jìn)行宣傳。六、會(huì)場(chǎng)安排：大賽主持人由播音與主持專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任，大賽開(kāi)始前由新聞協(xié)會(huì)輔導(dǎo)老師周小松致開(kāi)幕詞。安排提問(wèn)的坐在指定位置進(jìn)行提問(wèn)，會(huì)場(chǎng)人員不得交頭接耳，大聲喧鬧。紀(jì)律維護(hù)由社團(tuán)部干事和其它部門調(diào)配人員。協(xié)會(huì)攝影部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍攝?，F(xiàn)場(chǎng)迎賓兩名，兩名評(píng)委及嘉賓接待并收取比賽得分表，兩名負(fù)責(zé)參賽人員安排及比賽團(tuán)隊(duì)記時(shí)。會(huì)場(chǎng)內(nèi)所有手機(jī)調(diào)成靜音或振動(dòng)狀態(tài)。七、比賽形式：一個(gè)團(tuán)隊(duì)由4人組成（一人講解會(huì)場(chǎng)布置，一個(gè)主持人，兩個(gè)新聞發(fā)言人）每個(gè)團(tuán)隊(duì)20分如超時(shí)由工作人員報(bào)停結(jié)束發(fā)言。八、邀請(qǐng)?jiān)u委周小松羅懿陳陶韓凝張艷輝（尚有人員待定）主辦單位：人文學(xué)院社團(tuán)部協(xié)辦單位：人文學(xué)院新聞協(xié)會(huì)九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；一等獎(jiǎng)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)4人。二等獎(jiǎng)：兩個(gè)團(tuán)隊(duì)8人。三等獎(jiǎng)：三個(gè)團(tuán)隊(duì)12人。新品發(fā)布會(huì)推廣策劃方案新品發(fā)布會(huì)是我局和客戶互動(dòng)交流的平臺(tái)，對(duì)促進(jìn)賀卡的銷售和擴(kuò)大郵政賀卡的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次新品發(fā)布會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：.樹立20XX年郵政賀卡的產(chǎn)品形象；.推介產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、民用商用價(jià)值；一、活動(dòng)目的.讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價(jià)值，增強(qiáng)已購(gòu)或意向客戶的消費(fèi)信心；.通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的產(chǎn)品認(rèn)同，促進(jìn)賀卡的銷售；.展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽(yù)度；4.以“賀卡文化”為主題，倡導(dǎo)賀卡的文化影響。二、活動(dòng)主題常德首屆賀卡文化節(jié)一一20XX年郵政賀卡新品發(fā)布會(huì)三、主辦單位常德市郵政局客戶部常德市郵政局信函廣告公司四、活動(dòng)時(shí)間暫定20XX年11月17日（周六）上午9：00—10：30五、活動(dòng)地點(diǎn)市郵政局郵政科技大樓9樓會(huì)議室六、活動(dòng)規(guī)模300—500人七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員1.所有應(yīng)邀客戶單位代表（200人左右）2.領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓（30人左右）.社會(huì)廣告公司代表（20人左右）.本局干部職工（全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右）.新聞媒體（中國(guó)郵政報(bào)、三湘郵報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、常德晚報(bào)、常德電視臺(tái)、鼎城電臺(tái)、尚一網(wǎng)、柳城在線等20人左右）.部分客戶群體及來(lái)賓（20人左右）八、活動(dòng)內(nèi)容.重點(diǎn)介紹20XX年郵政賀卡的新產(chǎn)品類型（業(yè)務(wù)宣講）.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、致辭.現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng).現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及互動(dòng)交流新品發(fā)布會(huì)推廣策劃方案新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗？一、新品失敗有二類原因：1、產(chǎn)品先天不足，也就是產(chǎn)品本身在設(shè)計(jì)上有缺陷，產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求。2、新品上市過(guò)程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受，而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否決”每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過(guò)五關(guān)，斬六將”。市場(chǎng)部經(jīng)理好區(qū)域經(jīng)理好業(yè)務(wù)員玲一批好二批好終端好消費(fèi)者上述環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”解決措施全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià)。新產(chǎn)品推廣，倒著做通路一一盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面一一新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。二、經(jīng)銷商“要價(jià)”高而失敗新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。解決措施：經(jīng)銷商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，新品“招標(biāo)”，相互競(jìng)爭(zhēng)。三、二批和終端沒(méi)有利潤(rùn)空間而失敗新品推廣難，如果二批和終端有利潤(rùn)空間，就會(huì)強(qiáng)力推。如果利潤(rùn)空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。解決措施新品價(jià)格“同開(kāi)低走”企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。產(chǎn)品導(dǎo)入好產(chǎn)品成長(zhǎng)好產(chǎn)品流行解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機(jī)。五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)錯(cuò)誤觀點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功。解決措施：新品被市場(chǎng)接受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。六、新品目標(biāo)失當(dāng)問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。解決措施;新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功？七、新品推廣太急躁問(wèn)題：恨不得一上市就流行。解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律八、消費(fèi)者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由在不了解的情況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?解決措施：找到一個(gè)“買點(diǎn)”下面是10個(gè)讓新產(chǎn)品成功上市的建議：.做好調(diào)查研究對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息。指出最可能的購(gòu)買群體，以及消費(fèi)者傾向做出購(gòu)買決策的理由。在決定產(chǎn)品上市的時(shí)間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會(huì)，以及其他重大時(shí)事（例如選舉日或皇室婚禮）。定義你的成功是什么。品牌意識(shí)、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。.創(chuàng)建相關(guān)材料。無(wú)論潛在客戶是視覺(jué)驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，你都需要向他們灌輸營(yíng)銷信息，而這需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持。你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說(shuō)明書、技術(shù)規(guī)格文件、評(píng)審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁(yè)面。如果你的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時(shí)間。.名人效應(yīng)。為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專業(yè)的反饋和評(píng)價(jià)。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶宣傳你的產(chǎn)品。來(lái)自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標(biāo)客戶關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。.廣泛傳播。當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶群分享的時(shí)候，組織整理所有的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者、名人以及營(yíng)銷媒介（博客、YouTube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)），與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新。在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行個(gè)性化宣傳，確保有第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。.與粉絲接觸。不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡(jiǎn)介視頻。在產(chǎn)品的Facebook頁(yè)面進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢(shì)。在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。.進(jìn)一步跟進(jìn)。不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)會(huì)。與那些對(duì)產(chǎn)品有意見(jiàn)的人開(kāi)展故障排除活動(dòng)。通過(guò)一對(duì)以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動(dòng)。通過(guò)郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通。.合作伙伴。如果你的產(chǎn)品通過(guò)在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和Facebook廣告商標(biāo)記這些銷售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購(gòu)買產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對(duì)此營(yíng)銷舉措持有謝意。.聆聽(tīng)客戶需求。當(dāng)用戶收到并使用你的產(chǎn)品后，通過(guò)社交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題。尤其對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，糟糕的客戶服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的障礙。.衡量成果。找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距?；诹髁?、鏈接和會(huì)話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分。10.適當(dāng)?shù)目湟?。通過(guò)盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率，包括付費(fèi)的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊(cè)，與零售商和合作伙伴進(jìn)行分享。在公司網(wǎng)站上制作一個(gè)展示覆蓋率的網(wǎng)頁(yè)。新品發(fā)布會(huì)推廣策劃方案立一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市