【銘智華通】推廣全案3.0

銘智華通推廣全案

2014年12月1APP應(yīng)用及主流渠道現(xiàn)狀銘智現(xiàn)有媒體渠道及推廣策略合作伙伴及公司介紹目錄Contents2APP應(yīng)用現(xiàn)狀

難應(yīng)用類(lèi)APP推廣應(yīng)用增長(zhǎng)已觸天花板，用戶增速不如應(yīng)用速增；分發(fā)渠道已過(guò)高速增長(zhǎng)期，急功近利變現(xiàn)后，增長(zhǎng)乏力；應(yīng)用渠道的分發(fā)主力發(fā)生變化，手機(jī)瀏覽器、移動(dòng)搜索、微信微博，二維碼等風(fēng)靡；應(yīng)用分發(fā)渠道側(cè)重游戲聯(lián)運(yùn)；APP的新鮮期已過(guò)；3渠道現(xiàn)狀-IOS渠道截至2014年4月底，在國(guó)內(nèi)iOS渠道主要分為三類(lèi)市場(chǎng)：越獄市場(chǎng)、正版免費(fèi)裝、蘋(píng)果官方市場(chǎng)，其中應(yīng)用用戶來(lái)源主要分布狀況中，最受歡迎的是“正版免費(fèi)裝”，iOS的越獄渠道占26%，市場(chǎng)份額僅次于AppStore。渠道平臺(tái)用戶群體業(yè)界口碑渠道推薦91助手小白、2B用戶、屌絲????????????PP助手小白、2B用戶、屌絲、白領(lǐng)、文藝青年??????????????????iTools

小白、白領(lǐng)、文藝青年????????????????同步推小白、屌絲、白領(lǐng)、文藝青年????????????????當(dāng)樂(lè)小白、屌絲、資深用戶??????????????????快用小白、屌絲、2B用戶????????????搜蘋(píng)果小白、屌絲、文藝青年、白領(lǐng)

????????????XY蘋(píng)果助手小白、2B用戶、屌絲????????????蘋(píng)果園小白、2B用戶、屌絲????????????……………………42014年中國(guó)市場(chǎng)渠道中國(guó)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2014年上半年智能手機(jī)用戶使用安卓市場(chǎng)情況如下：

用戶覆蓋情況：。全國(guó)手機(jī)用戶達(dá)到5億，其中安卓用戶占比76.1%；安卓用戶中曾有72.9%的用戶使安卓第三方應(yīng)用商店；應(yīng)用市場(chǎng)情況：目前安卓渠道應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)百家，主流應(yīng)用包括360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢等；二線市場(chǎng)有安智、機(jī)鋒、應(yīng)用匯等；手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)有華為、金立等；用戶活躍情況：360手機(jī)助手的優(yōu)勢(shì)較為顯著，活躍用戶占比36.8%，其次為騰訊應(yīng)用寶，占比28.5%。渠道現(xiàn)狀-安卓渠道主流安卓市場(chǎng)2014年用戶占比情況5渠道現(xiàn)狀-瀏覽器渠道手機(jī)瀏覽器作為流量入口領(lǐng)域，也占據(jù)必然優(yōu)勢(shì)先機(jī)。

覆蓋面廣！依賴(lài)性高！活躍性強(qiáng)！6APP應(yīng)用及主流渠道現(xiàn)狀銘智現(xiàn)有媒體渠道及推廣策略合作伙伴及公司介紹目錄Contents7現(xiàn)有合作IOS渠道版本媒體名稱(chēng)結(jié)算方式價(jià)格（元）數(shù)據(jù)簡(jiǎn)介IOSItools（獨(dú)家代理）CPA/CPT4元起用戶量6000W，日分發(fā)500W，日活躍50W愛(ài)思助手CPA/CPT3.5元起用戶量700W，日分發(fā)150W，日活躍50WPP助手CPA/CPT4元起用戶量700W，日分發(fā)300W，日活躍150WXY手機(jī)助手CPA/CPT4元起日分發(fā)100W快用助手CPA/CPT3-8元總用戶4500W

日分發(fā)1000W

日活躍250W海馬助手CPA/CPT4元起總用戶130W日活躍15W搞趣網(wǎng)CPA/CPT4元-10元正版裝機(jī)量2000W，限免1000萬(wàn)，手機(jī)助手500萬(wàn)，頭條娛樂(lè)500萬(wàn)同步推CPA/CPT4元-8元日活躍800萬(wàn)，總用戶五千萬(wàn)好易助手CPA3元起單款1000-5000分發(fā)91手機(jī)助手CPD/CPT競(jìng)價(jià)/下載日下載30-50萬(wàn)手機(jī)百度助手CPD/CPT競(jìng)價(jià)/下載首屏日分發(fā)100萬(wàn)，分類(lèi)20-30萬(wàn)8現(xiàn)有合作Android一線渠道渠道媒體名稱(chēng)結(jié)算方式價(jià)格（元）量級(jí)效果第三方應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用寶CPD/CPT1.5元下載-定價(jià)日下載量30-50萬(wàn)安卓市場(chǎng)CPD1.5元起競(jìng)?cè)辗职l(fā)50萬(wàn)+360手助CPD1.5元下載–起競(jìng)豌豆莢CPD1.5元下載–起競(jìng)搜狗助手CPT刊例8折扣日分發(fā)4000金山獵豹CPC/CPD1元-1.5元日活3000萬(wàn)UC應(yīng)用商店CPD0.8元-1.2元日活5000萬(wàn)9現(xiàn)有合作Android一線渠道渠道媒體名稱(chēng)結(jié)算方式價(jià)格（元）量級(jí)效果第三方應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用匯CPD/CPTCPD定價(jià)1元-2元/CPT根據(jù)刊例用戶達(dá)到4000多萬(wàn)月活躍用戶1000萬(wàn)日活躍用戶150萬(wàn)日分發(fā)800萬(wàn)機(jī)鋒網(wǎng)CPA/CPT2-3元/CPA；CPT根據(jù)刊例單款日分發(fā)1000-2000安智市場(chǎng)CPT根據(jù)刊例木螞蟻CPA/CPT3元起/刊例6折扣用戶量2600萬(wàn)日活躍90萬(wàn)日分發(fā)1300萬(wàn)十字貓CPTCpa2元起/CPT根據(jù)刊例用戶數(shù)量累計(jì)有1000萬(wàn)，日活2、3十萬(wàn)好易助手CPA2元起單款2000-3000分發(fā)檸檬助手CPA1.5-3元單款1000-5000分發(fā)10現(xiàn)有合作瀏覽器渠道渠道媒體名稱(chēng)結(jié)算方式價(jià)格（元）量級(jí)效果瀏覽器好123CPT根據(jù)刊例日點(diǎn)擊1-5萬(wàn)歐朋瀏覽器CPC/CPT0.3-0.5/根據(jù)刊例日點(diǎn)擊3-5萬(wàn)小米瀏覽器CPC/CPT0.15-0.2/根據(jù)刊例QQ瀏覽器CPC/CPT根據(jù)刊例日曝光1.1-2.1億／日點(diǎn)擊

幾萬(wàn)－幾十萬(wàn)OPPO瀏覽器CPT根據(jù)刊例日點(diǎn)擊1-1.2W酷派瀏覽器CPT根據(jù)刊例海豚瀏覽器CPT/CPC根據(jù)刊例移動(dòng)沖浪CPC/CPT根據(jù)刊例日點(diǎn)擊3000-1萬(wàn)掌庫(kù)門(mén)戶CPC/CPT根據(jù)刊例日點(diǎn)擊1-1.6萬(wàn)11現(xiàn)有合作廠商市場(chǎng)渠道渠道媒體名稱(chēng)結(jié)算方式價(jià)格（元）量級(jí)效果廠商自帶應(yīng)用市場(chǎng)小米市場(chǎng)CPT/CPD根據(jù)刊例/1.5元起競(jìng)價(jià)日分發(fā)量5000萬(wàn)+聯(lián)想商店CPT根據(jù)刊例分發(fā)量在5000W魅族商店CPT根據(jù)刊例日活躍500萬(wàn)用戶，日分發(fā)量1800萬(wàn)。OPPO商店CPT根據(jù)刊例日活躍500萬(wàn)用戶，日分發(fā)量1500萬(wàn)?？崤缮痰闏PT根據(jù)刊例日分發(fā)1500W，日活躍用戶500WVIVO商店CPT根據(jù)刊例出貨量3000萬(wàn)、日分發(fā)達(dá)到3000萬(wàn)。金立易用匯CPT根據(jù)刊例出貨量1000萬(wàn)，日活躍度20%，旅行類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一般，商城類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果比較好，用戶質(zhì)量高。12現(xiàn)有合作其他資源渠道媒體名稱(chēng)結(jié)算方式價(jià)格（元）量級(jí)效果其他廣點(diǎn)通CPC0.3-0.5日曝光10億小米廣告平臺(tái)CPC0.2-0.3日曝光3000w今日頭條CPT/cpc根據(jù)刊例／0.3-0.5流量1億美圖秀秀CPT根據(jù)刊例全球用戶數(shù)超過(guò)4.5億，每日或越用戶數(shù)達(dá)到2400萬(wàn)，每月活躍用戶達(dá)到1.27億中華萬(wàn)年歷CPT/CPA根據(jù)刊例點(diǎn)擊10w以上錢(qián)咖CPA2.5元單款日分發(fā)1W-2W瘋狂賺錢(qián)CPA2元單款日分發(fā)5000-1萬(wàn)13網(wǎng)盟渠道資源1415刷榜/沖榜刷榜：了解APP

STORE的排名規(guī)則，破解算法，通過(guò)注冊(cè)賬號(hào)等技術(shù)手段，快速將APP排名提升到一定位置，需配合積分墻等手段；沖榜：依靠各種推廣方式，包括精準(zhǔn)渠道推廣，可短時(shí)間內(nèi)將APP提升到目標(biāo)排名；同一時(shí)間內(nèi)投放多個(gè)渠道，同時(shí)發(fā)力，拉升排名；維榜：上線后，全力沖刺免費(fèi)榜單，但目前APP

STORE的榜單更新機(jī)制為3小時(shí)/次，沖榜結(jié)束后，需觀測(cè)APP的排名情況及產(chǎn)品表現(xiàn)隨時(shí)調(diào)整維榜策略；積分墻：使用積分墻刺激用戶下載，在沖榜和刷榜時(shí)可根據(jù)權(quán)重適量摻雜積分墻的量級(jí)；ASO：制定推榜及維榜策略時(shí)，可有效搭配ASO優(yōu)化，幫助APP提升關(guān)鍵詞搜索，導(dǎo)入精準(zhǔn)用戶；推榜/維榜積分墻/ASOIOS沖榜/維榜15積分墻防作弊機(jī)制1、調(diào)整數(shù)據(jù)回調(diào)邏輯積分墻是按照CPA結(jié)算，CPA的定義是按照指定行為結(jié)算。調(diào)整用戶行為，增加用戶時(shí)長(zhǎng)，提升作弊成本。A、下載且聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)，且使用xx分鐘。B、下載且聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)，且注冊(cè)賬號(hào)。C、下載且聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)，指定行為等等。諸如分享至朋友圈，搜索xx詞，好評(píng)，創(chuàng)建游戲角色，用xx賬號(hào)登陸，綁定銀行卡等等。2、屏蔽部分地區(qū)的積分墻的量經(jīng)過(guò)多家CP投放數(shù)據(jù)積累發(fā)現(xiàn)：福建地區(qū)作弊率很高，因此可適當(dāng)屏蔽類(lèi)似地區(qū)的量。3、識(shí)別用戶的唯一性A、通過(guò)idfa，idfv，mac，openudid，keychan五個(gè)參數(shù)聯(lián)合校驗(yàn)用戶的唯一性。B、不以設(shè)備號(hào)作為身份識(shí)別，以蘋(píng)果賬號(hào)為唯一身份依據(jù)C、可針對(duì)IP、下載時(shí)長(zhǎng)、路由器BSSID、開(kāi)機(jī)時(shí)間、設(shè)備名稱(chēng)、粘貼板、Cookie以及其它手機(jī)指紋信息聯(lián)合校驗(yàn)用戶的真實(shí)性。但由于這些信息都可能被重置，只可作為補(bǔ)充手段4、建立IDFA白名單（防誤殺）根據(jù)用戶的歷史行為和留存時(shí)長(zhǎng)，判定的正常用戶白名單數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)更新。5、IP段黑名單：（可攔截70%的作弊）異常數(shù)據(jù)較集中、且段內(nèi)用戶留存率嚴(yán)重低于正常值的IP段（C段）數(shù)據(jù)庫(kù)，每日更新。6、IP段限量：（可攔截20%的作弊）每個(gè)廣告，限制每個(gè)IP段（C段）72小時(shí)內(nèi)激活數(shù)據(jù)不超過(guò)5個(gè)，控制新刷量IP段

16品牌傳播目標(biāo)受眾移動(dòng)端PC端門(mén)戶站點(diǎn)、論壇瀏覽器、wap、web電子應(yīng)用市場(chǎng)社會(huì)化媒體電子應(yīng)用市場(chǎng)門(mén)戶站點(diǎn)、論壇社會(huì)化媒體

合作媒體17客戶需求

確定滿足用戶需求、培養(yǎng)合作默契、建立長(zhǎng)期合作；創(chuàng)新嘗試、營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)、數(shù)據(jù)分析、第三方監(jiān)控、優(yōu)化策略SOLUTION

制定具體方案

執(zhí)行

合作思路18產(chǎn)品認(rèn)知精細(xì)化媒體投放用戶觸點(diǎn)應(yīng)用商店瀏覽器增加媒體渠道，加大產(chǎn)品曝光，增加市場(chǎng)占有率。客戶投放研究市場(chǎng)推廣通過(guò)數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗(yàn)積累，運(yùn)營(yíng)手段最大限度保障客戶ROI.運(yùn)營(yíng)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率門(mén)戶站點(diǎn)／論壇社會(huì)化媒體其他數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)優(yōu)化方案精準(zhǔn)投放數(shù)據(jù)回收提升ROI

合作執(zhí)行19選擇最適合的推廣渠道根據(jù)產(chǎn)品本身特性定位用戶群體，分析渠道質(zhì)量，選擇匹配度高的媒體進(jìn)行投放；制定投放增長(zhǎng)預(yù)期值：每日新增用戶。投放周期：按季度投放根據(jù)投放周期及數(shù)據(jù)情況，及時(shí)迭代投放渠道，優(yōu)化推廣策略，達(dá)到最大ROI。推廣數(shù)據(jù)第一季度第二季度第三季度第四季度曝光量下載量激活量留存率訂單率選擇最合適的推廣方式進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)配合客戶進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)；配合客戶制定活動(dòng)推廣方案；社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)（事件／話題／意見(jiàn)領(lǐng)袖）結(jié)合各新媒體進(jìn)行傳播（微博／微信／BBS/論壇）營(yíng)銷(xiāo)手段

具體措施20APP應(yīng)用及渠道現(xiàn)狀運(yùn)營(yíng)推廣

計(jì)劃合作伙伴及公司介紹目錄Contents2122

公司介紹有發(fā)展

的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)有潛力

的移動(dòng)廣告平臺(tái)有前景

的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商銘智華通22銘智華通公司專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告代理，目前已經(jīng)成功代理了包括itools，快用，愛(ài)思，百度手助，360助手，hao123手機(jī)導(dǎo)航，OPPO在內(nèi)的超過(guò)20家以上的移動(dòng)媒體。服務(wù)超過(guò)200家以上的客戶，有超過(guò)20人的成熟團(tuán)隊(duì)（含銷(xiāo)售，媒介，運(yùn)營(yíng)等）來(lái)服務(wù)客戶在媒體的投放，客戶口碑和媒體口碑都遠(yuǎn)超其他公司。2014年整體收入超過(guò)億，獲得行業(yè)內(nèi)眾多客戶的親睞與認(rèn)可。豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可信賴(lài)的合作伙伴現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)能力專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力成熟的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的客戶資源

優(yōu)勢(shì)介紹23工具類(lèi)休閑娛樂(lè)類(lèi)社區(qū)交友類(lèi)旅游類(lèi)資訊閱讀類(lèi)生活購(gòu)物類(lèi)綜合類(lèi)其他類(lèi)趕集網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、美麗