【銘智華通】推廣全案3.0

銘智華通推廣全案

2014年12月1APP應(yīng)用及主流渠道現(xiàn)狀銘智現(xiàn)有媒體渠道及推廣策略合作伙伴及公司介紹目錄Contents2APP應(yīng)用現(xiàn)狀

難應(yīng)用類APP推廣應(yīng)用增長已觸天花板，用戶增速不如應(yīng)用速增；分發(fā)渠道已過高速增長期，急功近利變現(xiàn)后，增長乏力；應(yīng)用渠道的分發(fā)主力發(fā)生變化，手機瀏覽器、移動搜索、微信微博，二維碼等風靡；應(yīng)用分發(fā)渠道側(cè)重游戲聯(lián)運；APP的新鮮期已過；3渠道現(xiàn)狀-IOS渠道截至2014年4月底，在國內(nèi)iOS渠道主要分為三類市場：越獄市場、正版免費裝、蘋果官方市場，其中應(yīng)用用戶來源主要分布狀況中，最受歡迎的是“正版免費裝”，iOS的越獄渠道占26%，市場份額僅次于AppStore。渠道平臺用戶群體業(yè)界口碑渠道推薦91助手小白、2B用戶、屌絲????????????PP助手小白、2B用戶、屌絲、白領(lǐng)、文藝青年??????????????????iTools

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????????????XY蘋果助手小白、2B用戶、屌絲????????????蘋果園小白、2B用戶、屌絲????????????……………………42014年中國市場渠道中國手機應(yīng)用市場研究報告顯示，2014年上半年智能手機用戶使用安卓市場情況如下：

用戶覆蓋情況：。全國手機用戶達到5億，其中安卓用戶占比76.1%；安卓用戶中曾有72.9%的用戶使安卓第三方應(yīng)用商店；應(yīng)用市場情況：目前安卓渠道應(yīng)用市場已經(jīng)超過百家，主流應(yīng)用包括360手機助手、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢等；二線市場有安智、機鋒、應(yīng)用匯等；手機應(yīng)用市場有華為、金立等；用戶活躍情況：360手機助手的優(yōu)勢較為顯著，活躍用戶占比36.8%，其次為騰訊應(yīng)用寶，占比28.5%。渠道現(xiàn)狀-安卓渠道主流安卓市場2014年用戶占比情況5渠道現(xiàn)狀-瀏覽器渠道手機瀏覽器作為流量入口領(lǐng)域，也占據(jù)必然優(yōu)勢先機。

覆蓋面廣！依賴性高！活躍性強！6APP應(yīng)用及主流渠道現(xiàn)狀銘智現(xiàn)有媒體渠道及推廣策略合作伙伴及公司介紹目錄Contents7現(xiàn)有合作IOS渠道版本媒體名稱結(jié)算方式價格（元）數(shù)據(jù)簡介IOSItools（獨家代理）CPA/CPT4元起用戶量6000W，日分發(fā)500W，日活躍50W愛思助手CPA/CPT3.5元起用戶量700W，日分發(fā)150W，日活躍50WPP助手CPA/CPT4元起用戶量700W，日分發(fā)300W，日活躍150WXY手機助手CPA/CPT4元起日分發(fā)100W快用助手CPA/CPT3-8元總用戶4500W

日分發(fā)1000W

日活躍250W海馬助手CPA/CPT4元起總用戶130W日活躍15W搞趣網(wǎng)CPA/CPT4元-10元正版裝機量2000W，限免1000萬，手機助手500萬，頭條娛樂500萬同步推CPA/CPT4元-8元日活躍800萬，總用戶五千萬好易助手CPA3元起單款1000-5000分發(fā)91手機助手CPD/CPT競價/下載日下載30-50萬手機百度助手CPD/CPT競價/下載首屏日分發(fā)100萬，分類20-30萬8現(xiàn)有合作Android一線渠道渠道媒體名稱結(jié)算方式價格（元）量級效果第三方應(yīng)用市場應(yīng)用寶CPD/CPT1.5元下載-定價日下載量30-50萬安卓市場CPD1.5元起競?cè)辗职l(fā)50萬+360手助CPD1.5元下載–起競豌豆莢CPD1.5元下載–起競搜狗助手CPT刊例8折扣日分發(fā)4000金山獵豹CPC/CPD1元-1.5元日活3000萬UC應(yīng)用商店CPD0.8元-1.2元日活5000萬9現(xiàn)有合作Android一線渠道渠道媒體名稱結(jié)算方式價格（元）量級效果第三方應(yīng)用市場應(yīng)用匯CPD/CPTCPD定價1元-2元/CPT根據(jù)刊例用戶達到4000多萬月活躍用戶1000萬日活躍用戶150萬日分發(fā)800萬機鋒網(wǎng)CPA/CPT2-3元/CPA；CPT根據(jù)刊例單款日分發(fā)1000-2000安智市場CPT根據(jù)刊例木螞蟻CPA/CPT3元起/刊例6折扣用戶量2600萬日活躍90萬日分發(fā)1300萬十字貓CPTCpa2元起/CPT根據(jù)刊例用戶數(shù)量累計有1000萬，日活2、3十萬好易助手CPA2元起單款2000-3000分發(fā)檸檬助手CPA1.5-3元單款1000-5000分發(fā)10現(xiàn)有合作瀏覽器渠道渠道媒體名稱結(jié)算方式價格（元）量級效果瀏覽器好123CPT根據(jù)刊例日點擊1-5萬歐朋瀏覽器CPC/CPT0.3-0.5/根據(jù)刊例日點擊3-5萬小米瀏覽器CPC/CPT0.15-0.2/根據(jù)刊例QQ瀏覽器CPC/CPT根據(jù)刊例日曝光1.1-2.1億／日點擊

幾萬－幾十萬OPPO瀏覽器CPT根據(jù)刊例日點擊1-1.2W酷派瀏覽器CPT根據(jù)刊例海豚瀏覽器CPT/CPC根據(jù)刊例移動沖浪CPC/CPT根據(jù)刊例日點擊3000-1萬掌庫門戶CPC/CPT根據(jù)刊例日點擊1-1.6萬11現(xiàn)有合作廠商市場渠道渠道媒體名稱結(jié)算方式價格（元）量級效果廠商自帶應(yīng)用市場小米市場CPT/CPD根據(jù)刊例/1.5元起競價日分發(fā)量5000萬+聯(lián)想商店CPT根據(jù)刊例分發(fā)量在5000W魅族商店CPT根據(jù)刊例日活躍500萬用戶，日分發(fā)量1800萬。OPPO商店CPT根據(jù)刊例日活躍500萬用戶，日分發(fā)量1500萬?？崤缮痰闏PT根據(jù)刊例日分發(fā)1500W，日活躍用戶500WVIVO商店CPT根據(jù)刊例出貨量3000萬、日分發(fā)達到3000萬。金立易用匯CPT根據(jù)刊例出貨量1000萬，日活躍度20%，旅行類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一般，商城類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果比較好，用戶質(zhì)量高。12現(xiàn)有合作其他資源渠道媒體名稱結(jié)算方式價格（元）量級效果其他廣點通CPC0.3-0.5日曝光10億小米廣告平臺CPC0.2-0.3日曝光3000w今日頭條CPT/cpc根據(jù)刊例／0.3-0.5流量1億美圖秀秀CPT根據(jù)刊例全球用戶數(shù)超過4.5億，每日或越用戶數(shù)達到2400萬，每月活躍用戶達到1.27億中華萬年歷CPT/CPA根據(jù)刊例點擊10w以上錢咖CPA2.5元單款日分發(fā)1W-2W瘋狂賺錢CPA2元單款日分發(fā)5000-1萬13網(wǎng)盟渠道資源1415刷榜/沖榜刷榜：了解APP

STORE的排名規(guī)則，破解算法，通過注冊賬號等技術(shù)手段，快速將APP排名提升到一定位置，需配合積分墻等手段；沖榜：依靠各種推廣方式，包括精準渠道推廣，可短時間內(nèi)將APP提升到目標排名；同一時間內(nèi)投放多個渠道，同時發(fā)力，拉升排名；維榜：上線后，全力沖刺免費榜單，但目前APP

STORE的榜單更新機制為3小時/次，沖榜結(jié)束后，需觀測APP的排名情況及產(chǎn)品表現(xiàn)隨時調(diào)整維榜策略；積分墻：使用積分墻刺激用戶下載，在沖榜和刷榜時可根據(jù)權(quán)重適量摻雜積分墻的量級；ASO：制定推榜及維榜策略時，可有效搭配ASO優(yōu)化，幫助APP提升關(guān)鍵詞搜索，導(dǎo)入精準用戶；推榜/維榜積分墻/ASOIOS沖榜/維榜15積分墻防作弊機制1、調(diào)整數(shù)據(jù)回調(diào)邏輯積分墻是按照CPA結(jié)算，CPA的定義是按照指定行為結(jié)算。調(diào)整用戶行為，增加用戶時長，提升作弊成本。A、下載且聯(lián)網(wǎng)打開，且使用xx分鐘。B、下載且聯(lián)網(wǎng)打開，且注冊賬號。C、下載且聯(lián)網(wǎng)打開，指定行為等等。諸如分享至朋友圈，搜索xx詞，好評，創(chuàng)建游戲角色，用xx賬號登陸，綁定銀行卡等等。2、屏蔽部分地區(qū)的積分墻的量經(jīng)過多家CP投放數(shù)據(jù)積累發(fā)現(xiàn)：福建地區(qū)作弊率很高，因此可適當屏蔽類似地區(qū)的量。3、識別用戶的唯一性A、通過idfa，idfv，mac，openudid，keychan五個參數(shù)聯(lián)合校驗用戶的唯一性。B、不以設(shè)備號作為身份識別，以蘋果賬號為唯一身份依據(jù)C、可針對IP、下載時長、路由器BSSID、開機時間、設(shè)備名稱、粘貼板、Cookie以及其它手機指紋信息聯(lián)合校驗用戶的真實性。但由于這些信息都可能被重置，只可作為補充手段4、建立IDFA白名單（防誤殺）根據(jù)用戶的歷史行為和留存時長，判定的正常用戶白名單數(shù)據(jù)庫，實時更新。5、IP段黑名單：（可攔截70%的作弊）異常數(shù)據(jù)較集中、且段內(nèi)用戶留存率嚴重低于正常值的IP段（C段）數(shù)據(jù)庫，每日更新。6、IP段限量：（可攔截20%的作弊）每個廣告，限制每個IP段（C段）72小時內(nèi)激活數(shù)據(jù)不超過5個，控制新刷量IP段

16品牌傳播目標受眾移動端PC端門戶站點、論壇瀏覽器、wap、web電子應(yīng)用市場社會化媒體電子應(yīng)用市場門戶站點、論壇社會化媒體

合作媒體17客戶需求

確定滿足用戶需求、培養(yǎng)合作默契、建立長期合作；創(chuàng)新嘗試、營銷挑戰(zhàn)、數(shù)據(jù)分析、第三方監(jiān)控、優(yōu)化策略SOLUTION

制定具體方案

執(zhí)行

合作思路18產(chǎn)品認知精細化媒體投放用戶觸點應(yīng)用商店瀏覽器增加媒體渠道，加大產(chǎn)品曝光，增加市場占有率?？蛻敉斗叛芯渴袌鐾茝V通過數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗積累，運營手段最大限度保障客戶ROI.運營提高產(chǎn)品市場占有率門戶站點／論壇社會化媒體其他數(shù)據(jù)監(jiān)測優(yōu)化方案精準投放數(shù)據(jù)回收提升ROI

合作執(zhí)行19選擇最適合的推廣渠道根據(jù)產(chǎn)品本身特性定位用戶群體，分析渠道質(zhì)量，選擇匹配度高的媒體進行投放；制定投放增長預(yù)期值：每日新增用戶。投放周期：按季度投放根據(jù)投放周期及數(shù)據(jù)情況，及時迭代投放渠道，優(yōu)化推廣策略，達到最大ROI。推廣數(shù)據(jù)第一季度第二季度第三季度第四季度曝光量下載量激活量留存率訂單率選擇最合適的推廣方式進行口碑營銷配合客戶進行品牌營銷；配合客戶制定活動推廣方案；社會化營銷（事件／話題／意見領(lǐng)袖）結(jié)合各新媒體進行傳播（微博／微信／BBS/論壇）營銷手段

具體措施20APP應(yīng)用及渠道現(xiàn)狀運營推廣

計劃合作伙伴及公司介紹目錄Contents2122

公司介紹有發(fā)展

的移動互聯(lián)網(wǎng)開放平臺有潛力

的移動廣告平臺有前景

的移動營銷解決方案提供商銘智華通22銘智華通公司專注于移動互聯(lián)網(wǎng)廣告代理，目前已經(jīng)成功代理了包括itools，快用，愛思，百度手助，360助手，hao123手機導(dǎo)航，OPPO在內(nèi)的超過20家以上的移動媒體。服務(wù)超過200家以上的客戶，有超過20人的成熟團隊（含銷售，媒介，運營等）來服務(wù)客戶在媒體的投放，客戶口碑和媒體口碑都遠超其他公司。2014年整體收入超過億，獲得行業(yè)內(nèi)眾多客戶的親睞與認可。豐富的行業(yè)經(jīng)驗可信賴的合作伙伴現(xiàn)有優(yōu)勢能力專業(yè)的服務(wù)能力成熟的業(yè)務(wù)團隊強大的客戶資源

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