民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件

民航市場營銷←民航市場營銷←1模塊三民航運輸市場菅銷策略模塊三2★熟悉民航運輸市場銷戰(zhàn)略及內部各要素的關系★熟悉民航運輸市場細分的含義、作用、原則與步驟?！锢斫饷窈竭\輸細分市場的主要類型及其特征、影岣自標市場選擇學習的因素。目標★熟悉民航運輸企業(yè)目標市場的覆蓋輸市場營銷組合要素及其內容?！镎莆彰窈竭\輸企業(yè)目標法,市場定位的內容、步驟★熟悉民航運輸市場銷戰(zhàn)略及內部各要素的關系3民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件4學習單元一民航運輸市場細分市場細分1.有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略市場細分后的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業(yè)可以根據自己的經營思想、方針及生產技術和營銷力量,確定企業(yè)的服務對象,即目標市場并針對該目標市場制定特定的營銷策略在細分的市場上信息容易被了解和反饋,一旦消費者的需求發(fā)生變化,企業(yè)可迅速改變營銷策略以適應市場需求的變化,提高企業(yè)的應變能力和競爭力。學習單元一民航運輸市場細分5學習單元一民航運輸市場細分市場細分2有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場通過市場細分,企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度,竟爭情況等進行分析對比,探索出有利于本企業(yè)的市場機會,使企業(yè)及時做出投產、異地銷售決策或根據本企業(yè)的生產技術條件編制新產品開拓計劃進行必要的產品技術儲備,掌握產品更新?lián)Q代的主動權,開拓新市場學習單元一民航運輸市場細分6學習單元一民航運輸市場細分市場細分3有利于集中人力、物力投入目標市場由于任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的,因而通過市場細分選擇了適合自己的目標市場,企業(yè)可以有效集中人、財、物及資源取局部市場上的優(yōu)勢,然后再占領自己的目標市場4.有利于企業(yè)提高經濟效益業(yè)通過市場細分后,可以針對自己的目標市場生產出適銷對路的產品,既能足市場需要,又可增加企業(yè)的收入學習單元一民航運輸市場細分7學習單元一民航運輸市場細分二、市場細分的原則1.可衡量性細分的市場是可以識別和衡量的,即細分出來的市場不僅范圍明確,而且對其容量大小也能大致做出判斷2.可進入性細分出來的市場應是企業(yè)營銷活動能夠抵達的,是企必通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。一方面,有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞該市場的大多數消費者;另一方面,企業(yè)在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場。否則,該細分市場的價值就不大。學習單元一民航運輸市場細分8學習單元一民航運輸市場細分二、市場細分的原則3有效性細分出來的市場,其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。進行市場細分時,企業(yè)必須考慮細分市場上顧客的數量,以及他們的購買能力和購買產品的頻率。4.對菅銷策略反應的差異性方面,如果不同細分市場顧客對產品需求差異不大/行為上的同質性遠大于其異質性,企業(yè)不必費力對市場進行細分。另一方面,對于細分出來的市場,企業(yè)應當分別制定獨立的營銷方案,如果無法制定出這樣的方案,或其中某幾個細分市場對是否采用不同的營銷方案不會有較大的差異性反應,便不必進行市場細分。學習單元一民航運輸市場細分9學習單元一民航運輸市場細分三、市場細分的步驟1.定義市場范圍市場細分的目的可以多種多樣,首先要明確研究目的,充分了解市場信息,定義市場范圍市場信息包括客戶對產品或服務的介入程度,客戶對這種產品/服務或該行業(yè)了解程度,客戶愿意而且能夠支付的能力程度和公司管理者與銷售者對覡有市場結構的看法等學習單元一民航運輸市場細分10民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件11民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件12民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件13民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件14民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件15民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件16民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件17民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件18民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件19民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件20民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件21民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件22民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件23民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件24民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件25民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件26民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件27民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件28民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件29民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件30民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件31民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件32民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件33民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件34民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件35民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件36民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件37民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件38民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件39民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件40民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件41民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件42民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件43民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件44民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件45民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件46民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件47民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件48民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件49民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件50民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件51民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件52民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件53民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件54民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件55民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件56民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件57民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件58民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件59民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件60民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件61民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件62民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件63民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件64民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件65民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件66民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件67民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件68民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件69民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件70民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件71民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件72民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件73民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件74民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件75民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件76民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件77民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件78民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件79民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件80民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件81民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件82民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件83民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件84民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件85民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件86民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件87民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件88民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件89民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件90民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件91民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件92民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件93民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件94民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件95民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件96民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件97民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件98民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件99民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件100民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件101民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件102民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件103民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件104民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件105民航市場營銷←民航市場營銷←106模塊三民航運輸市場菅銷策略模塊三107★熟悉民航運輸市場銷戰(zhàn)略及內部各要素的關系★熟悉民航運輸市場細分的含義、作用、原則與步驟?！锢斫饷窈竭\輸細分市場的主要類型及其特征、影岣自標市場選擇學習的因素。目標★熟悉民航運輸企業(yè)目標市場的覆蓋輸市場營銷組合要素及其內容?！镎莆彰窈竭\輸企業(yè)目標法,市場定位的內容、步驟★熟悉民航運輸市場銷戰(zhàn)略及內部各要素的關系108民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件109學習單元一民航運輸市場細分市場細分1.有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略市場細分后的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業(yè)可以根據自己的經營思想、方針及生產技術和營銷力量,確定企業(yè)的服務對象,即目標市場并針對該目標市場制定特定的營銷策略在細分的市場上信息容易被了解和反饋,一旦消費者的需求發(fā)生變化,企業(yè)可迅速改變營銷策略以適應市場需求的變化,提高企業(yè)的應變能力和競爭力。學習單元一民航運輸市場細分110學習單元一民航運輸市場細分市場細分2有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場通過市場細分,企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度,竟爭情況等進行分析對比,探索出有利于本企業(yè)的市場機會,使企業(yè)及時做出投產、異地銷售決策或根據本企業(yè)的生產技術條件編制新產品開拓計劃進行必要的產品技術儲備,掌握產品更新?lián)Q代的主動權,開拓新市場學習單元一民航運輸市場細分111學習單元一民航運輸市場細分市場細分3有利于集中人力、物力投入目標市場由于任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的,因而通過市場細分選擇了適合自己的目標市場,企業(yè)可以有效集中人、財、物及資源取局部市場上的優(yōu)勢,然后再占領自己的目標市場4.有利于企業(yè)提高經濟效益業(yè)通過市場細分后,可以針對自己的目標市場生產出適銷對路的產品,既能足市場需要,又可增加企業(yè)的收入學習單元一民航運輸市場細分112學習單元一民航運輸市場細分二、市場細分的原則1.可衡量性細分的市場是可以識別和衡量的,即細分出來的市場不僅范圍明確,而且對其容量大小也能大致做出判斷2.可進入性細分出來的市場應是企業(yè)營銷活動能夠抵達的,是企必通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。一方面,有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞該市場的大多數消費者;另一方面,企業(yè)在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場。否則,該細分市場的價值就不大。學習單元一民航運輸市場細分113學習單元一民航運輸市場細分二、市場細分的原則3有效性細分出來的市場,其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。進行市場細分時,企業(yè)必須考慮細分市場上顧客的數量,以及他們的購買能力和購買產品的頻率。4.對菅銷策略反應的差異性方面,如果不同細分市場顧客對產品需求差異不大/行為上的同質性遠大于其異質性,企業(yè)不必費力對市場進行細分。另一方面,對于細分出來的市場,企業(yè)應當分別制定獨立的營銷方案,如果無法制定出這樣的方案,或其中某幾個細分市場對是否采用不同的營銷方案不會有較大的差異性反應,便不必進行市場細分。學習單元一民航運輸市場細分114學習單元一民航運輸市場細分三、市場細分的步驟1.定義市場范圍市場細分的目的可以多種多樣,首先要明確研究目的,充分了解市場信息,定義市場范圍市場信息包括客戶對產品或服務的介入程度,客戶對這種產品/服務或該行業(yè)了解程度,客戶愿意而且能夠支付的能力程度和公司管理者與銷售者對覡有市場結構的看法等學習單元一民航運輸市場細分115民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件116民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件117民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件118民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件119民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件120民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件121民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件122民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件123民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件124民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件125民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件126民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件127民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件128民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件129民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件130民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件131民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件132民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件133民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件134民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件135民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件136民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件137民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件138民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件139民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件140民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件141民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件142民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件143民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件144民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件145民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件146民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件147民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件148民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件149民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件150民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件151民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件152民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件153民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件154民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件155民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件156民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件157民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件158民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件159民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件160民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件161民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件162民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件163民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件164民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件165民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件166民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件167民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件168民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件169民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件170民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件171民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件172民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件173民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件174民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件175民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件176民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件177民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件178民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件179民航市場營銷模塊三-民航運輸市場營銷策略共課件180民航市場營銷模塊三-民航運