新人招聘培訓(xùn)辦法模版

200/200前言進(jìn)入21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展的潮流，聚成人在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，齊心協(xié)力，凝聚在董事會(huì)的周圍，在群雄林立之中脫穎而出，制造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，已成為行業(yè)的領(lǐng)頭軍。隨著聚成的壯大與騰飛，聚成人追求的目標(biāo)也將更加清晰和遠(yuǎn)大。在此過(guò)程中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和治理也將更加系統(tǒng)、規(guī)范和完善，將為總公司和各分公司培養(yǎng)、輸送更多的適應(yīng)聚成進(jìn)展的復(fù)合型人才。培訓(xùn)部已在建立職員培訓(xùn)體系，制式化教材的編寫(xiě)是那個(gè)體系當(dāng)中重要的一環(huán)。培訓(xùn)部依照營(yíng)銷實(shí)際需求情況，編寫(xiě)了一套集科學(xué)性、知識(shí)性、專業(yè)性、有用性于一體的招聘制式教材。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，人力規(guī)模是制造業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，新職員招聘是各分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)展中須常做的重要工作。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，總公司培訓(xùn)部結(jié)合實(shí)際情況通過(guò)初稿、試訓(xùn)、修訂、定稿的過(guò)程，新職員招聘教材已最后修訂完成。這也就為各分公司的招聘培訓(xùn)有了一個(gè)統(tǒng)一、規(guī)范的新職員招聘培訓(xùn)范本。在本書(shū)的編寫(xiě)過(guò)程中，我們始終遵循有用性原則，實(shí)際操作性強(qiáng)同時(shí)易明白易學(xué)，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊圍繞著要達(dá)成的學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過(guò)課程中各個(gè)環(huán)節(jié)的講解、游戲，細(xì)化、優(yōu)化細(xì)節(jié)和流程，最終達(dá)到留人、選人的目的。此次教材的編寫(xiě)，尚有許多問(wèn)題有待探討和更多實(shí)踐的證明，加之水平的局限，還有認(rèn)識(shí)不夠之處，仍需在實(shí)踐中不斷完善與提高。對(duì)教材中存在的問(wèn)題，希望您能提出寶貴的意見(jiàn)，以便這套教材更加成熟、完善。在此培訓(xùn)部全體人員向您表示衷心的感謝！——編者課程目錄3553551619202122262728293133364042434450535556575962656668707173787983848789901、招聘的目的……………………2、新人招聘流程………………………………3、投影片…………………………4、招聘培訓(xùn)課程表……………………………二、商業(yè)哲學(xué)……………………………1、獵取財(cái)寶的三個(gè)時(shí)期……………………2、獵取財(cái)寶的規(guī)律……………………………3、投影片…………………………三、團(tuán)隊(duì)游戲訓(xùn)練……………………1、游戲規(guī)則和流程.…………………………2、游戲………………………………四、如何選擇優(yōu)勢(shì)行業(yè)………………………………1、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差不多條件……………………2、優(yōu)勢(shì)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)……………………………3、投影片…………………………五、行業(yè)前景……………………………1、咨詢培訓(xùn)的定義……………………………2、咨詢培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)前景……………………3、聚成集團(tuán)的前景規(guī)劃……………………4、投影片…………………………六、公司介紹……………………………1、公司差不多情況………………………………2、公司進(jìn)展歷程、榮譽(yù)……………………3、公司文化理念………………………………4、投影片…………………………七、產(chǎn)品介紹……………………………1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景………………………………2、成功王牌學(xué)習(xí)卡……………………………3、投影片…………………………八、行銷事業(yè)的魅力…………………1、教育營(yíng)銷的好處……………………………2、投影片…………………………九、分享及風(fēng)采展示…………………十、電話邀約……………………………1、電話邀約的理念和細(xì)節(jié)…………………2、話術(shù)練習(xí)方法………………………………3、投影片……………………………附件：招聘廣告語(yǔ)、復(fù)試單、培訓(xùn)通知單、培訓(xùn)簽到表、電話邀約練習(xí)話術(shù)…………

單元主題單元主題招聘流程講師手冊(cè)聚成企業(yè)治理顧問(wèn)有限公司培訓(xùn)部聚成企業(yè)治理顧問(wèn)有限公司培訓(xùn)部課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT招聘流程學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES1、營(yíng)造氛圍，吸引人才留下；2、熟悉招聘過(guò)程的各個(gè)細(xì)節(jié)3、掌握篩選人才各個(gè)環(huán)節(jié)課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)間1、課程簡(jiǎn)介10分2、招聘講解160分3、結(jié)束語(yǔ)10分合計(jì)180分備忘欄講義教具活動(dòng)講師手冊(cè)隨堂講義投影儀白板、白板筆主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1、課程簡(jiǎn)介5分主題主題介紹與講明概論課程大綱講明目標(biāo)講明學(xué)習(xí)目標(biāo)PP2成果熟練掌握招聘的差不多技巧經(jīng)驗(yàn)往常有無(wú)招聘的經(jīng)歷？預(yù)期回答：再確認(rèn)強(qiáng)調(diào)人力是業(yè)績(jī)的最基礎(chǔ)保證2、招聘的目的20分留人、選人留人與選人的關(guān)鍵是明白得如何“拉”和“推”?！袄贝_實(shí)是吸引和激勵(lì)。1、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘的步驟吸引求職人員注意、感興趣；2、通過(guò)培訓(xùn)課程中的信念、心態(tài)、行業(yè)、公司、技能等方面的講解讓?xiě)?yīng)聘者相信行業(yè)，相信公司，滿足自我進(jìn)展的期望，相信自己；3、通過(guò)講師的講授和個(gè)人魅力的展現(xiàn)能夠激勵(lì)到應(yīng)聘者；4、通過(guò)分享者的分享見(jiàn)證，堅(jiān)決應(yīng)聘者相信自己能夠做到甚至做得更好?！巴啤贝_實(shí)是淘汰和選擇?！巴啤钡倪^(guò)程：配合—展示—打分—測(cè)評(píng)—考評(píng)PP3PP4PP5預(yù)期回答：主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1、配合是指講師、助教在場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外、臺(tái)上臺(tái)下、課前課后的緊密配合。2、展示是指應(yīng)聘人員在臺(tái)上、在活動(dòng)中表現(xiàn)出自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)、合作意識(shí)、語(yǔ)言表達(dá)能力、工作意愿度等我們需要考察的項(xiàng)目。3、打分是指在展示的過(guò)程中助教等以上人員公開(kāi)對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)價(jià)，使應(yīng)聘人員保持緊張度，全力以赴的狀態(tài)。4、測(cè)評(píng)是指用文字或表格的形式來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者性格是否適合從事?tīng)I(yíng)銷式治理的工作。5、考評(píng)是指每晚對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，決定是否淘汰。把留人和選人方法相結(jié)合，營(yíng)造出認(rèn)真、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，最終達(dá)到留住宅要人才的目的。3、新人招聘流程140分現(xiàn)場(chǎng)招聘初試現(xiàn)場(chǎng)招聘初試公司復(fù)試招聘培訓(xùn)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)開(kāi)始工作PP6主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招聘初試招聘工具的預(yù)備場(chǎng)地預(yù)備人員預(yù)備人才市場(chǎng)招聘是目前我司擴(kuò)充人力的要緊方式，應(yīng)選擇人才市場(chǎng)進(jìn)行比較大型的招聘會(huì)時(shí)進(jìn)行。要在眾多招聘單位中引人注目，就必須把各項(xiàng)預(yù)備工作做到細(xì)致到位，有所創(chuàng)新。1、海報(bào)：海報(bào)內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，要緊突出應(yīng)聘職位，職位要求以及待遇。內(nèi)容見(jiàn)：附件12、招聘易拉寶：擺在招聘攤位旁邊，要緊是吸引應(yīng)聘者注意力，方便觀看。一般為兩個(gè)，內(nèi)容分不是公司介紹和課程介紹。3、招聘宣傳影片：用電腦投影儀播放影片，能夠擴(kuò)大宣傳面，提高阻礙力，顯示出公司的實(shí)力，吸引到更多優(yōu)秀的人才。內(nèi)容見(jiàn)碟片。4、復(fù)試通知單：初試合格后，開(kāi)出復(fù)試通知單。內(nèi)容見(jiàn)附件25、公司報(bào)紙和刊物：增強(qiáng)公司對(duì)應(yīng)聘者的吸引力。依照招聘規(guī)模，選定1到3個(gè)攤位。攤位選擇原則：位置明顯、人流量大、空地較大、可接電源、方便放映影片等。1、面談?wù)撸?-4位。形象較好，有親和力。經(jīng)理以上人員。2、觀看者：2-3位。在攤位外觀看尋PP7PP8PP9主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招聘技巧公司復(fù)試場(chǎng)地預(yù)備找適合的應(yīng)聘人，引導(dǎo)其到攤位處面談應(yīng)聘。3、招聘人員統(tǒng)一著司服、領(lǐng)帶、工牌?，F(xiàn)場(chǎng)招聘，限于時(shí)刻的限制，要緊是初選，選人的原則是：量要大，不要太苛刻，凡符合形象較好、有銷售經(jīng)驗(yàn)、意愿較強(qiáng)、談吐流利等條件之一者便可開(kāi)出復(fù)試單。態(tài)度：1、略顯熱情。充分抓住應(yīng)聘者的孤獨(dú)感和徬徨感，面試的態(tài)度不宜過(guò)于熱情或冷漠，語(yǔ)氣要和氣，面帶微笑，過(guò)程中一直注意態(tài)度的把控。2、認(rèn)真招聘都要顯示出對(duì)招聘的認(rèn)真態(tài)度。問(wèn)句1：口述一下你的經(jīng)歷（辯不真假）問(wèn)句2：什么緣故換工作？（了解他的奮斗方向）問(wèn)句3：詢問(wèn)他原單位的工作表現(xiàn)（了解經(jīng)歷）方法：1、望——觀看應(yīng)聘者的形象2、聞——聽(tīng)對(duì)方的口述是否流暢3、問(wèn)——了解對(duì)方的信息4、切——評(píng)價(jià)、推斷1、指示牌：張貼或放置在關(guān)鍵處。2、面試場(chǎng)地：會(huì)議室或辦公室，地點(diǎn)PP10PP11主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)物品預(yù)備人員預(yù)備復(fù)試話術(shù)預(yù)備盡量要大，要整潔明了。3、公司職場(chǎng)布置：座、椅、文化墻、業(yè)績(jī)板、環(huán)境衛(wèi)生。要求：桌面潔凈整齊，文化墻完善，業(yè)績(jī)板業(yè)績(jī)要有吸引力，適度的激勵(lì)口號(hào)，溫度適中（空調(diào)）1、公司求職表格2、培訓(xùn)通知單3、其它需預(yù)備的物品1、負(fù)責(zé)簽到者：形象好，有親和力，化淡妝。2、負(fù)責(zé)引座者：領(lǐng)人就座，將感受不錯(cuò)的人員領(lǐng)其前座。3、所有在場(chǎng)工作人員著工裝，其他人等離場(chǎng)。1、請(qǐng)簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下你原來(lái)的上級(jí)。2、你原來(lái)的收入有多少，中意嗎？3、你曾經(jīng)做過(guò)的一件有成就感的情況？4、你認(rèn)為你應(yīng)聘的職位需要什么能力？5、你認(rèn)為自己最大的優(yōu)勢(shì)是什么？6、什么緣故選擇聚成公司？7、你有什么夢(mèng)想和目標(biāo)嗎？PP12主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)招聘培訓(xùn)物品預(yù)備人員預(yù)備培訓(xùn)場(chǎng)地對(duì)培訓(xùn)效果十分重要，場(chǎng)地太小培訓(xùn)項(xiàng)目施展不開(kāi)，太大則顯人氣不旺，氛圍不夠熱烈。我司職場(chǎng)一般為卡座，不太有利培訓(xùn)，且和開(kāi)展業(yè)務(wù)有沖突，因此如招聘人數(shù)較多，則需另租教室或會(huì)議廳。場(chǎng)地要求：1、空間要合適2、不要桌子，能夠開(kāi)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)3、音響、白板4、墻上能夠掛上講師掛像1、簽到表，見(jiàn)附件2、簽字筆（帶公司標(biāo)志）3、掛牌（內(nèi)附白紙供寫(xiě)名字）4、電腦、投影儀、投影幕5、適性測(cè)驗(yàn)表、電話邀約話術(shù)6、舞蹈音樂(lè)碟片7、橫幅8、獎(jiǎng)品（幾本書(shū)）1、講師：多幾名講師，但要求講課水平要好。2、主持人：至少兩個(gè)，交替輪換。3、助教：最好是經(jīng)理和代經(jīng)理。作用是簽到、維持秩序、觀看應(yīng)聘者、帶動(dòng)氣氛、穿插其中防止負(fù)面言論。4、分享者：3-4名，其中經(jīng)理1名，主持人1名，老學(xué)習(xí)顧問(wèn)1名，新學(xué)習(xí)顧問(wèn)PP13PP14PP15主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)會(huì)務(wù)安排課程安排進(jìn)入團(tuán)隊(duì)新人流失緣故1名，男士女士、年輕和年長(zhǎng)的相結(jié)合。分享者要重點(diǎn)分享他什么緣故來(lái)到聚成，聚成哪些地點(diǎn)吸引到他，來(lái)到聚成學(xué)到了什么，得到了什么，自己有什么目標(biāo)。重要的是分享內(nèi)容要吸引到應(yīng)聘者。導(dǎo)入會(huì)務(wù)流程：目的是由會(huì)務(wù)體現(xiàn)出公司的專業(yè)化，體現(xiàn)公司是一流的公司，如此一開(kāi)始就建立起應(yīng)聘人員專業(yè)化、正規(guī)化的觀念。課程安排專門(mén)重要，三天的培訓(xùn)要告訴應(yīng)聘者行業(yè)、公司、個(gè)人進(jìn)展所具備的素養(yǎng)和公司的要求等信息。培訓(xùn)要使應(yīng)聘人員達(dá)到三信：相信行業(yè)、相信公司、相信自己。使我們想要的人最大限度地留下來(lái)。見(jiàn)課程表新人培訓(xùn)完后，第二天會(huì)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，并分配到各個(gè)經(jīng)理或代經(jīng)理部門(mén)，這一過(guò)程是新人能否留下來(lái)的重要環(huán)節(jié)。依照觀看，新人流失的高峰期是進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一天、一個(gè)星期后、一個(gè)月后。第一天離開(kāi)的緣故是：幾乎所有的東西需要新人自己購(gòu)買，如工裝、電話卡、復(fù)印、其它資料等，如引導(dǎo)不行，會(huì)造成部分人員流失。假如沒(méi)有一個(gè)正確的流程，會(huì)讓新人覺(jué)得無(wú)所適從。PP16PP17主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)一個(gè)星期后離開(kāi)的緣故是：沒(méi)有約到人，約到人沒(méi)來(lái)，來(lái)了沒(méi)成交，會(huì)后成交率低等緣故，造成新人流失。一個(gè)月后離開(kāi)是新人沒(méi)客戶，技能低，收單率低，沒(méi)收入等緣故造成流失。因此，新人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)一個(gè)月內(nèi)的輔導(dǎo)至關(guān)重要，要著重要解決話術(shù)、名單、會(huì)中溝通、會(huì)后成交的問(wèn)題，在這一個(gè)月內(nèi)盡全力關(guān)心新人出單是留住新人的關(guān)鍵的關(guān)鍵。第一天上班早會(huì)1、各經(jīng)理站立門(mén)口歡迎：給新人以親切感。2、早會(huì)內(nèi)容以歡迎為主題，向新人介紹展示早會(huì)的流程和方式，安排出單分享（提早預(yù)備）3、向新人介紹各位總監(jiān)、經(jīng)理、行政人員、財(cái)務(wù)人員：減少新人陌生感，使其盡早融入團(tuán)隊(duì)。4、熟悉規(guī)則：考勤、紀(jì)律、著裝、培訓(xùn)等。二次早會(huì)1、經(jīng)理自我介紹：強(qiáng)調(diào)成長(zhǎng)、感恩、關(guān)心、治理。2、老職員自我介紹：強(qiáng)調(diào)成長(zhǎng)、關(guān)心、感恩。3、新職員自我介紹PP18主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)流程安排4、介紹示范二次早會(huì)流程：順序是經(jīng)理、老職員、新人。目的是用自己的言行從一開(kāi)始就能潛移默化的阻礙到新人。5、新人集中溝通：座位安排、工作要求、目標(biāo)設(shè)定、測(cè)試話術(shù)熟練程度、協(xié)助開(kāi)發(fā)名單或分配名單、組織打電話。要安定新人，就要讓他清晰要做什么，如何做，何時(shí)做，目標(biāo)是什么，結(jié)果是什么，新人才會(huì)全力以赴。工作要求：必須要求到一天打多少電話；必須要填寫(xiě)工作日志；必須要了解已約到客戶的企業(yè)情況：如規(guī)模、性質(zhì)、時(shí)刻、產(chǎn)品、人數(shù)等盡可能掌握到更多的資料。目標(biāo)設(shè)定：不要設(shè)定新人過(guò)高的目標(biāo)，先實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)來(lái)建立起工作的信心并養(yǎng)成達(dá)成目標(biāo)的適應(yīng)。如能夠設(shè)定：本次研討會(huì)邀約一家或兩家的目標(biāo)，不要多，更不要急于求成。測(cè)試邀約話術(shù)：話術(shù)不熟練，不得上崗，讓其再練，熟練之后才能開(kāi)始邀約，不要心軟，要打好基礎(chǔ)。名單：自己寫(xiě)出已掌握的名單，如沒(méi)有，經(jīng)理要分配一些名單給他，名單不能太爛，如此會(huì)打擊其信心的。因此在新人上崗前，主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)開(kāi)始工作第一次打電話第一次分享經(jīng)理要預(yù)備一些名單給新人。沒(méi)有名單，后續(xù)工作將無(wú)法展開(kāi)。組織打電話：公司能夠分部門(mén)競(jìng)賽，部門(mén)能夠分小組競(jìng)賽，團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)比個(gè)人的力量大得多，再設(shè)一些小獎(jiǎng)項(xiàng)如：研討會(huì)約到客戶并到現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)工牌一個(gè)等等。1、心理建設(shè)：邀約可能成功，也可能不成功，順利也可能不順利，可能會(huì)遇到拒絕或有損害性的語(yǔ)言，因此在打電話前，要告訴新人，萬(wàn)事可不能有100%順利，遇到挫折大伙兒要有信心。新人有心理預(yù)備，就可不能有輕易放棄。2、新人打電話時(shí)，經(jīng)理或老職員一定要在他們周圍巡視，注意聽(tīng)，并隨時(shí)指正、安慰、鼓舞、表?yè)P(yáng)。3、協(xié)助其完成要約的流程：如指導(dǎo)，讓他做完一次流程。如：發(fā)傳真，記錄、發(fā)信息等。4、中午或晚上總結(jié)、鼓舞和改進(jìn)。1、提早溝通：告訴新人，分享是聚成的傳統(tǒng)，分享是一種互助行為，是自我提高的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。2、分享的內(nèi)容一般為：簡(jiǎn)單的過(guò)程；我覺(jué)得做對(duì)的地點(diǎn)；哪些環(huán)節(jié)能夠做得更PP19主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)4、結(jié)束語(yǔ)好；一句話感言。3、補(bǔ)充：如新人沒(méi)有分享出來(lái)或不夠全面，經(jīng)理要進(jìn)行補(bǔ)充。沒(méi)有內(nèi)容的分享不如不分享，如此會(huì)讓新人養(yǎng)成不愿分享的適應(yīng)。4、鼓舞：多鼓舞是讓新人快速成長(zhǎng)的有效方法。效果的好壞取決于每一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)績(jī)的多少在市場(chǎng)、產(chǎn)品不變的情況下取決于人力規(guī)模和人均業(yè)績(jī)，而增加人力是提高業(yè)績(jī)最快最有效的手段。每個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都必須把這項(xiàng)工作提高到極重要的高度。按目前團(tuán)隊(duì)來(lái)看，低于50人的團(tuán)隊(duì)就會(huì)開(kāi)始不穩(wěn)定，業(yè)績(jī)，邀約量，助教人手，公司氛圍就會(huì)受到阻礙。而百人的團(tuán)隊(duì)則各項(xiàng)指標(biāo)都比較正常。當(dāng)實(shí)際人力不足100人時(shí)，應(yīng)增加招聘頻率，改進(jìn)方法，在人數(shù)低于70人時(shí)則必須招人。提醒：1、午餐因培訓(xùn)時(shí)刻緊，要求中午集中訂餐，不外出就餐。2、下午結(jié)束后，由經(jīng)理分批送應(yīng)聘者離開(kāi)，一直送到樓下，等他們散開(kāi)離去。這兩點(diǎn)尤為重要，切記！！聚成企業(yè)治理顧問(wèn)有限公司分公司年第期招聘培訓(xùn)課程表時(shí)刻：月日——月日日期時(shí)間課程內(nèi)容負(fù)責(zé)人/講師月日上午08：30~08：50新人簽到09：00~09：10總經(jīng)理致詞09：10~10：30商業(yè)哲學(xué)10：40~12：30團(tuán)隊(duì)游戲訓(xùn)練中午12：30~13：20集體午餐下午13：30~14：50如何選擇優(yōu)勢(shì)行業(yè)15：00~15：50行業(yè)前景16：00~16：50公司介紹晚上20：30~21：30通知月日上午09：10~10：20產(chǎn)品介紹10：30~12：00行銷事業(yè)的魅力中午12：00~12：50集體午餐下午13：00~13：50分享14：00~15：50風(fēng)采展示及測(cè)試16：00~16：50薪金晉升制度晚上20：30~21：30通知月日上午09：00~10：50業(yè)務(wù)流程及電話邀約11：00~12：00分組練習(xí)中午12：00~12：50分組午餐下午13：00~16：20分組演練16：20~17：50對(duì)抗賽晚上20：30~21：30通知培訓(xùn)主持人：培訓(xùn)會(huì)務(wù)負(fù)責(zé)人：招聘培訓(xùn)總負(fù)責(zé)人：課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT商業(yè)哲學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES1、明白能力是獵取財(cái)寶的基礎(chǔ)2、了解獵取財(cái)寶的規(guī)律3、清晰把握機(jī)會(huì)方能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)刻（分鐘）1、課程簡(jiǎn)介、自我介紹52、獵取財(cái)寶的三個(gè)時(shí)期303、獵取財(cái)寶的規(guī)律404、結(jié)束語(yǔ)5合計(jì)80備忘欄：講義教具活動(dòng)投影儀白板、白板筆主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1.課程簡(jiǎn)介5分PP1自我介紹2、獵取財(cái)寶的三個(gè)時(shí)期30分今天是第一天培訓(xùn)，先輕松交流一下。請(qǐng)問(wèn)在座朋友的幾個(gè)問(wèn)題：大伙兒缺鈔票嗎？大伙兒喜愛(ài)鈔票嗎？大伙兒會(huì)賺鈔票嗎？那大伙兒想不想了解一下獵取財(cái)寶的哲學(xué)，我們稱之為商業(yè)哲學(xué)。接下來(lái)我們將獵取財(cái)寶簡(jiǎn)稱為“賺鈔票”賺鈔票有三個(gè)時(shí)期，看看各位處在什么時(shí)期：1、人找鈔票確實(shí)是通過(guò)自己的勞動(dòng)去換取收入。確實(shí)是我們常能夠講的“打工”。他的條件是吃苦耐勞，軀體好。2、鈔票找鈔票確實(shí)是通過(guò)投資去賺鈔票。比如炒股票，炒房地產(chǎn)，開(kāi)廠，開(kāi)公司等等。條件是有頭腦，有資本。3、鈔票找人確實(shí)是不人主動(dòng)投資與你，你本身確實(shí)是聚寶盆。條件是你有權(quán)或有勢(shì)或有資源或有能力。譬如講：李嘉誠(chéng)和李踐的合作。大伙兒認(rèn)為你最想通過(guò)哪種方式賺鈔票？PP2預(yù)期回答：缺喜愛(ài)可不能，或不回答想主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)什么人的鈔票好賺看來(lái)大伙兒多是屬于賺鈔票輕松主義的人。后兩者容易嗎，不容易，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)后兩者，首先要實(shí)現(xiàn)第一個(gè)。強(qiáng)調(diào)奮斗精神。1、女的的鈔票2、小孩的鈔票3、老人的鈔票4、病人的鈔票5、有鈔票人的鈔票6、有決定權(quán)的人講師舉例講解、氣氛要輕松。PP3預(yù)期回答：鈔票找鈔票鈔票找人3、獵取財(cái)寶的規(guī)律40分講師提問(wèn)：賺鈔票容不容易？那什么緣故會(huì)有專門(mén)多看似不起眼的人成為巨富呢？想不想了解一下緣故？任何事物都有著內(nèi)在的規(guī)律，當(dāng)你符合規(guī)律時(shí)，你就能夠順利達(dá)成你想要的，賺鈔票同樣有規(guī)律。接下來(lái)，我們就談?wù)勝嶁n票的規(guī)律。1、文化替代論當(dāng)新文化代替舊文化時(shí)或科技代替舊科技時(shí)。譬如：電信、電器。70年代用算盤(pán)，80年代用計(jì)算器，90年代用計(jì)算機(jī)，現(xiàn)在賣什么好？講師可多舉例子。2、社會(huì)變革論當(dāng)社會(huì)的制度發(fā)生變化時(shí)，或有大的政策改變時(shí)。財(cái)寶就會(huì)相應(yīng)作出轉(zhuǎn)移。PP4預(yù)期回答：不容易預(yù)期回答：想主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)49年前財(cái)寶集中在國(guó)民黨四大伙兒族手里；49—79年財(cái)寶集中在國(guó)家手里；79—89年財(cái)寶向私人手里轉(zhuǎn)移，如部分農(nóng)民，倒?fàn)敚瑐€(gè)體戶；89—92年財(cái)寶向房地產(chǎn)，股票等有權(quán)，有頭腦的人手里轉(zhuǎn)移。俗話講：個(gè)體戶造就萬(wàn)元戶，股票造就白萬(wàn)富翁，房地產(chǎn)造就千萬(wàn)富翁；70年代下鄉(xiāng)，80年代下海，90年代下崗；92—96年卡拉OK，歌舞廳，演員走穴，財(cái)寶向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；96—2000年，民營(yíng)企業(yè)大量興起，財(cái)寶向企業(yè)轉(zhuǎn)移；各種行業(yè)都‘企’滿為患；21世紀(jì)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，咨詢培訓(xùn)浪潮涌起。每次國(guó)家改革或變革時(shí)就造就了一批富翁。3、二、八理論企業(yè)有四個(gè)進(jìn)展時(shí)期占利潤(rùn)的80%導(dǎo)入期——成長(zhǎng)期——成熟期——衰退期獵取利潤(rùn)30%50%20%主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)因此在導(dǎo)入期進(jìn)入行業(yè)是將才是“將財(cái)”。在成長(zhǎng)期進(jìn)入行業(yè)是天才，是“天財(cái)”。在成熟期進(jìn)入行業(yè)是群眾，是“群財(cái)”?，F(xiàn)在的培訓(xùn)咨詢業(yè)是處在導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期之間，偏向成長(zhǎng)期。4、新產(chǎn)品導(dǎo)入論當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，處在行業(yè)壟斷時(shí)期，替代產(chǎn)品少，這時(shí)的產(chǎn)品利潤(rùn)最高，現(xiàn)在導(dǎo)入就能獲得第一杯羹，也稱“頭啖湯”。舉例如：早期的傳呼機(jī)、老大大，進(jìn)口汽車、電腦等。5、以后趨勢(shì)論今后一定時(shí)期，國(guó)家和行業(yè)會(huì)處在何種進(jìn)展趨勢(shì)，企業(yè)又會(huì)如何進(jìn)展。80年代靠膽識(shí)，90年代靠資本，21世紀(jì)靠知本（知識(shí)和本鈔票），現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)靠的是人才。加入WTO是中國(guó)商界的巨大變革，是規(guī)范的變革，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化的變革。中國(guó)社會(huì)將由：人治法制文治企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展假現(xiàn)在年我們能是這行業(yè)中的一員，我們有沒(méi)有點(diǎn)幸福感呢。主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)當(dāng)今社會(huì)，提倡致富，鼓舞致富，贊揚(yáng)致富。假如你不想致富就會(huì)成為社會(huì)最底層的人。賺鈔票有理，賺鈔票有方法，致富一定有方法。4、結(jié)束語(yǔ)5分一個(gè)信奉上帝的人，家鄉(xiāng)發(fā)大水后被水困在一個(gè)高地上。望著不斷上漲的大水，他堅(jiān)信上帝一定會(huì)來(lái)救他。一只木船過(guò)來(lái)了，船上的人讓他上船走，他講：“上帝會(huì)來(lái)救我的，你們先走吧?！币桓绢^漂過(guò)來(lái)，圍著他打轉(zhuǎn)，但他內(nèi)心只有上帝，對(duì)木頭視而不見(jiàn)。木頭漂走了，水接著上漲，快到脖子的時(shí)候，一團(tuán)草繩漂了過(guò)來(lái)，上面還有一個(gè)布條，布條上寫(xiě)著“救命草”，但他仍對(duì)上帝癡心不改，朝著向他漂過(guò)來(lái)的草繩大喊：“滾開(kāi)，不擋著上帝來(lái)救我的路。”草繩漂走了，水就要沒(méi)頂了，但他嘴里依舊在喊：“上帝會(huì)來(lái)救我的，上帝會(huì)來(lái)救我的?！比欢系凼冀K也沒(méi)有來(lái)，他倒是自己去見(jiàn)了上帝。他責(zé)問(wèn)上帝：“上帝，你如何不去救我呢？”上帝講：“小孩，我是沒(méi)去救你，可我給了你三次逃生的機(jī)會(huì)呀！第一次我給你派去了木船，第二次派去了木頭，第三次派去了草繩，一次次良機(jī)你如何都沒(méi)有把握住呢？看來(lái)你還不能大徹大悟，你還得接著修煉呢！”能夠把握機(jī)會(huì)的人是強(qiáng)者，敢于制造機(jī)會(huì)的人是勇者，善于利用機(jī)會(huì)的人是智者。我們應(yīng)該讓每一次機(jī)會(huì)在我們手中都閃耀出成功的光輝。課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT團(tuán)隊(duì)游戲訓(xùn)練學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES1、學(xué)會(huì)具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)2、理解成功是靠團(tuán)隊(duì)合作得來(lái)的3、明白得只有積極付出才能有良好的結(jié)果課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)刻（分鐘）1、課程簡(jiǎn)介、自我介紹32、游戲規(guī)則和流程203、游戲504、小組代表發(fā)言205、淘汰名單26、結(jié)語(yǔ)5合計(jì)100備忘欄：講義教具活動(dòng)秒表、大白紙白板、白板筆兩個(gè)話筒、音樂(lè)學(xué)員游戲活動(dòng)學(xué)員發(fā)表感言主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1、課程簡(jiǎn)介自我介紹3分強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的重要性，解釋學(xué)習(xí)目標(biāo)重點(diǎn)介紹自己在團(tuán)隊(duì)中如何脫穎而出，在團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)。2、游戲規(guī)則和流程分組和士氣展示20分15分游戲名字：報(bào)數(shù)人是大自然的產(chǎn)物，人是群居動(dòng)物，人是唯一個(gè)有高級(jí)思維的動(dòng)物，但人也是最苦惱的動(dòng)物，什么緣故？因?yàn)槿俗钭运?，最自以為是，常常不能精誠(chéng)合作，造成內(nèi)耗。事業(yè)的成功，公司的成功，個(gè)人的成功，他們的前提差不多上團(tuán)隊(duì)的成功。在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作意義，因此我們籍由一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境來(lái)激勵(lì)大伙兒的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)也來(lái)考察各位是否具備這種團(tuán)隊(duì)精神。1、統(tǒng)計(jì)所有參加的人數(shù)，看能平均分為幾個(gè)組，大概每組十人左右（視人數(shù)而定）。2、競(jìng)選組長(zhǎng)，如有六組，由8個(gè)或10個(gè)以上組員競(jìng)選，上臺(tái)做一分鐘競(jìng)選演講。最終選六個(gè)做組長(zhǎng)，淘汰兩個(gè)。（目的是看出哪些特不積極又喜愛(ài)挑戰(zhàn)的人，做為以后關(guān)注的重點(diǎn)對(duì)象）3、組長(zhǎng)宣誓：講師問(wèn)其三個(gè)問(wèn)題：“有沒(méi)有信心戰(zhàn)勝對(duì)手”“假如失敗，敢不敢于面對(duì)組員的指責(zé)”“假如失敗，愿不情愿承擔(dān)由此所帶來(lái)的一切責(zé)任”。4、分組，報(bào)數(shù)，如：123456…報(bào)數(shù)主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)競(jìng)賽規(guī)則5分123456…的方式，報(bào)1的一組，報(bào)2的一組，以此類推，每位組長(zhǎng)帶領(lǐng)一組。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織本小組的競(jìng)賽，但不參與具體競(jìng)賽5、用3分鐘時(shí)刻定出小組名稱、口號(hào)。并練習(xí)：我們的隊(duì)名是：××隊(duì)；我們的口號(hào)是：××××××××6、士氣展示：人生就如競(jìng)賽，友誼第一，競(jìng)賽第二，通過(guò)競(jìng)賽，達(dá)到雙贏。競(jìng)賽首先比的是士氣，兩強(qiáng)相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝。7、宣布競(jìng)賽規(guī)則：（1）每組學(xué)員從1到50報(bào)數(shù)，不得搶報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)，否則本次報(bào)數(shù)無(wú)效。速度越快越好。以最快速度報(bào)完者為優(yōu)勝。（2）分不進(jìn)行3輪競(jìng)賽，每輪有三分鐘預(yù)備時(shí)刻。在小組報(bào)數(shù)時(shí)，其他組保持安靜。由助教監(jiān)督評(píng)判每小組的報(bào)數(shù)情況。（3）每輪競(jìng)賽進(jìn)行獎(jiǎng)懲：每人能夠貢獻(xiàn)一元鈔票匯合起來(lái)作為獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)給最終的勝利者。首輪的輸者由隊(duì)長(zhǎng)做俯臥撐10次，第二輪20次，第三輪40次。（4）每輪競(jìng)賽的結(jié)果記錄在白板上，以最后一輪的勝者為最終的勝利者。3、游戲50分一組一組進(jìn)行，注意正確使用秒表，開(kāi)始前要問(wèn)：××組預(yù)備好了嗎？現(xiàn)在計(jì)時(shí)開(kāi)始。報(bào)數(shù)結(jié)束后要問(wèn)：××組報(bào)數(shù)是否有效？助教回答：有效或無(wú)效。把所用時(shí)刻寫(xiě)主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)在白板上。每輪最后一名的小組組長(zhǎng)同意懲處。注意把控時(shí)刻，每輪進(jìn)行完有三分鐘總結(jié)改進(jìn)的時(shí)刻。由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織。如有女組長(zhǎng)，也不得讓不人代替。4、發(fā)表感言20分游戲結(jié)束，講師引導(dǎo)學(xué)員發(fā)表感想，注意掌控時(shí)刻。1、各小組組長(zhǎng)分享，每人2分鐘。2、學(xué)習(xí)發(fā)表，每人2分鐘。5、淘汰名單2分1、由助教將觀看到的不積極、不能溶入團(tuán)隊(duì)或有負(fù)面阻礙的人，把名報(bào)上來(lái)，當(dāng)眾念出他們的名字，請(qǐng)他們到另一間辦公室，向他們講明情況后請(qǐng)其離開(kāi)。2、向仍在場(chǎng)的宣布：在座各位是通過(guò)第一輪選拔留下來(lái)的人。6、結(jié)束語(yǔ)2分總結(jié)：1、競(jìng)爭(zhēng)會(huì)制造一種氛圍，使得大伙兒用盡全力與對(duì)手抗?fàn)幍姆諊?，在這種氛圍中，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾實(shí)際上是微不足道的，大伙兒在現(xiàn)在會(huì)真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的意義，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的效率。2、激勵(lì)的口號(hào)會(huì)使大伙兒群情澎湃，更加增進(jìn)大伙兒的團(tuán)結(jié)和進(jìn)取精神，同時(shí)使得大伙兒發(fā)揮出原來(lái)可能不曾注意達(dá)到的潛力。課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT如何選擇優(yōu)勢(shì)行業(yè)學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES了解自己和自己的人生目標(biāo)清晰實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的差不多條件清晰選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)刻（分鐘）課程簡(jiǎn)介5自我介紹10了解自己10實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差不多條件10優(yōu)勢(shì)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)40結(jié)語(yǔ)5合計(jì)80備忘欄：講義教具活動(dòng)投影儀、電腦白板、白板筆兩個(gè)話筒回答提問(wèn)主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1、課程簡(jiǎn)介5分PP12、自我介紹10分重點(diǎn)介紹講師的經(jīng)歷，那個(gè)經(jīng)歷和你選擇優(yōu)勢(shì)行業(yè)是有關(guān)聯(lián)的，強(qiáng)調(diào)目前的成功和正確的選擇密不可分。3、了解自己我是誰(shuí)40分首先是要關(guān)心應(yīng)聘者認(rèn)清自己目前的狀況，打消他們不切合實(shí)際的方法，改變心態(tài)。目前應(yīng)聘者要緊是年輕的大學(xué)生，他們工作時(shí)刻較短，工作經(jīng)驗(yàn)少，困難奮斗的精神差，但自我感受良好，眼高手低。提問(wèn)：1、是大學(xué)生的舉手。2、25歲以上的舉手。3、兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的舉手。能夠通過(guò)看他們的簡(jiǎn)歷來(lái)事先了解。我們經(jīng)常講，人生最大的敵人是自己，一個(gè)人最難了解的也是自己，假如人生想有成就就必須首先認(rèn)識(shí)自己。提問(wèn)：你們覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)是什么？你們覺(jué)得自己的劣勢(shì)是什么？講師能夠講你曾在人才市場(chǎng)應(yīng)聘工作時(shí)遇到的懷疑、冷默、拒絕、要經(jīng)驗(yàn)等等你的經(jīng)歷感受，投的簡(jiǎn)歷石沉大海。（重要是強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，工作難找）PP2預(yù)期回答：年輕，有活力、有知識(shí)預(yù)期回答：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)自信主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)要去哪里除了經(jīng)驗(yàn)之外，還有心態(tài)，有沒(méi)有腳踏實(shí)地，困難奮斗的制造精神。人生沒(méi)有希望，只有制造，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，能夠積存，心態(tài)不正確，就不可能有美好的人生。講師要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)心態(tài)的正確性。我們清晰了自己是誰(shuí)，明白了現(xiàn)在的狀況，接下來(lái)要看看我們要去哪里？提問(wèn)：你們有人生目標(biāo)嗎？多提問(wèn)一些人，讓他們講出他們的目標(biāo)。目標(biāo)是人生的燈塔，有目標(biāo)的人會(huì)有堅(jiān)決的信念，勇往直前的勇氣，鍥而不舍的努力，成功也會(huì)專門(mén)快到來(lái)。沒(méi)有目標(biāo)的人是在黑夜中行走，會(huì)走錯(cuò)，會(huì)摔跤，會(huì)原地踏步，會(huì)后退，永久都不可能成功。講師可講述聚成年輕的總監(jiān)，副總，總經(jīng)理的簡(jiǎn)短經(jīng)歷。來(lái)改變應(yīng)聘者的心態(tài)，產(chǎn)生吸引力。PP3預(yù)期回答有鈔票有名預(yù)期回答：有鈔票受人尊重4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差不多條件實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)，你首先要成為人才。提問(wèn)：在座各位覺(jué)得自己是人才嗎？中國(guó)有句話“天生我材必有用”，我們來(lái)到人世間是因?yàn)槲覀兪莾|萬(wàn)當(dāng)中最強(qiáng)的那個(gè)，我們?cè)谇О偃f(wàn)個(gè)考生當(dāng)中脫穎而出，證明我們?cè)?jīng)是優(yōu)秀者，我們不比任何人差。預(yù)期回答：是，有時(shí)大伙兒不回答主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)講師再次大聲地問(wèn)：你們是人才嗎？提問(wèn)：一個(gè)人如何樣看起來(lái)是個(gè)人才呢？依照對(duì)100位企業(yè)家的采訪調(diào)查，企業(yè)需要什么樣的人？在企業(yè)家眼里什么是人才，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？通過(guò)調(diào)查得知，企業(yè)最看重的兩樣，也是人才的兩個(gè)重要的方面：一是能力，二是態(tài)度。你們認(rèn)為能力重要依舊態(tài)度比較重要？我們依照這兩個(gè)方面把人劃分為四類：態(tài)度好2、能力弱態(tài)度好1、能力強(qiáng)態(tài)度好半成品精品弱能力強(qiáng)3、能力弱態(tài)度差4、能力強(qiáng)態(tài)度差廢品毒品差講師提問(wèn)：什么是能力？企業(yè)招聘人，是為了解決問(wèn)題。找一個(gè)文員，是解決日常文秘處理的問(wèn)題；招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理是解決業(yè)務(wù)問(wèn)題；招聘工程師是解決技術(shù)問(wèn)題等等。那么能力則是指你能否解決問(wèn)題。請(qǐng)大伙兒考慮：企業(yè)要招什么樣的人？企業(yè)是要招能解決問(wèn)題的人。預(yù)期回答：是預(yù)期回答：有知識(shí)，能力、自信等預(yù)期回答：能力重要、態(tài)度重要、都重要預(yù)期回答：考慮考慮主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)假如能力不強(qiáng)如何辦呢？提高能力要兩個(gè)方法：一是主動(dòng)學(xué)習(xí)，向成功人士學(xué)習(xí)成功的心態(tài)，成功的方法，從而提高自己。講師講到那個(gè)地點(diǎn)要提到聚成的講師團(tuán)，舉聚成的成功人士的例子，講到他們?nèi)绾卧诙虝r(shí)刻里學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。二是挑戰(zhàn)自己，多做自己沒(méi)做過(guò)的情況，如上臺(tái)講話，銷售，做治理等等，敢于挑戰(zhàn)自己是提高能力的最快方法。講師能夠舉自己的例子來(lái)強(qiáng)化學(xué)員挑戰(zhàn)自己的信心。提問(wèn)：能力提高了，有什么好處？好處專門(mén)多，最大的好處是收入提高了。接下來(lái)我們看能力和收入的關(guān)系。運(yùn)氣能力收入能力能力收入運(yùn)氣能力收入能力能力收入能力越強(qiáng)，收入就會(huì)越高，運(yùn)氣就會(huì)越好。因此努力提高自己的能力是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的基礎(chǔ)，假如你對(duì)收入還不中意，就講明到了該努力提高你能力的時(shí)候了。預(yù)期回答：主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)講師重點(diǎn)講20至30歲的成長(zhǎng)期，要緊目的是學(xué)習(xí)，提高工作能力；如有30至40歲的人也要重點(diǎn)講成熟期選擇事業(yè)平臺(tái)的重要性。因此你要去哪里，你清晰了嗎？看到了路就有了方向，就有了目標(biāo)和動(dòng)力。我們了解了自己，有了方向，明白了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差不多條件，我們來(lái)看看我們應(yīng)該如何來(lái)選擇優(yōu)勢(shì)行業(yè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。PP45、優(yōu)勢(shì)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)30分一、進(jìn)展的空間對(duì)年輕人來(lái)講，3個(gè)月和以后30年哪個(gè)更重要？因此是30年更重要。是工作3年后再換行好，依舊在這行里做十年成為專家好。俗話講，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，嫁個(gè)門(mén)板背著走。這講明正確的選擇對(duì)我們有多重要。進(jìn)展空間包括三個(gè)方面：1、行業(yè)的進(jìn)展空間我們能干多久？那個(gè)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)依舊夕陽(yáng)行業(yè)？朝陽(yáng)行業(yè)能夠讓我們有機(jī)會(huì)工作得更久，能夠有機(jī)會(huì)讓我們成為專家。講師能夠舉改革開(kāi)放以來(lái)出現(xiàn)的一些行業(yè)如：家電、服裝、傳呼業(yè)、電子等等。2、公司的進(jìn)展空間我們能干多好？有兩家公司，一個(gè)是IBM，一家是戴爾，你會(huì)選擇哪一家，什么緣故？公司進(jìn)展空間大意味著有專門(mén)多的職位，PP5考慮預(yù)期回答：有進(jìn)展空間主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)意味著你有機(jī)會(huì)得到快速的晉升。3、個(gè)人的進(jìn)展空間我們能干多快？你工作三年、五年……后你能成為專家嗎？你會(huì)獲得超過(guò)你年齡的知識(shí)技能嗎？你會(huì)在年輕的時(shí)候就能成為一個(gè)超級(jí)人才嗎？你在年輕的時(shí)候就能掙到專門(mén)多鈔票嗎？一起都取決于你成長(zhǎng)得有多快。二、好的“鈔票”景這是一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有“鈔票”景的行業(yè)是沒(méi)有前景的。提問(wèn)：當(dāng)?shù)氐脑缕骄杖胧嵌嗌?？或者一個(gè)文員的工資是多少？講師算出：年收入：三十年的總收入三十年的日常生活開(kāi)支房款結(jié)婚的費(fèi)用養(yǎng)育小孩的費(fèi)用養(yǎng)老費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用合計(jì)：算賬的目的：是讓?xiě)?yīng)聘者明白，假如他選擇1000元左右的所謂的穩(wěn)定的工作，他也就選擇了貧窮。讓他們明白實(shí)現(xiàn)其人生目標(biāo)就要奮斗，要賺鈔票。PP6預(yù)期回答：一般差不多上1000元左右主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)三、快速積存人脈講師提問(wèn)：人際關(guān)系重要嗎？人際關(guān)系對(duì)拓展事業(yè)重要嗎？人際關(guān)系對(duì)獵取財(cái)寶重要嗎？有句話叫人脈等于鈔票脈？大伙兒認(rèn)可嗎？實(shí)際上優(yōu)質(zhì)的人脈才等于鈔票脈，古語(yǔ)有云：物以類同，人以群分。一位名家曾如此講過(guò)：假如你想成為百萬(wàn)富翁，就和千萬(wàn)富翁在一起；假如你想成為千萬(wàn)富翁，就和億萬(wàn)富翁在一起。提問(wèn)：你有如此的機(jī)會(huì)嗎？你情愿找如此的機(jī)會(huì)嗎？四、有意義有成就感講師簡(jiǎn)單介紹馬斯洛需求理論：自我自我尊重社會(huì)安全生理世上能夠賺鈔票的行業(yè)專門(mén)多，但在賺鈔票的同時(shí)能夠被人尊重的行業(yè)并不是處處都有。我們的工作能夠賺到鈔票解決生理、安全的需PP7PP8預(yù)期回答：重要預(yù)期回答：情愿主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)要，同時(shí)也會(huì)對(duì)社會(huì)對(duì)國(guó)家做出貢獻(xiàn)，并能得到認(rèn)可和尊重，甚至有一天能夠去實(shí)現(xiàn)自我，這種行業(yè)才是我們能夠?yàn)橹K身奮斗的行業(yè)。五、快速自我成長(zhǎng)二十一世紀(jì)，是知識(shí)爆炸的年代，科技更新速度空前加快，我們周圍的東西兩三年后就會(huì)落后被淘汰。韓國(guó)三星總裁李健熙講過(guò)：除了夫人小孩不能換，什么都要換。講師問(wèn)：2005年有多少大學(xué)生畢業(yè)？共338萬(wàn)；2004年，全國(guó)報(bào)考攻讀碩士的學(xué)生約94.5萬(wàn)人；2005年各類留學(xué)回國(guó)人員總數(shù)為2.01萬(wàn)人。今后每年都會(huì)以高過(guò)這些數(shù)字的速度涌向社會(huì)，請(qǐng)問(wèn)這些人可不可能超過(guò)我們？請(qǐng)問(wèn)我們有沒(méi)有緊迫感？當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)就像逆水行舟，進(jìn)得慢差不多上落后，因此，要快速的自我成長(zhǎng)才不致落后。那個(gè)行業(yè)是否能讓你學(xué)到更多，成長(zhǎng)更快是決定我們今后幾十年能否有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。六、跟對(duì)團(tuán)隊(duì)提問(wèn)：什么是團(tuán)隊(duì)？通過(guò)共同的價(jià)值觀，信念和目標(biāo)，凝聚在一起的具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的一組人。提問(wèn)什么是團(tuán)伙？缺乏上述元素，只是為了某種利益而短期集合在一起的一群人。講師舉軍隊(duì)的例子。PP9PP10預(yù)期回答：預(yù)期回答：主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)問(wèn)：你情愿加入團(tuán)隊(duì)依舊團(tuán)伙？哪個(gè)才是我們事業(yè)常青的保障？6、結(jié)束語(yǔ)2分了解自己，你會(huì)獲得自由；清晰方向，你會(huì)具有目標(biāo)；選擇正確，你會(huì)步入坦途；努力實(shí)現(xiàn)；你定人生輝煌。課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT行業(yè)前景學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES了解培訓(xùn)咨詢的定義了解行業(yè)的市場(chǎng)前景清晰聚成的前景規(guī)劃課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)刻（分鐘）課程簡(jiǎn)介3培訓(xùn)咨詢的定義10培訓(xùn)咨詢行業(yè)的市場(chǎng)前景15聚成集團(tuán)的前景規(guī)劃20結(jié)束語(yǔ)2合計(jì)50備忘欄：講義教具活動(dòng)投影儀、電腦白板、白板筆主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1.課程簡(jiǎn)介3分PP1自我介紹2、咨詢培訓(xùn)的定義10分什么是企業(yè)咨詢

企業(yè)咨詢已成為一種社會(huì)性的服務(wù)行業(yè)。企業(yè)咨詢與企業(yè)診斷是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。診斷，是醫(yī)學(xué)上常用的術(shù)語(yǔ)，其含義是以觀看、把脈的方法推斷病人的病情和病因，并開(kāi)出治療處方。診斷借用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理上，就形成了企業(yè)診斷。對(duì)企業(yè)來(lái)講，企業(yè)咨詢確實(shí)是請(qǐng)不人在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上給予忠告性的關(guān)心；企業(yè)診斷則是咨詢機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，為了完成企業(yè)咨詢的托付到企業(yè)進(jìn)行調(diào)查診斷，關(guān)心企業(yè)找出并指導(dǎo)企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)治理上的問(wèn)題。歐美適應(yīng)地稱為“企業(yè)咨詢”，日本則適應(yīng)地稱為“企業(yè)診斷”。企業(yè)咨詢（診斷）任務(wù)有三項(xiàng)：一是關(guān)心企業(yè)找出或推斷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的要緊問(wèn)題，找出要緊緣故，提出切實(shí)可行的改進(jìn)方案；二是指導(dǎo)實(shí)施改進(jìn)方案；三是傳授經(jīng)營(yíng)治理理論和科學(xué)方法，培訓(xùn)各級(jí)治理干部，從全然上提高企業(yè)綜合素養(yǎng)。作為顧問(wèn)，真正唯一值得去做的工作是主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)企業(yè)治理咨詢起源培訓(xùn)與咨詢教育——教會(huì)客戶及其下屬人員自己能更好地進(jìn)行治理?！安还馐撬徒o你一條魚(yú)，更重要的是教會(huì)您釣魚(yú)的方法”。企業(yè)治理咨詢起源于美國(guó)。美國(guó)早在十九世紀(jì)30年代就開(kāi)始了治理咨詢服務(wù)。當(dāng)時(shí)的歐美企業(yè)，往往資產(chǎn)的所有者確實(shí)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，由于這些人中有些不善于經(jīng)營(yíng)，致使企業(yè)蕭條，甚至瀕臨倒閉。為了擺脫困難的處境，往往求助于社會(huì)上的技術(shù)咨詢機(jī)構(gòu)，請(qǐng)這些機(jī)構(gòu)派專家或經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)到企業(yè)進(jìn)行診斷。還有另一種情況，確實(shí)是中小企業(yè)為了同大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但它們又缺乏人才，只好求助于社會(huì)上的技術(shù)咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行咨詢（診斷）。咨詢與培訓(xùn)的關(guān)系是密不可分的95%的咨詢公司要做培訓(xùn)利潤(rùn)的50%來(lái)源于培訓(xùn)3、咨詢培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)前景15分80年代：個(gè)體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)講師列舉各個(gè)時(shí)代的例子：如有一首叫“春天的故事”的歌，反應(yīng)了中國(guó)歷史上最波瀾壯闊的經(jīng)濟(jì)改革。20世紀(jì)80年代初，地處中國(guó)腹地的四川成都突然冒出一個(gè)全國(guó)聞名的百萬(wàn)富翁——蚊帳大王老楊!人們不明白他的名字，只是艷羨地稱他“楊百萬(wàn)”，在當(dāng)時(shí)，他的出現(xiàn)引起的轟動(dòng)效應(yīng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人們的想象?！耙话偃f(wàn)！”關(guān)于PP2主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)當(dāng)時(shí)的中國(guó)人來(lái)講，是一個(gè)極大的天文數(shù)字！從擺小攤到“蚊帳王”，再到百萬(wàn)富翁，這位神話般掀起中國(guó)人財(cái)寶夢(mèng)想的“楊百萬(wàn)”確實(shí)是第一批敢于吃螃蟹的人，也是改革開(kāi)放第一批富起來(lái)的財(cái)寶人的典型。在那個(gè)時(shí)期，“個(gè)體戶”、“下?！笔亲罡挥姓T惑力和煽動(dòng)性的名詞，先富起來(lái)的“個(gè)體戶”們一下子把中國(guó)人沉寂的財(cái)寶夢(mèng)想敲醒了。上世紀(jì)70年代末80年代初，社會(huì)上流傳著如此的民謠：“工人窮，農(nóng)民富，發(fā)了財(cái)?shù)氖莻€(gè)體戶”；“富不富，比比個(gè)體戶”；“要想富，當(dāng)個(gè)體戶，擺個(gè)小攤，頂個(gè)縣官，汽車一響，賽過(guò)市長(zhǎng)，全家做生意，收入超過(guò)總書(shū)記”，“手術(shù)刀不如殺豬刀”，“做導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的”。在人們的心目中，個(gè)體戶是“閉門(mén)家中坐，財(cái)向頭上落”。許多人因?yàn)樽プ×藱C(jī)遇而個(gè)人資產(chǎn)上百萬(wàn)?！皞€(gè)體戶”時(shí)代正是市場(chǎng)化的最早期。最初進(jìn)入這一領(lǐng)域的大多是一些膽大的農(nóng)民、城鎮(zhèn)待業(yè)青年、返城知青，甚至勞改釋放人員等邊緣人群。他們相對(duì)文化層次較低，然而由于進(jìn)入市場(chǎng)早，不分白天黑夜地勤勞累干，通過(guò)極其簡(jiǎn)單的方式迅速地獵取了財(cái)寶，由此形成了中國(guó)的第一批高收入群體。后來(lái)許多成為聞名的財(cái)寶人，如哈爾濱的李曉華、四川的劉永好劉家兄弟、廣州的主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)盧俊雄差不多上這一時(shí)期開(kāi)始崛起，同時(shí)逐漸邁入富裕之列的。然而，也正因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期的市場(chǎng)門(mén)檻低，進(jìn)入方便，因此，不大會(huì)兒利潤(rùn)就開(kāi)始降低。這一領(lǐng)域獲得暴利的生活，在20世紀(jì)90年代初便告結(jié)束。然而，先富起來(lái)的第一批財(cái)寶者們憑所積聚的原始資本，不久就轉(zhuǎn)向新的行業(yè)與領(lǐng)域，又開(kāi)始了新的財(cái)寶積存。90年代：改革開(kāi)放使入快車道，民營(yíng)企業(yè)大量出現(xiàn)。那個(gè)時(shí)代特點(diǎn)：隨著鄧小平92南巡講話，改革開(kāi)放駛?cè)肟燔嚨溃垂善?，炒房地產(chǎn)，BP機(jī)、老大大代表的電信，那時(shí)代流行“股海沖浪”流傳著“一夜暴富”的神話，“老大大一響，黃金萬(wàn)兩”。那個(gè)時(shí)代的傳奇：小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，步步高等等。大量的具有知識(shí)和技術(shù)的人才進(jìn)入到商海中，和第一代的個(gè)體戶開(kāi)始了賽跑。民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始大量的出現(xiàn)。21世紀(jì)：中國(guó)入世2001年12月11日中國(guó)加入世貿(mào)組織。四年后，國(guó)人從剛?cè)胧赖男老灿^望慢慢轉(zhuǎn)化為慎重平復(fù)，眾多行業(yè)的開(kāi)放和入世承諾的進(jìn)一步推進(jìn)，讓寬敞投資者和商業(yè)人士在擁有更多的機(jī)遇同時(shí)也遭遇了挑戰(zhàn)，沒(méi)有地利主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)壽命什么緣故？的優(yōu)越性、政策的愛(ài)護(hù)性，中國(guó)的企業(yè)直接面對(duì)世界行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。如何在開(kāi)放的大環(huán)境下保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。依照中國(guó)在入世時(shí)的承諾，到２００５年大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都將有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，這就意味著在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)達(dá)到一個(gè)新高潮。而中國(guó)的多數(shù)企業(yè)在這兩三年時(shí)刻之內(nèi)專門(mén)難采取品牌競(jìng)爭(zhēng)，仍然可能依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由此不管在國(guó)內(nèi)依舊在國(guó)際市場(chǎng)上，最后必定會(huì)帶來(lái)國(guó)外的反傾銷限制以及貿(mào)易壁壘的阻礙。與狼共舞，競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈由于中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)，起步較晚，實(shí)力較弱，在人才，品牌，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，治理等方面的嚴(yán)峻不足，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的狀況不容樂(lè)觀。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的壽命（平均壽命）2.37年——2.68年5--95%95%——5的關(guān)系是指：其中95%的民營(yíng)企業(yè)在5年內(nèi)消逝，剩下的企業(yè)又有95%在隨后的5年中消逝。競(jìng)爭(zhēng)激烈：上述已講科技進(jìn)展：新技術(shù)的出現(xiàn)，使專門(mén)多企業(yè)產(chǎn)品過(guò)時(shí)，沒(méi)有市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。例如：收音機(jī)、磁帶式錄音機(jī)、傳呼機(jī)、棉紡廠……經(jīng)營(yíng)思想：經(jīng)營(yíng)思想老化，跟不上時(shí)代的進(jìn)展；由初期的方法經(jīng)驗(yàn)來(lái)適應(yīng)現(xiàn)在的市PP3PP4主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)狀況咨詢培訓(xùn)行業(yè)的“鈔票”景場(chǎng)，甚至是以后的市場(chǎng)；沒(méi)有創(chuàng)新，只能跟在后面跑。經(jīng)營(yíng)者的思想決定了企業(yè)的興衰，確實(shí)是講：思路決定出路，格局決定高度。先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想，一流的產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)從哪開(kāi)始呢，從學(xué)習(xí)開(kāi)始。杰克·韋爾奇講過(guò)“你能夠拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不能”！中國(guó)企業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告:2003年5月12號(hào)公布22%沒(méi)有培訓(xùn)0.1%正規(guī)63%不正規(guī)13%正規(guī)+不正規(guī)沒(méi)有培訓(xùn)和不正規(guī)培訓(xùn)的企業(yè)太多，意味著培訓(xùn)的市場(chǎng)太大了。講師能夠講“非洲買鞋的故事”。（此講應(yīng)合了上節(jié)課所講的優(yōu)勢(shì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之“進(jìn)展空間”）咨詢的市場(chǎng)有多大？2010年30億2015年50億！年增長(zhǎng)率16.8%!培訓(xùn)的市場(chǎng)有多大1996年21.85億2001年300億PP5PP6PP7主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)企業(yè)應(yīng)該投入的培訓(xùn)教育費(fèi)用2004年1000億年增長(zhǎng)率30%-40%年增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上，行業(yè)就進(jìn)入了快速膨脹期。講師告訴應(yīng)聘者，這是一個(gè)快速掙鈔票的時(shí)期。講師能夠舉一些行業(yè)快速進(jìn)展時(shí)期造就富翁的例子。（此講應(yīng)合了上節(jié)課所講的優(yōu)勢(shì)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之“要有好的鈔票景”）美國(guó)的培訓(xùn)業(yè)1999年：510億美元2000年：540億美元2001年：570億美元2005年：750億以上，增長(zhǎng)5%大公司投入1970年—1988年，1/3的500強(qiáng)存在治理問(wèn)題+產(chǎn)品問(wèn)題，這是人的問(wèn)題！IBM：投入20億美圓用于職員教育培訓(xùn)平均1000萬(wàn)美圓/年排名前100位企業(yè)占產(chǎn)值的4.1%大型企業(yè)占產(chǎn)值的3%中小企業(yè)1%和職職員資的5%綜上所述，從中國(guó)民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀，和今后所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)決定了中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)需要補(bǔ)課，快速的補(bǔ)課。而如此的進(jìn)展時(shí)機(jī)也PP8PP9PP10主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)給了從事咨詢培訓(xùn)行業(yè)的有識(shí)之士以最好的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)進(jìn)入那個(gè)功德無(wú)量的行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。講師一定要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。聚成人看到了這點(diǎn)，已感受到強(qiáng)烈的脈搏。為此集團(tuán)制訂了公司進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。4、聚成集團(tuán)的前景規(guī)劃長(zhǎng)期戰(zhàn)略：中期戰(zhàn)略：20分打造中國(guó)咨詢培訓(xùn)行業(yè)的航空母艦！致力于成長(zhǎng)為世界級(jí)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)！作為目前行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，聚成懷抱鴻皓之志，通過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，在各個(gè)方面成長(zhǎng)，成為一支穩(wěn)定的，先進(jìn)的，全面的中國(guó)咨詢培訓(xùn)行業(yè)的航空母艦，進(jìn)而向著世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)邁進(jìn)。三年時(shí)刻，分支機(jī)構(gòu)遍布全中國(guó)。至2008年，成為亞洲咨詢培訓(xùn)業(yè)旗艦。中國(guó)入世以來(lái)，各省經(jīng)濟(jì)蓬勃進(jìn)展，我們要用三年時(shí)刻在全國(guó)布局，讓聚成在各省扎根，關(guān)心到全國(guó)的企業(yè)。借2008年中國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)之機(jī)，擴(kuò)大知名度，打造品牌，成為亞洲咨詢培訓(xùn)業(yè)旗艦。具體實(shí)施打算：2006年25家分公司2007年35家2008年50家服務(wù)5萬(wàn)家企業(yè)，提升企業(yè)10%業(yè)績(jī)，推動(dòng)當(dāng)?shù)谿DP1%。PP11PP12PP13主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)總打算達(dá)到50家分公司，需要大量的人才，每家公司需要至少4名高管，4到6名經(jīng)理，共需300名，這些人才要從現(xiàn)有的人員中產(chǎn)生。那個(gè)目標(biāo)為我們的成長(zhǎng)進(jìn)展提供了寬敞的空間。講師講到那個(gè)地點(diǎn)要比較興奮。（這點(diǎn)應(yīng)合了上節(jié)課所講的優(yōu)勢(shì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之“進(jìn)展空間”中的公司的空間、個(gè)人成長(zhǎng)的空間。）實(shí)現(xiàn)勞者有其股，總監(jiān)級(jí)以上成為公司股東，公司股份制改造，2008年海外上市。聚成目標(biāo)宏大，也為聚成的精英們提供了寬廣的舞臺(tái)和利益保障；聚成胸懷寬廣，把股份利益與職員共同分享。講師用興奮并心懷感激之情進(jìn)行演講。2008年產(chǎn)生5名各級(jí)人大代表，5名政協(xié)委員捐獻(xiàn)聚成希望小學(xué)5所建筑聚成商學(xué)院1所講師強(qiáng)調(diào)一家教育企業(yè)所擔(dān)負(fù)起的政治責(zé)任、社會(huì)責(zé)任和道義責(zé)任。培養(yǎng)300名聚成講師，出場(chǎng)費(fèi)1000元/小時(shí)持有公司股份者300名PP14PP15PP16主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)個(gè)人財(cái)寶500萬(wàn)以上30名100萬(wàn)以上100名10萬(wàn)以上1000名重點(diǎn)在培養(yǎng)講師上，聚成要進(jìn)展，師資力量要充足，在座各位如有此決心成為講師，都可在聚成得到鍛煉和發(fā)揮。五、結(jié)束語(yǔ)2分咨詢培訓(xùn)行業(yè)在中國(guó)處在起步時(shí)期，是朝陽(yáng)行業(yè)，是快速進(jìn)展的行業(yè)，投身到那個(gè)利國(guó)利企利民的行業(yè)，是最明智的選擇。聚成集團(tuán)，作為行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，必將為中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力做出積極的貢獻(xiàn)。課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT公司介紹學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES了解公司差不多情況了解公司進(jìn)展歷程和榮譽(yù)了解公司文化理念課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)刻（分鐘）課程簡(jiǎn)介5公司差不多情況10公司進(jìn)展歷程、榮譽(yù)10公司文化理念20結(jié)束語(yǔ)5合計(jì)50備忘欄：講義教具活動(dòng)投影儀、電腦白板、白板筆文化墻主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1.課程簡(jiǎn)介5分PP1自我介紹2、公司差不多情況公司名稱公司標(biāo)識(shí)集團(tuán)總部地址公司描述10分公司介紹重點(diǎn)是介紹公司的差不多情況；了解聚成成立至今取得的眾多榮譽(yù)；聚成快速進(jìn)展的歷程；了解聚成的企業(yè)文化理念。使應(yīng)聘者對(duì)聚成感興趣，使他們認(rèn)識(shí)到要加入那個(gè)行業(yè)非聚成莫屬。深圳市聚成企業(yè)治理顧問(wèn)有限公司縮寫(xiě)或簡(jiǎn)稱：聚成企業(yè)治理顧問(wèn)有限公司聚成公司聚成聚成集團(tuán)公司簡(jiǎn)稱：聚成集團(tuán)總部地址：深圳市福田區(qū)梅林路11號(hào)青年學(xué)院教學(xué)樓3樓整層公司網(wǎng)址：聚成公司是一家集大型公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、首領(lǐng)論壇、MBA學(xué)習(xí)為一體的大型專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，旨在關(guān)心各個(gè)企業(yè)研究、整合以及實(shí)施世界范圍內(nèi)目前最頂尖、最新的治理、營(yíng)銷、人力資源、激勵(lì)等各領(lǐng)域的有效資訊，協(xié)助各企業(yè)做好更有效治理、提升員PP2PP3PP4主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)差不多情況工素養(yǎng)，從而增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、制造更高利潤(rùn)。公司成立時(shí)刻：2003年6月11日公司注冊(cè)地點(diǎn)：中國(guó)深圳現(xiàn)有分（子）公司：17家公司現(xiàn)有職員：近2000人公司名師團(tuán)：由100多位知名學(xué)者、教授、研究員、企業(yè)家、訓(xùn)練師和頂尖演講家組成PP53、公司進(jìn)展歷程榮譽(yù)進(jìn)展歷程（一）進(jìn)展歷程（二）10分2003年的聚成是深圳的聚成2003年8月，在深圳成功舉辦第一次公開(kāi)大課。2003年10月，深圳單次公開(kāi)課人數(shù)突破1000人。2004年的聚成是廣東的聚成2004年3月聚成第一家分公司佛山分公司成立；2004年5月聚成會(huì)員企業(yè)突破1000家；2004年8月聚成第一家省外分公司長(zhǎng)沙分公司成立；2004年聚成相繼開(kāi)辦廣州、東莞、番禺、惠州等6家分公司；2004年11月聚成羅恩老師在北京人民大會(huì)堂榮獲“中國(guó)十大培訓(xùn)師”稱號(hào)；2004年12月劉松琳董事長(zhǎng)入選“2004阻礙深圳咨詢業(yè)二十位風(fēng)云人物”；2004年12月陳永良總經(jīng)理被媒體評(píng)為PP6PP7主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)進(jìn)展歷程（三）“廣東培訓(xùn)業(yè)風(fēng)云人物50人”之一；2004年12月聚成周嶸老師榮獲“中國(guó)培訓(xùn)界十大首領(lǐng)”稱號(hào)；……2005年的聚成是南方的聚成2005年1月聚成在重慶捐資建成第一所希望小學(xué)；2005年1月聚成公司榮獲教育訓(xùn)練行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；2005年3月聚成榮獲廣東培訓(xùn)界三項(xiàng)大獎(jiǎng)；2005年4月聚成被評(píng)為“中國(guó)深圳行業(yè)（服務(wù)行業(yè)）10強(qiáng)企業(yè)”；2005年6月聚成公司榮獲廣東省企業(yè)治理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位稱號(hào)，劉松琳董事長(zhǎng)擔(dān)任副會(huì)長(zhǎng)；2005年9月聚成公司主辦“首屆中國(guó)民營(yíng)企業(yè)首領(lǐng)專家論壇”，人數(shù)超過(guò)3800人，制造了歷史，刷新了歷史；2005年9月聚成公司榮獲“中國(guó)知名企業(yè)”稱號(hào)，并被選入中國(guó)知名企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)；2005年11月聚成公司承辦由深圳市人民政府、亞洲資本論壇共同主辦的“2005中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度論壇暨亞洲企業(yè)首領(lǐng)（深圳）年會(huì)”；2005年聚成已開(kāi)辦了15家分（子）公司；PP8主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)進(jìn)展歷程（四）公司榮譽(yù)2005年聚成擁有固定服務(wù)客戶超過(guò)10000家；……2006年的聚成是中國(guó)的聚成2006年3月聚成北京分公司成立2006年3月聚成廈門(mén)分公司成立2006年5月聚成無(wú)錫分公司成立2006年5月聚成沈陽(yáng)分公司成立2006年5月聚成淄博分公司成立2006年5月聚成鄭州分公司成立………2006年12月聚成將達(dá)到25家分公司講師展示圖片PP9PP104、公司文化理念聚成的觀念聚成核心價(jià)值觀——信念聚成核心價(jià)值觀——使命20分●企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)●人才的競(jìng)爭(zhēng)是人才團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)●團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)同聚天下精英共成千秋偉業(yè)這是聚成得以快速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)跑者的關(guān)鍵，是聚成從6人的公司進(jìn)展為2000人規(guī)模的核心關(guān)鍵。它體現(xiàn)了一種責(zé)任感，體現(xiàn)了一種人才觀，體現(xiàn)了一種大局觀。聚成提供平臺(tái)，我們演繹人生。關(guān)心企業(yè)成長(zhǎng)，富強(qiáng)我的祖國(guó)，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而奮斗終生！把國(guó)家的昌盛，民族的復(fù)興和聚成公司所作所為緊密地結(jié)合在一起，這是聚成人PP11PP12PP13PP14主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)聚成核心價(jià)值觀——宗旨聚成核心價(jià)值觀——目標(biāo)聚成核心價(jià)值觀——職員“天下興亡，匹夫有責(zé)”的體現(xiàn)。一個(gè)有使命感的人，會(huì)無(wú)懼困難，勇往直前，最終成功；一個(gè)有使命感的公司，會(huì)關(guān)心到更多的人，更多的公司邁向成功。講師能夠舉當(dāng)?shù)貢?huì)員企業(yè)的例子。一百年只做好一件事——為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型人才為企業(yè)打造“商界特種部隊(duì)”做培訓(xùn)的企業(yè)、學(xué)校專門(mén)多，培訓(xùn)的內(nèi)容也林林總總，培訓(xùn)老師各種各樣，但聚成的培訓(xùn)宗旨只有一個(gè)：實(shí)戰(zhàn)。聚成的講師差不多上具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、訓(xùn)練師、研究員，內(nèi)容緊貼企業(yè)實(shí)際，即學(xué)即用，講對(duì)企業(yè)有實(shí)際關(guān)心的課程，這是聚成培訓(xùn)廣受歡迎的全然緣故。打造成中國(guó)咨詢培訓(xùn)界的航空母艦致力于成長(zhǎng)為世界級(jí)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)和忠誠(chéng)的職員是公司最大的財(cái)寶專門(mén)少有企業(yè)專門(mén)把職員作為公司核心價(jià)值觀。聚成認(rèn)為認(rèn)真負(fù)責(zé)和忠誠(chéng)的職員是公司最大的財(cái)寶，并為此把這類職員作為公司的核心人才，在職涯規(guī)劃和財(cái)寶分配上給與與眾不同的待遇。PP15PP16PP17主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)聚成核心價(jià)值觀——團(tuán)隊(duì)聚成核心價(jià)值觀——利益小結(jié)軍隊(duì)、學(xué)校、家庭是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的宗旨，更是凝聚力的源泉聚成的團(tuán)隊(duì)是一流的，這是因?yàn)槲覀儼衍婈?duì)的紀(jì)律，服從，執(zhí)行，學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，家庭的溫馨，關(guān)懷融為一體，打造獨(dú)具特色的聚成團(tuán)隊(duì)文化。講師可舉例：先服從，后指揮；士氣展示；早會(huì)互相問(wèn)候；小天使留言；聚成戰(zhàn)士，聚成家人等等。講師強(qiáng)調(diào)，加入如此的團(tuán)隊(duì)會(huì)加速人的成長(zhǎng)，會(huì)發(fā)揮出你的潛力。講師舉聚成年輕人成功的例子，如：年輕的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、講師等等。這點(diǎn)應(yīng)合了上節(jié)課所講的優(yōu)勢(shì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之“跟對(duì)團(tuán)隊(duì)”。職員、企業(yè)家、客戶共同制造了公司的全部?jī)r(jià)值。沒(méi)有文化的企業(yè)是一臺(tái)失控的機(jī)器，沒(méi)有培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)是一匹武力的戰(zhàn)馬。PP18PP19PP205、結(jié)束語(yǔ)5分如此輝煌的公司提供了寬敞的舞臺(tái)讓我們共同來(lái)演繹精彩的人生……！PP21課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT聚成產(chǎn)品介紹學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES了解聚成的產(chǎn)品信任聚成的產(chǎn)品課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)刻（分鐘）簡(jiǎn)介5產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景20成功王牌學(xué)習(xí)卡404、結(jié)束語(yǔ)5合計(jì)70備忘欄：講義教具活動(dòng)投影儀白板、白板筆學(xué)習(xí)卡主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1.課程簡(jiǎn)介5分PP1自我介紹2、產(chǎn)品背景背景影片20分你能夠拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不能！——杰克·韋爾奇21世紀(jì)人才的標(biāo)準(zhǔn)是：學(xué)習(xí)力。世界瞬息萬(wàn)變，科技日新月異，知識(shí)的更新速度越來(lái)越快，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代社會(huì)每十年就要更新知識(shí)，方法。李嘉誠(chéng)講過(guò)：“學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，過(guò)去你成功的經(jīng)驗(yàn)，專門(mén)可能確實(shí)是你今天失敗的緣故”。世界最聞名的原GE的總裁杰克·韋爾奇講過(guò)的這句話是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)不斷面臨困難的最好的注解。企業(yè)面臨諸多問(wèn)題，根源在哪里？現(xiàn)代中國(guó)的企業(yè)面臨的問(wèn)題是什么？請(qǐng)看短篇：（講師雙擊投影片）從影片中我們看到2001年中國(guó)首富劉永行講到“使用錯(cuò)誤的方法，大量的行動(dòng)，將會(huì)讓你錯(cuò)得更離譜！”世界聞名治理大師彼德·勝杰講過(guò)“21世紀(jì)人才的唯一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更快，明白得更多！”現(xiàn)代企業(yè)制勝的全然是擁有人才，加緊對(duì)人才的培養(yǎng)已是越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。但如何培養(yǎng)，學(xué)習(xí)什么，要花多少費(fèi)用，卻困PP2觀看影片主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的要求企業(yè)對(duì)人才培訓(xùn)的需求擾著企業(yè)。有用：學(xué)了就能用，用了就有效果，這是企業(yè)對(duì)培訓(xùn)最大的要求。全面：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)涉及各個(gè)方面，人力資源，財(cái)務(wù)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，銷售，生產(chǎn)，服務(wù)等眾多方面，單方面的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)起到的作用是有限的。系統(tǒng)：一個(gè)人才需要掌握多方面的知識(shí)和技能，如一個(gè)銷售經(jīng)理需要掌握銷售，團(tuán)隊(duì)治理，服務(wù)等。只有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才會(huì)有整體能力的提高。價(jià)格：學(xué)習(xí)的代價(jià)或者成本有多大？?jī)r(jià)格高就不可能送更多的人去學(xué)習(xí)，只有個(gè)不人的提高對(duì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)提升起到的作用是有限的。企業(yè)職員分為三個(gè)層次：高層企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的頭腦，他們的思維，推斷，決策，決定著企業(yè)的前途命運(yùn)。中層有一本書(shū)叫贏在中層，再好的戰(zhàn)略也需要有力的執(zhí)行，專門(mén)多企業(yè)，不缺戰(zhàn)略，不缺P(pán)P3PP4主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)舊有模式市場(chǎng)，不缺資金，但缺執(zhí)行。中層的執(zhí)行是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。基層基層職員是企業(yè)中人數(shù)最多的一部分群體，是具體事務(wù)的操作者，他們的工作態(tài)度，工作品質(zhì)決定企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)的好壞。單純培訓(xùn)某一個(gè)群體，并不能給企業(yè)帶來(lái)全然的改變，應(yīng)綜合療養(yǎng)，系統(tǒng)地安排和企業(yè)各級(jí)相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，才能使企業(yè)達(dá)到強(qiáng)身壯體的目的。缺限：不全面不系統(tǒng)價(jià)格高企業(yè)受訓(xùn)面窄……舊有模式，存在著和企業(yè)需求相矛盾的地點(diǎn)，使得企業(yè)無(wú)法得到全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，人才涌現(xiàn)的速度專門(mén)慢。而培訓(xùn)公司也無(wú)法在如此巨大的市場(chǎng)里得到快速的進(jìn)展。PP5PP63、成功王牌學(xué)習(xí)卡40分2003年，中國(guó)爆發(fā)非典，所有的培訓(xùn)活動(dòng)都停滯不前。有三個(gè)人，他們沒(méi)有閑下來(lái)，他們?cè)谒妓鳎粋€(gè)偉大的構(gòu)想就此誕生，這確實(shí)是后來(lái)引爆了整個(gè)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的，被人們廣為贊揚(yáng)作的“聚成模式”，“聚成成功PP7主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)背景影片聚成的名師團(tuán)和課程王牌學(xué)習(xí)卡”橫空出世。請(qǐng)看短篇：（講師雙擊投影片）“聚成成功王牌學(xué)習(xí)卡”解決了舊有模式的缺陷，符合了企業(yè)培養(yǎng)人才的需求，更重要的是大幅降低了費(fèi)用。實(shí)現(xiàn)了“工業(yè)化”。（講師講解“學(xué)習(xí)卡”）我們的產(chǎn)品的核心是公開(kāi)課的名師和課程。講師可選擇一些名師，結(jié)合本地的課程安排作一些介紹。必須介紹的有：陳永良、周嶸、羅恩等老師。聚成模式推出后，實(shí)實(shí)在在關(guān)心到了眾多的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了他們培養(yǎng)人才的愿望，提升了業(yè)績(jī)。我們一起來(lái)看看他們是如何講的：（講師雙擊投影片）觀看影片觀看影片4、結(jié)束語(yǔ)5分一流的講師一流的課程一流的服務(wù)一流的業(yè)績(jī)我們投身在如此企業(yè)里，必將實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。PP13課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT行銷事業(yè)的魅力學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES了解行銷事業(yè)對(duì)行銷事業(yè)感興趣清晰行銷帶給我們的好處課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)刻（分鐘）課程簡(jiǎn)介5人生的追求20教育營(yíng)銷的好處554、游戲55、結(jié)束語(yǔ)5合計(jì)90備忘欄：講義教具活動(dòng)投影儀白板、白板筆紅繩、剪刀學(xué)員游戲活動(dòng)主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1.課程簡(jiǎn)介5分PP1自我介紹2、人生的追求20分講師提問(wèn)：每個(gè)人都有追求，你的人生追求是什么呢？我們有專門(mén)多追求例如：歡樂(lè)的事業(yè)豐厚的收入漂亮的車子舒適的房子幸福的家庭良好的人際關(guān)系進(jìn)展空間滿足感/成就感安全感不斷的晉升獨(dú)立，被尊重……講師連續(xù)用問(wèn)句問(wèn)：你對(duì)現(xiàn)有生活中意嗎？你所付出的努力與收入成正比嗎？您能夠自己決定每月賺多少嗎？你認(rèn)為自己的能力都發(fā)揮出來(lái)嗎？你自己能把握晉升嗎？你的夢(mèng)想能靠現(xiàn)實(shí)實(shí)現(xiàn)嗎？你打算一輩子就如此過(guò)嗎？可現(xiàn)實(shí)中呢……？PP2PP3預(yù)期回答:考慮主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一萬(wàn)人中1%經(jīng)濟(jì)獨(dú)立9%自給自足10%溫飽不愁50%捉襟見(jiàn)肘30%靠人接濟(jì)你屬于哪一種呢？要想成為前10%，通常有如下選擇1、高級(jí)白領(lǐng)2、自己創(chuàng)業(yè)3、專業(yè)人士4、？第一選擇：自己創(chuàng)業(yè)假如你現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)有足夠的本鈔票嗎？假如你曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)，煩心事還少嗎？第二選擇：專業(yè)人士：你具備成為專業(yè)人士的條件嗎？第三選擇：高級(jí)白領(lǐng)你有足夠的優(yōu)勢(shì)和耐心嗎？PP4PP5考慮考慮3、教育營(yíng)銷的好處55分講師提問(wèn)：有白手起家又不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)嗎？你還有一種選擇：教育營(yíng)銷1、收入無(wú)上限您的收入您決定，完全的多勞多得的分配制度，為實(shí)現(xiàn)高收入提供了制度保障。在那個(gè)地點(diǎn)，努力和收入成正比。在那個(gè)行業(yè)里，PP6預(yù)期回答：有、無(wú)主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)努力一定成功。講師結(jié)合自己的看法和舉公司業(yè)務(wù)收入較高的學(xué)習(xí)顧問(wèn)的例子來(lái)講。尤其和往常的收入對(duì)比。2、個(gè)人成長(zhǎng)成長(zhǎng)的階梯新人培訓(xùn)技能訓(xùn)練提升培訓(xùn)經(jīng)理級(jí)培訓(xùn)總監(jiān)級(jí)培訓(xùn)……向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)向眾多企業(yè)家學(xué)習(xí)向大師們的學(xué)習(xí)：聚成名師團(tuán)講師舉聚成成長(zhǎng)專門(mén)快的同事的例子來(lái)講明。個(gè)人能快速成長(zhǎng)，才能持續(xù)保持高收入。3、人脈關(guān)系前面課程講到優(yōu)質(zhì)的人脈意味著鈔票脈，在聚成你能夠在幾個(gè)月內(nèi)人結(jié)識(shí)到你在其他行業(yè)一輩子都可能結(jié)識(shí)不到的人。我們接觸的客戶差不多上董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理，甚至是一些頂級(jí)的企業(yè)家，和他們?cè)谝黄?，你獲主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是金鈔票。講師能夠談自己在聚成獲得的人脈。4、創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始在聚成能夠?qū)崿F(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！它沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，不需要投入資金成本，不需要擔(dān)心市場(chǎng)的需求，不用去操心產(chǎn)品、價(jià)格、貨源、門(mén)店、房租、水電、職職員資等，但卻有當(dāng)老總的收益，還有免費(fèi)培訓(xùn)、提升自己的機(jī)會(huì)，上級(jí)同時(shí)也會(huì)協(xié)助、關(guān)心你成功。不管背景如何你只需投資：勤奮！學(xué)習(xí)！堅(jiān)持！請(qǐng)問(wèn)：您會(huì)損失什么嗎？假如你沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，這是你最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，假如你創(chuàng)過(guò)業(yè)失敗了，這是你東山再起的最好機(jī)會(huì)。5、成就感在聚成，你成長(zhǎng)了，你的知識(shí)，技能，為人，態(tài)度都有質(zhì)的飛躍；在聚成，你賺鈔票了，你的生活，你家人的生活改善了，父母以你為傲，你在人前人后得到不人的尊重。這一切你都能夠通過(guò)你的努力，通過(guò)聚成的努力得到的。主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)講師可舉周嶸成長(zhǎng)的例子，但最好是本分公司的伙伴。以上內(nèi)容，道理占20%，例子占80%，講師在講之前，要預(yù)備一些例子。4、游戲5分生命之繩道具：一根紅絲帶（約兩尺長(zhǎng)），一把剪刀操作要點(diǎn)：主持人手持絲帶兩端，配合語(yǔ)言訴求：時(shí)刻老人是公正的，每個(gè)人來(lái)到那個(gè)世界上都一樣擁有百年人生，然而大概一瞬間，我們都差不多是而立之年，這條紅絲帶是我們的生命之繩，看起來(lái)專門(mén)長(zhǎng)，然而前剪青春！（同時(shí)配合剪掉絲帶前端三分之一處）后剪老年?。ㄍ瑫r(shí)配合剪掉絲帶后端三分之一處）還一半——睡著了?。ㄖ虚g對(duì)折再剪一半）留給我們每個(gè)人創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)富的時(shí)刻也只只是區(qū)區(qū)10余年……各位友愛(ài)的朋友，我們?cè)儆卸嗌脔沲傻臅r(shí)刻呢？PP75、結(jié)術(shù)語(yǔ)5分面對(duì)機(jī)會(huì)的來(lái)臨，人們有許多不同的選擇方式。有的人會(huì)單純地同意，開(kāi)啟人生新視野的大門(mén)；有的人則抱持懷疑的態(tài)度，站在一旁觀望；有的人頑固得如同騾子一樣，固執(zhí)地不肯同意任何新的改變。而不同的選擇，因此導(dǎo)致截然迥異的結(jié)果。成功的契機(jī)在初始時(shí)未必能讓每個(gè)人都看到它的雄厚潛力，然而，初始時(shí)的抉擇正確與否，往往主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)決定了成功與失敗的分野。今天，所有來(lái)到那個(gè)地點(diǎn)的伙伴同樣面臨一個(gè)選擇，我因此能夠選一份月薪700元的工作，安穩(wěn)而平靜；也能夠選擇我們?nèi)绱艘环菪枰媾R挑戰(zhàn)和壓力的工作。然而，我們能夠看得到，不同的選擇帶來(lái)不同的結(jié)果，一兩年或許稍短，但三年、五年足夠鍛造出絕不相同的人生。選擇需要勇氣，選擇更需要智慧。祝福每一位朋友都能擁有一個(gè)更加光明和美好的以后，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松膲?mèng)想。課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT分享及風(fēng)采展示學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES清晰分享及風(fēng)采展示的目的清晰分享及風(fēng)采展示的流程和細(xì)節(jié)課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)刻（分鐘）分享目的分享流程應(yīng)聘人員風(fēng)采展示合計(jì)備忘欄：講義教具活動(dòng)主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)1、分享目的分享確實(shí)是見(jiàn)證，是告訴應(yīng)聘者，我確實(shí)是成功的例子，你也能夠做到。因此分享的目的確實(shí)是讓?xiě)?yīng)聘者相信自己也能夠做到。2、分享流程選定分享者人員安排：一般安排三到四人，其中一個(gè)為經(jīng)理或總監(jiān)；一個(gè)為業(yè)務(wù)好、心態(tài)好的老職員；一兩名業(yè)績(jī)不錯(cuò)的新職員。性不選擇：男女各半。假如本次應(yīng)聘女士較多，就多安排女士來(lái)分享。假如本次應(yīng)聘男士較多，就多安排男士來(lái)分享。年齡選擇：假如剛畢業(yè)的大學(xué)生較多，就一定要有一個(gè)大學(xué)生來(lái)分享；假如有一些年齡大的，能夠安排一個(gè)年齡相仿的來(lái)分享。選擇標(biāo)準(zhǔn)：心態(tài)好，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，或升職較快的，口才盡量好，但最好有一個(gè)口才不太好的。主持人鋪墊。主持人介紹將要上場(chǎng)分享的人，要介紹分享者，不要過(guò)分抬高。但要強(qiáng)調(diào)，來(lái)公司不久，就取得了專門(mén)好的成績(jī)。主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)分享時(shí)刻：5至10分鐘，分享人少時(shí)能夠適當(dāng)延長(zhǎng)。順序：新人、老人、經(jīng)理或總監(jiān)內(nèi)容：來(lái)聚成前后的比較；對(duì)聚成的美好感受；在聚成學(xué)到了哪些，成長(zhǎng)了哪些；最大一單賺了多少鈔票等。感謝誰(shuí)。注意：不要講負(fù)面的話，批判的話；不要講市場(chǎng)難做的話；不要講自己如何克服困難等。我們的目的是讓?xiě)?yīng)聘者有信心。不要嚇著他們。3、應(yīng)聘人員風(fēng)采展示目的流程：a.了解應(yīng)聘者語(yǔ)言表達(dá)能力；b.了解應(yīng)聘者的精神狀態(tài)；c.讓?xiě)?yīng)聘者感受到聚成獨(dú)特招聘形式；d.這是一種篩選方式。（一定要講這點(diǎn)）e.通過(guò)他們的分享互相阻礙，達(dá)到留下他們的目的。f.為下一步講解薪酬和晉升制度做預(yù)備。1、主持講解規(guī)則通過(guò)一天半的時(shí)刻，各位已初步了解了行業(yè)和聚成，接下來(lái)那個(gè)環(huán)節(jié)是你們的風(fēng)采展示，我們通過(guò)那個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)了解各位，把你主題時(shí)刻講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)們的風(fēng)采盡情展示出來(lái)吧。①每人2分鐘（人多的話可1分鐘）超過(guò)時(shí)刻就停止。②講的內(nèi)容：自我介紹、闡述加入聚成的3點(diǎn)理由③經(jīng)理坐在下面，打分。④從職場(chǎng)某一邊上來(lái)，一位在講，另一位在等候，講完后直接交給下一位。2、風(fēng)采展示：注意掌控時(shí)刻，開(kāi)始的一兩個(gè)人要提醒他們時(shí)刻和內(nèi)容，為后面分享者示范。假如有負(fù)面的話語(yǔ)，要及時(shí)解釋講明和提醒，必要時(shí)反駁他。3、主持人總結(jié)：表?yè)P(yáng)、確信、指出不足，告訴他們還能夠成長(zhǎng)得更快。提醒：因各地招聘情況不同，《薪金晉升制度》由各分公司自行制做教案，建議由分公司總經(jīng)理講解。課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE招聘培訓(xùn)課程主題：SUBJECT電話邀約學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES了解電話邀約的理念了解電話邀約的細(xì)節(jié)清晰并熟練進(jìn)行話術(shù)演練建立電話邀約的信心課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)刻（分鐘）課程簡(jiǎn)介5電話邀約的理念10電話邀約的細(xì)節(jié)20話術(shù)講解