2022年市場-金蝶銷售管理

版權(quán)所有?1993-2007金蝶軟件(中國)有限公司金蝶K/3銷售管理經(jīng)驗(yàn)交流1銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析提綱2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-客戶應(yīng)用場景主要功能客戶基本信息3基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-客戶應(yīng)用場景主要功能客戶基本信息客戶的使用狀態(tài)只有使用狀態(tài)的客戶,才能被銷售系統(tǒng)單據(jù)所調(diào)用.4基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-客戶應(yīng)用場景主要功能客戶基本信息客戶的使用狀態(tài)客戶區(qū)域管理銷售系統(tǒng)匯總表,可按區(qū)域統(tǒng)計(jì):銷售毛利潤表、委托代銷清單、分期收款清單、銷售訂單執(zhí)行情況匯總表、銷售出庫匯總表、銷售收入統(tǒng)計(jì)表5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-客戶應(yīng)用場景主要功能客戶基本信息客戶的使用狀態(tài)客戶區(qū)域管理客戶結(jié)算信息包括幣別、結(jié)算方式、信用單據(jù)上默認(rèn)攜帶客戶幣別、結(jié)算方式6基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-客戶應(yīng)用場景主要功能客戶基本信息客戶的使用狀態(tài)客戶區(qū)域管理客戶結(jié)算信息客戶交易信息提供即時(shí)的客戶歷史交易信息7基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-物料應(yīng)用場景主要功能銷售計(jì)量單位可設(shè)置銷售計(jì)量單位銷售系統(tǒng)單據(jù)默認(rèn)攜帶銷售計(jì)量單位8基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-物料應(yīng)用場景主要功能銷售計(jì)量單位訂單執(zhí)行比例物料設(shè)置超交及欠交比例控制訂單出庫數(shù)量范圍9應(yīng)該什么時(shí)間收款？客戶本企業(yè)交貨基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-收款條件10基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-收款條件應(yīng)用場景主要功能定義收款條件11基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-收款條件應(yīng)用場景主要功能定義收款條件關(guān)聯(lián)收款條件在實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，系統(tǒng)將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生日期及客戶收款條件自動(dòng)計(jì)算收款日期12要的是什么貨？？？？問題：物料名稱與客戶的不一致。CUSTOMERM.01.0013MM鋼板=我方客戶解決方案：提供物料對應(yīng)表基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶物料對應(yīng)表13基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-客戶物料對應(yīng)表應(yīng)用場景主要功能啟用客戶物料對應(yīng)表在系統(tǒng)參數(shù)中啟用“在銷售系統(tǒng)中應(yīng)用物料對應(yīng)表”14基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-客戶物料對應(yīng)表錄入對應(yīng)的物料代碼和名稱15基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-客戶物料對應(yīng)表應(yīng)用場景主要功能啟用客戶物料對應(yīng)表在銷售系統(tǒng)單據(jù)上將會出現(xiàn)“對應(yīng)代碼”、“對應(yīng)名稱”兩個(gè)字段16基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)應(yīng)用場景主要功能啟用缺貨預(yù)警缺貨預(yù)警設(shè)置系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預(yù)警的環(huán)節(jié)及缺貨預(yù)警的計(jì)算公式及條件17基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)應(yīng)用場景主要功能啟用缺貨預(yù)警缺貨預(yù)警設(shè)置系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預(yù)警的環(huán)節(jié)及缺貨預(yù)警的計(jì)算公式及條件18基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)應(yīng)用場景主要功能啟用缺貨預(yù)警缺貨預(yù)警設(shè)置當(dāng)相應(yīng)單據(jù)保存時(shí)，系統(tǒng)會根據(jù)缺貨預(yù)警公式對庫存做出判斷并預(yù)警。19基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)應(yīng)用場景主要功能訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。20基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)應(yīng)用場景主要功能訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。21基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)應(yīng)用場景主要功能訂單按比例出庫同時(shí)選中“訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量”與“訂單按比例出庫”，系統(tǒng)將按照物料基礎(chǔ)資料中設(shè)置的欠交與超交比例控制訂單出庫數(shù)量。當(dāng)出庫數(shù)量大于欠交比例時(shí)自動(dòng)行關(guān)閉訂單，當(dāng)出庫數(shù)量大于超交比例時(shí)不允許出庫。22基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)應(yīng)用場景主要功能靈活的流程自定義功能1、用戶可通過流程自定義自已需要的流程。2、企業(yè)中如果要控制銷售作業(yè)中必有訂單，則在出庫單據(jù)或發(fā)貨單據(jù)中必選訂單。23解決方案：提供物料對應(yīng)表物料設(shè)置超交及欠交比例控制單據(jù)所取到的價(jià)格是否允許修改。16、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。問題：物料名稱與客戶的不一致。14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。單據(jù)上默認(rèn)攜帶客戶幣別、結(jié)算方式16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?；A(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量2、對折扣率的修改不作控制08:43:1908:43:1908:43Thursday,October27,2022基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)10月-2210月-22Thursday,October27,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有?；A(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-單據(jù)多級審核應(yīng)用場景主要功能單據(jù)多級審核用戶可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需求靈活設(shè)置多級審核流程。24銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析提綱25銷售流程－購銷業(yè)務(wù)客戶財(cái)務(wù)銷售訂單發(fā)貨作業(yè)銷售出庫發(fā)票處理出庫核算憑證處理鉤稽訂單管理客戶管理信用管理價(jià)格管理銷售報(bào)價(jià)應(yīng)收管理銷售倉存適合于銷售方式：賒銷、受托代銷、現(xiàn)銷、分期收款、委托代銷26銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析提綱27應(yīng)用場景主要功能物料銷售價(jià)格基本價(jià)格方案特價(jià)方案銷售價(jià)格管理－常用名詞物料銷售價(jià)格基本價(jià)格方案特價(jià)方案為物料基本計(jì)量單位、本位幣銷售價(jià)格28應(yīng)用場景主要功能物料銷售價(jià)格基本價(jià)格方案特價(jià)方案銷售價(jià)格管理－常用名詞物料銷售價(jià)格29應(yīng)用場景主要功能物料銷售價(jià)格基本價(jià)格方案特價(jià)方案銷售價(jià)格管理－常用名詞物料銷售價(jià)格不啟用價(jià)格管理時(shí)，在銷售系統(tǒng)單據(jù)上的應(yīng)用：1、訂單、發(fā)貨單、出庫單、發(fā)票新增時(shí)默認(rèn)取物料銷售單價(jià)2、依據(jù)單據(jù)上幣別、單位自動(dòng)進(jìn)行換算3、不區(qū)分客戶、業(yè)務(wù)員、物料輔助屬性30應(yīng)用場景主要功能修改控制銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置控制單據(jù)所取到的價(jià)格是否允許修改。1、單據(jù)上單價(jià)的修改控制2、對折扣率的修改不作控制31應(yīng)用場景主要功能修改控制限價(jià)控制銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置32應(yīng)用場景主要功能修改控制限價(jià)控制應(yīng)用場景銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置如果某單據(jù)僅選中“進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)”，則該單只在特價(jià)方案中進(jìn)行相應(yīng)搜索匹配；如果某單僅選中“進(jìn)行基本價(jià)格政策取數(shù)”，則僅在基本價(jià)方案中進(jìn)行相應(yīng)搜索匹配；如果某單據(jù)同時(shí)選中“進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)”和“基本價(jià)格政策取數(shù)”，則先到特價(jià)價(jià)格政策中去找符合條件的記錄，找不到再到基本價(jià)中去找相應(yīng)記錄。33應(yīng)用場景主要功能修改控制限價(jià)控制應(yīng)用場景銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置是否進(jìn)行價(jià)格控制選項(xiàng),現(xiàn)有系統(tǒng)下對于價(jià)格管理的控制主要有：最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等。選中則在單據(jù)保存時(shí)將對最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等進(jìn)行判斷處理;如果未選中則單據(jù)保存時(shí)不再執(zhí)行最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等的判斷，直接進(jìn)行單據(jù)信息的成功保存。34應(yīng)用場景主要功能修改控制限價(jià)控制應(yīng)用場景其他銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置價(jià)格管理資料是否含稅：無論是否啟用價(jià)格管理此選項(xiàng)都起作用?？刂苾r(jià)格資料價(jià)格、單據(jù)單價(jià)、物料基礎(chǔ)資料中的銷售單價(jià)是否含稅。35應(yīng)用場景主要功能基本價(jià)格方案銷售價(jià)格管理－基本價(jià)格方案可以區(qū)分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置基本價(jià)。可進(jìn)行價(jià)格有效期管理、限價(jià)、允許銷售管理。36應(yīng)用場景主要功能折扣政策銷售價(jià)格管理－折扣政策提供兩種折扣政策組合：客戶、物料，可以分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段、金額段設(shè)置折扣，并支持周期設(shè)置。可進(jìn)行折扣有效期管理、折扣范圍密碼管理37應(yīng)用場景主要功能折扣政策折扣在單據(jù)上的應(yīng)用銷售價(jià)格管理－折扣政策38銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析提綱39銷售計(jì)劃管理40公司銷售計(jì)劃編制

銷售計(jì)劃管理-公司計(jì)劃41部門銷售計(jì)劃編制銷售計(jì)劃管理-部門計(jì)劃42業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃編制銷售計(jì)劃管理-業(yè)務(wù)員計(jì)劃43銷售計(jì)劃完成情況分析表銷售計(jì)劃管理-計(jì)劃完成情況分析表44銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析提綱45銷售報(bào)表－主要業(yè)務(wù)報(bào)表銷售訂單統(tǒng)計(jì)表銷售訂單執(zhí)行分析報(bào)表銷售出庫統(tǒng)計(jì)報(bào)表銷售收入統(tǒng)計(jì)表委托代銷清單客戶單位銷售情況明細(xì)表46銷售報(bào)表－主要管理報(bào)表銷售毛利潤表產(chǎn)品銷售增長分析產(chǎn)品銷售流向分析產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析479:59:46上午9:59上午09:59:4610月-22用戶可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需求靈活設(shè)置多級審核流程。銷售計(jì)劃管理-業(yè)務(wù)員計(jì)劃如果某單據(jù)同時(shí)選中“進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)”和“基本價(jià)格政策取數(shù)”，則先到特價(jià)價(jià)格政策中去找符合條件的記錄，找不到再到基本價(jià)中去找相應(yīng)記錄?；A(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。是否進(jìn)行價(jià)格控制選項(xiàng),現(xiàn)有系統(tǒng)下對于價(jià)格管理的控制主要有：最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等。10月-2210月-22Thursday,October27,2022基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置-系統(tǒng)參數(shù)10月-2210月-22Thursday,October27,202209:59:4609:59:4609:5910/27/20229:59:46AM勝人者有力，自勝者強(qiáng)。謝謝！489、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。14:35:4414:35:4414:3511/24/20222:35:44PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2214:35:4414:35Nov-2224-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:35:4414:35:4414:35Thursday,November24,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2214:35:4414:35:44November24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。24十一月20222:35:44下午14:35:4411月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:35下午11月-2214:35November24,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2414:35:4414:35:4424November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。2:35:44下午2:35下午14:35:4411月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。14:35:4414:35:4414:3511/24/20222:35:44PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2214:35:4414:35Nov-2224-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。14:35:4414:35:4414:35Thursday,November24,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2214:35:4414:35:44November24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20222:35:44下午14:35:4411月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月222:35下午11月-2214:35November24,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2414:35:4414:35:4424November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。2:35:44下午2:35下午14:35:4411月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。14:35:4414:35:4414:3511/24/20222:35:44PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2214:35:4414:35Nov-2224-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。14:35:4414:35:4414:35Thursday,November24,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2214:35:4414:35:44November24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20222:35:44下午14:35:4411月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月222:35下午11月-2214:35November24,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌