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歡迎下載內(nèi)容僅供參考銷售崗位考核方案（試行銷售工程師12、轉(zhuǎn)正后考核 銷售工程師自簽訂銷售承諾書后進入考核期，對銷售額、加工產(chǎn)值、回率、日常拜訪客戶狀況考核時點：年收入＝

Xi

Y50+

Z(月提成×50%×m)i1 i1 i1考核銷售額、月度發(fā)放（按收貨單統(tǒng)計）考核加工產(chǎn)值、回款率、月度發(fā)放（按實際回款統(tǒng)計）考核加工產(chǎn)值、日常拜訪客戶狀況，季度發(fā)放m 0.8－1.2銷售額月基本收入月提成A＜30萬B030萬≤A＜45萬BC·2.5%45萬≤A＜75萬1800C·3%75萬≤A＜125萬3000C·3.75%125萬≤A＜200萬5000C·3%200萬≤A8000C·2.5%三個月銷售額中專 1238大專 1358本科 1438三個月加工產(chǎn)值（）銷售經(jīng)理試用期考核轉(zhuǎn)正后考核 銷售經(jīng)理自簽訂銷售承諾書后進入考核期對銷售額回款率日常拜客戶狀況考核時點：年收入＝

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Y50+

Z(月提成×50%×m)i1 i1 i1X 考核團隊銷售額、個人銷售額、月度發(fā)放月基本收入＝管理收入（n×1000）＋個人銷售基本收入（45萬≤A·3）月提成＝考核加工產(chǎn)值、日常拜訪客戶狀況，季度發(fā)放n 銷售工程師人數(shù)3,可分批引進3個月為1時點100010銷售招待費用加業(yè)務活動。通信費用200元/150元100元/100元/憑充值發(fā)票月底集中報銷。交通費用外出交通費用實報實銷，注明起止地點、事由。食宿費用外出食宿費用實報實銷，注明地點、事由。超額獎勵銷售工程師核價超出核價標準部份獎勵提成38%，到帳后季度發(fā)放。核價標準低于核價標準訂單須經(jīng)評審方可生產(chǎn)，只統(tǒng)計銷售額，不計提銷售提成。打樣打樣通過客戶三個月未下訂單，負責該訂單的銷售工程師承擔該單打樣費用?；乜钿N售工程師負責應收帳款的回收工作產(chǎn)品異常銷售客服（訂單處理）考核工資×C×B考核名稱開單及時性考核內(nèi)容17：00之前訂單1小時之內(nèi)開出權(quán)重（C）10%計算方法M1=11數(shù)據(jù)來源訂單注明的開單時間M1=20.5和工單審核時間M1≥30開單準確性文字、數(shù)字30%M2≤22訂單M2=31工藝資料M2=40.5M2≥50訂單異常追蹤時間異常30%M3=10.5工單、訂單、異常記M3=20數(shù)量異常10%M3=11M3=20.5M3≥30數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表（周、月）10%M4≥10各項報表規(guī)定時間其他交辦直接領導交辦事宜10%0-2A

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