職場(chǎng)化項(xiàng)目支培訓(xùn)班簡(jiǎn)版

知面與知心知易與行難CONTENTS項(xiàng)目啟動(dòng)背景五大系統(tǒng)的概要介紹職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)思路功能組組建要點(diǎn)介紹下一步工作建議123454331組織架構(gòu)為職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化而生3大平臺(tái)（前指）3位一體（參謀）業(yè)務(wù)發(fā)展隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)管理指導(dǎo)基層城區(qū)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)現(xiàn)三位一體目標(biāo)城

區(qū)指導(dǎo)基層兩鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)現(xiàn)三位一體目標(biāo)兩

鄉(xiāng)指導(dǎo)基層收展經(jīng)營(yíng)單位實(shí)現(xiàn)三位一體目標(biāo)）收

展謀劃、指導(dǎo)、支持三大平臺(tái)（包括基層單位）完成業(yè)務(wù)目標(biāo)謀劃、指導(dǎo)、支持三大平臺(tái)（包括基層單位）完成隊(duì)伍目標(biāo)謀劃、指導(dǎo)、支持三大平臺(tái)（包括基層單位）完成基礎(chǔ)管理目標(biāo)大

綜

合對(duì)三大平臺(tái)、三位一體（包括基層公司）直接給予綜合支持和保障1個(gè)綜合（保障）職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）標(biāo)準(zhǔn)化的定義以實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）專業(yè)、高效、規(guī)范為目標(biāo)，將職場(chǎng)日常管理、組織發(fā)展、銷售支持、輔導(dǎo)訓(xùn)練、績(jī)效管理等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，總結(jié)形成規(guī)范的工作模式、操作標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估體系，并在達(dá)到一定規(guī)模的職場(chǎng)推廣實(shí)施。職場(chǎng)界定有規(guī)范，有系統(tǒng)，評(píng)價(jià)有指標(biāo)，執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)，模式可。職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)戰(zhàn)升級(jí)的 舉措之一指揮系統(tǒng)層級(jí)聯(lián)動(dòng)及與 單元對(duì)接，實(shí)現(xiàn)更專業(yè)、更高效、更穩(wěn)健的職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的 定位單元市人力崗運(yùn)營(yíng)崗銷售崗大綜合三大平臺(tái)崗位職場(chǎng)增員功能組日常管理功能組輔導(dǎo)訓(xùn) 能組銷售支持功能組績(jī)效管理功能組對(duì)應(yīng)區(qū)域的職場(chǎng)指揮系統(tǒng)參謀、大綜合：指導(dǎo)功能組 前指：指揮區(qū)域職場(chǎng)縣人力崗*運(yùn)營(yíng)崗銷售崗大綜合三大平臺(tái)崗位體系第四職場(chǎng)黃春曉部（43人）：部經(jīng)理1名，高組2名組，組經(jīng)理3名主管6名系列，占比14%高級(jí)客戶經(jīng)理1名客戶經(jīng)理4名收展員23名，占比65%準(zhǔn)收展員12人，占比37%觀察期9名準(zhǔn)收展員10人，占比27%第三職場(chǎng)杜梅芳部經(jīng)理（63人）部經(jīng)理1名銀質(zhì)組2名組經(jīng)理3名，主管占比8.5%組經(jīng)理2名，主管占比8%客戶經(jīng)理4名收展員20名，占比55%

觀察期10名準(zhǔn)收展員12人，占比35%。觀察期收展員4名第六職場(chǎng)馬 級(jí)組經(jīng)理（47人）組經(jīng)理4名，主管占比9%觀察期收展員3名準(zhǔn)收展員13人，占比28%第五職場(chǎng)張陽部經(jīng)理（50人）部經(jīng)理1名金質(zhì)高組1名 客戶經(jīng)理4名組經(jīng)理1名，主管占比6%

收展員23名，占比57%資深客戶經(jīng)理1名高級(jí)客戶經(jīng)理1名客戶經(jīng)理8名收展員20名，占比60%；觀察期6名準(zhǔn)收展員11人，占比34%。第一職場(chǎng) 第二職場(chǎng)吳英菊高級(jí)組經(jīng)理（37人）胡晶華高級(jí)部經(jīng)理（71人）組經(jīng)理3名，主管占比8%

高級(jí)部1名客戶經(jīng)理5名 銀高組2名收展員9名，占比38%觀察期收展員10名 高級(jí)客戶經(jīng)理3名準(zhǔn)收展員13人，占比62%

客戶經(jīng)理16名

收展員32名，占比57%；曹捷區(qū)域總監(jiān)發(fā)展與規(guī)劃吳英菊高級(jí)組胡晶華高級(jí)部杜梅芳部黃春曉部張陽部馬超高級(jí)組隊(duì)伍發(fā)展現(xiàn)狀：年出發(fā)人力年年末人力新增人力增員率增員人力增員覆蓋率64%1819%晉升人力三晉率舉績(jī)?nèi)肆εe績(jī)率2439%10755%季初人力季末人力新增人力增員率增員人力增員覆蓋率%5226%晉升人力三晉率舉績(jī)?nèi)肆εe績(jī)率10791%22974%季度首年期交保費(fèi)10年期以下保費(fèi)10年期以上保費(fèi)15年全年18171573105514167620157一季度190250921461721944078731為什么要推進(jìn)職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化？困惑與壓力1：業(yè)務(wù)目標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)，如何完成？年年年年376590207253384近年來業(yè)務(wù) 增長(zhǎng)情況首年 十年目前系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展高度依賴平臺(tái)，部分 平臺(tái)占比在90%以上，可以預(yù)見未來業(yè)務(wù) 將保持高速增長(zhǎng)?？空l去完成？繼續(xù)依靠平臺(tái)？依靠產(chǎn)品創(chuàng)新？依靠銷售隊(duì)伍！依靠基礎(chǔ)管理改善！依靠

單元戰(zhàn)斗力提升?。?？期交兩年復(fù)合增幅達(dá)到+43%困惑與壓力2：100多萬的隊(duì)伍，靠誰增、育、管、訓(xùn)？（1/4）截至3月底，公司T3人力達(dá)到107.8萬，領(lǐng)先主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手14萬，隊(duì)伍整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)尚在，但并不明顯，平安13-15年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到28.9%，為保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，規(guī)模人力必須實(shí)現(xiàn)年均30%的增長(zhǎng)，換算成年新增人力要達(dá)到80萬人65.373.691.4107.855.763.587.193.613年14年15年16年-3月國(guó)壽和平安規(guī)模人力對(duì)比圖國(guó)壽 平安單位：萬目前全系統(tǒng)新人占比達(dá)到64%以上（河北為67.6%），但新人舉績(jī)率不理想，新人在3個(gè)月低零績(jī)效

占比高達(dá)73%64%36%一年資新人占比表一年資新人其余全隊(duì)伍一年資新人42.9%30.8%舉績(jī)率對(duì)比圖（全隊(duì)伍/一年資新人）當(dāng)前隊(duì)伍新人占比較高，但育成情況沒有得到有效改善困惑與壓力2：100多萬的隊(duì)伍，靠誰增、育、管、訓(xùn)？（2/4）15年新晉升主管達(dá)到3.0萬的情況下，主管數(shù)量和考核達(dá)標(biāo)主管數(shù)量?jī)H僅增長(zhǎng)1.2萬和0.7萬（14年新晉升主管1.2萬，脫落1.4萬，15年新晉升2.9萬，脫落1.7萬）；12834587284550953255考核達(dá)標(biāo)主管數(shù)量新晉升主管數(shù)量2014年主管數(shù)量2015年+127.6%29214+17.0%+20.4%有效人力327867260265+25.9%有效人管增長(zhǎng)變化圖70693主管變化14年15年年初主管6022758728新晉升主管1283429214脫落主管1433317249年底主管587287069360227587287069313年底14年底15年底主管變化圖主管凈增長(zhǎng)數(shù)量與新晉升主管數(shù)不匹配，大量主管晉升伴隨大量主管脫落困惑與壓力2：100多萬的隊(duì)伍，靠誰增、育、管、訓(xùn)？（3/4）每年新增80萬人，靠誰去增？每年新增

80萬人，靠

育？未來150萬銷售大軍，靠

管理？未來150萬銷售大軍，靠

訓(xùn)練？困惑與壓力2：100多萬的隊(duì)伍，靠誰增、育、管、訓(xùn)？（4/4）困惑與壓力3：內(nèi)勤包攬的模式還能撐多久？?jī)?nèi)勤為主的管理模式導(dǎo)致管理效率偏低，成本較高；而基層內(nèi)勤工作壓力大、收入低、流動(dòng)性大、素質(zhì)參差不齊。外勤隊(duì)伍處在不斷高速增長(zhǎng)中，而內(nèi)勤隊(duì)伍不可能無限擴(kuò)張，此種管理方式將難以支撐！74.3107.82014年底2016年3月底銷售隊(duì)伍2.72.92014年底2016年3月底管理隊(duì)伍單位：萬人單位：萬人+45%+7.4%截止，16年3月底，管理幅度擴(kuò)大為1:37，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最佳管理幅度！29%[20,30)14%[30,50)22%50及以上小于2035%城區(qū)職場(chǎng)分布小于2058%[20,30)13%[30,50)15%縣城職場(chǎng)分布50及以上14%缺乏標(biāo)準(zhǔn)：職場(chǎng)

缺乏標(biāo)準(zhǔn)模式、發(fā)展不均衡現(xiàn)象明顯（游擊戰(zhàn)特征）職場(chǎng) 沒有 的標(biāo)準(zhǔn)，管理 和主管都靠悟性來 ，導(dǎo)致區(qū)域間、區(qū)域內(nèi)發(fā)展極不均衡，職場(chǎng)之間管理效率和發(fā)展成效差異也較大。以收展職場(chǎng)為例：收展職場(chǎng)清理完成后，共計(jì)3044個(gè)職場(chǎng)，如按出勤率50%計(jì)，城區(qū)職場(chǎng)出勤人力多于50人的獨(dú)立職場(chǎng)占比僅35%，縣域職場(chǎng)多于50人的職場(chǎng)占比僅14%，職場(chǎng)規(guī)模普遍較?。宦殘?chǎng)出勤人力分布狀況在絕大部分區(qū)域會(huì)更為糟糕；困惑與壓力4：基層單位單打一、發(fā)展嚴(yán)重不均衡的狀態(tài)如何改善？平安發(fā)展態(tài)勢(shì)較為均衡，而 平臺(tái)波動(dòng)較大-月均期交平臺(tái)月期交平臺(tái)穩(wěn)?。ǔナ自拢畲蟛▌?dòng)17億），而 平臺(tái)波動(dòng)較大（除去首月，最大波動(dòng)36億）；2016年（除首月外），平安月均期交達(dá)到61億，較去年增幅41.9%， 月均期交達(dá)到64億，但持續(xù)性存疑；3852441633094137203547250616205010015020025035030015.115.215.315.415.515.615.715.815.915.10

15.11

15.1216.116.216.3國(guó)壽平安15年平安僅3月份平安16年2-3月平臺(tái)運(yùn)營(yíng)較穩(wěn)困惑與壓力5：如何打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（1/3）39.028.937.646.641.545.740.546.554.233.753.342.547.643.145.636.947.458.256.556.360.754.55546.355.656.272.157.765.659.220.010.00.030.040.050.060.070.080.0月月月月月月

月國(guó)壽舉績(jī)?nèi)肆?月月月年月月月月

2016年3月平安實(shí)動(dòng)人力平安發(fā)展態(tài)勢(shì)較為均衡，而 平臺(tái)波動(dòng)較大-月均舉績(jī)平臺(tái)月舉績(jī)平臺(tái)穩(wěn)定（除去首月，最大波動(dòng)18萬），而平臺(tái)波動(dòng)較大（除去首月，最大波動(dòng)26萬）；差距拉大困惑與壓力5：如何打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（2/3）77.1%61.5%67.9%64.0%63.8%72.8%69.3%66.1%68.8%66.2%65.7%64.7%78.4%58.6%72.2%52.1%38.3%55.8%46.4%45.8%52.1%41.9%43.3%49.7%41.2%35.6%41.0%48.1%29.7%50.9%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%月月月月月月月

0月月月年月月月月2016年3月平安國(guó)壽平安發(fā)展態(tài)勢(shì)較為均衡，而 平臺(tái)波動(dòng)較大-月均舉績(jī)率平臺(tái)平安月均舉績(jī)平臺(tái)始終維持在60%以上（除16年2月），隊(duì)伍舉績(jī)率平臺(tái)（除去首月，最大波動(dòng)11個(gè)百分點(diǎn)），而 平臺(tái)波動(dòng)較大（除去首月，最大波動(dòng)17個(gè)百分點(diǎn)）；16年一季度， 綜合舉績(jī)率42.9%，平安為69.3%，

26.4個(gè)百分點(diǎn)；困惑與壓力5：如何打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（3/3）《孫子兵法》——虛實(shí)篇故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。（爭(zhēng)取主動(dòng)，擺脫

！）個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的突破：職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)律個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)律：傭金制與組織利益“

”（ 利益）；隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展（依靠力量）；業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)管理“三位一體”經(jīng)營(yíng)模式。系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)“施工圖”，便于

、 和執(zhí)行，提模式標(biāo)準(zhǔn)建立個(gè)險(xiǎn)高生產(chǎn)效率（行政職場(chǎng)經(jīng)理、331崗位），優(yōu)秀外勤主人才培養(yǎng)批量培養(yǎng)個(gè)險(xiǎn)管理管；專業(yè)升級(jí)：規(guī)范團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作，發(fā)揮“專業(yè)系統(tǒng)”的力量，“做正確的事情、正確地做事情”方式

：推進(jìn)職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理由內(nèi)勤包攬、內(nèi)勤為主向外勤為主的轉(zhuǎn)變；個(gè)險(xiǎn)渠道戰(zhàn)斗力升級(jí)職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化可以實(shí)現(xiàn)體系建立模式2職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目啟動(dòng)歷程職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化——五大專業(yè)系統(tǒng)目標(biāo)規(guī)劃績(jī)效追蹤

績(jī)效分析會(huì)研究專業(yè)機(jī)構(gòu)的 成果LIMRA壽險(xiǎn)行銷調(diào)研全球壽險(xiǎn)行業(yè) 機(jī)構(gòu)1977年，LIMRA依據(jù)究出一套被實(shí)踐證明最成管理理論和壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)特性，研壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)，最終完善后形成團(tuán)隊(duì)專業(yè)化管理經(jīng)營(yíng)五大系統(tǒng)——日常管理、增員、輔導(dǎo)訓(xùn)練、銷售支持和績(jī)效管理系統(tǒng)1980-1981年，LIMRA在世界各地（、、地區(qū)、

地區(qū)）試訓(xùn)推廣，自此30多年以來，不同國(guó)家壽險(xiǎn)公司的成功實(shí)踐印證了五大系統(tǒng)的有效性。研究借鑒行業(yè)內(nèi)的成功實(shí)踐同業(yè)的成功啟示主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自2004年6月H股上市后，整個(gè)公司重新調(diào)整了發(fā)展策略，從上明確重點(diǎn)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)，并重點(diǎn)實(shí)施隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式以營(yíng)業(yè)區(qū)部為基本單元，近10年持之以恒推進(jìn)五大系統(tǒng)戰(zhàn)略舉措打造公司整體人力發(fā)展制度化系統(tǒng)的建設(shè)與執(zhí)行營(yíng)業(yè)部五大系統(tǒng)營(yíng)業(yè)區(qū)五大系統(tǒng)健康人海二元計(jì)劃引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展專業(yè)化管理系統(tǒng)體現(xiàn)基本規(guī)律突出公司特點(diǎn)專業(yè)技術(shù)不斷升級(jí)營(yíng)業(yè)區(qū)部持續(xù)推進(jìn)對(duì)應(yīng)管理?xiàng)l線支持安裝新科技不斷引入平安五大系統(tǒng)子系統(tǒng)解決問題系統(tǒng)增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)SDPS產(chǎn)品訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)說明會(huì)增員活動(dòng)按照流程進(jìn)行增員工作新人銜接訓(xùn)練輔導(dǎo)增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行增員選擇銷售技巧產(chǎn)品與組合能力業(yè)務(wù)員個(gè)性展業(yè)問題新人展業(yè)問題客戶來源意愿拉動(dòng)氣氛營(yíng)造展業(yè)工具行銷輔助品競(jìng)賽激勵(lì)主顧開拓早夕會(huì)二早差勤管理職場(chǎng)管理活動(dòng)管理管理日常管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)周例會(huì)周目標(biāo)管理主管周計(jì)劃評(píng)估吸收系統(tǒng)內(nèi)的先行經(jīng)驗(yàn)：以“區(qū)處專業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)”項(xiàng)目為載體，推進(jìn)五大系統(tǒng)在百個(gè)團(tuán)隊(duì)的試點(diǎn)，項(xiàng)目成效初步顯現(xiàn)，佛山、中山等分公司借助五大系統(tǒng)的推廣實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍發(fā)展。福建

：前期在全省啟動(dòng)金鑫工程，結(jié)合隊(duì)伍實(shí)際發(fā)展情況，分步驟推進(jìn)團(tuán)隊(duì)功能組建設(shè)。首批推廣60個(gè)職場(chǎng)開始自主安裝三個(gè)系統(tǒng)。江蘇、湖南、山西等多家公司在做先期嘗試，區(qū)部區(qū)域、團(tuán)隊(duì)已有先行嘗試、并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)五大系統(tǒng)研發(fā)歷程目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)追蹤評(píng)估反饋意愿激發(fā)平臺(tái)搭建技能輔導(dǎo)日常訓(xùn)練新人訓(xùn)練提優(yōu)訓(xùn)練客戶經(jīng)營(yíng)銷售組織銷售策劃參會(huì)管理會(huì)議經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理綜合管理績(jī)效管理系統(tǒng)增員支持系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)超過60多位總省市縣項(xiàng)目組骨干研發(fā)提煉歷時(shí)4個(gè)月項(xiàng)目研討完善系統(tǒng)省市級(jí)高管、縣支經(jīng)理專項(xiàng)論證會(huì)11個(gè)省市近百家基層單位調(diào)研面談近300名內(nèi)外勤各層級(jí)專業(yè)研發(fā)五大系統(tǒng)簡(jiǎn)概圖：福建河北湖南山東陜西江蘇浙江遼寧大連山西調(diào)研組行程覆蓋11個(gè)省，100多個(gè)職場(chǎng)。訪談省市公司分管總、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理、職場(chǎng)經(jīng)理、主管等各層級(jí)近300人職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目整體推進(jìn)安排項(xiàng)目規(guī)劃和啟動(dòng)（1月-2月）年初正式啟動(dòng)職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目工作進(jìn)行研究及制定了

行事歷1月，及16位骨干研發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目一期成果：5大系統(tǒng)介紹PPT、5大系統(tǒng)操作手冊(cè)、5大系統(tǒng)支持工具項(xiàng)目研發(fā)和論證（3月-4月下旬）召開兩輪項(xiàng)目論證會(huì)，分別邀請(qǐng)省、市、縣支公司管理和職場(chǎng)經(jīng)理對(duì)第一階段成果進(jìn)行論證項(xiàng)目組成立： ，總公司選拔43名項(xiàng)目

3月21日正式到位前期項(xiàng)目成果吸收與突破目標(biāo)成果研發(fā)，最終形成五大系統(tǒng)操作手冊(cè)、五大功能組組建手冊(cè)和功能組訓(xùn)練手冊(cè)、推廣方案等赴11家省公司進(jìn)行調(diào)研，驗(yàn)證五大系統(tǒng)的科學(xué) 進(jìn)策略與思路以及功能組在主管團(tuán)隊(duì)安裝思路項(xiàng)目宣導(dǎo)和培訓(xùn)（4月下旬-5月中旬）4月下旬完成省公司高管層的

宣導(dǎo)培訓(xùn)完成對(duì)省公司分管總、個(gè)險(xiǎn)部 ，教培部的宣導(dǎo)培訓(xùn)5月中旬完成省公司推廣團(tuán)隊(duì)的宣導(dǎo)培訓(xùn)分批次推進(jìn)（5月底開始-年底）5月上旬完成 推廣實(shí)施方案的上報(bào)5月下旬開始分批次對(duì)地市分公司險(xiǎn)部、個(gè)險(xiǎn)分管總、個(gè)的啟動(dòng)培訓(xùn)6月初開始分批次針對(duì)有推廣培訓(xùn)需求的創(chuàng)標(biāo)職場(chǎng)經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行培訓(xùn)3職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化以實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）專業(yè)、高效、規(guī)范

為目標(biāo)，將職場(chǎng)日常管理、組織發(fā)展、銷售支持、輔導(dǎo)訓(xùn)練、績(jī)效管理等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，總結(jié)形成規(guī)范的工作模式、操作標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估體系，并在達(dá)到一定規(guī)模的職場(chǎng)推廣實(shí)施。職場(chǎng)界定有規(guī)范， 有系統(tǒng)，評(píng)價(jià)有指標(biāo)，執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)，模式可一、職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）標(biāo)準(zhǔn)化的定義。二、職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）標(biāo)準(zhǔn)化的兩大1、實(shí)現(xiàn)三位一體在職場(chǎng)的業(yè)務(wù)、隊(duì)伍、三位一體 不能停留在認(rèn)知、理念層面，331 到位能夠支撐三位一體 在指揮系統(tǒng)的

；單元的

；職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）標(biāo)準(zhǔn)化的首要任務(wù)，是實(shí)現(xiàn)三位一體 在職場(chǎng)2、推進(jìn)主管自主經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng) 由內(nèi)勤為主向外勤為主的轉(zhuǎn)變外勤主管自覺履職、自主經(jīng)營(yíng)的能力關(guān)系到個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的 、潛力，決定了個(gè)險(xiǎn) 的管理效率、擴(kuò)張能力和競(jìng)爭(zhēng)能力；在公司 范圍內(nèi)，職場(chǎng) 由外勤主導(dǎo)、內(nèi)勤輔助的主管自主經(jīng)營(yíng) 模式是終極目標(biāo)，但在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，在標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)的過程中，內(nèi)勤仍然要在方向牽引、專業(yè)支持等方面發(fā)揮重要作用；職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）標(biāo)準(zhǔn)化的另一項(xiàng)

任務(wù)，就是推進(jìn)主管自覺履職、自主經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng) 由內(nèi)勤包攬、內(nèi)勤為主向外勤為主的轉(zhuǎn)變；三、職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容與實(shí)現(xiàn)路徑（1/2）職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容：通過五大系統(tǒng)安裝實(shí)現(xiàn)三位一體在職場(chǎng)的實(shí)施主體：五大體系功能組三、職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容與實(shí)現(xiàn)路徑（2/2）職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施路徑：功能組建設(shè)通過職場(chǎng)功能組的建設(shè)實(shí)現(xiàn)五大系統(tǒng)的在職場(chǎng)的安裝；功能組建設(shè)的 ：內(nèi)勤專業(yè)支持、外勤自主，全部由外勤承擔(dān)；培訓(xùn)、功能組過程中，承擔(dān)方向牽引、專功能組的成員構(gòu)成、日常內(nèi)勤在功能組組建、功能組業(yè)支持和督導(dǎo)的角色，內(nèi)勤功能組成員、不直接進(jìn)行功能組

；內(nèi)外勤角色定位準(zhǔn)確，讓外勤在功能組建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用，是職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)必須堅(jiān)持的基本原則。四、職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的目標(biāo)職場(chǎng)單元升級(jí)體現(xiàn)：更加專業(yè)高效；外勤作用發(fā)揮更加充分；成功模式更易

；職場(chǎng)整體戰(zhàn)斗力提升體現(xiàn)在：達(dá)到一定戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)的職場(chǎng)數(shù)量增長(zhǎng)，占比提升；職場(chǎng)自主 能力顯著提升，對(duì)公司平臺(tái)依賴顯著降低；優(yōu)秀基層管理人才、優(yōu)秀主管批量成長(zhǎng)；通過職場(chǎng)

單元升級(jí)最終提升職場(chǎng)整體戰(zhàn)斗力CONTENTS項(xiàng)目啟動(dòng)背景五大系統(tǒng)的概要介紹職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)思路功能組組建要點(diǎn)介紹下一步工作建議和要求12345五大系統(tǒng)的概要介紹011.1

五大系統(tǒng)概述

職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化——五大專業(yè)系統(tǒng)目標(biāo)規(guī)劃績(jī)效追蹤

績(jī)效分析會(huì)體現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)規(guī)律， 三位一體科學(xué)性既要借鑒專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)、系統(tǒng)內(nèi)最佳實(shí)踐，更要符合壽職場(chǎng)

的實(shí)際，對(duì)急需強(qiáng)化的板塊和舉措進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和強(qiáng)化；考慮不同區(qū)域、規(guī)模職場(chǎng)的現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)出基本版、簡(jiǎn)化版和標(biāo)準(zhǔn)版；適應(yīng)性簡(jiǎn)單、直觀、易理解、易執(zhí)行；有操作手冊(cè)、有訓(xùn)練課程、有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、有操作工具，同時(shí)要利用現(xiàn)代科技，降低管理難度、提高管理效率；可執(zhí)行模式要在實(shí)踐過程中不斷進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)！五大系統(tǒng)設(shè)計(jì)必須滿足科學(xué)性、適應(yīng)性、可執(zhí)行性的要求五大系統(tǒng)的科學(xué)性遵循基本規(guī)律涵蓋職場(chǎng)關(guān)鍵板塊“三位一體”實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、基礎(chǔ)管理”三位一體在職場(chǎng)中的

。堅(jiān)守團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)動(dòng)力：上不封頂?shù)膫蚪鹬坪徒M織發(fā)展利益“終身制”涵蓋職場(chǎng)績(jī)效管理、人力發(fā)展、銷售支持、教育訓(xùn)練、基礎(chǔ)管理等5

塊關(guān)鍵工作，系統(tǒng)內(nèi)容具備較高完整性。五大系統(tǒng)的適應(yīng)性聚焦職場(chǎng)最亟待解決的關(guān)鍵問題、亟需強(qiáng)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié):職場(chǎng)基礎(chǔ)管理薄弱、會(huì)議質(zhì)量低增員常態(tài)化難以持續(xù)新人的職場(chǎng)訓(xùn)練缺失職場(chǎng)日常訓(xùn)練缺失自展弱化等適應(yīng)不同區(qū)域、不同類型（發(fā)展階段、管理水平）的職場(chǎng)現(xiàn)狀系統(tǒng)安裝基本原則：“分級(jí)安裝-分階進(jìn)化”對(duì)癥—靈活五大系統(tǒng)圍繞職場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展訴求，突出重點(diǎn)設(shè)置工作內(nèi)容，系統(tǒng)安裝遵循分級(jí)安裝、分階進(jìn)化的原則，以契合不同發(fā)展階段、不同管理水平的職場(chǎng)。五大系統(tǒng)的可執(zhí)行性把握最亟待加強(qiáng)和影響最為重大的予以強(qiáng)化，對(duì)非重點(diǎn)部分內(nèi)容做了必要的取舍，力求在基層團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單可操作；同步配套操作手冊(cè)、訓(xùn)練

、工具包等配套內(nèi)容，方便

；有結(jié)果性量化指標(biāo)；有過程性量化指標(biāo)：設(shè)置關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵動(dòng)作的執(zhí)行頻率標(biāo)準(zhǔn)；有執(zhí)行手冊(cè)簡(jiǎn)單易操作有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)利用現(xiàn)代科技

，降低管理難度、提高管理效率；有科技支撐發(fā)現(xiàn)萃取系統(tǒng)內(nèi)最佳實(shí)踐，搭建交流平臺(tái)，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；拍攝功能組

示范

；有經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)五大系統(tǒng)的概要介紹011.2五大系統(tǒng)簡(jiǎn)要內(nèi)容五大系統(tǒng)關(guān)系圖目標(biāo)規(guī)劃績(jī)效追蹤

績(jī)效分析會(huì)1，增員支持系統(tǒng)---訴求（1/6）持續(xù)激發(fā)增員意愿職場(chǎng)增員模式拓寬增員以

為根本，利用高效增員早會(huì)、月收入分析會(huì)持續(xù)激發(fā)增

員意愿，通過職場(chǎng)面試日、小創(chuàng)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)

職場(chǎng)常態(tài)增員模式。1，增員支持系統(tǒng)---主要內(nèi)容（2/6）設(shè)計(jì)思路：以主管晉升、組織做優(yōu)為導(dǎo)關(guān)鍵人群持續(xù)進(jìn)行意愿激發(fā)、平臺(tái)搭建及技能輔導(dǎo)，有效承接隊(duì)伍常態(tài)運(yùn)作2.0體系。意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)活動(dòng)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員

搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)增員支持系統(tǒng)包括意愿激發(fā)、平臺(tái)搭建、技能輔導(dǎo)3

塊，共9項(xiàng)工作內(nèi)容。增員支持系統(tǒng)功能組職責(zé)分工組長(zhǎng)專員輔導(dǎo)專員活動(dòng)專員組織實(shí)施面談組織高效增員早會(huì)組織月收入分析會(huì)、活動(dòng)制定面試行事歷，安排面試官、確定場(chǎng)地、追蹤參加人數(shù)組織創(chuàng)說會(huì)，追蹤參會(huì)、參訓(xùn)搭建增員 ，組織

參與組織、評(píng)估增員技能訓(xùn)練組織、評(píng)估面談技能訓(xùn)練向輔導(dǎo)訓(xùn)練組提出培訓(xùn)需求增員行動(dòng)方案制定職場(chǎng)月度增員活動(dòng)計(jì)劃職場(chǎng)增員活動(dòng)定期召開功能組會(huì)議，追蹤與輔導(dǎo)訓(xùn)練組制定訓(xùn)練計(jì)劃副組長(zhǎng)協(xié)助組長(zhǎng) 活動(dòng)計(jì)劃的具體組織實(shí)施組長(zhǎng)的后備人選1，增員支持系統(tǒng)---分階設(shè)計(jì)（3/6）一階安裝內(nèi)容【適用于：一、二星級(jí)職場(chǎng)】面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員渠道搭建增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)活動(dòng)意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員渠道搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)活動(dòng)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員渠道搭建增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)活動(dòng)二階安裝內(nèi)容【適用于：三星級(jí)職場(chǎng)】意愿激發(fā)

平臺(tái)搭建

技能輔導(dǎo)三階安裝內(nèi)容【適用于：四、五星級(jí)職場(chǎng)】意愿激發(fā)

平臺(tái)搭建

技能輔導(dǎo)1，增員支持系統(tǒng)---工作模式（4/6）時(shí)間一階工作內(nèi)容二階工作內(nèi)容三階工作內(nèi)容日職場(chǎng)面試追蹤面談周1次增員早會(huì)1次增員技能輔導(dǎo)2次職場(chǎng)面試追蹤面談1次增員早會(huì)次增員技能輔導(dǎo)次職場(chǎng)面試

追蹤面談次增員早會(huì)次增員技能輔導(dǎo)次小創(chuàng)會(huì)月次規(guī)劃面談次規(guī)劃面談次月收入分析會(huì)次增員

搭建次主管面談技能輔導(dǎo)次規(guī)劃面談1次月收入分析會(huì)1次增員 搭建1次主管面談技能輔導(dǎo)活動(dòng)指標(biāo)分類具體指標(biāo)一階二階三階關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)新晉升主管人數(shù)2-345-6一級(jí)關(guān)注指標(biāo)增員率（月）20%15%10%增員覆蓋率（月）15%10%8%過程指標(biāo)面試日（周）2次3次5次高效增員早會(huì)（周）1次1次1次月收入分析會(huì)（月）1次1次小創(chuàng)會(huì)（周）1次1，增員支持系統(tǒng)---評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（5/6）1，增員支持系統(tǒng)---工具支持（6/6）五大系統(tǒng)關(guān)系圖目標(biāo)規(guī)劃績(jī)效追蹤

績(jī)效分析會(huì)2，輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)---訴求（1/6）訓(xùn)練平臺(tái)新人職場(chǎng)訓(xùn)練模式特定訓(xùn)練模式輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)的工作是職場(chǎng)訓(xùn)練平臺(tái)，尤其是聚焦解決新人育留問題，通過主管、功能組、職場(chǎng)導(dǎo)師的協(xié)同，職場(chǎng)訓(xùn)練模式、促進(jìn)新人有效留存。2，輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)---主要內(nèi)容（2/6）設(shè)計(jì)思路：將大早、二早平臺(tái)做為日常訓(xùn)練實(shí)施的

載體，并以新人育成訓(xùn)練為重點(diǎn)，以提優(yōu)訓(xùn)練為有效補(bǔ)充。塊，共7輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)包括日常訓(xùn)練、新人訓(xùn)練、提優(yōu)訓(xùn)練3項(xiàng)工作內(nèi)容。提優(yōu)訓(xùn)練月度未舉績(jī)?nèi)巳河?xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)日常訓(xùn)練早會(huì)訓(xùn)練二早訓(xùn)練一對(duì)一輔導(dǎo)承接大早內(nèi)容周 訓(xùn)練新人訓(xùn)練新人職訓(xùn)入司0-3月入司4-6月入司7-12月新人三會(huì)新人推介會(huì)晉升會(huì)小說會(huì)（產(chǎn)/創(chuàng)會(huì)）季度未有效人群訓(xùn)練功能組職責(zé)分工組長(zhǎng)定期組織功能組例會(huì)；負(fù)責(zé)訓(xùn)

能組

、規(guī)劃、 、協(xié)調(diào)；每周向職場(chǎng)經(jīng)理反饋訓(xùn)練執(zhí)行情況；整體績(jī)效追蹤、反饋，向職場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)。新人訓(xùn)練專員組織1年內(nèi)新人 職場(chǎng)訓(xùn)練；新人每周周通關(guān)；追蹤及協(xié)助新人的三會(huì)

。日常訓(xùn)練專員組織早會(huì)訓(xùn)練；檢查主管日常輔導(dǎo)及二早訓(xùn)練；每月負(fù)責(zé)

提優(yōu)訓(xùn)練；協(xié)助新人職場(chǎng)訓(xùn)練及通關(guān)。副組長(zhǎng)每周跟進(jìn)功能組訓(xùn)練執(zhí)行、

情況，匯總反饋給組長(zhǎng)；協(xié)助組長(zhǎng)組織并主持功能組例會(huì)；負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)做好功能組的協(xié)調(diào)、2，輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)---分階設(shè)計(jì)（3/6）一對(duì)一輔導(dǎo)日常訓(xùn)練早會(huì)訓(xùn)練二早訓(xùn)練新人訓(xùn)練新人職訓(xùn)（0-3月）新人會(huì)提優(yōu)訓(xùn)練月度未舉績(jī)?nèi)巳杭径任从行巳阂粚?duì)一輔導(dǎo)日常訓(xùn)練早會(huì)訓(xùn)練二早訓(xùn)練新人訓(xùn)練新人職訓(xùn)（0-6月）新人三會(huì)提優(yōu)訓(xùn)練月度未舉績(jī)?nèi)巳杭径任从行巳阂粚?duì)一輔導(dǎo)日常訓(xùn)練早會(huì)訓(xùn)練二早訓(xùn)練新人訓(xùn)練新人職訓(xùn)（0-12月）新人三會(huì)提優(yōu)訓(xùn)練月度未舉績(jī)?nèi)巳杭径任从行巳阂浑A安裝內(nèi)容二階安裝內(nèi)容三階安裝內(nèi)容【適用于：二星級(jí)職場(chǎng)】【適用于：三星級(jí)職場(chǎng)】【適用于：四、五星級(jí)職場(chǎng)】時(shí)間一階工作內(nèi)容二階工作內(nèi)容三階工作內(nèi)容日早會(huì)、二早訓(xùn)練早會(huì)、二早訓(xùn)練早會(huì)、二早訓(xùn)練、一對(duì)一輔導(dǎo)訓(xùn)練周2次新人職訓(xùn)（0-3）2次一對(duì)一輔導(dǎo)訓(xùn)練3次新人職訓(xùn)（0-3）1次新人職訓(xùn)（4-6）3次一對(duì)一輔導(dǎo)訓(xùn)練3次新人職訓(xùn)（0-3）1次新人職訓(xùn)（4-6）1次新人職訓(xùn)（7-12）月1次提優(yōu)訓(xùn)練1次新人

會(huì)1次提優(yōu)訓(xùn)練2次三會(huì)1次提優(yōu)訓(xùn)練3次三會(huì)2，輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)---工作模式（4/6）指標(biāo)分類具體指標(biāo)一階二階三階關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)一級(jí)關(guān)注指標(biāo)三晉率60%新人（1年內(nèi)）月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率50%過程指標(biāo)主管一對(duì)一輔導(dǎo)頻次2次/周3次/周5次/周新人(0-3)職場(chǎng)訓(xùn)練頻次2次/周3次/周3次/周新人(4-6)職場(chǎng)訓(xùn)練頻次1次/周1次/周新人(7-12)職場(chǎng)訓(xùn)練頻次1次/周新人三會(huì)召開頻次1次/月2次/月3次/月提優(yōu)訓(xùn)練1次/月2，輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)---評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（5/6）2，輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)---工具支持（6/6）（1）操作手冊(cè)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)操作手冊(cè)（word版）手冊(cè)內(nèi)容介紹目的實(shí)施主體對(duì)象頻次要點(diǎn)工具相關(guān)表格訓(xùn)練PPT早會(huì)訓(xùn)練（2）訓(xùn)練PPT訓(xùn)練PPT二早訓(xùn)練新人職訓(xùn)課件新人三會(huì)運(yùn)作工具包主管輔導(dǎo)手冊(cè)（3）

工具主管輔導(dǎo)

新人職訓(xùn)手冊(cè) 課件新人三會(huì)工具包解決問題整合與創(chuàng)新強(qiáng)化信心提升技能晉升新人職訓(xùn)達(dá)成效果客戶100準(zhǔn)客戶開拓新人推介會(huì)新人職訓(xùn)問題：賣什么？解決銷售三大問題：賣給誰？五張保單解決銷售三大意外健康子教養(yǎng)老激發(fā)客戶需求產(chǎn)品特色產(chǎn)品功能客戶利益基于客戶利益準(zhǔn)客戶開拓約訪銷售面談促成銷售服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹圍繞銷售流程解決銷售三大問題：怎么賣？解決隊(duì)伍發(fā)展三大問題：為什么增？解決隊(duì)伍發(fā)展三大問題：從哪里增？解決隊(duì)伍發(fā)展三大問題：怎么去增？新人 模式國(guó)壽企業(yè)家贏在組織發(fā)展緣故增員法轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪網(wǎng)絡(luò)招聘增員五步驟4A面談法新人職訓(xùn)實(shí)現(xiàn)新人訓(xùn)練“三個(gè)一”一日一訓(xùn)010203一周一關(guān)一月一會(huì)職訓(xùn)課件12關(guān)每周三訓(xùn)+一通關(guān)每周一訓(xùn)+一通關(guān)每周一訓(xùn)+兩周一關(guān)訓(xùn)練模式新人成長(zhǎng)階段新人0-3個(gè)月新人4-6個(gè)月新人7-12個(gè)月職訓(xùn)A課件0-3月月月月周天課程第一個(gè)月第一周周二尋找事業(yè)伙伴周三個(gè)銷團(tuán)業(yè)務(wù)介紹周四講故事

險(xiǎn)之二第二第三第二周周二常用保全知識(shí)介紹周三異議處理一周四異議處理二個(gè)月個(gè)月第三周周二E行銷周三遞送保單周四講故事 險(xiǎn)之三第四周周二如何索取轉(zhuǎn)介紹周三社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)之養(yǎng)老篇周四贏在組織發(fā)展掌握 技能學(xué)會(huì)銷售流程熟悉

產(chǎn)品晉升業(yè)務(wù)第一關(guān)第二關(guān)畫圖說第三關(guān)第四關(guān)第五關(guān)第六關(guān)畫圖

險(xiǎn)（意外

+30

勢(shì)畫圖

險(xiǎn)（健康

）+30理由畫圖 險(xiǎn)（ 類）畫圖

險(xiǎn)（子教類）第七關(guān)第八關(guān)第九關(guān)第十關(guān)第十一關(guān)第十二關(guān)國(guó)壽企業(yè)家 +當(dāng)階段主打產(chǎn)品測(cè)試（晉升）講故事

險(xiǎn)異議處理講故事

險(xiǎn)+遞送保單轉(zhuǎn)介紹基礎(chǔ)12關(guān)0-3月：每周一關(guān)基礎(chǔ)12關(guān)關(guān)關(guān)必過增信心，強(qiáng)留存！職訓(xùn)B課件4-6月月周天課程第四個(gè)月第一周周一職涯第二周周一畫圖講增員第三周周一有效發(fā)問之增員第四周周一創(chuàng)說會(huì)配合第五個(gè)月第一周周一寒暄贊美第二周周一接洽面談第三周周一組合方案說明第四周周一促成面談第六個(gè)月第一周周一人生的七張保單第二周周一如何收集第三周周一有效發(fā)問之資料第四周周一客戶加保三原則持續(xù)客戶開拓能銷售會(huì)增員晉升組經(jīng)理第一關(guān)第二關(guān)第三關(guān)第四關(guān)第五關(guān)寒暄贊美第六關(guān)接洽面談第七關(guān)組合方案說明第八關(guān)促成面談第九關(guān)人生的七張保單第十關(guān)如何收集第十一關(guān)有效發(fā)問之資料第十二關(guān)客戶加保三原則發(fā)展12關(guān)4-6月：每周一關(guān)發(fā)展12關(guān)關(guān)關(guān)必過強(qiáng)組織，促晉升！有效發(fā)問 增員創(chuàng)說會(huì)配合職訓(xùn)C課件7-12月月第九個(gè)月第十個(gè)月月月周天課程第七個(gè)月第十一個(gè)月第一、二周周五增員來源與增員輪廓周五增員面談及模壓訓(xùn)練第三、四周周五五類人群增員周五增員異議處理第八個(gè)月第十二個(gè)月第一、二周周五客戶綜合開拓周五家庭保單整理第三、四周周五從理賠案例看保險(xiǎn)周五中心建設(shè)做大做強(qiáng)掌握三項(xiàng)技能：輔導(dǎo)、管理、分析提升兩種技能：增員、銷售樹立一個(gè)信念：必做國(guó)壽企業(yè)家第一關(guān)第二關(guān)第三關(guān)第四關(guān)增員第五關(guān)組經(jīng)理工作模式第六關(guān)需求分析+促成與異議處理第七關(guān)計(jì)劃 與追蹤輔導(dǎo)第八關(guān)屬員輔導(dǎo)第九關(guān)增員輪廓與面談第十關(guān)增員異議處理第十一關(guān)家庭保單整理第十二關(guān)中心建設(shè)沖刺12關(guān)筑夢(mèng)想，強(qiáng)技能！態(tài)增

程7-12月：兩周一關(guān)沖刺12關(guān)關(guān)關(guān)必過新人成長(zhǎng)新人三會(huì)如何幫助0-3個(gè)月新人堅(jiān)定從業(yè)意愿？如何讓0-3個(gè)月新人擁有充足準(zhǔn)客戶

？如何讓0-3個(gè)月新人順利出單和增員？新人三會(huì)新人

會(huì)小說會(huì)（產(chǎn)/創(chuàng)會(huì)）晉升

會(huì)為0-3個(gè)月新人舉辦新人三會(huì)，

幫助新人建立準(zhǔn)客戶、獲取轉(zhuǎn)介紹

、實(shí)施榮譽(yù)激勵(lì)、提升業(yè)務(wù)績(jī)效、建立組織，堅(jiān)定新人留存。新人三會(huì)工具包新人推介會(huì)1是231.獲得親友支持的有效工具2.獲得轉(zhuǎn)介紹 的有效方式3.獲得再次拜訪的充分理由小說會(huì)(產(chǎn)/創(chuàng)會(huì))1.

介2.

展12晉升

會(huì)烘托氛圍主管輔導(dǎo)手冊(cè)使用簡(jiǎn)介本手冊(cè)包含三大

章節(jié)，10個(gè)附件，共115頁內(nèi)容。第一章

輔導(dǎo)屬員是

的責(zé)任第二章學(xué)會(huì)如何輔導(dǎo)屬員第三章

“52個(gè)一”讓輔導(dǎo)無壓力附件五大系統(tǒng)關(guān)系圖目標(biāo)規(guī)劃績(jī)效追蹤

績(jī)效分析會(huì)3，銷售支持系統(tǒng)---訴求（1/6）職場(chǎng)客養(yǎng)推進(jìn)自展在職場(chǎng)中建立常態(tài)化客戶經(jīng)營(yíng)體系，從

上客戶來源問題，通過對(duì)自主展業(yè)的強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)，逐步提升銷售技能，確保職場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。3，銷售支持系統(tǒng)---主要內(nèi)容（2/6）設(shè)計(jì)思路：以職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)為核心，通過對(duì)新老客戶的經(jīng)營(yíng)，為伙伴提供客戶源，并依托職場(chǎng)小說會(huì)組織、個(gè)人展業(yè)推廣，提升自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，持續(xù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。銷售支持系統(tǒng)包括客戶經(jīng)售組織、銷售策劃3

塊，共7項(xiàng)工作內(nèi)容。銷售支持系統(tǒng)客戶經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷售組織小說會(huì)組織職場(chǎng)小說會(huì)個(gè)人小說會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷售流程訓(xùn)練公司平臺(tái)承接銷售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤功能組職責(zé)分工組長(zhǎng)協(xié)助組長(zhǎng) 各項(xiàng)工作組長(zhǎng)的后備人選客養(yǎng)專員組織研討并制定客養(yǎng)方案協(xié)調(diào)組織實(shí)施客養(yǎng)活動(dòng)?訓(xùn)練專員組織主管進(jìn)行產(chǎn)品模壓訓(xùn)練組織全員的 訓(xùn)練協(xié)同輔導(dǎo)訓(xùn)練組進(jìn)行銷售流程訓(xùn)練銷售專員組織研討并制定銷售方案承接公司銷售平臺(tái)小說會(huì)的組織與推動(dòng)具體崗位配置人數(shù)由各職場(chǎng)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行設(shè)定，但每崗不得低于一人。功能組日常 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)關(guān)鍵事項(xiàng)審定、組織負(fù)責(zé)小組周、月例會(huì)的組織召開副組長(zhǎng)3，銷售支持系統(tǒng)---分階設(shè)計(jì)（3/6）一階安裝內(nèi)容【適用于：三星級(jí)職場(chǎng)】三階安裝內(nèi)容【適用于：五星級(jí)職場(chǎng)】二階安裝內(nèi)容【適用于：四星級(jí)職場(chǎng)】客戶經(jīng)營(yíng)公司客養(yǎng)平臺(tái)承接職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織銷售組織小說會(huì)組織自展推廣公司銷售平臺(tái)承接銷售策劃公司方案追蹤職場(chǎng)方案制定與追蹤客戶經(jīng)營(yíng)公司客養(yǎng)平臺(tái)承接職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織銷售組織小說會(huì)組織自展推廣公司銷售平臺(tái)承接銷售策劃公司方案追蹤職場(chǎng)方案制定與追蹤客戶經(jīng)營(yíng)公司客養(yǎng)平臺(tái)承接職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織銷售組織小說會(huì)組織自展推廣公司銷售平臺(tái)承接銷售策劃公司方案追蹤職場(chǎng)方案制定與追蹤時(shí)間一階工作內(nèi)容二階工作內(nèi)容三階工作內(nèi)容日銷售技能訓(xùn)練銷售技能訓(xùn)練周組織參與公司各類平臺(tái)1次客養(yǎng)活動(dòng)組織1次職場(chǎng)小說會(huì)組織1次客養(yǎng)活動(dòng)組織1次職場(chǎng)小說會(huì)組織月客養(yǎng)、小說會(huì)計(jì)劃制定客養(yǎng)、小說會(huì)計(jì)劃制定3，銷售支持系統(tǒng)---工作模式（4/6）指標(biāo)分類具體指標(biāo)一階二階三階關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率50%一級(jí)關(guān)注指標(biāo)月人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)1件過程指標(biāo)客養(yǎng)活動(dòng)1次/周1次/周職場(chǎng)小說會(huì)1次/周1次/周個(gè)人小說會(huì)1人/次/月2人/次/月自展訓(xùn)練1次/天1次/天3，銷售支持系統(tǒng)---評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（5/6）3，銷售支持系統(tǒng)---支持工具（6/6）操作手冊(cè)訓(xùn)練手冊(cè)五大系統(tǒng)關(guān)系圖目標(biāo)規(guī)劃績(jī)效追蹤

績(jī)效分析會(huì)4，日常管理系統(tǒng)---訴求（1/6）出席管理會(huì)議經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理參會(huì)管理和會(huì)議經(jīng)營(yíng)是日常管理系統(tǒng)的關(guān)鍵動(dòng)作，通過提升職場(chǎng)參會(huì)率和規(guī)范職場(chǎng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)的操作標(biāo)準(zhǔn)，為職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)奠定基礎(chǔ)。4，日常管理系統(tǒng)---主要內(nèi)容（2/6）設(shè)計(jì)思路：以參會(huì)管理為抓手，以會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理為有效 ，通過職場(chǎng)文化建設(shè)，有效推進(jìn)其他四大系統(tǒng)的 效能。日常管理系統(tǒng)包括參會(huì)管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、綜合管理4

塊，共8項(xiàng)工作內(nèi)容。職場(chǎng)經(jīng)理1、職場(chǎng)參會(huì)管理制度、活動(dòng)管理辦法的制定；2、指導(dǎo)功能組有效組織各類會(huì)議及日常綜合管理工作。制度管理專員綜合管理專員會(huì)議管理專員1、參會(huì)管理2、活動(dòng)管理1、干早2、小早會(huì)/二早3、大早會(huì)1、文化建設(shè)2、職場(chǎng)布置3、經(jīng)費(fèi)管理功能組組長(zhǎng)1、功能組的2、組織本功能組成員例會(huì)3、對(duì)功能組的

成效進(jìn)行評(píng)估日常系統(tǒng)職責(zé)與分工4，日常管理系統(tǒng)---分階設(shè)計(jì)（3/6）大早綜合管理參會(huì) 會(huì)議管理 管理二早干早經(jīng)費(fèi)管理制度管理出勤管理職場(chǎng)理念職場(chǎng)布置團(tuán)康活動(dòng)活動(dòng)量追蹤活動(dòng)管理管理

文化辦法

建設(shè)大早綜合管理參會(huì) 會(huì)議管理 管理二早干早經(jīng)費(fèi)管理制度管理出勤管理職場(chǎng)理念職場(chǎng)布置團(tuán)康活動(dòng)管理

文化辦法

建設(shè)活動(dòng)量追蹤活動(dòng)管理大早綜合管理參會(huì) 會(huì)議管理 管理二早干早經(jīng)費(fèi)管理制度管理出勤管理職場(chǎng)理念職場(chǎng)布置團(tuán)康活動(dòng)管理

文化辦法

建設(shè)活動(dòng)量追蹤活動(dòng)管理一階安裝內(nèi)容二階安裝內(nèi)容三階安裝內(nèi)容【適用于：二星級(jí)職場(chǎng)】【適用于：三星級(jí)職場(chǎng)】【適用于：四、五星級(jí)職場(chǎng)】4，日常管理系統(tǒng)---工作模式（4/6）時(shí)間一階工作內(nèi)容二階工作內(nèi)容三階工作內(nèi)容日出勤管理、三會(huì)組織、活動(dòng)量追蹤出勤管理、三會(huì)組織、活動(dòng)量追蹤出勤管理、三會(huì)組織、活動(dòng)量追蹤周早會(huì)行事歷職場(chǎng)布置早會(huì)行事歷職場(chǎng)文化建設(shè)早會(huì)行事歷職場(chǎng)文化建設(shè)月月早會(huì)總結(jié)月早會(huì)總結(jié)月早會(huì)總結(jié)4，日常管理系統(tǒng)—評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（5/6）指標(biāo)分類具體指標(biāo)一階二階三階關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)參會(huì)率收展：70%、城區(qū)60%、兩鄉(xiāng)50%一級(jí)關(guān)注指標(biāo)活動(dòng)量3（銷售訪）+2（增員訪）過程指標(biāo)早會(huì)召開頻次2次/周3次/周5次/周大早會(huì)召開頻次5次/周5次/周5次/周二早召開頻次2次/周3次/周5次/周4，日常管理系統(tǒng)—工具支持（6/6）五大系統(tǒng)關(guān)系圖目標(biāo)規(guī)劃績(jī)效追蹤

績(jī)效分析會(huì)5，績(jī)效管理系統(tǒng)---

訴求統(tǒng)籌其他功能組目標(biāo)管理與追蹤績(jī)效管理系統(tǒng)是通過全

合理規(guī)劃職場(chǎng)目標(biāo)并建立周、月績(jī)效分析體系實(shí)現(xiàn)對(duì)職場(chǎng)“三位一體”經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的有效掌控。5，績(jī)效管理系統(tǒng)---主要內(nèi)容設(shè)計(jì)思路：以目標(biāo)規(guī)劃為基礎(chǔ)，以目標(biāo)追蹤為控制措施，用分析反饋提供決策支持，形成循環(huán)有效的目標(biāo)管理體系，有效推進(jìn)績(jī)效管理系統(tǒng)的

效能?？?jī)效管理系統(tǒng)包括目標(biāo)規(guī)劃、目標(biāo)追蹤、評(píng)估反饋3大模塊，共5項(xiàng)工作內(nèi)容。5，績(jī)效管理系統(tǒng)---系統(tǒng)分階一階：3星職場(chǎng)安裝，有效人力40人二階：4-5星職場(chǎng)安裝，有效人力60—80人業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)管理績(jī)效管理系統(tǒng)全

目標(biāo)追蹤

周月績(jī)效分析會(huì)周績(jī)效分析會(huì)月績(jī)效分析會(huì)績(jī)效管理系統(tǒng)全目標(biāo)追蹤業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)管理周月績(jī)效分析會(huì)周績(jī)效分析會(huì)月績(jī)效分析會(huì)5，績(jī)效管理系統(tǒng)---工作模式時(shí)間工作內(nèi)容日目標(biāo)追蹤周一次周績(jī)效分析會(huì)月一次月績(jī)效分析會(huì)5，績(jī)效管理系統(tǒng)---評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)分類具體指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)一級(jí)關(guān)注指標(biāo)過程指標(biāo)年季月規(guī)劃表填寫情況有/無周績(jī)效分析會(huì)1次/周月績(jī)效分析會(huì)舉辦頻次1次/月序號(hào)功能組關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)一級(jí)關(guān)注指標(biāo)過程性指標(biāo)1增員支持新晉升主管人數(shù)增員率、增員覆蓋率面試日 頻次、高效增員早會(huì) 頻次、月收入分析會(huì)、小創(chuàng)會(huì)2輔導(dǎo)訓(xùn)練三晉率、新人（1年內(nèi)）月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率主管一對(duì)一輔導(dǎo)頻次、新人職場(chǎng)訓(xùn)練頻次、新人三會(huì)召開頻次、提優(yōu)訓(xùn)練頻次3銷售支持月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率月人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)客養(yǎng)活動(dòng)組織頻次、小說會(huì)組織頻次自展訓(xùn)練頻次4日常管理參會(huì)率活動(dòng)量早會(huì)、大早會(huì)、二早頻次5績(jī)效管理年季月規(guī)劃表填寫情況、周績(jī)效分析會(huì)、月績(jī)效分析會(huì)舉辦頻次五大系統(tǒng)考評(píng)指標(biāo)一覽五大系統(tǒng)工作內(nèi)容（四、五星職場(chǎng)，60以上有效人力）日周月日常增員輔導(dǎo)銷支績(jī)效三會(huì)經(jīng)營(yíng)出勤管理、活動(dòng)量追蹤早會(huì)行事歷職場(chǎng)文化建設(shè)早會(huì)總結(jié)職場(chǎng)面試追蹤面談增員早會(huì)、技能輔導(dǎo)、小創(chuàng)會(huì)目標(biāo)追蹤周績(jī)效分析會(huì)月績(jī)效分析會(huì)小說會(huì)計(jì)劃客養(yǎng)計(jì)劃職場(chǎng)小說會(huì)組織職場(chǎng)客養(yǎng)組織銷售技能訓(xùn)練組織早會(huì)訓(xùn)練、二早訓(xùn)練一對(duì)一輔導(dǎo)訓(xùn)練0-12月新人職訓(xùn)月收入分析會(huì)、規(guī)劃面談、主管面談技能輔導(dǎo)、活動(dòng)、

增員搭建提優(yōu)訓(xùn)練三會(huì)時(shí)間周一周二周三周四周五周六7：30——8：00主管早會(huì)：追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效）主管早會(huì)：追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效）主管早會(huì)：追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效）主管早會(huì)：追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效）主管早會(huì)：追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效）8：00——9：00銷售技能訓(xùn)練（銷支）、出勤、活動(dòng)管理（日常）周送訓(xùn)（增員）大早：訓(xùn)練技能訓(xùn)練2、出勤、活動(dòng)管理（日常）大早：高效增員早會(huì)運(yùn)作（增員）2、出勤、活動(dòng)管理（日常）大早：增員 （增員）2、銷售技能訓(xùn)練（銷支3、出勤、活動(dòng)管理（日常）大早：周 訓(xùn)練（輔導(dǎo)）2、銷售技能訓(xùn)練（銷支3、出勤、活動(dòng)管理（日常）客養(yǎng)活動(dòng)組織（銷支）9：00——10：00二早：活動(dòng)管理（日常）、2、一對(duì)一輔導(dǎo)（輔導(dǎo)）3、追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效）4、制定小說會(huì)行事歷（銷支)5、追蹤面談（增員）二早：活動(dòng)管理（日常）2、一對(duì)一輔導(dǎo)（輔導(dǎo)3、追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效）二早：活動(dòng)管理（日常2、增員技能輔導(dǎo)（增員）3、追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效4、追蹤面談（增員）二早：活動(dòng)管理（日常）2、增員技能輔導(dǎo)（增員3、追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效二早：活動(dòng)管理（日常）2、一對(duì)一輔導(dǎo)（輔導(dǎo)）3、追蹤階段目標(biāo)（績(jī)效4、追蹤面談（面談）10：00——11：00新人職場(chǎng)B、新人A、C通關(guān)（輔導(dǎo)）新人職場(chǎng)A（輔導(dǎo)）新人職場(chǎng)A（輔導(dǎo)）小說會(huì) 篩（銷支）周績(jī)效分析會(huì)（績(jī)效）新人職場(chǎng)A（輔導(dǎo)）新人職場(chǎng)B、新人A、C通關(guān)（輔導(dǎo)）周早會(huì)行事歷（日常）3、周小說會(huì)行事歷制定（銷支）11：00——14：0014：00——15：00提優(yōu)訓(xùn)練（輔導(dǎo)）小創(chuàng)會(huì) （增員）15：00——17：00職場(chǎng)面試日（增員）職場(chǎng)面試日（增員）職場(chǎng)面試日（增員）職場(chǎng)面試日（增員）職場(chǎng)面試日（增員）19：00——21：00小說會(huì) （銷支）職場(chǎng)周行事歷CONTENTS項(xiàng)目啟動(dòng)背景五大系統(tǒng)的概要介紹職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)思路功能組組建要點(diǎn)介紹下一步工作建議和要求12345政策安排：以職場(chǎng)創(chuàng)標(biāo)為主線以分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為關(guān)鍵撬動(dòng)以職場(chǎng)導(dǎo)師為重要支撐以政策資源配套為堅(jiān)實(shí)保障職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)政策安排之一：以職場(chǎng)創(chuàng)標(biāo)為主線（1/4)以標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)創(chuàng)建為主線，五星標(biāo)準(zhǔn)，軟硬兼施硬標(biāo)軟標(biāo)總控指標(biāo)（3項(xiàng)）：有效人力、月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率、年內(nèi)職場(chǎng)新晉主管數(shù)量省控指標(biāo)（2項(xiàng)）：參會(huì)率、考核保費(fèi)一級(jí)關(guān)注指標(biāo)（6項(xiàng)）：增員率、增員覆蓋率、三晉率、新人1年內(nèi)月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率、月均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)、活動(dòng)量（省公司自選）分級(jí)安裝：不同星級(jí)的功能組安裝數(shù)量不同分階進(jìn)化：同 能組在不同星級(jí)職場(chǎng)的安裝要求不同評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：總公司提出硬性指標(biāo)要求， 負(fù)責(zé)掌控軟性標(biāo)準(zhǔn)的安裝與驗(yàn)收星級(jí)總控指標(biāo)省控指標(biāo)有效人力月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率年內(nèi)職場(chǎng)新晉主管數(shù)量參會(huì)率（總公司指定 值）考核保費(fèi)（省控）一星級(jí)1545%250%/收展60%二星級(jí)2545%350%/收展60%三星級(jí)4045%460%/收展70%四星級(jí)6045%560%/收展70%五星級(jí)8045%660%/收展70%【

核保費(fèi)=3年期交×30%+5年期交×50%+10年期交×100%+短險(xiǎn)×100%）】以上指標(biāo)為總公司指導(dǎo)性意見（2016年），省級(jí)公司可結(jié)合實(shí)際增加、細(xì)化相應(yīng)評(píng)估指標(biāo)；總公司負(fù)責(zé)三星及以上職場(chǎng)的量化指標(biāo)考評(píng)，

可以此為

值進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)及指標(biāo)擴(kuò)充，制定本單位的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)星級(jí)評(píng)定之定量指標(biāo)職場(chǎng)星級(jí)評(píng)定之軟性指標(biāo)：分級(jí)安裝、分階進(jìn)化星級(jí)必須搭建的系統(tǒng)可選搭建系統(tǒng)（二選一）配套必做單項(xiàng)動(dòng)作職場(chǎng)星級(jí)導(dǎo)師數(shù)量五星級(jí)增員支持系統(tǒng)（三階）輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)（三階）日常管理系統(tǒng)（三階）銷售支持系統(tǒng)（三階）績(jī)效管理系統(tǒng)1:10-1:20四星級(jí)增員支持系統(tǒng)（三階）輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)（三階）日常管理系統(tǒng)（三階）銷售支持系統(tǒng)（二階）目標(biāo)規(guī)劃（績(jī)效管理）、績(jī)效追蹤（績(jī)效管理）1:10-1:20三星級(jí)增員支持系統(tǒng)（二階）日常管理系統(tǒng)（二階）銷售支持系

階）日常訓(xùn)練（輔導(dǎo)訓(xùn)練）、新人訓(xùn)練（輔導(dǎo)訓(xùn)練）目標(biāo)規(guī)劃（績(jī)效管理）、績(jī)效追蹤（績(jī)效管理）1:10-1:20輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)（二階）承接公司組織銷售、客養(yǎng)平臺(tái)（銷售支持）

目標(biāo)規(guī)劃（績(jī)效管理）、績(jī)效追蹤（績(jī)效管理）1:10-1:20二星級(jí)增員支持系 階）輔導(dǎo)訓(xùn)練系

階）出勤管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)（日常管理）1:10-1:20日常管理系

階）日常訓(xùn)練（輔導(dǎo)訓(xùn)練）1:10-1:20一星級(jí)增員支持系 階）出勤管理（日常管理）1:10-1:20此為星級(jí)職場(chǎng)功能組安裝的指導(dǎo)原則，省級(jí)公司可參照此要求對(duì)星級(jí)職場(chǎng)功能組安裝情況進(jìn)行評(píng)估一星級(jí)職場(chǎng)：系統(tǒng)安裝建議必搭系統(tǒng)必做單項(xiàng)動(dòng)作出勤管理（日常管理系統(tǒng)）一、職場(chǎng)要發(fā)展，人是第一要素一星級(jí)職場(chǎng)是職場(chǎng)創(chuàng)標(biāo)的起步期，團(tuán)隊(duì)人力基數(shù)小，難于形成發(fā)展氛圍。增員功能組的安裝，有利于快速擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)人力，提振發(fā)展氛圍。二、出勤管理的配套

，有利于團(tuán)隊(duì)增員工作有序開展，逐步建立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)活動(dòng)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)增員支持系階）+二星級(jí)職場(chǎng)：系統(tǒng)安裝建議日常管理系階）參會(huì)管理會(huì)議經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理綜合管理A模式早會(huì)小早會(huì)大早會(huì)B模式早會(huì)大早會(huì)二次早會(huì)經(jīng)費(fèi)管理文化建設(shè)職場(chǎng)理念職場(chǎng)布置團(tuán)康活動(dòng)制度管理出勤追蹤管理辦法活動(dòng)量追蹤意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)活動(dòng)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)增員支持系階）日常訓(xùn)練（輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)）注解：二星級(jí)職場(chǎng)首要工作仍是擴(kuò)張隊(duì)伍，配套輔導(dǎo)訓(xùn)練和日常管理的相關(guān)內(nèi)容，強(qiáng)化新人育成，規(guī)范職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。提優(yōu)訓(xùn)練月度未舉績(jī)?nèi)巳河?xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練系階）日常訓(xùn)練早會(huì)訓(xùn)練二早訓(xùn)練一對(duì)一輔導(dǎo)承接大早內(nèi)容周 訓(xùn)練新人訓(xùn)練新人職訓(xùn)新人三會(huì)入司0-3月入司4-6月新人推介會(huì)晉升會(huì)入司7-12月小說會(huì)（產(chǎn)/創(chuàng)會(huì)）季度未有效人群訓(xùn)練參會(huì)管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)（日常管理系統(tǒng)）可選系統(tǒng)（二選一）必搭系統(tǒng)三星級(jí)職場(chǎng)：基礎(chǔ)版安裝要求銷售支持系 階）客戶經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷售組織小說會(huì)組織職場(chǎng)小說會(huì)個(gè)人小說會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷售流程訓(xùn)練公司平臺(tái)承接銷售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)活動(dòng)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)增員支持系統(tǒng)（二階）日常管理系統(tǒng)（二階）參會(huì)管理會(huì)議經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理綜合管理A模式B模式早會(huì)小早會(huì)大早會(huì)早會(huì)大早會(huì)二次早會(huì)經(jīng)費(fèi)管理文化建設(shè)職場(chǎng)理念職場(chǎng)布置團(tuán)康活動(dòng)制度管理出勤追蹤管理辦法活動(dòng)量追蹤必搭系統(tǒng)日常訓(xùn)練、新人訓(xùn)練（輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)）目標(biāo)規(guī)劃、績(jī)效追蹤（績(jī)效管理系統(tǒng)）建立相對(duì)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系可選系統(tǒng)（二選一）承接公司平臺(tái)、客養(yǎng)平臺(tái)（銷售支持系統(tǒng)）提優(yōu)訓(xùn)練月度未舉績(jī)?nèi)巳河?xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)（二階）日常訓(xùn)練早會(huì)訓(xùn)練二早訓(xùn)練一對(duì)一輔導(dǎo)承接大早內(nèi)容周 訓(xùn)練新人訓(xùn)練新人職訓(xùn)新人三會(huì)新人推介會(huì)晉升會(huì)入司0-3月入司4-6月入司7-12月小說會(huì)（產(chǎn)/創(chuàng)會(huì)）季度未有效人群訓(xùn)練四星級(jí)職場(chǎng)：簡(jiǎn)標(biāo)版系統(tǒng)安裝要求銷售支持系統(tǒng)（二階）客戶經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷售組織小說會(huì)組織職場(chǎng)小說會(huì)個(gè)人小說會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷售流程訓(xùn)練公司平臺(tái)承接銷售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)活動(dòng)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)增員支持系統(tǒng)（三階）日常管理系統(tǒng)（三階）參會(huì)管理會(huì)議經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理綜合管理A模式B模式早會(huì)小早會(huì)大早會(huì)早會(huì)大早會(huì)二次早會(huì)經(jīng)費(fèi)管理文化建設(shè)職場(chǎng)理念職場(chǎng)布置團(tuán)康活動(dòng)制度管理出勤追蹤管理辦法活動(dòng)量追蹤目標(biāo)規(guī)劃、績(jī)效追蹤（績(jī)效管理系統(tǒng)）提優(yōu)訓(xùn)練月度未舉績(jī)?nèi)巳河?xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)（三階）日常訓(xùn)練早會(huì)訓(xùn)練二早訓(xùn)練一對(duì)一輔導(dǎo)承接大早內(nèi)容周 訓(xùn)練新人訓(xùn)練新人職訓(xùn)新人三會(huì)入司0-3月入司4-6月新人推介會(huì)晉升會(huì)入司7-12月小說會(huì)（產(chǎn)/創(chuàng)會(huì)）季度未有效人群訓(xùn)練必搭系統(tǒng)必搭系統(tǒng)必搭系統(tǒng)必搭系統(tǒng)五星級(jí)職場(chǎng)：標(biāo)準(zhǔn)版系統(tǒng)安裝要求銷售支持系統(tǒng)（三階）客戶經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷售組織小說會(huì)組織職場(chǎng)小說會(huì)個(gè)人小說會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷售流程訓(xùn)練公司平臺(tái)承接銷售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)活動(dòng)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)增員支持系統(tǒng)（三階）日常管理系統(tǒng)（三階）參會(huì)管理會(huì)議經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理綜合管理A模式B模式早會(huì)小早會(huì)大早會(huì)早會(huì)大早會(huì)二次早會(huì)經(jīng)費(fèi)管理文化建設(shè)職場(chǎng)理念職場(chǎng)布置團(tuán)康活動(dòng)制度管理出勤追蹤管理辦法活動(dòng)量追蹤績(jī)效管理系統(tǒng)目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)追蹤業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)管理評(píng)估反饋周績(jī)效分析會(huì)月績(jī)效分析會(huì)打造一套成熟的職場(chǎng)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)！必搭系統(tǒng)提優(yōu)訓(xùn)練月度未舉績(jī)?nèi)巳河?xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)（三階）日常訓(xùn)練早會(huì)訓(xùn)練二早訓(xùn)練一對(duì)一輔導(dǎo)承接大早內(nèi)容周 訓(xùn)練新人訓(xùn)練新人職訓(xùn)入司0-3月入司4-6月新人三會(huì)新人推介會(huì)晉升會(huì)入司7-12月小說會(huì)（產(chǎn)/創(chuàng)會(huì)）季度未有效人群訓(xùn)練必搭系統(tǒng)必搭系統(tǒng)必搭系統(tǒng)必搭系統(tǒng)例示：增員支持系統(tǒng)---

訴求持續(xù)激發(fā)增員意愿職場(chǎng)增員模式拓寬增員以

為根本，利用高效增員早會(huì)、月收入分析會(huì)持續(xù)激發(fā)增

員意愿，通過職場(chǎng)面試日、小創(chuàng)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)

職場(chǎng)常態(tài)增員模式。例示：增員支持系統(tǒng)---分階設(shè)計(jì)一階安裝內(nèi)容【適用于：一、二星級(jí)職場(chǎng)】面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員渠道搭建增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)活動(dòng)意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)平臺(tái)搭建職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員渠道搭建技能輔導(dǎo)增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)活動(dòng)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)職場(chǎng)面試日小創(chuàng)會(huì)增員渠道搭建增員技能輔導(dǎo)面談技能輔導(dǎo)活動(dòng)二階安裝內(nèi)容【適用于：三星級(jí)職場(chǎng)】意愿激發(fā)

平臺(tái)搭建

技能輔導(dǎo)三階安裝內(nèi)容【適用于：四、五星級(jí)職場(chǎng)】意愿激發(fā)

平臺(tái)搭建

技能輔導(dǎo)例示：增員支持系統(tǒng)---工作模式時(shí)間一階工作內(nèi)容二階工作內(nèi)容三階工作內(nèi)容日職場(chǎng)面試追蹤面談周1次增員早會(huì)1次增員技能輔導(dǎo)2次職場(chǎng)面試追蹤面談1次增員早會(huì)次增員技能輔導(dǎo)次職場(chǎng)面試

追蹤面談次增員早會(huì)次增員技能輔導(dǎo)次小創(chuàng)會(huì)月次規(guī)劃面談次規(guī)劃面談次月收入分析會(huì)次增員

搭建次主管面談技能輔導(dǎo)次規(guī)劃面談1次月收入分析會(huì)1次增員 搭建1次主管面談技能輔導(dǎo)活動(dòng)指標(biāo)分類具體指標(biāo)一階二階三階關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)新晉升主管人數(shù)2-345-6一級(jí)關(guān)注指標(biāo)增員率（月）20%15%10%增員覆蓋率（月）15%10%8%過程指標(biāo)面試日（周）2次3次5次高效增員早會(huì)（周）1次1次1次月收入分析會(huì)（月）1次1次小創(chuàng)會(huì)（周）1次增員支持系統(tǒng)---評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1.晉級(jí)職場(chǎng)當(dāng)年度達(dá)成晉升職場(chǎng)等級(jí)所對(duì)應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)應(yīng)星級(jí)的功能組安裝到位且

成效良好；職場(chǎng)當(dāng)年度末

有效人力同比正增長(zhǎng)10%以上；（4）完成經(jīng)營(yíng)單位下達(dá)的當(dāng)年度職場(chǎng)綜合考核目標(biāo)。2.保級(jí)職場(chǎng)當(dāng)年度考核指標(biāo)處于年初出發(fā)星級(jí)所對(duì)應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)；職場(chǎng)

有效人力、考核保費(fèi)同比正增長(zhǎng)10%以上，職場(chǎng)年度內(nèi)考核達(dá)標(biāo)主管數(shù)量同比正增長(zhǎng)；如未達(dá)成保級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，則降低一個(gè)星級(jí)。3.降級(jí)職場(chǎng)當(dāng)年度未達(dá)到年初出發(fā)星級(jí)所對(duì)應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。凡出現(xiàn)重大事項(xiàng)的，直接取消星級(jí)資格。職場(chǎng)星級(jí)的評(píng)定（年度評(píng)定）政策安排之一：以職場(chǎng)創(chuàng)標(biāo)為主線（2/4)行政職場(chǎng)經(jīng)理差異化薪酬辦法（職場(chǎng)經(jīng)理準(zhǔn)

）總體原則：“按績(jī)?nèi)〕辍⒍鄤诙嗟谩?；基本模式：崗位工資+績(jī)效工資，適度拉開差距，鼓勵(lì)放寬職場(chǎng)經(jīng)理收入上限，績(jī)效工資加大績(jī)效掛鉤比例，掛鉤職場(chǎng)星級(jí)、目標(biāo)達(dá)成、隊(duì)伍

關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況及年度綜合 得分等星級(jí)職場(chǎng)差異化的職場(chǎng)費(fèi)用激勵(lì)政策總體原則：體現(xiàn)星級(jí)和績(jī)效導(dǎo)向，按照職場(chǎng)考核保費(fèi)一定比例給予，比例和職場(chǎng)星級(jí)掛鉤職場(chǎng)

費(fèi)用主要用于職場(chǎng)功能組

、職場(chǎng)日常活動(dòng)組織等，由職場(chǎng)功能組管理指導(dǎo)、推動(dòng)建立職場(chǎng)分級(jí)分類的費(fèi)用、薪酬激勵(lì)機(jī)制總公司制定辦法實(shí)施指引，提供示范省級(jí)公司制定具體的辦法框架市級(jí)公司制定具體實(shí)施細(xì)則，經(jīng)營(yíng)單位可以作適度補(bǔ)充。政策安排之一：以職場(chǎng)創(chuàng)標(biāo)為主線（3/4)標(biāo)建工作；制定本省標(biāo)建工要點(diǎn)綜述：1、總公司制定《標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)創(chuàng)建工作實(shí)施方案》引領(lǐng)作實(shí)施方案細(xì)則；2、職場(chǎng)標(biāo)建中的星級(jí)評(píng)定，由總分聯(lián)合完成：總公司：僅關(guān)注三星及以上職場(chǎng)創(chuàng)建；五項(xiàng)總控指標(biāo)為硬性要求（三項(xiàng)評(píng)價(jià)在總公司，二項(xiàng)評(píng)價(jià)在省公司）；專業(yè)系統(tǒng)安裝數(shù)量為硬性要求（評(píng)價(jià)在省市公司）；：在總控指標(biāo)基礎(chǔ)上自定義本省硬性指標(biāo)；確定本省專業(yè)系統(tǒng)安裝順序：三星以上職場(chǎng)安裝順序每省原則上選擇一套標(biāo)準(zhǔn)；指導(dǎo)明確本省一、二星職場(chǎng)安裝順序；組織完成本省年度星級(jí)評(píng)定和系統(tǒng)安裝驗(yàn)收；3、省市公司：制定本省市星級(jí)職場(chǎng)費(fèi)用激勵(lì)政策；制定本省市行政職場(chǎng)經(jīng)理薪酬激勵(lì)政策（需要省市

、財(cái)務(wù)部、人力資源部支持）政策安排之一：以職場(chǎng)創(chuàng)標(biāo)為主線（4/4)幾點(diǎn)重要說明1、職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)并非針對(duì)所有職場(chǎng)：針對(duì)達(dá)到一定規(guī)模的職場(chǎng)；針對(duì)職場(chǎng)經(jīng)理、最（較）大主管有較強(qiáng)發(fā)展意愿的職場(chǎng)；2、系統(tǒng)安裝前后的區(qū)別體現(xiàn)：規(guī)定動(dòng)作有要求（做什么），有示范（怎么做）；有頻次（按什么頻次做）；有成效（結(jié)果性指標(biāo)）；操作主體有要求（功能

組）；3、星級(jí)職場(chǎng)的硬性指標(biāo)體現(xiàn)職場(chǎng)發(fā)展階段差異，軟性系統(tǒng)

要求體現(xiàn)職場(chǎng)

的專業(yè)化程度，二者結(jié)合構(gòu)成對(duì)職場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)；幾點(diǎn)重要說明4、對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)”的高標(biāo)定位：標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)的 要素：基本實(shí)現(xiàn)三位一體

；一、二星級(jí)職場(chǎng)是標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)的準(zhǔn)備階段，不能稱其為標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)；三星級(jí)職場(chǎng)才是標(biāo)準(zhǔn)化的起點(diǎn)；按職場(chǎng)硬件指標(biāo)和功能組安裝情況：三星為標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)版，四星為標(biāo)準(zhǔn)化的簡(jiǎn)標(biāo)版，五星為標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)版；5、功能組的安裝順序：管理力量基本具備的情況下：二星級(jí)職場(chǎng)，兩個(gè)功能組同時(shí)安裝；三星級(jí)以上職場(chǎng)，三個(gè)功能組同時(shí)安裝；四、五星級(jí)的職場(chǎng)，先保障三個(gè)功能功能組到位，其他兩個(gè)功能組逐步安裝；確保成功的三大要素1、推進(jìn)單位、主管的篩選：好東西要吊起來賣；2、市公司范圍內(nèi)推進(jìn)職場(chǎng)的覆蓋面，支公司內(nèi)要有“對(duì)照組”；3、331崗位的支持：培訓(xùn)、觀摩、輔導(dǎo)、督導(dǎo)、驗(yàn)收、技術(shù)升級(jí)、經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)、氛圍營(yíng)造隊(duì)伍保持持續(xù)快速穩(wěn)健成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)公司、主管兩方面內(nèi)在動(dòng)力充分系統(tǒng)內(nèi)最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)支撐，形成可 推廣的成功模式分職場(chǎng)所必須的職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）標(biāo)準(zhǔn)化 模式形成政策安排之二：以分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為關(guān)鍵撬動(dòng)分職場(chǎng)整體推進(jìn)的四大要素已全面具備的能力；數(shù)量、獨(dú)立 能力；隊(duì)伍成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)是前提！機(jī)制設(shè)計(jì)是根本！意愿激發(fā)是重點(diǎn)！能力培養(yǎng)是關(guān)鍵！分出職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）獨(dú)立職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）存量由點(diǎn)到面，穩(wěn)妥推進(jìn)！政策安排之二：以分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為關(guān)鍵撬動(dòng)但分職場(chǎng)的 同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，許多單位都有過教訓(xùn)！團(tuán)隊(duì)要有一定規(guī)模處經(jīng)理及以上職級(jí)；有效人力不低于40人團(tuán)隊(duì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好人力規(guī)模成長(zhǎng)較快，有效人力，增員率、新晉主管等指標(biāo)表現(xiàn)良好主管本人的發(fā)展意愿和能力較強(qiáng)主管本人具有

創(chuàng)業(yè)發(fā)展意愿、主動(dòng)投入的意識(shí)；主管本人具備熟練的功能組技能、個(gè)人能力綜合

較好團(tuán)隊(duì)專業(yè)

水平良好團(tuán)隊(duì)成員具備專業(yè)

職場(chǎng)功能組的技能；團(tuán)隊(duì)星級(jí)導(dǎo)師的數(shù)量能較好支撐功能組的運(yùn)作1分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要有準(zhǔn)入條件、有標(biāo)準(zhǔn)政策安排之二：以分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為關(guān)鍵撬動(dòng)分設(shè)職場(chǎng)要有支持、有考核激勵(lì)、有退出相對(duì)獨(dú)立的場(chǎng)所、匹配團(tuán)隊(duì)規(guī)模的硬件條件；經(jīng)營(yíng) ：主要體現(xiàn)在職場(chǎng) 費(fèi)用支持上，建立與職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效掛鉤的職場(chǎng)費(fèi)用 機(jī)制結(jié)合總部方案要求，制定分職場(chǎng)分類分級(jí)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)效激勵(lì)政策，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)；未達(dá)到公司考核要求的分職場(chǎng)要退出、合并1主管申報(bào)準(zhǔn)入過程要有規(guī)范的

流程支公司篩選市公司測(cè)評(píng)省公司審核、批設(shè)政策安排之二：以分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為關(guān)鍵撬動(dòng)1、形神兼?zhèn)湟月殘?chǎng)導(dǎo)師隊(duì)伍為重要支撐職場(chǎng)導(dǎo)師決定了標(biāo)建的工作質(zhì)量標(biāo)建工作能否

，除功能組外，職場(chǎng)導(dǎo)師是