釣魚臺七號院案例分析課件

釣魚臺7號院案例分析2目錄項目概況營銷推廣銷售情況3物業(yè)類型：公寓建筑形式：板樓地理位置：朝陽霄云路8號總占地面積：16667平方米總建筑面積：43383平方米容積率：2.58裝修標準：精裝修銷售報價：105000元/平方米物業(yè)公司:中糧凱萊物業(yè)物業(yè)費：9.50元/平方米·月

開盤時間：2009-7開發(fā)商：中赫置地投資控股有限公司折扣信息:無折扣總套數(shù)：106套基本信息5長安街北，釣魚臺旁釣魚臺七號院，距釣魚臺國賓館300米，南臨玉淵潭80米，西達西三環(huán)900米，北接阜成路400米，行至二環(huán)路2900米，盡享四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)，項目區(qū)域比鄰金融街，北望中關(guān)村，云集百萬莊、三里河至玉泉路一帶的大量黨政軍機關(guān)，以棟梁薈萃的地脈資源，開啟新的傳統(tǒng)；公交車336、746、612、603、335路到白堆子口東站。地理位置6盛世養(yǎng)德育才澤厚釣魚臺區(qū)域，人文氣息濃郁，周邊名校云集，教育資源得天獨厚，素有北京“私家書房”之稱。釣魚臺七號院，尊崇千年文脈之傳統(tǒng)，育才澤后，開啟新的傳統(tǒng)?！窘逃涮住看髮W:清華大學、北京大學、中國人民大學、北京理工大學、北京外國語大學、中央民族大學、外交學院、首都師范大學、北京舞蹈學院、北京建筑工程學院；中學：101中學、中國人民大學附屬中學、北京育英中學、北京立新學院。周邊配套7繁華之上隱于湖岸釣魚臺七號院，隱然立于波光粼粼、蒼翠旖旎的玉淵潭湖岸，一城繁華之上，盡享豐盛的城市高端配套與稀缺的自然景觀，豐盛的城市高端配套與稀缺的自然景觀，繁華的靜遠，開啟新的傳統(tǒng)?！旧钆涮住?/p>

玉淵潭公園周邊配套8【建筑設(shè)計】清華大學建筑設(shè)計研究院【園林設(shè)計】EDA國際【項目物業(yè)】凱萊物業(yè)【室內(nèi)設(shè)計】李瑋珉、Gensler、David加拿大戴維國際設(shè)計公司合作團隊10傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)【物業(yè)服務(wù)菜單】全方位的安全防范秩序維護服務(wù)：全閉路監(jiān)視系統(tǒng)、紅外防穿越系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、24小時監(jiān)控中心、門磁、窗磁報警等全方位安防智能化系統(tǒng)24小時專業(yè)綠化清潔服務(wù)：生活園區(qū)公共區(qū)域24小時專業(yè)人員保持清潔與維護，園區(qū)草坪、花木定期修剪與養(yǎng)護，草長不超過20厘米等清潔綠化服務(wù)，力求為居者營造潔凈生態(tài)的宜居環(huán)境無憂的維修管理服務(wù)：公共設(shè)施設(shè)備運行完好、24小時專線報修、15分鐘內(nèi)到達現(xiàn)場進行專業(yè)修復(fù)或維修方案。全方位私屬管家服務(wù)：管家每日播報、寵物代養(yǎng)、電話留言、臨寄物品以及代訂機票、酒店、餐廳、鮮花、牛奶等無償服務(wù);更可根據(jù)居者不同需求提供機場全程接送服務(wù)、國內(nèi)醫(yī)師的代約或上門服務(wù)、私家花園的綠化養(yǎng)護、車站郵局代取行李包裹、代修鞋子、代修家用電器等私屬服務(wù)。物業(yè)服務(wù)12開啟生活新傳統(tǒng)釣魚臺七號院，為最大限度地滿足業(yè)主未來生活的舒適與私密，特設(shè)家庭會客式私屬會所，是家庭空間的延伸。私屬會所除包括25米長游泳池、會客廳、健身房、瑜珈房、SPA、美容、便利店、餐吧、酒吧、雪茄屋以及多功能廳等會所功能外，還提供了私人酒窖儲藏等高檔會員定制服務(wù)，力求以高品、周到的服務(wù)，為業(yè)主開啟生活新傳統(tǒng)。

會所14立面設(shè)計——手工砌筑，頂禮而成根植于800年地脈環(huán)境的歷史文化之上，運用現(xiàn)代砌筑工藝及傳統(tǒng)磚石材料，精雕細琢，建筑整體彰顯西洋建筑精粹，尊崇中國傳統(tǒng)建筑禮制，使其流露出端莊、低調(diào)、內(nèi)斂的高貴氣韻。釣魚臺七號院，頂禮而成，開啟新的傳統(tǒng)。建筑特色15現(xiàn)代砌筑工藝釣魚臺七號院，外墻磚的砌筑工藝，采用干掛式清水磚幕墻系統(tǒng)，在每層的3.4米層高處均有結(jié)構(gòu)挑板承載每一層的磚荷載，在每一層1.7米處均增設(shè)鋼結(jié)構(gòu)角鋼，在砌筑磚的過程中每隔3-4塊磚設(shè)水平向拉結(jié)筋，縱向每隔0.6-1.2米通過三也磚的磚孔縱向穿鋼筋，內(nèi)灌砂漿，與水平筋拉結(jié)，形成整體板狀墻體并與預(yù)埋在混凝土結(jié)構(gòu)墻體內(nèi)的鋼制預(yù)埋件形成剛性連接，使之整體穩(wěn)定。建筑特色16材質(zhì)——紅磚、原銅、石材【紅磚】建筑采用95萬塊經(jīng)傳統(tǒng)工藝燒制的紅磚，通過現(xiàn)代砌筑的手法，應(yīng)用于建筑立面的墻身、墻柱、屋檐、腰線等部位，更顯質(zhì)樸和親切?！驹~】建筑細節(jié)采用原銅作為傳統(tǒng)建筑裝飾材料，通過傳統(tǒng)工藝精雕細琢，應(yīng)用于建筑窗下墻、陽臺外飾板、欄桿、扶手等部位，更顯沉穩(wěn)和莊嚴?！臼摹拷ㄖ毠?jié)多處采用材質(zhì)樸實凝重的石材裝飾，如：柱頭、門頭柱、線角、墻身等部位，通過手工打磨的石材，在古樸的紅墻中透射出現(xiàn)代的氣息。建筑特色17設(shè)計細節(jié)——十二章紋釣魚臺七號院在建筑外立面中運用十二章紋等設(shè)計，在細節(jié)中體現(xiàn)高貴氣韻。十二章紋為中國帝制時代的服飾等級標志，指中國古代帝五及高級官員禮服上繪繡的十二種紋飾，它們是：日、月、星辰、群山、龍、華蟲、宗彝、藻、火、粉米、黼、黻。建筑特色18主力戶型戶型類型戶型區(qū)間（平方米）三居320-360四居410-480世代相傳，開啟新的傳統(tǒng)釣魚臺七號院，整體規(guī)劃呼應(yīng)玉淵潭北岸的獨特自然地貌景觀，精心打造出四棟人文建筑，雍容莊重，低劍平實，由西向東沿岸一字排開，戶戶南向全景觀湖，氣度超然。釣魚臺七號院，得以世代相傳，開啟新的傳統(tǒng)。戶型設(shè)計20入口雙開門及玄關(guān)設(shè)計，感受尊貴私密居家體驗；大面積會客廳，270度全景落地窗及露臺,打造居家社交平臺；大尺度開放式明廚，與餐廳實現(xiàn)互動關(guān)系，盡享美食盛宴的樂趣；豪華餐廳，大宴賓客，回歸望族鼎食氣韻；雙主臥朝南，面積開闊，配有休閑區(qū)，盡享家居生活意趣；主人房配超大衣帽間，超大尺度衛(wèi)生間，明衛(wèi)設(shè)計品味浪漫真諦，主人房亦可從戶外單獨進入，保證私密性及安全性；臥室均為套房設(shè)計，彰顯尊貴身份;南向戶型，三面采光；獨立保姆間設(shè)計，主僕分梯入戶。四室兩廳四衛(wèi)戶型解析21樣板間圖片——大堂23樣板間圖片——客廳24樣板間圖片——臥室26樣板間圖片——餐廳27樣板間圖片——廚房28樣板間圖片——衛(wèi)浴30樣板間圖片——車庫31售樓處圖片32目錄項目情況營銷推廣銷售情況目錄33推廣主題傳統(tǒng)開啟新的傳統(tǒng)——利用玉淵潭大面積天然水域資源，承“釣魚古臺”的文脈地利，融“七”之傳神寓意，秉“大院文化”之豐厚底蘊，“釣魚臺七號院”以西洋建筑精粹，融合中國傳統(tǒng)建筑禮制，以傳統(tǒng)，開啟新的傳統(tǒng)。推廣方式網(wǎng)絡(luò)：各大房地產(chǎn)網(wǎng)站戶外：圍擋、樓體廣告

紙媒：《樓市》、《今日樓市》、《安家》、《優(yōu)品》、《財經(jīng)》、《財富》、

《羅博報告》等活動：高端圈層活動營銷推廣34搜狐焦點網(wǎng)背投廣告營銷推廣—網(wǎng)絡(luò)媒體35新浪樂居軟文

北京最貴豪宅——釣魚臺七號院揭秘（規(guī)劃篇）營銷推廣—網(wǎng)絡(luò)媒體36搜房網(wǎng)軟文宣傳

京西最貴樓盤七萬元/平釣魚臺七號院或開盤營銷推廣—網(wǎng)絡(luò)媒體37營銷推廣—項目網(wǎng)站營銷推廣—項目網(wǎng)站38營銷推廣—戶外39《安家》內(nèi)頁跨版

門括四海開啟新的傳統(tǒng)自然和貴開啟新的傳統(tǒng)營銷推廣—紙媒40《樓市》內(nèi)頁軟文釣魚臺七號院空間裝飾設(shè)計的“新傳統(tǒng)”營銷推廣—紙媒41《樓市》內(nèi)頁跨版廣告

頂禮而成開啟新的傳統(tǒng)營銷推廣—紙媒42《樓市》內(nèi)頁跨版軟文

傳統(tǒng)建筑美學的當代演繹營銷推廣—紙媒432009年7月21日開盤儀式與售樓處揭幕儀式同期舉行2009年10月17日“悅?生活車主尊賞夜”活動2009年10月25日項目主體結(jié)構(gòu)封頂慶典儀式

2009年12月12日“釣魚臺七號院-巴卡拉水晶之夜”2010年6月6日“尊貴如您，榮耀一生”VIP客戶尊享晚宴點評：項目活動數(shù)量較少，時間主要集中在開盤初期，但均為高端圈層活動，且活動主題緊扣客戶所關(guān)心的問題，包括物業(yè)服務(wù)意見征詢、戶型裝修設(shè)計方案溝通、釣魚臺七號院會所功能意見征詢及家宴體驗服務(wù)、精裝櫥柜溝通等，活動形式新穎多樣，充分考慮了高端圈層客戶的置業(yè)心理。營銷推廣—活動442009年7月21日，釣魚臺七號院項目開盤儀式與售樓處揭幕儀式同期舉行。10時25分，釣魚臺七號院開盤慶典儀式暨售樓處揭幕儀式正式開始，大家齊聚一堂，共同見證釣魚臺七號院項目這歷史性的一刻。項目總經(jīng)理楊志成與中赫集團董事長分別為項目開盤致辭。10時30分，集團董事長正式宣布釣魚臺七號院項目開盤，一時間，鑼鼓喧天，彩獅翻騰，隨著“釣魚臺七號院，開盤大吉”條幅的展開，頃刻氣柱騰起，“傳統(tǒng)，開啟新的傳統(tǒng)”的背景板緩緩開啟，裝扮一新的售樓處大門赫然眼前，在現(xiàn)場熱烈的掌聲、歡呼聲中，集團高層領(lǐng)導(dǎo)共同為項目剪彩。釣魚臺七號院項目開盤儀式與售樓處揭幕儀式營銷推廣—活動452009年10月17日，釣魚臺七號院與賓利汽車以及頂級時裝品牌GIORGIOARMANI，聯(lián)合在銀泰中心柏悅酒店共同舉辦了“悅?生活車主尊賞夜”活動。適逢賓利汽車成立七周年之際，三個頂級消費品牌聯(lián)手為各品牌層峰客戶獻上了一場璀璨奢華的不眠之夜。當日晚宴來賓們歡聚一堂，品味由法國頂級米其林主廚料理的豐盛菜肴，欣賞優(yōu)雅的爵士樂，更有臺灣歌手林曉培傾情獻唱。晚宴正酣時，由GIORGIOARMANI帶來一場精彩絕倫的2009年秋冬最新款時裝走秀。釣魚臺七號院“悅?生活車主尊賞夜”營銷推廣—活動46釣魚臺七號院“悅?生活車主尊賞夜”營銷推廣—活動472009年10月25日，釣魚臺七號院在經(jīng)歷了430天的緊張施工后，目前項目主體結(jié)構(gòu)全部封頂，項目現(xiàn)場舉行了隆重的封頂慶典儀式。中赫集團領(lǐng)導(dǎo)以及各項目公司負責人齊聚釣魚臺七號院項目現(xiàn)場觀禮。11時整，由中赫集團文化顧問邵愛東先生主持釣魚臺七號院封頂慶典儀式，儀式遵照中國傳統(tǒng)封頂禮儀來進行，表達了釣魚臺七號院對于項目未來的美好企盼，同時也正是對“釣魚臺七號院，以傳統(tǒng)，開啟新的傳統(tǒng)”的詮釋。慶典儀式結(jié)束之際，領(lǐng)導(dǎo)們一行來到封頂樓前，將最后一方混凝土澆筑完成，隨著鞭炮齊鳴，禮花飛舞，釣魚臺七號院主體結(jié)構(gòu)封頂儀式圓滿完成。釣魚臺七號院主體工程封頂慶典營銷推廣—活動48“釣魚臺七號院-巴卡拉水晶之夜”2009年12月12日晚，釣魚臺七號院項目攜手擁有二百年歷史的法國奢華水晶品牌巴卡拉，共同為釣魚臺七號院客戶獻上了一場浪漫且溫馨的客戶尊賞夜酒會----釣魚臺七號院-巴卡拉水晶之夜。當晚酒會主題是A2、D戶型的裝修設(shè)計方案溝通。著名室內(nèi)精裝設(shè)計師，來自加拿大的戴維先生與臺灣的李瑋珉先生親臨酒會現(xiàn)場，為客戶提供并講解兩套裝修方案的設(shè)計與構(gòu)思。除此之外酒會還特別為客戶獻上巴卡拉家飾系列水晶展示、現(xiàn)場向客戶征詢物業(yè)服務(wù)意見等環(huán)節(jié)。而私人管家服務(wù)的王總以及與之配合的凱萊物業(yè)高層，也在現(xiàn)場征求客戶意見，并在距入住尚有一年多時間之時，宣布正式啟動私人管家服務(wù)及物業(yè)管理流程。在當晚酒會現(xiàn)場，釣魚臺七號院不但為客戶精心準備了美食、紅酒與趣味甜點，還為客戶獻上了意大利歌劇演唱、美國爵士鋼琴手帶來的經(jīng)典爵士樂表演等節(jié)目，而趣味無窮的近景魔術(shù)表演和魔術(shù)揭秘等環(huán)節(jié)，更讓現(xiàn)場客戶開心不已。在最為激動人心的現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)中，其中一位客戶三歲的女兒抽中了當晚的最終大獎！作為目前世界上最頂級的奢華水晶品牌之一的法國巴卡拉，則在當晚的酒會現(xiàn)場展示了最新出品的家飾系列、燈具系列以及流光溢彩的珠寶系列水晶產(chǎn)品，同時還在全球范圍內(nèi)，首次向客戶提供了由釣魚臺七號院與巴卡拉水晶聯(lián)合簽名的VIP尊享卡，釣魚臺七號院的客戶可在國內(nèi)選購巴卡拉水晶產(chǎn)品時,享有其他購買者無法享受的專屬折扣優(yōu)惠。營銷推廣—活動49“釣魚臺七號院-巴卡拉水晶之夜”營銷推廣—活動502010年6月6日晚，釣魚臺七號院售樓處會所與北京著名珠寶品牌“愛翠”舉辦“尊貴如您，榮耀一生”VIP客戶尊享晚宴。晚宴中精心設(shè)置了各種活動環(huán)節(jié)，并為尊貴的業(yè)主準備了香溢滿堂的美味佳肴。當晚活動主題是釣魚臺七號院會所功能意見征詢及家宴體驗服務(wù)?；顒蝇F(xiàn)場，釣魚臺七號院還特別為VIP客戶設(shè)立了精裝櫥柜現(xiàn)場溝通活動，由著名櫥柜品牌SCHIFFINI公司專業(yè)設(shè)計師為