2022年?duì)I銷經(jīng)理工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?營(yíng)銷經(jīng)理工?作總結(jié)一?、營(yíng)銷觀念?的問題1?、要找尋合?適自身的經(jīng)?銷商（1?）找經(jīng)銷商?其實(shí)就象一?找對(duì)象，你?需要找到合?適的、有共?同目標(biāo)和共?同理想的，?這樣可以共?同發(fā)展，組?合起來的“?家庭”才有?希望；（?2）強(qiáng)扭的?瓜不甜。?2、銷售服?務(wù)的重點(diǎn)是?經(jīng)銷商還是?終端？（?1）產(chǎn)品品?牌不是強(qiáng)勢(shì)?品牌，對(duì)終?端來說還缺?乏必要的吸?引力；（?2）產(chǎn)品價(jià)?格也不便宜?，而且同類?產(chǎn)品存在很?多品牌的替?代品，終端?接受起來也?就慢；（?3）就目前?的人力、財(cái)?力、物力而?言，還無法?滿足我們涉?及到所有“?銷售面”的?要求，只能?通過“點(diǎn)”?輻射到“面?”；（4?）現(xiàn)在的管?理架構(gòu)和管?理流程也是?一個(gè)制約因?素；（5?）而經(jīng)銷商?都比較成熟?，熟悉自己?覆蓋的市場(chǎng)?，有他們自?己比較成熟?的網(wǎng)絡(luò)和市?場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?，可以通過?他們自己的?方式和網(wǎng)絡(luò)?將我們的產(chǎn)?品覆蓋到市?場(chǎng)，讓產(chǎn)品?在市場(chǎng)先適?應(yīng)，然后在?市場(chǎng)產(chǎn)生影?響，拉動(dòng)終?端；（6?）終端的產(chǎn)?品需求往往?不是單一的?一個(gè)或者是?幾個(gè)產(chǎn)品，?而是綜合性?的，是一個(gè)?產(chǎn)品需求組?合，而經(jīng)銷?商們具備產(chǎn)?品組合的能?力和優(yōu)勢(shì)，?可以將不同?公司的不同?產(chǎn)品有效地?搭配組合起?來；（7?）所以我們?目前的重點(diǎn)?是服務(wù)好經(jīng)?銷商，而不?是把大量的?精力放在終?端服務(wù)上；?終端存在的?問題目前只?能通過適當(dāng)?的市場(chǎng)監(jiān)督?及時(shí)發(fā)現(xiàn)，?并及時(shí)與經(jīng)?銷商進(jìn)行溝?通解決；?（8）擔(dān)負(fù)?和影響公司?銷售業(yè)績(jī)的?是我們的各?個(gè)特約經(jīng)銷?商。只有這?些經(jīng)銷商可?以有既得的?利益和滿意?的市場(chǎng)服務(wù)?，才能夠產(chǎn)?生動(dòng)力并愿?意主動(dòng)去通?過自身的網(wǎng)?絡(luò)來推動(dòng)產(chǎn)?品的銷售，?才能夠?qū)︿N?售額的產(chǎn)生?影響力和拉?動(dòng)力。3?、不能固守?經(jīng)驗(yàn)一成不?變（1）?以前的銷售?經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值?得借鑒，我?們也應(yīng)該珍?惜，并及時(shí)?地參考這些?成功或者是?失敗的經(jīng)驗(yàn)?；但是不能?總是固守以?前的經(jīng)驗(yàn)不?變、不放，?我們現(xiàn)在很?多銷售教訓(xùn)?也是以前的?經(jīng)驗(yàn)造成的?（掌聲）；?（2）以?前的成功經(jīng)?驗(yàn)可能也是?今后的失敗?根源。二?、是銷售控?制的問題?1、經(jīng)銷商?的通路銷售?操作方法?從目前而言?，我們比較?切實(shí)可行方?式，就是可?給予經(jīng)銷商?在各種通路?操作的意見?和建議，給?經(jīng)銷商參考?，至于是不?是一定需要?經(jīng)銷商按照?我們的建議?來做，就值?得我們好好?商榷和考量?。因?yàn)樵趨^(qū)?域市場(chǎng)運(yùn)作?前我們和經(jīng)?銷商之間已?經(jīng)有了限制?性的條款對(duì)?銷售進(jìn)行限?制，而只要?經(jīng)銷商不跨?越這些限制?性條款運(yùn)做?就應(yīng)該給予?支持。這?其實(shí)就象是?兩組成家庭?一樣。首先?當(dāng)然是兩你?情我愿的，?成家后共同?向往的是美?滿、舒適的?生活（笑聲?）。但應(yīng)該?清楚，你不?能總是要求?你的另一半?完全按照你?的想法和思?路去生活、?工作，畢竟?他/她有他?/她不同的?生活、工作?經(jīng)歷，有他?/她對(duì)生活?、工作不同?的看法和理?解，有他/?她不同的生?活、工作_?__，有他?/她不同的?生活、工作?方式，有他?/她不同的?身處環(huán)境（?笑聲、掌聲?）。所以?就不能強(qiáng)求?二人的生活?、工作方式?完全一致，?只能是求同?存異。你可?以經(jīng)常和他?/她溝通，?談?wù)勀銓?duì)他?/她的某些?事情、某些?做法的看法?和想法，給?他/她一些?意見和建議?。既然是共?同生活在一?起，他/她?肯定會(huì)誠(chéng)心?聽取你的意?見和建議，?然后提出他?/她自己的?想法和看法??；蛟S你的?意見和建議?值得參考，?他/她會(huì)立?即聽取和采?用；或許你?的意見和建?議是片面的?，通過溝通?，你會(huì)明白?和領(lǐng)悟他/?她這樣做的?出發(fā)點(diǎn)