會(huì)員制營銷想項(xiàng)目解決方案

會(huì)員制營銷想項(xiàng)目解決方案會(huì)員制營銷想項(xiàng)目解決方案1目錄會(huì)員制營銷背景背景介紹行業(yè)現(xiàn)狀會(huì)員制目的會(huì)員制營銷方案目錄2背景介紹什么是會(huì)員制營銷？會(huì)員制營銷就是企業(yè)以會(huì)員制形式發(fā)展顧客，并提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)化的營銷，提高顧客忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤.會(huì)員制營銷的意義：世界營銷權(quán)威專家說：企業(yè)爭取一個(gè)新客戶的成本是

保留一個(gè)老客戶的7～10倍，留住5%的客戶有可能

會(huì)為企業(yè)帶來100%的利潤！會(huì)員制營銷的“20/80法則”： 20%的重要客戶，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤。

如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？背景介紹什么是會(huì)員制營銷？3背景介紹弊端：1、優(yōu)惠券、團(tuán)購價(jià)格低、利潤低；2、網(wǎng)店、商超入住成本高，廣告成本高；3、最終都無法自己掌握會(huì)員；“終端為王、贏在終端”--自建會(huì)員平臺(tái)，掌握終端消費(fèi)者，才是企業(yè)長久生存、發(fā)展之計(jì)策。背景介紹弊端：“終端為王、贏在終端”--4會(huì)員制現(xiàn)狀會(huì)員卡,只是簡單的打折或積分---【用起來簡單,但沒起到作用】顧客的錢包,塞滿各式各樣的會(huì)員卡---【實(shí)體會(huì)員卡太多】會(huì)員卡無法跨店消費(fèi)---【失去了連鎖店的優(yōu)勢(shì)】不帶卡就享受不到會(huì)員權(quán)益---【認(rèn)卡不認(rèn)人,"趕走"客戶】最新產(chǎn)品上市、優(yōu)惠活動(dòng)沒法及時(shí)傳達(dá)---【沒有通暢的溝通渠道】門店的會(huì)員充值、消費(fèi)情況,老板茫然不知---【需要到店查詢】會(huì)員卡沒有跟最新手機(jī)移動(dòng)技術(shù)結(jié)合起來---【滿大街智能手機(jī),只能眼饞】會(huì)員制現(xiàn)狀會(huì)員卡,只是簡單的打折或積分---【用起來簡單5會(huì)員制現(xiàn)狀集團(tuán)公司下屬不同產(chǎn)業(yè)的店面,會(huì)員卡無法"一卡通用"會(huì)員卡只能在實(shí)體門店消費(fèi),沒有網(wǎng)購平臺(tái)---【沒有實(shí)現(xiàn)o2o】辛苦建立起來的會(huì)員數(shù)據(jù)庫,卻沒法給產(chǎn)品部、市場部等分析使用---【會(huì)員數(shù)據(jù)庫過于簡單,無法做大數(shù)據(jù)分析】直營店與加盟店、總公司與分公司,會(huì)員卡無法跨店充值和消費(fèi),更無法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)結(jié)算---【簡直是財(cái)務(wù)部的噩夢(mèng)!!】促銷手段過于簡單,一般采用發(fā)送紙質(zhì)優(yōu)惠券方式---【紙質(zhì)優(yōu)惠券容易丟失或損壞】

......會(huì)員制現(xiàn)狀集團(tuán)公司下屬不同產(chǎn)業(yè)的店面,會(huì)員卡無法"一卡通6會(huì)員制營銷目的會(huì)員制目的1、獲取會(huì)員，吸引客戶的消費(fèi)體驗(yàn)2、會(huì)員資料獲取、形成初次消費(fèi)或購買3、會(huì)員資料完善、數(shù)據(jù)挖掘分析，提升二次消費(fèi)或購買4、會(huì)員關(guān)懷服務(wù)，增加會(huì)員粘性、提升重復(fù)購買率、提升客單價(jià)5、建立會(huì)員經(jīng)營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響會(huì)員制營銷目的會(huì)員制目的1、獲取會(huì)員，吸引客戶的消費(fèi)體驗(yàn)2、7目錄會(huì)員制營銷背景

會(huì)員制營銷方案解決之道軟件特色實(shí)施說明目錄8解決之道1、吸引新顧客到店2、留住老客戶3、做自營銷平臺(tái)4、店面規(guī)范管理，總部實(shí)時(shí)掌控解決之道1、吸引新顧客到店2、留住老客戶3、做自營銷平臺(tái)4、9吸引顧客到店第一步：吸引顧客到店、發(fā)展顧客將微信招募二維碼，印刷在X展架、報(bào)刊、雜志、店內(nèi)豎立的餐牌，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客源吸引顧客到店第一步：吸引顧客到店、發(fā)展顧客10獲取客戶信息第二步：顧客到店，獲取客戶信息顧客到店,可辦理會(huì)員卡,或直接用微信當(dāng)會(huì)員卡；消費(fèi)1元積分1分，累計(jì)10分可抵1元消費(fèi)(積分可抵現(xiàn),具體可自行設(shè)置)開通會(huì)員充值功能,讓會(huì)員預(yù)充值,提高現(xiàn)金流如存200送20，存500送100，存1000送300消費(fèi)送券:以代金券形式,提高客戶回頭率如消費(fèi)滿300元可獲贈(zèng)20元代金券3張,支持會(huì)員轉(zhuǎn)贈(zèng)親友并獲得獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員信息DIY:詳細(xì)記錄客戶個(gè)性化信息,如身高,鐘愛顏色等.銷售更有針對(duì)性獲取客戶信息第二步：顧客到店，獲取客戶信息11改變宣傳手段第三步：做自營銷平臺(tái)，減少對(duì)團(tuán)購的依賴會(huì)員營銷,以提升客單價(jià)、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介紹為目的,提供如下參考:推薦有禮:老會(huì)員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),成功推薦一名會(huì)員,即可獎(jiǎng)勵(lì)積分100分(價(jià)值10元)---老客戶推薦新客戶入會(huì)有禮:新會(huì)員掃描二維碼或通過朋友圈注冊(cè),即送30元代金券1張---吸引到店消費(fèi)消費(fèi)折上折:如消費(fèi)滿200元可額外享受折上9折,消費(fèi)滿500元可額外享受折上8折等---拉升客單價(jià)積分兌換禮品:達(dá)到可兌換時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)短信通知---提升積分的價(jià)值性會(huì)員生日禮:送50元代金券或等值產(chǎn)品,提前3天發(fā)送---送祝福也送利益和回報(bào)。新品上市通知、節(jié)假日優(yōu)惠通知、淡季優(yōu)惠促銷，都可以通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)計(jì)劃:軟件自動(dòng)電子化跟進(jìn)會(huì)員,避免人為疏忽造成服務(wù)中斷呼叫中心:顧客來電咨詢,掛機(jī)后可發(fā)送電子優(yōu)惠券讓對(duì)方到店消費(fèi)......改變宣傳手段第三步：做自營銷平臺(tái)，減少對(duì)團(tuán)購的依賴12規(guī)范店面管理第四步:優(yōu)化店面管理重視會(huì)員:從老板到店長、導(dǎo)購員,都要重視會(huì)員,發(fā)展會(huì)員,服務(wù)會(huì)員售卡、充值有獎(jiǎng)勵(lì):激勵(lì)銷售員、導(dǎo)購員更多的去推廣會(huì)員制,時(shí)刻問客戶“您有沒有會(huì)員卡”.顧客消費(fèi)有據(jù)可查:電子代金券的使用,可以有效杜絕收銀員用紙質(zhì)代金券作弊的問題建好會(huì)員數(shù)據(jù)庫:會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫、消費(fèi)信息數(shù)據(jù)庫,為大數(shù)據(jù)、云計(jì)算做準(zhǔn)備做好店間結(jié)算:集團(tuán)直營、加盟連鎖店,做好會(huì)員跨店消費(fèi)后的結(jié)算工作（如積分結(jié)算，儲(chǔ)值消費(fèi)結(jié)算）規(guī)范店面管理第四步:優(yōu)化店面管理13一卡易會(huì)員軟件特色一卡易會(huì)員軟件特色14軟件特色-微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡

所謂微信會(huì)員卡，是一卡易將商家發(fā)行的傳統(tǒng)會(huì)員卡，經(jīng)過電子化轉(zhuǎn)換后，存儲(chǔ)在微信中。顧客打開微信，掃描商家的二維碼或添加微信公眾帳號(hào)為好友，就能獲得一張電子會(huì)員卡，并存儲(chǔ)于微信中，即可享受商家提供的會(huì)員折扣和優(yōu)惠。微信會(huì)員卡是“手機(jī)會(huì)員卡”的升級(jí)版，具有手機(jī)會(huì)員卡所有的功能，而且還有以下優(yōu)勢(shì)：無需安裝：直接用微信做為手機(jī)會(huì)員卡客戶端；快速招募新會(huì)員：微信用戶掃描二維碼可成為會(huì)員，坐擁微信3億用戶，幫您快速擴(kuò)大會(huì)員量；促銷信息免費(fèi)發(fā)：通過微信公眾平臺(tái)，免費(fèi)群發(fā)文字，圖片，聲音，視頻等信息給會(huì)員。擁有自己的微網(wǎng)站：快速建立自己品牌傳播、產(chǎn)品推介、優(yōu)惠下載的微網(wǎng)站軟件特色-微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡是“手機(jī)會(huì)員卡”的升15軟件特色-微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡-測(cè)試軟件特色-微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡-測(cè)試16軟件特色-積分消費(fèi)會(huì)員獲得積分只是第一步，如何將積分花出去（并且花的有價(jià)值），才是會(huì)員關(guān)心的。我們來看看一卡易會(huì)員系統(tǒng)有哪幾種積分消費(fèi)的方式：一卡易積分使用幾種方式：提升等級(jí)：可以用積分提升會(huì)員等級(jí)，等級(jí)越高積分速度越快；禮品兌換：設(shè)置積分禮品，顧客兌換時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)扣除；會(huì)員獲得額外禮品；抵現(xiàn)消費(fèi)：可以在正常的消費(fèi)中抵現(xiàn)金消費(fèi)，以減少本次直接現(xiàn)金支付；（一卡易系統(tǒng)會(huì)員可以設(shè)置積分價(jià)值，以及單次抵現(xiàn)的比例）。兌換儲(chǔ)值：可以將積分兌換成儲(chǔ)值卡里的余額，以下次消費(fèi)直接刷卡；兌換項(xiàng)目卡：如積分兌換洗車次數(shù)，積分兌換保養(yǎng)次數(shù)等；兌換代金券：先兌換成代金券，然后再去消費(fèi)；網(wǎng)站購物：可以跟客戶的網(wǎng)站對(duì)接，直接用積分在線抵現(xiàn)金購物（需要對(duì)接）。積分是顧客消費(fèi)后，企業(yè)的回饋和返利，雖然說是“成本”，但必須把積分有效的利用起來，并且制定有吸引力、且靈活的積分政策，才能刺激會(huì)員刷卡，從而推動(dòng)會(huì)員制建設(shè)順利進(jìn)行。軟件特色-積分消費(fèi)會(huì)員獲得積分只是第一步，如何將積分花出去（17軟件特色-儲(chǔ)值管理儲(chǔ)值卡也叫預(yù)付卡，會(huì)員先存錢再消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)從卡中扣除。是商家最愛用的會(huì)員營銷模式。儲(chǔ)值卡能快速增加店面現(xiàn)金流儲(chǔ)值卡可以讓客戶回頭消費(fèi)儲(chǔ)值卡能幫你擴(kuò)大客戶群體（特別是企業(yè)采購）儲(chǔ)值卡有零頭不消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)值卡能保持店內(nèi)銷售額軟件特色-儲(chǔ)值管理儲(chǔ)值卡也叫預(yù)付卡，會(huì)員先存錢再消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)18軟件特色-儲(chǔ)值管理一卡易儲(chǔ)值卡系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)：軟件特色-儲(chǔ)值管理一卡易儲(chǔ)值卡系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)：19軟件特色-電子優(yōu)惠券電子優(yōu)惠券是回報(bào)老顧客或留住即將流失顧客的一種方式；電子優(yōu)惠券一般以固定面額出現(xiàn)，顧客消費(fèi)后贈(zèng)送，下次消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)金使用。電子優(yōu)惠券是“紙質(zhì)優(yōu)惠券”的電子化形式，除了原有的功能，還有電子化形式所特有的優(yōu)勢(shì)。一卡易電子優(yōu)惠券管理系統(tǒng)，有如下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)惠券擁有代金券、折扣券、和產(chǎn)品券等形式；優(yōu)惠券可以設(shè)置只能在指定店面、指定時(shí)段內(nèi)使用；優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)發(fā)給他人使用，店面增加客流量，而轉(zhuǎn)發(fā)人可獲得轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；可以搜索長時(shí)間沒來消費(fèi)的顧客發(fā)送，以吸引其重新到店消費(fèi)；優(yōu)惠券可以發(fā)布到“手機(jī)會(huì)員卡”平臺(tái)，會(huì)員通過APP、微信端主動(dòng)下載；優(yōu)惠券能設(shè)置有效期，并設(shè)置到期短信提醒；軟件特色-電子優(yōu)惠券電子優(yōu)惠券是回報(bào)老顧客或留住即將流失顧客20軟件特色-短信營銷短信功能在一卡易系統(tǒng)中被廣泛應(yīng)用，在商戶的整個(gè)會(huì)員制營銷體系中起著不可或缺的作用。消費(fèi)自動(dòng)通知：開卡/充值/消費(fèi)/兌換短信通知生日自動(dòng)通知紀(jì)念日通知：如結(jié)婚紀(jì)念日、持卡人子女生日服務(wù)計(jì)劃提醒來電寶掛機(jī)通知營業(yè)額短信通知節(jié)假日問候/促銷群發(fā)新店開業(yè)促銷群發(fā)新品上市促銷群發(fā)沉睡會(huì)員喚醒群發(fā)軟件特色-短信營銷短信功能在一卡易系統(tǒng)中被廣泛應(yīng)用，在商戶的21軟件特色-功能說明多種終端接入方案

一卡易會(huì)員管理系統(tǒng)，提供PC-POS，手持POS，固定POS和手機(jī)POS等終端接入方案，商戶可根據(jù)自己的實(shí)際需求，選擇其中一種或多種混合使用。PC-POS固定POS手持POS手機(jī)POS軟件特色-功能說明多種終端接入方案PC-POS固定POS手持22實(shí)施說明-總部端總部管理端（后臺(tái)管理端）擁有整個(gè)系統(tǒng)的最高管理權(quán)限可下設(shè)多個(gè)管理部門可下設(shè)分公司或加盟店管理部門總部/管理部門/分公司等只需

電腦聯(lián)網(wǎng)即可PC機(jī)網(wǎng)線連接實(shí)施說明-總部端總部管理端（后臺(tái)管理端）PC機(jī)網(wǎng)線連接23實(shí)施說明-門店端門店操作端門店端作為開卡、充值和消費(fèi)前端

門店端有多種形式存在，如：獨(dú)立門店商場柜臺(tái)配貨送貨門店可根據(jù)實(shí)際需求，

選擇以上一種或幾種POS混合使用電腦POS無線POS固定POS手機(jī)POS實(shí)施說明-門店端門店操作端電腦POS無線POS固定POS手機(jī)24實(shí)施說明-門店端門店端可選其他硬件：磁卡/IC卡刷卡器二維碼刷卡器小票打印機(jī)來電寶二代身份證識(shí)別器加密狗實(shí)施說明-門店端門店端可選其他硬件：25實(shí)施說明-會(huì)員端會(huì)員端作為持卡會(huì)員，一卡易系統(tǒng)同樣提供了幾種方式：卡片會(huì)員卡條碼卡磁條卡感應(yīng)卡二維碼卡手機(jī)會(huì)員卡微信會(huì)員卡實(shí)施說明-會(huì)員端會(huì)員端作為持卡會(huì)員，一卡易系統(tǒng)同樣提供了幾種26謝謝觀看謝謝觀看27部編本語文，部編本初中語文，部編本小學(xué)語文，部編本語文課件，部編本語文試卷，小學(xué)語文，小學(xué)數(shù)學(xué)，小學(xué)英語，小學(xué)試卷小學(xué)英語試卷，小學(xué)數(shù)學(xué)試卷，小學(xué)英語試卷，初中語文數(shù)學(xué)化學(xué)，政治歷史，科學(xué)課件，試卷溫：語文教材的總主編和主要編寫人員是全國申報(bào)遴選、教育部聘任的，編寫組主要由三部分人組成，一是學(xué)科專家，包括一些大學(xué)教授、作家和詩人，二是優(yōu)秀的教研員和教師，三是人教社的編輯。前后參加編寫組的有60多人，另外還有外圍的各學(xué)科的咨詢專家、學(xué)者，人數(shù)就更多了?！安烤幈尽闭Z文教材的編寫從2012年3月8日正式啟動(dòng)，到現(xiàn)在4年多了。以往教材編制都由出版社來實(shí)施，請(qǐng)個(gè)主編，搭起班子，最多也就用一二年。教材編寫經(jīng)過復(fù)雜的程序，包括確定大綱和體例框架、擬定樣張、選文、進(jìn)入具體編寫等。起始年級(jí)初稿出來后，先后經(jīng)過14輪評(píng)審，還請(qǐng)100名基層的特級(jí)教師提意見，最后才提交給教育部。提升。僅做學(xué)習(xí)交流，謝謝！部編本語文，部編本初中語文，部編本小學(xué)語文，部編本語文課件，部編本語文試卷，小學(xué)語文，小學(xué)數(shù)學(xué)，小學(xué)英語，小學(xué)試卷小學(xué)英語試卷，小學(xué)數(shù)學(xué)試卷，小學(xué)英語試卷，初中語文數(shù)學(xué)化學(xué)，政治歷史，科學(xué)課件，試卷溫：語文教材的總主編和主要編寫人員是全國申報(bào)遴選、教育部聘任的，編寫組主要由三部分人組成，一是學(xué)科專家，包括一些大學(xué)教授、作家和詩人，二是優(yōu)秀的教研員和教師，三是人教社的編輯。前后參加編寫組的有60多人，另外還有外圍的各學(xué)科的咨詢專家、學(xué)者，人數(shù)就更多了?！安烤幈尽闭Z文教材的編寫從2012年3月8日正式啟動(dòng)，到現(xiàn)在4年多了。以往教材編制都由出版社來實(shí)施，請(qǐng)個(gè)主編，搭起班子，最多也就用一二年。教材編寫經(jīng)過復(fù)雜的程序，包括確定大綱和體例框架、擬定樣張、選文、進(jìn)入具體編寫等。起始年級(jí)初稿出來后，先后經(jīng)過14輪評(píng)審，還請(qǐng)100名基層的特級(jí)教師提意見，最后才提交給教育部。提升。僅做學(xué)習(xí)交流，謝謝！語文：初一新生使用的是教育部編寫的教材，也稱“部編”教材?！安烤幈尽笔侵赣山逃恐苯咏M織編寫的教材?！安烤幈尽背苏Z文，還有德育和歷史?，F(xiàn)有的語文教材，小學(xué)有12種版本，初中有8種版本。這些版本現(xiàn)在也都做了修訂，和“部編本”一同投入使用?！安烤幈尽比〈瓉砣私贪妫采w面比較廣，小學(xué)約占50%，初中約占60%。今秋，小學(xué)一年級(jí)新生使用的是語文出版社的修訂版教材，還是先學(xué)拼音，后學(xué)識(shí)字。政治：小學(xué)一年級(jí)學(xué)生使用的教材有兩個(gè)版本，小學(xué)一年級(jí)和初一的政治教材不再叫《思想品德》，改名為《道德與法治》。歷史：初一新生使用華師大版教材。歷史教材最大的變化是不再按科技、思想、文化等專題進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置，而是以時(shí)間為主線，按照歷史發(fā)展的時(shí)間順序進(jìn)行設(shè)置。關(guān)于部編版，你知道多少？為什么要改版？跟小編一起來了解下吧！一新教材的五個(gè)變化一、入學(xué)以后先學(xué)一部分常用字，再開始學(xué)拼音。漢字是生活中經(jīng)常碰到的，但拼音作為一個(gè)符號(hào)，在孩子們的生活中接觸、使用都很少，教學(xué)順序換一換，其實(shí)是更關(guān)注孩子們的需求了。先學(xué)一部分常用常見字，就是把孩子的生活、經(jīng)歷融入到學(xué)習(xí)中。二、第一冊(cè)識(shí)字量減少，由400字減少到300字。第一單元先學(xué)40個(gè)常用字，比如“地”字，對(duì)孩子來說并不陌生，在童話書、繪本里可以看到，電視新聞里也有。而在以前，課文選用的一些結(jié)構(gòu)簡單的獨(dú)體字，比如“叉”字，結(jié)構(gòu)比較簡單，但日常生活中用得不算多。新教材中，增大了常用常見字的比重，減少了一些和孩子生活聯(lián)系不太緊密的漢字。三、新增“快樂閱讀吧”欄目，引導(dǎo)學(xué)生開展課外閱讀。教材第一單元的入學(xué)教育中，有一幅圖是孩子們一起討論《西游記》等故事，看得出來，語文學(xué)習(xí)越來越重視孩子的閱讀表達(dá)，通過讀故事、演故事、看故事等，提升閱讀能力。入學(xué)教育中第一次提出閱讀教育，把閱讀習(xí)慣提升到和識(shí)字、寫字同等重要的地位。四、新增“和大人一起讀”欄目，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，拓展課外閱讀。有家長擔(dān)心會(huì)不會(huì)增加家長負(fù)擔(dān)，其實(shí)這個(gè)“大人”包含很多意思，可以是老師、爸媽、爺爺、奶奶、外公、外婆等，也可以是鄰居家的小姐姐等。每個(gè)人講述一個(gè)故事，表達(dá)是不一樣的，有人比較精煉，有人比較口語化，兒童聽到的故事不同，就會(huì)形成不同的語文素養(yǎng)。五、語文園地里，新增一個(gè)“書寫提示”的欄目。寫字是有規(guī)律的，一部分字有自己的寫法，筆順都有自己的規(guī)則，新教材要求寫字的時(shí)候，就要了解一些字的寫法。現(xiàn)在信息技術(shù)發(fā)展很快，孩子并不是只會(huì)打字就可以，寫字也不能弱化。二為什么要先識(shí)字后學(xué)拼音？一位語文教研員說，孩子學(xué)語文是母語教育，他們?cè)谏钪幸呀?jīng)認(rèn)了很多字了，一年級(jí)的識(shí)字課可以和他們之前的生活有機(jī)結(jié)合起來。原先先拼音后識(shí)字，很多孩子覺得枯燥，學(xué)的時(shí)候感受不到拼音的用處。如果先接觸漢字，小朋友在學(xué)拼音的過程中會(huì)覺得拼音是有用的，學(xué)好拼音是為了認(rèn)識(shí)更多的漢字。還有一位小學(xué)語文老師說：“我剛剛教完一年級(jí)語文，先學(xué)拼音再識(shí)字，剛進(jìn)校門的孩子上來就學(xué)，壓力會(huì)比較大，很多孩子有挫敗感，家長甚至很焦急?，F(xiàn)在讓一年級(jí)的孩子們先認(rèn)簡單的字，可以讓剛?cè)雽W(xué)的孩子們感受到學(xué)習(xí)的快樂，消除他們害怕甚至恐懼心理。我看了一下網(wǎng)上的新教材，字都比較簡單，很多小朋友都認(rèn)識(shí)。”語文：初一新生使用的是教育部編寫的教材，也稱“部編”教材?！安烤幈尽笔侵赣山逃恐苯咏M織編寫的教材?！安烤幈尽背苏Z文，還有德育和歷史。現(xiàn)有的語文教材，小學(xué)有12種版本，初中有8種版本。這些版本現(xiàn)在也都做了修訂，和“部編本”一同投入使用?！安烤幈尽比〈瓉砣私贪?，覆蓋面比較廣，小學(xué)約占50%，初中約占60%。今秋，小學(xué)一年級(jí)新生使用的是語文出版社的修訂版教材，還是先學(xué)拼音，后學(xué)識(shí)字。政治：小學(xué)一年級(jí)學(xué)生使用的教材有兩個(gè)版本，小學(xué)一年級(jí)和初一的政治教材不再叫《思想品德》，改名為《道德與法治》。歷史：初一新生使用華師大版教材。歷史教材最大的變化是不再按科技、思想、文化等專題進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置，而是以時(shí)間為主線，按照歷史發(fā)展的時(shí)間順序進(jìn)行設(shè)置。關(guān)于部編版，你知道多少？為什么要改版？跟小編一起來了解下吧！一新教材的五個(gè)變化一、入學(xué)以后先學(xué)一部分常用字，再開始學(xué)拼音。漢字是生活中經(jīng)常碰到的，但拼音作為一個(gè)符號(hào)，在孩子們的生活中接觸、使用都很少，教學(xué)順序換一換，其實(shí)是更關(guān)注孩子們的需求了。先學(xué)一部分常用常見字，就是把孩子的生活、經(jīng)歷融入到學(xué)習(xí)中。二、第一冊(cè)識(shí)字量減少，由400字減少到300字。第一單元先學(xué)40個(gè)常用字，比如“地”字，對(duì)孩子來說并不陌生，在童話書、繪本里可以看到，電視新聞里也有。而在以前，課文選用的一些結(jié)構(gòu)簡單的獨(dú)體字，比如“叉”字，結(jié)構(gòu)比較簡單，但日常生活中用得不算多。新教材中，增大了常用常見字的比重，減少了一些和孩子生活聯(lián)系不太緊密的漢字。三、新增“快樂閱讀吧”欄目，引導(dǎo)學(xué)生開展課外閱讀。教材第一單元的入學(xué)教育中，有一幅圖是孩子們一起討論《西游記》等故事，看得出來，語文學(xué)習(xí)越來越重視孩子的閱讀表達(dá)，通過讀故事、演故事、看故事等，提升閱讀能力。入學(xué)教育中第一次提出閱讀教育，把閱讀習(xí)慣提升到和識(shí)字、寫字同等重要的地位。四、新增“和大人一起讀”欄目，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，拓展課外閱讀。有家長擔(dān)心會(huì)不會(huì)增加家長負(fù)擔(dān)，其實(shí)這個(gè)“大人”包含很多意思，可以是老師、爸媽、爺爺、奶奶、外公、外婆等，也可以是鄰居家的小姐姐等。每個(gè)人講述一個(gè)故事，表達(dá)是不一樣的，有人比較精煉，有人比較口語化，兒童聽到的故事不同，就會(huì)形成不同的語文素養(yǎng)。五、語文園地里，新增一個(gè)“書寫提示”的欄目。寫字是有規(guī)律的，一部分字有自己的寫法，筆順都有自己的規(guī)則，新教材要求寫字的時(shí)候，就要了解一些字的寫法。現(xiàn)在信息技術(shù)發(fā)展很快，孩子并不是只會(huì)打字就可以，寫字也不能弱化。二為什么要先識(shí)字后學(xué)拼音？一位語文教研員說，孩子學(xué)語文是母語教育，他們?cè)谏钪幸呀?jīng)認(rèn)了很多字了，一年級(jí)的識(shí)字課可以和他們之前的生活有機(jī)結(jié)合起來。原先先拼音后識(shí)字，很多孩子覺得枯燥，學(xué)的時(shí)候感受不到拼音的用處。如果先接觸漢字，小朋友在學(xué)拼音的過程中會(huì)覺得拼音是有用的，學(xué)好拼音是為了認(rèn)識(shí)更多的漢字。還有一位小學(xué)語文老師說：“我剛剛教完一年級(jí)語文，先學(xué)拼音再識(shí)字，剛進(jìn)校門的孩子上來就學(xué)，壓力會(huì)比較大，很多孩子有挫敗感，家長甚至很焦急。現(xiàn)在讓一年級(jí)的孩子們先認(rèn)簡單的字，可以讓剛?cè)雽W(xué)的孩子們感受到學(xué)習(xí)的快樂，消除他們害怕甚至恐懼心理。我看了一下網(wǎng)上的新教材，字都比較簡單，很多小朋友都認(rèn)識(shí)?！辈烤幈菊Z文，部編本初中語文，部編本小學(xué)語文，部編本語文課件，28會(huì)員制營銷想項(xiàng)目解決方案會(huì)員制營銷想項(xiàng)目解決方案29目錄會(huì)員制營銷背景背景介紹行業(yè)現(xiàn)狀會(huì)員制目的會(huì)員制營銷方案目錄30背景介紹什么是會(huì)員制營銷？會(huì)員制營銷就是企業(yè)以會(huì)員制形式發(fā)展顧客，并提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)化的營銷，提高顧客忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤.會(huì)員制營銷的意義：世界營銷權(quán)威專家說：企業(yè)爭取一個(gè)新客戶的成本是

保留一個(gè)老客戶的7～10倍，留住5%的客戶有可能

會(huì)為企業(yè)帶來100%的利潤！會(huì)員制營銷的“20/80法則”： 20%的重要客戶，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤。

如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？背景介紹什么是會(huì)員制營銷？31背景介紹弊端：1、優(yōu)惠券、團(tuán)購價(jià)格低、利潤低；2、網(wǎng)店、商超入住成本高，廣告成本高；3、最終都無法自己掌握會(huì)員；“終端為王、贏在終端”--自建會(huì)員平臺(tái)，掌握終端消費(fèi)者，才是企業(yè)長久生存、發(fā)展之計(jì)策。背景介紹弊端：“終端為王、贏在終端”--32會(huì)員制現(xiàn)狀會(huì)員卡,只是簡單的打折或積分---【用起來簡單,但沒起到作用】顧客的錢包,塞滿各式各樣的會(huì)員卡---【實(shí)體會(huì)員卡太多】會(huì)員卡無法跨店消費(fèi)---【失去了連鎖店的優(yōu)勢(shì)】不帶卡就享受不到會(huì)員權(quán)益---【認(rèn)卡不認(rèn)人,"趕走"客戶】最新產(chǎn)品上市、優(yōu)惠活動(dòng)沒法及時(shí)傳達(dá)---【沒有通暢的溝通渠道】門店的會(huì)員充值、消費(fèi)情況,老板茫然不知---【需要到店查詢】會(huì)員卡沒有跟最新手機(jī)移動(dòng)技術(shù)結(jié)合起來---【滿大街智能手機(jī),只能眼饞】會(huì)員制現(xiàn)狀會(huì)員卡,只是簡單的打折或積分---【用起來簡單33會(huì)員制現(xiàn)狀集團(tuán)公司下屬不同產(chǎn)業(yè)的店面,會(huì)員卡無法"一卡通用"會(huì)員卡只能在實(shí)體門店消費(fèi),沒有網(wǎng)購平臺(tái)---【沒有實(shí)現(xiàn)o2o】辛苦建立起來的會(huì)員數(shù)據(jù)庫,卻沒法給產(chǎn)品部、市場部等分析使用---【會(huì)員數(shù)據(jù)庫過于簡單,無法做大數(shù)據(jù)分析】直營店與加盟店、總公司與分公司,會(huì)員卡無法跨店充值和消費(fèi),更無法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)結(jié)算---【簡直是財(cái)務(wù)部的噩夢(mèng)!!】促銷手段過于簡單,一般采用發(fā)送紙質(zhì)優(yōu)惠券方式---【紙質(zhì)優(yōu)惠券容易丟失或損壞】

......會(huì)員制現(xiàn)狀集團(tuán)公司下屬不同產(chǎn)業(yè)的店面,會(huì)員卡無法"一卡通34會(huì)員制營銷目的會(huì)員制目的1、獲取會(huì)員，吸引客戶的消費(fèi)體驗(yàn)2、會(huì)員資料獲取、形成初次消費(fèi)或購買3、會(huì)員資料完善、數(shù)據(jù)挖掘分析，提升二次消費(fèi)或購買4、會(huì)員關(guān)懷服務(wù)，增加會(huì)員粘性、提升重復(fù)購買率、提升客單價(jià)5、建立會(huì)員經(jīng)營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響會(huì)員制營銷目的會(huì)員制目的1、獲取會(huì)員，吸引客戶的消費(fèi)體驗(yàn)2、35目錄會(huì)員制營銷背景

會(huì)員制營銷方案解決之道軟件特色實(shí)施說明目錄36解決之道1、吸引新顧客到店2、留住老客戶3、做自營銷平臺(tái)4、店面規(guī)范管理，總部實(shí)時(shí)掌控解決之道1、吸引新顧客到店2、留住老客戶3、做自營銷平臺(tái)4、37吸引顧客到店第一步：吸引顧客到店、發(fā)展顧客將微信招募二維碼，印刷在X展架、報(bào)刊、雜志、店內(nèi)豎立的餐牌，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客源吸引顧客到店第一步：吸引顧客到店、發(fā)展顧客38獲取客戶信息第二步：顧客到店，獲取客戶信息顧客到店,可辦理會(huì)員卡,或直接用微信當(dāng)會(huì)員卡；消費(fèi)1元積分1分，累計(jì)10分可抵1元消費(fèi)(積分可抵現(xiàn),具體可自行設(shè)置)開通會(huì)員充值功能,讓會(huì)員預(yù)充值,提高現(xiàn)金流如存200送20，存500送100，存1000送300消費(fèi)送券:以代金券形式,提高客戶回頭率如消費(fèi)滿300元可獲贈(zèng)20元代金券3張,支持會(huì)員轉(zhuǎn)贈(zèng)親友并獲得獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員信息DIY:詳細(xì)記錄客戶個(gè)性化信息,如身高,鐘愛顏色等.銷售更有針對(duì)性獲取客戶信息第二步：顧客到店，獲取客戶信息39改變宣傳手段第三步：做自營銷平臺(tái)，減少對(duì)團(tuán)購的依賴會(huì)員營銷,以提升客單價(jià)、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介紹為目的,提供如下參考:推薦有禮:老會(huì)員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),成功推薦一名會(huì)員,即可獎(jiǎng)勵(lì)積分100分(價(jià)值10元)---老客戶推薦新客戶入會(huì)有禮:新會(huì)員掃描二維碼或通過朋友圈注冊(cè),即送30元代金券1張---吸引到店消費(fèi)消費(fèi)折上折:如消費(fèi)滿200元可額外享受折上9折,消費(fèi)滿500元可額外享受折上8折等---拉升客單價(jià)積分兌換禮品:達(dá)到可兌換時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)短信通知---提升積分的價(jià)值性會(huì)員生日禮:送50元代金券或等值產(chǎn)品,提前3天發(fā)送---送祝福也送利益和回報(bào)。新品上市通知、節(jié)假日優(yōu)惠通知、淡季優(yōu)惠促銷，都可以通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)計(jì)劃:軟件自動(dòng)電子化跟進(jìn)會(huì)員,避免人為疏忽造成服務(wù)中斷呼叫中心:顧客來電咨詢,掛機(jī)后可發(fā)送電子優(yōu)惠券讓對(duì)方到店消費(fèi)......改變宣傳手段第三步：做自營銷平臺(tái)，減少對(duì)團(tuán)購的依賴40規(guī)范店面管理第四步:優(yōu)化店面管理重視會(huì)員:從老板到店長、導(dǎo)購員,都要重視會(huì)員,發(fā)展會(huì)員,服務(wù)會(huì)員售卡、充值有獎(jiǎng)勵(lì):激勵(lì)銷售員、導(dǎo)購員更多的去推廣會(huì)員制,時(shí)刻問客戶“您有沒有會(huì)員卡”.顧客消費(fèi)有據(jù)可查:電子代金券的使用,可以有效杜絕收銀員用紙質(zhì)代金券作弊的問題建好會(huì)員數(shù)據(jù)庫:會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫、消費(fèi)信息數(shù)據(jù)庫,為大數(shù)據(jù)、云計(jì)算做準(zhǔn)備做好店間結(jié)算:集團(tuán)直營、加盟連鎖店,做好會(huì)員跨店消費(fèi)后的結(jié)算工作（如積分結(jié)算，儲(chǔ)值消費(fèi)結(jié)算）規(guī)范店面管理第四步:優(yōu)化店面管理41一卡易會(huì)員軟件特色一卡易會(huì)員軟件特色42軟件特色-微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡

所謂微信會(huì)員卡，是一卡易將商家發(fā)行的傳統(tǒng)會(huì)員卡，經(jīng)過電子化轉(zhuǎn)換后，存儲(chǔ)在微信中。顧客打開微信，掃描商家的二維碼或添加微信公眾帳號(hào)為好友，就能獲得一張電子會(huì)員卡，并存儲(chǔ)于微信中，即可享受商家提供的會(huì)員折扣和優(yōu)惠。微信會(huì)員卡是“手機(jī)會(huì)員卡”的升級(jí)版，具有手機(jī)會(huì)員卡所有的功能，而且還有以下優(yōu)勢(shì)：無需安裝：直接用微信做為手機(jī)會(huì)員卡客戶端；快速招募新會(huì)員：微信用戶掃描二維碼可成為會(huì)員，坐擁微信3億用戶，幫您快速擴(kuò)大會(huì)員量；促銷信息免費(fèi)發(fā)：通過微信公眾平臺(tái)，免費(fèi)群發(fā)文字，圖片，聲音，視頻等信息給會(huì)員。擁有自己的微網(wǎng)站：快速建立自己品牌傳播、產(chǎn)品推介、優(yōu)惠下載的微網(wǎng)站軟件特色-微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡是“手機(jī)會(huì)員卡”的升43軟件特色-微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡-測(cè)試軟件特色-微信會(huì)員卡微信會(huì)員卡-測(cè)試44軟件特色-積分消費(fèi)會(huì)員獲得積分只是第一步，如何將積分花出去（并且花的有價(jià)值），才是會(huì)員關(guān)心的。我們來看看一卡易會(huì)員系統(tǒng)有哪幾種積分消費(fèi)的方式：一卡易積分使用幾種方式：提升等級(jí)：可以用積分提升會(huì)員等級(jí)，等級(jí)越高積分速度越快；禮品兌換：設(shè)置積分禮品，顧客兌換時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)扣除；會(huì)員獲得額外禮品；抵現(xiàn)消費(fèi)：可以在正常的消費(fèi)中抵現(xiàn)金消費(fèi)，以減少本次直接現(xiàn)金支付；（一卡易系統(tǒng)會(huì)員可以設(shè)置積分價(jià)值，以及單次抵現(xiàn)的比例）。兌換儲(chǔ)值：可以將積分兌換成儲(chǔ)值卡里的余額，以下次消費(fèi)直接刷卡；兌換項(xiàng)目卡：如積分兌換洗車次數(shù)，積分兌換保養(yǎng)次數(shù)等；兌換代金券：先兌換成代金券，然后再去消費(fèi)；網(wǎng)站購物：可以跟客戶的網(wǎng)站對(duì)接，直接用積分在線抵現(xiàn)金購物（需要對(duì)接）。積分是顧客消費(fèi)后，企業(yè)的回饋和返利，雖然說是“成本”，但必須把積分有效的利用起來，并且制定有吸引力、且靈活的積分政策，才能刺激會(huì)員刷卡，從而推動(dòng)會(huì)員制建設(shè)順利進(jìn)行。軟件特色-積分消費(fèi)會(huì)員獲得積分只是第一步，如何將積分花出去（45軟件特色-儲(chǔ)值管理儲(chǔ)值卡也叫預(yù)付卡，會(huì)員先存錢再消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)從卡中扣除。是商家最愛用的會(huì)員營銷模式。儲(chǔ)值卡能快速增加店面現(xiàn)金流儲(chǔ)值卡可以讓客戶回頭消費(fèi)儲(chǔ)值卡能幫你擴(kuò)大客戶群體（特別是企業(yè)采購）儲(chǔ)值卡有零頭不消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)值卡能保持店內(nèi)銷售額軟件特色-儲(chǔ)值管理儲(chǔ)值卡也叫預(yù)付卡，會(huì)員先存錢再消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)46軟件特色-儲(chǔ)值管理一卡易儲(chǔ)值卡系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)：軟件特色-儲(chǔ)值管理一卡易儲(chǔ)值卡系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)：47軟件特色-電子優(yōu)惠券電子優(yōu)惠券是回報(bào)老顧客或留住即將流失顧客的一種方式；電子優(yōu)惠券一般以固定面額出現(xiàn)，顧客消費(fèi)后贈(zèng)送，下次消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)金使用。電子優(yōu)惠券是“紙質(zhì)優(yōu)惠券”的電子化形式，除了原有的功能，還有電子化形式所特有的優(yōu)勢(shì)。一卡易電子優(yōu)惠券管理系統(tǒng)，有如下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)惠券擁有代金券、折扣券、和產(chǎn)品券等形式；優(yōu)惠券可以設(shè)置只能在指定店面、指定時(shí)段內(nèi)使用；優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)發(fā)給他人使用，店面增加客流量，而轉(zhuǎn)發(fā)人可獲得轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；可以搜索長時(shí)間沒來消費(fèi)的顧客發(fā)送，以吸引其重新到店消費(fèi)；優(yōu)惠券可以發(fā)布到“手機(jī)會(huì)員卡”平臺(tái)，會(huì)員通過APP、微信端主動(dòng)下載；優(yōu)惠券能設(shè)置有效期，并設(shè)置到期短信提醒；軟件特色-電子優(yōu)惠券電子優(yōu)惠券是回報(bào)老顧客或留住即將流失顧客48軟件特色-短信營銷短信功能在一卡易系統(tǒng)中被廣泛應(yīng)用，在商戶的整個(gè)會(huì)員制營銷體系中起著不可或缺的作用。消費(fèi)自動(dòng)通知：開卡/充值/消費(fèi)/兌換短信通知生日自動(dòng)通知紀(jì)念日通知：如結(jié)婚紀(jì)念日、持卡人子女生日服務(wù)計(jì)劃提醒來電寶掛機(jī)通知營業(yè)額短信通知節(jié)假日問候/促銷群發(fā)新店開業(yè)促銷群發(fā)新品上市促銷群發(fā)沉睡會(huì)員喚醒群發(fā)軟件特色-短信營銷短信功能在一卡易系統(tǒng)中被廣泛應(yīng)用，在商戶的49軟件特色-功能說明多種終端接入方案

一卡易會(huì)員管理系統(tǒng)，提供PC-POS，手持POS，固定POS和手機(jī)POS等終端接入方案，商戶可根據(jù)自己的實(shí)際需求，選擇其中一種或多種混合使用。PC-POS固定POS手持POS手機(jī)POS軟件特色-功能說明多種終端接入方案PC-POS固定POS手持50實(shí)施說明-總部端總部管理端（后臺(tái)管理端）擁有整個(gè)系統(tǒng)的最高管理權(quán)限可下設(shè)多個(gè)管理部門可下設(shè)分公司或加盟店管理部門總部/管理部門/分公司等只需

電腦聯(lián)網(wǎng)即可PC機(jī)網(wǎng)線連接實(shí)施說明-總部端總部管理端（后臺(tái)管理端）PC機(jī)網(wǎng)線連接51實(shí)施說明-門店端門店操作端門店端作為開卡、充值和消費(fèi)前端

門店端有多種形式存在，如：獨(dú)立門店商場柜臺(tái)配貨送貨門店可根據(jù)實(shí)際需求，

選擇以上一種或幾種POS混合使用電腦POS無線POS固定POS手機(jī)POS實(shí)施說明-門店端門店操作端電腦POS無線POS固定POS手機(jī)52實(shí)施說明-門店端門店端可選其他硬件：磁卡/IC卡刷卡器二維碼刷卡器小票打印機(jī)來電寶二代身份證識(shí)別器加密狗實(shí)施說明-門店端門店端可選其他硬件：53實(shí)施說明-會(huì)員端會(huì)員端作為持卡會(huì)員，一卡易系統(tǒng)同樣提供了幾種方式：卡片會(huì)員卡條碼卡磁條卡感應(yīng)卡二維碼卡手機(jī)會(huì)員卡微信會(huì)員卡實(shí)施說明-會(huì)員端會(huì)員端作為持卡會(huì)員，一卡易系統(tǒng)同樣提供了幾種54謝謝觀看謝謝觀看55部編本語文，部編本初中語文，部編本小學(xué)語文，部編本語文課件，部編本語文試卷，小學(xué)語文，小學(xué)數(shù)學(xué)，小學(xué)英語，小學(xué)試卷小學(xué)英語試卷，小學(xué)數(shù)學(xué)試卷，小學(xué)英語試卷，初中語文數(shù)學(xué)化學(xué)，政治歷史，科學(xué)課件，試卷溫：語文教材的總主編和主要編寫人員是全國申報(bào)遴選、教育部聘任的，編寫組主要由三部分人組成，一是學(xué)科專家，包括一些大學(xué)教授、作家和詩人，二是優(yōu)秀的教研員和教師，三是人教社的編輯。前后參加編寫組的有60多人，另外還有外圍的各學(xué)科的咨詢專家、學(xué)者，人數(shù)就更多了。“部編本”語文教材的編寫從2012年3月8日正式啟動(dòng)，到現(xiàn)在4年多了。以往教材編制都由出版社來實(shí)施，請(qǐng)個(gè)主編，搭起班子，最多也就用一二年。教材編寫經(jīng)過復(fù)雜的程序，包括確定大綱和體例框架、擬定樣張、選文、進(jìn)入具體編寫等。起始年級(jí)初稿出來后，先后經(jīng)過14輪評(píng)審，還請(qǐng)100名基層的特級(jí)教師提意見，最后才提交給教育部。提升。僅做學(xué)習(xí)交流，謝謝！部編本語文，部編本初中語文，部編本小學(xué)語文，部編本語文課件，部編本語文試卷，小學(xué)語文，小學(xué)數(shù)學(xué)，小學(xué)英語，小學(xué)試卷小學(xué)英語試卷，小學(xué)數(shù)學(xué)試卷，小學(xué)英語試卷，初中語文數(shù)學(xué)化學(xué)，政治歷史，科學(xué)課件，試卷溫：語文教材的總主編和主要編寫人員是全國申報(bào)遴選、教育部聘任的，編寫組主要由三部分人組成，一是學(xué)科專家，包括一些大學(xué)教授、作家和詩人，二是優(yōu)秀的教研員和教師，三是人教社的編輯。前后參加編寫組的有60多人，另外還有外圍的各學(xué)科的咨詢專家、學(xué)者，人數(shù)就更多了?！安烤幈尽闭Z文教材的編寫從2012年3月8日正式啟動(dòng)，到現(xiàn)在4年多了。以往教材編制都由出版社來實(shí)施，請(qǐng)個(gè)主編，搭起班子，最多也就用一二年。教材編寫經(jīng)過復(fù)雜的程序，包括確定大綱和體例框架、擬定樣張、選文、進(jìn)入具體編寫等。起始年級(jí)初稿出來后，先后經(jīng)過14輪評(píng)審，還請(qǐng)100名基層的特級(jí)教師提意見，最后才提交給教育部。提升。僅做學(xué)習(xí)交流，謝謝！語文：初一新生使用的是教育部編寫的教材，也稱“部編”教材?！安烤幈尽笔侵赣山逃恐苯咏M織編寫的教材?！安烤幈尽背苏Z文，還有德育和歷史?，F(xiàn)有的語文教材，小學(xué)有12種版本，初中有8種版本。這些版本現(xiàn)在也都做了修訂，和“部編本”一同投入使用?！安烤幈尽比〈瓉砣私贪?，覆蓋面比較廣，小學(xué)約占50%，初中約占60%。今秋，小學(xué)一年級(jí)新生使用的是語文出版社的修訂版教材，還是先學(xué)拼音，后學(xué)識(shí)字。政治：小學(xué)一年級(jí)學(xué)生使用的教材有兩個(gè)版本，小學(xué)一年級(jí)和初一的政治教材不再叫《思想品德》，改名為《道德與法治》。歷史：初一新生使用華師大版教材。歷史教材最大的變化是不再按科技、思想、文化等專題進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置，而是以時(shí)間為主線，按照歷史發(fā)展的時(shí)間順序進(jìn)行設(shè)置。關(guān)于部編版，你知道多少？為什么要改版？跟小編一起來了解下吧！一新教材的五個(gè)變化一、入學(xué)以后先學(xué)一部分常用字，再開始學(xué)拼音。漢字是生活中經(jīng)常碰到的，但拼音作為一個(gè)符號(hào)，在孩子們的生活中接觸、使用都很少，教學(xué)順序換一換，其實(shí)是更關(guān)注孩子們的需求了。先學(xué)一部分常用常見字，就是把孩子的生活、經(jīng)歷融入到學(xué)習(xí)中。二、第一冊(cè)識(shí)字量減少，由400字減少到300字。第一單元先學(xué)40個(gè)常用字，比如“地”字，對(duì)孩子來說并不陌生，在童話書、繪本里可以看到，電視新聞里也有。而在以前，課文選用的一些結(jié)構(gòu)簡單的獨(dú)體字，比如“叉”字，結(jié)構(gòu)比較簡單，但日常生活中用得不算多。新教材中，增大了常用常見字的比重，減少了一些和孩子生活聯(lián)系不太緊密的漢字。三、新增“快樂閱讀吧”欄目，引導(dǎo)學(xué)生開展課外閱讀。教材第一單元的入學(xué)教育中，有一幅圖是孩子們一起討論《西游記》等故事，看得出來，語文學(xué)習(xí)越來越重視孩子的閱讀表達(dá)，通過讀故事、演故事、看故事等，提升閱讀能力。入學(xué)教育中第一次提出閱讀教育，把閱讀習(xí)慣提升到和識(shí)字、寫字同等重要的地位。四、新增“和大人一起讀”欄目，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，拓展課外閱讀。有家長擔(dān)心會(huì)不會(huì)增加家長負(fù)擔(dān)，其實(shí)這個(gè)“大人”包含很多意思，可以是老師、爸媽、爺爺、奶奶、外公、外婆等，也可以是鄰居家的小姐姐等。每個(gè)人講述一個(gè)故事，表達(dá)是不一樣的，有人比較精煉，有人比較口語化，兒童聽到的故事不同，就會(huì)形成不同的語文素養(yǎng)。五、語文園地里，新增一個(gè)“書寫提示”的欄目。寫字是有規(guī)律的，一部分字有自己的寫法，筆順都有自己的規(guī)則，新教材要求寫字的時(shí)候，就要了解一些字的寫法?，F(xiàn)在信息技術(shù)發(fā)展很快，孩子并不是只會(huì)打字就可以，寫字也不能弱化。二為什么要先識(shí)字后學(xué)拼音？一位語文教