公司產(chǎn)品規(guī)劃課件

2014年產(chǎn)品規(guī)劃2014年產(chǎn)品規(guī)劃目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略是對產(chǎn)品機會的戰(zhàn)略性認識，產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃和產(chǎn)品管理是產(chǎn)品開發(fā)的重要組成部分，它將企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)決策聯(lián)系起來。

企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品管理是受企業(yè)資源限制的，企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品，哪些行業(yè)賣哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品賣給誰？賣點是什么？怎么賣？如何配套自己的產(chǎn)品，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已成為企業(yè)進一步發(fā)展的核心瓶頸，對公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的實現(xiàn)關(guān)系甚大。

如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號和產(chǎn)品版本，是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的大事。

企業(yè)要想在新時期實現(xiàn)新的跨越，尋求解決這些問題的方法已經(jīng)變得迫在眉睫。

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略是對產(chǎn)品機會產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略地位公司所有活動的核心是產(chǎn)品，因而產(chǎn)品規(guī)劃工作關(guān)系到各項關(guān)鍵活動的成效，具有戰(zhàn)略性意義。好的產(chǎn)品規(guī)劃會大大增強競爭優(yōu)勢產(chǎn)品規(guī)劃是研發(fā)工作的指南好的產(chǎn)品規(guī)劃有助于減少采購的不確定性好的產(chǎn)品規(guī)劃將有助于生產(chǎn)安排財務(wù)營銷采購生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃決定了產(chǎn)品的毛利率產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略地位公司所有活動的核心是產(chǎn)品，因目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃的簡單思路一、要什么客戶（已有/潛在；國內(nèi)/國外）要什么即客戶、市場現(xiàn)在及未來的需求股東（內(nèi)部/外部）要什么即公司的愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌訴求、財務(wù)績效等產(chǎn)品（硬件/軟件；顯性/隱性）要什么即產(chǎn)品、服務(wù)愿景定位二、有什么

客戶有什么即客戶、市場的（再）購買力（直接、間接），所處位置

股東有什么即價值鏈和資源配備狀況（人力、物力、財力、渠道等），同行業(yè)所處位置產(chǎn)品有什么即產(chǎn)品線（服務(wù)）現(xiàn)有狀況，同行業(yè)所處位置三、少什么客戶少什么即基于客戶特征，為滿足客戶的需求，分析差距股東少什么即基于利益特征（價值鏈特性）及現(xiàn)有資源，為實現(xiàn)發(fā)展愿景，分析差距產(chǎn)品少什么即基于現(xiàn)有產(chǎn)品（線）特征，為實現(xiàn)產(chǎn)品（服務(wù)）愿景，分析差距四、做什么為客戶做什么基于客戶需求及差距，精細化客戶定位，精細化的戰(zhàn)略，為其提供產(chǎn)品和服務(wù)為股東做什么基于公司愿景及差距，做出合理化、細化的產(chǎn)品規(guī)劃及提議，供其決策為產(chǎn)品做什么基于產(chǎn)品愿景及差距及最新科技、標(biāo)準(zhǔn)等，精細化產(chǎn)品定位及規(guī)劃目標(biāo)愿景市場需求自身定位競爭分析差距分析細化定位細化規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃的簡單思路一、要什么客戶（已有/潛在；國內(nèi)/國外）要目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位做產(chǎn)品規(guī)劃無非是為了適應(yīng)市場，所以產(chǎn)品規(guī)劃可簡單的分為上述四類；產(chǎn)品規(guī)劃定位的依據(jù)——客戶的心產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略新新現(xiàn)有現(xiàn)有1、東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。3、產(chǎn)品是新的，市場是現(xiàn)有的，那叫開發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對付現(xiàn)有市場。4、產(chǎn)品是新的，市場也是新的，叫新產(chǎn)品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。2、產(chǎn)品是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對付新市場。市場產(chǎn)品做產(chǎn)品規(guī)劃無非是為了適應(yīng)市場，所以產(chǎn)品規(guī)劃可簡單的分為上述四目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品長度和寬度規(guī)劃產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃各終端定位規(guī)劃產(chǎn)品系列化規(guī)劃產(chǎn)品生命周期規(guī)劃進入期成長期成熟期衰退期促銷產(chǎn)品銷量產(chǎn)品形象產(chǎn)品利潤產(chǎn)品潛力產(chǎn)品成長產(chǎn)品重點產(chǎn)品成熟產(chǎn)品衛(wèi)星通訊衛(wèi)星資源集群產(chǎn)品其它深度專業(yè)化高度集成化兩者并存產(chǎn)品規(guī)劃不應(yīng)該僅是對新產(chǎn)品的進入規(guī)劃，還應(yīng)包含對已有產(chǎn)品的定位及規(guī)劃，無競爭力產(chǎn)品的退出規(guī)劃等。輸出文件為2013年產(chǎn)品規(guī)劃中應(yīng)用的產(chǎn)品，需調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品長度和寬度規(guī)劃產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃各產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃

xxx描述Xx產(chǎn)品30%Xx產(chǎn)品30%Xx產(chǎn)品10%其它。。10%Xx產(chǎn)品20%以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的企業(yè)價值鏈體系及價值貢獻比率2014年發(fā)展目標(biāo)關(guān)鍵支撐定位產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、構(gòu)建

基石產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃xxx描述Xx產(chǎn)品Xx產(chǎn)品Xx產(chǎn)品其它。。行業(yè)產(chǎn)品比重成熟產(chǎn)品優(yōu)化提升xxxxxxxxxx重點產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展成長產(chǎn)品重點突破潛力產(chǎn)品重點培育收入規(guī)模1000萬1億10億5億5000萬10%持續(xù)挖掘需求，加快普及提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，規(guī)模提升迅速打開局面，形成影響積極探索市場，培育用戶xxxEXC:LG6300xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx20%30%40%各機型定位規(guī)劃50%行業(yè)內(nèi)處于不同階段的產(chǎn)品分布狀況與我們臨工的對應(yīng)產(chǎn)品分布狀況有何差距以前瞻性的眼光分析，行業(yè)未來產(chǎn)品分布變化趨勢，并對臨工產(chǎn)品分布重新定位，加以優(yōu)化……行業(yè)產(chǎn)品比重成熟產(chǎn)品xxxxxxxxxx重點產(chǎn)品成長產(chǎn)品潛力首先，采用“產(chǎn)品規(guī)劃矩陣”有效將產(chǎn)品系列進行分類，劃分為形象產(chǎn)品系列、利潤產(chǎn)品系列、銷量產(chǎn)品系列和促銷產(chǎn)品系列，明確不同系列定位。產(chǎn)品系列化規(guī)劃銷量大銷量小利潤率高利潤率低中質(zhì)中價中利潤，銷量占總體50%，利潤率40%。銷量產(chǎn)品處市場主銷價格區(qū)間內(nèi)，擁有市場主流的性能配置。擁有與形象機型相近的外觀或相似的賣點，但性能價格比更高。形象（概念）產(chǎn)品利潤產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品

銷量產(chǎn)品

高質(zhì)高價高利潤，銷量約占總體30%，利潤率50%。滿足高經(jīng)濟能力顧客的購買需要，由于購買高價位產(chǎn)品的顧客對價格并不敏感，因此可以適當(dāng)提高售價，獲取高于平均水平的毛利。一般情況下，利潤機型的售價可以比競爭對手相應(yīng)機型的價格持平或略高。中質(zhì)中低價，限制銷量，銷量占總體10%，利潤率5%。與競爭對手銷量產(chǎn)品的主要賣點（特點）或外觀風(fēng)格相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質(zhì)低價之勢，但在終端銷售推廣上極力貶低該產(chǎn)品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類機型的購買信心。

分兩種，賣品和非賣品；賣品高質(zhì)高價高利潤，銷量約占總體10%，利潤率60%。非賣品與汽車中的概念車相似。超乎平常想象力，高科技含量，高人性化等特點，并滿足機器基本工作能力的需求。職能在于提升整個產(chǎn)品系列形象檔次，展示企業(yè)科技實力，引起消費者對整個系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。主產(chǎn)品首先，采用“產(chǎn)品規(guī)劃矩陣”有效將產(chǎn)品系列進行分對處于不同生命周期的產(chǎn)品類別和機型制定不同的發(fā)展策略。生命周期市場地位市場容量進入期成長期成熟期衰退期市場份額xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品（節(jié)奏稍緩）讓導(dǎo)入期新產(chǎn)品去探索未來之路，承擔(dān)尚難定論的市場風(fēng)險（節(jié)奏加快）對已經(jīng)表現(xiàn)出市場潛力的新品給予市場推廣強力支持，拉升其快速成長

（節(jié)奏慢）讓成熟期產(chǎn)品頂住銷售量的大梁，力保城池不失，在保持現(xiàn)狀的同時適當(dāng)調(diào)整價格，粘住消費者的胃口產(chǎn)品生命周期規(guī)劃－－細化周期，細化戰(zhàn)略管理目標(biāo)創(chuàng)造產(chǎn)品知名度爭取試用最大限度爭取市場份額保護市場份額獲得最大利潤削減支出獲得最后的利潤產(chǎn)品價格促銷提供一個基本產(chǎn)品成本加成加強促銷吸引進行產(chǎn)品延伸增加服務(wù)保證競爭或期望定價減少促銷提供各種性能和式樣的產(chǎn)品競爭性價格吸引競爭者的顧客逐步淘汰薄利產(chǎn)品削價減少到最低水平定位策略（節(jié)奏快）讓衷退期老產(chǎn)品在退市之前再實施價格猛攻，狙擊對手的同時盡快排空庫存對處于不同生命周期的產(chǎn)品類別和機型制定不同的發(fā)展策略。生市市目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位2014年重點優(yōu)化并形成可操作的“準(zhǔn)入”（需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃）、“優(yōu)化”、“退出”（產(chǎn)品退出、替代分析）產(chǎn)品管理流程。新產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程總體目標(biāo)已具備已基本具備，需進一步優(yōu)化尚未具備，需建立推動新產(chǎn)品創(chuàng)新高效健康的發(fā)展數(shù)據(jù)整合分析產(chǎn)品規(guī)劃方案規(guī)劃階段端到端閉環(huán)管理流程產(chǎn)品開發(fā)樣機試制產(chǎn)品試銷產(chǎn)品上市產(chǎn)品優(yōu)化是否繼續(xù)Y開發(fā)優(yōu)化階段產(chǎn)品退出替代策略淘汰退出階段N2014年重點優(yōu)化并形成可操作的“準(zhǔn)入”（需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃在規(guī)劃輸入階段，主要工作在于通過戰(zhàn)略、創(chuàng)意、市場、技術(shù)方面的研究以及基于相關(guān)法律法規(guī)的風(fēng)險評估，整合信息形成新品開發(fā)的初步方案戰(zhàn)略技術(shù)市場創(chuàng)意宏觀和行業(yè)環(huán)境主要競爭對手分析公司營銷戰(zhàn)略客戶研究/市場調(diào)研顧客投訴意見競品情況/主銷產(chǎn)品對比新品表現(xiàn)數(shù)據(jù)整合分析并形成產(chǎn)品規(guī)劃方案初稿規(guī)劃方案初稿批準(zhǔn)功能配置及其實現(xiàn)技術(shù)主要性能現(xiàn)狀及趨勢外觀現(xiàn)狀及趨勢創(chuàng)意征集和篩選頭腦風(fēng)暴服務(wù)商建議銷售商反饋風(fēng)險評估17規(guī)劃階段一門(Gate1)規(guī)劃輸入階段在規(guī)劃輸入階段，主要工作在于通過戰(zhàn)略、創(chuàng)意、市在規(guī)劃輸出階段，主要工作是與各部門進行溝通、制定產(chǎn)品規(guī)劃草案、征求領(lǐng)導(dǎo)意見，并在此基礎(chǔ)上制定正式規(guī)劃方案報于董事會審批提出產(chǎn)品規(guī)劃的初步方案并報于產(chǎn)品管理委員會評審主要內(nèi)容包括規(guī)劃小組構(gòu)成、分工、規(guī)劃要點及大致進度產(chǎn)品規(guī)劃初稿就產(chǎn)品規(guī)劃初步方案向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以明確規(guī)劃的主要方向，確定下一步規(guī)劃的主要工作決策層意見對產(chǎn)品規(guī)劃初稿進行完善將產(chǎn)品規(guī)劃進行詳細分解進一步明確工作分工及下一步產(chǎn)品規(guī)劃二稿召集規(guī)劃管理委員會及相關(guān)人員，召開初步評審會議初步評審會議完成后上交于董事會最終評審并做相關(guān)調(diào)整和修改最終評審會與公司內(nèi)部各部門充分溝通，從股東層了解指導(dǎo)方針了解各部門對下一年度產(chǎn)品規(guī)劃的期望和建議主要溝通部門有營銷中心、財務(wù)中心和產(chǎn)品中心溝通規(guī)劃階段二門(Gate2)產(chǎn)品規(guī)劃方案批準(zhǔn)規(guī)劃輸出階段輸出文件為2014年產(chǎn)品規(guī)劃提交董事會評審樣式在規(guī)劃輸出階段，主要工作是與各部門進行溝通、在此階段，主要工作是產(chǎn)品設(shè)計、樣機試制和產(chǎn)品試銷，這是一個不斷循環(huán)持續(xù)進行的過程。樣機試制產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)化階段產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品樣機三門(Gate3)在此階段，會發(fā)現(xiàn)一些在樣機試制時期不曾發(fā)現(xiàn)的問題點和待優(yōu)化項，需要不斷的測試改進，形成新的產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化點，最終完善產(chǎn)品質(zhì)量和性能。產(chǎn)品上市19開發(fā)優(yōu)化階段在此階段，主要工作是產(chǎn)品設(shè)計、樣機試制和產(chǎn)品試銷，這是一個不在產(chǎn)品批量階段，主要工作是藍圖發(fā)放、BOM更新、采購和物流安排以及上市策劃等產(chǎn)品批量藍圖（受控圖紙）發(fā)放BOM表更新采購安排物流安排新品上市策劃新品相關(guān)文件整理和發(fā)放新產(chǎn)品知識培訓(xùn)產(chǎn)品規(guī)劃總結(jié)產(chǎn)品批量階段在產(chǎn)品批量階段，主要工作是藍圖發(fā)放、BOM更新、采購和物流安公司新產(chǎn)品規(guī)劃流程初步設(shè)想和工作計劃調(diào)查研究開發(fā)方案批準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)計樣品審核試制審核產(chǎn)品規(guī)劃表論證規(guī)劃表批準(zhǔn)生產(chǎn)初步設(shè)想階段調(diào)查研究階段產(chǎn)品設(shè)計階段試制階段規(guī)劃表論證階段生產(chǎn)階段市場部經(jīng)理產(chǎn)品中心總經(jīng)理生產(chǎn)中心總經(jīng)理總裁產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理營銷中心總經(jīng)理規(guī)劃表審核規(guī)劃表審核工作計劃審核工作計劃批準(zhǔn)工作計劃審核開發(fā)方案審核開發(fā)方案審核產(chǎn)品開發(fā)方案樣品審核樣品批準(zhǔn)安排試制試制審核試制批準(zhǔn)是否否否是否否否是否否是否否是否否否否否否是是是是是是是是是是是是公司新產(chǎn)品規(guī)劃流程初步設(shè)想和調(diào)查研究開發(fā)方案批準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)計樣品公司產(chǎn)品規(guī)劃課件謝謝!謝謝!2014年產(chǎn)品規(guī)劃2014年產(chǎn)品規(guī)劃目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略是對產(chǎn)品機會的戰(zhàn)略性認識，產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃和產(chǎn)品管理是產(chǎn)品開發(fā)的重要組成部分，它將企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)決策聯(lián)系起來。

企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品管理是受企業(yè)資源限制的，企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品，哪些行業(yè)賣哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品賣給誰？賣點是什么？怎么賣？如何配套自己的產(chǎn)品，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已成為企業(yè)進一步發(fā)展的核心瓶頸，對公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的實現(xiàn)關(guān)系甚大。

如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號和產(chǎn)品版本，是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的大事。

企業(yè)要想在新時期實現(xiàn)新的跨越，尋求解決這些問題的方法已經(jīng)變得迫在眉睫。

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略是對產(chǎn)品機會產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略地位公司所有活動的核心是產(chǎn)品，因而產(chǎn)品規(guī)劃工作關(guān)系到各項關(guān)鍵活動的成效，具有戰(zhàn)略性意義。好的產(chǎn)品規(guī)劃會大大增強競爭優(yōu)勢產(chǎn)品規(guī)劃是研發(fā)工作的指南好的產(chǎn)品規(guī)劃有助于減少采購的不確定性好的產(chǎn)品規(guī)劃將有助于生產(chǎn)安排財務(wù)營銷采購生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃決定了產(chǎn)品的毛利率產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略地位公司所有活動的核心是產(chǎn)品，因目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃的簡單思路一、要什么客戶（已有/潛在；國內(nèi)/國外）要什么即客戶、市場現(xiàn)在及未來的需求股東（內(nèi)部/外部）要什么即公司的愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌訴求、財務(wù)績效等產(chǎn)品（硬件/軟件；顯性/隱性）要什么即產(chǎn)品、服務(wù)愿景定位二、有什么

客戶有什么即客戶、市場的（再）購買力（直接、間接），所處位置

股東有什么即價值鏈和資源配備狀況（人力、物力、財力、渠道等），同行業(yè)所處位置產(chǎn)品有什么即產(chǎn)品線（服務(wù)）現(xiàn)有狀況，同行業(yè)所處位置三、少什么客戶少什么即基于客戶特征，為滿足客戶的需求，分析差距股東少什么即基于利益特征（價值鏈特性）及現(xiàn)有資源，為實現(xiàn)發(fā)展愿景，分析差距產(chǎn)品少什么即基于現(xiàn)有產(chǎn)品（線）特征，為實現(xiàn)產(chǎn)品（服務(wù)）愿景，分析差距四、做什么為客戶做什么基于客戶需求及差距，精細化客戶定位，精細化的戰(zhàn)略，為其提供產(chǎn)品和服務(wù)為股東做什么基于公司愿景及差距，做出合理化、細化的產(chǎn)品規(guī)劃及提議，供其決策為產(chǎn)品做什么基于產(chǎn)品愿景及差距及最新科技、標(biāo)準(zhǔn)等，精細化產(chǎn)品定位及規(guī)劃目標(biāo)愿景市場需求自身定位競爭分析差距分析細化定位細化規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃的簡單思路一、要什么客戶（已有/潛在；國內(nèi)/國外）要目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位做產(chǎn)品規(guī)劃無非是為了適應(yīng)市場，所以產(chǎn)品規(guī)劃可簡單的分為上述四類；產(chǎn)品規(guī)劃定位的依據(jù)——客戶的心產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略新新現(xiàn)有現(xiàn)有1、東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。3、產(chǎn)品是新的，市場是現(xiàn)有的，那叫開發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對付現(xiàn)有市場。4、產(chǎn)品是新的，市場也是新的，叫新產(chǎn)品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。2、產(chǎn)品是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對付新市場。市場產(chǎn)品做產(chǎn)品規(guī)劃無非是為了適應(yīng)市場，所以產(chǎn)品規(guī)劃可簡單的分為上述四目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品長度和寬度規(guī)劃產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃各終端定位規(guī)劃產(chǎn)品系列化規(guī)劃產(chǎn)品生命周期規(guī)劃進入期成長期成熟期衰退期促銷產(chǎn)品銷量產(chǎn)品形象產(chǎn)品利潤產(chǎn)品潛力產(chǎn)品成長產(chǎn)品重點產(chǎn)品成熟產(chǎn)品衛(wèi)星通訊衛(wèi)星資源集群產(chǎn)品其它深度專業(yè)化高度集成化兩者并存產(chǎn)品規(guī)劃不應(yīng)該僅是對新產(chǎn)品的進入規(guī)劃，還應(yīng)包含對已有產(chǎn)品的定位及規(guī)劃，無競爭力產(chǎn)品的退出規(guī)劃等。輸出文件為2013年產(chǎn)品規(guī)劃中應(yīng)用的產(chǎn)品，需調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品長度和寬度規(guī)劃產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃各產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃

xxx描述Xx產(chǎn)品30%Xx產(chǎn)品30%Xx產(chǎn)品10%其它。。10%Xx產(chǎn)品20%以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的企業(yè)價值鏈體系及價值貢獻比率2014年發(fā)展目標(biāo)關(guān)鍵支撐定位產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、構(gòu)建

基石產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃xxx描述Xx產(chǎn)品Xx產(chǎn)品Xx產(chǎn)品其它。。行業(yè)產(chǎn)品比重成熟產(chǎn)品優(yōu)化提升xxxxxxxxxx重點產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展成長產(chǎn)品重點突破潛力產(chǎn)品重點培育收入規(guī)模1000萬1億10億5億5000萬10%持續(xù)挖掘需求，加快普及提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，規(guī)模提升迅速打開局面，形成影響積極探索市場，培育用戶xxxEXC:LG6300xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx20%30%40%各機型定位規(guī)劃50%行業(yè)內(nèi)處于不同階段的產(chǎn)品分布狀況與我們臨工的對應(yīng)產(chǎn)品分布狀況有何差距以前瞻性的眼光分析，行業(yè)未來產(chǎn)品分布變化趨勢，并對臨工產(chǎn)品分布重新定位，加以優(yōu)化……行業(yè)產(chǎn)品比重成熟產(chǎn)品xxxxxxxxxx重點產(chǎn)品成長產(chǎn)品潛力首先，采用“產(chǎn)品規(guī)劃矩陣”有效將產(chǎn)品系列進行分類，劃分為形象產(chǎn)品系列、利潤產(chǎn)品系列、銷量產(chǎn)品系列和促銷產(chǎn)品系列，明確不同系列定位。產(chǎn)品系列化規(guī)劃銷量大銷量小利潤率高利潤率低中質(zhì)中價中利潤，銷量占總體50%，利潤率40%。銷量產(chǎn)品處市場主銷價格區(qū)間內(nèi)，擁有市場主流的性能配置。擁有與形象機型相近的外觀或相似的賣點，但性能價格比更高。形象（概念）產(chǎn)品利潤產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品

銷量產(chǎn)品

高質(zhì)高價高利潤，銷量約占總體30%，利潤率50%。滿足高經(jīng)濟能力顧客的購買需要，由于購買高價位產(chǎn)品的顧客對價格并不敏感，因此可以適當(dāng)提高售價，獲取高于平均水平的毛利。一般情況下，利潤機型的售價可以比競爭對手相應(yīng)機型的價格持平或略高。中質(zhì)中低價，限制銷量，銷量占總體10%，利潤率5%。與競爭對手銷量產(chǎn)品的主要賣點（特點）或外觀風(fēng)格相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質(zhì)低價之勢，但在終端銷售推廣上極力貶低該產(chǎn)品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類機型的購買信心。

分兩種，賣品和非賣品；賣品高質(zhì)高價高利潤，銷量約占總體10%，利潤率60%。非賣品與汽車中的概念車相似。超乎平常想象力，高科技含量，高人性化等特點，并滿足機器基本工作能力的需求。職能在于提升整個產(chǎn)品系列形象檔次，展示企業(yè)科技實力，引起消費者對整個系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。主產(chǎn)品首先，采用“產(chǎn)品規(guī)劃矩陣”有效將產(chǎn)品系列進行分對處于不同生命周期的產(chǎn)品類別和機型制定不同的發(fā)展策略。生命周期市場地位市場容量進入期成長期成熟期衰退期市場份額xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品xx產(chǎn)品（節(jié)奏稍緩）讓導(dǎo)入期新產(chǎn)品去探索未來之路，承擔(dān)尚難定論的市場風(fēng)險（節(jié)奏加快）對已經(jīng)表現(xiàn)出市場潛力的新品給予市場推廣強力支持，拉升其快速成長

（節(jié)奏慢）讓成熟期產(chǎn)品頂住銷售量的大梁，力保城池不失，在保持現(xiàn)狀的同時適當(dāng)調(diào)整價格，粘住消費者的胃口產(chǎn)品生命周期規(guī)劃－－細化周期，細化戰(zhàn)略管理目標(biāo)創(chuàng)造產(chǎn)品知名度爭取試用最大限度爭取市場份額保護市場份額獲得最大利潤削減支出獲得最后的利潤產(chǎn)品價格促銷提供一個基本產(chǎn)品成本加成加強促銷吸引進行產(chǎn)品延伸增加服務(wù)保證競爭或期望定價減少促銷提供各種性能和式樣的產(chǎn)品競爭性價格吸引競爭者的顧客逐步淘汰薄利產(chǎn)品削價減少到最低水平定位策略（節(jié)奏快）讓衷退期老產(chǎn)品在退市之前再實施價格猛攻，狙擊對手的同時盡快排空庫存對處于不同生命周期的產(chǎn)品類別和機型制定不同的發(fā)展策略。生市市目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位產(chǎn)品規(guī)劃簡單思路產(chǎn)品規(guī)劃簡單分類及對應(yīng)策略產(chǎn)品規(guī)劃基本內(nèi)容&產(chǎn)品分析定位產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程目錄產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃背景及戰(zhàn)略地位2014年重點優(yōu)化并形成可操作的“準(zhǔn)入”（需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃）、“優(yōu)化”、“退出”（產(chǎn)品退出、替代分析）產(chǎn)品管理流程。新產(chǎn)品規(guī)劃閉環(huán)流程總體目標(biāo)已具備已基本具備，需進一步優(yōu)化尚未具備，需建立推動新產(chǎn)品創(chuàng)新高效健康的發(fā)展數(shù)據(jù)整合分析產(chǎn)品規(guī)劃方案規(guī)劃階段端到端閉環(huán)管理流程產(chǎn)品開發(fā)樣機試制產(chǎn)品試銷產(chǎn)品上市產(chǎn)品優(yōu)化是否繼續(xù)Y開發(fā)優(yōu)化階段產(chǎn)品退出替代策略淘汰退出階段N2014年重點優(yōu)化并形成可操作的“準(zhǔn)入”（需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃在規(guī)劃輸入階段，主要工作在于通過戰(zhàn)略、創(chuàng)意、市場、技術(shù)方面的研究以及基于相關(guān)法律法規(guī)的風(fēng)險評估，整合信息形成新品開發(fā)的初步方案戰(zhàn)略技術(shù)市場創(chuàng)意宏觀和行業(yè)環(huán)境主要競爭對手分析公司營銷戰(zhàn)略客戶研究/市場調(diào)研顧客投訴意見競品情況/主銷產(chǎn)品對比新品表現(xiàn)數(shù)據(jù)整合分析并形成產(chǎn)品規(guī)劃方案初稿規(guī)劃方案初稿批準(zhǔn)功能配置及其實現(xiàn)技術(shù)主要性能現(xiàn)狀及趨勢外觀現(xiàn)狀及趨勢創(chuàng)意征集和篩選頭腦風(fēng)暴服務(wù)商建議銷售商反饋風(fēng)險評估40規(guī)劃階段一門(Gate1)規(guī)劃輸入階段在規(guī)劃輸入階段