職業(yè)與生活規(guī)劃

職業(yè)與生活規(guī)劃若干年后，我想要達(dá)到什么樣子，賺多少錢，什么職位，我的生活是什么樣子，我需要學(xué)習(xí)那些東西，如何提高。工作第一階段，快速熟悉行業(yè)，不斷提高銷售能力，積累人際與管理經(jīng)驗；穩(wěn)定生活，逐漸修正自己日常習(xí)慣；為第二階段打下基礎(chǔ)。工作第二階段，銷售業(yè)績要有質(zhì)的突破，有能力構(gòu)建團(tuán)隊并制定規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)；組建家庭生活，承擔(dān)經(jīng)濟支出，并逐漸積累資產(chǎn)；在保證業(yè)績的前提下，要有新嘗試與探索，核心是穩(wěn)固事業(yè)與生活。工作第三階段，要有所轉(zhuǎn)變，從銷售到營銷，從點到面；需要開拓新渠道，強化核心團(tuán)隊，創(chuàng)造價值。提高家庭生活質(zhì)量，可以做投資或理財。工作第四階段，有能力參與企業(yè)未來發(fā)展方向，制定方針并提出可實行規(guī)則，打造行業(yè)規(guī)范；平衡家庭物質(zhì)財富與精神滿足，穩(wěn)定生活。達(dá)到第一階段目標(biāo)時間：1年之內(nèi)。1、提高銷售能力完成部門基本任務(wù)的前提下，要有突破。目標(biāo)：至少2個有效顧客，每月至少10名顧客進(jìn)店面選購。執(zhí)行：1）樓盤電話列表需要詳細(xì)篩選，挖掘出有效顧客，做好實時登記，并定期回訪；拿到電話單后用最快速度篩選顧客，每天至少100戶電話。2）通過掃樓，即時掌握房屋動工情況，了解業(yè)主信息，找準(zhǔn)客戶對產(chǎn)品的需求；3）守樓盤，接觸每一個潛在顧客，并能夠通過語言和宣傳樣本，讓其充分了解產(chǎn)品品質(zhì)，價格，種類；每天至少4小時守樓時間。4）渠道信息，與其他主材業(yè)務(wù)員以及家裝業(yè)務(wù)員的信息交換；5）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過顧客轉(zhuǎn)介紹獲取一定信息。2、積累人脈良好的溝通，真誠待人是建立人際關(guān)系的基本條件；良好的人際關(guān)系會讓工作以及生活產(chǎn)生事半功倍的效果。目標(biāo)：結(jié)交各種能力突出，品行端正的人；與公司各部門人員有良好的溝通，建立和諧的工作關(guān)系；認(rèn)識行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才。執(zhí)行：1）時刻將自己積極向上的一面展現(xiàn)出來，不帶消極情緒工作；2）真誠待人，并相信他人也同樣可以真誠對待自己；3）記住每個合作伙伴的名字，電話，所從事行業(yè)，職務(wù)等信息；4）如果可以，在工作之外的時間里與伙伴，同事，朋友聚餐。3、學(xué)習(xí)管理成功的人，都具備很強的管理與自我管理能力；想要成功與優(yōu)秀必須不斷提高自己的管理能力。目標(biāo)：通過讀書，請教他人，自我管理等方式，不斷積累管理經(jīng)驗。執(zhí)行：1）制定自我管理方案，認(rèn)真不懈的執(zhí)行；2）認(rèn)真聽取各部門經(jīng)理的處事方式，管理流程以及管理規(guī)則；3）看幾本關(guān)于企業(yè)管理，團(tuán)隊建設(shè)類的書籍，吸取適合自己的內(nèi)容；4）有機會多和部門經(jīng)理溝通，了解他們的想法。4、修正自己習(xí)慣決定一個人是否能夠成功。最大的敵人是自己，戰(zhàn)勝自己才是人生的贏家。目標(biāo)：改正自己錯誤的習(xí)慣，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣以及心態(tài)，學(xué)會戰(zhàn)勝消極心理。執(zhí)行：1）制定表格，記錄每天的生活狀態(tài)，包括作息，飲食，工作時間，娛樂時間等；2）閱讀自我管理的書籍。詳細(xì)的短期規(guī)劃,概括性長期規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容為主,生活規(guī)劃為輔。達(dá)到第二階段目標(biāo)時間：1-2年1、業(yè)績突破作為銷售人員，業(yè)績是唯一證明價值的證據(jù)。目標(biāo)：在團(tuán)隊中要拿銷售冠軍，年度銷售總業(yè)績要達(dá)到100萬，平均每月至少需要10萬的業(yè)績支持，每周需要2.5萬的業(yè)績，每天需要4千的業(yè)績。執(zhí)行：1）樓盤資源需要有別墅，高檔樓盤以及中低端樓盤；2）別墅，高端樓盤以守盤為主，中低端樓盤以電話，團(tuán)購活動為主；3）信息共享，信息交換要準(zhǔn)確及時；4）每一天工作都要總結(jié)，客戶信息，客戶進(jìn)店，家裝報備等；5）如果出現(xiàn)跑單，漏單等情況，要及時找出原因，避免重復(fù)犯錯；2、構(gòu)建團(tuán)隊一個人的力量是有限的，一個團(tuán)隊的力量是無限的。任何組織，企業(yè)想要發(fā)展壯大，都需要團(tuán)隊的力量。任何成功的企業(yè)背后，一定有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊。目標(biāo)：構(gòu)建4-8人的團(tuán)隊。執(zhí)行：1）團(tuán)隊要有自己的團(tuán)隊文化；2）人員選定以誠實，踏實，刻苦，認(rèn)真為基準(zhǔn)；3）制定標(biāo)準(zhǔn)與考核，合理的獎懲方式；4）制定會議標(biāo)準(zhǔn)流程，會議必須能夠解決問題。3、組建家庭生活家庭也是事業(yè)的一部分，是重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)：結(jié)婚構(gòu)建家庭，可以獨立拿出10萬到15萬用于住房首付。執(zhí)行：1）工作之日起為住房進(jìn)行儲蓄，節(jié)省不必要開銷。每月盡量穩(wěn)定在200元；2）工資上必須保證足夠1000-20XX年的住房貸款，對業(yè)績有要求，穩(wěn)定在3000-4000元左右；3）所得收入要有部分投入到穩(wěn)定，提高家庭生活質(zhì)量方面；4、新嘗試與探索創(chuàng)新是團(tuán)隊，公司，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。目標(biāo)：關(guān)注行業(yè)內(nèi)新型銷售，推廣等動態(tài)，分析并驗證其可行性。借鑒國內(nèi)國外同類產(chǎn)品的營銷模式，從網(wǎng)絡(luò)，書籍中不斷學(xué)習(xí)，積累。執(zhí)行：1）調(diào)查家電，衛(wèi)浴，家居產(chǎn)品，裝飾材料等主材的銷售模式，對比利弊，并借鑒其中優(yōu)勢；2）公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層的分享，團(tuán)隊中的自由討論，尋求改變與突破；3）參照國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷模式，管理方式，企業(yè)文化等，構(gòu)建短期，長期發(fā)展規(guī)劃；4）不斷通過網(wǎng)絡(luò)，書籍等渠道，開拓新思維。達(dá)到第三階段目標(biāo)時間：2-3年1、銷售與營銷銷售是基礎(chǔ)，而營銷是規(guī)范化銷售，大范圍，全方位整體銷售，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是包含企業(yè)形象，企業(yè)文化，企業(yè)價值觀等無形產(chǎn)品。目標(biāo)：由銷售向營銷轉(zhuǎn)變，由管理團(tuán)隊向管理事業(yè)部轉(zhuǎn)變。執(zhí)行：1）利用身邊人際關(guān)系，渠道信息等資源，作為營銷的基礎(chǔ)；2）進(jìn)入事業(yè)部需要學(xué)習(xí)多領(lǐng)域文化，策劃，營銷，傳媒，經(jīng)濟等。2、渠道規(guī)劃目標(biāo)：維護(hù)傳統(tǒng)渠道，調(diào)查各行業(yè)與公司合作的可能，與房地產(chǎn)商，投資商等財團(tuán)洽談，合作。3、強化團(tuán)隊目標(biāo)：團(tuán)隊構(gòu)建4-4原則，即1人帶4人，4組隊伍，穩(wěn)定團(tuán)隊在16-20人左右。4、投資，理財目標(biāo)：有一定資產(chǎn)要進(jìn)行投資，使財富不因物價上漲而貶值。投資方向以社會公益，創(chuàng)新產(chǎn)品，新興事物為主。盡量避免在股市或樓市進(jìn)行投資。詳細(xì)的短期規(guī)劃,概括性長期規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容為主,生活規(guī)劃為輔。達(dá)到第四階段目標(biāo)時間：3年之內(nèi)1、企業(yè)發(fā)展。2、以平常心對待家庭生活，以舒適，和諧為滿足。結(jié)束語人生就像一艘船在海洋中行駛，