裝企10倍速盈利系統(tǒng)總裁班-精華資料課件

裝企10倍速盈利系統(tǒng)總裁班裝企10倍速盈利系統(tǒng)總裁班1企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道利潤(rùn)\客戶價(jià)值利潤(rùn)\客戶價(jià)值企業(yè)追求客戶價(jià)值最大化

——一種永不停止的行為企業(yè)追求客戶價(jià)值最大化道法術(shù)器客戶價(jià)值最大化道法術(shù)器客戶價(jià)值最大化客戶價(jià)值最大化設(shè)計(jì)放心風(fēng)險(xiǎn)趨向于零滿意感動(dòng)

成功客戶價(jià)值最大化設(shè)計(jì)釘子原理買(mǎi)釘子買(mǎi)功能買(mǎi)期待釘子原理買(mǎi)釘子①產(chǎn)品價(jià)值②服務(wù)價(jià)值③人員價(jià)值④形象價(jià)值①產(chǎn)品價(jià)值②服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)提升客戶價(jià)值路徑①發(fā)現(xiàn)②挖掘③創(chuàng)造④引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)提升客戶價(jià)值路徑①發(fā)現(xiàn)②挖掘客戶的定義消費(fèi)者員工股東政府社會(huì)客戶的定義消費(fèi)者員工股東政府社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)施工材料組裝加工營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)品牌產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)施工檢測(cè)成長(zhǎng)性（持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力）客戶價(jià)值客戶需求：目標(biāo)客戶的持續(xù)消費(fèi)需求價(jià)值主張：新、奇、特性?xún)r(jià)比：超越期望的價(jià)值比檢測(cè)成長(zhǎng)性客戶價(jià)值客戶需求：目標(biāo)客戶的持續(xù)消費(fèi)需求價(jià)值主張：贏利模型價(jià)值獲?。嚎蛻舻膬r(jià)值創(chuàng)造，可改善企業(yè)的資本狀況戰(zhàn)略定價(jià)：如何基于產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略定價(jià)目標(biāo)成本規(guī)劃：支持目標(biāo)成本、運(yùn)營(yíng)體系、成本結(jié)構(gòu)贏利模型價(jià)值獲?。嚎蛻舻膬r(jià)值創(chuàng)造，可改善企業(yè)的資戰(zhàn)略定價(jià)：如戰(zhàn)略控制客戶忠誠(chéng)度：企業(yè)基于價(jià)值，能得到客戶長(zhǎng)期認(rèn)同戰(zhàn)略定位：在價(jià)值鏈中的不可替代的戰(zhàn)略定位壁壘：成功、失敗、可能性、難度戰(zhàn)略控制客戶忠誠(chéng)度：企業(yè)基于價(jià)值，能得到客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位：在眼睛一直盯著企業(yè)的利潤(rùn)，您早晚會(huì)獲利！眼睛一直盯著企業(yè)的利潤(rùn)，您早晚會(huì)獲利！從技術(shù)到情感的導(dǎo)向從普通到個(gè)性化的導(dǎo)向從單一到整體的方案從趨眾性到務(wù)實(shí)從城市到農(nóng)村從國(guó)內(nèi)到國(guó)外產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)從技術(shù)到情感的導(dǎo)向從普通到個(gè)性化的導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)追對(duì)手不如追客戶！追對(duì)手不如追客戶！

公司級(jí)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品定位2、品牌定位3、企業(yè)定位

內(nèi)容1、產(chǎn)品功能2、產(chǎn)品線（寬、深）3、外形及包裝4、賣(mài)點(diǎn)5、營(yíng)銷(xiāo)定位（領(lǐng)導(dǎo)、跟隨、候補(bǔ)）公司級(jí)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容差異利益使用者使用方法分類(lèi)別排序法關(guān)系問(wèn)題精神生活方式方法差異利益品牌定位標(biāo)志、文字加意義固化于消費(fèi)者的心里！過(guò)程：1、細(xì)分市場(chǎng)2、地理細(xì)分3、人口細(xì)分4、心理細(xì)分5、行為細(xì)分品牌定位標(biāo)志、文字加意義固化于消費(fèi)者的心里！過(guò)程：不確定目標(biāo)市場(chǎng)1、產(chǎn)品評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)品牌的確定確定品牌可能的位置形象，將它信息化企業(yè)定位精神、理念、愿景、區(qū)域、人類(lèi)、事物不確定目標(biāo)市場(chǎng)品牌的確定企業(yè)定位方法功效定位生活方式形態(tài)品質(zhì)情感類(lèi)別情景狀態(tài)理念定位文化消費(fèi)群體自我價(jià)值對(duì)比高群體概念專(zhuān)業(yè)、權(quán)威歷史質(zhì)量、價(jià)格關(guān)系方法功效定位生活方式形態(tài)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)客戶客戶需求定位別墅/豪宅有權(quán)利的官員＼社會(huì)名流設(shè)計(jì),施工,材料,服務(wù)要求高不缺錢(qián)品牌高端,收費(fèi)高大戶型/排屋個(gè)體經(jīng)營(yíng)者＼企業(yè)家設(shè)計(jì),施工,服務(wù)要求高中高檔收費(fèi),高檔品牌公寓房白領(lǐng)/經(jīng)理人設(shè)計(jì),價(jià)格,服務(wù),要求高中檔收費(fèi),品牌知名度樣板房房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì),施工要求高 專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),個(gè)人品牌知名度辦公空間企業(yè)主工期,設(shè)計(jì)要求高文化,品牌印象策劃,設(shè)計(jì),工期要求高精裝修房地產(chǎn)公司資質(zhì),資金要求高聯(lián)盟,招標(biāo),關(guān)系商業(yè)空間企業(yè)主設(shè)計(jì),工期,服務(wù)要求高關(guān)系,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),個(gè)人知名度市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)客戶客戶需求定位別墅/豪宅有權(quán)利的官員＼社會(huì)23市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)2、市場(chǎng)跟隨專(zhuān)業(yè)聚焦、虛擬經(jīng)營(yíng)、先跟后帶3、市場(chǎng)后補(bǔ)發(fā)現(xiàn)空缺、立足精度、創(chuàng)新年平臺(tái)4、市場(chǎng)挑戰(zhàn)差異化、老三、高端客戶5、生產(chǎn)服務(wù)6、行銷(xiāo)創(chuàng)新7、資本運(yùn)作8、資源整合路線市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)核心優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)能力人才具體體現(xiàn)1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2、控制價(jià)值鏈3、領(lǐng)先地位4、高端關(guān)系5、品牌、專(zhuān)利6、產(chǎn)品提前期7、平均成本8、成本產(chǎn)品具體體現(xiàn)1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一、實(shí)現(xiàn)途徑：整合縱向整合：上下游的整合二、橫向整合：同行業(yè)內(nèi)企業(yè)的收購(gòu)和兼并三、平臺(tái)整合一、實(shí)現(xiàn)途徑：整合手段①戰(zhàn)略聯(lián)盟②合并與合資③并購(gòu)內(nèi)容①資金整合④技術(shù)整合⑦產(chǎn)業(yè)整合②市場(chǎng)整合⑤價(jià)值網(wǎng)絡(luò)⑧資源整合③品牌整合⑥價(jià)值鏈整合手段①戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)容①資金整合④技術(shù)整合一、價(jià)值實(shí)現(xiàn)手段①產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的策略:質(zhì)量、成本、擴(kuò)大消費(fèi)群、市場(chǎng)份額、消費(fèi)行為②品牌經(jīng)營(yíng)（1、成交能力2、復(fù)制力3、整合能）③資本經(jīng)營(yíng)1、投入企業(yè)資本形成資產(chǎn)后，以增值為目標(biāo)而進(jìn)行的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)叫存量資本。2、投資方向、結(jié)構(gòu)、決策、投資管理叫增量資本。④人才經(jīng)營(yíng)1、經(jīng)營(yíng)本質(zhì)2、戰(zhàn)略資源3、吸引人、培養(yǎng)人、使用人、發(fā)掘人4、重塑人

“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)”

<知名度>

“我信任這個(gè)”

<可信度>

“我喜歡這個(gè)”

<美譽(yù)度>

“

我只用這個(gè)”<忠誠(chéng)度>

四個(gè)階段：①設(shè)計(jì)②建立③推廣④管理一、價(jià)值實(shí)現(xiàn)手段“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)”<一、實(shí)現(xiàn)途徑

①虛擬經(jīng)營(yíng)②實(shí)體經(jīng)營(yíng)一、實(shí)現(xiàn)途徑三、實(shí)現(xiàn)渠道①直供模式：網(wǎng)絡(luò)、電話、電子商務(wù)、目錄、人員②總代理式：加盟商③職能體式：項(xiàng)目、資源、合資、空間④體驗(yàn)館：體驗(yàn)館式賣(mài)場(chǎng)三、實(shí)現(xiàn)渠道三、實(shí)現(xiàn)載體①產(chǎn)品服務(wù)：價(jià)格體系②品牌：心智③標(biāo)準(zhǔn)：權(quán)威④思想：新、奇、特市場(chǎng)地位比市場(chǎng)重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比技術(shù)更重要知識(shí)產(chǎn)權(quán)比知識(shí)更重要贏利模型比贏利更重要三、實(shí)現(xiàn)載體三、實(shí)現(xiàn)內(nèi)容①營(yíng)銷(xiāo)模式②贏利模式：產(chǎn)品模式、組織模式、控制模式、渠道模式、知識(shí)模式、價(jià)值鏈模式、客戶模式、資源模式③融資模式：信用擔(dān)保、質(zhì)押授信、風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資、商業(yè)信用融資、上市、信托工具、投資銀行、杠桿收購(gòu)、私募資金④管理模式：4+2目標(biāo)計(jì)劃、行動(dòng)、考核、結(jié)構(gòu)、工具三、實(shí)現(xiàn)內(nèi)容⑤生產(chǎn)模式：訂單、時(shí)間、空間、聯(lián)盟生產(chǎn)、工業(yè)化定制、OEM、作坊式生產(chǎn)⑥擴(kuò)張模式：連鎖方式、委托管理、收購(gòu)兼并、戰(zhàn)略聯(lián)盟⑦終極實(shí)現(xiàn)：1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通與促銷(xiāo)2、關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)

提升消費(fèi)者的便利性，滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者放心、感動(dòng)、滿意、成功！⑤生產(chǎn)模式：訂單、時(shí)間、空間、聯(lián)盟生產(chǎn)、工業(yè)化定制、OEM裝企10倍速盈利系統(tǒng)總裁班-精華資料課件

裝企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

裝企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

36經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)品牌印象勢(shì)市事經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)品牌印象37 細(xì)分市場(chǎng)分析 細(xì)分市場(chǎng)分析38贏利市場(chǎng)一高端市場(chǎng):大宅,別墅1.設(shè)計(jì)要求提高2.設(shè)計(jì)費(fèi)贏利市場(chǎng)一高端市場(chǎng):大宅,別墅39

贏利市場(chǎng)二個(gè)性化豪宅贏利市場(chǎng)1.定制式服務(wù)2.工藝要求高3.全程服務(wù) 贏利市場(chǎng)二個(gè)性化豪宅贏利市場(chǎng)40

贏利市場(chǎng)三樣板房贏利市場(chǎng)1.房地產(chǎn)樣板房市場(chǎng)大2.房地產(chǎn)合作精裝修3.房地產(chǎn)合作銷(xiāo)售樣板房

贏利市場(chǎng)三41

贏利市場(chǎng)四二次裝修市場(chǎng)1.10年房子再次裝修2.二手房裝修(部分城市1:1)

贏利市場(chǎng)四二次裝修市場(chǎng)42

贏利市場(chǎng)五軟裝配套模式1.精裝修軟裝配套2.裝修企業(yè)軟裝配套3.軟裝市場(chǎng)2倍基礎(chǔ)裝修市場(chǎng)

贏利市場(chǎng)五軟裝配套模式43

贏利市場(chǎng)六套餐市場(chǎng)1.建材市場(chǎng)整合2.套餐模式更方便

贏利市場(chǎng)六套餐市場(chǎng)44贏利市場(chǎng)七辦公室裝修商業(yè)工裝贏利市場(chǎng)七辦公室裝修45十倍速營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)十倍速營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)46十大營(yíng)銷(xiāo)策略十大營(yíng)銷(xiāo)策略47細(xì)分市場(chǎng)策略定價(jià)策略廣告策略渠道策略品牌策略裝企的營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)分市場(chǎng)策略定價(jià)策略廣告策略渠道策略品牌策略裝企的48營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略一:最便宜原理,有無(wú)數(shù)的客戶喜歡用便宜的產(chǎn)品如：昆明創(chuàng)藝裝飾—又好又便宜營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略一:最便宜原理,有無(wú)數(shù)的客戶喜歡用便宜的產(chǎn)49營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略二:第一原理第一就是信任，顧客認(rèn)為第一就是好，就有安全感如：上海申遠(yuǎn)—中國(guó)裝飾設(shè)計(jì)第一品牌營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略二:第一原理50營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略三:專(zhuān)一原理專(zhuān)家只做一件事什么企業(yè)吸引什么客戶，專(zhuān)一吸引專(zhuān)一的客戶如：裝修專(zhuān)家北京龍發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略三:專(zhuān)一原理51營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略四:歷史淵源人們認(rèn)為歷史悠久就是好，安全如：專(zhuān)注家裝20年?duì)I銷(xiāo)的十大策略策略四:歷史淵源52營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略五:最新創(chuàng)造發(fā)明專(zhuān)利如:闊達(dá)標(biāo)準(zhǔn)工程專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略五:最新創(chuàng)造發(fā)明專(zhuān)利53營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略六:情感原理如:亞加努力讓客戶微笑如:錦華裝飾放心家裝營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略六:情感原理54營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略七:形象原理如:蘇州紅螞蟻裝飾設(shè)計(jì)文化館營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略七:形象原理55營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略八:文化風(fēng)格如:東易日盛主推八大風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略八:文化風(fēng)格56營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略九:激發(fā)希望,夢(mèng)想如:九鼎的品質(zhì)成就夢(mèng)想營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略九:激發(fā)希望,夢(mèng)想57營(yíng)銷(xiāo)的十大策略營(yíng)銷(xiāo)策略十:品質(zhì)好、最貴、奢侈品如:如LV的包，奔馳東易日盛裝飾企業(yè)：大宅大設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的十大策略營(yíng)銷(xiāo)策略十:品質(zhì)好、最貴、奢侈品58關(guān)鍵詞:品牌升級(jí)系統(tǒng)關(guān)鍵詞:品牌升級(jí)系統(tǒng)59

品牌升級(jí)1.產(chǎn)品升級(jí)—形象包裝,名稱(chēng)升級(jí),工藝升級(jí)2.品牌形象升級(jí)—名稱(chēng),VI形象,門(mén)店形象3.營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)—戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),銷(xiāo)售系統(tǒng)升級(jí)4.品牌核心價(jià)值升級(jí)—廣告語(yǔ)5.管理系統(tǒng)升級(jí)—制度,文化,工具升級(jí)6.核心團(tuán)隊(duì)升級(jí)—經(jīng)理人團(tuán)隊(duì),執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)7.企業(yè)家形象升級(jí)—公眾形象,領(lǐng)導(dǎo)魅力升級(jí)

品牌升級(jí)1.產(chǎn)品升級(jí)—形象包裝,名稱(chēng)升級(jí),工藝升級(jí)60建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)61

營(yíng)銷(xiāo)渠道廣告營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課堂營(yíng)銷(xiāo)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)老客戶營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)渠道廣告營(yíng)銷(xiāo)62

營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)據(jù)庫(kù)短信營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)工地營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)郵寄營(yíng)銷(xiāo) 贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo):會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)合作營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)外包商圈營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)據(jù)庫(kù)短信營(yíng)銷(xiāo)63廣告廣告64高付費(fèi)廣告1.平面廣告2.路牌廣告3.交通電臺(tái)廣告4.車(chē)身廣告5.電視廣告6.雜志廣告7.網(wǎng)絡(luò)廣告高付費(fèi)廣告1.平面廣告65免費(fèi)或低價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)視頻廣告:拍攝短片在優(yōu)酷網(wǎng)上傳播,土豆網(wǎng)書(shū)籍廣告:與材料商共同出版書(shū)籍傳播(裝修達(dá)人聯(lián)合發(fā)行單位,8800元送8800元書(shū),18800元授權(quán)發(fā)行單位授權(quán)招商區(qū)域發(fā)行,招商收入18800元以上部分10%作為版權(quán)收入)快樂(lè)飾家聯(lián)盟:聯(lián)盟企業(yè)互動(dòng)廣告?zhèn)鞑?與材料商共同互換廣告共同傳播免費(fèi)或低價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)視頻廣告:拍攝短片在優(yōu)酷網(wǎng)上傳播,土豆網(wǎng)66九鼎裝飾九鼎裝飾67錦華裝飾裝企10倍速盈利系統(tǒng)總裁班-精華資料課件68龍發(fā)裝飾龍發(fā)裝飾69營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道70營(yíng)銷(xiāo)的四大核心人人營(yíng)銷(xiāo)處處市場(chǎng)高標(biāo)拉動(dòng)創(chuàng)新突破營(yíng)銷(xiāo)的四大核心人人營(yíng)銷(xiāo)71營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵見(jiàn)面率成交率轉(zhuǎn)介紹率營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵見(jiàn)面率72企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提升業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2.渠道3.廣告營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提升業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)73

營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)74

營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織客戶專(zhuān)家講座名師咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)成交

營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)75營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)名師咨詢(xún)會(huì)完美設(shè)計(jì)綠色裝修專(zhuān)家講座樣板房直通車(chē)參觀活動(dòng)小區(qū)設(shè)計(jì)作品展咖啡沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)名師咨詢(xún)會(huì)76組織邀約客戶1.電話邀約2.邀請(qǐng)函邀約3.短信邀約4.網(wǎng)絡(luò)邀約5.門(mén)店咨詢(xún)過(guò)的客戶邀約6.媒體公告邀約7.工地客戶登記邀約8.小區(qū)海報(bào)邀約9.兼職業(yè)務(wù)人員邀約組織邀約客戶1.電話邀約77/samforbes/samfor五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)79五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一:樣板房參觀體驗(yàn)之旅組織體驗(yàn)式工地或樣板房參觀活動(dòng)如:家裝一日游—材料團(tuán)購(gòu)、工地參觀、設(shè)計(jì)咨詢(xún)?nèi)?南京樣板房直通車(chē)每周參觀樣板房五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一:樣板房參觀體驗(yàn)之旅80五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二:酒店式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)酒店式展會(huì)名師咨詢(xún)會(huì)酒店專(zhuān)家講座—完美設(shè)計(jì),綠色裝修專(zhuān)家講座五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二:酒店式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)酒店式展會(huì)名師咨詢(xún)會(huì)81組織邀約客戶1.電話邀約2.邀請(qǐng)函邀約3.短信邀約4.網(wǎng)絡(luò)邀約5.門(mén)店咨詢(xún)過(guò)的客戶邀約6.媒體公告邀約7.工地客戶登記邀約8.小區(qū)海報(bào)邀約9.兼職業(yè)務(wù)人員邀約組織邀約客戶1.電話邀約82五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三:小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)深度營(yíng)銷(xiāo)建立小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),深度經(jīng)營(yíng)小區(qū)客戶資源五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三:小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)深度營(yíng)銷(xiāo)83目標(biāo)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)小區(qū)經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）企劃部客服部工程部質(zhì)檢部設(shè)計(jì)部（2人）市場(chǎng)部（1人）目標(biāo)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)小區(qū)經(jīng)理工程部設(shè)計(jì)部市場(chǎng)部84總論：小區(qū)專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)周期為6個(gè)月占有率8%，800套小區(qū)完成目標(biāo)產(chǎn)值60套*10萬(wàn)＝600萬(wàn)，或者公司所施工客戶數(shù)量在該小區(qū)所有裝修公司中排名第一名。時(shí)間及任務(wù)安排：時(shí)段前期中期中后期后期時(shí)間交付前1-2月集中交付1個(gè)月交付后1個(gè)月交付后2個(gè)月任務(wù)5套20套15套25套人員策劃+業(yè)務(wù)+設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)+設(shè)計(jì)+項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)務(wù)+項(xiàng)目經(jīng)理+質(zhì)檢業(yè)務(wù)+項(xiàng)目經(jīng)理+質(zhì)檢重點(diǎn)策劃策劃+設(shè)計(jì)+項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)務(wù)+項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)務(wù)來(lái)源關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)敞開(kāi)門(mén)施工+雙休守點(diǎn)+客戶轉(zhuǎn)介紹+電話營(yíng)銷(xiāo)敞開(kāi)門(mén)施工+雙休守點(diǎn)+客戶轉(zhuǎn)介紹+電話營(yíng)銷(xiāo)敞開(kāi)門(mén)施工+雙休守點(diǎn)+客戶轉(zhuǎn)介紹+電話營(yíng)銷(xiāo)+上門(mén)+網(wǎng)絡(luò)工地營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人業(yè)務(wù)水電+泥工班長(zhǎng)泥工+木工班長(zhǎng)全體工班長(zhǎng)目標(biāo)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總論：小區(qū)專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)周期為6個(gè)月占有率8%，800套小區(qū)完成目85

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)1.拿到第一手客戶信息資料2.提前1-3個(gè)月組織2次客戶咨詢(xún)活動(dòng)3.選重點(diǎn)工班做好3套新房作為樣板工程4.敞開(kāi)門(mén)施工邀請(qǐng)小區(qū)物管參觀指導(dǎo)5.電話營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)所有小區(qū)客戶參觀在建工地6.雙休業(yè)務(wù)員守點(diǎn)服務(wù)參觀客戶7.實(shí)施團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)計(jì)劃推動(dòng)集體拼單8.定期總結(jié)小區(qū)情況調(diào)整服務(wù)策略調(diào)查客戶情況尋找集體購(gòu)房現(xiàn)象

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)1.拿到第一手客戶信息資料86

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例：某小區(qū)交房，小區(qū)共有1600套，已銷(xiāo)售1300套，小區(qū)60%的業(yè)主將在6個(gè)月內(nèi)裝修，20%在一年內(nèi)裝修，其他20%為投資客戶，房子售價(jià)15000元/M2均價(jià)，房子面積120房—210方，該小區(qū)是我們進(jìn)駐的目標(biāo)小區(qū)，各小區(qū)管理層開(kāi)會(huì)討論小區(qū)進(jìn)駐方案。各小組討論該小區(qū)的開(kāi)發(fā)方案：開(kāi)發(fā)小區(qū)的預(yù)計(jì)目標(biāo)套數(shù)最低60套，投資費(fèi)用，開(kāi)發(fā)途徑、借力杠桿、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)方案。

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例：某小區(qū)交房，小區(qū)共有1600套，已銷(xiāo)售13087

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例目標(biāo)：60套 業(yè)績(jī)：500萬(wàn)投資：500萬(wàn)X3%=15萬(wàn)宣傳:廣告投入報(bào)紙邀請(qǐng)參加咨詢(xún)會(huì)(3萬(wàn))、資料印制成本(1萬(wàn))小區(qū)廣告(2萬(wàn))渠道杠桿:家裝課堂、設(shè)點(diǎn)(1萬(wàn))、物管介紹(1萬(wàn))輔助:網(wǎng)絡(luò)論壇作品展、戶型難點(diǎn)分析、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)推廣、交房代發(fā)DVD和家裝寶典手冊(cè)+講座名票,促銷(xiāo):企業(yè)團(tuán)購(gòu)、精品樣板房軟裝或電器營(yíng)銷(xiāo)延伸:工地營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、客戶轉(zhuǎn)介紹(獎(jiǎng)勵(lì)800元/套X60=4.8萬(wàn))、汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(1.2萬(wàn))實(shí)際完成:6個(gè)月90套業(yè)績(jī)800萬(wàn)

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例目標(biāo)：60套 業(yè)績(jī)：500萬(wàn)88網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)系統(tǒng)模式企業(yè)最核心營(yíng)銷(xiāo)工作之四網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)系統(tǒng)模式企業(yè)最核心營(yíng)銷(xiāo)工作之四產(chǎn)品定位推廣服務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的步驟產(chǎn)品定位推廣服務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的步驟90客戶需求的細(xì)分設(shè)計(jì)公司裝修公司、設(shè)計(jì)公司裝修公司2、客戶需求的細(xì)分：

企業(yè)都是綜合性的，但是企業(yè)自身的形象定位還是應(yīng)該非常明確的，你給人的印象是設(shè)計(jì)強(qiáng)，還是性?xún)r(jià)比高，還是工藝出色，施工管理規(guī)范，如果包裝的什么都好等于什么都不好，也不會(huì)給人留下深刻印象比較注重設(shè)計(jì)效果的消費(fèi)群體比較注重施工質(zhì)量的消費(fèi)群體比較注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)群體客戶需求的細(xì)分設(shè)計(jì)公司裝修公司、設(shè)計(jì)公司裝修公司2、91

設(shè)計(jì)作品展【1917】設(shè)計(jì)作品展<更多精彩內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊圖片>

/x.attachments/2008/10/29/11874595_2008102918075815.jpg1917現(xiàn)代中式《青花瓷》/x.attachments/2008/11/12/11874595_200811121751241.jpg新品--【英倫溫莎城堡】

/x.attachments/2008/10/29/11874595_2008102918075817.jpg1917假日休閑《恬淡悠然》/x.attachments/2008/10/29/11874595_2008102918075812.jpg1917假日休閑《卡薩布蘭卡》

/x.attachments/2008/10/29/11874595_200810291807584.jpg1917都市簡(jiǎn)約《和光同塵》/x.attachments/2008/10/29/11874595_200810291807587.jpg1917低調(diào)奢華《花樣年華》

/x.attachments/2008/10/29/11874595_2008102918075814.jpg1917異域風(fēng)情《加洲城堡》

設(shè)計(jì)作品展92不賺錢(qián)不賺口碑堅(jiān)決不做賺錢(qián)不賺口碑不賺錢(qián)賺口碑賺錢(qián)賺口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4字經(jīng)“勤快持悟”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4字經(jīng)“勤快持悟”不賺錢(qián)不賺口碑堅(jiān)決不做賺錢(qián)93

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):房產(chǎn)公司房產(chǎn)中介物管公司人脈等于錢(qián)脈,建立公關(guān)系統(tǒng)建立關(guān)系名單檔案

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):94

老客戶口碑營(yíng)銷(xiāo)

定期郵寄資料給老客戶，保持關(guān)系每年四次節(jié)前回訪老客戶，提升關(guān)系為老客戶及時(shí)提供維修服務(wù)，升級(jí)關(guān)系每年為老客戶提供家具檢修保養(yǎng)服務(wù)一次，感動(dòng)客戶建立義工服務(wù)隊(duì)

老客戶口碑營(yíng)銷(xiāo)

定期郵寄資料給老客戶，保持關(guān)系95上海某公司營(yíng)銷(xiāo)分析1.電話營(yíng)銷(xiāo)2.店面營(yíng)銷(xiāo)3.書(shū)籍營(yíng)銷(xiāo)4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)5.小區(qū)參觀營(yíng)銷(xiāo)6.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)7.工地營(yíng)銷(xiāo)8.老客戶營(yíng)銷(xiāo)9.郵寄營(yíng)銷(xiāo)10.電子雜志贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)上海某公司營(yíng)銷(xiāo)分析1.電話營(yíng)銷(xiāo)96某家裝公司2011年業(yè)績(jī)目標(biāo)1000個(gè)客戶/1億1公司200個(gè)5公司150個(gè)4公司230個(gè)3公司300個(gè)2公司120個(gè)甲設(shè)計(jì)乙設(shè)計(jì)丁設(shè)計(jì)缺口丙設(shè)計(jì)新增業(yè)務(wù)人員5位加強(qiáng)

廣告通路

強(qiáng)化工程營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完善訓(xùn)練銷(xiāo)

售人員廣告

活動(dòng)信函郵件報(bào)紙

廣告書(shū)籍網(wǎng)站第1次分解第2次分解1月……………12月業(yè)務(wù)分解某家裝公司2011年業(yè)績(jī)目標(biāo)1000個(gè)客戶/1億1公司200銷(xiāo)售系統(tǒng)銷(xiāo)售系統(tǒng)98銷(xiāo)售系統(tǒng)1.銷(xiāo)售工具:談單手冊(cè),談單圖庫(kù),協(xié)議2.銷(xiāo)售話術(shù)編寫(xiě):價(jià)值導(dǎo)向話術(shù)3.銷(xiāo)售人才訓(xùn)練:30分鐘千萬(wàn)冠軍特訓(xùn)銷(xiāo)售系統(tǒng)1.銷(xiāo)售工具:談單手冊(cè),談單圖庫(kù),協(xié)議99以顧客為中心的銷(xiāo)售談單模式歡迎顧客成立并建立長(zhǎng)期聯(lián)系處理異議分析需求顧客價(jià)值溝通以顧客為中心的銷(xiāo)售談單模式歡迎顧客成立并處理異議分析需求顧客100八步談單系統(tǒng)設(shè)計(jì)協(xié)議階段：15—30分鐘成交時(shí)間分配：銷(xiāo)售階段2分鐘—關(guān)系熟悉、自我銷(xiāo)售印象建立3分鐘—需求了解、準(zhǔn)客戶判斷、思考思路5分鐘—思路引導(dǎo)、價(jià)值特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)交流、信任建立3分鐘—處理異議、打消顧慮、降低風(fēng)險(xiǎn)2分鐘—自信促成針對(duì)性解決關(guān)心的問(wèn)題：5分鐘—設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)展示—2分鐘成交8分鐘—交流/成交/交流/成交八步談單系統(tǒng)設(shè)計(jì)協(xié)議階段：15—30分鐘成交101銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵1.信任—自己2.保障—零風(fēng)險(xiǎn)承諾3.安全—客戶承諾銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵1.信任—自己102

工程管理系統(tǒng)思維

工程管理系統(tǒng)思維

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五大思維品質(zhì)思維效益思維時(shí)間思維服務(wù)思維營(yíng)銷(xiāo)思維

五大思維品質(zhì)思維104管理的二個(gè)核心1.系統(tǒng)流程2.執(zhí)行力管理的二個(gè)核心1.系統(tǒng)流程1055S管理模式是品控的基礎(chǔ)１．整理（SEIRI）２．整頓（SEITON）３．清掃（SEISO）４．清潔（SEIKETSU）５．素養(yǎng)（SHITSUKE）5S1955年起源日本，國(guó)際流行5S管理模式是品控的基礎(chǔ)5S1955年起源日本，國(guó)際流行106裝企8S管理模式

5S+安全+節(jié)約+服務(wù)裝企8S管理模式107經(jīng)典案例：自助管理經(jīng)典案例：自助管理108經(jīng)典案例：自動(dòng)成交經(jīng)典案例：自動(dòng)成交109工地就是公司店面工地會(huì)說(shuō)話效仿、用心、創(chuàng)新工地就是公司店面效仿、用心、創(chuàng)新110工地管理的十項(xiàng)要點(diǎn)工程管理中心閉門(mén)施工放樣施工領(lǐng)導(dǎo)參與主管帶頭自主人才基金式管理一張紙制度開(kāi)門(mén)施工選拔人才普及樣板工地管理的十項(xiàng)要點(diǎn)工程管理中心閉放領(lǐng)主自基一開(kāi)選普111領(lǐng)導(dǎo)參與全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)參與112工地管理的十大優(yōu)勢(shì)8S研發(fā)小組安全生產(chǎn)材料碼放清潔衛(wèi)生成品保護(hù)器具改良工藝改良全員研發(fā)標(biāo)識(shí)定位全員營(yíng)銷(xiāo)全員服務(wù)工地管理的十大優(yōu)勢(shì)8S研發(fā)小組安材清成器工標(biāo)全113參觀營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員所有人看工地新客戶參觀參觀營(yíng)銷(xiāo)物管參觀設(shè)計(jì)師參觀網(wǎng)絡(luò)展示客戶朋友參觀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參觀同行參觀業(yè)務(wù)部參觀參觀營(yíng)銷(xiāo)新參觀營(yíng)銷(xiāo)物設(shè)網(wǎng)客企同業(yè)114內(nèi)控的關(guān)鍵工程管理中心成本內(nèi)控管理模式報(bào)價(jià)審核圖紙審核材料成本人工成本管理模式薪酬體制培訓(xùn)例會(huì)系統(tǒng)管理項(xiàng)目成本內(nèi)控的關(guān)鍵工程管理中心成本內(nèi)控管理模式報(bào)圖材人管薪培系項(xiàng)115管理模式分析1、專(zhuān)業(yè)協(xié)作外包模式（資質(zhì)認(rèn)證）2、施工班組承包模式（內(nèi)控模式）3、項(xiàng)目經(jīng)理承包模式（考核、內(nèi)控）4、責(zé)任考核分紅模式（配送、內(nèi)控）管理模式分析116管理模式的關(guān)鍵工程部（項(xiàng)目部）項(xiàng)目經(jīng)理施工班組督導(dǎo)專(zhuān)員工種總監(jiān)8S研發(fā)小組＋貴賓式服務(wù)管理模式的關(guān)鍵工程部（項(xiàng)目部）項(xiàng)目經(jīng)理施工班組督工8S研發(fā)小117品控的關(guān)鍵工程管理中心安全生產(chǎn)施工質(zhì)量施工進(jìn)度完成業(yè)務(wù)量項(xiàng)目利潤(rùn)率客戶滿意度客戶轉(zhuǎn)介紹工地形象品控的關(guān)鍵工程管理中心安施施完項(xiàng)客客工118樣板研發(fā)全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)基地企劃采樣基地教育培訓(xùn)基地品牌價(jià)值導(dǎo)入樣板樣板研發(fā)研發(fā)基地企教品牌價(jià)值導(dǎo)入樣板119客服的關(guān)鍵工程管理中心施工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)放樣施工物料配送施工變更質(zhì)量驗(yàn)收工程款服務(wù)保潔保修卡大客戶回訪客戶俱樂(lè)部成品保護(hù)開(kāi)工交底客服的關(guān)鍵工程管理中心施工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)放物施質(zhì)工保大120關(guān)注大客戶保修、義工、禮品、清潔、聯(lián)歡關(guān)注大客戶121工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)1.工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn):7天—59800元現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)3萬(wàn)元2.工程輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn):3天—39800元現(xiàn)場(chǎng)16800元督導(dǎo)將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)全面解決合作企業(yè)工程部管理系統(tǒng)的問(wèn)題,通過(guò)培訓(xùn)導(dǎo)入樣板工程和工地營(yíng)銷(xiāo)工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)1.工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn):7天—59800元現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠122專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)倍增業(yè)績(jī)利潤(rùn)--增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)倍增業(yè)績(jī)利潤(rùn)增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)倍增企業(yè)業(yè)績(jī)利潤(rùn)由匯眾企業(yè)管理有限公司投資設(shè)立的子品牌增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司是專(zhuān)業(yè)從事建材裝飾企業(yè)的酒店式展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為合作企業(yè)提升業(yè)績(jī)公司目標(biāo):成為裝飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)第一平臺(tái)使命:用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)讓三億家庭享受快樂(lè)裝修服務(wù)宗旨：一切以裝修業(yè)主快樂(lè)裝修服務(wù)為中心價(jià)值觀:共建，共享，共發(fā)展增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)倍增企業(yè)業(yè)績(jī)利潤(rùn)由匯眾企業(yè)管理有限公司投資設(shè)立的子品124全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)商業(yè)模式的誕生第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)—增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司的成立是解決建材企業(yè)和裝飾企業(yè)發(fā)展的業(yè)績(jī)提升和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu).全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)商業(yè)模式的誕生第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)—增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公125共建專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟平臺(tái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,一線品牌擴(kuò)張搶占市場(chǎng),房產(chǎn)政策影響市場(chǎng)份額,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將成為搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,共建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),降低單個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本,提升企業(yè)的品牌影響力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,最好的方式就是不同品牌異業(yè)結(jié)盟形成品牌聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái).共建專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟平臺(tái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,一線品牌擴(kuò)張搶占市126共建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì):增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士1.共建百人營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士:負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷(xiāo)和多元渠道營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)2.共建品牌策劃中心:負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃落實(shí)共建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì):增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士1.共建百人營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士:負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷(xiāo)127

增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)每年組織5000位業(yè)主見(jiàn)面會(huì)1.每月組織2場(chǎng)小型酒店式展會(huì)，每場(chǎng)活動(dòng)組織60位裝修業(yè)主參加，每月組織二次大型酒店式展會(huì)，每次150位裝修業(yè)主,全年邀請(qǐng)5000位以上業(yè)主參加,為合作商家承接年產(chǎn)值1億的建材裝修業(yè)務(wù)2.通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)，短信邀請(qǐng)，網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)，小區(qū)公關(guān),媒體等多種渠道邀請(qǐng)業(yè)主參加主題為快樂(lè)飾家綠色裝修咨詢(xún)會(huì)3.活動(dòng)形式完美設(shè)計(jì)，綠色裝修主題講座加設(shè)計(jì)名師一對(duì)一咨詢(xún)會(huì)，為業(yè)主提供良好的售前服務(wù)，為合作企業(yè)提供訂單服務(wù)4.設(shè)立全國(guó)專(zhuān)家咨詢(xún)熱線:400……服務(wù)平臺(tái)

增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)每年組織5000位業(yè)主見(jiàn)面會(huì)1.每月組織2場(chǎng)小型酒128共建辦公運(yùn)營(yíng)中心1.辦公室500平方,其中350平方辦公區(qū)作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和行政辦公區(qū),150平方咖啡廳式會(huì)議廳,平時(shí)電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)辦公,雙休日舉辦業(yè)主咨詢(xún)會(huì)2.咖啡廳式會(huì)議室的設(shè)計(jì)以傳播合作企業(yè)品牌和產(chǎn)品的價(jià)值為核心3.辦公室的設(shè)計(jì)以傳播快樂(lè)飾家的理念為中心共建辦公運(yùn)營(yíng)中心1.辦公室500平方,其中350平方辦公區(qū)作129共建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái)1.共建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái):51住家網(wǎng)2.共建品牌傳播微博傳播裝修文化3.共同拍攝完美設(shè)計(jì),綠色裝修光碟優(yōu)酷網(wǎng)上傳播,土豆網(wǎng)等網(wǎng)上視頻傳播共建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái)1.共建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái):51住家網(wǎng)130共享資源1.共享客戶資源：共享客戶名單,提供沒(méi)交房3個(gè)月內(nèi)交房的名單商家免客戶名額費(fèi)提成正常支付2共享廣告資源：共享路牌和樣冊(cè)廣告3.共享品牌影響力：共享彼此品牌的影響力4.共享品牌傳播方式：共享快樂(lè)裝修圣經(jīng)書(shū)5.共享營(yíng)銷(xiāo)模式:共享營(yíng)銷(xiāo)渠道，共同捆綁促銷(xiāo)同檔次品牌企業(yè)共同舉辦活動(dòng)共享資源1.共享客戶資源：共享客戶名單,提供沒(méi)交房3個(gè)月內(nèi)交131盈利模式：1.營(yíng)銷(xiāo)組織盈利:三家裝飾公司聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)100元/戶/家,建材企業(yè)60元每戶/家,每場(chǎng)活動(dòng)選擇1家同類(lèi)品牌企業(yè)參加2.跟單銷(xiāo)售盈利:增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助跟單合同簽訂當(dāng)月按合同價(jià)計(jì)算傭金家裝2.5%,建材按5%的傭金計(jì)算3.代理產(chǎn)品銷(xiāo)售:增潤(rùn)廠家代理產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利模式：1.營(yíng)銷(xiāo)組織盈利:三家裝飾公司聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)100元/戶132未來(lái)總公司5年?duì)I業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份招商加盟分公司數(shù)總營(yíng)業(yè)額凈利潤(rùn)30%分紅+加盟費(fèi)30萬(wàn)凈利(68萬(wàn)加盟費(fèi))企業(yè)留存發(fā)展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）201120個(gè)5000萬(wàn)1100萬(wàn)220萬(wàn)880萬(wàn)440萬(wàn)440萬(wàn)201250個(gè)1.5億2400萬(wàn)480萬(wàn)1920萬(wàn)960萬(wàn)960萬(wàn)2013100個(gè)3億4500萬(wàn)900萬(wàn)3600萬(wàn)1800萬(wàn)1800萬(wàn)2014150個(gè)5億6500萬(wàn)1300萬(wàn)5200萬(wàn)2600萬(wàn)2600萬(wàn)2015300個(gè)10億1.45億2900萬(wàn)1.16億5530萬(wàn)5530萬(wàn)合計(jì)未來(lái)總公司5年?duì)I業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份招商總營(yíng)業(yè)額凈利潤(rùn)企業(yè)留存

未來(lái)分公司5年?duì)I業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率凈利潤(rùn)企業(yè)留存發(fā)展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）2011600萬(wàn)32%192萬(wàn)38.4萬(wàn)153.6萬(wàn)76.8萬(wàn)76.8萬(wàn)20121500萬(wàn)33%495萬(wàn)99萬(wàn)396萬(wàn)198萬(wàn)198萬(wàn)20132500萬(wàn)35%875萬(wàn)175萬(wàn)700萬(wàn)350萬(wàn)350萬(wàn)20143500萬(wàn)35%1225萬(wàn)245萬(wàn)980萬(wàn)490萬(wàn)490萬(wàn)20155000萬(wàn)35%1750萬(wàn)350萬(wàn)1400萬(wàn)700萬(wàn)700萬(wàn)合計(jì)1.31億4537萬(wàn)907.4萬(wàn)3629.6萬(wàn)1814.8萬(wàn)1814.8萬(wàn) 未來(lái)分公司5年?duì)I業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率凈利潤(rùn)企增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司加盟招商1.市級(jí)加盟—加盟企業(yè)占70%的股份,增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)占30%的股份2.加盟支持—系統(tǒng)培訓(xùn)支持，網(wǎng)站支持，品牌支持，資源支持，運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制，人力資源共享,前期總公司派專(zhuān)家督導(dǎo)100天,督導(dǎo)工資由總部發(fā)放,業(yè)績(jī)提成按業(yè)績(jī)的5%提成由分公司發(fā)放.3.盈利模式：匯眾產(chǎn)品代理銷(xiāo)售權(quán)，快樂(lè)筑家營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟俱樂(lè)部活動(dòng)組織傭金，業(yè)務(wù)返點(diǎn)，廠家直銷(xiāo)代理產(chǎn)品，廠家招商，經(jīng)銷(xiāo)商輔助營(yíng)銷(xiāo)，系統(tǒng)導(dǎo)入式咨詢(xún),51筑家網(wǎng)增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司加盟招商1.市級(jí)加盟—加盟企業(yè)占70%的股份135增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司加盟招商4.全國(guó)建立100個(gè)加盟分公司,資源互補(bǔ),營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng),5.公司計(jì)劃5年內(nèi)上市，上市前總公司統(tǒng)一與分公司做期權(quán)換股份或收購(gòu)計(jì)劃.6.分公司投資運(yùn)營(yíng)：加盟費(fèi)68萬(wàn)元,加盟企業(yè)自行招建材企業(yè)和同行裝飾企業(yè)成為股東出讓30%的股份融資100萬(wàn),2家裝修企業(yè)和8家材料共同建立營(yíng)銷(xiāo)公司實(shí)現(xiàn)資源共享,降低營(yíng)銷(xiāo)成本,營(yíng)銷(xiāo)公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)為股東創(chuàng)造價(jià)值.增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司加盟招商4.全國(guó)建立100個(gè)加盟分公司,資源136增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司加盟招商7.辦公室500平方，其中350平方辦公，150平方咖啡廳式會(huì)議會(huì)所，總經(jīng)理1人，渠道合作公關(guān)1人，合作招商1人，電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)25人，財(cái)務(wù)一人由總公司統(tǒng)一管理，工資由總公司發(fā)放記入成本。8．營(yíng)銷(xiāo)模式：每月組織2次酒店式展會(huì)每次150位客戶,2次小型咨詢(xún)會(huì)9.新員工營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)21天,每個(gè)加盟分公司可以分期派30個(gè)員工,價(jià)格12800元/位38.4萬(wàn),10.加盟分公司可免費(fèi)獲得增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)總公司1%的股份(限前10個(gè)加盟商)增潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司加盟招商7.辦公室500平方，其中350平方137

裝企領(lǐng)導(dǎo)智慧系統(tǒng)

裝企領(lǐng)導(dǎo)智慧系統(tǒng)

138女人的三大需求1.安全感2.浪漫3.被寵愛(ài)女人的三大需求1.安全感139男人的三需求男人的三大需求:被崇拜被理解溫柔男人的三需求男人的三大需求:140基業(yè)常青的企業(yè)文化2500年的宗教文化:信仰—我對(duì)我的事業(yè)像僧侶對(duì)宗教般的信仰虔誠(chéng)—我對(duì)我的事業(yè)像僧侶對(duì)宗教般的虔誠(chéng)神圣—我對(duì)我的事業(yè)像僧侶對(duì)宗教般的神圣敬畏—我對(duì)我的事業(yè)像僧侶對(duì)宗教般的敬畏交給—我對(duì)我的事業(yè)像僧侶對(duì)宗教般的交給基業(yè)常青的企業(yè)文化2500年的宗教文化:141經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,所有產(chǎn)品都是媒介為精神而動(dòng):精神就是從內(nèi)而外發(fā)自?xún)?nèi)心為榮譽(yù)而戰(zhàn)：就是從外力推動(dòng)為利益而動(dòng)：學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,所有產(chǎn)品都是媒介142企業(yè)使用第一：老板與企業(yè)高層為精神共同體第二：老板與一些成為榮譽(yù)共同體第三：老板與更多人成為利益共同體跟不同的人成為不同的共同體企業(yè)使用第一：老板與企業(yè)高層為精神共同體143經(jīng)營(yíng)人的三個(gè)層面第三境界：讓員工給公司給老板干第二境界：讓員工給自己干第一境界：老板和員工共同實(shí)現(xiàn)偉大的夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)人的三個(gè)層面第三境界：讓員工給公司給老板干144企業(yè)精神升起的三大關(guān)鍵一.拜與被拜通過(guò)活動(dòng)親身體驗(yàn)佛教宗教通過(guò)拜產(chǎn)生感恩,敬畏,虔誠(chéng),謙卑,神圣…成功者見(jiàn)什么拜什么?拜的三大效率1.降伏其心2.定其心3.生其心企業(yè)精神升起的三大關(guān)鍵一.拜與被拜145二:救與被救你能救多少人，企業(yè)就會(huì)形成多少人的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)中員工獲救感1.財(cái)富2.思想觀念3.精神狀態(tài)二:救與被救你能救多少人，企業(yè)就會(huì)形成多少人的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。146三.神圣感感覺(jué)與狀態(tài)快樂(lè)的健康的環(huán)境充滿希望自豪感:沒(méi)有我……就沒(méi)有……只有我……才能……三.神圣感感覺(jué)與狀態(tài)147企業(yè)文化—活動(dòng)企業(yè)文化是活動(dòng)不是文字理論宗教通過(guò)活動(dòng)傳播文化使宗教傳承2500年中華民族通過(guò)活動(dòng)傳承5000年中華之魂是什么?企業(yè)文化—活動(dòng)企業(yè)文化是活動(dòng)不是文字理論148中華之魂天人合一天倫之樂(lè)中華之魂天人合一149活動(dòng)一:獻(xiàn)祭中華獻(xiàn)祭拜天地拜先賢拜祖活動(dòng)一:獻(xiàn)祭中華獻(xiàn)祭150晨會(huì)文化:晨會(huì)是提升企業(yè)全員素質(zhì)能力和激情的工具晨會(huì)是一種習(xí)慣晨會(huì)流程設(shè)計(jì):1.唱歌，2.跳舞，3.讀最偉大推銷(xiāo)員4.讀十大目標(biāo)5.大聲共同為員工,行業(yè),公司祈禱6.感恩:客戶,第一名,公司7.表彰收款人員,擊鼓激勵(lì)8.五大作風(fēng)晨會(huì)文化:晨會(huì)是提升企業(yè)全員素質(zhì)能力和激情的工具151企業(yè)活動(dòng)二:1.感恩的文化:感恩客戶,感恩公司第一名,感恩公司平臺(tái)2.敬的文化:把客戶的照片放在辦公室的墻上,資料上感恩客戶把第一名的照片貼到公司的走道企業(yè)活動(dòng)二:1.感恩的文化:感恩客戶,感恩公司第一名,感恩公152宣誓活動(dòng)三:歡迎:歡迎新員工宣誓:加盟企業(yè)宣誓宣誓活動(dòng)三:歡迎:歡迎新員工153競(jìng)賽活動(dòng)四:分組競(jìng)賽天天競(jìng)賽競(jìng)賽活動(dòng)四:分組競(jìng)賽154活動(dòng)五:集體活動(dòng)旅游祭拜集訓(xùn)活動(dòng)五:集體活動(dòng)155企業(yè)家禁忌禁忌:把感覺(jué)沒(méi)了找到白手起家無(wú)中生有的感覺(jué)老板學(xué)習(xí)首先是把感覺(jué)到回來(lái)企業(yè)家禁忌禁忌:把感覺(jué)沒(méi)了156企業(yè)家禁忌權(quán)威喪失員工不把你當(dāng)會(huì)事保護(hù)權(quán)威比保護(hù)生命一樣建立依賴(lài)感企業(yè)家禁忌權(quán)威喪失157企業(yè)家禁忌情緒化:老板要學(xué)會(huì)使用情緒，控制情緒企業(yè)家禁忌情緒化:158員工的三大禁忌一.禁忌在沒(méi)感覺(jué)的行業(yè)，公司，老板面前做事二.禁忌不聽(tīng)有結(jié)果人的話三.禁忌不用心,不操練員工的三大禁忌一.禁忌在沒(méi)感覺(jué)的行業(yè)，公司，老板面前做事159

裝企用人的七個(gè)步驟

裝企用人的七個(gè)步驟

160自己干—苦干自己干—苦干161復(fù)制能力—我說(shuō)你干復(fù)制能力—我說(shuō)你干162培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人—你說(shuō)該怎么干培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人—你說(shuō)該怎么干163授權(quán)-我怎么支持你干授權(quán)-我怎么支持你干164投資他--信任他，以他為主投資他--信任他，以他為主165與人合作把企業(yè)做大與人合作把企業(yè)做大166厚德載物—積德行善厚德載物—積德行善167

與人合作的九個(gè)關(guān)鍵

與人合作的九個(gè)關(guān)鍵

168一.為什么要與人合作

1+1>2一.為什么要與人合作

1+1>2169二.找誰(shuí)合作找資源:1.我的客戶在誰(shuí)手中2.誰(shuí)認(rèn)識(shí)有資源的人找員工:1.看他的朋友圈子2.是否孝順二.找誰(shuí)合作找資源:170三.他為什么要和我合作1.知道他內(nèi)在需要什么2.給對(duì)方安全感—說(shuō)到做到3.真誠(chéng)4.先舍后得三.他為什么要和我合作1.知道他內(nèi)在需要什么171四.合作后如何處理糾紛1.讓對(duì)方贏2.示弱3.舍得四.合作后如何處理糾紛1.讓對(duì)方贏172五.如何合作的更久1.1.充分信任2.占小—30%3.投資人—找對(duì)人五.如何合作的更久1.1.充分信任173六.如何吸引更多的人合作1.口碑相傳—讓合作的人傳播你2.三個(gè)原則:該不該給的時(shí)候—給該給的時(shí)候—多給不該給的—給辦企業(yè)的目的就是幫助別人六.如何吸引更多的人合作1.口碑相傳—讓合作的人傳播你174七.把錢(qián)投資出去1.把錢(qián)藏在朋友的口袋里2.把錢(qián)投資在員工的腦袋里七.把錢(qián)投資出去1.把錢(qián)藏在朋友的口袋里175八.積德行善才是大合作1.利他2.與天下人合作八.積德行善才是大合作1.利他176九.感恩與贊美1.你的人才是被你贊美出來(lái)的2.感恩才會(huì)成為永遠(yuǎn)的朋友九.感恩與贊美1.你的人才是被你贊美出來(lái)的177裝企10倍速盈利系統(tǒng)總裁班裝企10倍速盈利系統(tǒng)總裁班178企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道利潤(rùn)\客戶價(jià)值利潤(rùn)\客戶價(jià)值企業(yè)追求客戶價(jià)值最大化

——一種永不停止的行為企業(yè)追求客戶價(jià)值最大化道法術(shù)器客戶價(jià)值最大化道法術(shù)器客戶價(jià)值最大化客戶價(jià)值最大化設(shè)計(jì)放心風(fēng)險(xiǎn)趨向于零滿意感動(dòng)

成功客戶價(jià)值最大化設(shè)計(jì)釘子原理買(mǎi)釘子買(mǎi)功能買(mǎi)期待釘子原理買(mǎi)釘子①產(chǎn)品價(jià)值②服務(wù)價(jià)值③人員價(jià)值④形象價(jià)值①產(chǎn)品價(jià)值②服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)提升客戶價(jià)值路徑①發(fā)現(xiàn)②挖掘③創(chuàng)造④引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)提升客戶價(jià)值路徑①發(fā)現(xiàn)②挖掘客戶的定義消費(fèi)者員工股東政府社會(huì)客戶的定義消費(fèi)者員工股東政府社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)施工材料組裝加工營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)品牌產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)施工檢測(cè)成長(zhǎng)性（持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力）客戶價(jià)值客戶需求：目標(biāo)客戶的持續(xù)消費(fèi)需求價(jià)值主張：新、奇、特性?xún)r(jià)比：超越期望的價(jià)值比檢測(cè)成長(zhǎng)性客戶價(jià)值客戶需求：目標(biāo)客戶的持續(xù)消費(fèi)需求價(jià)值主張：贏利模型價(jià)值獲?。嚎蛻舻膬r(jià)值創(chuàng)造，可改善企業(yè)的資本狀況戰(zhàn)略定價(jià)：如何基于產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略定價(jià)目標(biāo)成本規(guī)劃：支持目標(biāo)成本、運(yùn)營(yíng)體系、成本結(jié)構(gòu)贏利模型價(jià)值獲?。嚎蛻舻膬r(jià)值創(chuàng)造，可改善企業(yè)的資戰(zhàn)略定價(jià)：如戰(zhàn)略控制客戶忠誠(chéng)度：企業(yè)基于價(jià)值，能得到客戶長(zhǎng)期認(rèn)同戰(zhàn)略定位：在價(jià)值鏈中的不可替代的戰(zhàn)略定位壁壘：成功、失敗、可能性、難度戰(zhàn)略控制客戶忠誠(chéng)度：企業(yè)基于價(jià)值，能得到客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位：在眼睛一直盯著企業(yè)的利潤(rùn)，您早晚會(huì)獲利！眼睛一直盯著企業(yè)的利潤(rùn)，您早晚會(huì)獲利！從技術(shù)到情感的導(dǎo)向從普通到個(gè)性化的導(dǎo)向從單一到整體的方案從趨眾性到務(wù)實(shí)從城市到農(nóng)村從國(guó)內(nèi)到國(guó)外產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)從技術(shù)到情感的導(dǎo)向從普通到個(gè)性化的導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)追對(duì)手不如追客戶！追對(duì)手不如追客戶！

公司級(jí)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品定位2、品牌定位3、企業(yè)定位

內(nèi)容1、產(chǎn)品功能2、產(chǎn)品線（寬、深）3、外形及包裝4、賣(mài)點(diǎn)5、營(yíng)銷(xiāo)定位（領(lǐng)導(dǎo)、跟隨、候補(bǔ)）公司級(jí)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容差異利益使用者使用方法分類(lèi)別排序法關(guān)系問(wèn)題精神生活方式方法差異利益品牌定位標(biāo)志、文字加意義固化于消費(fèi)者的心里！過(guò)程：1、細(xì)分市場(chǎng)2、地理細(xì)分3、人口細(xì)分4、心理細(xì)分5、行為細(xì)分品牌定位標(biāo)志、文字加意義固化于消費(fèi)者的心里！過(guò)程：不確定目標(biāo)市場(chǎng)1、產(chǎn)品評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)品牌的確定確定品牌可能的位置形象，將它信息化企業(yè)定位精神、理念、愿景、區(qū)域、人類(lèi)、事物不確定目標(biāo)市場(chǎng)品牌的確定企業(yè)定位方法功效定位生活方式形態(tài)品質(zhì)情感類(lèi)別情景狀態(tài)理念定位文化消費(fèi)群體自我價(jià)值對(duì)比高群體概念專(zhuān)業(yè)、權(quán)威歷史質(zhì)量、價(jià)格關(guān)系方法功效定位生活方式形態(tài)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)客戶客戶需求定位別墅/豪宅有權(quán)利的官員＼社會(huì)名流設(shè)計(jì),施工,材料,服務(wù)要求高不缺錢(qián)品牌高端,收費(fèi)高大戶型/排屋個(gè)體經(jīng)營(yíng)者＼企業(yè)家設(shè)計(jì),施工,服務(wù)要求高中高檔收費(fèi),高檔品牌公寓房白領(lǐng)/經(jīng)理人設(shè)計(jì),價(jià)格,服務(wù),要求高中檔收費(fèi),品牌知名度樣板房房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì),施工要求高 專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),個(gè)人品牌知名度辦公空間企業(yè)主工期,設(shè)計(jì)要求高文化,品牌印象策劃,設(shè)計(jì),工期要求高精裝修房地產(chǎn)公司資質(zhì),資金要求高聯(lián)盟,招標(biāo),關(guān)系商業(yè)空間企業(yè)主設(shè)計(jì),工期,服務(wù)要求高關(guān)系,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),個(gè)人知名度市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)客戶客戶需求定位別墅/豪宅有權(quán)利的官員＼社會(huì)200市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)2、市場(chǎng)跟隨專(zhuān)業(yè)聚焦、虛擬經(jīng)營(yíng)、先跟后帶3、市場(chǎng)后補(bǔ)發(fā)現(xiàn)空缺、立足精度、創(chuàng)新年平臺(tái)4、市場(chǎng)挑戰(zhàn)差異化、老三、高端客戶5、生產(chǎn)服務(wù)6、行銷(xiāo)創(chuàng)新7、資本運(yùn)作8、資源整合路線市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)核心優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)能力人才具體體現(xiàn)1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2、控制價(jià)值鏈3、領(lǐng)先地位4、高端關(guān)系5、品牌、專(zhuān)利6、產(chǎn)品提前期7、平均成本8、成本產(chǎn)品具體體現(xiàn)1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一、實(shí)現(xiàn)途徑：整合縱向整合：上下游的整合二、橫向整合：同行業(yè)內(nèi)企業(yè)的收購(gòu)和兼并三、平臺(tái)整合一、實(shí)現(xiàn)途徑：整合手段①戰(zhàn)略聯(lián)盟②合并與合資③并購(gòu)內(nèi)容①資金整合④技術(shù)整合⑦產(chǎn)業(yè)整合②市場(chǎng)整合⑤價(jià)值網(wǎng)絡(luò)⑧資源整合③品牌整合⑥價(jià)值鏈整合手段①戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)容①資金整合④技術(shù)整合一、價(jià)值實(shí)現(xiàn)手段①產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的策略:質(zhì)量、成本、擴(kuò)大消費(fèi)群、市場(chǎng)份額、消費(fèi)行為②品牌經(jīng)營(yíng)（1、成交能力2、復(fù)制力3、整合能）③資本經(jīng)營(yíng)1、投入企業(yè)資本形成資產(chǎn)后，以增值為目標(biāo)而進(jìn)行的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)叫存量資本。2、投資方向、結(jié)構(gòu)、決策、投資管理叫增量資本。④人才經(jīng)營(yíng)1、經(jīng)營(yíng)本質(zhì)2、戰(zhàn)略資源3、吸引人、培養(yǎng)人、使用人、發(fā)掘人4、重塑人

“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)”

<知名度>

“我信任這個(gè)”

<可信度>

“我喜歡這個(gè)”

<美譽(yù)度>

“

我只用這個(gè)”<忠誠(chéng)度>

四個(gè)階段：①設(shè)計(jì)②建立③推廣④管理一、價(jià)值實(shí)現(xiàn)手段“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)”<一、實(shí)現(xiàn)途徑

①虛擬經(jīng)營(yíng)②實(shí)體經(jīng)營(yíng)一、實(shí)現(xiàn)途徑三、實(shí)現(xiàn)渠道①直供模式：網(wǎng)絡(luò)、電話、電子商務(wù)、目錄、人員②總代理式：加盟商③職能體式：項(xiàng)目、資源、合資、空間④體驗(yàn)館：體驗(yàn)館式賣(mài)場(chǎng)三、實(shí)現(xiàn)渠道三、實(shí)現(xiàn)載體①產(chǎn)品服務(wù)：價(jià)格體系②品牌：心智③標(biāo)準(zhǔn)：權(quán)威④思想：新、奇、特市場(chǎng)地位比市場(chǎng)重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比技術(shù)更重要知識(shí)產(chǎn)權(quán)比知識(shí)更重要贏利模型比贏利更重要三、實(shí)現(xiàn)載體三、實(shí)現(xiàn)內(nèi)容①營(yíng)銷(xiāo)模式②贏利模式：產(chǎn)品模式、組織模式、控制模式、渠道模式、知識(shí)模式、價(jià)值鏈模式、客戶模式、資源模式③融資模式：信用擔(dān)保、質(zhì)押授信、風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資、商業(yè)信用融資、上市、信托工具、投資銀行、杠桿收購(gòu)、私募資金④管理模式：4+2目標(biāo)計(jì)劃、行動(dòng)、考核、結(jié)構(gòu)、工具三、實(shí)現(xiàn)內(nèi)容⑤生產(chǎn)模式：訂單、時(shí)間、空間、聯(lián)盟生產(chǎn)、工業(yè)化定制、OEM、作坊式生產(chǎn)⑥擴(kuò)張模式：連鎖方式、委托管理、收購(gòu)兼并、戰(zhàn)略聯(lián)盟⑦終極實(shí)現(xiàn)：1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通與促銷(xiāo)2、關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)

提升消費(fèi)者的便利性，滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者放心、感動(dòng)、滿意、成功?、萆a(chǎn)模式：訂單、時(shí)間、空間、聯(lián)盟生產(chǎn)、工業(yè)化定制、OEM裝企10倍速盈利系統(tǒng)總裁班-精華資料課件

裝企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

裝企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

213經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)品牌印象勢(shì)市事經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)品牌印象214 細(xì)分市場(chǎng)分析 細(xì)分市場(chǎng)分析215贏利市場(chǎng)一高端市場(chǎng):大宅,別墅1.設(shè)計(jì)要求提高2.設(shè)計(jì)費(fèi)贏利市場(chǎng)一高端市場(chǎng):大宅,別墅216

贏利市場(chǎng)二個(gè)性化豪宅贏利市場(chǎng)1.定制式服務(wù)2.工藝要求高3.全程服務(wù) 贏利市場(chǎng)二個(gè)性化豪宅贏利市場(chǎng)217

贏利市場(chǎng)三樣板房贏利市場(chǎng)1.房地產(chǎn)樣板房市場(chǎng)大2.房地產(chǎn)合作精裝修3.房地產(chǎn)合作銷(xiāo)售樣板房

贏利市場(chǎng)三218

贏利市場(chǎng)四二次裝修市場(chǎng)1.10年房子再次裝修2.二手房裝修(部分城市1:1)

贏利市場(chǎng)四二次裝修市場(chǎng)219

贏利市場(chǎng)五軟裝配套模式1.精裝修軟裝配套2.裝修企業(yè)軟裝配套3.軟裝市場(chǎng)2倍基礎(chǔ)裝修市場(chǎng)

贏利市場(chǎng)五軟裝配套模式220

贏利市場(chǎng)六套餐市場(chǎng)1.建材市場(chǎng)整合2.套餐模式更方便

贏利市場(chǎng)六套餐市場(chǎng)221贏利市場(chǎng)七辦公室裝修商業(yè)工裝贏利市場(chǎng)七辦公室裝修222十倍速營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)十倍速營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)223十大營(yíng)銷(xiāo)策略十大營(yíng)銷(xiāo)策略224細(xì)分市場(chǎng)策略定價(jià)策略廣告策略渠道策略品牌策略裝企的營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)分市場(chǎng)策略定價(jià)策略廣告策略渠道策略品牌策略裝企的225營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略一:最便宜原理,有無(wú)數(shù)的客戶喜歡用便宜的產(chǎn)品如：昆明創(chuàng)藝裝飾—又好又便宜營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略一:最便宜原理,有無(wú)數(shù)的客戶喜歡用便宜的產(chǎn)226營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略二:第一原理第一就是信任，顧客認(rèn)為第一就是好，就有安全感如：上海申遠(yuǎn)—中國(guó)裝飾設(shè)計(jì)第一品牌營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略二:第一原理227營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略三:專(zhuān)一原理專(zhuān)家只做一件事什么企業(yè)吸引什么客戶，專(zhuān)一吸引專(zhuān)一的客戶如：裝修專(zhuān)家北京龍發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略三:專(zhuān)一原理228營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略四:歷史淵源人們認(rèn)為歷史悠久就是好，安全如：專(zhuān)注家裝20年?duì)I銷(xiāo)的十大策略策略四:歷史淵源229營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略五:最新創(chuàng)造發(fā)明專(zhuān)利如:闊達(dá)標(biāo)準(zhǔn)工程專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略五:最新創(chuàng)造發(fā)明專(zhuān)利230營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略六:情感原理如:亞加努力讓客戶微笑如:錦華裝飾放心家裝營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略六:情感原理231營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略七:形象原理如:蘇州紅螞蟻裝飾設(shè)計(jì)文化館營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略七:形象原理232營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略八:文化風(fēng)格如:東易日盛主推八大風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略八:文化風(fēng)格233營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略九:激發(fā)希望,夢(mèng)想如:九鼎的品質(zhì)成就夢(mèng)想營(yíng)銷(xiāo)的十大策略策略九:激發(fā)希望,夢(mèng)想234營(yíng)銷(xiāo)的十大策略營(yíng)銷(xiāo)策略十:品質(zhì)好、最貴、奢侈品如:如LV的包，奔馳東易日盛裝飾企業(yè)：大宅大設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的十大策略營(yíng)銷(xiāo)策略十:品質(zhì)好、最貴、奢侈品235關(guān)鍵詞:品牌升級(jí)系統(tǒng)關(guān)鍵詞:品牌升級(jí)系統(tǒng)236

品牌升級(jí)1.產(chǎn)品升級(jí)—形象包裝,名稱(chēng)升級(jí),工藝升級(jí)2.品牌形象升級(jí)—名稱(chēng),VI形象,門(mén)店形象3.營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)—戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),銷(xiāo)售系統(tǒng)升級(jí)4.品牌核心價(jià)值升級(jí)—廣告語(yǔ)5.管理系統(tǒng)升級(jí)—制度,文化,工具升級(jí)6.核心團(tuán)隊(duì)升級(jí)—經(jīng)理人團(tuán)隊(duì),執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)7.企業(yè)家形象升級(jí)—公眾形象,領(lǐng)導(dǎo)魅力升級(jí)

品牌升級(jí)1.產(chǎn)品升級(jí)—形象包裝,名稱(chēng)升級(jí),工藝升級(jí)237建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)238

營(yíng)銷(xiāo)渠道廣告營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課堂營(yíng)銷(xiāo)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)老客戶營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)渠道廣告營(yíng)銷(xiāo)239

營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)據(jù)庫(kù)短信營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)工地營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)郵寄營(yíng)銷(xiāo) 贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo):會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)合作營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)外包商圈營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)據(jù)庫(kù)短信營(yíng)銷(xiāo)240廣告廣告241高付費(fèi)廣告1.平面廣告2.路牌廣告3.交通電臺(tái)廣告4.車(chē)身廣告5.電視廣告6.雜志廣告7.網(wǎng)絡(luò)廣告高付費(fèi)廣告1.平面廣告242免費(fèi)或低價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)視頻廣告:拍攝短片在優(yōu)酷網(wǎng)上傳播,土豆網(wǎng)書(shū)籍廣告:與材料商共同出版書(shū)籍傳播(裝修達(dá)人聯(lián)合發(fā)行單位,8800元送8800元書(shū),18800元授權(quán)發(fā)行單位授權(quán)招商區(qū)域發(fā)行,招商收入18800元以上部分10%作為版權(quán)收入)快樂(lè)飾家聯(lián)盟:聯(lián)盟企業(yè)互動(dòng)廣告?zhèn)鞑?與材料商共同互換廣告共同傳播免費(fèi)或低價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)視頻廣告:拍攝短片在優(yōu)酷網(wǎng)上傳播,土豆網(wǎng)243九鼎裝飾九鼎裝飾244錦華裝飾裝企10倍速盈利系統(tǒng)總裁班-精華資料課件245龍發(fā)裝飾龍發(fā)裝飾246營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道247營(yíng)銷(xiāo)的四大核心人人營(yíng)銷(xiāo)處處市場(chǎng)高標(biāo)拉動(dòng)創(chuàng)新突破營(yíng)銷(xiāo)的四大核心人人營(yíng)銷(xiāo)248營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵見(jiàn)面率成交率轉(zhuǎn)介紹率營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵見(jiàn)面率249企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提升業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2.渠道3.廣告營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提升業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)250

營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)251

營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織客戶專(zhuān)家講座名師咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)成交

營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣:

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)252營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)名師咨詢(xún)會(huì)完美設(shè)計(jì)綠色裝修專(zhuān)家講座樣板房直通車(chē)參觀活動(dòng)小區(qū)設(shè)計(jì)作品展咖啡沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)名師咨詢(xún)會(huì)253組織邀約客戶1.電話邀約2.邀請(qǐng)函邀約3.短信邀約4.網(wǎng)絡(luò)邀約5.門(mén)店咨詢(xún)過(guò)的客戶邀約6.媒體公告邀約7.工地客戶登記邀約8.小區(qū)海報(bào)邀約9.兼職業(yè)務(wù)人員邀約組織邀約客戶1.電話邀約254/samforbes/samfor五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)256五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一:樣板房參觀體驗(yàn)之旅組織體驗(yàn)式工地或樣板房參觀活動(dòng)如:家裝一日游—材料團(tuán)購(gòu)、工地參觀、設(shè)計(jì)咨詢(xún)?nèi)?南京樣板房直通車(chē)每周參觀樣板房五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一:樣板房參觀體驗(yàn)之旅257五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二:酒店式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)酒店式展會(huì)名師咨詢(xún)會(huì)酒店專(zhuān)家講座—完美設(shè)計(jì),綠色裝修專(zhuān)家講座五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二:酒店式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)酒店式展會(huì)名師咨詢(xún)會(huì)258組織邀約客戶1.電話邀約2.邀請(qǐng)函邀約3.短信邀約4.網(wǎng)絡(luò)邀約5.門(mén)店咨詢(xún)過(guò)的客戶邀約6.媒體公告邀約7.工地客戶登記邀約8.小區(qū)海報(bào)邀約9.兼職業(yè)務(wù)人員邀約組織邀約客戶1.電話邀約259五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三:小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)深度營(yíng)銷(xiāo)建立小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),深度經(jīng)營(yíng)小區(qū)客戶資源五大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三:小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)深度營(yíng)銷(xiāo)260目標(biāo)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)小區(qū)經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）企劃部客服部工程部質(zhì)檢部設(shè)計(jì)部（2人）市場(chǎng)部（1人）目標(biāo)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)小區(qū)經(jīng)理工程部設(shè)計(jì)部市場(chǎng)部261總論：小區(qū)專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)周期為6個(gè)月占有率8%，800套小區(qū)完成目標(biāo)產(chǎn)值60套*10萬(wàn)＝600萬(wàn)，或者公司所施工客戶數(shù)量在該小區(qū)所有裝修公司中排名第一名。時(shí)間及任務(wù)安排：時(shí)段前期中期中后期后期時(shí)間交付前1-2月集中交付1個(gè)月交付后1個(gè)月交付后2個(gè)月任務(wù)5套20套15套25套人員策劃+業(yè)務(wù)+設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)+設(shè)計(jì)+項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)務(wù)+項(xiàng)目經(jīng)理+質(zhì)檢業(yè)務(wù)+項(xiàng)目經(jīng)理+質(zhì)檢重點(diǎn)策劃策劃+設(shè)計(jì)+項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)務(wù)+項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)務(wù)來(lái)源關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)敞開(kāi)門(mén)施工+雙休守點(diǎn)+客戶轉(zhuǎn)介紹+電話營(yíng)銷(xiāo)敞開(kāi)門(mén)施工+雙休守點(diǎn)+客戶轉(zhuǎn)介紹+電話營(yíng)銷(xiāo)敞開(kāi)門(mén)施工+雙休守點(diǎn)+客戶轉(zhuǎn)介紹+電話營(yíng)銷(xiāo)+上門(mén)+網(wǎng)絡(luò)工地營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人業(yè)務(wù)水電+泥工班長(zhǎng)泥工+木工班長(zhǎng)全體工班長(zhǎng)目標(biāo)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總論：小區(qū)專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)周期為6個(gè)月占有率8%，800套小區(qū)完成目262

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)1.拿到第一手客戶信息資料2.提前1-3個(gè)月組織2次客戶咨詢(xún)活動(dòng)3.選重點(diǎn)工班做好3套新房作為樣板工程4.敞開(kāi)門(mén)施工邀請(qǐng)小區(qū)物管參觀指導(dǎo)5.電話營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)所有小區(qū)客戶參觀在建工地6.雙休業(yè)務(wù)員守點(diǎn)服務(wù)參觀客戶7.實(shí)施團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)計(jì)劃推動(dòng)集體拼單8.定期總結(jié)小區(qū)情況調(diào)整服務(wù)策略調(diào)查客戶情況尋找集體購(gòu)房現(xiàn)象

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)1.拿到第一手客戶信息資料263

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例：某小區(qū)交房，小區(qū)共有1600套，已銷(xiāo)售1300套，小區(qū)60%的業(yè)主將在6個(gè)月內(nèi)裝修，20%在一年內(nèi)裝修，其他20%為投資客戶，房子售價(jià)15000元/M2均價(jià)，房子面積120房—210方，該小區(qū)是我們進(jìn)駐的目標(biāo)小區(qū)，各小區(qū)管理層開(kāi)會(huì)討論小區(qū)進(jìn)駐方案。各小組討論該小區(qū)的開(kāi)發(fā)方案：開(kāi)發(fā)小區(qū)的預(yù)計(jì)目標(biāo)套數(shù)最低60套，投資費(fèi)用，開(kāi)發(fā)途徑、借力杠桿、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)方案。

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例：某小區(qū)交房，小區(qū)共有1600套，已銷(xiāo)售130264

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例目標(biāo)：60套 業(yè)績(jī)：500萬(wàn)投資：500萬(wàn)X3%=15萬(wàn)宣傳:廣告投入報(bào)紙邀請(qǐng)參加咨詢(xún)會(huì)(3萬(wàn))、資料印制成本(1萬(wàn))小區(qū)廣告(2萬(wàn))渠道杠桿:家裝課堂、設(shè)點(diǎn)(1萬(wàn))、物管介紹(1萬(wàn))輔助:網(wǎng)絡(luò)論壇作品展、戶型難點(diǎn)分析、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)推廣、交房代發(fā)DVD和家裝寶典手冊(cè)+講座名票,促銷(xiāo):企業(yè)團(tuán)購(gòu)、精品樣板房軟裝或電器營(yíng)銷(xiāo)延伸:工地營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、客戶轉(zhuǎn)介紹(獎(jiǎng)勵(lì)800元/套X60=4.8萬(wàn))、汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(1.2萬(wàn))實(shí)際完成:6個(gè)月90套業(yè)績(jī)800萬(wàn)

小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例目標(biāo)：60套 業(yè)績(jī)：500萬(wàn)265網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)系統(tǒng)模式企業(yè)最核心營(yíng)銷(xiāo)工作之四網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)系統(tǒng)模式企業(yè)最核心營(yíng)銷(xiāo)工作之四產(chǎn)品定位推廣服務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的步驟產(chǎn)品定位推廣服務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的步驟267客戶需求的細(xì)分設(shè)計(jì)公司裝修公司、設(shè)計(jì)公司裝修公司2、客戶需求的細(xì)分：

企業(yè)都是綜合性的，但是企業(yè)自身的形象定位還是應(yīng)該非常明確的，你給人的印象是設(shè)計(jì)強(qiáng)，還是性?xún)r(jià)比高，還是工藝出色，施工管理規(guī)范，如果包裝的什么都好等于什么都不好，也不會(huì)給人留下深刻印象比較注重設(shè)計(jì)效果的消費(fèi)群體比較注重施工質(zhì)量的消費(fèi)群體比較注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)群體客戶需求的細(xì)分設(shè)計(jì)公司裝修公司、設(shè)計(jì)公司裝修公司2、268

設(shè)計(jì)作品展【1917】設(shè)計(jì)作品展<更多精彩內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊圖片>

/x.attachments/2008/10/29/11874595_2008102918075815.jpg1917現(xiàn)代中式《青花瓷》/x.attachments/2008/11/12/11874595_200811121751241.jpg新品--【英倫溫莎城堡】

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/x.attachments/2008/10/29/11874595_2008102918075814.jpg1917異域風(fēng)情《加洲城堡》

設(shè)計(jì)作品展269不賺錢(qián)不賺口碑堅(jiān)決不做賺錢(qián)不賺口碑不賺錢(qián)賺口碑賺錢(qián)賺口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4字經(jīng)“勤快持悟”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4字經(jīng)“勤快持悟”不賺錢(qián)不賺口碑堅(jiān)決不做賺錢(qián)270

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):房產(chǎn)公司房產(chǎn)中介物管公司人脈等于錢(qián)脈,建立公關(guān)系統(tǒng)建立關(guān)系名單檔案

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):271

老客戶口碑營(yíng)銷(xiāo)

定期郵寄資料給老客戶，保持關(guān)系每年四次節(jié)前回訪老客戶，提升關(guān)系為老客戶及時(shí)提供維修服務(wù)，升級(jí)關(guān)系每年為老客戶提供家具檢修保養(yǎng)服務(wù)一次，感動(dòng)客戶建立義工服務(wù)隊(duì)

老客戶口碑營(yíng)銷(xiāo)

定期郵寄資料給老客戶，保持關(guān)系272上海某公司營(yíng)銷(xiāo)分析1.電話營(yíng)銷(xiāo)2.店面營(yíng)銷(xiāo)3.書(shū)籍營(yíng)銷(xiāo)4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)5.小區(qū)參觀營(yíng)銷(xiāo)6.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)7.工地營(yíng)銷(xiāo)8.老客戶營(yíng)銷(xiāo)9.郵寄營(yíng)銷(xiāo)10.電子雜志贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)上海某公司營(yíng)銷(xiāo)分析1.電話營(yíng)銷(xiāo)273某家裝公司2011年業(yè)績(jī)目標(biāo)1000個(gè)客戶/1億1公司200個(gè)5公司150個(gè)4公司230個(gè)3公司300個(gè)2公司120個(gè)甲設(shè)計(jì)乙設(shè)計(jì)丁設(shè)計(jì)缺口丙設(shè)計(jì)新增業(yè)務(wù)人員5位加強(qiáng)

廣告通路

強(qiáng)化工程營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完善訓(xùn)練銷(xiāo)

售人員廣告

活動(dòng)信函郵件報(bào)紙

廣告書(shū)籍網(wǎng)站第1次分解第2次分解1月……………12月業(yè)務(wù)分解某家裝公司2011年業(yè)績(jī)目標(biāo)1000個(gè)客戶/1億1公司200銷(xiāo)售系統(tǒng)銷(xiāo)售系統(tǒng)275銷(xiāo)售系統(tǒng)1.銷(xiāo)售工具:談單手冊(cè),談單圖庫(kù),協(xié)議2.銷(xiāo)售話術(shù)編寫(xiě):價(jià)值導(dǎo)向話術(shù)3.銷(xiāo)售人才訓(xùn)練:30分鐘千萬(wàn)冠軍特訓(xùn)銷(xiāo)售系統(tǒng)1.銷(xiāo)售工具:談單手冊(cè),談單圖庫(kù),協(xié)議276以顧客為中心的銷(xiāo)售談單模式歡迎顧客成立并建立長(zhǎng)期聯(lián)系處理異議分析需求顧客價(jià)值溝通以顧客為中心的銷(xiāo)售談單模式歡迎顧客成立并處理異議分析需求顧客277八步談單系統(tǒng)設(shè)計(jì)協(xié)議階段：15—30分鐘成交時(shí)間分配：銷(xiāo)售階段2分鐘—關(guān)系熟悉、自我銷(xiāo)售印象建立3分鐘—需求了解、準(zhǔn)客戶判斷、思考思路5分鐘—思路引導(dǎo)、價(jià)值特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)交流、信任建立3分鐘—處理異議、打消顧慮、降低風(fēng)險(xiǎn)2分鐘—自信促成針對(duì)性解決關(guān)心的問(wèn)題：5分鐘—設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)展示—2分鐘成交8分鐘—交流/成交/交流/成交八步談單系統(tǒng)設(shè)計(jì)協(xié)議階段：15—30分鐘成交278銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵1.信任—自己2.保障—零風(fēng)險(xiǎn)承諾3.安全—客戶承諾銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵1.信任—自己279

工程管理系統(tǒng)思維

工程管理系統(tǒng)思維

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五大思維品質(zhì)思維效益思維時(shí)間思維服務(wù)思維營(yíng)銷(xiāo)思維

五大思維品質(zhì)思維281管理的二個(gè)核心1.系統(tǒng)流程2.執(zhí)行力管理的二個(gè)核心1.系統(tǒng)流程2825S管理模式是品控的基礎(chǔ)１．整理（SEIRI）２．整頓（SEITON）３．清掃（SEISO）４．清潔（SEIKETSU）５．素養(yǎng)（SHITSUKE）5S1955年起源日本，國(guó)際流行5S管理模式是品控的基礎(chǔ)5S1955年起源日本，國(guó)際流行283裝企8S管理模式

5S+安全+節(jié)約+服務(wù)裝企8S管理模式284經(jīng)典案例：自助管理經(jīng)典案例：自助管理285經(jīng)典案例：自動(dòng)成交經(jīng)典案例：自動(dòng)成交286工地就是公司店面工地會(huì)說(shuō)話效仿、用心、創(chuàng)新工地就是公司店面效仿、用心、創(chuàng)新287工地管理的十項(xiàng)要點(diǎn)工程管理中心閉門(mén)施工放樣施工領(lǐng)導(dǎo)參與主管帶頭自主人才基金式管理一張紙制度開(kāi)門(mén)施工選拔人才普及樣板工地管理的十項(xiàng)要點(diǎn)工程管理中心閉放領(lǐng)主自基一開(kāi)選普288領(lǐng)導(dǎo)參與全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)參與289工地管理的十大優(yōu)勢(shì)8S研發(fā)小組安全生產(chǎn)材料碼放清潔衛(wèi)生成品保護(hù)器具改良工藝改良全員研發(fā)標(biāo)識(shí)定位全員營(yíng)銷(xiāo)全員服務(wù)工地管理的十大優(yōu)勢(shì)8S研發(fā)小組安材清成器工標(biāo)全290參觀營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員所有人看工地新客戶參觀參觀營(yíng)銷(xiāo)物管參觀設(shè)計(jì)師參觀網(wǎng)絡(luò)展示客戶朋友參觀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參觀同行參觀業(yè)務(wù)部參觀參觀營(yíng)銷(xiāo)新參觀營(yíng)銷(xiāo)物設(shè)網(wǎng)客企同業(yè)291內(nèi)控的關(guān)鍵工程管理中心成本內(nèi)控管理模式報(bào)價(jià)審核圖紙審核材料成本人工成本管理模式薪酬體制培訓(xùn)例會(huì)系統(tǒng)管理項(xiàng)目成本內(nèi)控的關(guān)鍵工程管理中心成本內(nèi)控管理模式報(bào)圖材人管薪培系項(xiàng)292管理模式分析1、專(zhuān)業(yè)協(xié)作外包模式（資質(zhì)認(rèn)證）2、施工班組承包模式（內(nèi)控模式）3、項(xiàng)目經(jīng)理承包模式（考核、內(nèi)控）4、責(zé)任考核分紅模式（配送、內(nèi)控）管理模式分析293管理模式的關(guān)鍵工程部（項(xiàng)目部）項(xiàng)目經(jīng)理施工班組督導(dǎo)專(zhuān)員工種總監(jiān)8S研發(fā)小組＋貴賓式服務(wù)管理模式的關(guān)鍵工程部（項(xiàng)目部）項(xiàng)目經(jīng)理施工班組督工8S研發(fā)小294品控的關(guān)鍵工程管理中心安