連鎖店經(jīng)營情況分析(“分析”文檔)共13張

連鎖店運(yùn)營情況分析西安大區(qū)雁塔路店石艷目錄一、雁塔路店的區(qū)位引見二、雁塔路店的SWOT分析三、店面根底管理存在的缺乏和問題四、下階段的運(yùn)營思緒和任務(wù)目的一、雁塔路店的區(qū)位引見4、分析出適宜本人店面的宣傳通路，和對應(yīng)通路的投入產(chǎn)出比4、分析出適宜本人店面的宣傳通路，和對應(yīng)通路的投入產(chǎn)出比一、雁塔路店的區(qū)位引見4、分析出適宜本人店面的宣傳通路，和對應(yīng)通路的投入產(chǎn)出比〔2〕單位面積產(chǎn)出分析雁塔路店于競爭對手優(yōu)優(yōu)勢分析4、人員管理缺乏技巧〔2〕單位面積產(chǎn)出分析3、費(fèi)用控制認(rèn)識差1、對店面督導(dǎo)級人員進(jìn)展采購、市場、財(cái)務(wù)、行政的根本任務(wù)流程進(jìn)展培訓(xùn)，處理上述存在的四個(gè)問題。4、人員管理缺乏技巧二、雁塔路店的SWOT分析一、雁塔路店的區(qū)位引見雁塔路店是一個(gè)社區(qū)店，位于西安的“中關(guān)村〞雁塔北路上，同時(shí)我們店也處于一個(gè)包圍圈中，以公交車站三站路為半徑，西有鐘樓永樂、鐘樓國美、開元和眾多的手機(jī)賣場，東有我司東門店、國美的興慶路店，西南方向有我司的長安路店、二環(huán)店和國美的二環(huán)店，北有西安老牌百貨民生國貿(mào)。同時(shí)我店周圍有大量的社區(qū)和事業(yè)性單位。二、雁塔路店的SWOT分析雁塔路店的競爭對手為國美的興慶路店。雁塔路店于競爭對手優(yōu)優(yōu)勢分析工程我店興慶路店門店定位社區(qū)店準(zhǔn)旗艦店影響力弱〔開業(yè)一年半〕強(qiáng)〔開業(yè)四年〕宣傳方式DM單頁報(bào)廣會(huì)員招募〔小區(qū)〕網(wǎng)絡(luò)會(huì)員招募〔小區(qū)〕單位登門跟進(jìn)，回訪促銷資源匱乏豐富周邊競爭環(huán)境復(fù)雜相對簡單硬件環(huán)境新，好舊，差三、店面根底管理存在的缺乏和問題表現(xiàn)：1、銷售義務(wù)的分解呆板，銷售分析淺薄2、市調(diào)反響的被動(dòng)接受或者束手無策3、費(fèi)用控制認(rèn)識差4、人員管理缺乏技巧根源：基層管理人員對相關(guān)部門的業(yè)務(wù)和流程不熟習(xí)四、下階段的運(yùn)營思緒和任務(wù)目的1、對店面督導(dǎo)級人員進(jìn)展采購、市場、財(cái)務(wù)、行政的根本任務(wù)流程進(jìn)展培訓(xùn)，處理上述存在的四個(gè)問題。改動(dòng)管理的觀念。2、規(guī)范的跟進(jìn)和執(zhí)行品牌責(zé)任人：規(guī)格銷售占比庫存占比出樣占比CRT14寸

21寸

25寸

29寸

34寸

背投

等離子

液晶15寸

17寸

26寸

32寸

37寸

40寸

42寸

47寸

要求：每周匯總一次廠家?guī)齑孀⒚髀?lián)絡(luò)的品管或擔(dān)任人一、雁塔路店的區(qū)位引見1、對店面督導(dǎo)級人員進(jìn)展采購、市場、財(cái)務(wù)、行政的根本任務(wù)流程進(jìn)展培訓(xùn)，處理上述存在的四個(gè)問題。3、費(fèi)用控制認(rèn)識差4、人員管理缺乏技巧雁塔路店是一個(gè)社區(qū)店，位于西安的“中關(guān)村〞雁塔北路上，同時(shí)我們店也處于一個(gè)包圍圈中，以公交車站三站路為半徑，西有鐘樓永樂、鐘樓國美、開元和眾多的手機(jī)賣場，東有我司東門店、國美的興慶路店，西南方向有我司的長安路店、二環(huán)店和國美的二環(huán)店，北有西安老牌百貨民生國貿(mào)。二、雁塔路店的SWOT分析一、雁塔路店的區(qū)位引見同時(shí)我店周圍有大量的社區(qū)和事業(yè)性單位。3、費(fèi)用控制認(rèn)識差2、市調(diào)反響的被動(dòng)接受或者束手無策雁塔路店是一個(gè)社區(qū)店，位于西安的“中關(guān)村〞雁塔北路上，同時(shí)我們店也處于一個(gè)包圍圈中，以公交車站三站路為半徑，西有鐘樓永樂、鐘樓國美、開元和眾多的手機(jī)賣場，東有我司東門店、國美的興慶路店，西南方向有我司的長安路店、二環(huán)店和國美的二環(huán)店，北有西安老牌百貨民生國貿(mào)。3、費(fèi)用控制認(rèn)識差一、雁塔路店的區(qū)位引見〔2〕單位面積產(chǎn)出分析四、下階段的運(yùn)營思緒和任務(wù)目的〔2〕單位面積產(chǎn)出分析〔2〕單位面積產(chǎn)出分析品類銷售額毛利額面積單位銷售產(chǎn)出單位毛利產(chǎn)出通訊

數(shù)碼

小家電

彩電

音香

空調(diào)

冰洗

合計(jì)

4、分析出適宜本人店面的宣傳通路，和對應(yīng)通路的投入產(chǎn)出比通路目的群體費(fèi)用工程DM單頁社區(qū)0.2－0