2022年?duì)I銷家具漆的可行性分析與策略(二)

營(yíng)銷家具漆的可行性分析與策略(二)當(dāng)前的涂料市場(chǎng)我們分析后認(rèn)為主要分為三塊市場(chǎng)：

1．建材流通領(lǐng)域（含超市、工程），主要銷售產(chǎn)品為裝飾類油性、水性及特種內(nèi)外墻涂料等產(chǎn)品。主要目標(biāo)客戶群體為工裝與家裝公司、裝修家庭業(yè)主、房地產(chǎn)公司及其它建筑類項(xiàng)目相關(guān)部門等。

2．家具廠及木器廠領(lǐng)域，主要銷售產(chǎn)品為木器漆，主要目標(biāo)客戶群體為家具廠、木器廠、地板廠等。

3．工業(yè)漆領(lǐng)域，主要銷售產(chǎn)品為工業(yè)漆等產(chǎn)品，主要目標(biāo)客戶群體為工廠。

我們通過(guò)上述分析不難發(fā)覺，當(dāng)前國(guó)內(nèi)許多的涂料廠家，在上述不同的市場(chǎng)上實(shí)行的策略也不盡一樣，我們鱷魚漆要想搶占市場(chǎng)最高點(diǎn)，從當(dāng)前激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)自身的狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)行適合企業(yè)自身的策略有效搶占上述市場(chǎng)。

本方案我們重點(diǎn)探討上述其次塊市場(chǎng)家具廠及木器廠領(lǐng)域的鱷魚漆可行性分析及策略，供上層領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

營(yíng)銷家具漆的意義及制訂本方案的目的

1．制訂本建議方案的主要意義是想突出這樣幾個(gè)觀點(diǎn)，并盼望能付之以行：

家具漆的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，它關(guān)系到公司整個(gè)油漆產(chǎn)品營(yíng)銷的將來(lái)！由于較之公司其它產(chǎn)品，家具漆的有效推廣事關(guān)公司油漆類產(chǎn)品將來(lái)的市場(chǎng)拓展。較之其它產(chǎn)品有下列特別的意義與影響：

（1）家具漆的營(yíng)銷勝利代表公司油性產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的形象。

無(wú)論是華潤(rùn)還是嘉寶麗，在行業(yè)有知名度的油漆生產(chǎn)廠家均對(duì)家具漆這塊市場(chǎng)極度重視，并在此塊市場(chǎng)取得了驕人的業(yè)績(jī)與高額的利潤(rùn)回報(bào)。因此，在家具漆此塊市場(chǎng)做得勝利也意味著公司油性產(chǎn)品在行業(yè)中的成熟，品牌的美譽(yù)度與知名度均將會(huì)得到極大的提升。

（2）家具漆的勝利推廣將對(duì)公司的整個(gè)服務(wù)體系與技術(shù)開發(fā)體系帶來(lái)飛越性的提升。

家具漆應(yīng)當(dāng)是公司各項(xiàng)油性漆產(chǎn)品的基礎(chǔ)。只有家具漆的成熟、穩(wěn)定才能保障其它油漆產(chǎn)品的成熟穩(wěn)定。家具漆的推廣離不開整個(gè)體系的服務(wù)支撐，因此，若家具漆的推廣勝利，將大幅度提升公司以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。它的勝利將帶來(lái)公司硬件與軟件方面的革命。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

（3）家具漆的推廣勝利將大大提升公司在涂料行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)力量。

家具漆的市場(chǎng)份額極大，且因我國(guó)為世界上最大的家具出口國(guó)，受國(guó)內(nèi)宏觀政策的影響較房地產(chǎn)與建筑業(yè)小得多，因此，家具漆的推廣勝利將給公司整體的綜合實(shí)力得到大幅度的提升。

（4）家具漆的推廣標(biāo)志著公司不再僅僅是以建材流通領(lǐng)域?yàn)橹鲬?zhàn)場(chǎng)，標(biāo)志著公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將向縱深化產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)展。

公司進(jìn)行家具漆的推廣標(biāo)志著著公司將不再以產(chǎn)品為中心，而是以市場(chǎng)為中心市場(chǎng)需求什么，我們就去營(yíng)銷什么；市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，我們就開發(fā)什么產(chǎn)品的重大思維轉(zhuǎn)變。

2．制訂本方案的目的是：

家具漆營(yíng)銷的上述重要意義要求我們必需對(duì)此有較為糊涂的熟悉，公司應(yīng)當(dāng)把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)當(dāng)看到這是一個(gè)將來(lái)油漆進(jìn)展的趨勢(shì)，是公司油性漆生產(chǎn)與營(yíng)銷的重大事項(xiàng)。涉及到公司技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)相互協(xié)作的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的樂觀協(xié)作。本方案就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面