2022年遭遇史上最寒淡季家居企業(yè)五招應(yīng)對(duì)

遭遇史上最寒淡季，家居企業(yè)五招應(yīng)對(duì)依據(jù)往年慣例，適逢家居淡季，商家一般都會(huì)加大打折力度、降價(jià)促銷，吸引消費(fèi)者，聚集人氣。但今年受諸多因素影響，家居行業(yè)冷淡更甚往年，家居企業(yè)卻一反往年打價(jià)格戰(zhàn)的常態(tài)，以漲價(jià)等手段應(yīng)對(duì)行業(yè)淡季。

遭受“史上最寒淡季”

去年的兩次房地產(chǎn)調(diào)控，給家居行業(yè)帶來(lái)了不行言說(shuō)的傷。雖然大多數(shù)行業(yè)人士樂(lè)觀地認(rèn)為市場(chǎng)購(gòu)買力依舊存在，但消費(fèi)者對(duì)撲朔迷離的樓市走向感到迷茫，不輕易下手買房或裝修。

從各大賣場(chǎng)、品牌和家裝企業(yè)來(lái)看，客流量明顯不如往年，訂單量和簽單狀況均有下降，不少企業(yè)老總坦言上半年生意難做。

原材料的上漲好不簡(jiǎn)單趨于緩和，運(yùn)輸費(fèi)用和人工費(fèi)用卻漲聲一浪高過(guò)一浪?，敽赡峒揖叽硗趺捅硎荆诎t木在內(nèi)的許多實(shí)木家具都正在或即將漲價(jià)，他表示原材料價(jià)高，人工費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用上漲，廠商租金等費(fèi)用也在上漲，漲價(jià)實(shí)屬不得不漲。

此外，由于消費(fèi)市場(chǎng)缺乏人氣，常規(guī)打折促銷尚且難以吸引消費(fèi)者眼球，水漲船高的價(jià)格就更不得消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品乏人問(wèn)津。

家居企業(yè)淡季戰(zhàn)火不熄

值得留意的是，家居企業(yè)為了早日沖出“淡季”也并不閑著，反而將此看作是內(nèi)部提升管理和服務(wù)、外部?jī)?yōu)化產(chǎn)品和渠道的良機(jī)。

金牌櫥柜大北方區(qū)總經(jīng)理王永輝表示，越是淡季的時(shí)候，消費(fèi)者就越是理性，這時(shí)候需要的不是簡(jiǎn)潔的促銷，而是被消費(fèi)者認(rèn)可。因此近期企業(yè)將更注意內(nèi)部提升，例如提高送貨準(zhǔn)時(shí)率等。標(biāo)致家具也將提升安裝質(zhì)量以及指導(dǎo)消費(fèi)者家居擺放作為提升服務(wù)的重點(diǎn)。

在淡季里，各品牌推出新品的步伐雖然不像旺季那樣頻繁，但也不乏亮點(diǎn)。美克美家“時(shí)尚變奏”新品主打共性化，惠達(dá)衛(wèi)浴多品牌經(jīng)營(yíng)細(xì)化終端市場(chǎng)。渠道布局上，闊達(dá)裝飾、樂(lè)屋家裝的大店相繼亮相，百?gòu)?qiáng)家具的獨(dú)立店也即將迎客，更有不少老品牌將目光瞄向了電子商務(wù)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

雖然對(duì)淡季何時(shí)終結(jié)這一話題，各品牌負(fù)責(zé)人的回答仍舊曖昧和模糊，但淡季中的家居市場(chǎng)上燃燒不熄的戰(zhàn)火也不禁令人感到，經(jīng)受過(guò)動(dòng)蕩和洗牌的行業(yè)在回暖后將會(huì)更具活力。

當(dāng)前促銷力度明顯減弱

近日，在紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)、竟然之家北四環(huán)店和集美家居北苑店。不難發(fā)覺(jué)，幾大賣場(chǎng)內(nèi)，商家都不約而同實(shí)行了“冷淡應(yīng)對(duì)”態(tài)度。家具賣場(chǎng)館、裝飾館內(nèi)的促銷海報(bào)有所削減，折扣力度也有所降低，更多的商場(chǎng)選擇了買家具送禮品的促銷方式。

例如，板式家具類，樊享家具在五一期間為7.5折，現(xiàn)在為7.8折；意風(fēng)家具五一期間為7.8折，現(xiàn)在為8.5折。建材館內(nèi)，各品牌促銷力度明顯比家具小。某衛(wèi)浴銷售人員表示，衛(wèi)浴成本臨時(shí)沒(méi)有漲價(jià)，但促銷力度比五一的確削減了不少，原來(lái)可能打7折的產(chǎn)品，現(xiàn)在可能8折。

幾乎全部銷售人員都表示，全部產(chǎn)品標(biāo)價(jià)近期并未變動(dòng)，不存在漲價(jià)一說(shuō)。但某家具品牌一位不愿透露姓名的銷售人員則表示，許多品牌早在五一小長(zhǎng)假之前就已經(jīng)提價(jià)了10%至20%。原來(lái)打8折的產(chǎn)品，五一期間7折，貌似更優(yōu)待了，其實(shí)成交價(jià)并不廉價(jià)。而進(jìn)入淡季，恢復(fù)了五