酒會(huì)平安福-常青樹-鑫利課件

腦筋急轉(zhuǎn)彎腦筋急轉(zhuǎn)彎1.有一個(gè)字，人人見了都會(huì)念錯(cuò)。這是什么字？答案：就是“錯(cuò)”字1.有一個(gè)字，人人見了都會(huì)念錯(cuò)。答案：就是“錯(cuò)”字2.你能做，我能做，大家都做；一個(gè)人能做，兩個(gè)人不能一起做。這是做什么？答案：做夢(mèng)2.你能做，我能做，大家都做；答案：做夢(mèng)為什么青蛙跳得比樹高？答案：樹不會(huì)跳為什么青蛙跳得比樹高？答案：樹不會(huì)跳一位卡車司機(jī)撞倒一個(gè)騎摩托車的人，卡車司機(jī)受重傷，摩托車騎士卻沒事，為什么？答案：卡車司機(jī)當(dāng)時(shí)沒開車一位卡車司機(jī)撞倒一個(gè)騎摩托車的人，答案：卡車司機(jī)當(dāng)時(shí)沒開車早晨醒來，每個(gè)人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛早晨醒來，每個(gè)人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛孔子與孟子有什么區(qū)別?答案：孔子的子在左邊，孟子的子在上邊孔子與孟子有什么區(qū)別?答案：孔子的子在左邊，一頭牛，向北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右轉(zhuǎn)，問牛的尾巴朝哪兒？答案：朝地一頭牛，向北走10米，再向西走10米，答案：朝地一個(gè)小孩和一個(gè)大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請(qǐng)問為什么？答案：因?yàn)樗麄兪悄缸雨P(guān)系一個(gè)小孩和一個(gè)大人在漆黑的夜晚走路，答案：因?yàn)樗麄兪悄缸邮裁醋秩澜缤ㄓ?？答案：阿拉伯?dāng)?shù)字什么字全世界通用？答案：阿拉伯?dāng)?shù)字幸福人生平安相伴歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)酒會(huì)平安福-常青樹-鑫利課件幸福人生平安相伴歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)酒會(huì)平安福-常青樹-鑫利課件歡迎您參加中國(guó)平安幸福人生平安相伴感恩答謝會(huì)禮輕情意重，這份小禮物—不銹鋼水果餃子多用盤中國(guó)平安對(duì)您最美好的祝福，祝您健康、快樂、平安歡迎您參加中國(guó)平安禮輕情意重，1994-7-31第一張平安長(zhǎng)壽人壽保險(xiǎn)誕生1994第一張人壽保單20145985千萬(wàn)名個(gè)人客戶截止2014年上半年，平安人壽個(gè)人客戶數(shù)量已達(dá)5985萬(wàn)，近乎相當(dāng)于山西、吉林兩省人口總和20年山西吉林20年的成長(zhǎng)1994-7-31第一張平安長(zhǎng)壽人壽保險(xiǎn)誕生199420142013全國(guó)GDP77%平安人壽承保有效保額（截止2014年5月）身故保險(xiǎn)金額：190,000億意外保險(xiǎn)金額：160,000億醫(yī)療保險(xiǎn)金額：40,000億疾病保險(xiǎn)金額：40,000億合計(jì)：430,000億20年的成長(zhǎng)2013全國(guó)77%平安人壽承保有效保額身故保險(xiǎn)金額：190,2014年度“BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”榜單。中國(guó)平安位列榜單第77位，較去年上升7位，位列保險(xiǎn)行業(yè)全球第一。2014年度《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名正式揭曉，名列世界第128位，較去年進(jìn)一步躍升53位，并再度榮登大陸非國(guó)有企業(yè)第一。20年的成長(zhǎng)2014年度“BrandZ最具價(jià)值全球品牌10今日的成績(jī)是來自二十年的支持感恩20年的感恩今日的成績(jī)是來自二十年的支持感恩20年的感恩

主講人

1970年12月11日1988—1995年哈爾濱日?qǐng)?bào)社1995年12月，加盟平安注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師中國(guó)平安五星級(jí)導(dǎo)師中國(guó)平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)主講人1970年12月11日1970年12月11日1988—1995年哈爾濱日?qǐng)?bào)社1995年12月，加盟平安注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師中國(guó)平安五星級(jí)導(dǎo)師中國(guó)平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)

主講人1970年12月11日主講人中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司服務(wù)地址：南崗區(qū)光芒街138號(hào)中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司100000健康學(xué)識(shí)才華金錢地位美女/男人生真理失去健康，一切為零。100000健康學(xué)識(shí)才華金錢地位美女/男人生真理2222232324疾病意外影響生命價(jià)值的不可控因素24疾病意外影響生命價(jià)值的不可控因素意外風(fēng)險(xiǎn)25意外25在中國(guó)——每年交通事故死亡人數(shù)超10萬(wàn)人，居世界第一每5分鐘就有1人喪生車輪每1分鐘會(huì)有1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億……數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)有車族發(fā)生交通意外風(fēng)險(xiǎn)幾率更大！在中國(guó)——數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)有車族發(fā)生交通意外風(fēng)險(xiǎn)幾率更大！天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震…人禍：青島輸油管道爆炸事件天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震…重疾風(fēng)險(xiǎn)28重疾28萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每死亡5人當(dāng)中即有1人死于癌癥！每分鐘就有約4個(gè)人被診斷為癌癥我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約每年因癌癥死亡人數(shù)約惡性腫瘤發(fā)病率不斷提高每死亡5人當(dāng)中即有1人死于癌癥！我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約每年因

發(fā)病率排名：

第一位：

第二位：胃癌

第三位：結(jié)直腸癌

第四位：肝癌

第五位：食管癌肺癌資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國(guó)篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2013中國(guó)腫瘤登記年報(bào) 發(fā)病率排名：肺癌資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO一個(gè)人這一生，一定會(huì)得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有機(jī)會(huì)得。

--丁云生（中國(guó)重疾險(xiǎn)專家）我相信：一個(gè)人這一生，我相信：重度重疾治療參考費(fèi)用重大疾病事業(yè)受阻收入病休或失業(yè)將導(dǎo)致收入大幅減少病痛與心理陰霾支出病程漫長(zhǎng)治療費(fèi)用高昂疾病不可怕，可怕的是無力醫(yī)治重度重疾治療參考費(fèi)用重大疾病事業(yè)受阻收入病痛與心理陰霾支出我國(guó)國(guó)產(chǎn)藥品就達(dá)186829種，進(jìn)口藥8301種，合計(jì)195130種社保目錄外藥品191421種，占比98.6%。其中：甲類藥品1241種乙類藥品1838種（需先自付10%-20%的現(xiàn)金后才能繼續(xù)報(bào)銷）目錄內(nèi)藥品僅1.6%乙類甲類超醫(yī)保目錄—不是每個(gè)人都能享受我國(guó)國(guó)產(chǎn)藥品就達(dá)186829種，進(jìn)口藥8301種，合計(jì)195重疾面前，社保夠嗎？重疾面前，社保夠嗎？住院·押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴(yán)重，收治入院的第一件事就是交押金！2.押金必須病人先行墊付的！社保是不管的！3.大多數(shù)醫(yī)院是不允許刷信用卡，必須是現(xiàn)金繳付！住院·押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴(yán)1.要想手術(shù)進(jìn)行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？2.躺在手術(shù)臺(tái)上是您至親的人，不送紅包您安心嗎？3.包少了擔(dān)心，包多了痛心！紅包是肯定要給的1.要想手術(shù)進(jìn)行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？紅自費(fèi)器材·你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬面前，一種國(guó)產(chǎn)2000元，社?？梢詧?bào)，但使用壽命短，偶爾會(huì)罷工。另一種進(jìn)口的20000元，社保不能報(bào)。但是穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)！2.此時(shí)此刻，沒人關(guān)注花多少錢、能不能報(bào)，只會(huì)選最好的、最貴的！自費(fèi)器材·你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬

1.出了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)鞍住⒖股剡@也分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)。選哪種？

2.根據(jù)臨床經(jīng)驗(yàn)，大家屬都會(huì)選進(jìn)口，即使賣房子也會(huì)用最好的！ICU自費(fèi)藥物·你用嗎？1.出了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)邦~外花銷·你省不了！1.照顧病人時(shí)的誤工費(fèi)2.病人營(yíng)養(yǎng)費(fèi)3.請(qǐng)來探病的親戚、朋友吃飯的餐費(fèi)4.各種回禮額外花銷·你省不了！1.照顧病人時(shí)的誤工費(fèi)收入減少·一定會(huì)的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，職位還會(huì)保留嗎？2.現(xiàn)在的單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，一般只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快還會(huì)有？3.如果不幸在一個(gè)不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個(gè)很大的問號(hào)！收入減少·一定會(huì)的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，五年后的收入損失·該怎么辦？1.離開社會(huì)五年，社會(huì)環(huán)境，身體，心態(tài)，年齡，知識(shí)技能，社會(huì)關(guān)系，都有變化，想維持都艱難，更別說超越！2.原本如果人生一切順利的話，會(huì)圓滿的工作到人生的最高峰，然后順利的退休，但一場(chǎng)突如其來的大病，讓自己的財(cái)富停止累計(jì)。五年后的收入損失·該怎么辦？1.離開社會(huì)五年，社會(huì)環(huán)境，身體43應(yīng)當(dāng)如何買保險(xiǎn)？保障型產(chǎn)品買的是保額---保額越高，保住的收入越多一.買對(duì)需求(買對(duì)人)二.買全保障(買對(duì)險(xiǎn)種)三.買夠保額43應(yīng)當(dāng)如何買保險(xiǎn)？保障型產(chǎn)品買的是保額---保額越高，保住您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾?。?）意外④⑤⑥⑥世界沒有任何一個(gè)產(chǎn)品可以代替保險(xiǎn)的保障功能一、買對(duì)需求保險(xiǎn)的四大功用：人身保障、子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富傳承您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾?、堍茛?5買對(duì)需求(四大需求)?，F(xiàn)在:保障身體和生命保未來:積累子女教育金儲(chǔ)備晚年養(yǎng)老金財(cái)富傳承45買對(duì)需求(四大需求)?，F(xiàn)在:二、買全保障（買對(duì)險(xiǎn)種）

人身風(fēng)險(xiǎn)意外醫(yī)療意外風(fēng)險(xiǎn)普通住院大病風(fēng)險(xiǎn)殘疾風(fēng)險(xiǎn)人生六大風(fēng)險(xiǎn)二、買全保障（買對(duì)險(xiǎn)種）人身風(fēng)險(xiǎn)意外醫(yī)療意外風(fēng)險(xiǎn)普通住院大病

保監(jiān)會(huì)規(guī)定：保費(fèi)占家庭年收入的10%-20%，保額為年收入的5-10倍：

當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，保單所產(chǎn)生的價(jià)值相當(dāng)于可以讓你10年的生活不受影響三、買夠保額當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，保單所產(chǎn)生的價(jià)值相當(dāng)于可以讓你10年的重大疾病的費(fèi)用應(yīng)包含減輕家庭負(fù)擔(dān)提升醫(yī)療品質(zhì)重大疾病的費(fèi)用應(yīng)包含減輕家提升醫(yī)典型理賠案例（1）被

保

人

：Y先生

2012年03月9日：智勝人生15萬(wàn)+智勝重疾10萬(wàn)+無憂意外10萬(wàn)+無憂醫(yī)療A

2萬(wàn)+健享人生A2份出險(xiǎn)情況：被保人42歲，生前與人合伙做生意，持有股份，年收入在20萬(wàn)以上。2014年1月28日，除夕將至，被保人與妻子一起回到妻子老家看望老人并準(zhǔn)備一起過年，不想在夜里上廁所時(shí)不小心從樓梯摔下昏迷，家人聽到后立刻送往醫(yī)院，后搶救無效死亡。經(jīng)法醫(yī)鑒定，屬于摔倒致死亡，為意外身故。理賠給付：智勝人生+意外身故共25萬(wàn)元整。案件點(diǎn)評(píng)：1、被保人為中年男性，年收入20萬(wàn)元以上，按照投保規(guī)則，最高可投保人身險(xiǎn)400萬(wàn)，實(shí)際僅投保25萬(wàn)，其父母年邁，孩子才17歲，被保人是家里主要的經(jīng)濟(jì)支柱，理賠金額僅為年收入的1倍，保額明顯不足。2、意外傷害險(xiǎn)費(fèi)率較低，這類險(xiǎn)種花小錢就能獲得高保障。3、值得慶幸的是，本案指定了身故受益人，使得申請(qǐng)材料、流程更為簡(jiǎn)單；提交資料后不到4天便完成了理賠。典型理賠案例（1）被保人：Y先生案件點(diǎn)評(píng)：典型理賠案例（2）投/被保人：P先生生效時(shí)間及險(xiǎn)種組合：

2010年01月08日：智盈人生15萬(wàn)+智盈重疾10萬(wàn)+無憂意外10萬(wàn)+無憂意外醫(yī)療2萬(wàn)元+住院費(fèi)用A3份+住院日額

0710份

出險(xiǎn)情況：被保人為某公司員工，于2013年11月因“右上腹疼痛2月余”住院，診肝癌，行肝動(dòng)脈造影化療栓塞術(shù)，術(shù)后予以化療護(hù)肝等支持治療，花費(fèi)20多萬(wàn)元。理賠給付：重大疾病保險(xiǎn)金僅10萬(wàn)元。

案件點(diǎn)評(píng)：1、被保人36歲，公司職員，告知年收入10萬(wàn)元，按照投保原則，重疾險(xiǎn)保額應(yīng)為年收入的五倍，本案保額明顯不足。2、本案賠付雖然補(bǔ)償了部分現(xiàn)有費(fèi)用，但后續(xù)的治療還需要巨額費(fèi)用。因?yàn)橹卮蠹膊〉暮笃诳祻?fù)費(fèi)用是更大的一筆數(shù)目！

進(jìn)一步說明了保險(xiǎn)購(gòu)買的不是重疾醫(yī)藥費(fèi)，而是患病后的收入損失！

典型理賠案例（2）投/被保人：P先生案件點(diǎn)評(píng)：1、被保人36典型拒保案例

投/被保人：某客戶2014年，保額40萬(wàn)所有險(xiǎn)種拒保1999年，保額2萬(wàn)，標(biāo)體通過2007年，保額5萬(wàn)，臨界標(biāo)體通過2011年，保額1萬(wàn)壽險(xiǎn)加費(fèi)，醫(yī)療險(xiǎn)拒保思考：1、有多少人越活越健康？2、隨著年齡增長(zhǎng)，健康風(fēng)險(xiǎn)增加，核保結(jié)論也會(huì)變化，可能想買的時(shí)候買不了了。3、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。4、年輕時(shí)做保障應(yīng)做足額，全面。典型拒保案例投/被保人：某客戶2014年，?？茖W(xué)購(gòu)買保險(xiǎn)三原則保障做足責(zé)任全面越早越好投保時(shí)保額要做足，要滿足當(dāng)下的保障需求還要考慮到未來醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)人生有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)料，疾病和意外選擇健康保障計(jì)劃要同時(shí)涵蓋疾病和意外保障才能安心有車一族更要重視交通意外保障保費(fèi)根據(jù)生命表制定，越早投保越省錢越早投保，保障越久風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)測(cè)，越早得到保障越放心所以重大疾病保險(xiǎn)是我們應(yīng)該優(yōu)先選擇的保險(xiǎn)產(chǎn)品科學(xué)購(gòu)買保險(xiǎn)三原則保障做足責(zé)任全面越早越好投保時(shí)保額要做足，酒會(huì)平安福-常青樹-鑫利課件平安福健康保障計(jì)劃特色平安福健康保障計(jì)劃特色30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，緊張的工作讓他倍感身體健康的重要。為了讓自己的健康有保障，他選擇了平安福健康保障計(jì)劃：年交保費(fèi)8829元，月均700元30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，緊張的工作讓他倍感身體8829元（30歲男700元/月）24小時(shí)后如因疾病身故給付260000元24小時(shí)后如因意外身故給付520000元24小時(shí)后如因乘坐公共交通工具或自駕車或燒燙傷身故給付780000元24小時(shí)后如因意外導(dǎo)致的傷殘按程度10級(jí)281項(xiàng)最高給付520000元24小時(shí)后如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用門診住院均可100%報(bào)銷（100元免賠）90天后如患重大疾病男性28種女性30種給付250000元現(xiàn)金價(jià)值可隨時(shí)動(dòng)用80%，不影響任何保障利益交費(fèi)期間發(fā)生重大疾病所有的保費(fèi)免交而享受的利益不變?nèi)缥椿贾卮蠹膊?，可作為養(yǎng)老儲(chǔ)備65歲175146元70歲186758元80歲211806元90歲230216元90天后如患特定8種輕度重大疾病給付50000元8829元（30歲男700元/月）24小時(shí)后如因疾病身故給1.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說我們一定會(huì)得這些大病2.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說我們拿不起看病的錢3.而是說，一旦萬(wàn)一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來自于工作收入損失我們?yōu)槭裁匆x擇大病險(xiǎn)1.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說我們一定會(huì)得這些大病我們?yōu)槊吭?24元以30歲男性為例：每年存3883元，20次1、如因疾病身故，給付保險(xiǎn)金80000元；2、如因意外身故，給付保險(xiǎn)金180000元；3、如因交通意外身故。給付保險(xiǎn)金280000元；4、如患重大疾病，給付重大疾病保險(xiǎn)金60000元；5、如因疾病住院，80%報(bào)銷，每次最高報(bào)銷43500元，不限次數(shù)，如果從其他渠道（社保和農(nóng)村合作醫(yī)療）得到補(bǔ)償，則余額100%報(bào)銷，每天補(bǔ)助100元；6、如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用，無論門診、住院均100%報(bào)銷，自己只花100元；7、如80歲身故，給付118462元

如85歲身故，給付143767元每月324元以30歲男性為例：每年存3883元，20次

上帝創(chuàng)造了人類，但是不能照顧到每個(gè)人；便創(chuàng)造了母親，但是母親不能陪伴孩子一生；于是創(chuàng)造了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是伴隨孩子一生的禮物。上帝創(chuàng)造了人類，但是不能照顧到每個(gè)人；便創(chuàng)造了母親，但是金錢孩子自己如何讓有限的金錢為孩子無限的未來服務(wù)如何用自己有限的一生永遠(yuǎn)守護(hù)孩子的未來？？金錢孩子自己如何讓有限的金錢為孩子無限的未來服務(wù)如何用自己有分紅利益意外驚喜如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值滿期533230元56*3%一年168元利息請(qǐng)問:除此之外還有什么? 對(duì)您而言：這5600元放哪里更重要？ 對(duì)您而言：錢隨手花掉和長(zhǎng)期人生規(guī)劃哪個(gè)更重要？滿期生存總利益105萬(wàn)5600銀行5600平安返還利益每隔一年返還2800相當(dāng)每年1400如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值滿期523258元現(xiàn)金價(jià)值80%隨時(shí)可貸不影響分紅不影響返還生命保障1.<18歲還本+2.5%利息2.>=18歲80000保障3.意外門急診報(bào)銷10000元祝壽金80歲80000元送受益人或自己享用5600元一旦轉(zhuǎn)帳成功,次日保障生效!平安鑫利儲(chǔ)蓄計(jì)劃（每月450元）重大疾病一次性給付80000元不影響返還分紅利益56*3% 對(duì)您而言：這5600元放哪里更重要？滿期首選平安福：

大病的保障是每個(gè)家庭必須的準(zhǔn)備。重疾保障全面，保障上臺(tái)階。其次為孩子選擇鑫利儲(chǔ)蓄計(jì)劃：愛孩子就給他確定的未來。您該買什么？首選平安福：您該買什么？8829元（30歲男700元/月）24小時(shí)后如因疾病身故給付260000元24小時(shí)后如因意外身故給付520000元24小時(shí)后如因乘坐公共交通工具或自駕車或燒燙傷身故給付780000元24小時(shí)后如因意外導(dǎo)致的傷殘按程度10級(jí)281項(xiàng)最高給付520000元24小時(shí)后如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用門診住院均可100%報(bào)銷（100元免賠）90天后如患重大疾病男性28種女性30種給付250000元現(xiàn)金價(jià)值可隨時(shí)動(dòng)用80%，不影響任何保障利益交費(fèi)期間發(fā)生重大疾病所有的保費(fèi)免交而享受的利益不變?nèi)缥椿贾卮蠹膊?，可作為養(yǎng)老儲(chǔ)備65歲175146元70歲186758元80歲211806元90歲230216元90天后如患特定8種輕度重大疾病給付50000元8829元（30歲男700元/月）24小時(shí)后如因疾病身故給分紅利益意外驚喜如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值滿期533230元56*3%一年168元利息請(qǐng)問:除此之外還有什么? 對(duì)您而言：這5600元放哪里更重要？ 對(duì)您而言：錢隨手花掉和長(zhǎng)期人生規(guī)劃哪個(gè)更重要？滿期生存總利益105萬(wàn)5600銀行5600平安返還利益每隔一年返還2800相當(dāng)每年1400如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值滿期523258元現(xiàn)金價(jià)值80%隨時(shí)可貸不影響分紅不影響返還生命保障1.<18歲還本+2.5%利息2.>=18歲80000保障3.意外門急診報(bào)銷10000元祝壽金80歲80000元送受益人或自己享用5600元一旦轉(zhuǎn)帳成功,次日保障生效!平安鑫利儲(chǔ)蓄計(jì)劃（每月450元）重大疾病一次性給付80000元不影響返還分紅利益56*3% 對(duì)您而言：這5600元放哪里更重要？滿期也許我們不能決定時(shí)間什么時(shí)候停止但我們能夠決定從現(xiàn)在開始買一把最堅(jiān)實(shí)的傘當(dāng)風(fēng)雨來臨的時(shí)候用這把傘守護(hù)好自己的家也許生命很脆弱稍縱即逝責(zé)任確是永恒的保險(xiǎn)為您的家庭撐起一片天生命很脆弱稍縱即逝責(zé)任確是永恒的中國(guó)平安祝愿您幸福人生平安相伴中國(guó)平安祝愿您幸福人生68平安感恩答謝會(huì)特別禮惠凡是現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新老客戶，均可獲韓國(guó)LG家庭裝電動(dòng)牙刷組合一套68平安感恩答謝會(huì)特別禮惠凡是現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新老客戶，均可獲電動(dòng)牙刷高大上的選擇電動(dòng)牙刷高大上的選擇自由交流時(shí)間自由交流時(shí)間腦筋急轉(zhuǎn)彎腦筋急轉(zhuǎn)彎1.有一個(gè)字，人人見了都會(huì)念錯(cuò)。這是什么字？答案：就是“錯(cuò)”字1.有一個(gè)字，人人見了都會(huì)念錯(cuò)。答案：就是“錯(cuò)”字2.你能做，我能做，大家都做；一個(gè)人能做，兩個(gè)人不能一起做。這是做什么？答案：做夢(mèng)2.你能做，我能做，大家都做；答案：做夢(mèng)為什么青蛙跳得比樹高？答案：樹不會(huì)跳為什么青蛙跳得比樹高？答案：樹不會(huì)跳一位卡車司機(jī)撞倒一個(gè)騎摩托車的人，卡車司機(jī)受重傷，摩托車騎士卻沒事，為什么？答案：卡車司機(jī)當(dāng)時(shí)沒開車一位卡車司機(jī)撞倒一個(gè)騎摩托車的人，答案：卡車司機(jī)當(dāng)時(shí)沒開車早晨醒來，每個(gè)人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛早晨醒來，每個(gè)人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛孔子與孟子有什么區(qū)別?答案：孔子的子在左邊，孟子的子在上邊孔子與孟子有什么區(qū)別?答案：孔子的子在左邊，一頭牛，向北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右轉(zhuǎn)，問牛的尾巴朝哪兒？答案：朝地一頭牛，向北走10米，再向西走10米，答案：朝地一個(gè)小孩和一個(gè)大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請(qǐng)問為什么？答案：因?yàn)樗麄兪悄缸雨P(guān)系一個(gè)小孩和一個(gè)大人在漆黑的夜晚走路，答案：因?yàn)樗麄兪悄缸邮裁醋秩澜缤ㄓ?？答案：阿拉伯?dāng)?shù)字什么字全世界通用？答案：阿拉伯?dāng)?shù)字幸福人生平安相伴歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)酒會(huì)平安福-常青樹-鑫利課件幸福人生平安相伴歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)酒會(huì)平安福-常青樹-鑫利課件歡迎您參加中國(guó)平安幸福人生平安相伴感恩答謝會(huì)禮輕情意重，這份小禮物—不銹鋼水果餃子多用盤中國(guó)平安對(duì)您最美好的祝福，祝您健康、快樂、平安歡迎您參加中國(guó)平安禮輕情意重，1994-7-31第一張平安長(zhǎng)壽人壽保險(xiǎn)誕生1994第一張人壽保單20145985千萬(wàn)名個(gè)人客戶截止2014年上半年，平安人壽個(gè)人客戶數(shù)量已達(dá)5985萬(wàn)，近乎相當(dāng)于山西、吉林兩省人口總和20年山西吉林20年的成長(zhǎng)1994-7-31第一張平安長(zhǎng)壽人壽保險(xiǎn)誕生199420142013全國(guó)GDP77%平安人壽承保有效保額（截止2014年5月）身故保險(xiǎn)金額：190,000億意外保險(xiǎn)金額：160,000億醫(yī)療保險(xiǎn)金額：40,000億疾病保險(xiǎn)金額：40,000億合計(jì)：430,000億20年的成長(zhǎng)2013全國(guó)77%平安人壽承保有效保額身故保險(xiǎn)金額：190,2014年度“BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”榜單。中國(guó)平安位列榜單第77位，較去年上升7位，位列保險(xiǎn)行業(yè)全球第一。2014年度《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名正式揭曉，名列世界第128位，較去年進(jìn)一步躍升53位，并再度榮登大陸非國(guó)有企業(yè)第一。20年的成長(zhǎng)2014年度“BrandZ最具價(jià)值全球品牌10今日的成績(jī)是來自二十年的支持感恩20年的感恩今日的成績(jī)是來自二十年的支持感恩20年的感恩

主講人

1970年12月11日1988—1995年哈爾濱日?qǐng)?bào)社1995年12月，加盟平安注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師中國(guó)平安五星級(jí)導(dǎo)師中國(guó)平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)主講人1970年12月11日1970年12月11日1988—1995年哈爾濱日?qǐng)?bào)社1995年12月，加盟平安注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師中國(guó)平安五星級(jí)導(dǎo)師中國(guó)平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)

主講人1970年12月11日主講人中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司服務(wù)地址：南崗區(qū)光芒街138號(hào)中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司100000健康學(xué)識(shí)才華金錢地位美女/男人生真理失去健康，一切為零。100000健康學(xué)識(shí)才華金錢地位美女/男人生真理9222932394疾病意外影響生命價(jià)值的不可控因素24疾病意外影響生命價(jià)值的不可控因素意外風(fēng)險(xiǎn)95意外25在中國(guó)——每年交通事故死亡人數(shù)超10萬(wàn)人，居世界第一每5分鐘就有1人喪生車輪每1分鐘會(huì)有1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億……數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)有車族發(fā)生交通意外風(fēng)險(xiǎn)幾率更大！在中國(guó)——數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)有車族發(fā)生交通意外風(fēng)險(xiǎn)幾率更大！天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震…人禍：青島輸油管道爆炸事件天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震…重疾風(fēng)險(xiǎn)98重疾28萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每死亡5人當(dāng)中即有1人死于癌癥！每分鐘就有約4個(gè)人被診斷為癌癥我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約每年因癌癥死亡人數(shù)約惡性腫瘤發(fā)病率不斷提高每死亡5人當(dāng)中即有1人死于癌癥！我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約每年因

發(fā)病率排名：

第一位：

第二位：胃癌

第三位：結(jié)直腸癌

第四位：肝癌

第五位：食管癌肺癌資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國(guó)篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2013中國(guó)腫瘤登記年報(bào) 發(fā)病率排名：肺癌資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO一個(gè)人這一生，一定會(huì)得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有機(jī)會(huì)得。

--丁云生（中國(guó)重疾險(xiǎn)專家）我相信：一個(gè)人這一生，我相信：重度重疾治療參考費(fèi)用重大疾病事業(yè)受阻收入病休或失業(yè)將導(dǎo)致收入大幅減少病痛與心理陰霾支出病程漫長(zhǎng)治療費(fèi)用高昂疾病不可怕，可怕的是無力醫(yī)治重度重疾治療參考費(fèi)用重大疾病事業(yè)受阻收入病痛與心理陰霾支出我國(guó)國(guó)產(chǎn)藥品就達(dá)186829種，進(jìn)口藥8301種，合計(jì)195130種社保目錄外藥品191421種，占比98.6%。其中：甲類藥品1241種乙類藥品1838種（需先自付10%-20%的現(xiàn)金后才能繼續(xù)報(bào)銷）目錄內(nèi)藥品僅1.6%乙類甲類超醫(yī)保目錄—不是每個(gè)人都能享受我國(guó)國(guó)產(chǎn)藥品就達(dá)186829種，進(jìn)口藥8301種，合計(jì)195重疾面前，社保夠嗎？重疾面前，社保夠嗎？住院·押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴(yán)重，收治入院的第一件事就是交押金！2.押金必須病人先行墊付的！社保是不管的！3.大多數(shù)醫(yī)院是不允許刷信用卡，必須是現(xiàn)金繳付！住院·押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴(yán)1.要想手術(shù)進(jìn)行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？2.躺在手術(shù)臺(tái)上是您至親的人，不送紅包您安心嗎？3.包少了擔(dān)心，包多了痛心！紅包是肯定要給的1.要想手術(shù)進(jìn)行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？紅自費(fèi)器材·你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬面前，一種國(guó)產(chǎn)2000元，社?？梢詧?bào)，但使用壽命短，偶爾會(huì)罷工。另一種進(jìn)口的20000元，社保不能報(bào)。但是穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)！2.此時(shí)此刻，沒人關(guān)注花多少錢、能不能報(bào)，只會(huì)選最好的、最貴的！自費(fèi)器材·你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬

1.出了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)鞍?、抗生素這也分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)。選哪種？

2.根據(jù)臨床經(jīng)驗(yàn)，大家屬都會(huì)選進(jìn)口，即使賣房子也會(huì)用最好的！ICU自費(fèi)藥物·你用嗎？1.出了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)邦~外花銷·你省不了！1.照顧病人時(shí)的誤工費(fèi)2.病人營(yíng)養(yǎng)費(fèi)3.請(qǐng)來探病的親戚、朋友吃飯的餐費(fèi)4.各種回禮額外花銷·你省不了！1.照顧病人時(shí)的誤工費(fèi)收入減少·一定會(huì)的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，職位還會(huì)保留嗎？2.現(xiàn)在的單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，一般只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快還會(huì)有？3.如果不幸在一個(gè)不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個(gè)很大的問號(hào)！收入減少·一定會(huì)的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，五年后的收入損失·該怎么辦？1.離開社會(huì)五年，社會(huì)環(huán)境，身體，心態(tài)，年齡，知識(shí)技能，社會(huì)關(guān)系，都有變化，想維持都艱難，更別說超越！2.原本如果人生一切順利的話，會(huì)圓滿的工作到人生的最高峰，然后順利的退休，但一場(chǎng)突如其來的大病，讓自己的財(cái)富停止累計(jì)。五年后的收入損失·該怎么辦？1.離開社會(huì)五年，社會(huì)環(huán)境，身體113應(yīng)當(dāng)如何買保險(xiǎn)？保障型產(chǎn)品買的是保額---保額越高，保住的收入越多一.買對(duì)需求(買對(duì)人)二.買全保障(買對(duì)險(xiǎn)種)三.買夠保額43應(yīng)當(dāng)如何買保險(xiǎn)？保障型產(chǎn)品買的是保額---保額越高，保住您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾?。?）意外④⑤⑥⑥世界沒有任何一個(gè)產(chǎn)品可以代替保險(xiǎn)的保障功能一、買對(duì)需求保險(xiǎn)的四大功用：人身保障、子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富傳承您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾?、堍茛?15買對(duì)需求(四大需求)?，F(xiàn)在:保障身體和生命保未來:積累子女教育金儲(chǔ)備晚年養(yǎng)老金財(cái)富傳承45買對(duì)需求(四大需求)?，F(xiàn)在:二、買全保障（買對(duì)險(xiǎn)種）

人身風(fēng)險(xiǎn)意外醫(yī)療意外風(fēng)險(xiǎn)普通住院大病風(fēng)險(xiǎn)殘疾風(fēng)險(xiǎn)人生六大風(fēng)險(xiǎn)二、買全保障（買對(duì)險(xiǎn)種）人身風(fēng)險(xiǎn)意外醫(yī)療意外風(fēng)險(xiǎn)普通住院大病

保監(jiān)會(huì)規(guī)定：保費(fèi)占家庭年收入的10%-20%，保額為年收入的5-10倍：

當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，保單所產(chǎn)生的價(jià)值相當(dāng)于可以讓你10年的生活不受影響三、買夠保額當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，保單所產(chǎn)生的價(jià)值相當(dāng)于可以讓你10年的重大疾病的費(fèi)用應(yīng)包含減輕家庭負(fù)擔(dān)提升醫(yī)療品質(zhì)重大疾病的費(fèi)用應(yīng)包含減輕家提升醫(yī)典型理賠案例（1）被

保

人

：Y先生

2012年03月9日：智勝人生15萬(wàn)+智勝重疾10萬(wàn)+無憂意外10萬(wàn)+無憂醫(yī)療A

2萬(wàn)+健享人生A2份出險(xiǎn)情況：被保人42歲，生前與人合伙做生意，持有股份，年收入在20萬(wàn)以上。2014年1月28日，除夕將至，被保人與妻子一起回到妻子老家看望老人并準(zhǔn)備一起過年，不想在夜里上廁所時(shí)不小心從樓梯摔下昏迷，家人聽到后立刻送往醫(yī)院，后搶救無效死亡。經(jīng)法醫(yī)鑒定，屬于摔倒致死亡，為意外身故。理賠給付：智勝人生+意外身故共25萬(wàn)元整。案件點(diǎn)評(píng)：1、被保人為中年男性，年收入20萬(wàn)元以上，按照投保規(guī)則，最高可投保人身險(xiǎn)400萬(wàn)，實(shí)際僅投保25萬(wàn)，其父母年邁，孩子才17歲，被保人是家里主要的經(jīng)濟(jì)支柱，理賠金額僅為年收入的1倍，保額明顯不足。2、意外傷害險(xiǎn)費(fèi)率較低，這類險(xiǎn)種花小錢就能獲得高保障。3、值得慶幸的是，本案指定了身故受益人，使得申請(qǐng)材料、流程更為簡(jiǎn)單；提交資料后不到4天便完成了理賠。典型理賠案例（1）被保人：Y先生案件點(diǎn)評(píng)：典型理賠案例（2）投/被保人：P先生生效時(shí)間及險(xiǎn)種組合：

2010年01月08日：智盈人生15萬(wàn)+智盈重疾10萬(wàn)+無憂意外10萬(wàn)+無憂意外醫(yī)療2萬(wàn)元+住院費(fèi)用A3份+住院日額

0710份

出險(xiǎn)情況：被保人為某公司員工，于2013年11月因“右上腹疼痛2月余”住院，診肝癌，行肝動(dòng)脈造影化療栓塞術(shù)，術(shù)后予以化療護(hù)肝等支持治療，花費(fèi)20多萬(wàn)元。理賠給付：重大疾病保險(xiǎn)金僅10萬(wàn)元。

案件點(diǎn)評(píng)：1、被保人36歲，公司職員，告知年收入10萬(wàn)元，按照投保原則，重疾險(xiǎn)保額應(yīng)為年收入的五倍，本案保額明顯不足。2、本案賠付雖然補(bǔ)償了部分現(xiàn)有費(fèi)用，但后續(xù)的治療還需要巨額費(fèi)用。因?yàn)橹卮蠹膊〉暮笃诳祻?fù)費(fèi)用是更大的一筆數(shù)目！

進(jìn)一步說明了保險(xiǎn)購(gòu)買的不是重疾醫(yī)藥費(fèi)，而是患病后的收入損失！

典型理賠案例（2）投/被保人：P先生案件點(diǎn)評(píng)：1、被保人36典型拒保案例

投/被保人：某客戶2014年，保額40萬(wàn)所有險(xiǎn)種拒保1999年，保額2萬(wàn)，標(biāo)體通過2007年，保額5萬(wàn)，臨界標(biāo)體通過2011年，保額1萬(wàn)壽險(xiǎn)加費(fèi)，醫(yī)療險(xiǎn)拒保思考：1、有多少人越活越健康？2、隨著年齡增長(zhǎng)，健康風(fēng)險(xiǎn)增加，核保結(jié)論也會(huì)變化，可能想買的時(shí)候買不了了。3、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。4、年輕時(shí)做保障應(yīng)做足額，全面。典型拒保案例投/被保人：某客戶2014年，?？茖W(xué)購(gòu)買保險(xiǎn)三原則保障做足責(zé)任全面越早越好投保時(shí)保額要做足，要滿足當(dāng)下的保障需求還要考慮到未來醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)人生有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)料，疾病和意外選擇健康保障計(jì)劃要同時(shí)涵蓋疾病和意外保障才能安心有車一族更要重視交通意外保障保費(fèi)根據(jù)生命表制定，越早投保越省錢越早投保，保障越久風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)測(cè)，越早得到保障越放心所以重大疾病保險(xiǎn)是我們應(yīng)該優(yōu)先選擇的保險(xiǎn)產(chǎn)品科學(xué)購(gòu)買保險(xiǎn)三原則保障做足責(zé)任全面越早越好投保時(shí)保額要做足，酒會(huì)平安福-常青樹-鑫利課件平安福健康保障計(jì)劃特色平安福健康保障計(jì)劃特色30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，緊張的工作讓他倍感身體健康的重要。為了讓自己的健康有保障，他選擇了平安福健康保障計(jì)劃：年交保費(fèi)8829元，月均700元30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，緊張的工作讓他倍感身體8829元（30歲男700元/月）24小時(shí)后如因疾病身故給付260000元24小時(shí)后如因意外身故給付520000元24小時(shí)后如因乘坐公共交通工具或自駕車或燒燙傷身故給付780000元24小時(shí)后如因意外導(dǎo)致的傷殘按程度10級(jí)281項(xiàng)最高給付520000元24小時(shí)后如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用門診住院均可100%報(bào)銷（100元免賠）90天后如患重大疾病男性28種女性30種給付250000元現(xiàn)金價(jià)值可隨時(shí)動(dòng)用80%，不影響任何保障利益交費(fèi)期間發(fā)生重大疾病所有的保費(fèi)免交而享受的利益不變?nèi)缥椿贾卮蠹膊?，可作為養(yǎng)老儲(chǔ)備65歲175146元70歲186758元80歲211806元90歲230216元90天后如患特定8種輕度重大疾病給付50000元8829元（30歲男700元/月）24小時(shí)后如因疾病身故給1.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說我們一定會(huì)得這些大病2.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說我們拿不起看病的錢3.而是說，一旦萬(wàn)一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來自于工作收入損失我們?yōu)槭裁匆x擇大病險(xiǎn)1.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說我們一定會(huì)得這些大病我們?yōu)槊吭?24元以30歲男性為例：每年存3883元，20次1、如因疾病身故，給付保險(xiǎn)金80000元；2、如因意外身故，給付保險(xiǎn)金180000元；3、如因交通意外身故。給付保險(xiǎn)金280000元；4、如患重大疾病，給付重大疾病保險(xiǎn)金60000元；5、如因疾病住院，80%報(bào)銷，每次最高報(bào)銷43500元，不限次數(shù)，如果從其他渠道（社保和農(nóng)村合作醫(yī)療）得到補(bǔ)償，則余額100%報(bào)銷，每天補(bǔ)助100元；6、如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用，無論門診、住院均100%報(bào)銷，自己只花100元；7、如80歲身故，給付118462元

如85歲身故，給付143767元每月324元以30歲男性為例：每年存3883元，20次

上帝創(chuàng)造了人類，但是不能照顧到每個(gè)人；便創(chuàng)造了母親，但是母親不能陪伴孩子一生；于是創(chuàng)造了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是伴隨孩子一生的禮物。上帝創(chuàng)