動(dòng)靜結(jié)合的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷-全球度假連鎖集團(tuán)ClubMed與網(wǎng)易重點(diǎn)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)＞電子雜志精編版＞掃描動(dòng)靜結(jié)合的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷InnovativeNetmarketing,theCombinationofActivityandMotionless——全球度假連鎖集團(tuán)ＣｌｕｂＭｅｄ與網(wǎng)易合作案例解析文／網(wǎng)易中國人的旅行的足跡越來越遠(yuǎn)。世界旅游旅行理事會(huì)的報(bào)告稱，中國游客已經(jīng)躋身世界五大度假消費(fèi)群體，今后將超越其它國家成為最大的旅游消費(fèi)群體?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使世界與人們的距離越來越近，網(wǎng)絡(luò)已成為人們獲取旅游資訊的主要平臺(tái)。如何利用網(wǎng)絡(luò)聚攏目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)于旅游市場的營銷至關(guān)重要。美國作家尼爾波茨曼在《童年的消逝》中曾說“這是一個(gè)沒有兒童的時(shí)代”。孩子是每一次旅行時(shí)候最容易被忽略的，成了大人度假出游的負(fù)擔(dān)。ＣｌｕｂＭｅｄ——源于法國的全球度假連鎖集團(tuán)敏銳地洞察到這一片藍(lán)海市《易游人》為ＣｌｕｂＭｅｄ策劃的“海藍(lán)假期”場，早于１９６７年就創(chuàng)辦了帶孩子度假的”迷你俱樂部“，成為世界上第一個(gè)專為兒童而推出的一價(jià)全包假日服務(wù)，開創(chuàng)了全球親子度假的先河。在慶?！泵阅憔銟凡俊俺闪ⅲ矗爸苣曛H，ＣｌｕｂＭｅｄ瞄準(zhǔn)了東南亞的度假熱潮，在亞太的親子度假村舉辦”夏日家庭嘉年華“，并選擇了覆蓋面廣、快速便捷的網(wǎng)絡(luò)媒體作為向龐大中國消費(fèi)市場滲透的捷徑。通過與網(wǎng)易的合作，雙方共同打造了活動(dòng)主題網(wǎng)站ｈｔｔｐ：／／ｃｌｕｂｍｅｄ．１６３．ｃｏｍ，運(yùn)用動(dòng)靜結(jié)合的營銷方式，吸引網(wǎng)民參與”夏日家庭嘉年華“活動(dòng)，打開了進(jìn)軍中國親子度假市場的大門。動(dòng)：參與營銷引發(fā)鏈?zhǔn)絺鞑I銷傳播，可以說就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，將適當(dāng)?shù)男畔⒁赃m當(dāng)?shù)姆绞絺鬟f給最需要它的人群。２００７年５月１１日－６月２９日，ＣｌｕｂＭｅｄ與網(wǎng)易聯(lián)手發(fā)起”２００７夏日家庭嘉年華——網(wǎng)絡(luò)攝影大賽“，搶在暑期度假前先入為主，向潛在目標(biāo)群體展開了參與營銷?！耙粌r(jià)全包的完美假期”是ＣｌｕｂＭｅｄ本次營銷推廣的重要理念。ＣｌｕｂＭｅｄ“迷你俱樂部”的度假產(chǎn)品精心照顧到全家度假中的每一處細(xì)節(jié)，倡導(dǎo)自由、舒適、健康、輕松和友善的度假觀念，為游客提供了包括起居、美食、娛樂、健身等度假全過程的一條龍服務(wù)。各個(gè)年齡層的孩子都能得到專業(yè)的照顧，并能參加多姿多彩的文體活動(dòng)，一家人共同享受親子假期的歡樂時(shí)光?！捌占獚u很美的，特別漂亮，隨便找個(gè)地方拍出來的照片就像明信片。這個(gè)海島擁有一切迷人的熱帶風(fēng)景：濃密的熱帶雨林，整齊的橡膠種植園，柔軟細(xì)膩的沙灘，陡峭的山崖，使得這里的運(yùn)動(dòng)休閑節(jié)目多姿多彩……有‘世界的清晨’之稱的巴厘島更是令人心曠神怡?！币晃痪W(wǎng)友在論壇中分享其度假感受。一家三口免費(fèi)飛往ＣｌｕｂＭｅｄ在普130廣告大觀綜合版200708靜：植入式營銷滲透品牌理念ＣｌｕｂＭｅｄ網(wǎng)絡(luò)攝影大賽還通過對(duì)活動(dòng)主題網(wǎng)站頁面，以及專業(yè)旅游電子雜志《易游人》內(nèi)容的精心設(shè)計(jì)，對(duì)潛在目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行植入式營銷。“好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈?！被顒?dòng)主題網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)很好地實(shí)踐了廣告大師李?yuàn)W貝納的觀點(diǎn)。網(wǎng)站以清新的海藍(lán)為背景，畫面到處洋溢著度假休閑的歡樂氣氛，令人對(duì)未來充滿了幻想和憧憬。別具一格的是，鼠標(biāo)滑過精美的照片或相關(guān)欄目按鈕時(shí)，指針會(huì)變成ＣｌｕｂＭｅｄ的Ｌｏｇｏ圖案，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的Ｌｏｇｏ給人滿眼的新鮮與驚喜。網(wǎng)站頁面每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都透射著對(duì)ＣｌｕｂＭｅｄ理念的傳遞，將植入式廣告做到極致?！兑子稳恕纷鳛榫W(wǎng)易在國內(nèi)門戶網(wǎng)站中首家推出的專業(yè)旅游電子雜志，以精美的原創(chuàng)圖片、輕松優(yōu)美的語言文字等至美的視聽體驗(yàn)為優(yōu)勢(shì)，一上線就迅速博得了大量讀者的青睞。平均每期月ＣｌｕｂＭｅｄ活動(dòng)主題網(wǎng)站參賽說明獨(dú)立訪問者數(shù)量超過７０萬，并正以大于１０％的速度增長。第１１期《易游人》于吉島或巴厘島的度假村歡度親子假期，成為了本次ＣｌｕｂＭｅｄ網(wǎng)絡(luò)攝影大賽的頭等大獎(jiǎng)，這也是對(duì)ＣｌｕｂＭｅｄ“一價(jià)全包的完美假期”服務(wù)理念的闡釋，吸引了眾多網(wǎng)民躍躍欲試。在活動(dòng)主題網(wǎng)站中，以ＣｌｕｂＭｅｄ特有的極限運(yùn)動(dòng)、度假勝地風(fēng)景、人物為素材，制作了“找不同”、“空中飛人”等幾款簡單有趣的游戲。網(wǎng)民完成趣味游戲、并回答ＣｌｕｂＭｅｄ親子度假的相關(guān)問題后，就可以注冊(cè)上傳全家一起度假出游的照片?；?dòng)游戲和簡單答題，使網(wǎng)民快樂參與的同時(shí)，增強(qiáng)了對(duì)度假勝地的好感和對(duì)ＣｌｕｂＭｅｄ服務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知。“生命就像一顆巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道?！蹦敲?，上傳照片的過程中等待網(wǎng)民的又是什么呢？照片上傳后，會(huì)自動(dòng)生成一張以海邊度假休閑畫面為背景的電子賀卡，網(wǎng)民一家快樂出游的照片鑲嵌其中。ＣｌｕｂＭｅｄ的Ｌｏｇｏ和廣告語“一價(jià)全包的完美假期”也植入畫面，與賀卡的海藍(lán)背景融為一體，精美的賀卡給人無窮的美妙幻想。在賀卡旁邊填寫朋友的ｅｍａｉｌ，即可與好友分享快樂的度假祝福。轉(zhuǎn)發(fā)郵件后，網(wǎng)民會(huì)獲得參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得一家免費(fèi)度假的大獎(jiǎng)。通過為網(wǎng)友提供自制電子賀卡并發(fā)送給朋友分享的參與體驗(yàn)，ＣｌｕｂＭｅｄ也獲得了網(wǎng)友自發(fā)傳播ＣｌｕｂＭｅｄ品牌理念的加倍回報(bào)。網(wǎng)友之間一傳十、十傳百快速形成了鏈?zhǔn)絺鞑ァ；顒?dòng)進(jìn)行一星期，參與人數(shù)已經(jīng)超過５０００人，轉(zhuǎn)發(fā)郵件數(shù)量則為５倍。５月底上線，通過電子雜志封面、目錄來宣傳ＣｌｕｂＭｅｄ的品牌和服務(wù)理念，并運(yùn)用跨頁廣告吸引讀者參加ＣｌｕｂＭｅｄ的網(wǎng)絡(luò)攝影大賽，及其在亞太地區(qū)的”夏日家庭嘉年華“活動(dòng)。《易游人》還專門策劃了“海藍(lán)假期”欄目，用多達(dá)１２頁圖文并茂的篇幅，在讀者中掀起有關(guān)海島旅游話題的討論熱潮。讀者在享受視覺盛宴的同時(shí)，在無形之中認(rèn)知了ＣｌｕｂＭｅｄ的品牌文化與服務(wù)理念。短短十天，雜志頁面的點(diǎn)擊量就突破了１萬