精選某公司家具營銷戰(zhàn)略課件

品牌品牌核心價值品牌架構(gòu)廣告促銷公共關(guān)系0?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶品牌核心價值來源途徑為功能層面、感性價值層面或個人實現(xiàn)價值層面，各個層面可試圖發(fā)展的核心價值不一樣“富得寶”品牌核心價值的可能取向感性價值個人實現(xiàn)價值功能中端市場定位工藝保證

功能滿足環(huán)保要求色系偏好材料實在包裝好服務(wù)周到可拆卸、組合成功、精英人士身份、地位的社會認同尊貴、高雅生活享受成功的生活彰顯個性的生活知識、品位、氣度對家庭成員的關(guān)愛體現(xiàn)和睦家庭生活崇尚自然的生活簡約生活生活質(zhì)量改善，品質(zhì)提高與社會同進步，與中國同發(fā)展可發(fā)展的核心價值:1?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶品牌核心價值不應(yīng)該來源于功能層面3、我國家具行業(yè)的功能需求變化快2、功能訴求點往往是針對某一具體產(chǎn)品1、功能滿足逐漸成為基本要求1、在激烈競爭的國內(nèi)中端家具市場，多項功能指標成為合格標準。把一兩種功能上升為核心價值，不足以形成差異性2、功能性訴求點往往是針對某一具體產(chǎn)品型號、某一特殊市場、某一具體消費群體的。富得寶的多系列針對不同的市場，不同人群，在功能上要求不一3、我國家具行業(yè)的需求變化快，而核心價值必須具有一定的穩(wěn)定性4、功能性僅能用于產(chǎn)品品牌，不適合于企業(yè)品牌的內(nèi)涵，企業(yè)品牌內(nèi)容更豐富，更具包容性和延展性4、富得寶不僅僅是產(chǎn)品品牌，同時也是企業(yè)品牌功能層面2?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶品牌核心價值不應(yīng)該來源于個人實現(xiàn)層面2、彰顯個性，體現(xiàn)品位、知識、氣度等1、獲得成功而需要地位、身份的社會認同1、富得寶品牌定位于中檔消費人群，未來向中高端消費人群延伸。目前設(shè)計、工藝、渠道、宣傳等還不足以滿足高端或中高端成功人士的社會認同。如果將個人實現(xiàn)作為品牌核心價值，會顯得蒼白空洞，缺少對消費者內(nèi)心的觸動2、富得寶品牌幾大系列都盡量滿足市場量較大的目標消費人群，故不足以體現(xiàn)個性化的需求，無法承載其彰顯個性的要求個人實現(xiàn)層面3?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶品牌核心價值應(yīng)該來源于感性價值層面1、感性價值易于觸動消費者，與需求吻合，才能引發(fā)共鳴。中檔消費人群的生活質(zhì)量改善是現(xiàn)實的存在，而最直接的就是家具的消費2、競爭者：皇朝定位中高檔，價值偏向自我實現(xiàn)層面，顯尊貴氣質(zhì)；全友定位中低檔，同為感性價值層面，但核心價值是和睦美滿家庭，其它家具廠使用該概念多（如興利萬家），重復(fù)多。“改善、優(yōu)化、發(fā)展”的核心價值符合定位檔次，與對手差異化。3、發(fā)展是永恒的主題。沒有最好，只有更好。生活質(zhì)量還要提高，富得寶產(chǎn)品還會改善，品牌也還會提升，為品牌向中高檔延伸埋了伏筆4、積極向上的精神，主題易于深化，相關(guān)的品牌演繹活動易于展開5、把握時代脈搏，符合“與時俱進”主旋律感性價值層面3、具有包容性、延展性2、形成差異化核心價值1、觸動目標消費者4、易于深化5、時代性強4?2004BexcelManagementAllRightsReserved.“富得寶”本身的字面聯(lián)想符合改善、優(yōu)化、發(fā)展的核心價值“富得寶”字面本身的聯(lián)想脈絡(luò)如下：富得寶富裕、財寶優(yōu)化發(fā)展生活改善，質(zhì)量提高與時代、與國家共發(fā)展家具的品牌標識純字面的聯(lián)想，約束了品牌內(nèi)涵字面聯(lián)想的引申，提拔品牌內(nèi)涵進一步引申擴大內(nèi)涵上升到追求和遠景高度的品牌認知改善發(fā)展先改善、提高家庭的生活質(zhì)量水平，擴展到全面改善，再深化到與時代共發(fā)展的高度5?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶品牌核心價值為改善、發(fā)展，其它品牌個性圍繞核心價值展開改善發(fā)展踏實和睦勤奮健康責任安逸內(nèi)核：品牌核心價值外延：品牌個性目標消費人群特征配套組合專業(yè)人性化的設(shè)計完善的售后服務(wù)環(huán)保標準控制質(zhì)量保證6?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶品牌架構(gòu)為混合式，這樣有利于充分利用富得寶的品牌資產(chǎn)并保證各市場的合理區(qū)隔當前未來富得寶新年華簡韻胡桃清風富得寶新年華簡韻XX……子品牌名逐步由現(xiàn)在的材質(zhì)轉(zhuǎn)到體現(xiàn)風格、款式的名稱中檔板式產(chǎn)品在市場上品牌表現(xiàn)是富得寶＋XX的聯(lián)合品牌，富得寶做質(zhì)量、信譽、實力等的擔保，XX做產(chǎn)品子品牌體現(xiàn)個性，推廣上重點在富得寶品牌未來中高檔的家具品牌為獨立品牌，隱含富得寶名稱，富得寶品牌定位大眾化的中檔，隱含可以防止模糊中高檔產(chǎn)品的形象混合的品牌架構(gòu)有利于富得寶在不同細分市場有效競爭；同時塑造富得寶強勢的品牌地位，并充分利用富得寶在中檔市場的品牌影響力AA中高檔板式中檔板式中檔板式藍堡中高檔實木……中檔其它7?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶一切價值傳播活動都要圍繞品牌展開，即對品牌作360度傳播廣告促銷電話營銷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)Interactive忠誠度行銷產(chǎn)品發(fā)展代理商溝通視覺管理/

Identity公共關(guān)系直效行銷企業(yè)內(nèi)部溝通富得寶8?2004BexcelManagementAllRightsReserved.國內(nèi)家具行業(yè)處于整合時期，富得寶將積極面對并進行轉(zhuǎn)變調(diào)整，而廣告將是轉(zhuǎn)變調(diào)整和價值傳播的主要工具，將幫助提升市場地位區(qū)域性品牌或弱勢全國性品牌全國性的知名品牌AHGFECB……KJI市場整合AECB……D促銷為主促銷和廣告并重單獨的家具營銷與其它企業(yè)聯(lián)合推廣單一營銷模式整合營銷富得寶的轉(zhuǎn)變主要競爭對手品牌已經(jīng)先行一步9?2004BexcelManagementAllRightsReserved.廣告計劃的整體制定過程主要活動制定廣告計劃公布最終方案監(jiān)督進度、修改目標和方案董事會制定總體計劃草案市場部確定近期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分解經(jīng)營計劃目標至片區(qū)及下屬各城市跟據(jù)業(yè)務(wù)目標和品牌計劃、市場競爭等確定初步廣告費用預(yù)算組合制定整體的產(chǎn)品廣告方案各級市場人員制定初步的區(qū)域性廣告計劃組織匯總各廣告計劃定期跟蹤業(yè)務(wù)目標完成情況和廣告活動執(zhí)行效果評估、修改業(yè)務(wù)計劃及廣告方案董事會評估業(yè)務(wù)計劃和廣告促銷方案協(xié)調(diào)溝通廣告促銷計劃和生產(chǎn)計劃以及其它相關(guān)部門計劃，最終予以確定公布廣告計劃主要輸入行業(yè)和市場研究報告公司戰(zhàn)略遠景公司收集的市場信息歷年業(yè)績情況各市場及業(yè)務(wù)發(fā)展年度業(yè)務(wù)計劃總體品牌計劃各地市場和競爭者情況廣告優(yōu)缺點和效果比較各市場調(diào)研報告廣告計劃業(yè)務(wù)計劃/廣告計劃執(zhí)行信息市場及競爭者變化廣告計劃初稿品牌廣告計劃可行性和有效性分析其它經(jīng)營計劃初稿完成時間10月11月日常12月最終成果銷售計劃品牌計劃初稿廣告計劃初稿廣告預(yù)算/方案廣告計劃初稿執(zhí)行報告廣告計劃修改廣告計劃終稿設(shè)置業(yè)務(wù)目標注：促銷計劃的整體制定流程同上10?2004BexcelManagementAllRightsReserved.根據(jù)不同時期的戰(zhàn)略目的和市場要求調(diào)整富得寶的廣告費用與促銷費用配比及全國廣告費用與區(qū)域廣告費用配比促銷廣告區(qū)域性全國性目前1～3年3年以后目前1～3年3年以后富得寶廣告投放必須通過廣告建立富得寶的品牌形象，獲得知名度、認知度、美譽度把握市場時機，盡快制定廣告投放計劃先較大投入建立品牌；后較小投入維護品牌促銷保證短期銷量，廣告立足中長期效果目前的現(xiàn)金流尚可，有能力投入品牌建設(shè)。該投入是資產(chǎn)而不是成本廣告投入分為全國性和區(qū)域性全國性易于建立品牌形象，獲得知名度、認知度、美譽度地區(qū)性往往和銷售結(jié)合更緊密，配合終端，除品牌宣傳外還與促銷、公關(guān)等活動相結(jié)合先全國性廣告抓住時機建立品牌，區(qū)域性廣告獲得直接銷量；后已區(qū)域性廣告為主，獲得現(xiàn)實的現(xiàn)金流11?2004BexcelManagementAllRightsReserved.年度廣告投放將依據(jù)家具市場的消費波動特點來合理安排資源，全國性廣告和區(qū)域性廣告因為投放目的不同，波動存在差異1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售額區(qū)域性廣告投放量全國性廣告投放量全國性廣告波動比較平穩(wěn)，主要用于樹立長期的品牌形象，建立品牌知名度、認知度、美譽度區(qū)域性廣告波動很大，主要用于促進銷售，所以伴隨消費需求的波動而波動，但會提前1～1.5月，以幫助消費確定選擇富得寶的產(chǎn)品資料來源：富得寶銷售報表和遠卓分析12?2004BexcelManagementAllRightsReserved.廣告費用應(yīng)該自下而上的制定，根據(jù)每個市場的具體目標和競爭環(huán)境制定，而不是自上而下主觀決定錯誤：年銷售額8%是今年的廣告費13?2004BexcelManagementAllRightsReserved.廣告的內(nèi)容圍繞“改善發(fā)展”的核心價值，從多個方面不同程度的演繹品牌，為品牌資產(chǎn)做加法改善發(fā)展配套組合專業(yè)人性化的設(shè)計完善的售后服務(wù)環(huán)保標準控制質(zhì)量保證電視廣告：中央臺、地方臺平面廣告：報紙、雜志、戶外、海報、POP電臺廣告網(wǎng)絡(luò)廣告電梯廣告直郵……圍繞核心價值，根據(jù)不同媒體的性質(zhì)側(cè)重不同的品牌個性14?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全國性的廣告內(nèi)容主要是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的塑造，區(qū)域性的廣告內(nèi)容主要是帶動現(xiàn)實的銷售和配合促銷的開展，同時也塑造品牌15?2004BexcelManagementAllRightsReserved.媒體的選擇要考慮廣告的目的、覆蓋率、特征、廣告成本、目標消費群的吻合、媒體組合、品牌核心價值、訊息內(nèi)容等媒體的選擇目的：建立品牌首選全國性媒體，注重完成現(xiàn)實銷售選擇區(qū)域性媒體覆蓋率：隨著進一步開拓渠道，全國性媒體效果會越來越高，針對地區(qū)的公關(guān)、促銷活動等選擇區(qū)域媒體特征：可信度高的媒體易于建立富得寶的品牌形象廣告成本：千人成本是選擇媒體的關(guān)鍵因素目標消費群吻合：應(yīng)該選擇大眾化媒體，時段、版面等也要吻合人群的愛好品牌核心價值：改善、發(fā)展是核心價值，所以一些反映社會進步、生活改善等的媒體和欄目成為首選，而法制、時事類則不予考慮媒體組合：不同媒體的組合往往能發(fā)揮1＋1>2的效果訊息內(nèi)容：媒體能否有效傳達廣告信息是關(guān)鍵16?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全國性電視媒體的選擇中央1－8套效果比較CCTV-1可信度最高，覆蓋最廣，費用最貴CCTV-2歷史悠久，保持CCTV覆蓋率第二位CCTV-3衛(wèi)星加密頻道，節(jié)目沒有特色，一些地方有線臺不轉(zhuǎn)播，覆蓋率較低CCTV-4國際頻道，其覆蓋主要面對全球CCTV-5/CCTV-6有線加密頻道，收視情況較好，覆蓋率較高CCTV-7以農(nóng)業(yè)教育為主，覆蓋率低CCTV-8電視劇頻道，面向大眾，覆蓋率尚可，與CCTV5/6相當

注：以上僅為參考，具體媒體選擇需廣告公司詳細的市場調(diào)研后判斷中央1－8套收視時段比較收視點%少兒節(jié)目前 E1(晚間新聞天氣預(yù)報)E2(收視指南) 動畫城前 動畫城中 動畫城后 B2(電視連續(xù)劇) B1(收視指南) 午間30分 A(焦點訪談) 05,00010,00015,00019%3.4%9.3%5.2%0.8%0.8%0.8%1.8%1.8%1.1%CCTV－1前十位的CPRP排行榜資料來源：索富瑞調(diào)研公司電視是大眾最主要的媒體接觸點，影響最大，效果最好8套覆蓋面廣，吻合消費人群，費用相對低2套生活頻道，覆蓋廣，是做強勢品牌的不錯選擇，但價格較高地方衛(wèi)視頻道覆蓋面廣，價格低，一些有特色的衛(wèi)視臺是最佳選擇，如：湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視等17?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全國性電視媒體的欄目選擇例如：我們選擇CCTV-2的生活欄目投入廣告1.適合性

節(jié)目以提高生活質(zhì)量，宣傳正確的生活常識，生活技巧等為宗旨。將知識、趣味結(jié)合。讓人們在輕松有趣的氣氛中感悟生活的樂趣，把握科學(xué)的生活方式，“改善、發(fā)展”相關(guān)的溝通途徑,與節(jié)目內(nèi)容吻合2.效益性

節(jié)目位置居于“焦點訪談”和“收視指南”之間,保持較理想的收視點(平均16%收視點)。每天19:55首次播出，并在其他時段多次重播3.技巧在“生活”的節(jié)目前后各插一條廣告，設(shè)置效果似乎整個節(jié)目都是“富得寶”贊助

反映富得寶“改善、發(fā)展”的概念，幫助大家一起改善生活，與時代共發(fā)展注：以上僅為參考，具體媒體選擇需廣告公司詳細的市場調(diào)研后判斷18?2004BexcelManagementAllRightsReserved.區(qū)域性電視媒體的選擇，以山東舉例2004年受國家廣電總局17號令的影響，媒體大量壓縮廣告時間，收入收到限制，媒體的價格出現(xiàn)了大幅度的增長，同時黃金時間（19：00－21：00）的廣告段位由于收到時間的限制，基本排滿媒體時間的限制會導(dǎo)致原制定計劃無法按照計劃執(zhí)行，從而造成市場上的被動局面，因此建議，提前4周左右制定計劃，落實媒體的廣告段位，從而保證廣告的順利執(zhí)行影視頻道、齊魯頻道，收視情況好價格高，生活頻道、綜藝頻道，收視一般價格低，農(nóng)科、體育、公共頻道，收視差價格低三個檔次各頻道仍舊是以電視劇為主要吸引收視的欄目，每個媒體晚間的電視劇都在4－5集左右，依靠電視劇的質(zhì)量來沖擊收視覆蓋山東省的媒體中影視頻道和齊魯頻道的收視率水平最高，影視頻道的收視高峰點出現(xiàn)在20：30左右，齊魯頻道的收視最高點在19：30左右頻道情況政策情況19?2004BexcelManagementAllRightsReserved.山東各媒體的收視率調(diào)查19：45衛(wèi)視、齊魯收視上占據(jù)領(lǐng)先影視頻道在收視上占據(jù)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢20：00－21：30影視頻道最據(jù)廣告投放價值時段20?2004BexcelManagementAllRightsReserved.山東各媒體黃金時間投放成本比較分析黃金時間20：30各頻道收視點成本（CPRP）比較由黃金時間收視點成本比較中可以看出，山東生活頻道由于絕對價格較低，所以點成本最低為528.3元，影視頻道每收視點成本為598.22元，遠遠低于齊魯頻道的1415.7元21?2004BexcelManagementAllRightsReserved.山東各媒體收視率最高時間投放成本比較分析各頻道收視率最高時間收視點成本（CPRP）比較收視率最高時間兩媒體的收視成本相差無幾，齊魯頻道每收視點成本為580.90元，影視頻道為598.22元22?2004BexcelManagementAllRightsReserved.最終選擇山東影視頻道電視劇前后插播節(jié)目選擇：電視劇劇集前后插播1、主導(dǎo)媒體，年齡18歲以上的收視率不低于5%；2、年齡18歲以上的收視點CPRP成本低；3、干擾度小的媒體4、形象好的電視媒體媒體選擇的過程著重考慮兩點：成本和頻次，在投入費用有限的情況下保證到達率山東影視頻道23?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全國性的廣告商由富得寶公司選擇，區(qū)域性的廣告商由公司和當?shù)亟?jīng)銷商合作選擇24?2004BexcelManagementAllRightsReserved.促銷是現(xiàn)階段不可缺少的主要溝通傳播價值渠道，未來仍將發(fā)揮巨大作用25?2004BexcelManagementAllRightsReserved.促銷目的主要在現(xiàn)實銷售的提升，所以投入曲線最符合家具消費季節(jié)性波動特征26?2004BexcelManagementAllRightsReserved.根據(jù)促銷對象的不同，可以分為渠道促銷和消費者促銷，兩種促銷的目的、內(nèi)容、時間、方式等也不相同27?2004BexcelManagementAllRightsReserved.目前富得寶的渠道促銷主要是降價、返利、贊助裝修等，形式上主要圍繞資金展開，需要加強其它促銷形式培訓(xùn)調(diào)換……28?2004BexcelManagementAllRightsReserved.以價格為中心的簡單的消費者促銷方式需要改善，應(yīng)注意到消費者多樣化的需求而配合以促銷29?2004BexcelManagementAllRightsReserved.與廣告一樣，消費者促銷內(nèi)容也要強化富得寶品牌的核心價值，吻合價值的促銷活動優(yōu)先考慮促銷主題1—富得寶關(guān)注您生活之美為推廣富得寶注重生活質(zhì)量的形象，促銷贈品應(yīng)選提高生活品位必不可少的可單件購買的個性化的小件家具，如休閑椅、不銹鋼刀具、氧吧等 目標市場：25-39歲人群30?2004BexcelManagementAllRightsReserved.或者促銷活動內(nèi)容能反映品牌的其它特征，從多不同方面、不同程度的強化品牌家具貸款計劃體驗中心31?2004BexcelManagementAllRightsReserved.不同級別市場消費者促銷活動的目的、重點、促銷點、創(chuàng)意點等也不同二、三級市場一級市場促銷重點促銷點創(chuàng)意點目的以精品作為贈品，展現(xiàn)富得寶的促銷點推廣富得寶形象，建立促銷平臺富得寶關(guān)注您生活的細節(jié)之美富得寶產(chǎn)品正是現(xiàn)階段高品質(zhì)生活的濃縮點其它注意事項：贈品以招標的形式購進，使富得寶的品牌充分曝光此人群注重溫情和實用溫情系列主題家具是這一群體心中，體味已久的感覺形象化的東西以型錄的形式推廣，有極強的針對性，并且節(jié)省成本推廣溫情家具系列主題促銷：富得寶關(guān)注您生活之美32?2004BexcelManagementAllRightsReserved.E1(晚間新聞天氣預(yù)報)2022/10/3017:02:398套覆蓋面廣，吻合消費人群，費用相對低通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。2022/10/3017:02:3917:02:3930October2022山東各媒體收視率最高時間投放成本比較分析在“生活”的節(jié)目前后各插一條廣告，設(shè)置效果似乎整個節(jié)目都是“富得寶”贊助子品牌名逐步由現(xiàn)在的材質(zhì)轉(zhuǎn)到體現(xiàn)風格、款式的名稱混合的品牌架構(gòu)有利于富得寶在不同細分市場有效競爭；13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。目前富得寶的渠道促銷主要是降價、返利、贊助裝修等，形式上主要圍繞資金展開，需要加強其它促銷形式“富得寶”品牌核心價值的可能取向13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。但目前的價值傳播結(jié)構(gòu)不合理，過于依賴促銷，忽視了其它方式的作用及與其它方式的配合效果33?2004BexcelManagementAllRightsReserved.促銷活動需要與廣告、公關(guān)等配合形成整合營銷，以最大化營銷效果34?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶在公關(guān)活動的策劃、組織上欠缺，而出色的公關(guān)活動往往能起到出奇制勝的效果，且成本較低反傾銷中，曲美的知名度、美譽度大增35?2004BexcelManagementAllRightsReserved.常規(guī)的公關(guān)活動全年都能開展，沒有季節(jié)性波動；事件公關(guān)則有即時性，抓住熱門事件也就抓住了消費者的眼球36?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶品牌核心價值不應(yīng)該來源于個人實現(xiàn)層面想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。2套生活頻道，覆蓋廣，是做強勢品牌的不錯選擇，但價格較高富得寶品牌核心價值不應(yīng)該來源于個人實現(xiàn)層面?2004BexcelManagementAllRightsReserved.國內(nèi)家具行業(yè)處于整合時期，富得寶將積極面對并進行轉(zhuǎn)變調(diào)整，而廣告將是轉(zhuǎn)變調(diào)整和價值傳播的主要工具，將幫助提升市場地位電視是大眾最主要的媒體接觸點，影響最大，效果最好生活質(zhì)量還要提高，富得寶產(chǎn)品還會改善，品牌也還會提升，為品牌向中高檔延伸埋了伏筆如果將個人實現(xiàn)作為品牌核心價值，會顯得蒼白空洞，缺少對消費者內(nèi)心的觸動各頻道仍舊是以電視劇為主要吸引收視的欄目，每個媒體晚間的電視劇都在4－5集左右，依靠電視劇的質(zhì)量來沖擊收視?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全友定位中低檔，同為感性價值層面，但核心價值是和睦美滿家庭，其它家具廠使用該概念多（如興利萬家），重復(fù)多。純字面的聯(lián)想，約束了品牌內(nèi)涵生活質(zhì)量改善，品質(zhì)提高十月224:39下午10月-2216:39October30,202210月-2210月-2216:39:5416:39:54October30,2022公關(guān)活動內(nèi)容立意要深刻，可以上升到富得寶品牌核心價值的最高層面“與中國共發(fā)展”，未來一系列事件為富得寶提供了不可多得的機遇中國的成長世博會奧運……37?2004BexcelManagementAllRightsReserved.價值傳播是整合的傳播，多種傳播方式只有協(xié)同配合才能整合資源，從而以較低的成本最大限度地觸及目標消費38?2004BexcelManagementAllRightsReserved.整合傳播對營銷管理的要求高，其計劃、組織、安排等具有系統(tǒng)特征39?2004BexcelManagementAllRightsReserved.富得寶還需要通過連續(xù)的評估程序不斷地改進價值傳播，需要通過市場中的實際測試來決定其有效性目標組建試驗性小組推廣測試測量結(jié)果必要的時候進行推廣不斷地修改和試驗嚴格的控制和測量充分利用可獲得的新信息(例如，新的市場微細分)多個同時進行的試驗小組著重測試真實生活中需要提高的部分適當?shù)臅r候不斷的組建新的試驗性小組重建試驗性小組40?2004BexcelManagementAllRightsReserved.通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。11月-2212:0512:05:15人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。12:05:1512:0511月-22論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。12:0512:05:1511月-22經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2022/11/2912:05:15世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/11/2912:0512:05:15預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。29十一月2022多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2022年11月29日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。11月-2212:05:1512:05員工培訓(xùn)是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。11月-2211月-22發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。11月-2212:0511月-22選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。12:0511月-2212:05:15自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。29-11月-2211月-2211月-22切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。12:0511月-2211月-22南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏?！?2:0512:05:1511月-2212:05你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2022/11/2912:05:1512:0512:05:15想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。2022/11/2912:05:1511月-22謝謝各位！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。12:05:1512:05:1512:0511/29/202212:05:15PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2212:05:1512:05Nov-2229-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。12:05:1512:05:1512:05Tuesday,November29,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2212:05:1512:05:15November29,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。29十一月202212:05:15下午12:05:1511月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:05下午11月-2212:05November29,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2912:05:1512:05:1529November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。12:05:15下午12:05下午12:05:1511月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210