有效降低成本的戰(zhàn)略與方法課件

授課目錄第一講：企業(yè)成本的組成框架和降低企業(yè)成本的新理念第二講：降低成本的實戰(zhàn)技巧一、企業(yè)在戰(zhàn)略層面上的降低成本策略二、企業(yè)在經(jīng)營層面的降低成本策略三、企業(yè)在管理層面的降低成本策略四、企業(yè)在稅收視覺下的降低稅收成本策略授課目錄第一講：企業(yè)成本的組成框架和降低企業(yè)成本的新理念

第一講：企業(yè)成本的組成框架和降低企業(yè)成本的新理念第一講：企業(yè)成本的組成框架和降低企業(yè)成本的新理念

一、企業(yè)成本的組成框架企業(yè)成本非稅收成本稅收成本可控成本不可控成本

一、企業(yè)成本的組成框架企業(yè)成本非稅收成本稅收成本可控成本不

一、企業(yè)成本的組成框架企業(yè)成本非稅收成本稅收成本直接成本費用成本

一、企業(yè)成本的組成框架企業(yè)成本非稅收成本稅收成本直接成本費

一、企業(yè)成本的組成框架稅收成本稅收處罰成本稅收實體成本所得稅成本流轉(zhuǎn)稅成本

一、企業(yè)成本的組成框架稅收成本稅收處罰成本稅收實體成本所得稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅

[案情介紹]

A公司是某空調(diào)品牌經(jīng)銷商，它壟斷該品牌空調(diào)系列產(chǎn)品在某省的銷售權(quán)?，F(xiàn)假設主管稅務機關(guān)沒有將其納入印花稅核定征收管理范圍。2009年度該納稅人共繳納各種稅目的印花稅2050元，其中購銷合同稅目印花稅1000元。據(jù)了解，A公司的銷售成本由向該品牌空調(diào)總部的采購成本構(gòu)成，A公司的銷售收入為向該省各地區(qū)的該品牌空調(diào)經(jīng)銷商批發(fā)該品牌空調(diào)系列產(chǎn)品的收入。稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅[案情介紹稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅

該品牌空調(diào)總部、A公司及該省各地區(qū)經(jīng)銷商均為獨立核算、自負盈虧的納稅人，各方之間的購銷往來一般不簽購銷合同，以供貨或提貨及結(jié)算單據(jù)作為結(jié)算成本、計量收入的憑據(jù)。各方約定成俗，空調(diào)一經(jīng)發(fā)貨，無論存在質(zhì)量問題與否，均不能退換貨。A公司2009年度的利潤表顯示，其2009年度的銷售收入為1.2億元，銷售成本為1億元，則A公司2009年度進銷額合計為2.2億元。稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅該品稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅

[分析]

根據(jù)《印花稅暫行條例》第二條的規(guī)定，印花稅的應納稅憑證包括購銷、加工承攬、建設工程承包、財產(chǎn)租賃、貨物運輸、倉儲保管、借款、財產(chǎn)保險、技術(shù)合同或者具有合同性質(zhì)的憑證。根據(jù)財政部關(guān)于發(fā)布《中華人民共和國印花稅暫行條例施行細則》的通知(財稅字〔1988〕第255號)第四條第二款的規(guī)定，具有合同性質(zhì)的憑證，是指具有合同效力的協(xié)議、契約、合約、單據(jù)、確認書及其他各種名稱的憑證。稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅[分析]稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅

[分析]

根據(jù)《國家稅務局關(guān)于各種要貨單據(jù)征收印花稅問題的批復》(國稅函〔1990〕第994號)第二條的規(guī)定，商業(yè)企業(yè)開具的要貨成交單據(jù)，是當事人之間建立供需關(guān)系，以明確供需各方責任的常用業(yè)務憑證，屬于合同性質(zhì)的憑證，應按規(guī)定貼花?！秶叶悇站株P(guān)于印花稅若干具體問題的解釋和規(guī)定的通知》(國稅發(fā)〔1991〕第155號)進一步明確，對工業(yè)、商業(yè)、物資、外貿(mào)等部門使用的調(diào)撥單(或其他名稱的單、卡、書、表等)凡屬于明確雙方供需關(guān)系，據(jù)以供貨和結(jié)算，具有合同性質(zhì)的憑證，應按規(guī)定貼花?？梢姡灰哂泻贤再|(zhì)的購銷往來憑證，要素雖不完全但明確了雙方主要權(quán)利、義務，就應按規(guī)定貼花。稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅[分析]稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅

[分析]A公司按規(guī)定應繳納購銷合同稅目印花稅6.6萬元(220000000×0.3%=66000元)，而A公司實際僅繳納購銷合同稅目的印花稅1000元，應繳和實繳之間相差6.5萬元。A公司可能存在主觀上的故意隱匿或客觀上的疏忽遺漏致使購銷合同稅目印花稅漏繳嚴重。此問題如被稅務機關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)，則必然要被追繳印花稅稅款，并面臨加處罰款和滯納金的問題。稅收處罰成本的案例——不簽購銷合同漏繳印花稅[分析]稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

1、無票進貨（即購進貨物后不再取得合法發(fā)票）或進貨后長期未能取得發(fā)票，而出現(xiàn)的往來款項長期掛賬問題在日常的稅收征管工作中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)的往來賬戶中，常常會有未作處理或難以處理的“往來賬戶”長期掛賬，其中有些會存在涉稅問題。稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險1、無票進貨（稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[案例]：

某不銹鋼冶煉企業(yè)，2009年3月初，從個體不銹鋼門窗加工戶手中購入廢鋼8.1噸，以不開票價格1.2萬元／噸成交，共支付貨款972萬元，財務人員因沒有合法發(fā)票入賬，僅根據(jù)廢鋼“入庫單”和“領(lǐng)款單”，借記“原材料一廢鋼”9.72萬元，貸記“現(xiàn)金”9.72萬元。由于貨款付出時未能取得合法原始憑證，財務人員在月底再借記“現(xiàn)金”9.72萬元，貸記“其他應收款一某某”9.72萬元（稅務稽查人員若不非常認真，有可能會漏查）。稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[案例]：稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[案例]：而財務人員平時在結(jié)轉(zhuǎn)各月材料成本時，均已將未取得發(fā)票的8.1噸廢鋼，逐月轉(zhuǎn)入產(chǎn)品成本中，并在年底與其他已取得合法憑證的廢鋼一并結(jié)轉(zhuǎn)核算利潤。2010年度匯算清繳時，仍未調(diào)增計稅所得額。稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[案例]：稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[涉稅分析]：

一是該個體戶違犯了《稅收征管法》第六十三條有關(guān)“隱匿應稅收入”規(guī)定，已構(gòu)成偷稅2830元（9.72÷1.03%×3%）的事實，同時，也違犯了《發(fā)票管理辦法》第三十六條第四款規(guī)定：“未按規(guī)定開具發(fā)票”，可處1萬元以下罰款；

稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[涉稅分析]：稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[涉稅分析]：

二是購進廢鋼的企業(yè)因沒有取得合法發(fā)票，違犯了《發(fā)票管理辦法》第三十六條第四款規(guī)定：“未按規(guī)定取得發(fā)票”，可處1萬元以下罰款。同時，由于財務人員已將廢鋼9.72萬元成本如數(shù)結(jié)轉(zhuǎn)并計利潤，并在2010年度匯算清繳時，仍未調(diào)增計稅所得額稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[涉稅分析]：稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[涉稅分析]：

根據(jù)《發(fā)票管理辦法》第二十二條規(guī)定：“不符合規(guī)定的發(fā)票，不得作為財務報銷憑證”。企業(yè)以“入庫單”和“領(lǐng)款單”作為報銷憑證，顯然違犯了該規(guī)定，所以，9.72萬元廢鋼成本不能在稅前列支。根據(jù)《發(fā)票管理辦法》第二十二條和《稅收征管法》第三十六條規(guī)定，以“偽造、變造記賬憑證，涉嫌延期繳納稅款”2.43萬元（9.72x25%）論處稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[涉稅分析]：稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

2、企業(yè)與個人或企業(yè)間借貸形成往來款項長期掛賬問題

企業(yè)向個人借款、企業(yè)出借給個人、企業(yè)之間相互借貸情況較為普遍。有些借貸款項長達一年以上或不定期。無論是何種形式和時間長短，其中很多借貸業(yè)務往往會涉及稅收問題

稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險2、稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[案例]：

某竹制品企業(yè)于2007年6月以進原材料為由，以企業(yè)的名義從當?shù)剞r(nóng)村信用社取得貸款資金3850000元，次月，企業(yè)將資金分次無償借給個人使用，致使企業(yè)年底“其他應收賬款”賬面余額高達513.3萬元。同時，該企業(yè)從貸款之日起至年底，向信用社支付貸款利息共計近17.45萬元（2008年企業(yè)所得稅匯算清繳仍未調(diào)增計稅所得額）。稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[案例]稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[涉稅分析]：

該利息費用與公司生產(chǎn)經(jīng)營無直接關(guān)系，其行為違犯了原《中華人民共和國企業(yè)所得稅暫行條例》第七條第一款第八項：與取得收入無關(guān)的其他各項支出不得稅前扣除之規(guī)定，已構(gòu)成多列稅前支出174451.20元，造成少繳當年企業(yè)所得稅57568.90元（174451.20×33%）

稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[涉稅分析]稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[涉稅分析]：

根據(jù)《稅收征管法》第六十三條規(guī)定，以“虛列支出構(gòu)成偷稅”論處，追繳企業(yè)所得稅57568.90元，并處50%罰款，計28784.45元。該案例不僅說明了企業(yè)“有償借入資金，無償借出款項”問題的嚴重性和具有一定的隱蔽性，而且直接影響了企業(yè)所得稅稅基，造成企業(yè)少繳企業(yè)所得稅。稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[涉稅分析]稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[案例]：某企業(yè)從2008年1月起至2009年12月，在“其他應付賬款”賬戶中，長期掛有非本企業(yè)員工李某的款項51萬元，但并未發(fā)現(xiàn)該企業(yè)向李某支付利息。然而，稽查人員通過翻閱該企業(yè)的會計原始憑證發(fā)現(xiàn)，某牌號小汽車不屬該企業(yè)使用，但每月都有近萬元的汽油費、過路費、保養(yǎng)修理等費用支出，2008年支出費用108200元，2009年支出費用112300元。經(jīng)進一步查證，該小汽車屬李某私有。稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[案例]：稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[涉稅分析]：

根據(jù)《企業(yè)所得稅法》及《稅收征管法》相關(guān)規(guī)定，以“虛列支出構(gòu)成偷稅”論處，追繳企業(yè)所得稅55125元（108200×25%=27050元：112300×25%=28075元），并處50%罰款，計27562.5元。事實上，該案例“利息”以“費用”的形式出現(xiàn)，不但造成企業(yè)少繳了企業(yè)所得稅，而且李某也偷逃了個人所得稅。稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[涉稅分析]稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險

[涉稅分析]：

一些企業(yè)借入款項長期掛賬，在賬面上往往會出現(xiàn)兩種情況：一是企業(yè)向老板、股東或企業(yè)員工借入款項，且長期掛賬；二是企業(yè)向非本企業(yè)人員借入款項，并長期掛賬。無論哪種情況，賬面上往往很少發(fā)現(xiàn)企業(yè)向出借人支付利息情況。有些企業(yè)是從“小金庫”中向個人支付利息，有些企業(yè)則是以“報銷費用”等形式，向個人支付“利息”。這些都是很有稅收危險的。

稅收處罰成本的案例——企業(yè)往來賬戶的涉稅風險[涉稅分析]不注重稅后成本的麻煩——發(fā)年終獎金的好心也會成壞事

某公司發(fā)年終獎，老板覺得張三的表現(xiàn)較好，發(fā)6000元，李四表現(xiàn)更加突出，值得嘉獎，發(fā)6200。發(fā)完年終獎，李四來找老板質(zhì)疑：橫看豎看，我都比張三表現(xiàn)好，辛苦了一年，表現(xiàn)不如我的張三年終獎金為什么還比我多呢？老板詫異：明明發(fā)得多為什么說拿得少？向財務詢問，原來不小心猜中了個人所得稅得陷阱：張三的獎金要交300元個人所得稅，李四的獎金要交595元個人所得稅，結(jié)果張三拿到5700元，李四拿到5605元。結(jié)果是老板想嘉獎的人拿得少。

不注重稅后成本的麻煩——發(fā)年終獎金的好心也會成壞事

一、企業(yè)成本的組成框架人力成本非稅收成本銷售成本營銷成本融資成本管理成本生產(chǎn)成本采購成本產(chǎn)品設計成本產(chǎn)品質(zhì)量成本包裝成本

一、企業(yè)成本的組成框架人力成本非稅收成本銷售成本營銷成本融

二、降低成本的戰(zhàn)略思維：從傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代思維轉(zhuǎn)變（一）降低成本的傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維：1、注重企業(yè)內(nèi)部成本的削減2、降低成本純是財務部門的事3、側(cè)重絕對成本的降低而忽視相對成本的降低4、降低成本的核心是節(jié)約開支

二、降低成本的戰(zhàn)略思維：從傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代思維轉(zhuǎn)變（一）降低

二、降低成本的戰(zhàn)略思維：從傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代思維轉(zhuǎn)變（二）降低成本的現(xiàn)代戰(zhàn)略思維：1、降低成本是一項系統(tǒng)工程2、低成本戰(zhàn)略的核心是建立持久的低成本優(yōu)勢3、提升客戶價值，創(chuàng)造利潤，注重相對降低成本4、注重稅務成本的控制和降低

二、降低成本的戰(zhàn)略思維：從傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代思維轉(zhuǎn)變（二）降低案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

【案例】

甲公司董事長的一輛別克家用小轎車經(jīng)常為公司業(yè)務所用，于是董事長決定將此車作價20萬元由公司將這輛車買下來，但因辦理過戶手續(xù)需繳納相關(guān)稅費1萬余元，覺得不劃算，所以未辦理車輛過戶手續(xù)。根據(jù)新會計準則實質(zhì)重于形式的原則，公司財務部門以銀行轉(zhuǎn)賬付款憑條、個人收款收據(jù)以及車輛購置發(fā)票復印件等附件作依據(jù)將20萬元小車購置支出記人了“固定資產(chǎn)”賬目，并按期計提折舊。請問：甲公司的上述處理正確嗎？計提折舊能否稅前扣除？如存在稅務風險，該如何規(guī)避？

案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

【案例】案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

【分析】

上述處理不管從會計還是稅務上，都是行不通的。

1、根據(jù)《會計基礎工作規(guī)范》合法性的要求，會計記賬所依據(jù)的原始附件必須具備起碼的形式要件，而不是僅僅看其經(jīng)濟實質(zhì)，外購二手車而未取得過戶成交發(fā)票違反了《中華入民共和國發(fā)票管理辦法》的有關(guān)規(guī)定。即便是看經(jīng)濟實質(zhì)，會計上判定所購車輛歸公司開展業(yè)務公用又有什么證據(jù)呢？

案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

【分析】案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

【分析】2、企業(yè)購入資產(chǎn)必須憑真實、合法憑證方能在所得稅前列支，白條列支的費用不允許在所得稅前扣除。更為重要的是，根據(jù)《財政部、國家稅務總局關(guān)于企業(yè)為個人購買房屋或其他財產(chǎn)征收個人所得稅問題的批復》（財稅[2008]83號）和《國家稅務總局關(guān)于外商投資企業(yè)和外國企一業(yè)以實物向雇員提供福利如何計征個人所得稅問題的通知》（國稅發(fā)[1995]115號）兩個文件的規(guī)定，企業(yè)出資購買住房、汽車等個人消費品；案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

【分析】案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

【分析】

將所有權(quán)登記為投資者個人、投資者家庭成員或企業(yè)其他人員的，對除個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)以外其他企業(yè)的個人投資者或其家庭成員取得的上述所得，視為企業(yè)對個人投資者的紅利分配，按照“利息、股息、紅利所得”項目計征個人所得稅，那么，甲公司購買小汽車向個人支付20萬元須代扣代繳董事長個人所得稅4萬元（200000×20％=40000），否則稅務稽查一旦發(fā)現(xiàn)，將補稅、加收滯納金并罰款，與辦理過戶手續(xù)需繳納1萬多元稅費相比，甲公司的上述處理無疑是不明智的。案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

【分析】案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

建議：公司可選擇以下兩個規(guī)避稅務風險的方案。

方案一：公司與董事長簽訂車輛租用協(xié)議，公司所付租金可以在所得稅前扣除，但必須取得正式發(fā)票，董事長須到稅務局申請代開租賃業(yè)發(fā)票，繳納租賃業(yè)營業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加，并按“財產(chǎn)租賃所得”繳納個人所得稅。因為是租用，車輛折舊及與該車相關(guān)的保險費、車船稅等不能在公司所得稅前列支。

案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

建議：案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

[建議]方案二：簽訂舊機動車買賣合同，辦理車輛過戶手續(xù)，一次性繳納二手車交易稅費，公司取得交易發(fā)票，該車所有權(quán)轉(zhuǎn)歸公司名下，這樣車輛折舊及其保險費規(guī)費支出等均可順利在2009年所得稅前扣除，董事長也不用再按“利息、股息、紅利所得”承擔個人所得稅?！窘Y(jié)論】

比較而言，方案一顯得繁瑣，而且并不省稅。而方案二既為董事長規(guī)避了個人所得稅納稅義務，也為公司在匯算清繳中避免納稅調(diào)整、少繳所得稅提供了可能。甲公司更宜選擇按方案二執(zhí)行。

案例分析1——私車公用的節(jié)稅技巧與風險規(guī)避

[建議]第二講：降低成本的實戰(zhàn)技巧第二講：降低成本的實戰(zhàn)技巧一、企業(yè)在戰(zhàn)略層面上的降低成本策略一、企業(yè)在戰(zhàn)略層面上的降低成本策略

（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

1、低成本戰(zhàn)略的內(nèi)涵低成本戰(zhàn)略的內(nèi)涵是，低成本戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)工程,一個企業(yè)的成本一定是低于同行業(yè)的平均成本水平或低于同行業(yè)中的主要競爭對手的成本，而且該低成本優(yōu)勢具有持久性性而不是短時間的優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略的核心是建立持久的成本優(yōu)勢,而成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略性價值正是取決于其持久性。

（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

1、低成本戰(zhàn)略

（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

2、澄清低成本戰(zhàn)略的幾個誤解：誤解一:以削減成本為目標的策略就是低成本戰(zhàn)略。誤解二：用靜止的眼光看待原有的成本優(yōu)勢。誤解三：將成本優(yōu)勢等同于單純的降低生產(chǎn)成本。誤解四：僅通過某一成本驅(qū)動因素，企業(yè)就能取得長期的成本優(yōu)勢。

（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

2、澄清低成本

（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

3、低成本戰(zhàn)略的三種模式

（1）補缺戰(zhàn)略（利基戰(zhàn)略）指企業(yè)為避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，受其攻擊，而選定一個獲利甚微或力量薄弱的產(chǎn)品或服務領(lǐng)域，集中力量進入并成為第一，同時建立進入壁壘，逐漸形成穩(wěn)定、持久的優(yōu)勢地位，獲得高于同行業(yè)水平的收益。利基戰(zhàn)略的利用必須具備以下條件：一是該市場有足夠的購買力，從而可能獲利；二是該市場有增長潛力，不會短期萎縮；三是企業(yè)有滿足市場需要的技能和資源，可有效為之服務；最后是企業(yè)能夠依靠已建立的客戶信譽，保衛(wèi)自身地位，對抗競爭者的攻擊。

（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

3、低成本戰(zhàn)略的

（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

3、低成本戰(zhàn)略的三種模式

（2）相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同，但在采購、市場、技術(shù)、管理、營銷、投資區(qū)域以及資本等方面存在相關(guān)性的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。非相關(guān)多元化既是一條企業(yè)快速成長之路，也是一條充滿風險的高危發(fā)展之路；而相關(guān)多元化雖然簡單，成長速度相對較慢，但它卻是一種相對安全、成功率高的企業(yè)成長模式。

（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

3、低成本戰(zhàn)略的

案例2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析

格蘭仕的微波爐只是家電領(lǐng)域里的小產(chǎn)品，盈利空間不大；而且，在格蘭仕多數(shù)競爭對手的產(chǎn)品陣營中，微波爐只是其中的“戰(zhàn)斗產(chǎn)品”，即使不能暫時盈利甚至虧損，但對其整體業(yè)績構(gòu)不成威脅，其存在價值在于對以微波爐為重心的格蘭仕構(gòu)成威脅，直至拖垮格蘭仕。因此，格蘭仕必須未雨綢繆，不能把“雞蛋”（資源）都放在微波爐“一個籃子”里，而應該尋找多個盛放“雞蛋”的“籃子”。于是，在發(fā)展微波爐的過程中，格蘭仕逐漸向市場推出了電飯煲、電風扇、電磁爐、電熱水壺、電烤箱等其他小家電產(chǎn)品。

案例2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析

案例2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析

不過格蘭仕相關(guān)多元化的重心并不在這些小家電上。2003年，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)開始進入冬天；利潤日益推薄，空調(diào)行業(yè)如同“雞肋”，奧克斯、美的、科龍、TCL等國內(nèi)空調(diào)巨頭因此紛紛尋找出路，把空調(diào)資產(chǎn)轉(zhuǎn)到汽車等其他利好行業(yè)。然而，格蘭仕攜資20億，中山圈地3000畝，大舉進軍空調(diào)行業(yè)，并對外宣稱，要將微波爐的模式有效地復制到空調(diào)行業(yè)上來，繼成功打造“世界微波爐制造中心”之后，打造第二個“世界空調(diào)制造中心”

案例2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析不過格蘭仕相

案例2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析

格蘭仕微波爐時代的許多資源在空調(diào)身上得到了充分利用：依據(jù)微波爐時代的市場和經(jīng)驗資源，格蘭仕空調(diào)項目剛開始時就零成本地將美、歐國家3條空調(diào)生產(chǎn)線移植到了自己工廠；格蘭仕微波爐海內(nèi)外的許多渠道商也成了格蘭仕空調(diào)的渠道商；格蘭仕原先龐大的微波爐、光波爐、電子研發(fā)隊伍中的許多專家把自己的富余知識資源轉(zhuǎn)移到了空調(diào)項目上，單位研發(fā)成本迅速下降，格蘭仕雄厚的品牌資產(chǎn)也逐漸惠及到空調(diào)領(lǐng)域，

案例2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析格蘭仕微波爐案例2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析

經(jīng)過一年多的籌備運營，2005年5月22日，格蘭仕集團正式宣布：世界最大空調(diào)制造基地一期工程全面竣工，整合了世界先進制造、研發(fā)、配套系統(tǒng)的“空調(diào)航母”正式起航，格蘭仕第500萬臺光波空調(diào)下線。這一舉動立即引來了來自全國30多個省市的350多家媒體的爭相聚焦。案例2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析經(jīng)過一年多的（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

（3）競爭與合作戰(zhàn)略競爭與合作戰(zhàn)略即企業(yè)雙方在競爭中合作，維持一種建設性、而非對抗性的博弈關(guān)系。著名銀行家和金融家勃納德·巴魯奇說過：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己更明亮?！鄙虉雠c戰(zhàn)場有點不同的是，“天下攘攘，皆為利往”，任何企業(yè)都是為了贏利。因此，商場上沒有永遠的敵人，只要利益存在一致性，與其“殺敵一萬自損八千”，還不如“一個好漢三個幫”，競爭對手之間也是可以走到同一片“屋檐”下的。因此，通過競爭與合作戰(zhàn)略模式，企業(yè)在競爭中尋找合作，與競爭對手共同實現(xiàn)雙贏，能夠提升企業(yè)的利潤，相對降低企業(yè)成本。（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

（3）競爭與合作戰(zhàn)（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

4、實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的路徑如果企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和自身情況，決定實施低成本戰(zhàn)略，可從以下三個路徑推進，即：控制成本驅(qū)動因素、改造公司的價值鏈和培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化。（一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇

4、實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（一）案例介紹

2002年，如家快捷酒店建立一家分店以來，發(fā)展到現(xiàn)在，在全國主要城市圈地駐店，發(fā)展分店169家，躋身全國經(jīng)濟型酒店第二位的原因是實行了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略定位為：以商旅人士為目標顧客群體，滿足其對休息和早餐兩項核心需求，開發(fā)出自身獨特的經(jīng)營模式，在為目標顧客創(chuàng)造價值的同時，開拓獨特的市場空間并創(chuàng)造了利潤。如家采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，與其戰(zhàn)略定位相匹配。如家必須在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，獲得企業(yè)價值和客戶價值的同步提升。

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）案例介紹

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析1、如家的結(jié)構(gòu)性成本動因分析。（1）規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)生于以不同方式和更高效率進行更大的活動能力，產(chǎn)生于隨著一項活動規(guī)模的擴大，支持該項活動所需要的基礎設施或間接費用的增長低于其擴大比例。雖然很多人都看到經(jīng)濟型酒店的巨大市場前景，但大多數(shù)經(jīng)濟型酒店還處于散兵游泳的狀態(tài),能形成規(guī)模的也只有區(qū)區(qū)幾家。如家目前已經(jīng)覆蓋70個國內(nèi)主要商務城市，擁有160多家分店的如家能夠讓顧客無論到哪座城市都能住到一樣干凈舒適的如家。

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（2）學習的溢出由于學習提高效率，價值活動的成本可能隨時間的推移而下降。在如家，電視頻道鎖定為CCTV-1、音量為15，床頭放有5頁印著如家新月標志的便箋紙。這些細節(jié)要求統(tǒng)統(tǒng)寫在16本如家“運營文件匯編”里，如家雇員人人必看，力求做到有關(guān)規(guī)定爛熟于胸。這16本“圣經(jīng)”是從2004年下半年逐漸一點一點匯編成型的，有專門小組維護，每半年在吸取各部門意見的基礎上改進一次，保證其適應市場變化。如家致勝的秘密在于員工對這16本“圣經(jīng)”的不斷學習,學習使得如家的工作流程不斷標準化，使得工作人員能以最高的效率來完成工作，以持續(xù)性的降低成本。

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（2）學習的溢出

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（3）生產(chǎn)能力利用模式當一項價值活動與大量固定成本相聯(lián)系時，活動的成本就會受到生產(chǎn)能力利用率的影響。在酒店行業(yè),，生產(chǎn)能力的利用率是以酒店出租率來表示的，一般來說，一家酒店的客房出租率達到50%能保本，而客房入住率越高，利潤就越高。據(jù)了解，如家近幾年來的客房入住率基本保持在90%以上，利潤率約15%?？梢?，保持較高的出租率是如家成本領(lǐng)先的又一制勝因素。

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（3）生產(chǎn)能力利用模式

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2、如家的價值鏈成本分析不同驅(qū)動因素構(gòu)成不同的價值鏈，不同的價值鏈決定了價值活動的成本地位。酒店業(yè)的價值活動一般分為：生產(chǎn)與銷售、市場營銷、采購、人力資源管理、企業(yè)基礎設施等方面。因此，控制成本驅(qū)動因素，重構(gòu)價值鏈，尋求一切低成本來源，才可能實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。重構(gòu)價值鏈、壓縮價值鏈上單項活動的支出都為如家成本領(lǐng)先優(yōu)勢的形成創(chuàng)造了可能。

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2、如家的價值鏈成本分

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（1）物業(yè)成本相對于星級酒店自建物業(yè),租賃和改建舊物業(yè)是如家的主要方式，此舉不僅降低了初始固定成本的投入，并且節(jié)省了大量時間。對于酒店來說，物業(yè)成本在其成本中占有相當大比重。高檔酒店一般采取自建物業(yè)形式，在黃金地段斥巨資買地建樓，從買地到投入運營的時間周期需要2～3年。而如家采取了租賃形式,租用廠房或普通房屋，將其改造成為酒店,避免過大的固定資產(chǎn)投入。

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（1）物業(yè)成本

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（2）基礎設施如家的客房設施非常簡單，輔助設施也盡量簡化，但卻不以降低消費者滿意度為代價。比如,房間床上用品是一般的棉制品；地上一般鋪設地板而不用地毯；窗簾也一改一般酒店所采用的落地式，按照窗戶大小訂做，絕不浪費，沒有金碧輝煌而花費不菲的酒店大堂，也沒有面積利用率極低的KTV、桑拿等康樂中心,把能利用的空間都變成客房;只提供簡單的早餐服務，如果周圍有較方便的吃飯場所，連餐廳也可以省了，不提供洗衣、停車等服務。

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（2）基礎設施

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（3）人力資本管理層次的減少和客房員工比例的下降使得如家人力成本比一般酒店低了很多。由于舍棄了多余的服務設施和管理人員,如家比一般酒店少兩個管理層次,沒有部門經(jīng)理,也沒有領(lǐng)班,大小事基本由店長負責,客房員工比例達到了1:0.3～1:0.35,就是說每100間客房只有30～35名員工,而普通高檔酒店每100間客房則要100～150名員工,比如家多出三倍都不止。

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（3）人力資本案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（4）營銷成本

網(wǎng)絡營銷、客戶預訂系統(tǒng)、訂房中心、網(wǎng)站、大客戶系統(tǒng)、800電話都是如家爭奪客源的殺手锏，不僅大大降低了如家的營銷成本,同時也為顧客帶來耳目一新的感覺和切切實實地方便。如家創(chuàng)始人之一的攜程網(wǎng)絡擁有中國領(lǐng)先的酒店預訂服務中心,如家在創(chuàng)立之初依托攜程網(wǎng)絡使其迅速吸引了人們的眼球。在其后的發(fā)展過程中,如家又推出了會員卡,不考慮其帶來的訂房數(shù)量,單是如家日常房費的9.2折的嘉賓普卡的發(fā)行量就達到了20萬張,而打8.8折的嘉賓金卡的發(fā)行量則達到了90萬張,購卡收入就近2億元。案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（4）營銷成本

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（5）采購成本采購成本在酒店業(yè)成本中占有相當大比重，而規(guī)模增大賦予了如家對于供應商強大的談判能力。如家以直營店、特許經(jīng)營、管理合同、市場聯(lián)盟四種方式同步布點,從2002年如家在北京開出第一家店,到現(xiàn)在已經(jīng)有169家店,覆蓋城市將近70多個。這是一般星級酒店無法想象和達到的目的,這樣的規(guī)模賦予了如家和供應商很強的談判能力,使如家的采購成本平均比市場價格低20%左右。

案例3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（5）采購成本

案例4：公司設立時的稅收成本分析——一天之差浪費一年的稅收優(yōu)惠期限

張三辦家公司，登記在6月30日，李四辦家公司，登記在7月1日。大家對這一天的差異沒有在意，大家都向稅務機關(guān)遞交了申請，要求享受新辦企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。當年下半年大家都虧損，張三的公司稅務機關(guān)批復當年已經(jīng)享受了一年的的所得稅，明年開始要交所得稅，由于當年虧損，算免稅也沒有實際意義。

案例4：公司設立時的稅收成本分析——一天之差浪費一年的稅

案例4：公司設立時的稅收成本分析——一天之差浪費一年的稅收優(yōu)惠期限

李四的公司可以選擇今年的利潤先繳納，明年再開始計算享受一年的所得稅優(yōu)惠，由于當年虧損，選擇繳稅也沒有問題，所以李四的公司明年才算免稅一年。根據(jù)稅務規(guī)定：上半年開業(yè)的公司當年算一年免稅，下半年開業(yè)的公司可以選擇。所以，一日之差命運各異，要經(jīng)營成功，一定要了解稅務規(guī)定。

案例4：公司設立時的稅收成本分析——一天之差浪費一年的稅(二)

對企業(yè)財務總監(jiān)職能的重新定位

財務總監(jiān)的工作存在一個很大的缺陷，即財務總監(jiān)的工作沒有涉及到公司內(nèi)部非財務部門的一些與公司財務和稅務有關(guān)的問題。其實，企業(yè)降低成本是與公司內(nèi)部各部門的職能是相聯(lián)系的，而且有些降低成本的主要源頭，只能在非財務部門的工作中完成的，如果在非財務部門的一些與財務和稅務有緊密聯(lián)系的工作沒有把握好的話，則財務部門在降低企業(yè)成本的問題上是無能為力的。

(二)對企業(yè)財務總監(jiān)職能的重新定位財務總監(jiān)的(二)對企業(yè)財務總監(jiān)職能的重新定位

應把財務總監(jiān)的地位調(diào)整為公司的“二把手”，公司內(nèi)部的所有事項凡是與財務和稅務有關(guān)的問題，必須有財務總監(jiān)的認可和確認，否則不能通過，即實行財務總監(jiān)一票否決制。(二)對企業(yè)財務總監(jiān)職能的重新定位應把財務總監(jiān)的地

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略1、降低人才成本的必要性（1）三個員工中只有一個是創(chuàng)造價值的；

（西方）美國人力資源協(xié)會做過一個統(tǒng)計：在三個人組成的一個團隊里面，有一個人是創(chuàng)造價值的；有一個人是沒有創(chuàng)造價值的，是平庸的；還有一個人是創(chuàng)造負價值的。（中方）一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒有水喝。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略1、降低人才成本的必要性

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略天鵝、黃狗和龍蝦拉貨車的故事：

有一次，天鵝、黃狗和龍蝦三個一起想拉動一輛裝東西的貨車向前走，三個家伙套上車索，拼命拉，車上裝的東西并不重，可車子怎么都拉不動。到底是怎么回事呢？原來是天鵝拼命向天上拉，龍蝦拼命往水里拉，只有黃狗是向前拉車的，但被他們兩個一攪和，自己也無可奈何。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略天鵝、黃狗和龍蝦拉貨車的故

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略1、降低人才成本的必要性（2）一個員工的成本是他工資的五倍

美國人力資源協(xié)會做過一個統(tǒng)計：如果一個員工的工資是月1000元，則公司承擔該員工的月總成本是5000元。因為員工進來要培訓，要考核，要管理成本，要辦公桌，要辦公用具，要占寫字樓空間，要進行各種消耗，一個員工的成本根本不是他的工資收入的那部分，這個員工一旦進入團隊，各種成本就跟著發(fā)生，總成本是他工資的5倍。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略1、降低人才成本的必要性

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略2、建立良好的人才進退機制。（1）招聘同行的優(yōu)秀人才（2）首先在公司內(nèi)部招聘人才（3）避免“高學歷”的誤區(qū)

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略2、建立良好的人才進退機制

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（4）謹慎裁員，規(guī)避裁減人員的負面影響

第一、短期增效，但卻為企業(yè)的長期發(fā)展埋下了隱患。第二、企業(yè)機密外泄，造成經(jīng)濟損失。第三、優(yōu)秀人才流失，損失難以估量。第四、留任員工自危、焦慮、意志消沉，對企業(yè)不信任，士氣低迷。第五，經(jīng)濟損失風險。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（4）謹慎裁員，規(guī)避裁減人

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

裁員是縮減企業(yè)人力資源成本最明顯最有效的方法，但是它給企業(yè)帶來的破化也是巨大的。裁員即意味著部分員工不得不失去工作，非自愿性的變動將帶給他們很大的社會壓力和心理沖擊。有些員工會對自己的能力產(chǎn)生懷疑，或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生敵意甚至采取報復措施。同事的離職還給在職員工帶來心理壓力，大范圍裁員將使員工人人自危，容易使員工內(nèi)部發(fā)生敵對行為，渙散組織凝聚力，此外，裁員還會影響員工對組織的感情，破壞企業(yè)的雇主品牌和社會責任形象。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略裁員是縮減企業(yè)

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

因此，裁員應是企業(yè)在經(jīng)濟危機時期最后才能采取的措施。企業(yè)在最后選擇裁員時，人力資源部門應該對內(nèi)部人力資源狀況進行分析，可以運用波士頓矩陣模型確定必須保留的核心員工和可以裁撤的員工。人力資源部門還應嚴格遵守相關(guān)法規(guī)和程序做好員工離職管理，解決離職員工關(guān)心的問題，避免用工糾紛引發(fā)勞動訴訟。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略因此，裁員案例5：某國家大型機床企業(yè)裁員分析

一家擁有5000名員工的國家大型機床企業(yè)由于經(jīng)營不善而資金困難，為了渡過難關(guān)，企業(yè)無奈裁掉了1000名員工。其中吸有一少部分的人是因為業(yè)績太差而被裁掉的，多數(shù)都是基于企業(yè)的業(yè)務調(diào)整以及機構(gòu)重組、分立、撤銷而被裁掉。其中，不乏有經(jīng)驗有技術(shù)的熟練工人和技術(shù)管理人員。裁員初期，由于工資、福利等方面的支出都減少了，企業(yè)的財務狀況得到明顯改善。由于裁員增加了員的危機意識，使得企業(yè)人浮于事的現(xiàn)象有所扭轉(zhuǎn)，管理工作也變得輕松了不少。

案例5：某國家大型機床企業(yè)裁員分析一

案例5：某國家大型機床企業(yè)裁員分析

然而，好景只持續(xù)了兩年，裁員后的負面效應就逐漸顯現(xiàn)出來。先是一部分人對自已被裁的合法性和公平性提出質(zhì)疑，要求公司補償他們的損失，并且采取了一些極端的措施，迫于輿論的壓力，企業(yè)不得不再次支付被裁人員相應的經(jīng)濟補償。而如此一來，這些賠償費用再加上對那些替代被裁人員的工作培訓、招聘等成本，裁員節(jié)省的開支極其有限。而且裁員還大大降低了留任員工的職業(yè)安全感和忠誠度，他們的不滿情緒蔓延，土氣低迷。

案例5：某國家大型機床企業(yè)裁員分析然而，好景只案例5：某國家大型機床企業(yè)裁員分析

到了第三年，企業(yè)的形勢越來越好，過去銷路不暢的高技術(shù)機床產(chǎn)品尤其受到市場追捧。董事會立即決定增加高科技機床產(chǎn)品的投資，以占領(lǐng)市場。但是，訓練有素的生產(chǎn)技術(shù)人員尤其是高級技工嚴重缺乏。而臨時招聘難度又較大，于是就決定從被裁的人員中招回技工等人才，但是沒有幾個愿意吃回頭草。與此同時，有幾家企業(yè)很快在市場上推出了性價比較高的高技術(shù)機床產(chǎn)品，他們的技術(shù)骨干就是當初被企業(yè)裁掉的人員。自已辛苦培養(yǎng)的員工如今成了強大的競爭對手，這讓企業(yè)后悔莫及。案例5：某國家大型機床企業(yè)裁員分析

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（5）杜絕“不拉馬的士兵”現(xiàn)象一位年輕有為的炮兵軍官上任伊始，到下屬部隊視察操練情況時，發(fā)現(xiàn)部隊在操練中，總有一名士兵自始至終站在大炮的炮管下面，紋絲不動。軍官不解，究其原因，得到的答案是：操練條例就是這樣要求的。軍官回去后反復查閱軍事文獻，終于發(fā)現(xiàn)了其中的“奧秘”，原來是炮兵部隊仍然把非機械化時代的舊規(guī)則作為炮兵的操練條例。以前，站在炮管下面的士兵的任務是負責拉馬的韁繩，以便調(diào)整在大炮發(fā)射時因后坐力產(chǎn)生的距離偏差，縮短再次瞄準所需的時間。雖然現(xiàn)在大炮的自動化和機械化程度很高，但是由于沒有及時對操練條例進行調(diào)整，因此出現(xiàn)了“不拉馬的士兵”角色。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（5）杜絕“不拉馬的士兵”

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（6）建立人才庫儲備制度

由于由于各種原因，如今的跳槽現(xiàn)象在企業(yè)中是較為常見的。個人跳槽對企業(yè)的影響是顯而易見的。在一段時間里，某人職務會出現(xiàn)空缺。企業(yè)在做好人力資源管理的同時，還應注意人力資源的貯備工作。由于人所具備的知識、技能以及具有的創(chuàng)造力、溝通能力等是不同的，給企業(yè)創(chuàng)造的價值也會有大有小，甚至是天壤之別。人才是稀缺的，要及早貯備，這樣能挽救人員離職給企業(yè)帶來的損失。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（6）建立人才庫儲備制度案例6：沒有建立人才儲備的損失成本分析

李某在一家公司做廣播節(jié)目，由于能力比較強，所以原來和她一起工作的三個助手被老板辭掉了兩個。人少了以后工作量明顯加大，她的老板一再跟她承諾過一段時間就給她加薪，可一年多過去了還是沒有兌現(xiàn)。最后李某無奈辭掉了工作而這家公司因為她的離開造成節(jié)目很長一段時間處于癱瘓，找了兩個人都沒有原來的好。而且兩個人加起來的薪水還比李某的高，真的是得不償失。案例6：沒有建立人才儲備的損失成本分析

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（6）實行彈性用工的形式，“裁員瘦身”不是降低用工成本的唯一

面對全球金融危機帶來的沖擊，經(jīng)濟低迷時期的人力資源管理者往往會直接采用“裁員”、進行成本壓縮。然而，企業(yè)的“裁員瘦身”是一把雙刃劍，也是不容易跨越的一道坎。比較起來，在受到金融風暴的威脅時，一些知名企業(yè)的做法相對比較成熟，并不是采取簡單的裁員方法，而是采用了彈性用工的新雇傭制度幫助企業(yè)“減肥”。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（6）實行彈性用工的形式，

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

傳統(tǒng)的固定用工模式剛性大，不利于緩解用工壓力，而靈活多樣的彈性用工方式，不僅為勞動者進入勞動力市場或留在勞動力市場內(nèi)提供了可能，而且還讓勞動者能夠分享有限的工作，有助于解決尖銳的失業(yè)問題，也讓勞動者享受到更多的閑暇時間，更好地照顧到家庭與生活。被稱為吸納勞動力“巨大海綿”的彈性用工，或許能給那些因金融危機而憂心忡忡的企業(yè)管理者一條新出路。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略傳統(tǒng)的固定用工模式剛性

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

為應對燃油價格上漲和乘客人數(shù)減少的不利因素，馬來西亞航空公司去年底宣布推出員工彈性工作計劃。該公司在聲明中說，面對高油價，許多航空公司采取裁員的做法；馬航既希望短期內(nèi)通過減少員工控制成本，又希望保留其熟練員工。因此公司推出雙贏計劃，使員工既有機會嘗試新工作、學習新技能，也使他們能保留一份工作。聲明說，在馬來西亞工作的馬航終身雇員可以參加兼職或自愿離職兩項計劃。兼職計劃是工作時間減半，同時收入也減半。員工可選擇上午或下午工作，或每周工作2至3天。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略為應對燃油價格上漲和乘

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

大眾（德國）公司在上世紀90年代歐洲汽車工業(yè)危機中，并沒有采用裁員降低成本，而是根據(jù)企業(yè)自身條件和要求，采用了新雇傭模式——彈性用工制：一周四天工作制是在保留工作的基礎上，每周工作時間由36小時消減到28.8小時，為了彌補月薪的減少，全年發(fā)放一次性獎金；脫產(chǎn)制度使雇員在一年中有較長的假期，并根據(jù)自身經(jīng)濟狀況進行繼續(xù)教育學習；分類管理制度主要是逐漸增加受訓者每日工作時間，同時逐漸減少老雇員的工作時間，換言之就是年輕雇員的工作時間逐漸增加，老雇員每日工作時間以相同數(shù)量逐漸減少。事實證明，為避免裁員而實施的彈性用工制，不僅降低了成本，而且提高了生產(chǎn)率。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略大眾（德國）公司在上世

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（7）避免因人員流失而造成的信息資源流失、客戶資源流失、技術(shù)資源流失。為避免重復培訓造成的浪費，企業(yè)可以在平時要求員工將自己工作的流程和經(jīng)驗詳細地記錄下來，變成文字，進行備案。不只是工作經(jīng)驗，其他重要的資源也都可以照此方法保存下來，比如客戶資源，統(tǒng)計數(shù)據(jù)等。其實，在一個企業(yè)內(nèi)，最重要的是形成的文字性東西，要建檔才能共享，才不會流失。

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（7）避免因人員流失而造成（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略3、基于提高效率、創(chuàng)造利潤下的員工管理戰(zhàn)略（1）實行有獎有罰制度，鼓舞員工士氣（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略3、基于提高效率、創(chuàng)造利潤下

案例7：吳王委派孫子訓練嬪妃為娘子軍的故事

《孫子兵法》中有個“三令五申”的典故，雖然已是幾千年前的事情了，但是今天讀來仍然引人深思。當年吳王聽說孫子很有能耐，就委派他將宮中的嬪妃訓成有素質(zhì)的娘子軍。孫子答應了，但是一個條件就是：無論他在訓練軍隊的過程中出現(xiàn)什么事情，吳王都不要干涉。吳王答應了。吳王問他，如果他訓練不好怎么辦？他說：“項上人頭，任君處置！”

案例7：吳王委派孫子訓練嬪妃為娘子軍的故事案例7：吳王委派孫子訓練嬪妃為娘子軍的故事

訓練開始了，起初嬪妃們只覺得好玩，視同兒戲，哪里會真的像軍人一樣聽話，仍然像平時那樣嘻嘻哈哈。第一天如此，第二天如此，第三天還是如此。孫子一再勸說，并告誡如不聽命，即要嚴懲。第四天開始訓練的時候，嬪妃們?nèi)匀幌裰澳菢又活欐覒虼螋[，其中吳王最寵愛的兩個妃子更是不將訓練當成一回事兒。孫子將她倆喊了出來，她倆依然是嘻嘻哈哈的。于是，孫子一臉威嚴地當眾宣布將這兩名嬪妃處以死刑！案例7：吳王委派孫子訓練嬪妃為娘子軍的故事案例7：吳王委派孫子訓練嬪妃為娘子軍的故事

眾人愕然！有人立馬向國王報告，但是孫子已經(jīng)把兩名嬪妃砍頭！國王見本已成舟，加上先前答應過孫子不干涉他訓練軍隊，所以也就說不出什么來了。那些嬪妃們看到最受國王寵愛的兩名妃子都被孫子砍了，于是不敢再嘻嘻哈哈了。三個月后，孫子把這幫娘子軍訓練得軍容整肅，井井有條。

基于孫子訓練嬪妃們的故事中，可以得到重要的啟示：一個企業(yè)的管理者對下屬的管理剛有表揚是不夠的，一定要實行有獎有罰的制度。案例7：吳王委派孫子訓練嬪妃為娘子軍的故事（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略3、基于提高效率、創(chuàng)造利潤下的員工管理戰(zhàn)略（2）注重榮譽的激勵機制，激發(fā)員工創(chuàng)新精神（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略3、基于提高效率、創(chuàng)造利潤下案例8：用員工人名命名獎項的榮譽激勵分析]

在溫州的泰昌集團，一位名叫鄭小軍的員工一直從事機械操作方面的工作，平時總喜歡做些新嘗試，搞點小發(fā)明，結(jié)果他“悟”出來一種新切割法，在七個加工步驟中可以節(jié)省一半左右的成本。于是，公司就將其命名為“小軍切割法”。鄭小軍沒想到會用自己的名字來命名，而且還在全集團張榜公布，很受鼓舞。

這一做法在企業(yè)內(nèi)掀起了一種創(chuàng)新高潮，各種以發(fā)明者命名的“小絕活”如雨后春筍涌現(xiàn)，比如“世袍放樣法”、“榮才鍍鋅法”等，大大提高了工作效率，節(jié)約了生產(chǎn)成本。案例8：用員工人名命名獎項的榮譽激勵分析]（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略3、基于提高效率、創(chuàng)造利潤下的員工管理戰(zhàn)略（3）依托“鯰魚效應”降低成本。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略3、基于提高效率、創(chuàng)造利潤下案例8：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用“鯰魚效應”的分析

日本本田公司總經(jīng)理本田先生對歐美企業(yè)進行考察，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的人員基本上由三種類型組成：一是不可缺少的干才，約占二成；二是以公司為家的勤勞人才，約占六成；三是終日東游西蕩，拖企業(yè)后腿的蠢才，占二成。而自己公司的人員中，缺乏進取心和敬業(yè)精神的人員也許還要多些。那么如何使前兩種人增多，使其更具有敬業(yè)精神，而使第三種人減少呢？如果對第三類型的人員實行完全的淘汰，一方面會受到工會方面的壓力；另一方面，又會使企業(yè)蒙受損失。其實。這些人也能完成工作，只是與公司的要求與發(fā)展相距遠一些，如果全部淘汰，這顯然行不通案例8：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用“鯰魚效應”的分析案例8：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用“鯰魚效應”的分析

于是他找來了自己的得力助手、副總裁宮澤。宮澤先生認為，企業(yè)的活力根本上取決于企業(yè)全體員工的進取心和敬業(yè)精神，取決于全體員工的活力，特別是企業(yè)各級管理人員的活力。公司必須想辦法使各級管理人員充滿活力，即讓他們有敬業(yè)精神和進取心。宮澤說道：“其實人也一樣，一個公司如果人員長期固定不變，就會缺乏新鮮感和活力，容易養(yǎng)成惰性，缺乏競爭力。只有外有壓力，存在競爭氣氛，員工才會有緊迫感，才能激發(fā)進取心，企業(yè)才有活力?！边@時本田接著說：“那我們就找一些外來的‘鯰魚’加入公司的員工隊伍，制造一種緊張氣氛，發(fā)揮鯰魚效應?！卑咐?：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用“鯰魚效應”的分析案例8：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用“鯰魚效應”的分析

本田先生經(jīng)過周密的計劃和努力，終于把松和公司銷售部副經(jīng)理、年僅35歲的武太郎挖了過來。武太郎接任本田公司銷售部經(jīng)理后，武太郎憑著自己豐富的市場營銷經(jīng)驗和過人的學識，以及驚人的毅力和工作熱情，受到了銷售部全體員工的好評，員工的工作熱情被極大地調(diào)動起來，活力大為增強。公司的銷售出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，月銷售額直線上升，公司在歐美及歐洲市場的知名度不斷提高。本田先生對武太郎上任以來的工作非常滿意，這不僅在于他的工作表現(xiàn)，而且銷售部作為企業(yè)的龍頭部門帶動了其它部門經(jīng)理人員的工作熱情和活力。本田深為自己有效地利用“鯰魚效應”的作用而得意。案例8：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用“鯰魚效應”的分析案例8：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用“鯰魚效應”的分析

從此，本田公司每年重點從外部“中途聘用”一些精干利索、思維敏捷的30歲左右的生力軍，有時甚至聘請常務董事一級的“大鯰魚”，這樣一來，公司上下的“沙丁魚”都有了觸電式的感覺。把憂患意識注入競爭機制之中，使組織保持恒久的活力，這是日本本田公司取得成功的關(guān)鍵。本田先生營造了一種充滿憂患意識的競爭環(huán)境，激發(fā)起每一個人的進取心、榮譽感，調(diào)動了員工的工作熱情，使得本田公司又重新充滿了活力。本田先生的高明之處在于巧妙地運用了“鯰魚效應”，牽一發(fā)而動全身，在公司上下形成了百舸爭流、萬馬奔騰的局面，達到了“不待揚鞭自奮蹄”的理想效果。案例8：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用“鯰魚效應”的分析（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略3、基于提高效率、創(chuàng)造利潤下的員工管理戰(zhàn)略（4）實行不帶薪休假制度（5）巧簽和管理好用工合同，規(guī)避不必要的經(jīng)濟補償金（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略3、基于提高效率、創(chuàng)造利潤下（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

企業(yè)怎樣規(guī)避一些不必要的經(jīng)濟補償金呢，首先要搞清楚企業(yè)或用人單位向勞動者支付經(jīng)濟補償金的情形。根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》的有關(guān)規(guī)定，用人單位有下列情形之一的應當向勞動者支付經(jīng)濟補償。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略企業(yè)怎樣規(guī)避一些不（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（1）勞動者依照《中華人民共和國勞動合同法》第38條規(guī)定解除勞動合同的。根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》第38條，有下列情形之一的，勞動者可以解除勞動合同：①用人單位未按照勞動合同約定提供勞動保護和勞動條件的；②用人單位未及時足額支付勞動報酬的；③用人單位未依法為勞動者繳納社會保險費的；④用人單位因本法第26條第一款規(guī)定的情形致使勞動合同無效的；（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（1）勞動者依照《中華人民共（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（1）勞動者依照《中華人民共和國勞動合同法》第38條規(guī)定解除勞動合同的。⑤法律行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。用人單位以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的，或者用人單位違章指揮、強令冒險作業(yè)危及勞動者人身安全的，勞動者不需事先通知用人單位可立即解除合同。

當出現(xiàn)上述情形時，勞動者可以解除合同并有權(quán)獲得經(jīng)濟補償。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（1）勞動者依照《中華人民共（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（2）用人單位依照本法第36條向勞動者提出解除勞動合同并與勞動者協(xié)商一致解除勞動合同的。此類經(jīng)濟補償是在勞資雙方協(xié)商解除勞動關(guān)系情形下發(fā)生的，但僅在用人單位首先提出解除勞動合同的情形下，用人單位才承擔支付補償金的責任。勞動者與用人單位雙方協(xié)商解除勞動合同時，由用人單位向職工提出并經(jīng)雙方協(xié)商一致解除勞動合同的，用人單位應當向勞動者支付經(jīng)濟補償金。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（2）用人單位依照本法第36（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

(3)用人單位依照本法第41條第一款規(guī)定解除勞動合同的。《中華人民共和國勞動合同法》第41條第一款規(guī)定：“有下列情形之一，需要裁減人員20人以上或者裁減不足20人但占企業(yè)職工總數(shù)10%以上的，用人單位提前30天向工會或全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見后，裁減人員方案經(jīng)向勞動行政部門報告，可以裁減人員：（一）依照企業(yè)破產(chǎn)法規(guī)定進行重整的；（二）生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴重困難的；（三）企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術(shù)革新或者經(jīng)營方式調(diào)整，經(jīng)變更勞動合同后，仍需要裁減人員的；（四）其他因勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行的?！保ㄈ┙档推髽I(yè)成本的人才戰(zhàn)略(3)用人單位依照本法第（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

這類經(jīng)濟補償金的發(fā)生主要是用人單位依據(jù)《勞動合同法》進行裁員解除勞動合同時而應當支付的經(jīng)濟補償金。用人單位瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難或者其他情形出現(xiàn)，確需裁減人員的，提前30天向工會或全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見后，經(jīng)向勞動行政部門報告，可以裁減人員，對裁減人員，應當支付經(jīng)濟補償金。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略這類經(jīng)（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

（4）用人單位依照本法第40條規(guī)定解除勞動合同的。《中華人民共和國勞動合同法》第40條規(guī)定：“有下列情形之一的，用人單位提前30天以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者一個月工資后，可以解除勞動合同：（一）勞動者患病或者非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的；（二）勞動者不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（三）勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行，經(jīng)用人單位與勞動者協(xié)商，未能就變更勞動合同內(nèi)容達成協(xié)議的?！保ㄈ┙档推髽I(yè)成本的人才戰(zhàn)略（4）用人單位依（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

（5）除用人單位維持或提高勞動合同約定條件續(xù)訂勞動合同的，勞動者不同意續(xù)訂的情形外，終止固定期限勞動合同的。（6）依照規(guī)定終止勞動合同的。此類補償金是《中華人民共和國勞動合同法》明確規(guī)定的新類型，依據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》規(guī)定，在用人單位被依法宣告破產(chǎn)，用人單位解散、被吊銷營業(yè)執(zhí)照或責令關(guān)閉的情況下，用人單位應依法支付勞動者相應的經(jīng)濟補償金。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略（5）除用人單位（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

基于以上法律規(guī)定，用人單位在簽定勞動合同和管理勞動合同時，一定要注意以下問題，才能夠規(guī)避不必要的經(jīng)濟補償金或政府相關(guān)部門的行政處罰所造成的經(jīng)濟損失。第一、必須依照勞動合同中的約定條件提供勞動保護和勞動條件。第二、必須及時足額支付員工的勞動報酬，不能出現(xiàn)拖欠員工工資的現(xiàn)象，即使會出現(xiàn)拖欠員工工資現(xiàn)象的，也得與員工商量好爭得員工的同意和諒解，但拖欠時間不能長。第三，必須依法為勞動者繳納社會保險費，如果沒有財力給員工繳納社會保險費，必須與員工商量好由員工自己承擔社會保險費，或者在合同中約定員工自己放棄企業(yè)繳納社會保險的義務。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略基于以上法律規(guī)（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略第四，企業(yè)必須創(chuàng)造安全勞動條件，保護員工的人身安全，尊敬勞動者的權(quán)利，不得強迫勞動者從事勞動者不愿意的工作。第五，必須與新進入的員工簽定勞動合同。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略第四，企業(yè)必須創(chuàng)造安全勞動條（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

《中華人民共和國勞動合同法》第10條規(guī)定：“建立勞動合同關(guān)系，應當訂立書面勞動合同。已經(jīng)建立勞動合同關(guān)系，未同時訂立書面勞動合同的，應當自用工之日起一個月內(nèi)訂立書面勞動合同?！?/p>

《中華人民共和國勞動合同法》第14條第三款規(guī)定：“用人單位自用工之日起滿一年不與勞動者訂立書面勞動合同的，視為用人單位與勞動者已訂立無固定期限勞動合同?！保ㄈ┙档推髽I(yè)成本的人才戰(zhàn)略《中華人民共（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略《中華人民共和國勞動合同法》第82條第一款規(guī)定：“用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的，應當向勞動者每月支付二倍的工資?！钡诙钜?guī)定：“用人單位違反本法規(guī)定不與勞動者訂立無固定期限勞動合同的，自應當訂立無固定期限勞動合同之日起向勞動者支付二倍的工資?！保ㄈ┙档推髽I(yè)成本的人才戰(zhàn)略《中華人民共和國勞動合同法》（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略第六，用人單位不能夠隨便違背《中華人民共和國勞動合同法》的規(guī)定解除和終止勞動合同，否則要雙倍支付給勞動者的賠償金?！吨腥A人民共和國勞動合同法》第87條規(guī)定：“用人單位違反本法規(guī)定解除或終止勞動合同的，應當依照本法第47條規(guī)定的經(jīng)濟補償標準的2倍向勞動者支付賠償金?！钡谄?，用人單位招用勞動者，不得扣押勞動者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動者提供擔保或者以其他名義向勞動者收取財物，同時不得扣押勞動者檔案或其他物品。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略第六，用人單位不能夠隨便違背（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

《中華人民共和國勞動合同法》第84條規(guī)定；“用人單位違反本法規(guī)定，扣押勞動者居民身份證等證件的，由勞動行政部門責令限期退還勞動者本人，并依照有關(guān)法律規(guī)定給予處罰。用人單位違反本法規(guī)定，以擔保或者其他名義向勞動者收取財物的，有勞動行政部門責令限期退還勞動者本人，并以每人500元以上2000元以下的標準處以罰款；給勞動者造成損害的，應承擔賠償責任。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略《中華人民共和國勞動合（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

第八，要在勞動合同中正確簽定試用期，不得違背《中華人民共和國勞動合同法》中所規(guī)定的法定試用期限?！吨腥A人民共和國勞動合同法》第19條規(guī)定：“勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期限不得超過一個月；勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月；（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略第八，要在勞動合同中正確（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

第八，要在勞動合同中正確簽定試用期，不得違背《中華人民共和國勞動合同法》中所規(guī)定的法定試用期限。三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月?！薄巴挥萌藛挝慌c同一勞動者只能約定一次試用期。以完成一定工作任務為期限的勞動合同或者勞動合同期限不滿三個月的，不得約定試用期。試用期包含在勞動合同期限內(nèi)。勞動合同僅約定試用期的，試用期不成立，試用期限為勞動合同期限?！保ㄈ┙档推髽I(yè)成本的人才戰(zhàn)略第八，要在勞動合同中正確（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

《中華人民共和國勞動合同法》第83條規(guī)定：“用人單位違反本法規(guī)定與勞動者約定試用期限的，由勞動者行政部門責令改正；違法約定的試用期限已經(jīng)履行的，由用人單位以勞動者試用期滿月工資為標準，按已經(jīng)履行的超過法定試用期的期間向勞動者支付賠償金。（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略《中華人民共和國勞動合同（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

第九，用人單位必須在勞動合同法中正確依法約定試用期限的工資，特別是不能低于用人單位所在地的最低工資標準?！吨腥A人民共和國勞動合同法》第20條規(guī)定：“勞動者在試用期限的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動合同約定工資的80%，并不得低于用人單位所在地的最低工資標準?！?/p>

（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略第九，用人單位必須（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

第十，用人單位在解雇勞動者時，應該給解雇的勞動者出具解除或者終止勞動合同的書面證明。《中華人民共和國勞動合同法》第89條規(guī)定：“用人單位違反本法規(guī)定未向勞動者出具解除或者終止勞動合同的書面證明，由勞動行政部門責令改正；給勞動者造成損害的，應當承擔賠償責任?！保ㄈ┙档推髽I(yè)成本的人才戰(zhàn)略（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略

第十一，用人單位不得招用與其他用人單位還沒有解除或者終止勞動合同的勞動者?！吨腥A人民共和國勞動合同法》第91條規(guī)定：“用人單位招用與其他用人單位尚未解除或者終止勞動合同的勞動者，給其他用人單位造成損失的，應當承擔連帶賠償責任?！保ㄈ┙档推髽I(yè)成本的人才戰(zhàn)略第十一，用人單位不得（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略第十二，用人單位必須在辦理交接手續(xù)時向勞動者支付經(jīng)濟補償金?！吨腥A人民共和國勞動合同法》第85條規(guī)定：“用人單位有下列情形之一的，由勞動行政部門責令限期支付勞動報酬、加班費或者經(jīng)濟補償；勞動報酬低于當?shù)刈畹凸べY標準的，應當支付其差額部分；逾期不支付的，責令用人單位按應付金額50%以上100%以下的標準向勞動者加付賠償金：（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略第十二，用人單位必須在辦理交（三）降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略第十二，用人單位必須在辦理交接手續(xù)時向勞動者支付經(jīng)濟補償金。（一）未按照勞動合同的約定或者國家規(guī)定及時足額支付勞動者勞動報酬的；（二）低于當?shù)刈畹凸べY標準支付勞動者工資的；（三）安排加班不支付加班費的；（四）解除或終止勞動合同，未依照本法規(guī)定向勞動者支付經(jīng)濟補償?shù)??！保ㄈ┙档推髽I(yè)成本的人才戰(zhàn)略第十二，用人單位必須在辦理交案例9：簽定勞動合同用工期限的成本分析

1、案情介紹王明10月份進入北京一家網(wǎng)絡公司，簽訂了2年的固定期限勞動合同，試用期4個月，試用期工資為800，期滿后3000。在快到轉(zhuǎn)正期的時候，王明感到工作不如意，就提出了辭職。目前他已經(jīng)和單位辦好了全部的交接手續(xù)，但是單位以他是試用期為由不出具離職證明，同時單位沒有給他結(jié)清試用期的工資，王明找到律師，咨詢他應該怎樣維護他的權(quán)利？案例9：簽定勞動合同用工期限的成本分析1、案情介紹案例9：簽定勞動合同用工期限的成本分析

2、分析首先，用人單位與王明約定試用期的工資明顯偏低，在沒有本單位相同崗位最低檔工資的情況下，試用期工資不得低于勞動合同約定工資的80%，即2400元。其次，二年的固定期限勞動合同，試用期不得超過2個月，而本案中卻約定了4個月的試用期，王明可以向用人單位主張按照勞動合同約定的3000元標準支付剩下2個月的工資。

案例9：簽定勞動合同用工期限的成本分析2、分析案例9：簽定勞動合同用工期限的成本分析

2、分析最后，用人單位以王明處于試用期為由不開離職證明，違反了《勞動合同法》第89條的規(guī)定，如果給王明造成了損害，則應當承擔賠償責任。當然王明就損害程度負有舉證責任。同時，因為王明是主動辭職，用人單位無須支付王明經(jīng)濟補償金。案例9：簽定勞動合同用工期限的成本分析2、分析案例10：勞動合同續(xù)簽的成本分析1、案情介紹小趙、小王和小李三個大學生同在一家網(wǎng)絡公司工作，三個人都與用人單位簽定了為期二年的內(nèi)容條款相同的勞動合同。二年期限到了，用人單位人事部門經(jīng)過考核決定如下安排：案例10：勞動合同續(xù)簽的成本分析1、案情介紹案例10：勞動合同續(xù)簽的成本分析1、案情介紹第一，與小趙維持原勞動合同繼續(xù)簽定二年；第二，認為小王的實際能力不足，與小王簽定了工資略低于原勞動合同工資的合同，小王同意繼簽；第三，與小李直接解除勞動合同，不在繼續(xù)簽定合同。關(guān)于如何向人事部門要求經(jīng)濟補償金，三名員工不知道如何是好，請你從法律的角度進行分析。案例10：勞動合同續(xù)簽的成本分析1、案情介紹案例10：勞動合同續(xù)簽的成本分析2、法律分析因此，勞動合同期滿，意味著勞動合同法定終止，此時用人單位有三種