膳施良譜瑪卡營銷策略報告

信 階企業(yè)盲目宣市場總額縮

健康意識

停止受食新的發(fā)展時 200220092010201120122013

考慮時的考慮信息途

口自身經(jīng)自有品牌偏銷售點

要加大對瑪卡產(chǎn)業(yè)的政策扶持

80002000201220002012202040500 瑪卡口服市場小

口碑、推薦受到消費者信

南美南美安第斯山4700米4700米 海拔4700米，最高可達560033黑瑪咖比普通瑪咖產(chǎn)量高出3-4100公頃礦區(qū)天然瑪4再次供給需等20余土壤20年再次翻400年400年印加人礦洞遺 高標高標準生物科技加由安第斯生物科 加工 我們是誰——淘京1號蘇寧易我們是誰——11綜合實我們是誰——原裝進我們是誰——國內(nèi)領我們是誰——性價消費消費 意

消費者意識增強，主要關心身體綜合素質(zhì)的提高，其中品起

是通過品。因此在補腎類產(chǎn)品上主要需求是原料 加工 吸歡迎。另外攜吸歡迎。另外攜 自然+科學=更完美 12來源：淘寶指數(shù)。從2015-03-01到2015-08-26，178天來搜索消費來源：淘寶指數(shù)。從2015-03-01到2015-08-26，178天來搜索消費 11 資深 來源：淘寶指數(shù)。從2015-03-01到2015-08-26，178天來搜索消費我們是誰——對現(xiàn)對現(xiàn) 品的看 幾 幾勞

身體機能生活品 情感歸 社會地 我們是誰——我們是誰——功能型市功能型市感覺型市獨立型市交際型市功效、包裝、場景想性價象精細消費者、保守消費消費能力一般，注重品牌喜歡打折，不易受影沖動消費者、時尚消費適度消費者、獨立消費情感消費

我們是誰——

前事前事下滑下滑靜養(yǎng)靜養(yǎng)我們是誰——

后后更年 更年靜養(yǎng)靜養(yǎng)+ + + 從刺激從刺激素分泌，提高身體機安全無添加，可放心食南美原料進口加工（正宗+高科技礦區(qū)野生純種黑瑪咖，原料善施良譜，只做瑪咖，專業(yè)食用效理性需求：好企業(yè)資稀缺性，物以稀為五千米原產(chǎn)地，高于同類產(chǎn)感性需求：有 高度訴求，求高

瑪咖原料多為種野生瑪咖畝產(chǎn)稀品牌使命：輕松、時尚的養(yǎng)生健康理念。品

或

的瑪 雄心臻養(yǎng)片（男雄心臻養(yǎng)片（男舒心養(yǎng)顏片（女

方 訴調(diào) 價格期京東占天貓占淘寶占90-000中高中高 價格節(jié)點329-398區(qū)間內(nèi)銷量占上 價格節(jié)點249-298區(qū)間內(nèi)銷量占上 價格節(jié)點128-168價格節(jié)點89-99區(qū)間內(nèi)銷量占上 高高中

市場價288

我們是 我們怎么市場格局：兩極分高中低高中低中

上中玻利維 秘

第一招：反客為安安第斯山漢科漢科烏馬

無藍帽 有藍帽

第二招：宰相策多多項國外榮

安第斯生物科

新 老字

第三招：年輕策年年輕化的品牌個貼近貼近中間階層的高端產(chǎn)

小場 大格

第三招：透明策樸樸實的當?shù)剞r(nóng)作幾個幾個世紀的培育工

卡長在天地交會之處，巨大的能量，吸收天地之靈你隨心所欲 調(diào) 為 注 明天 440015000公里漂洋我們甄選5%黑瑪 390nm紫外線輻射，30℃

策略 我們？（這就需要先研究道建設較好的品 （輔

天 品旗修正堂（線下

結(jié)

品專 修正品牌專

（主 連鎖藥 建優(yōu)勢：線 鋪排全 201145201481620146草擁有666家合作商門店，66家直營門店。2011201420.4復合增速達85 建

（主 （次

淘 京 天 驗淘寶藥 淘寶特產(chǎn)經(jīng)

直 京 天

淘 拉摩力 結(jié) 連鎖藥 連 品（次 淘寶藥 淘 品經(jīng) B2C平天貓、京東為主，可拓展蘇寧1號店、亞馬遜

C2C淘

線上專 連鎖藥大參林、永安堂百草、國大、星辰、益豐

高檔酒店、機場專凱賓斯基酒店等、機場航站樓專高檔百貨零售、免稅商王府井百貨、友誼商場

品牌直營善施良譜直營注：主營地區(qū)為粵閩江浙滬京津冀地

線下粵閩京津冀經(jīng)銷商（酒店機場、百售、 藥店）

天貓旗艦店、京東艦

淘寶旗艦

粵閩江浙滬京津冀鎖藥店 品B2C平 C2C平

連鎖藥品 淘寶旗艦 NN藥品天貓專/營店、淘寶C東專營淘寶旗艦

貨零售、、區(qū) B2C平 C2C平

連鎖藥品 淘寶旗艦 場、高鐵專

藥店

零售百貨如王府井百貨、友誼商場等；重點1

網(wǎng)絡主藥 品天貓專/營店、淘寶C東專營

淘寶旗艦

場、百貨零售、免

店、區(qū)域藥店 B2C平 C2C平

淘寶旗艦主營地區(qū)

主營地線上專賣

檔零售百貨免稅

高檔酒店專柜如四季酒

點城市免稅商其他地區(qū)檔酒店、柜 場、高鐵柜

主營地區(qū)牌直營

善施良譜直營我們怎么去— 網(wǎng)網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺線持續(xù)性的線 活期策期傳傳 投線活活我們怎么去——線 策 線 策

我們怎么去——線 策網(wǎng)絡平臺建

博 企業(yè)官

網(wǎng)絡商 貼關于關于產(chǎn)業(yè)百科

消費體

企 式信息陣

產(chǎn)品展示銷

信 陣用戶交流地我們怎么去——線 策 陣

、百科、貼吧、問答熱帖、網(wǎng)絡、網(wǎng)絡商城等。利用基礎信息陣地覆蓋，提高品牌知名度，優(yōu)化搜 ?企業(yè)及產(chǎn)品展示平臺我們怎么去——線 策2015年-2016年網(wǎng)絡平臺建設工作進項 時 我們怎么去— 網(wǎng)網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺線持續(xù)持續(xù)性的線 活期策期傳傳 投線活活我們怎么去— 第一波：1元囤年貨(節(jié)點：春節(jié)) 良譜 我們怎么去— 門檻低 簡單 我們怎么去——線 策 第二波：html5互動游戲(節(jié)點：元宵節(jié))在“膳食良譜”網(wǎng)絡推廣平臺上發(fā)布 網(wǎng) 我們怎么去——線 策游戲游戲設游 和規(guī)

X

太大國王把唯一 我們怎么去——線 策 我們怎么去——線 策第一階段：導入期 第三波：新產(chǎn)品網(wǎng)絡發(fā)布會（1月21日

與之合作全 邀請著名優(yōu) 我們怎么去——線 策第一階段：導入期

節(jié) 商城 禮給我們怎么去——線 策第二階段：升溫期 ：html5(4月1樂化，引起網(wǎng)友的好奇，通過排名，關注“膳食良譜”，領取免我們怎么去——線 策游游戲設

我們怎么去— 第二階段：升溫期 5月1

持9費 譜 券29元支持19元：獲天然野生一盒，并成為食良終版版 我們怎么去——線 策游游戲我們怎么去— 第九波：天貓國際促銷(7月1日建黨節(jié))我們怎么去— 第十波：七夕(8月9日中國

8對相依相丈夫拉著妻子，非要一起去 的時 第十一波：中秋節(jié)(9月15日中秋) 節(jié)(10月1日)我們怎么去——線 策游游戲 一個朋友，即可經(jīng)過一個瑪卡產(chǎn)地，經(jīng)過30 第十三波：雙十一(11月1日) 第