快手直播業(yè)務專題培訓通用課件

快手直播業(yè)務專題培訓快手直播業(yè)務專題培訓1新型創(chuàng)收，人人都是代言人01變現(xiàn)力影響力粉絲數(shù)規(guī)則不一樣，打法也不一樣新型創(chuàng)收，人人都是代言人01變現(xiàn)力影響力粉絲數(shù)規(guī)則不一樣，打2抖音短視頻內容三大特性02耳蟲音樂順耳魔性煽情瞬間高潮看臉獵奇求新流言蜚語流行模仿再創(chuàng)作抖音短視頻內容三大特性02耳蟲音樂順耳魔性煽情瞬間高潮看臉獵3同為短視頻憑條，底層邏輯完全不同03以人為核心以內容為核心記錄你記錄我記錄真實的生活真實而可信夢幻與崇拜舞臺是秀場展現(xiàn)美好生活同為短視頻憑條，底層邏輯完全不同03以人為核心以內容為核心記404“下沉市場”的內容需求與表達需求，造就了快手的機遇與商業(yè)業(yè)態(tài)。04“下沉市場”的內容需求與表達需求，造就了快手的機遇與商5快手推薦指標05曝光量觀看量點贊量評論數(shù)轉發(fā)數(shù)推薦/標簽定位/包裝內容優(yōu)質度快手推薦指標05曝光量觀看量點贊量評論數(shù)轉發(fā)數(shù)推薦/標簽定位606發(fā)布視頻↓審核↓提取興趣標識↓關注頁面展示同城頁面展示播放、雙擊、評論↓觸發(fā)閾值否結束↓擴大覆蓋↓播放、雙擊、評論↓觸發(fā)閾值否結束↓該興趣標識用戶的發(fā)現(xiàn)頁面展示社會關系沉淀優(yōu)質內容露出流量普惠分配06發(fā)布視頻審核↓提取興趣標識↓關注頁面展示同城頁面展示播放7網(wǎng)紅搞的是心理替代07明星網(wǎng)紅觀眾超我真我本我距離感共鳴感存在感心理替代別人家的老公別人家的老婆別人家的小孩別人家的哥哥別人家的自己網(wǎng)紅搞的是心理替代07明星網(wǎng)紅觀眾超我真我本我距離感共鳴感存8職業(yè)網(wǎng)紅打造公式08職業(yè)網(wǎng)紅=（基因匹配+粉感+內容質量）*平臺匹配度*變現(xiàn)能力職業(yè)團隊運營能力，持續(xù)更新的優(yōu)質內容的能力人設定位，賽道分析流量遷移后，網(wǎng)絡環(huán)境不同，規(guī)則不同，了解平臺機制才能走得更長久粉感，除了對于網(wǎng)絡感知力，還有對粉絲動作和互動的敏感度成名很容易，變現(xiàn)很難，不能變現(xiàn)的網(wǎng)紅都是耍流氓職業(yè)網(wǎng)紅打造公式08職業(yè)網(wǎng)紅=（基因匹配+粉感+內容質量）*9利用好SRIL法則09SRIL分析法優(yōu)勢分析（strength）區(qū)分硬件和軟件的優(yōu)勢，把缺點轉為特點；關注周邊人和粉絲的評價，利用好上帝視角。風險分析（Risk）法律，道德，價值觀，黑料辨識度分析（Identity）橫向：和其他同類型賬號的對比縱向：與同類型賬號，比如在場景，聲音，視頻風格上的差異變現(xiàn)能力分析（Liguidity）形象是否符合商務合作，鎖定人群是否有購買力呈現(xiàn)形式是否方便接廣告，后期是否有其他流量出口利用好SRIL法則09SRIL分析法優(yōu)勢分析區(qū)分硬件和軟件的10*個人經(jīng)歷*專業(yè)背景*情感喜好*口頭禪*人物形象*表情特質*聲音特質*動作特質*場景利用SRIL梳理自己的標簽10價值標簽視頻標簽記憶點信任點*短期關注你，短期收獲什么？*長期關注你，又能獲得什么？*個人經(jīng)歷*人物形象利用SRIL梳理自己的標簽10價值標簽視11辨識度加強小技巧：硬件不夠，軟件來湊11利用視覺細節(jié)強化人設利用聽覺細節(jié)強化人設服裝造型固定，符合人設，核心要素，醒目。背景音樂，劇情轉折都配有同樣類型的音樂，每個音樂轉折都是劇情轉折，或者音樂反差場景選擇，場景為人設服務用語言風格強化人設：開場和結束的固定套路，利用方言加強印象，利用語氣強調鏡頭選擇，突出人設，強化人設辨識度加強小技巧：硬件不夠，軟件來湊11利用視覺細節(jié)強化人設12強化呈現(xiàn)，建立信任12人設打造“三把標尺”屬性（精準定義自己）產品/顏值/專業(yè)……特質（具體表達自己）有才/有趣/有用內容（明確提供價值）短期/長期我是誰我有多專業(yè)/多有趣/有快樂我能為你提供什么強化呈現(xiàn)，建立信任12屬性（精準定義自己）產品/顏值/專業(yè)13主頁包裝：輕易被識別，才能被記住13頭圖頭像名稱標語簽名包裝*明亮、辨識度、交代背景、引導關注*不用全身，可用大字，建議真人，風格統(tǒng)一*昵稱+在干嘛，帶個個性特征；好記（語言傳播無誤），不帶英文，無生僻字，不要超過五個字。*開頭第一句曝光最多，搜索入口，號召性結語。*性別，地域，年齡，興趣，態(tài)度，生動刻畫性格；用分段，禁用“抖音”“微信”等字樣。*實名認證，專業(yè)背景，價值點，第三方背書。主頁包裝：輕易被識別，才能被記住13頭圖頭像名稱標語簽名包裝14自我簡介的示例14自我簡介的示例1415黃金七天養(yǎng)號法則15一周內視頻發(fā)布節(jié)奏每天1-2更白天12點-1點發(fā)布晚上9點-10點一周內發(fā)布后的操作先跑30-60分鐘的自然流量，然后購買推廣前期在發(fā)現(xiàn)頁投放1000個曝光有鐵粉后轉投部分關注頁一周內快速上量的核心點抓住同城喜好方言+特色地標引發(fā)評論互動反問緊跟快手熱點，及時跟進趨勢黃金七天養(yǎng)號法則15一周內視頻發(fā)布節(jié)奏每天白天12點-116快手電商：【內容+社交】的電商開放平臺16快手電商商品展現(xiàn)給消費者看的現(xiàn)實交易以快手社交媒體平臺為營銷工具的電商商務基于用戶關系的內容生產和交換平臺內容建立關系通過關系實現(xiàn)交易基于自己的優(yōu)勢產生內容基于自己的服務維系關系供應鏈優(yōu)勢，語言優(yōu)勢專業(yè)優(yōu)勢，背景優(yōu)勢外貌優(yōu)勢快手電商：【內容+社交】的電商開放平臺16快手電商商品展現(xiàn)給17選擇呈現(xiàn)人設的內容形式17*一技之長*家傳手藝*地域特色*人物特色技能展示型特色輸出型*家庭倫理*幽默高效*反轉逆襲*青春言情*生活技巧*工作技能*娛樂心得價值標簽干活傳遞型選擇呈現(xiàn)人設的內容形式17*一技之長*地域特色技能展示型特色1818先定產品，再定內容18先定產品，再定內容1919人設產品定位賣什么？內容定位怎么拍？行業(yè)中的產品類目受眾中的產品定位美妝美食服裝護膚保養(yǎng)化妝技巧仿妝展示產品種草美食試吃烘焙技巧烹飪技巧穿搭技巧街拍展示成衣制作明確呈現(xiàn)類型精準吸引粉絲19人設產品定位內容定位行業(yè)中的產品類目受眾中的產品定位2020快手美妝用戶特點一：”老鐵“級的信任度、購物看重性價比較為依賴移動互聯(lián)網(wǎng)，相對偏好網(wǎng)絡購物應用。呈全面覆蓋態(tài)勢，其中北方人更具網(wǎng)購潛力。偏好導購、團購、看重性價比，對商業(yè)信息接受度高。對自己關注的主播和賬號，信任度很高，視為”老鐵“。20快手美妝用戶特點一：”老鐵“級的信任度、購物看重性價比較2121快手美妝用戶特點二：下沉市場，男性護膚，95后成為新的消費增長主力女性用戶61%男性用戶39%一線城市30%二線城市30%三線及以下40%15歲以下15%15歲-22歲25%23歲-27歲25%28歲-35歲35%美妝用戶中，女性占主導。2018年彩妝消費人數(shù)，同比增速男性超過女性。一二線城市用戶，仍然占據(jù)重要地位。但下沉市場，增長迅猛。各年齡階段消費群體相當。但Z世代正在崛起，95后消費實力不容小覷。21快手美妝用戶特點二：下沉市場，男性護膚，95后成為新的消2222快手美妝用戶特點三：美妝消費需求旺盛，消費能力較強。美妝需求大，消費能力強。81%的快手受訪用戶使用美妝產品，其中超過58%的人群每月在個護彩妝的花費超過1000元抓住購買決策瞬間，快速購買成關鍵。66%的快手美妝用戶會通過短視頻下購買鏈接直接跳轉到其他電商平臺進行購買。高互動，強轉化，高效直達消費人群。52%的快手用戶種草后，會在評論中詢問其他人的使用感受；94%的受訪人群對于主播推薦的產品表示滿意。22快手美妝用戶特點三：美妝消費需求旺盛，消費能力較強。美妝2323快手美妝用戶特點四：信賴主播，接受國貨，全身都愛美。護膚個護33%彩妝相關13%洗.美.發(fā)8%快手美妝KOL整體粉絲粘性更高粉絲對于KOL的信任度更高，更易于轉化信賴直播間老鐵推薦本土/國貨品牌接受程度更高微商品牌亦可偏愛護膚全身護理興趣偏好，“泛娛樂，泛生活”原生垂類美妝KOL少草根出身內容垂直屬性弱出現(xiàn)視頻爆款的幾率低于抖音普惠分發(fā)增粉效率不高品牌意識較弱帶貨能力強23快手美妝用戶特點四：信賴主播，接受國貨，全身都愛美。護膚2424美妝賬號如何做爆款，怎么做？沒有不好做的賬號，只有沒找準爆款要點和平臺趨勢的運營者相比美妝垂直類KOL，劇情+場景化演繹美妝KOL更符合快手老鐵的“娛樂”偏好。品牌人設需要找到鮮明的特點和表現(xiàn)形式；帶貨賬號則需要占據(jù)腰部和尾部的數(shù)量之勢，可與品牌合圍轉化。快手粉絲漲粉不易，但粉絲粘性強，消費意愿強，視頻+直播是快手直播漲粉和轉化的最短路徑。24美妝賬號如何做爆款，怎么做？相比美妝垂直類KOL，劇情+2525視頻系列化，保證內容豐富度和持續(xù)性？內容

1，劇情：統(tǒng)一主題2，功能：教程結構系列化

3，干貨：場景分類4，視覺，顏值特效形式

1，視頻包裝：封面，字幕，標題，鏡頭，音樂。2，場景匹配：燈光，環(huán)境系列化 3，形象匹配：服化道4，狀態(tài)匹配：對白，動作，聲音，表情保持持續(xù)性增強辨識度平臺識別老鐵信任25視頻系列化，保證內容豐富度和持續(xù)性？內容 1，劇情：統(tǒng)一2626適合素人/店主/彩妝銷售適合專家/品牌方/機構種草黨：主打生活化，分享知識技巧的同時，安利產品日常黨：主打日常妝，通常為顏值高的女性博主實操黨：主打技巧性，化妝教程涉及日常妝容和仿妝成分黨：主打專業(yè)度，通過成分分析的維度推薦產品測評黨：主打全套系，多維度測評產品劇情黨：主打反轉劇情，故事中植入化妝前后對主角的影響26適合素人/店主/彩妝銷售適合專家/品牌方/機構種草黨：主2727案例示范27案例示范2828案例示范28案例示范2929雷區(qū)雷區(qū)*手工化妝品類制作與銷售*高仿精仿山寨化妝品類*化妝品代購服務以及醫(yī)美產品等*一旦觸及雷區(qū)，容易封號29雷區(qū)雷區(qū)*手工化妝品類制作與銷售*一旦觸及雷區(qū)，容易封號3030快手內容制作萬能公式內容法則好人設高反差強共鳴有顏有情緒有才辨識度帶動驚喜快手漲粉慢，但粉絲價值極高！30快手內容制作萬能公式內容法則好人設高反差強共鳴有顏有情緒3131營造反差感的原理偏見一旦被打破，人就會像鐘擺一樣，立刻走向另一端，產生一種自我驅動，試圖去建立新的聯(lián)系，以此來減少內心的不適感。每個人都有偏見和刻板印象打破刻板印象帶來沖擊產生新的鏈接31營造反差感的原理偏見一旦被打破，人就會像鐘擺一樣，立刻走3232高分時段分布提高更新頻率基礎技巧保證內容原創(chuàng)借鑒熱門案例參考熱門標簽借力熱門音樂熱門技巧結合粉絲頭條直播互動漲粉社交群推廣推廣技巧32高分時段分布提高更新頻率基礎技巧借鑒熱門案例參考熱門標簽3333呆萌的情結（kitty/小姐姐）熱血的情結（圣斗士）傻瓜的情結（阿甘）傲嬌的情結（花輪）反叛的情結（哪吒）寵伴的情結（哆啦A夢）長不大的情結（小飛俠）搏斗的情結（奧特曼）逗比的情結（路飛/憨豆先生）成人禮的情結（獅子王）超能力的情結（孫悟空）開悟的情結（尤達大師）角色即情結——12種人類共同情結萌 熱血陪伴33角色即情結——12種人類共同情結陪伴3434案例示范34案例示范3535五維元素提煉法形象元素語言元素人格元素價值元素信用元素影響力方言，音質，音量，語氣，語言風格職業(yè)，專業(yè)，外貌，服飾，經(jīng)歷，工具性格，脾氣，喜好，情懷行業(yè)，技能，身份，第三方背書數(shù)據(jù)，評價，排行全平臺了解你吸引粉絲喜歡你漲粉關注你流量聚集深度關注你變現(xiàn)信任你流量轉化追隨你流量賦能35五維元素提煉法形象元素語言元素人格元素價值元素信用元素影3636快手的變現(xiàn)——引流到變現(xiàn)的四部曲公域流量池內容激活活動激活事業(yè)合伙人社群激活產品激活服務激活私域流量池核心粉絲群付費粉絲群死忠粉利益激活圈存新粉激活老粉激活老粉促發(fā)轉化36快手的變現(xiàn)——引流到變現(xiàn)的四部曲公域流量池內容激活活動激3737快手的變現(xiàn)——四類核心優(yōu)勢玩法核心優(yōu)勢變現(xiàn)周期代表性具體表現(xiàn)適合流量短淘客，微商研究算法規(guī)則→積累熱門內容規(guī)律→通過內容賽馬進一步形成內容模板→由模板指導內容生產提升賬號漲粉效應急切變現(xiàn)玩家資源較長大鵝文化，洋蔥集團基于原有媒體資源，品牌客戶資源，上游產業(yè)鏈資源，激發(fā)藝人，成倍地放大其社會傳播效率及出圈幾率專業(yè)MCN機構供應鏈較長山野竹夫，王爹選擇一個垂直進入，具備持續(xù)輸出相應產品的能力，不斷完善產品線，這將是垂類內容市場規(guī)模超過泛娛樂類內容的關鍵之一垂類內容玩家頭部IP非常長辦公室小野，辣目洋子有非常高的內容敏感性，特別擅長制作內容，會對風口脫敏，以IP打造能力，累積勢能，然后廣告，授權，自建電商，有較好的議價能力和主動性有趣的靈魂37快手的變現(xiàn)——四類核心優(yōu)勢玩法核心優(yōu)勢變現(xiàn)周期代表性具體3838最優(yōu)的投放方案粉絲頭條（作品推廣）：最優(yōu)投放策略多號小額高頻38最優(yōu)的投放方案粉絲頭條（作品推廣）：最優(yōu)投放策略多號小額3939直播主題策劃直播不是聊天，是表演，有主題的直播能提升賣貨效果。主題哪里來？來自資源。內容資源：和短視頻內容一脈相承，與主要呈現(xiàn)內容和產品相關的主題。爆款資源：爆款視頻所展示的內容，說明擁有更多關注者，可作為專題在直播中展開講。供應鏈資源：和售賣的產品相關的主題，比如售賣粉底液，主題可以是膚色相關。評論資源：從評論中尋找顧客感興趣的話題，專門展開講述，還可以用來反推選品。39直播主題策劃直播不是聊天，是表演，有主題的直播能提升賣貨4039直播預熱推廣錄制推廣視頻，將粉絲一步步帶進直播間。*日常視頻內容中，植入直播時帶入的產品相關。如：概念，技巧，測評等等。*親自挑選帶貨產品的過程，如生產過程，車間，砍價過程。*產品投放鐵粉試用，并要求其拍攝短視頻上傳，擴發(fā)產品影響力。*直播倒計時視頻，提醒粉絲直播時間，營造熱鬧氛圍。39直播預熱推廣錄制推廣視頻，將粉絲一步步帶進直播間。41THANK YOU FOR WATCHINGTHANK YOU FOR WATCHING42快手直播業(yè)務專題培訓快手直播業(yè)務專題培訓43新型創(chuàng)收，人人都是代言人01變現(xiàn)力影響力粉絲數(shù)規(guī)則不一樣，打法也不一樣新型創(chuàng)收，人人都是代言人01變現(xiàn)力影響力粉絲數(shù)規(guī)則不一樣，打44抖音短視頻內容三大特性02耳蟲音樂順耳魔性煽情瞬間高潮看臉獵奇求新流言蜚語流行模仿再創(chuàng)作抖音短視頻內容三大特性02耳蟲音樂順耳魔性煽情瞬間高潮看臉獵45同為短視頻憑條，底層邏輯完全不同03以人為核心以內容為核心記錄你記錄我記錄真實的生活真實而可信夢幻與崇拜舞臺是秀場展現(xiàn)美好生活同為短視頻憑條，底層邏輯完全不同03以人為核心以內容為核心記4604“下沉市場”的內容需求與表達需求，造就了快手的機遇與商業(yè)業(yè)態(tài)。04“下沉市場”的內容需求與表達需求，造就了快手的機遇與商47快手推薦指標05曝光量觀看量點贊量評論數(shù)轉發(fā)數(shù)推薦/標簽定位/包裝內容優(yōu)質度快手推薦指標05曝光量觀看量點贊量評論數(shù)轉發(fā)數(shù)推薦/標簽定位4806發(fā)布視頻↓審核↓提取興趣標識↓關注頁面展示同城頁面展示播放、雙擊、評論↓觸發(fā)閾值否結束↓擴大覆蓋↓播放、雙擊、評論↓觸發(fā)閾值否結束↓該興趣標識用戶的發(fā)現(xiàn)頁面展示社會關系沉淀優(yōu)質內容露出流量普惠分配06發(fā)布視頻審核↓提取興趣標識↓關注頁面展示同城頁面展示播放49網(wǎng)紅搞的是心理替代07明星網(wǎng)紅觀眾超我真我本我距離感共鳴感存在感心理替代別人家的老公別人家的老婆別人家的小孩別人家的哥哥別人家的自己網(wǎng)紅搞的是心理替代07明星網(wǎng)紅觀眾超我真我本我距離感共鳴感存50職業(yè)網(wǎng)紅打造公式08職業(yè)網(wǎng)紅=（基因匹配+粉感+內容質量）*平臺匹配度*變現(xiàn)能力職業(yè)團隊運營能力，持續(xù)更新的優(yōu)質內容的能力人設定位，賽道分析流量遷移后，網(wǎng)絡環(huán)境不同，規(guī)則不同，了解平臺機制才能走得更長久粉感，除了對于網(wǎng)絡感知力，還有對粉絲動作和互動的敏感度成名很容易，變現(xiàn)很難，不能變現(xiàn)的網(wǎng)紅都是耍流氓職業(yè)網(wǎng)紅打造公式08職業(yè)網(wǎng)紅=（基因匹配+粉感+內容質量）*51利用好SRIL法則09SRIL分析法優(yōu)勢分析（strength）區(qū)分硬件和軟件的優(yōu)勢，把缺點轉為特點；關注周邊人和粉絲的評價，利用好上帝視角。風險分析（Risk）法律，道德，價值觀，黑料辨識度分析（Identity）橫向：和其他同類型賬號的對比縱向：與同類型賬號，比如在場景，聲音，視頻風格上的差異變現(xiàn)能力分析（Liguidity）形象是否符合商務合作，鎖定人群是否有購買力呈現(xiàn)形式是否方便接廣告，后期是否有其他流量出口利用好SRIL法則09SRIL分析法優(yōu)勢分析區(qū)分硬件和軟件的52*個人經(jīng)歷*專業(yè)背景*情感喜好*口頭禪*人物形象*表情特質*聲音特質*動作特質*場景利用SRIL梳理自己的標簽10價值標簽視頻標簽記憶點信任點*短期關注你，短期收獲什么？*長期關注你，又能獲得什么？*個人經(jīng)歷*人物形象利用SRIL梳理自己的標簽10價值標簽視53辨識度加強小技巧：硬件不夠，軟件來湊11利用視覺細節(jié)強化人設利用聽覺細節(jié)強化人設服裝造型固定，符合人設，核心要素，醒目。背景音樂，劇情轉折都配有同樣類型的音樂，每個音樂轉折都是劇情轉折，或者音樂反差場景選擇，場景為人設服務用語言風格強化人設：開場和結束的固定套路，利用方言加強印象，利用語氣強調鏡頭選擇，突出人設，強化人設辨識度加強小技巧：硬件不夠，軟件來湊11利用視覺細節(jié)強化人設54強化呈現(xiàn)，建立信任12人設打造“三把標尺”屬性（精準定義自己）產品/顏值/專業(yè)……特質（具體表達自己）有才/有趣/有用內容（明確提供價值）短期/長期我是誰我有多專業(yè)/多有趣/有快樂我能為你提供什么強化呈現(xiàn)，建立信任12屬性（精準定義自己）產品/顏值/專業(yè)55主頁包裝：輕易被識別，才能被記住13頭圖頭像名稱標語簽名包裝*明亮、辨識度、交代背景、引導關注*不用全身，可用大字，建議真人，風格統(tǒng)一*昵稱+在干嘛，帶個個性特征；好記（語言傳播無誤），不帶英文，無生僻字，不要超過五個字。*開頭第一句曝光最多，搜索入口，號召性結語。*性別，地域，年齡，興趣，態(tài)度，生動刻畫性格；用分段，禁用“抖音”“微信”等字樣。*實名認證，專業(yè)背景，價值點，第三方背書。主頁包裝：輕易被識別，才能被記住13頭圖頭像名稱標語簽名包裝56自我簡介的示例14自我簡介的示例1457黃金七天養(yǎng)號法則15一周內視頻發(fā)布節(jié)奏每天1-2更白天12點-1點發(fā)布晚上9點-10點一周內發(fā)布后的操作先跑30-60分鐘的自然流量，然后購買推廣前期在發(fā)現(xiàn)頁投放1000個曝光有鐵粉后轉投部分關注頁一周內快速上量的核心點抓住同城喜好方言+特色地標引發(fā)評論互動反問緊跟快手熱點，及時跟進趨勢黃金七天養(yǎng)號法則15一周內視頻發(fā)布節(jié)奏每天白天12點-158快手電商：【內容+社交】的電商開放平臺16快手電商商品展現(xiàn)給消費者看的現(xiàn)實交易以快手社交媒體平臺為營銷工具的電商商務基于用戶關系的內容生產和交換平臺內容建立關系通過關系實現(xiàn)交易基于自己的優(yōu)勢產生內容基于自己的服務維系關系供應鏈優(yōu)勢，語言優(yōu)勢專業(yè)優(yōu)勢，背景優(yōu)勢外貌優(yōu)勢快手電商：【內容+社交】的電商開放平臺16快手電商商品展現(xiàn)給59選擇呈現(xiàn)人設的內容形式17*一技之長*家傳手藝*地域特色*人物特色技能展示型特色輸出型*家庭倫理*幽默高效*反轉逆襲*青春言情*生活技巧*工作技能*娛樂心得價值標簽干活傳遞型選擇呈現(xiàn)人設的內容形式17*一技之長*地域特色技能展示型特色6018先定產品，再定內容18先定產品，再定內容6119人設產品定位賣什么？內容定位怎么拍？行業(yè)中的產品類目受眾中的產品定位美妝美食服裝護膚保養(yǎng)化妝技巧仿妝展示產品種草美食試吃烘焙技巧烹飪技巧穿搭技巧街拍展示成衣制作明確呈現(xiàn)類型精準吸引粉絲19人設產品定位內容定位行業(yè)中的產品類目受眾中的產品定位6220快手美妝用戶特點一：”老鐵“級的信任度、購物看重性價比較為依賴移動互聯(lián)網(wǎng)，相對偏好網(wǎng)絡購物應用。呈全面覆蓋態(tài)勢，其中北方人更具網(wǎng)購潛力。偏好導購、團購、看重性價比，對商業(yè)信息接受度高。對自己關注的主播和賬號，信任度很高，視為”老鐵“。20快手美妝用戶特點一：”老鐵“級的信任度、購物看重性價比較6321快手美妝用戶特點二：下沉市場，男性護膚，95后成為新的消費增長主力女性用戶61%男性用戶39%一線城市30%二線城市30%三線及以下40%15歲以下15%15歲-22歲25%23歲-27歲25%28歲-35歲35%美妝用戶中，女性占主導。2018年彩妝消費人數(shù)，同比增速男性超過女性。一二線城市用戶，仍然占據(jù)重要地位。但下沉市場，增長迅猛。各年齡階段消費群體相當。但Z世代正在崛起，95后消費實力不容小覷。21快手美妝用戶特點二：下沉市場，男性護膚，95后成為新的消6422快手美妝用戶特點三：美妝消費需求旺盛，消費能力較強。美妝需求大，消費能力強。81%的快手受訪用戶使用美妝產品，其中超過58%的人群每月在個護彩妝的花費超過1000元抓住購買決策瞬間，快速購買成關鍵。66%的快手美妝用戶會通過短視頻下購買鏈接直接跳轉到其他電商平臺進行購買。高互動，強轉化，高效直達消費人群。52%的快手用戶種草后，會在評論中詢問其他人的使用感受；94%的受訪人群對于主播推薦的產品表示滿意。22快手美妝用戶特點三：美妝消費需求旺盛，消費能力較強。美妝6523快手美妝用戶特點四：信賴主播，接受國貨，全身都愛美。護膚個護33%彩妝相關13%洗.美.發(fā)8%快手美妝KOL整體粉絲粘性更高粉絲對于KOL的信任度更高，更易于轉化信賴直播間老鐵推薦本土/國貨品牌接受程度更高微商品牌亦可偏愛護膚全身護理興趣偏好，“泛娛樂，泛生活”原生垂類美妝KOL少草根出身內容垂直屬性弱出現(xiàn)視頻爆款的幾率低于抖音普惠分發(fā)增粉效率不高品牌意識較弱帶貨能力強23快手美妝用戶特點四：信賴主播，接受國貨，全身都愛美。護膚6624美妝賬號如何做爆款，怎么做？沒有不好做的賬號，只有沒找準爆款要點和平臺趨勢的運營者相比美妝垂直類KOL，劇情+場景化演繹美妝KOL更符合快手老鐵的“娛樂”偏好。品牌人設需要找到鮮明的特點和表現(xiàn)形式；帶貨賬號則需要占據(jù)腰部和尾部的數(shù)量之勢，可與品牌合圍轉化?？焓址劢z漲粉不易，但粉絲粘性強，消費意愿強，視頻+直播是快手直播漲粉和轉化的最短路徑。24美妝賬號如何做爆款，怎么做？相比美妝垂直類KOL，劇情+6725視頻系列化，保證內容豐富度和持續(xù)性？內容

1，劇情：統(tǒng)一主題2，功能：教程結構系列化

3，干貨：場景分類4，視覺，顏值特效形式

1，視頻包裝：封面，字幕，標題，鏡頭，音樂。2，場景匹配：燈光，環(huán)境系列化 3，形象匹配：服化道4，狀態(tài)匹配：對白，動作，聲音，表情保持持續(xù)性增強辨識度平臺識別老鐵信任25視頻系列化，保證內容豐富度和持續(xù)性？內容 1，劇情：統(tǒng)一6826適合素人/店主/彩妝銷售適合專家/品牌方/機構種草黨：主打生活化，分享知識技巧的同時，安利產品日常黨：主打日常妝，通常為顏值高的女性博主實操黨：主打技巧性，化妝教程涉及日常妝容和仿妝成分黨：主打專業(yè)度，通過成分分析的維度推薦產品測評黨：主打全套系，多維度測評產品劇情黨：主打反轉劇情，故事中植入化妝前后對主角的影響26適合素人/店主/彩妝銷售適合專家/品牌方/機構種草黨：主6927案例示范27案例示范7028案例示范28案例示范7129雷區(qū)雷區(qū)*手工化妝品類制作與銷售*高仿精仿山寨化妝品類*化妝品代購服務以及醫(yī)美產品等*一旦觸及雷區(qū)，容易封號29雷區(qū)雷區(qū)*手工化妝品類制作與銷售*一旦觸及雷區(qū)，容易封號7230快手內容制作萬能公式內容法則好人設高反差強共鳴有顏有情緒有才辨識度帶動驚喜快手漲粉慢，但粉絲價值極高！30快手內容制作萬能公式內容法則好人設高反差強共鳴有顏有情緒7331營造反差感的原理偏見一旦被打破，人就會像鐘擺一樣，立刻走向另一端，產生一種自我驅動，試圖去建立新的聯(lián)系，以此來減少內心的不適感。每個人都有偏見和刻板印象打破刻板印象帶來沖擊產生新的鏈接31營造反差感的原理偏見一旦被打破，人就會像鐘擺一樣，立刻走7432高分時段分布提高更新頻率基礎技巧保證內容原創(chuàng)借鑒熱門案例參考熱門標簽借力熱門音樂熱門技巧結合粉絲頭條直播互動漲粉社交群推廣推廣技巧32高分時段分布提高更新頻率基礎技巧借鑒熱門案例參考熱門標簽7533呆萌的情結（kitty/小姐姐）熱血的情結（圣斗士）傻瓜的情結（阿甘）傲嬌的情結（花輪）反叛的情結（哪吒）寵伴的情結（哆啦A夢）長不大的情結（小飛俠）搏斗的情結（奧特曼）逗比的情結（路飛/憨豆先生）成人禮的情結（獅子王）超能力的情結（孫悟空）開悟的情結（尤達大師）角色即情結——12種人類共同情結萌 熱血陪伴33角色即情結——12種人類共同情結陪伴7634案例示范34案例示范7735五維元素提煉法形象元素