銷售早會(huì)小故事大道理

8/8銷售早會(huì)小故事大道理銷售早會(huì)小故事大道理

【篇一：銷售早會(huì)小故事大道理】

許多人士就是因?yàn)樗娜粘Ｉ钪邪l(fā)生的某一件事情，讓他有了一絲，并且抓住了這一絲靈感，這才讓他們走上了成功的道路。下面

是精選出來(lái)的一些銷售公司晨會(huì)勵(lì)志小。希望大家會(huì)很喜歡，

也希望會(huì)對(duì)大家有幫助。

銷售晨會(huì)：大象的故事馬戲團(tuán)里，有種怪現(xiàn)象。年幼的小象都是用

粗壯的鐵鏈拴著，而成年的大象則用一個(gè)普通的鐵鏈拴著。這根普

通的鐵鏈實(shí)際上根本束縛不了強(qiáng)壯的大象?？墒牵瑸槭裁创笙竽芄?/p>

乖的受束縛呢?那是因?yàn)?，從小開始，它就被牢牢地束縛了，無(wú)形中

它無(wú)法突破不了自己的這個(gè)設(shè)限。最可悲的是，一次大火。除了大象，馬戲團(tuán)里別的和人都逃脫了，只有大象，活活被大火焚燒。這樣，這個(gè)本能掙脫那小小鐵鏈逃命的大象，懷著自己一生的信念(我

不可能逃脫這個(gè)鐵鏈)而死去。望我們能從中吸取教訓(xùn)

所以，希望大家一定要自我突破自我設(shè)限。不能靠別人來(lái)幫你突破。好比即將除殼的小雞，自己突破蛋殼，它能成活，靠別人敲破蛋殼，結(jié)果可想而知

一個(gè)人連小河都不敢過(guò)的，更不要說(shuō)要說(shuō)乘風(fēng)破浪，橫渡大洋了

所以，我們要做行動(dòng)者，不能再做觀望著，要突破自我設(shè)限，用于

做一名參與者，千萬(wàn)別做觀望者，要知道冠軍、勝利者是屬于行動(dòng)者，屬于參與者。

銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事：動(dòng)物園的駱駝在動(dòng)物園里的小駱駝問(wèn)媽媽：

媽媽媽媽，為什么我們的睫毛那么地長(zhǎng)?駱駝媽媽說(shuō)：當(dāng)風(fēng)沙來(lái)的

時(shí)候，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛可以讓我們?cè)陲L(fēng)暴中都能看得到方向。

小駱駝?dòng)謫?wèn)：媽媽媽媽，為什么我們的背那么駝，丑死了!駱駝媽媽說(shuō)：這個(gè)叫駝峰，可以幫我們儲(chǔ)存大量的水和養(yǎng)分，讓我們能在沙

漠里耐受十幾天的無(wú)水無(wú)食條件。

小駱駝?dòng)謫?wèn)：媽媽媽媽，為什么我們的腳掌那么厚?

駱駝媽媽說(shuō)：那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里，

便于長(zhǎng)途跋涉啊。

小駱駝高興壞了：嘩，原來(lái)我們這么有用啊!可是媽媽，為什么我們

還在動(dòng)物園里，不去沙漠遠(yuǎn)足呢?

天生我才必有用，可惜現(xiàn)在沒人用。一個(gè)好的心態(tài)+一本成功的教材

+一個(gè)無(wú)限的舞臺(tái)=成功。每人的潛能是無(wú)限的，關(guān)鍵是要找到一個(gè)

能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái)。

正能量公司晨會(huì)勵(lì)志小故事a，在合資公司做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)沒有得到上級(jí)的賞識(shí)，經(jīng)常想：如果有一天能見到老總，有機(jī)會(huì)

展示一下自己的才干就好了!!

a的同事b，也有同樣的想法，他更進(jìn)一步，去打聽老總上下班的時(shí)間，算好他大概會(huì)在何時(shí)進(jìn)電梯，他也在這個(gè)時(shí)候去坐電梯，希望

能遇到老總，有機(jī)會(huì)可以打個(gè)招呼。

他們的同事c更進(jìn)一步。他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總的

學(xué)校，人際風(fēng)格，關(guān)心的問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)了幾句簡(jiǎn)單卻有份量的開

場(chǎng)白，在算好的時(shí)間去乘坐電梯，跟老總打過(guò)幾次招呼后，終于有

一天跟老總長(zhǎng)談了一次，不久就爭(zhēng)取到了更好的職位。

愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好

的人，這準(zhǔn)備二字，并非說(shuō)說(shuō)而已。

公司晨會(huì)勵(lì)志小故事分享一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里世界最大

的應(yīng)有盡有百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：你以前做過(guò)銷售員嗎?

他回答說(shuō)：我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。

老板喜歡他的機(jī)靈：你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)

看一下。

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。

但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)?？煜掳鄷r(shí)，老板問(wèn)他：今天做了多少

買賣?一單，年輕人回答說(shuō)。

只有一單?老板很吃驚地說(shuō)：你這么少?售貨員一天基本上可以完

成20到30單生意呢。你賣了多少錢?300,000美元，年輕人回答道。

你怎么賣到那么多錢的?目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板。

是這樣的，鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他

一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣

給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)

20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌可能拖不動(dòng)這

么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型

巡洋艦。

老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，

你就能賣給他這么多東西?不是的，鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，

他是來(lái)給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他:你的周末算是毀了，干嗎

不去釣魚呢?

故事就是這么簡(jiǎn)單，你從中領(lǐng)悟到了什么?當(dāng)然，這只是個(gè)故事，沒

有哪個(gè)傻瓜會(huì)被銷售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷

售員的方法，就是你不是在賣產(chǎn)品，你是在給客戶提供幫助，要巧

妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當(dāng)然了，

說(shuō)話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對(duì)，你還

要跟客戶爭(zhēng)論下去嗎?

公司晨會(huì)勵(lì)志小故事一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生

活狀態(tài)。一來(lái)，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。

想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。

一定是哪個(gè)瘋子干的!教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。

事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也

上不去啊!

教授一籌莫展。在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)

生了什么事。

教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說(shuō)：我有!他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。

教授驚奇感激之余，大為好奇：請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的?

瘋子嘻嘻哈哈地笑道：我是瘋子，可我不是呆子啊!

其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂趣，總會(huì)表現(xiàn)

出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子

的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。

做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。

銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事：三個(gè)金人曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)到中國(guó)來(lái)，進(jìn)貢了三

個(gè)一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國(guó)不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?

皇帝想了許多的辦法，請(qǐng)來(lái)珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一

模一樣的。怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國(guó)，不會(huì)連這個(gè)

小事都不懂吧?

最后，有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法。

皇帝將使者請(qǐng)到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個(gè)

金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從

嘴巴里直接掉出來(lái)，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么

響動(dòng)也沒有。老臣說(shuō)：第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無(wú)語(yǔ)，答案正確。

這個(gè)故事告訴我們，最有價(jià)值的人，不一定是最能說(shuō)的人的人。老

天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來(lái)就是讓我們多聽少說(shuō)的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事：吃餃子有個(gè)富家子弟特別愛吃餃子，每天都

要吃。但他又特別刁，只吃餡，兩頭的皮尖尖就丟到后面的小河里去。

好景不長(zhǎng)，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母急怒中

相繼病逝。這下他身無(wú)分文，又不好意思要飯。鄰大嫂非常好，每

餐給他吃一碗面糊糊。他則發(fā)奮讀書，三年后考取官位回來(lái)，一定

要感謝鄰居大嫂。

大嫂對(duì)他講：不要感謝我。我沒有給你什么，都是我的當(dāng)年你丟的

餃子皮尖，曬干后裝了好凡麻袋，本來(lái)是想備不時(shí)之需的。正好你

有需要，就又還給你了。

大官思考良久，良久

有一個(gè)有名的三八理論：八小時(shí)睡覺，八小時(shí)工作，這個(gè)人人一樣。人與人之間的不同，是在于業(yè)余時(shí)間怎么渡過(guò)。時(shí)間是最有情，也

最無(wú)情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不

一定成功，善用資源的人才會(huì)成功。白天圖生存，晚上求發(fā)展，這

是二十一世紀(jì)對(duì)人才的要求。

銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事：跳蚤的故事有一個(gè)試驗(yàn)，在一個(gè)跳蚤上方放

一個(gè)玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受驚嚇，跳起，因跳蚤能跳的很高，

它撞到玻璃板。幾次后次，跳蚤自我調(diào)整的跳得高度以至于不碰著

玻璃板。接著，再降低玻璃板高度，繼續(xù)試驗(yàn)。最后，當(dāng)把玻璃板

拿開的時(shí)候，無(wú)論你如何猛拍桌子，這個(gè)跳蚤只會(huì)爬了。可憐啊，

不是這個(gè)跳蚤不再能跳了，而是它給自己設(shè)了限，它再也突破不了

自己給自己的設(shè)限。望我們能從中吸取教訓(xùn)

銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事：漢克與雨坡五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起

到森林干活，突然間下起雨來(lái)，可是他們只帶了一塊雨披。爸爸將

雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問(wèn)道：為什

么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?爸爸回答道：

因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀。我們

都會(huì)保護(hù)比較弱小的人。

漢克左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開來(lái)?yè)踉诹艘欢滹L(fēng)雨中飄搖的嬌

弱小花上面。

這個(gè)故事告訴我們，真正的強(qiáng)者不一定是多有力，或者多有錢，而

是他對(duì)別人多有幫助。責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們

將事情做好。

也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事：蜘蛛雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離

破碎的網(wǎng)爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會(huì)掉下來(lái)，但

是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來(lái)。

第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語(yǔ)：我的一生不正如這只

蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無(wú)所得。于是，他日漸消沉。

第二個(gè)人看到了，他說(shuō)：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的

地方繞著爬過(guò)去呢?我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明

起來(lái)。

第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了，于是他堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。

銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事：彌勒佛與韋陀去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。

但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。

彌樂佛熱情快樂，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是

一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過(guò)嚴(yán)肅，搞得人越來(lái)越少，最后香

火斷絕。

佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟

里一派欣欣向榮景象。

其實(shí)在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。

銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事：吃餃子有個(gè)富家子弟特別愛吃餃子，每天都

要吃。但他又特別刁，只吃餡，兩頭的皮尖尖就丟到后面的小河里

去。好景不長(zhǎng)，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母急

怒中相繼病逝。這下他身無(wú)分文，又不好意思要飯。鄰居家大嫂非

常好，每餐給他吃一碗面糊糊。他則發(fā)奮讀書，三年后考取官位回來(lái)，一定要感謝鄰居大嫂。大嫂對(duì)他講：不要感謝我。我沒有給你

什么，都是我收集的當(dāng)年你丟的餃子皮尖，曬干后裝了好凡麻袋，

本來(lái)是想備不時(shí)之需的。正好你有需要，就又還給你了。大官思考

良久，良久

有一個(gè)有名的三八理論：八小時(shí)睡覺，八小時(shí)工作，這個(gè)人人一樣。人與人之間的不同，是在于業(yè)余時(shí)間怎么渡過(guò)。時(shí)間是最有情，也

最無(wú)情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不

一定成功，善用資源的人才會(huì)成功。白天圖生存，晚上求發(fā)展，這

是二十一世紀(jì)對(duì)人才的要求。

銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事：系鞋帶有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告

訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。

有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問(wèn)：大師，您為什么又要將鞋帶

解松呢?大師回答道：因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長(zhǎng)途跋涉

讓他的鞋事松開，可以通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。

那你為什么不直接告訴你的弟子呢?

他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)

他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說(shuō)啊。

人，一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓重點(diǎn)，才是真正的人才。

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走10多里山路到地里幫父親干農(nóng)活。雖然已是上學(xué)的，但從小學(xué)到

初中，羅光明大部分時(shí)間都與農(nóng)活為伴，干活成了他的主業(yè)。

刻骨銘心的饑餓、勞累一直伴隨著他?？墒?，生活的艱難并沒有壓

倒全家人，雖然貧窮，母親卻是很樂觀。有時(shí)候，羅光明干活累得

倒在地上實(shí)在不想起來(lái)的時(shí)候，母親總是給他唱山歌，給他設(shè)想將來(lái)。母親的明朗樂觀，深深地感染著他。望著遠(yuǎn)山，他向母親許下

自己的愿望：他一定要做一個(gè)有作為的人，一定要讓全家人過(guò)上好

日子！

改變貧窮的強(qiáng)烈愿望帶給羅光明無(wú)窮的動(dòng)力。1990年，羅光明以優(yōu)

異的成績(jī)考上了縣里的重點(diǎn)高中。羅光明利用自己所學(xué)的知識(shí)，每

逢假期就到電器維修部去幫忙打工，自己掙得學(xué)費(fèi)，在縣城讀完了

三年高中。1993年他以優(yōu)異的成績(jī)考取了廈門大學(xué)，讀上了自己的

電子工程專業(yè)。

從小的勞動(dòng)，使他養(yǎng)成了勤動(dòng)手習(xí)慣，對(duì)于電子技術(shù)的，又讓他有

了勤動(dòng)腦的習(xí)慣。在廈門大學(xué)就讀的四年時(shí)間里，羅光明找到了屬

于自己的天地。這時(shí)的他，雖然對(duì)自己的方向還沒有明確的，但對(duì)

電子工程技術(shù)的興趣已讓他隱約看到了的方向。在大學(xué)中，他自己

揀過(guò)廢舊零件動(dòng)手組裝過(guò)自行車，不但自己用還送給別人；同學(xué)中

誰(shuí)的隨身聽、錄音機(jī)壞了，都是他幫忙修理。1997年，羅光明從廈

門大學(xué)畢業(yè)時(shí)，不但成績(jī)樣樣優(yōu)秀，而且也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。改變：拯救的驅(qū)駛

大學(xué)畢業(yè)后，按照自己的志趣，羅光明想在自己的電子工程技術(shù)領(lǐng)

域方面發(fā)展，可是，一切卻并沒有如他所愿，許多用人單位并不接

收他。生存的迫使羅光明不得不做出新的改變，他必須先找到一份

工作，再求的發(fā)展。1998年5月，廈門市有名的悅?cè)A集團(tuán)招聘中層

管理干部，在近1000多人的中，羅光明憑借自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新

贏得了集團(tuán)中層管理負(fù)責(zé)人的職位?？墒牵床烤桶岬淖k室的日

子卻讓羅光明感到枯燥和無(wú)味，在這里，他的完全靜止，沒有了流動(dòng)。

失去創(chuàng)造的樂趣，便找不到飛翔的翅膀。1999年8月，羅光明辭去

了在悅?cè)A的這份優(yōu)越工作，回到千千萬(wàn)萬(wàn)的打工仔行列。

有時(shí)會(huì)不適時(shí)宜地開的玩笑。就在羅光明辭職后的第二天，一件災(zāi)

難性的事情降臨到他的頭上：遠(yuǎn)在江西農(nóng)村老家的父親被確診患了

肝癌！當(dāng)羅光明急匆匆趕回老家，在縣城醫(yī)院看到虛弱的父親時(shí)，

他什么話也說(shuō)不出來(lái)。因?yàn)闆]錢在醫(yī)院住院治療，父母親選擇了回

家治玻工作以后，羅光明每月寄回1000元給父母，靠著這些錢，父

親還能有份藥吃維系。

在家里住了三天，羅光明起程回廈門，為了掙錢給父親治病，高中

未畢業(yè)的弟弟也跟他一道去廈門打工。臨走時(shí)，他將工作不久的一

點(diǎn)積蓄，全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作，更不敢看

母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門的火車上，羅光明回想起少年的

誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼淚。

眼下最需要的是錢。為了掙錢，羅光明降低了找工作的門檻，凡是

能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員工作，又

兼職了一份晚間的咖啡廳服務(wù)生工作。二份工作干下來(lái)，一個(gè)月能

有2000多元的收入。除留足自己一點(diǎn)生活費(fèi)用外，他將這些錢全都

寄回了老家。

一年過(guò)去，父親的病在藥物作用下，沒有繼續(xù)惡化，得到了穩(wěn)定。

可讓人萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的是，在廈門一家工廠打工的弟弟，患上了和

父親同樣的??！羅光明根本不敢這是發(fā)生在自己身上的事情，除了

無(wú)助，他只有揪心的難受。

弟弟的病，他不敢告訴父母，沒有錢住院，他只好在廈門租了一間

像樣的房子，讓弟弟有個(gè)稍好的環(huán)境休養(yǎng)。從此，羅光明變得沉默。他明白，自己再怎么的打工，也永遠(yuǎn)改變不了家人。沉浸在無(wú)聲的

悲痛之中，羅光明有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。他苦苦思索著創(chuàng)業(yè)的方向，尋找創(chuàng)業(yè)的。他多么希望，某一次靈感和機(jī)遇能為自己帶來(lái)商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)：不怕沒有錢，只怕想不到

當(dāng)初，羅光明選擇了在超市商場(chǎng)做營(yíng)業(yè)員的工作，是想等機(jī)會(huì)成熟時(shí)，再作另外的打算?，F(xiàn)在，的逼得他連選擇機(jī)會(huì)也沒有。在商場(chǎng)，他在小家電產(chǎn)品柜負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購(gòu)工作，時(shí)間一長(zhǎng)，漸漸上了這份工作。因?yàn)閷?duì)電器產(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，他總是顯得很

專業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來(lái)，他的額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂趣。每當(dāng)有新產(chǎn)品時(shí)，他都要對(duì)它們

的功能進(jìn)行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，

他都會(huì)搞個(gè)一清二楚。除此之外，他還會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)

它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年

的時(shí)間過(guò)去了，羅光明在商場(chǎng)養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣：看見一件東西

就想去改變它、創(chuàng)造它。

2001年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓羅光明的再一次有了改變。

這天下午近下班時(shí)，有一位顧客前來(lái)購(gòu)買用于清新空氣殺菌的機(jī)器。羅光明向她推薦時(shí)下正熱銷的臭氧消毒機(jī)?？墒?，顧客卻還想要具

有過(guò)濾空氣清除顆?；覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨(dú)的空氣凈

化機(jī)，可是老人又嫌多買一個(gè)機(jī)器回家占地方，而且價(jià)格也貴。最

后顧客什么也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動(dòng)起了腦子，

商場(chǎng)現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機(jī)，都只是單一性的產(chǎn)品，

沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買

了多種機(jī)器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這

個(gè)想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開始查找資料，實(shí)施

這個(gè)創(chuàng)意。

人的一生有三分之二的時(shí)間是在室內(nèi)度過(guò)，而其中大部分時(shí)間又是

在家中度過(guò)。由于室內(nèi)環(huán)境各個(gè)因素均會(huì)作用于人體，隨著住宅不

斷向空中發(fā)展，高層建筑越來(lái)越多，人們也越來(lái)越開始重視住宅室

內(nèi)衛(wèi)生。為此，專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣

清新度等五個(gè)方面對(duì)現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，因此，家用環(huán)保類小

家電存在一個(gè)廣闊的市常當(dāng)今，國(guó)內(nèi)外空氣凈化普遍采用hepa過(guò)濾

技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)，經(jīng)過(guò)三十多年的應(yīng)用，技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣

清新機(jī)。高效hepa過(guò)濾網(wǎng)，可過(guò)濾空氣中99.9％以上的塵埃微粒、花粉、細(xì)微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等；采用活性碳，具有強(qiáng)大的吸

附作用和脫臭功能；每秒鐘散發(fā)150萬(wàn)個(gè)負(fù)氧離子可增強(qiáng)心肺功能、提高人體免疫力；經(jīng)過(guò)空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強(qiáng)。如果每天使用空氣清新機(jī)3小時(shí)以上，對(duì)流行性感冒、肺炎、

鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。

產(chǎn)品技術(shù)完善后，羅光明設(shè)計(jì)出了具有人性化、獨(dú)特外觀樣機(jī)。帶

著樣機(jī)，羅光明找到廈門好幾個(gè)生產(chǎn)小家電的廠家，希望得到認(rèn)同

與之合作。一連好幾天，當(dāng)初感興趣的廠家都沒有與他聯(lián)系，羅光

明的心揪得緊緊的。擔(dān)心的一幕在一周后終于出現(xiàn)，幾個(gè)廠家都回

了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

羅光明只好再想辦法，找遍了，再將所有與他有過(guò)交往的商人在腦

中過(guò)濾，最后一個(gè)與他有過(guò)一面之緣的香港商人跳了出來(lái)。還是在

悅?cè)A集團(tuán)做酒店管理的時(shí)候，這位姓林的香港客商來(lái)廈門參加“9.8

臺(tái)商展銷會(huì)”時(shí)生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先

生很，留