案場(chǎng)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容

———案場(chǎng)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容案場(chǎng)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容（通用15篇）

案場(chǎng)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇1

工作內(nèi)容：

1、項(xiàng)目銷售任務(wù)的詳細(xì)落實(shí)完成及銷售進(jìn)度的把控;

2、銷售工作完成的配套預(yù)備工作，物資預(yù)備、銷講說(shuō)辭編寫、銷售人員任務(wù)支配;

3、案場(chǎng)形象的管理及銷售流程的執(zhí)行保障;

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司案場(chǎng)管理制度，處理案場(chǎng)日常管理事務(wù)，規(guī)避案場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn);

5、銷售代表的業(yè)績(jī)考核、業(yè)績(jī)確定及傭金的核算;

6、周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的關(guān)注及樓盤調(diào)研;

7、分析銷售狀況，編制銷售周報(bào)及營(yíng)銷月報(bào);

8、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理、銷售培訓(xùn)落實(shí)及新人的帶教。

任職要求:

1、三年以上房地產(chǎn)銷售閱歷，具備別墅或商業(yè)地產(chǎn)等高端操盤閱歷。

2、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)和理念

3、具備多項(xiàng)目勝利運(yùn)作或多物業(yè)類型的操作經(jīng)受;具備肯定的管理經(jīng)受及實(shí)際工作閱歷;具備肯定的項(xiàng)目策劃專業(yè)學(xué)問(wèn)及技能;

4、相關(guān)技能：較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)力量、資源整合力量、管理力量、執(zhí)行力量

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工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)、考核工作;

2、確定銷售目標(biāo)體系和銷售配額，銷售目標(biāo)分解;

3、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

4、案場(chǎng)管理制度、傭金制度、回款制度的制定;

5、銷售流程詳解、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與本項(xiàng)目對(duì)比分析;

6、價(jià)格制定，銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)的制定與落實(shí);

7、銷售過(guò)程的監(jiān)控與策略調(diào)整引導(dǎo);銷售數(shù)據(jù)的管理與匯總;

8、監(jiān)督與推動(dòng)項(xiàng)目的合同登記、按揭回款、產(chǎn)權(quán)證辦理進(jìn)度。

9、處理、解決投訴大事。

任職要求：

1、營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、3年以上高端項(xiàng)目銷售管理閱歷，獨(dú)立操作過(guò)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理工作;

3、熟識(shí)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)行情，熟識(shí)房地產(chǎn)建筑學(xué)問(wèn)、法律、法規(guī)及政策;

4、反應(yīng)靈敏，思路清楚，具有創(chuàng)新意識(shí)，具備良好的市場(chǎng)推斷力量和開拓力量;

5、一般話優(yōu)秀、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)力量，管理與督導(dǎo)、組織與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、溝通與協(xié)調(diào)、推斷與決策的力量，以及培訓(xùn)力量;

6、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變力量、領(lǐng)導(dǎo)力量，學(xué)習(xí)力量強(qiáng);

7、具有具備劇烈的工作責(zé)任心，進(jìn)取心，精力充足，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開拓精神;

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工作內(nèi)容;

1、參加銷售和招商策略的制定，擬定銷售方案，執(zhí)行并反饋公司領(lǐng)導(dǎo);

2、完成公司每月下發(fā)的績(jī)效指標(biāo)，維護(hù)好意向客戶，定期溝通和約訪，挖掘客戶潛力;

3、掌握并管理銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)進(jìn)展，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理，對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行管理監(jiān)督;

4、負(fù)責(zé)對(duì)案場(chǎng)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)案場(chǎng)銷售人員完成銷售任務(wù);

5、具有良好的市場(chǎng)、渠道、關(guān)系拓展力量;

6、參加市場(chǎng)調(diào)研，能發(fā)覺新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

崗位要求：

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校?？埔陨蠈W(xué)歷;

2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作閱歷;

3、有主持過(guò)大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、寫字樓項(xiàng)目)的銷售管理的閱歷;

4、有良好的語(yǔ)言表達(dá)力量、組織、溝通、協(xié)調(diào)、推斷與決策力量。

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1、參與全部和銷售相關(guān)的活動(dòng)，負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的診所的開發(fā)及業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成;

2、保持與診所、醫(yī)生的聯(lián)系，.負(fù)責(zé)診所患教活動(dòng)的開展，落實(shí)省區(qū)開展的各類營(yíng)銷活動(dòng)，做好活動(dòng)總結(jié)及費(fèi)用的核對(duì)工作;

3、依據(jù)需要訪問(wèn)醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的狀況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

5、對(duì)心腦血管慢性病方向及產(chǎn)品有專業(yè)學(xué)問(wèn);

6、準(zhǔn)時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)競(jìng)品狀況;

7、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

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1、熟識(shí)婚宴、會(huì)務(wù)宴等市場(chǎng)，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;

2、進(jìn)行宴會(huì)銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、支配客戶宴會(huì)等活動(dòng)的預(yù)定和簽訂宴會(huì)銷售合同等工作;

3、完成部門下達(dá)各項(xiàng)宴會(huì)銷售指標(biāo)、幫助客戶解決酒店銷售活動(dòng)中的異議，保證客戶滿足;

4、熟識(shí)自己客戶分類狀況及客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

5、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)出相應(yīng)的措施和合理建議。

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一、幫助上司完成市場(chǎng)調(diào)研工作，收集市場(chǎng)競(jìng)品狀況、進(jìn)行產(chǎn)品分析，出具可行性報(bào)告與數(shù)據(jù);協(xié)同策劃開展項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣及銷售策略的制定。

二、負(fù)責(zé)銷售及案場(chǎng)管理：執(zhí)行集團(tuán)及項(xiàng)目公司相關(guān)銷售管理制度與流程;編制年度、季度及專項(xiàng)銷售方案;負(fù)責(zé)銷售合同簽訂、回款的管理及指引工作;負(fù)責(zé)管理銷售案場(chǎng)的合作伙伴等;銷售案場(chǎng)日常管理制度的執(zhí)行與管理;銷售人員的績(jī)效考核管理;

三、客服管理：負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)研、客戶分類、滿足度調(diào)查、推廣活動(dòng)的效果評(píng)估等;負(fù)責(zé)對(duì)客戶在銷售過(guò)程的答疑詢問(wèn)、問(wèn)題處理;負(fù)責(zé)組織開展交房手續(xù)的辦理;負(fù)責(zé)客訴處理并準(zhǔn)時(shí)反饋處理結(jié)果進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理;負(fù)責(zé)售后客戶、住宅問(wèn)題的收集與處理。

四、其他臨時(shí)性工作。

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1.1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營(yíng)銷目標(biāo)方案，并呈報(bào)營(yíng)銷副總;

1.2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)方案的實(shí)施;

1.3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔;

1.4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行狀況，并制訂月度營(yíng)銷實(shí)績(jī)報(bào)告;

1.5、負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批;

1.6、合理編排公司出貨方案，支配車次，以降低運(yùn)輸成本;

1.7、負(fù)責(zé)組織成品出貨，報(bào)總經(jīng)理簽字放行。

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1、負(fù)責(zé)針對(duì)商務(wù)樓宇、園區(qū)B端客戶、開發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷售工作;

2、負(fù)責(zé)弱電工程方案設(shè)計(jì)及跟進(jìn);

3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機(jī)房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監(jiān)控、閘機(jī)、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務(wù)等;

弱電工程(其中一項(xiàng)即可)等相關(guān)技術(shù)閱歷：

電話通信系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)系統(tǒng)、音樂(lè)/廣播系統(tǒng)、有線電視信號(hào)安排系統(tǒng)、出入口掌握系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、停車場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、弱電機(jī)房施工改造;

4、本崗位銷售產(chǎn)品為公司自主研發(fā)：

(1)智能交互水牌，用于商務(wù)樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機(jī)聯(lián)動(dòng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)導(dǎo)出、環(huán)境監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)政要新聞直播等多項(xiàng)功能;

(2)才智商務(wù)樓宇出入口閘機(jī)管理系統(tǒng)(軟件+硬件)

(3)液晶分隔屏

(4)企業(yè)管理平臺(tái)

5、釘釘打卡無(wú)需坐班，不設(shè)置工作區(qū)域限定，可就近銷售;

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崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)主持寫字樓項(xiàng)目中心案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)的整體運(yùn)作工作;

2、有效的做好與甲方的對(duì)接工作及與其他各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作;

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)人員的管理及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司指定的業(yè)務(wù)目標(biāo);

4、有效的做好項(xiàng)目?jī)?nèi)客戶的前、中、后期的各項(xiàng)服務(wù)工作;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作;

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2、具備較強(qiáng)的溝通分析和推斷力量、執(zhí)行力量、管理力量;

3、有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神及創(chuàng)新意識(shí);

4、具備3年以上寫字樓招商或產(chǎn)業(yè)招商閱歷，責(zé)任心強(qiáng)、擅長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作。

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職責(zé)：

1、為客戶供應(yīng)房屋詢問(wèn)、買賣、租賃服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù);

2、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上完善盤源客源，挖掘潛在客戶，準(zhǔn)時(shí)將客戶信息、盤源信息錄入公司系統(tǒng);

3、嫻熟把握所負(fù)責(zé)樓盤具體狀況，實(shí)地勘察物業(yè)狀況，確認(rèn)權(quán)屬，對(duì)物業(yè)進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，簽訂業(yè)務(wù)托付書，收取鑰匙;

4、接待客戶，供應(yīng)業(yè)務(wù)詢問(wèn)，帶客看房、跟進(jìn)磋商、談判簽約，收集相關(guān)資料;

5、主動(dòng)收集市場(chǎng)信息，為公司進(jìn)展供應(yīng)合理化建議;

6、樹立品牌意識(shí)，注意把公司品牌宣揚(yáng)貫穿到工作的全過(guò)程。

任職要求：

1、年滿十八周歲;

2、認(rèn)同公司文化，遵守公司制度，聽從公司管理，接受上級(jí)工作指導(dǎo)與支配;

3、能吃苦耐勞，有責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的溝通力量。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇11

1.從事電池市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)開發(fā)工作。

2.匯總客戶需求信息，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。

3.按方案進(jìn)行產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)推廣，完成階段銷售目標(biāo)。

4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關(guān)工作報(bào)表。

5.樂(lè)觀向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品，培育項(xiàng)目資源，促成項(xiàng)目成交。

6.負(fù)責(zé)回收貨款，對(duì)銷售完成狀況、回款狀況等進(jìn)行總結(jié)。

7.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，維護(hù)公司品牌形象。

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職責(zé)：

1、IT系統(tǒng)集成及運(yùn)維服務(wù)等相關(guān)項(xiàng)目及解決方案在行業(yè)或區(qū)域客戶的銷售工作，副經(jīng)理以上職位需要幫助銷售總監(jiān)做好銷售部團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

2、公司銷售流程簽訂銷售合同并形成回款，協(xié)調(diào)并反饋客戶關(guān)于銷售及服務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)事宜，并最終完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)。

3、集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及信息，從銷售和客戶需求的角度，對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)(區(qū)域)市場(chǎng)的銷售策略和項(xiàng)目運(yùn)作提出建議或支持懇求。

任職要求：

1、制專科以上學(xué)歷，年齡35歲以下，有較強(qiáng)責(zé)任心，事業(yè)心，擅長(zhǎng)溝通，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或有IT行業(yè)銷售閱歷者優(yōu)先。

2、售有深厚愛好，且盼望從事銷售工作，學(xué)習(xí)力量強(qiáng)，能快速接受新學(xué)問(wèn)，敢于迎接挑戰(zhàn)。

3、場(chǎng)和項(xiàng)目信息敏感，有較強(qiáng)的信息獵取力量和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓力量。

4、較強(qiáng)的親和力及團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有良好的人際溝通和溝通力量，心態(tài)樂(lè)觀向上，誠(chéng)信敬業(yè)。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇13

1、負(fù)責(zé)公司酒會(huì)產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場(chǎng),進(jìn)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作方案。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇14

職責(zé)

1、了解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)信息和最新動(dòng)態(tài);

2、能獨(dú)立進(jìn)行行業(yè)客戶的開拓，與客戶保持聯(lián)絡(luò)、溝通;

3、負(fù)責(zé)給客戶供應(yīng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成技術(shù)解決方案，設(shè)備報(bào)價(jià)清單等。

崗位要求：

1、相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、2年以上銷售閱歷或者計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)工作閱歷;

3、具有較好的溫州市或者區(qū)縣政府、醫(yī)療、教育、金融、企業(yè)等單位的人脈資源和關(guān)系維護(hù)力量。

4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量、溝通協(xié)調(diào)力量、規(guī)律推斷力量、數(shù)據(jù)結(jié)論力量、工作執(zhí)行力及專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)力量;

5、良好的職業(yè)道德、有責(zé)任心、對(duì)客戶和公司負(fù)責(zé)、工作樂(lè)觀主動(dòng)、能夠抗肯定的壓力;

6、基本工資+高銷售提成，進(jìn)展空間較大。

案場(chǎng)銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇15

職責(zé)：

1、拓展企業(yè)用戶，針對(duì)企業(yè)客戶提出的需求給出福利解決方案;

2、熟識(shí)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及規(guī)劃方向，進(jìn)行產(chǎn)品銷售，承接產(chǎn)品訂單(如：企業(yè)公關(guān)禮品、會(huì)務(wù)禮品、企業(yè)員工福利品等);

3、了解企業(yè)客戶的真實(shí)需求和預(yù)算，通過(guò)良好的服務(wù)技巧和專業(yè)學(xué)問(wèn)，贏得客戶的信任，把握客戶需求，達(dá)成銷售目的;

4、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期良好關(guān)系，確保服務(wù)的連續(xù)性;

5、準(zhǔn)時(shí)了解和搜集行業(yè)、同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息;

6、把握客戶需求，整合現(xiàn)有資源，發(fā)掘潛在客戶，完成部門銷售目標(biāo);

7、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的核對(duì)與回款。