開(kāi)店策略與執(zhí)行課件

開(kāi)店策略與開(kāi)店執(zhí)行周武福開(kāi)店策略與開(kāi)店執(zhí)行周武福課程內(nèi)容????????開(kāi)店策略與基本理念開(kāi)店規(guī)劃與規(guī)則管理流程制度與辦事指南片區(qū)如何做好招商會(huì)主管基礎(chǔ)知識(shí)與技能加盟商投資選址指南提高新店開(kāi)業(yè)成功率單店授權(quán)等操作指南課程內(nèi)容????????開(kāi)店策略與基本理念開(kāi)店規(guī)劃與規(guī)則管理四大核心---開(kāi)店討論（2013年12月2日）四大核心---開(kāi)店討論（2013年12月2日）開(kāi)店基本理念?快開(kāi)店是現(xiàn)階段第一策略?多開(kāi)店是市場(chǎng)的必然之舉?開(kāi)好店是未來(lái)的立足之本?開(kāi)大店是品牌發(fā)展的趨勢(shì)開(kāi)店基本理念?快開(kāi)店是現(xiàn)階段第一策略?多開(kāi)店是市場(chǎng)的必然之舉影響招商進(jìn)度與質(zhì)量的因素?招商人員內(nèi)向思維找自身問(wèn)題？?招商部?jī)?nèi)向思維找自身問(wèn)題？?片區(qū)人員內(nèi)向思維找自身問(wèn)題？?公司部門(mén)流程繁瑣找自身問(wèn)題？?還有其他影響業(yè)績(jī)的因素嗎？影響招商進(jìn)度與質(zhì)量的因素?招商人員內(nèi)向思維找自身問(wèn)題？?招商我們能做些什么進(jìn)行改進(jìn)?招商人員能做些什么？?招商部能做些什么？?片區(qū)人員能做些什么？?需要哪些支持系統(tǒng)？我們能做些什么進(jìn)行改進(jìn)?招商人員能做些什么？?招商部能做些什招商討論主題?招商如何加速度？?招商如何保質(zhì)量？?困難與問(wèn)題答疑？招商討論主題?招商如何加速度？?招商如何保質(zhì)量？?困難與問(wèn)題招商討論主題?招商如何加速度？----信息（多、快）----掃街（頻、甄）----溝通（快、效）----選址（定、圖、繞）----面試（快、多）招商討論主題?招商如何加速度？----信息（多、快）----招商討論主題?招商如何保質(zhì)量？----信息（準(zhǔn)、分、合、漏）----掃街（精、轉(zhuǎn)、多）----溝通（實(shí)、棄）----選址（地段、面積）----面試（準(zhǔn)、規(guī)劃）招商討論主題?招商如何保質(zhì)量？----信息（準(zhǔn)、分、合、漏）招商討論主題----流程？（煩—簡(jiǎn)）----作業(yè)？（瑣—精）簡(jiǎn)單高效協(xié)調(diào)困難與問(wèn)題答疑？招商討論主題----流程？（煩—簡(jiǎn)）----作業(yè)？（瑣—精）新店討論主題?如何做好開(kāi)店的合同規(guī)則管理？?如何節(jié)省從設(shè)計(jì)到開(kāi)業(yè)的時(shí)間？?如何做好做準(zhǔn)開(kāi)店的年度規(guī)劃？?如何建設(shè)片區(qū)的樣板店？新店討論主題?如何做好開(kāi)店的合同規(guī)則管理？?如何節(jié)省從設(shè)計(jì)到明確要求?全局重視，全員開(kāi)店，全面提速?新店開(kāi)業(yè)片區(qū)經(jīng)理或各部總監(jiān)必須親自負(fù)責(zé)；?新店開(kāi)業(yè)片區(qū)督導(dǎo)必須全程服務(wù)好?用好拉動(dòng)政策和合同管理快速開(kāi)店?實(shí)時(shí)準(zhǔn)確跟進(jìn)并提報(bào)漏斗管理表格明確要求?全局重視，全員開(kāi)店，全面提速?新店開(kāi)業(yè)片區(qū)經(jīng)理或各開(kāi)店策略與基本理念開(kāi)店策略與基本理念現(xiàn)狀?成功案例少?開(kāi)店速度慢?推進(jìn)方法少?開(kāi)店信心低?開(kāi)店資源少?樣板店數(shù)量少?單店提升差現(xiàn)狀?成功案例少?開(kāi)店速度慢?推進(jìn)方法少?開(kāi)店信心低?開(kāi)店資招商部三大策略招商部三大策略策略一:快開(kāi)店、多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)形象店、靶向區(qū)域靶向開(kāi)店策略一:快開(kāi)店、多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)形象店、靶向區(qū)域靶向開(kāi)店策略二：快速打造尖刀團(tuán)隊(duì)策略二：快速打造尖刀團(tuán)隊(duì)1、快速提升招商人員的素質(zhì)和技能①職業(yè)心態(tài)、凝聚力的培訓(xùn)；②家紡行業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)；③招商談判培訓(xùn)；④狼的嗅覺(jué)和企業(yè)家精神宣導(dǎo)⑤客戶資源工具化管理1、快速提升招商人員的素質(zhì)和技能①職業(yè)心態(tài)、凝聚力的培訓(xùn)；②2、快速整合資源，借勢(shì)、造勢(shì)、用勢(shì)。①網(wǎng)站資源信息量最大化；②公司內(nèi)部資源整合和再造；③各種異業(yè)聯(lián)盟資源整合；④行業(yè)資源、關(guān)聯(lián)資源利用⑤招商資源精細(xì)化管理2、快速整合資源，借勢(shì)、造勢(shì)、用勢(shì)。①網(wǎng)站資源信息量最大化；策略三：快速打造樣板區(qū)域、客戶及門(mén)店，提升招商輻射力。策略三：快速打造樣板區(qū)域、客戶及門(mén)店，提升招商輻射力。三大策略之理念要訣快店三大策略之理念要訣快店開(kāi)店基本理念?快開(kāi)店是現(xiàn)階段第一策略?多開(kāi)店是市場(chǎng)的必然之舉?開(kāi)好店是未來(lái)的立足之本?開(kāi)大店是品牌發(fā)展的趨勢(shì)開(kāi)店基本理念?快開(kāi)店是現(xiàn)階段第一策略?多開(kāi)店是市場(chǎng)的必然之舉開(kāi)店基本理念?警告：?沒(méi)有一個(gè)品牌是因?yàn)榉€(wěn)健成長(zhǎng)而成功的?速度決定低成本，高度決定速度。著名策劃人：路長(zhǎng)全開(kāi)店基本理念?警告：?沒(méi)有一個(gè)品牌是因?yàn)榉€(wěn)健成長(zhǎng)而成功的?速開(kāi)店基本理念?秦氏觀念：求人----救人?周氏觀念：遲早要做的事情遲做不如早做遲早要投資的錢(qián)遲花不如早花開(kāi)店基本理念?秦氏觀念：求人----救人?周氏觀念：遲早要做討論黛富妮要進(jìn)快速發(fā)展，必然要推進(jìn)快開(kāi)店多開(kāi)店策略，以小組為單位討論：如果你是林總，你的戰(zhàn)略思考與策略是什么？比如渠道經(jīng)銷(xiāo)政策、獎(jiǎng)勵(lì)商務(wù)政策？關(guān)于開(kāi)新店、大店、樣板店、形象店、靶向區(qū)域靶向店的開(kāi)店政策。討論黛富妮要進(jìn)快速發(fā)展，必然要推進(jìn)快開(kāi)店多開(kāi)店策略，以小組為開(kāi)店布局四大基本要求1-地段2-面積3-形象4-格局開(kāi)店布局四大基本要求1-地段2-面積3-形象4-格局地段開(kāi)店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三還是地段?聚焦的集客能力?天生的廣告效益?絕對(duì)的實(shí)力展現(xiàn)?天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘地段開(kāi)店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三還是地段?聚面積?家紡對(duì)面積的必然依賴(lài)?滿足黛富妮現(xiàn)在及未來(lái)的產(chǎn)品線打造區(qū)域和大類(lèi)產(chǎn)品力?顧客更加信任大店好店?提高競(jìng)爭(zhēng)品的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻面積?家紡對(duì)面積的必然依賴(lài)?滿足黛富妮現(xiàn)在及未來(lái)的產(chǎn)品線打造地段與面積?黃金地段：80平方米?一類(lèi)地段：120平方米?二類(lèi)地段：150平方米?三類(lèi)地段：200平方以上?三類(lèi)以下地段：不開(kāi)?步行街：不行街?新商圈：新傷圈地段與面積?黃金地段：80平方米?一類(lèi)地段：120平方米?二形象?品牌的名片?省錢(qián)的廣告?制造顧客認(rèn)知?溢價(jià)的準(zhǔn)行證?最值得的投資形象?品牌的名片?省錢(qián)的廣告?制造顧客認(rèn)知?溢價(jià)的準(zhǔn)行證?最格局---為什么要多店布局?拉升品牌的知名度美譽(yù)度?提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的核心手段?客戶建立規(guī)模效益最大化?多店是品牌未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)格局---為什么要多店布局?拉升品牌的知名度美譽(yù)度?提高競(jìng)爭(zhēng)格局---如何進(jìn)行多店布局?地圖規(guī)劃?合圍之勢(shì)?區(qū)域之王?立足未來(lái)?快速圈地格局---如何進(jìn)行多店布局?地圖規(guī)劃?合圍之勢(shì)?區(qū)域之王?立格局---區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃開(kāi)店?鎮(zhèn)級(jí)城市：一家大專(zhuān)賣(mài)店?縣級(jí)城市：一家大專(zhuān)賣(mài)店+一家黃金店?地級(jí)城市：2家專(zhuān)賣(mài)店+2家店中店（1：1)?省會(huì)城市：1：3開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店與店中店?最好的店鋪：大黃格局---區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃開(kāi)店?鎮(zhèn)級(jí)城市：一家大專(zhuān)賣(mài)店?縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店八大中心職能????????銷(xiāo)售中心形象中心培訓(xùn)中心倉(cāng)儲(chǔ)中心配送中心會(huì)員中心促銷(xiāo)中心團(tuán)購(gòu)中心專(zhuān)賣(mài)店八大中心職能????????銷(xiāo)售中心形象中心培訓(xùn)中心倉(cāng)店中店三大過(guò)程職態(tài)?舞臺(tái)?跳臺(tái)?平臺(tái)店中店三大過(guò)程職態(tài)?舞臺(tái)?跳臺(tái)?平臺(tái)討論?店鋪如何分級(jí)？有哪幾個(gè)維度進(jìn)行分類(lèi)？?關(guān)于大城市與小城市開(kāi)店策略有什么區(qū)別嗎？討論?店鋪如何分級(jí)？有哪幾個(gè)維度進(jìn)行分類(lèi)？?關(guān)于大城市與小城開(kāi)店理念引導(dǎo)?現(xiàn)在開(kāi)：少花+先賺+多賺?被動(dòng)開(kāi)---主動(dòng)開(kāi)?找店鋪---搶店鋪?單店-多店-大店-好店開(kāi)店理念引導(dǎo)?現(xiàn)在開(kāi)：少花+先賺+多賺?被動(dòng)開(kāi)---主動(dòng)開(kāi)?討論?經(jīng)濟(jì)調(diào)整期對(duì)開(kāi)店是機(jī)會(huì)還是威脅？我們要采取哪些行動(dòng)？?如何對(duì)加盟商進(jìn)行理念與概念引導(dǎo)？日常工作中如何做好政策風(fēng)的吹分工作？討論?經(jīng)濟(jì)調(diào)整期對(duì)開(kāi)店是機(jī)會(huì)還是威脅？我們要采取哪些行動(dòng)？?開(kāi)店規(guī)劃與規(guī)則管理開(kāi)店規(guī)劃與規(guī)則管理規(guī)則管理的工具?招商人員管理工具；?2014年黛富妮招商總體規(guī)劃表?新開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)政策和招商人員薪資獎(jiǎng)勵(lì)?合同管理?淘汰更換或單店授權(quán)招商區(qū)域規(guī)則管理的工具?招商人員管理工具；?2014年黛富妮招商總體1、合同條款?年度開(kāi)店計(jì)劃統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn)?2014年###片區(qū)開(kāi)店計(jì)劃.xls?2014年###片區(qū)客戶附加協(xié)議統(tǒng)計(jì).xls?2014年加盟商出庫(kù)與開(kāi)店指標(biāo)分解.xls?????2014年度黛富妮經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議.doc合同開(kāi)店與裝修（擴(kuò)店）獎(jiǎng)勵(lì)嚴(yán)格執(zhí)行合同授權(quán)區(qū)域管控嚴(yán)格執(zhí)行合同授權(quán)周期管控嚴(yán)格執(zhí)行不履行合同條款之規(guī)定1、合同條款?年度開(kāi)店計(jì)劃統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn)?2014年###片區(qū)開(kāi)1、合同規(guī)則管理之運(yùn)用?加盟商增加授權(quán)區(qū)域則增加開(kāi)店計(jì)劃?12年簽訂合同時(shí)未開(kāi)店與不開(kāi)店區(qū)域全部收回，一律不得簽到合同授權(quán)區(qū)域內(nèi)?主協(xié)議一旦到期，要嚴(yán)格核對(duì)區(qū)域變化?客戶不主動(dòng)續(xù)簽合同則可另外招商?強(qiáng)制性要求進(jìn)駐連鎖商場(chǎng)，否則另外招商?未完成出庫(kù)指標(biāo)與開(kāi)店指標(biāo)的客戶可以在該區(qū)域另行招商（或取締或單店授權(quán)）1、合同規(guī)則管理之運(yùn)用?加盟商增加授權(quán)區(qū)域則增加開(kāi)店計(jì)劃?11、合同規(guī)則管理之運(yùn)用?????簽訂合同要謹(jǐn)慎關(guān)注：區(qū)域、開(kāi)店計(jì)劃合同管理作為日常管理重要工具續(xù)簽合同要認(rèn)真，做好長(zhǎng)期規(guī)劃加強(qiáng)加盟商對(duì)合同的重視與執(zhí)行1、合同規(guī)則管理之運(yùn)用?????簽訂合同要謹(jǐn)慎關(guān)注：區(qū)域、開(kāi)2、落實(shí)開(kāi)店行動(dòng)計(jì)劃?????調(diào)研意向客戶市場(chǎng)狀況幫助客戶做SWOT分析引導(dǎo)與講解開(kāi)店理念鎖定好地段口岸找店制定找店方法、找店行動(dòng)計(jì)劃表?請(qǐng)客戶參觀樣板市場(chǎng)?來(lái)司簽訂合同?做好開(kāi)業(yè)前保姆式幫扶2、落實(shí)開(kāi)店行動(dòng)計(jì)劃?????調(diào)研意向客戶市場(chǎng)狀況幫助客戶做2、落實(shí)開(kāi)店行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃表：?????一天二小時(shí)找店七天二個(gè)意向一個(gè)月找到店開(kāi)店目標(biāo)可視化現(xiàn)在就要培養(yǎng)人才2、落實(shí)開(kāi)店行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃表：?????一天二小時(shí)找店七天3、開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)政策?新店支持?靶向區(qū)域支持?大店支持?沒(méi)有支持也要開(kāi)3、開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)政策?新店支持?靶向區(qū)域支持?大店支持?沒(méi)有支持3、開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)政策?2014年年度加盟商獎(jiǎng)勵(lì)辦法（最新）.jpg?2014年加盟商特別獎(jiǎng)勵(lì)政策.xls?2014年大店獎(jiǎng)勵(lì)政策.jpg?2014年度黛富妮經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議.doc3、開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)政策?2014年年度加盟商獎(jiǎng)勵(lì)辦法（最新）.jp3、開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)政策?舉例：在12月12日之前開(kāi)出312平方米的專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)貨40萬(wàn)元首批，改客戶可以得到多少獎(jiǎng)勵(lì)？3、開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)政策?舉例：在12月12日之前開(kāi)出312平方米的4、淘汰更換客戶?單店授權(quán)及取消合作.ppt????注意事項(xiàng)：提前吹風(fēng)兩手準(zhǔn)備片區(qū)配合4、淘汰更換客戶?單店授權(quán)及取消合作.ppt????注意事項(xiàng)流程制度與辦事指南流程制度與辦事指南?老加盟商開(kāi)新店辦事指南.ppt?招商辦事指南.ppt?老加盟商開(kāi)新店辦事指南.ppt?招商辦事指南.ppt重要流程?加盟流程文件\1.新加盟商加盟流程.doc?加盟流程文件\2.新加盟商接待流程.doc?加盟流程文件\3.更換加盟商流程.doc?加盟流程文件\4.高質(zhì)量招商控制辦法確定版.doc?加盟流程文件\5.招商中心獎(jiǎng)懲制度.jpg重要流程?加盟流程文件\1.新加盟商加盟流程.doc?加盟流如何做好片區(qū)招商會(huì)如何做好片區(qū)招商會(huì)課件安排????推廣會(huì)日程安排.ppt家紡行業(yè)分析.ppt黛富妮品牌介紹.ppt門(mén)店經(jīng)營(yíng)（秦副總）.ppt課件安排????推廣會(huì)日程安排.ppt家紡行業(yè)分析.ppt黛招商會(huì)VCR?????你準(zhǔn)備好了嗎.VOB15周年企業(yè)宣傳片.VOB招商廣告片.mpg品牌廣告片.wmv加盟商心聲.MPG招商會(huì)VCR?????你準(zhǔn)備好了嗎.VOB15周年企業(yè)宣傳片開(kāi)店策略與開(kāi)店執(zhí)行周武福開(kāi)店策略與開(kāi)店執(zhí)行周武福課程內(nèi)容????????開(kāi)店策略與基本理念開(kāi)店規(guī)劃與規(guī)則管理流程制度與辦事指南片區(qū)如何做好招商會(huì)主管基礎(chǔ)知識(shí)與技能加盟商投資選址指南提高新店開(kāi)業(yè)成功率單店授權(quán)等操作指南課程內(nèi)容????????開(kāi)店策略與基本理念開(kāi)店規(guī)劃與規(guī)則管理四大核心---開(kāi)店討論（2013年12月2日）四大核心---開(kāi)店討論（2013年12月2日）開(kāi)店基本理念?快開(kāi)店是現(xiàn)階段第一策略?多開(kāi)店是市場(chǎng)的必然之舉?開(kāi)好店是未來(lái)的立足之本?開(kāi)大店是品牌發(fā)展的趨勢(shì)開(kāi)店基本理念?快開(kāi)店是現(xiàn)階段第一策略?多開(kāi)店是市場(chǎng)的必然之舉影響招商進(jìn)度與質(zhì)量的因素?招商人員內(nèi)向思維找自身問(wèn)題？?招商部?jī)?nèi)向思維找自身問(wèn)題？?片區(qū)人員內(nèi)向思維找自身問(wèn)題？?公司部門(mén)流程繁瑣找自身問(wèn)題？?還有其他影響業(yè)績(jī)的因素嗎？影響招商進(jìn)度與質(zhì)量的因素?招商人員內(nèi)向思維找自身問(wèn)題？?招商我們能做些什么進(jìn)行改進(jìn)?招商人員能做些什么？?招商部能做些什么？?片區(qū)人員能做些什么？?需要哪些支持系統(tǒng)？我們能做些什么進(jìn)行改進(jìn)?招商人員能做些什么？?招商部能做些什招商討論主題?招商如何加速度？?招商如何保質(zhì)量？?困難與問(wèn)題答疑？招商討論主題?招商如何加速度？?招商如何保質(zhì)量？?困難與問(wèn)題招商討論主題?招商如何加速度？----信息（多、快）----掃街（頻、甄）----溝通（快、效）----選址（定、圖、繞）----面試（快、多）招商討論主題?招商如何加速度？----信息（多、快）----招商討論主題?招商如何保質(zhì)量？----信息（準(zhǔn)、分、合、漏）----掃街（精、轉(zhuǎn)、多）----溝通（實(shí)、棄）----選址（地段、面積）----面試（準(zhǔn)、規(guī)劃）招商討論主題?招商如何保質(zhì)量？----信息（準(zhǔn)、分、合、漏）招商討論主題----流程？（煩—簡(jiǎn)）----作業(yè)？（瑣—精）簡(jiǎn)單高效協(xié)調(diào)困難與問(wèn)題答疑？招商討論主題----流程？（煩—簡(jiǎn)）----作業(yè)？（瑣—精）新店討論主題?如何做好開(kāi)店的合同規(guī)則管理？?如何節(jié)省從設(shè)計(jì)到開(kāi)業(yè)的時(shí)間？?如何做好做準(zhǔn)開(kāi)店的年度規(guī)劃？?如何建設(shè)片區(qū)的樣板店？新店討論主題?如何做好開(kāi)店的合同規(guī)則管理？?如何節(jié)省從設(shè)計(jì)到明確要求?全局重視，全員開(kāi)店，全面提速?新店開(kāi)業(yè)片區(qū)經(jīng)理或各部總監(jiān)必須親自負(fù)責(zé)；?新店開(kāi)業(yè)片區(qū)督導(dǎo)必須全程服務(wù)好?用好拉動(dòng)政策和合同管理快速開(kāi)店?實(shí)時(shí)準(zhǔn)確跟進(jìn)并提報(bào)漏斗管理表格明確要求?全局重視，全員開(kāi)店，全面提速?新店開(kāi)業(yè)片區(qū)經(jīng)理或各開(kāi)店策略與基本理念開(kāi)店策略與基本理念現(xiàn)狀?成功案例少?開(kāi)店速度慢?推進(jìn)方法少?開(kāi)店信心低?開(kāi)店資源少?樣板店數(shù)量少?單店提升差現(xiàn)狀?成功案例少?開(kāi)店速度慢?推進(jìn)方法少?開(kāi)店信心低?開(kāi)店資招商部三大策略招商部三大策略策略一:快開(kāi)店、多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)形象店、靶向區(qū)域靶向開(kāi)店策略一:快開(kāi)店、多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)形象店、靶向區(qū)域靶向開(kāi)店策略二：快速打造尖刀團(tuán)隊(duì)策略二：快速打造尖刀團(tuán)隊(duì)1、快速提升招商人員的素質(zhì)和技能①職業(yè)心態(tài)、凝聚力的培訓(xùn)；②家紡行業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)；③招商談判培訓(xùn)；④狼的嗅覺(jué)和企業(yè)家精神宣導(dǎo)⑤客戶資源工具化管理1、快速提升招商人員的素質(zhì)和技能①職業(yè)心態(tài)、凝聚力的培訓(xùn)；②2、快速整合資源，借勢(shì)、造勢(shì)、用勢(shì)。①網(wǎng)站資源信息量最大化；②公司內(nèi)部資源整合和再造；③各種異業(yè)聯(lián)盟資源整合；④行業(yè)資源、關(guān)聯(lián)資源利用⑤招商資源精細(xì)化管理2、快速整合資源，借勢(shì)、造勢(shì)、用勢(shì)。①網(wǎng)站資源信息量最大化；策略三：快速打造樣板區(qū)域、客戶及門(mén)店，提升招商輻射力。策略三：快速打造樣板區(qū)域、客戶及門(mén)店，提升招商輻射力。三大策略之理念要訣快店三大策略之理念要訣快店開(kāi)店基本理念?快開(kāi)店是現(xiàn)階段第一策略?多開(kāi)店是市場(chǎng)的必然之舉?開(kāi)好店是未來(lái)的立足之本?開(kāi)大店是品牌發(fā)展的趨勢(shì)開(kāi)店基本理念?快開(kāi)店是現(xiàn)階段第一策略?多開(kāi)店是市場(chǎng)的必然之舉開(kāi)店基本理念?警告：?沒(méi)有一個(gè)品牌是因?yàn)榉€(wěn)健成長(zhǎng)而成功的?速度決定低成本，高度決定速度。著名策劃人：路長(zhǎng)全開(kāi)店基本理念?警告：?沒(méi)有一個(gè)品牌是因?yàn)榉€(wěn)健成長(zhǎng)而成功的?速開(kāi)店基本理念?秦氏觀念：求人----救人?周氏觀念：遲早要做的事情遲做不如早做遲早要投資的錢(qián)遲花不如早花開(kāi)店基本理念?秦氏觀念：求人----救人?周氏觀念：遲早要做討論黛富妮要進(jìn)快速發(fā)展，必然要推進(jìn)快開(kāi)店多開(kāi)店策略，以小組為單位討論：如果你是林總，你的戰(zhàn)略思考與策略是什么？比如渠道經(jīng)銷(xiāo)政策、獎(jiǎng)勵(lì)商務(wù)政策？關(guān)于開(kāi)新店、大店、樣板店、形象店、靶向區(qū)域靶向店的開(kāi)店政策。討論黛富妮要進(jìn)快速發(fā)展，必然要推進(jìn)快開(kāi)店多開(kāi)店策略，以小組為開(kāi)店布局四大基本要求1-地段2-面積3-形象4-格局開(kāi)店布局四大基本要求1-地段2-面積3-形象4-格局地段開(kāi)店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三還是地段?聚焦的集客能力?天生的廣告效益?絕對(duì)的實(shí)力展現(xiàn)?天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘地段開(kāi)店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三還是地段?聚面積?家紡對(duì)面積的必然依賴(lài)?滿足黛富妮現(xiàn)在及未來(lái)的產(chǎn)品線打造區(qū)域和大類(lèi)產(chǎn)品力?顧客更加信任大店好店?提高競(jìng)爭(zhēng)品的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻面積?家紡對(duì)面積的必然依賴(lài)?滿足黛富妮現(xiàn)在及未來(lái)的產(chǎn)品線打造地段與面積?黃金地段：80平方米?一類(lèi)地段：120平方米?二類(lèi)地段：150平方米?三類(lèi)地段：200平方以上?三類(lèi)以下地段：不開(kāi)?步行街：不行街?新商圈：新傷圈地段與面積?黃金地段：80平方米?一類(lèi)地段：120平方米?二形象?品牌的名片?省錢(qián)的廣告?制造顧客認(rèn)知?溢價(jià)的準(zhǔn)行證?最值得的投資形象?品牌的名片?省錢(qián)的廣告?制造顧客認(rèn)知?溢價(jià)的準(zhǔn)行證?最格局---為什么要多店布局?拉升品牌的知名度美譽(yù)度?提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的核心手段?客戶建立規(guī)模效益最大化?多店是品牌未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)格局---為什么要多店布局?拉升品牌的知名度美譽(yù)度?提高競(jìng)爭(zhēng)格局---如何進(jìn)行多店布局?地圖規(guī)劃?合圍之勢(shì)?區(qū)域之王?立足未來(lái)?快速圈地格局---如何進(jìn)行多店布局?地圖規(guī)劃?合圍之勢(shì)?區(qū)域之王?立格局---區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃開(kāi)店?鎮(zhèn)級(jí)城市：一家大專(zhuān)賣(mài)店?縣級(jí)城市：一家大專(zhuān)賣(mài)店+一家黃金店?地級(jí)城市：2家專(zhuān)賣(mài)店+2家店中店（1：1)?省會(huì)城市：1：3開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店與店中店?最好的店鋪：大黃格局---區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃開(kāi)店?鎮(zhèn)級(jí)城市：一家大專(zhuān)賣(mài)店?縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店八大中心職能????????銷(xiāo)售中心形象中心培訓(xùn)中心倉(cāng)儲(chǔ)中心配送中心會(huì)員中心促銷(xiāo)中心團(tuán)購(gòu)中心專(zhuān)賣(mài)店八大中心職能????????銷(xiāo)售中心形象中心培訓(xùn)中心倉(cāng)店中店三大過(guò)程職態(tài)?舞臺(tái)?跳臺(tái)?平臺(tái)店中店三大過(guò)程職態(tài)?舞臺(tái)?跳臺(tái)?平臺(tái)討論?店鋪如何分級(jí)？有哪幾個(gè)維度進(jìn)行分類(lèi)？?關(guān)于大城市與小城市開(kāi)店策略有什么區(qū)別嗎？討論?店鋪如何分級(jí)？有哪幾個(gè)維度進(jìn)行分類(lèi)？?關(guān)于大城市與小城開(kāi)店理念引導(dǎo)?現(xiàn)在開(kāi)：少花+先賺+多賺?被動(dòng)開(kāi)---主動(dòng)開(kāi)?找店鋪---搶店鋪?單店-多店-大店-好店開(kāi)店理念引導(dǎo)?現(xiàn)在開(kāi)：少花+先賺+多賺?被動(dòng)開(kāi)---主動(dòng)開(kāi)?討論?經(jīng)濟(jì)調(diào)整期對(duì)開(kāi)店是機(jī)會(huì)還是威脅？我們要采取哪些行動(dòng)？?如何對(duì)加盟商進(jìn)行理念與概念引導(dǎo)？日常工作中如何做好政策風(fēng)的吹分工作？討論?經(jīng)濟(jì)調(diào)整期對(duì)開(kāi)店是機(jī)會(huì)還是威脅？我們要采取哪些行動(dòng)？?開(kāi)店規(guī)劃與規(guī)則管理開(kāi)店規(guī)劃與規(guī)則管理規(guī)則管理的工具?招商人員管理工具；?2014年黛富妮招商總體規(guī)劃表?新開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)政策和招商人員薪資獎(jiǎng)勵(lì)?合同管理?淘汰更換或單店授權(quán)招商區(qū)域規(guī)則管理的工具?招商人員管理工具；?2014年黛富妮招商總體1、合同條款?年度開(kāi)店計(jì)劃統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn)?2014年###片區(qū)開(kāi)店計(jì)劃.xls?2014年###片區(qū)客戶附加協(xié)議統(tǒng)計(jì).xls?2014年加盟商出庫(kù)與開(kāi)店指標(biāo)分解.xls?????2014年度黛富妮經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議.doc合同開(kāi)店與裝修（擴(kuò)店）獎(jiǎng)勵(lì)嚴(yán)格執(zhí)行合同授權(quán)區(qū)域管控嚴(yán)格執(zhí)行合同授權(quán)周期管控嚴(yán)格執(zhí)行不履行合同條款之規(guī)定1、合同條款?年度開(kāi)店計(jì)劃統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn)?2014年###片區(qū)開(kāi)1、合同規(guī)則管理之運(yùn)用?加盟商增加授權(quán)區(qū)域則增加開(kāi)店計(jì)劃?12年簽訂合同時(shí)未開(kāi)店與不開(kāi)店區(qū)域全部收回，一律不得簽到合同授權(quán)區(qū)域內(nèi)?主協(xié)議一旦到期，要嚴(yán)格核對(duì)區(qū)域變化?客戶不主動(dòng)續(xù)簽合同則可另外招商?強(qiáng)制性要求進(jìn)駐連鎖商場(chǎng)，否則另外招商?未完成出庫(kù)指標(biāo)與開(kāi)店指標(biāo)的客戶可以在該區(qū)域另行招商（或取締或單店授權(quán)）1、合同規(guī)則管理之運(yùn)用?加盟商增加授權(quán)區(qū)域則增加開(kāi)店計(jì)劃?11、合同規(guī)則管理之運(yùn)用?????簽訂合同要謹(jǐn)慎關(guān)注：區(qū)域、開(kāi)店計(jì)劃合同管理作為日常管理重要工具續(xù)簽合同要認(rèn)真，做好長(zhǎng)期規(guī)劃加強(qiáng)加盟商對(duì)合同的重視與執(zhí)行1、合同規(guī)則管理之運(yùn)用?????簽訂合同要謹(jǐn)慎關(guān)注：區(qū)域、開(kāi)2、落實(shí)開(kāi)店行動(dòng)計(jì)劃?????調(diào)研意向客戶市場(chǎng)狀況幫助客戶做SWOT分析引導(dǎo)與講解開(kāi)店理念鎖定好地段口岸找店制定找店方法、找店行動(dòng)計(jì)劃表?請(qǐng)客戶參觀樣