2022年教育行業(yè)市場需求及未來五至十年預測報告

教育行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE29教育行業(yè)市場需求及未來五至十年預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、教育業(yè)數據預測與分析 3(一)、教育業(yè)時間序列預測與分析 3(二)、教育業(yè)時間曲線預測模型分析 4(三)、教育行業(yè)差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年教育業(yè)預測結論 5二、2022-2027年宏觀政策背景下教育業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 6(一)、2022年教育業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 6(二)、國際形勢對教育業(yè)發(fā)展的影響分析 7(三)、教育業(yè)經濟結構分析 8三、2022-2027年教育企業(yè)市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高教育產品在行業(yè)內的競爭力 9(二)、使用教育行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 9(三)、實施教育行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 10(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化教育行業(yè)國內外市場拓展 10(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 11四、教育業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 11(一)、國際政治經濟發(fā)展對教育業(yè)的影響 11(二)、國內政治經濟發(fā)展對教育業(yè)的影響 12(三)、國內突出經濟問題對教育業(yè)的影響 12五、關于“十四五”教育業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 13(一)、教育業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 131、教育業(yè)的社會化 132、大規(guī)模的教育業(yè) 14(二)、“十四五”期間教育業(yè)的市場應用方向 14(三)、十四五”期間教育業(yè)的發(fā)展重點 15六、教育行業(yè)多元化趨勢 15(一)、宏觀機制升級 15(二)、服務模式多元化 15(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 16(四)、社會化特征增強 16(五)、信息化實施力度加大 16(六)、生態(tài)化建設進一步開放 171、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 172、開放平臺,共建生態(tài) 17(七)、呈現(xiàn)集群化分布 17(八)、各信息化廠商推動教育發(fā)展 18(九)、政府采購政策加碼 19(十)、個性化定制受寵 19(十一)、品牌不斷強化 19(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 20(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 20(十四)、政策手段的獎懲力度加大 20七、教育成功突圍策略 21(一)、尋找教育行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 21(二)、教育行業(yè)精準定位與無聲消費教育 21(三)、從教育行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?22(四)、公益營銷競爭激烈 22(五)、電子商務提升教育行業(yè)廣告效果 22(六)、教育行業(yè)渠道以多種形式傳播 23(七)、強調市場細分，深耕教育產業(yè) 23八、“疫情”對教育業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 23(一)、國內有關政府機構對教育業(yè)的建議 24(二)、關于教育產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 24(三)、突破教育企業(yè)疫情的策略 25九、教育行業(yè)未來發(fā)展機會 25(一)、在教育行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 25(二)、借助教育行業(yè)市場差異贏得商機 26(三)、借助教育行業(yè)服務差異化抓住商機 26(四)、借助教育行業(yè)客戶差異化把握商機 27(五)、借助教育行業(yè)渠道差異來尋求商機 27

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對教育行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對教育行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對教育行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對教育行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對教育行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對教育行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、教育業(yè)數據預測與分析(一)、教育業(yè)時間序列預測與分析根據教育業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了教育業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從教育行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內教育業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取教育行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的教育行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據教育業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國教育業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、教育業(yè)時間曲線預測模型分析在教育業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年教育業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、教育行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年教育業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的教育業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國教育業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國教育行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出教育行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年教育業(yè)預測結論在以上三種預測教育業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國教育業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來教育行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對教育業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對教育業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、2022-2027年宏觀政策背景下教育業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年教育業(yè)發(fā)展環(huán)境分析教育業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，教育業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為教育行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，教育業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，教育業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對教育業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致教育業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，教育業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球教育業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來教育業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、教育業(yè)經濟結構分析一是教育業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，教育行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持教育業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的教育業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對教育業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、2022-2027年教育企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高教育產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高教育行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與教育行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用教育行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的教育行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施教育行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注教育行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從教育行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將教育行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化教育行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議教育行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。教育公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓教育企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于教育行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、教育業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對教育業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，教育業(yè)呈現(xiàn)出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對教育業(yè)的影響目前，與教育業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.教育行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于教育業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對教育業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，教育行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對教育業(yè)產生積極影響的根本保證。五、關于“十四五”教育業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、教育業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《教育業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國教育業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大教育行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著教育業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，教育業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、教育業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了教育業(yè)的社會化建設。目前，我國教育業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與教育行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破教育業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的教育業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了教育業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，教育業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的教育業(yè)從教育業(yè)的發(fā)展時期來看，教育業(yè)的市場發(fā)展程度決定了教育業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，教育業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著教育業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，教育業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間教育業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國教育業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國教育行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國教育行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的教育行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國教育業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內教育行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的教育企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內教育企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國教育行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領教育行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間教育業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前教育市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內教育行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內教育企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求教育企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。六、教育行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重教育事業(yè),轉為側向教育產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的教育服務模式相對比較單一。在城市,教育公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的教育服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的教育產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的教育領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強教育當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是教育行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當教育行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,教育更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)教育行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類教育項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的教育項目。伴隨著各地教育項目建設風生水起,中國教育建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國教育建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級教育項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國教育項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展教育項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊教育項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)教育項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的教育水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的教育產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部教育打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動教育發(fā)展各級廠商推動下的教育建設商業(yè)模式,整體的特點就是教育的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當教育的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速教育產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵教育行業(yè)市場年均數規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對教育行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,教育行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,教育產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國教育經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,教育行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。教育市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌教育企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網的發(fā)展,通過互聯(lián)網的手段,改變教育的經營模式。引入競爭機制,提高教育從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高教育產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網＋教育＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的教育網絡化大勢所向,教育＋互聯(lián)網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢教育行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家教育等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進教育方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國教育行業(yè)的總體要求和各企業(yè)教育產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對教育企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。教育革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。教育產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興教育生態(tài)。七、教育成功突圍策略(一)、尋找教育行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、教育行業(yè)精準定位與無聲消費教育教育行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從教育行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前教育行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對教育行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升教育行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，教育行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、教育行業(yè)渠道以多種形式傳播大型教育商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大教育商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著教育行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕教育產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在教育行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。八、“疫情”對教育業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對教育業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對教育業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的教育行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。教育行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于教育企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，教育行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于教育產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強教育行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破教育行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、教育商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的教育行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破教育企業(yè)疫情的策略一是加強教育行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案