湘西關(guān)于成立軟件公司可行性報告-模板范本

泓域咨詢/湘西關(guān)于成立軟件公司可行性報告報告說明我國電子政務(wù)起步于上世紀(jì)80年代，經(jīng)歷了40年的發(fā)展，從技術(shù)發(fā)展的角度可分為三個階段，即計算機化階段、互聯(lián)網(wǎng)化階段和“互聯(lián)網(wǎng)+”階段，每一個階段的劃分都與技術(shù)的進步和政務(wù)業(yè)務(wù)需求的發(fā)展密切相關(guān)。計算機化階段：20世紀(jì)80年代初，中央和部分地方黨政機關(guān)開展辦公自動化工程。1993年，國務(wù)院信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組擬定了《國家信息化“九五”規(guī)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)（綱要）》，啟動了“三金工程”。該階段電子政務(wù)最大特點是通過計算機代替部分人工進行數(shù)據(jù)和文檔處理，政務(wù)辦公逐步實現(xiàn)電算化。互聯(lián)網(wǎng)化階段：1999年1月，國務(wù)院40多個部委的信息主管部門共同倡議發(fā)起“政府上網(wǎng)工程”，以信息發(fā)布、網(wǎng)上辦事、互動交流為目標(biāo)的政府門戶網(wǎng)站建設(shè)由此起步。這一時期，電子政務(wù)的發(fā)展越來越重視互聯(lián)網(wǎng)運用，政府把互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站作為政務(wù)公開和政策宣傳的重要窗口，更加注重政務(wù)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的聯(lián)網(wǎng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”階段：2015年7月，國務(wù)院于2015年7月發(fā)布的《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》并首次提出“創(chuàng)新政府網(wǎng)絡(luò)化管理和服務(wù)”；2016年以來，我國全面啟動“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”逐漸發(fā)展成為我國電子政務(wù)行業(yè)的一個快速發(fā)展的新興子領(lǐng)域。2019年黨的十九屆四中全會明確要求：“建立健全運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段進行行政管理的制度規(guī)則。推進數(shù)字政府建設(shè)，加強數(shù)據(jù)有序共享”。2021年3月，全國人民代表大會審議通過了《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，其中“第十七章提高數(shù)字政府建設(shè)水平”中要求：全面推進政府運行方式、業(yè)務(wù)流程和服務(wù)模式數(shù)字化智能化；深化“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，提升全流程一體化在線服務(wù)平臺功能。在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、移動互聯(lián)等技術(shù)的推動下，電子政務(wù)進入“互聯(lián)網(wǎng)+”階段，并開始向推動公共服務(wù)改善、營商環(huán)境優(yōu)化、社會治理改革和行政效能提升的“數(shù)字政府”方向發(fā)展。2022年4月，習(xí)近平主席主持召開中央全面深化改革委員會第二十五次會議，審議通過了《關(guān)于加強數(shù)字政府建設(shè)的指導(dǎo)意見》，并強調(diào)要全面貫徹網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略，把數(shù)字技術(shù)廣泛應(yīng)用于政府管理服務(wù)，推動政府?dāng)?shù)字化、智能化運行，為推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化提供有力支撐。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資873.51萬元，其中：建設(shè)投資572.28萬元，占項目總投資的65.51%；建設(shè)期利息7.29萬元，占項目總投資的0.83%；流動資金293.94萬元，占項目總投資的33.65%。項目正常運營每年營業(yè)收入3100.00萬元，綜合總成本費用2328.02萬元，凈利潤566.62萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率50.82%，財務(wù)凈現(xiàn)值1456.38萬元，全部投資回收期3.68年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達到大批量生產(chǎn)的條件，且項目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項目產(chǎn)品采用了目前國內(nèi)最先進的工藝技術(shù)方案；項目設(shè)施對環(huán)境的影響經(jīng)評價分析是可行的；根據(jù)項目財務(wù)評價分析，經(jīng)濟效益好，在財務(wù)方面是充分可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章項目概況 9一、項目名稱及項目單位 9二、項目建設(shè)地點 9三、建設(shè)背景 9四、項目建設(shè)進度 9五、建設(shè)投資估算 9六、項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 10主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 10七、主要結(jié)論及建議 12第二章發(fā)展規(guī)劃 13一、公司發(fā)展規(guī)劃 13二、保障措施 14第三章公司籌建方案 17一、公司經(jīng)營宗旨 17二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 17三、公司組建方式 18四、公司管理體制 18五、部門職責(zé)及權(quán)限 19六、核心人員介紹 23七、財務(wù)會計制度 24第四章行業(yè)和市場分析 30一、電子政務(wù)行業(yè)的基本情況 30二、組織市場的特點 33三、行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn) 37四、行業(yè)特點 40五、消費者行為研究任務(wù)及內(nèi)容 41六、電子政務(wù)軟件行業(yè)的基本情況 42七、行業(yè)的發(fā)展趨勢 43八、體驗營銷的主要策略 46九、軟件行業(yè)的總體情況 48十、新產(chǎn)品采用與擴散 48十一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 52十二、體驗營銷的主要原則 55十三、市場需求測量 56第五章運營模式分析 60一、公司經(jīng)營宗旨 60二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 60三、各部門職責(zé)及權(quán)限 61四、財務(wù)會計制度 65第六章SWOT分析說明 70一、優(yōu)勢分析（S） 70二、劣勢分析（W） 71三、機會分析（O） 72四、威脅分析（T） 72第七章人力資源 80一、精益生產(chǎn)與5S管理 80二、企業(yè)培訓(xùn)制度的基本結(jié)構(gòu) 83三、崗位評價的特點 84四、崗位評價的基本功能 85五、人力資源配置的基本原理 86六、培訓(xùn)效果評估方案的設(shè)計 91七、薪酬體系設(shè)計的前期準(zhǔn)備工作 93八、績效考評周期及其影響因素 96第八章項目選址分析 100一、突出重點經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，在新發(fā)展格局中展現(xiàn)新作為 101二、健全規(guī)劃制定和落實機制 105第九章經(jīng)營戰(zhàn)略方案 106一、企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標(biāo)與原則 106二、企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇 107三、市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實質(zhì) 111四、企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 113五、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)與任務(wù) 116六、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu) 118第十章企業(yè)文化方案 120一、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價值 120二、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 129三、造就企業(yè)楷模 138四、培養(yǎng)名牌員工 141五、塑造鮮亮的企業(yè)形象 147六、企業(yè)文化的研究與探索 152七、建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 170八、品牌文化的基本內(nèi)容 173第十一章經(jīng)濟效益及財務(wù)分析 192一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算 192營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 192綜合總成本費用估算表 193固定資產(chǎn)折舊費估算表 194無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 195利潤及利潤分配表 196二、項目盈利能力分析 197項目投資現(xiàn)金流量表 199三、償債能力分析 200借款還本付息計劃表 201第十二章投資估算及資金籌措 203一、建設(shè)投資估算 203建設(shè)投資估算表 204二、建設(shè)期利息 204建設(shè)期利息估算表 205三、流動資金 206流動資金估算表 206四、項目總投資 207總投資及構(gòu)成一覽表 207五、資金籌措與投資計劃 208項目投資計劃與資金籌措一覽表 208第十三章財務(wù)管理 210一、企業(yè)資本金制度 210二、資本結(jié)構(gòu) 216三、財務(wù)管理的內(nèi)容 222四、決策與控制 225五、財務(wù)可行性要素的特征 225六、短期融資券 226第十四章總結(jié) 231項目概況項目名稱及項目單位項目名稱：湘西關(guān)于成立軟件公司項目單位：xxx有限責(zé)任公司項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景技術(shù)的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”的推進使得政務(wù)服務(wù)面臨整合和重構(gòu)，從此前通過大廳提供服務(wù)發(fā)展為通過互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)。通過業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺的重構(gòu)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)匯集、數(shù)據(jù)治理和流程再造，并降低迭代開發(fā)和運行運維的成本，這使得政府部門越來越重視政務(wù)服務(wù)平臺的中臺化?？焖僭鲩L的用戶量和數(shù)據(jù)規(guī)模使得應(yīng)用平臺的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)安全以及隱私保護等受到空前挑戰(zhàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”面臨基于中臺技術(shù)的大面積重構(gòu)升級。項目建設(shè)進度結(jié)合該項目的實際工作情況，xxx有限責(zé)任公司將項目的建設(shè)周期確定為12個月。建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資873.51萬元，其中：建設(shè)投資572.28萬元，占項目總投資的65.51%；建設(shè)期利息7.29萬元，占項目總投資的0.83%；流動資金293.94萬元，占項目總投資的33.65%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資572.28萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用397.52萬元，工程建設(shè)其他費用163.55萬元，預(yù)備費11.21萬元。項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入3100.00萬元，綜合總成本費用2328.02萬元，納稅總額342.67萬元，凈利潤566.62萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率50.82%，財務(wù)凈現(xiàn)值1456.38萬元，全部投資回收期3.68年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元873.511.1建設(shè)投資萬元572.281.1.1工程費用萬元397.521.1.2其他費用萬元163.551.1.3預(yù)備費萬元11.211.2建設(shè)期利息萬元7.291.3流動資金萬元293.942資金籌措萬元873.512.1自籌資金萬元575.922.2銀行貸款萬元297.593營業(yè)收入萬元3100.00正常運營年份4總成本費用萬元2328.02""5利潤總額萬元755.50""6凈利潤萬元566.62""7所得稅萬元188.88""8增值稅萬元137.31""9稅金及附加萬元16.48""10納稅總額萬元342.67""11盈虧平衡點萬元757.14產(chǎn)值12回收期年3.6813內(nèi)部收益率50.82%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1456.38所得稅后主要結(jié)論及建議綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經(jīng)濟和社會效益客觀，項目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)與整體解決方案，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業(yè)，以先進的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足產(chǎn)品日益提升的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進步要求，為國內(nèi)外生產(chǎn)商率先提供多種產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)換率和品質(zhì)保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻，同時通過與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶緊密合作，為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長和持續(xù)的收益。公司通過產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領(lǐng)、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，充分發(fā)揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供中高端技術(shù)服務(wù)與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發(fā)展機遇，利用獨立創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)、并購和收購等多種方法，掌握國際領(lǐng)先的技術(shù)，使得公司真正成為國際領(lǐng)先的創(chuàng)新型企業(yè)。保障措施(一)開展宣傳教育和檢查加大培訓(xùn)力度，開展行業(yè)生產(chǎn)和應(yīng)用的培訓(xùn)。通過形式多樣的宣傳活動，提高對行業(yè)政策的理解與參與，使行業(yè)的生產(chǎn)與應(yīng)用成為全行業(yè)和社會各界的自覺行動。開展行業(yè)行動檢查，對不執(zhí)行行業(yè)生產(chǎn)和使用有關(guān)規(guī)定的，要加強輿論監(jiān)督和通報批評。(二)拓寬企業(yè)融資渠道鼓勵商業(yè)銀行開發(fā)適合產(chǎn)業(yè)特點的各類金融產(chǎn)品和服務(wù)，積極發(fā)展商圈融資、供應(yīng)鏈融資等融資方式。支持符合條件的產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市融資和發(fā)行債券。積極穩(wěn)妥發(fā)展私募股權(quán)投資，完善創(chuàng)業(yè)投資扶持機制。支持產(chǎn)業(yè)企業(yè)采用知識產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)等無形資產(chǎn)質(zhì)押以及倉單質(zhì)押、商業(yè)信用保險保單質(zhì)押、商業(yè)保理等多種方式融資。(三)加強行業(yè)自律發(fā)揮行業(yè)協(xié)會熟悉行業(yè)、貼近企業(yè)的優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)遵規(guī)守法、規(guī)范經(jīng)營，健全行規(guī)行約，完善行業(yè)誠信評價體系，加強行業(yè)自律。組織企業(yè)共同建立市場行為規(guī)則，維護市場競爭環(huán)境。(四)規(guī)范市場秩序營造良性市場秩序。綜合運用政策引導(dǎo)、執(zhí)法監(jiān)管等措施，落實知識產(chǎn)權(quán)保護制度，打擊侵權(quán)假冒、以次充好等不良行為，為企業(yè)營造良好的生產(chǎn)經(jīng)營和研發(fā)環(huán)境。加強誠信體系建設(shè)。強化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理，完善產(chǎn)業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用動態(tài)評價和公布制度，建立區(qū)域行業(yè)企業(yè)及產(chǎn)品信用數(shù)據(jù)庫和信用檔案。對質(zhì)量違法等不良行為的企業(yè)和個人納入“黑名單”，營造“守信激勵，失信懲戒”的社會輿論氛圍。規(guī)范行業(yè)自律。組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，規(guī)范行業(yè)協(xié)會等社團組織行業(yè)自律，引導(dǎo)行業(yè)誠信經(jīng)營、履行社會責(zé)任。(五)激勵創(chuàng)新，全面提高管理水平要引導(dǎo)企業(yè)善于從全球視野、國民經(jīng)濟全局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游去發(fā)現(xiàn)甚至發(fā)掘未被滿足的市場需求，尋求行業(yè)新的發(fā)展空間和市場商機，使得行業(yè)發(fā)展實現(xiàn)從主要依靠數(shù)量增長和規(guī)模擴張轉(zhuǎn)移到主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的軌道上來。積極組織、鼓勵和支持企業(yè)與科研院所、高等院校和社會上各種科技資源的合作，重點加強產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。要推進企業(yè)管理現(xiàn)代化進程，提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，向管理要效益；進一步增強行業(yè)管理職能，加強宏觀調(diào)控的有效性和及時性，實現(xiàn)行業(yè)科學(xué)、有序、健康發(fā)展。(六)落實任務(wù)分工將規(guī)劃確定的各項目標(biāo)任務(wù)分解落實到各地有關(guān)部門。各有關(guān)部門要結(jié)合任務(wù)分工制定工作方案，并把規(guī)劃目標(biāo)、任務(wù)、措施等納入本部門或本地區(qū)相關(guān)規(guī)劃。有關(guān)部門要協(xié)同推進規(guī)劃任務(wù)，在重點領(lǐng)域建立工作協(xié)作機制，定期研究解決重大問題。公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向，立足主業(yè)，引進新項目、開發(fā)新技術(shù)、開辟新市場，以求高信譽、高效率、高效益，為用戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，為股東和投資者獲得更多的利益，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、軟件行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx有限責(zé)任公司主要由xx集團有限公司和xxx集團有限公司共同出資成立。其中：xx集團有限公司出資901.00萬元，占xxx有限責(zé)任公司85%股份；xxx集團有限公司出資159萬元，占xxx有限責(zé)任公司15%股份。公司管理體制xxx有限責(zé)任公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細(xì)則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負(fù)責(zé)投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴(yán)格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、江xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、姚xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。3、魏xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、邱xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。5、陶xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。6、郭xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。7、高xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、汪xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。財務(wù)會計制度（一）財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。上述財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應(yīng)重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司經(jīng)營所得利潤將首先滿足公司經(jīng)營需要。公司每年根據(jù)經(jīng)營情況和市場環(huán)境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。（3）在符合現(xiàn)金分紅的條件下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金分紅的股利分配政策，即：公司當(dāng)年度實現(xiàn)盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現(xiàn)金分紅，單一以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當(dāng)年度實現(xiàn)的可分配利潤的10%。在公司當(dāng)年未實現(xiàn)盈利情況下，公司不進行現(xiàn)金利潤分配，同時需經(jīng)公司董事會、股東大會審議通過。若公司業(yè)績增長快速，并且董事會認(rèn)為公司公司在制定現(xiàn)金分紅具體方案時，董事會應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現(xiàn)金分紅具體方案進行審議前，公司應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預(yù)案時，要詳細(xì)記錄管理層建議、參會董事的發(fā)言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內(nèi)容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行本章程確定的現(xiàn)金分紅政策以及股東大會審議批準(zhǔn)的現(xiàn)金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現(xiàn)金分紅政策進行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當(dāng)滿足本章程規(guī)定的條件，經(jīng)過詳細(xì)論證后，履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的2/3以上通過。（4）股東違規(guī)占用公司資金的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務(wù)收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會批準(zhǔn)后實施。審計負(fù)責(zé)人向董事會負(fù)責(zé)并報告工作。（三）會計師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會計師事務(wù)所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會計師事務(wù)所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務(wù)所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務(wù)所時，提前20天事先通知會計師事務(wù)所，公司股東大會就解聘會計師事務(wù)所進行表決時，允許會計師事務(wù)所陳述意見。會計師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會說明公司有無不當(dāng)情形。行業(yè)和市場分析電子政務(wù)行業(yè)的基本情況1、電子政務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷程我國電子政務(wù)起步于上世紀(jì)80年代，經(jīng)歷了40年的發(fā)展，從技術(shù)發(fā)展的角度可分為三個階段，即計算機化階段、互聯(lián)網(wǎng)化階段和“互聯(lián)網(wǎng)+”階段，每一個階段的劃分都與技術(shù)的進步和政務(wù)業(yè)務(wù)需求的發(fā)展密切相關(guān)。計算機化階段：20世紀(jì)80年代初，中央和部分地方黨政機關(guān)開展辦公自動化工程。1993年，國務(wù)院信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組擬定了《國家信息化“九五”規(guī)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)（綱要）》，啟動了“三金工程”。該階段電子政務(wù)最大特點是通過計算機代替部分人工進行數(shù)據(jù)和文檔處理，政務(wù)辦公逐步實現(xiàn)電算化?；ヂ?lián)網(wǎng)化階段：1999年1月，國務(wù)院40多個部委的信息主管部門共同倡議發(fā)起“政府上網(wǎng)工程”，以信息發(fā)布、網(wǎng)上辦事、互動交流為目標(biāo)的政府門戶網(wǎng)站建設(shè)由此起步。這一時期，電子政務(wù)的發(fā)展越來越重視互聯(lián)網(wǎng)運用，政府把互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站作為政務(wù)公開和政策宣傳的重要窗口，更加注重政務(wù)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的聯(lián)網(wǎng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”階段：2015年7月，國務(wù)院于2015年7月發(fā)布的《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》并首次提出“創(chuàng)新政府網(wǎng)絡(luò)化管理和服務(wù)”；2016年以來，我國全面啟動“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”逐漸發(fā)展成為我國電子政務(wù)行業(yè)的一個快速發(fā)展的新興子領(lǐng)域。2019年黨的十九屆四中全會明確要求：“建立健全運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段進行行政管理的制度規(guī)則。推進數(shù)字政府建設(shè)，加強數(shù)據(jù)有序共享”。2021年3月，全國人民代表大會審議通過了《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，其中“第十七章提高數(shù)字政府建設(shè)水平”中要求：全面推進政府運行方式、業(yè)務(wù)流程和服務(wù)模式數(shù)字化智能化；深化“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，提升全流程一體化在線服務(wù)平臺功能。在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、移動互聯(lián)等技術(shù)的推動下，電子政務(wù)進入“互聯(lián)網(wǎng)+”階段，并開始向推動公共服務(wù)改善、營商環(huán)境優(yōu)化、社會治理改革和行政效能提升的“數(shù)字政府”方向發(fā)展。2022年4月，習(xí)近平主席主持召開中央全面深化改革委員會第二十五次會議，審議通過了《關(guān)于加強數(shù)字政府建設(shè)的指導(dǎo)意見》，并強調(diào)要全面貫徹網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略，把數(shù)字技術(shù)廣泛應(yīng)用于政府管理服務(wù)，推動政府?dāng)?shù)字化、智能化運行，為推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化提供有力支撐。2、電子政務(wù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀（1）我國電子政務(wù)的發(fā)展水平持續(xù)提高2020年7月10日，聯(lián)合國經(jīng)濟和社會事務(wù)部發(fā)布了《2020年聯(lián)合國電子政務(wù)調(diào)查報告》，報告顯示，中國電子政務(wù)發(fā)展水平顯著提升，世界排名不斷靠前，我國電子政務(wù)發(fā)展指數(shù)（EDGI）從2018年的0.6811提高到2020年的0.7948，2020年排名比2018年提升了20位，位列全球第45位，達到全球電子政務(wù)發(fā)展“非常高”的水平。其中，在衡量國家電子政務(wù)發(fā)展水平核心指標(biāo)的在線服務(wù)指數(shù)上，中國得分為0.9059，位列全球第9位，達到了全球領(lǐng)先水平。（2）我國電子政務(wù)服務(wù)能力區(qū)域發(fā)展情況根據(jù)2021年5月中央黨校（國家行政學(xué)院）電子政務(wù)研究中心發(fā)布的《2021年省級政府和重點城市一體化政務(wù)服務(wù)能力調(diào)查評估報告》，省級政府方面，北京、上海、江蘇、浙江、安徽、廣東、四川、貴州8個省級政府的一體化政務(wù)服務(wù)能力總體指數(shù)為“非常高”，占比為25.00%。區(qū)域角度方面，華東地區(qū)一體化政務(wù)服務(wù)能力總體指數(shù)相對較高，平均值為90.54，保持領(lǐng)先地位；華南地區(qū)緊隨期后，平均值為88.01；華中、西南和華北三個區(qū)域總體指數(shù)得分差距較小，均值分別為86.75、86.34和85.24；東北地區(qū)大力推動營商環(huán)境優(yōu)化，全面提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效能，一體化政務(wù)服務(wù)能力總體指數(shù)的增長幅度較大，平均值為82.80；西北地區(qū)的總體指數(shù)相對較低，平均值為77.04?？傮w而言，近年來我國各區(qū)域電子政務(wù)服務(wù)能力均得到快速提升，但受區(qū)位環(huán)境、發(fā)展基礎(chǔ)、發(fā)展政策等因素的影響，區(qū)域間整體呈現(xiàn)“東強西弱、南強北弱”的特點。3、我國電子政務(wù)行業(yè)市場整體規(guī)模情況2014年-2020年期間，我國電子政務(wù)市場規(guī)模逐年擴張，年均復(fù)合增長率為12.21%。2019年我國電子政務(wù)市場規(guī)模保持較高增速增長，市場規(guī)模接近3,375億元，較2018年增長10.29%。2020年電子政務(wù)市場規(guī)模約為3,682億元，較2019年增長9.10%。隨著我國政府治理精準(zhǔn)化、公共服務(wù)便捷化和基礎(chǔ)設(shè)施集約化水平越來越高，我國電子政務(wù)市場將在較長時間內(nèi)保持較平穩(wěn)增長，預(yù)計2021年至2026年每年增長率約為10%，2026年我國電子政務(wù)市場規(guī)模將達到6,523億元。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費需求不變時，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設(shè)備，這筆費用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報價到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)?；Q角色，互為買方和賣方?；セ葙徺I有時表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機遇（1）國家產(chǎn)業(yè)政策大力支持黨和國家高度重視數(shù)字政府的建設(shè)，將其作為推動數(shù)字中國建設(shè)、實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手和重要引擎。近年來，國務(wù)院陸續(xù)出臺了《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》《“十四五”軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等政策文件。2021年3月，全國人民代表大會審議通過了《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，該綱要“第十七章提高數(shù)字政府建設(shè)水平”要求：“將數(shù)字技術(shù)廣泛應(yīng)用于政府管理服務(wù)，推動政府治理流程再造和模式優(yōu)化，不斷提高決策科學(xué)性和服務(wù)效率”。各級政府部門也正以數(shù)字政府建設(shè)為突破口，大力推進政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型，完善社會治理、支撐數(shù)字決策、優(yōu)化營商環(huán)境、改善公共服務(wù)、完善社會信用體系，為“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”領(lǐng)域帶來廣闊的發(fā)展空間。（2）國家“放管服”改革的深入帶動業(yè)務(wù)重構(gòu)和行業(yè)升級國務(wù)院辦公廳印發(fā)《進一步深化“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”推進政務(wù)服務(wù)“一網(wǎng)、一門、一次”改革實施方案》（國辦發(fā)〔2018〕45號）提出，要深化“放管服”改革，進一步推進“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，加快構(gòu)建全國一體化網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)體系，推進跨地區(qū)、跨部門、跨層級的協(xié)同管理和服務(wù)，推動企業(yè)和群眾辦事線上“一網(wǎng)通辦”（一網(wǎng)），線下“只進一扇門”（一門），現(xiàn)場辦理“最多跑一次”（一次），讓企業(yè)和群眾到政府辦事像“網(wǎng)購”一樣方便。（3）自主可控趨勢使行業(yè)具有更大的發(fā)展空間長期以來，我國各級政府部門采用了大量國外廠商的各類軟硬件信息化產(chǎn)品，對國外核心技術(shù)的依賴，給我國網(wǎng)絡(luò)安全甚至國家安全帶來了潛在的風(fēng)險，核心技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)品自主可控的重要性凸顯。只有產(chǎn)品安全可信、自主可控，才能肩負(fù)起網(wǎng)絡(luò)強國的使命。越來越多的國內(nèi)企業(yè)進入美國實體清單反映出我國在核心技術(shù)及零部件國產(chǎn)化的不足，自主可控將加速落地，隨著各級政府部門硬件設(shè)備和系統(tǒng)軟件的大批量國產(chǎn)替代，運行在國產(chǎn)服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件之上的應(yīng)用軟件也將批量國產(chǎn)化，這給二十年來堅持自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的大漢軟件帶來了更大的發(fā)展空間。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）市場競爭將日趨激烈在國家加快數(shù)字政務(wù)的建設(shè)中，市場需求將持續(xù)不斷的增長，相關(guān)市場規(guī)模將不斷擴大。在市場前景看好的情況下，未來進入該領(lǐng)域的公司會不斷增加，市場競爭將日趨激烈。（2）自主可控信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路仍將面臨眾多需要攻克的技術(shù)難題在電子政務(wù)的建設(shè)和發(fā)展中，政府門戶網(wǎng)站和政務(wù)服務(wù)平臺的安全性和自主可控顯得尤為重要。雖然近年來國內(nèi)基礎(chǔ)軟硬件廠商在國產(chǎn)替代方面已經(jīng)取得了長足的進步，但長期以來國內(nèi)眾多應(yīng)用軟件系統(tǒng)對國外系統(tǒng)軟硬件依賴慣性，使得國產(chǎn)化基礎(chǔ)軟硬件在服務(wù)器芯片、操作系統(tǒng)、中間件、分布式數(shù)據(jù)庫等方面，和國際先進水平仍然有一定差距。我國在去“IOE”、關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)方面仍面臨挑戰(zhàn)；在數(shù)據(jù)中臺和技術(shù)中臺底層核心架構(gòu)的安全、穩(wěn)定和高性能等方面，仍有很多技術(shù)難關(guān)需要探索和攻克。行業(yè)特點1、行業(yè)的經(jīng)營性特點電子政務(wù)軟件行業(yè)內(nèi)的企業(yè)存在三種類型的經(jīng)營模式：模式一：集成商總包，即由系統(tǒng)集成商直接與政府客戶進行接觸，經(jīng)過招投標(biāo)等形式承接總項目，在建設(shè)過程中，將擬建設(shè)的大部分模塊對外分包，集成商自身定位為項目總協(xié)調(diào)和項目管理者。模式二：軟件分項建設(shè)，即在政府層面就將政務(wù)服務(wù)平臺拆分成各個不同的模塊，并進行逐項招標(biāo)，軟件開發(fā)商根據(jù)自身的專長，參與競標(biāo)，承接并完成相應(yīng)模塊的建設(shè)。模式三：軟件總包，即由一家軟件開發(fā)商對平臺建設(shè)項目進行總包，與模式一不同的是，該模式下，負(fù)責(zé)總包的軟件開發(fā)商會自行開發(fā)自身較為擅長、經(jīng)濟效益最大的軟件模塊，并在綜合考慮建設(shè)成本、時間成本、人力成本的基礎(chǔ)下，將其余模塊外包。2、行業(yè)的季節(jié)性特點電子政務(wù)軟件行業(yè)的最終用戶多為政府部門、事業(yè)單位等。該類客戶通常實行預(yù)算管理和招投標(biāo)制度，各級人大批準(zhǔn)通常在一季度集中批準(zhǔn)相關(guān)政務(wù)建設(shè)預(yù)算；預(yù)算計劃通過后，安排進行相關(guān)招投標(biāo)工作。受最終客戶預(yù)算、招投標(biāo)以及項目建設(shè)周期等因素影響，電子政務(wù)軟件行業(yè)中的企業(yè)上半年銷售收入一般低于下半年。同時，受春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日的影響，第一季度的銷售收入一般較低。因此，行業(yè)具有一定的季節(jié)性特征。消費者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費者行為消費者行為指消費者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質(zhì)就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務(wù)消費者行為研究的任務(wù)有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現(xiàn)，即通過科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測和引導(dǎo)消費者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測消費者行為，并通過設(shè)置或改變某些條件來引導(dǎo)和控制消費者行為。3、消費者行為研究內(nèi)容消費者行為的研究內(nèi)容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環(huán)境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為購買活動的過程，分為確認(rèn)問題、信息收集、產(chǎn)品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費者外部世界中所有能對環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會要素的總和。市場營銷因素指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環(huán)境因素作用于消費者，又受到個體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內(nèi)容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學(xué)的研究內(nèi)容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。電子政務(wù)軟件行業(yè)的基本情況我國電子政務(wù)行業(yè)可以分為硬件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件和服務(wù)四大細(xì)分行業(yè)，電子政務(wù)軟件行業(yè)系電子政務(wù)的四大細(xì)分行業(yè)之一，也是近年來電子政務(wù)行業(yè)的一個快速增長點。2018年我國電子政務(wù)行業(yè)中硬件比重為33.02%，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備比重為13.00%，軟件比重為23.66%，服務(wù)比重為30.32%。2016-2018年，我國電子政務(wù)軟件行業(yè)市場規(guī)?？傮w呈逐年增長態(tài)勢，占整體市場規(guī)模比重逐年上漲。2018年我國電子政務(wù)軟件行業(yè)市場規(guī)模為724億元，同比增長11.24%，占總體市場規(guī)模比重為23.66%。初步估算2019年我國電子政務(wù)軟件行業(yè)市場規(guī)模為809億元，占整個電子政務(wù)行業(yè)市場規(guī)模的比重為24.04%。隨著國家對電子政務(wù)軟件的不斷重視，我國電子政務(wù)軟件行業(yè)市場規(guī)模比重逐年增長，占電子政務(wù)行業(yè)市場規(guī)模比重也隨之增加。2020年電子政務(wù)軟件行業(yè)市場規(guī)模為896億元，占電子政務(wù)總體市場比重為24%；至2025年，電子政務(wù)軟件行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達到1,362億元，占電子政務(wù)總體市場比重為26%。行業(yè)的發(fā)展趨勢1、“一網(wǎng)通辦”和“跨省通辦”趨勢近年來，各級政府高度重視并探索推動服務(wù)為先的數(shù)字政府改革，將“一網(wǎng)通辦”作為引領(lǐng)數(shù)字化時代政府改革與服務(wù)能力建設(shè)的著力點和突破口。在“跨地區(qū)、跨部門、跨層級”業(yè)務(wù)辦理上不斷優(yōu)化辦事流程、創(chuàng)新服務(wù)方式、簡化辦理程序，實現(xiàn)“一網(wǎng)通辦、異地可辦”是未來發(fā)展的方向。2、集約化建設(shè)趨勢在國家政策的推動下，平臺建設(shè)集約化成為趨勢，一方面，會帶來數(shù)據(jù)和應(yīng)用的中心化風(fēng)險，服務(wù)高并發(fā)、海量數(shù)據(jù)存儲、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用安全、應(yīng)用數(shù)據(jù)災(zāi)備等方面都將面臨挑戰(zhàn)。另一方面，架構(gòu)的提升、技術(shù)的更新、開發(fā)的迭代、自動化運維和數(shù)據(jù)運營等新的服務(wù)模式不斷地涌現(xiàn)，將形成更具規(guī)模化的新興市場。3、服務(wù)端口上移與全渠道融合趨勢政務(wù)服務(wù)的入口多元化和體驗一致化，使得政務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)向端口歸集上移，“掌上辦”“指尖辦”作為政府為公眾提供政務(wù)服務(wù)的新途徑，推動政務(wù)服務(wù)的手段飛躍式發(fā)展。目前以“國家政務(wù)服務(wù)平臺”移動端為總樞紐的全國一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺移動端矩陣已經(jīng)初具規(guī)模，未來將形成全國“多端一體化的移動政務(wù)服務(wù)”體系，在為公眾提供多渠道服務(wù)方面具有較大發(fā)展空間。4、“服務(wù)下沉”“自下而上”的數(shù)據(jù)融合趨勢隨著“放管服”改革的深入，政務(wù)服務(wù)向著規(guī)范化、集約化的方向發(fā)展，更多服務(wù)向基層垂直延伸，“服務(wù)下沉”“協(xié)同共享”推動審批服務(wù)向基層充分授權(quán)，逐步形成覆蓋省市縣鄉(xiāng)村的五級“一網(wǎng)通辦”聯(lián)動體系，而基層政府也提供了更多、更廣、更深入的政務(wù)服務(wù)。政務(wù)服務(wù)的“同城通辦”“跨區(qū)域互認(rèn)互通”的趨勢形成更多的“一碼管理、一門集中、一窗受理、一網(wǎng)通辦、一號連通、一證申辦、一庫共享、一體運行”的服務(wù)歸集和數(shù)據(jù)融合，從區(qū)縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)以服務(wù)場景為導(dǎo)向推動了政府各部門的數(shù)據(jù)開放與融合，實現(xiàn)“自下而上”激活。5、政府購買服務(wù)趨勢隨著數(shù)字政府建設(shè)推進，傳統(tǒng)的項目開發(fā)模式也面臨挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)模式通常在項目驗收后進入交付和技術(shù)保障階段，不再進行開發(fā)工作，但“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”項目的驗收卻是服務(wù)運營的開始，包括應(yīng)用迭代、探索試錯、用戶拉新留存等。需求的變化和技術(shù)的快速發(fā)展，促使持續(xù)迭代開發(fā)、長效運維和推廣運營成為常態(tài)，也使得政府購買服務(wù)的新模式成為趨勢。6、基于中臺的技術(shù)重構(gòu)趨勢技術(shù)的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”的推進使得政務(wù)服務(wù)面臨整合和重構(gòu)，從此前通過大廳提供服務(wù)發(fā)展為通過互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)。通過業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺的重構(gòu)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)匯集、數(shù)據(jù)治理和流程再造，并降低迭代開發(fā)和運行運維的成本，這使得政府部門越來越重視政務(wù)服務(wù)平臺的中臺化?？焖僭鲩L的用戶量和數(shù)據(jù)規(guī)模使得應(yīng)用平臺的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)安全以及隱私保護等受到空前挑戰(zhàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”面臨基于中臺技術(shù)的大面積重構(gòu)升級。7、服務(wù)數(shù)據(jù)化和數(shù)據(jù)服務(wù)化趨勢“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”打通了不同政府部門的業(yè)務(wù)邊界，使得數(shù)據(jù)的協(xié)同比對、挖掘分析和再利用成為可能。政府將更加注重數(shù)據(jù)的價值，并將其落實至社會信用體系建設(shè)、社會治理體系建設(shè)、政府決策體系建設(shè)以及政務(wù)效能評估體系建設(shè)等數(shù)字化建設(shè)中。體驗營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗式營銷》一書中主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內(nèi)心情感，旨在為消費者創(chuàng)造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進營銷活動順利進行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。軟件行業(yè)的總體情況近年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)總體保持平穩(wěn)向好發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)工信部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局公布的軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計公報，軟件業(yè)務(wù)收入保持較快增長。2021年，全國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)主營業(yè)務(wù)年收入500萬元以上的企業(yè)超4萬家，累計完成軟件業(yè)務(wù)收入94,994億元，同比增長17.7%，兩年復(fù)合增長率為15.5%。新產(chǎn)品采用與擴散（一）產(chǎn)品特征與市場擴散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標(biāo)市場的消費習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價值觀相吻合。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場消費習(xí)慣、社會心理、產(chǎn)品價值觀相適應(yīng)或較為接近時，則有利于市場擴散，反之，則不利于市場擴散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標(biāo)市場的認(rèn)知程度相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散，消費品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴散1、消費者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴散人們對新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認(rèn)為消費者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個重要階段：（1）認(rèn)知。這是個人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術(shù)資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費者不僅認(rèn)識了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費者會積極地尋找有關(guān)資料，進行對比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產(chǎn)生初步的購買動機。（3）評價。這一階段消費者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益和可能承擔(dān)的風(fēng)險，從而對新產(chǎn)品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過試用，顧客評價自己對新產(chǎn)品的認(rèn)識及購買決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低失誤率，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開始正式購買、重復(fù)購買。2、顧客對新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場擴散在新產(chǎn)品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、產(chǎn)品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)新采用者。也稱為“消費先驅(qū)”，通常富有個性，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟寬裕，社會地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時的極好目標(biāo)。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強的適應(yīng)性，經(jīng)濟狀況良好，對早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類消費者對廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對社會中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經(jīng)常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費習(xí)慣，對提高產(chǎn)品的市場份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費行為方式，在產(chǎn)品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產(chǎn)品的整個市場擴散過程，從創(chuàng)新采用者至落后購買者，形成完整的“正態(tài)分布曲，線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線極為相似，為企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略提供了有力的依據(jù)。市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細(xì)分是1956年由美國營銷學(xué)者溫德爾，斯密于《產(chǎn)品差異和市場細(xì)分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出的。市場細(xì)分