某集團(tuán)經(jīng)營管理知識(shí)策略與財(cái)務(wù)分析課件

宏碁集團(tuán)經(jīng)營策略與財(cái)務(wù)分析12/5/20221清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁集團(tuán)經(jīng)營策略與財(cái)務(wù)分析12/4/20221清雲(yún)科技大學(xué)企簡介宏碁以循序漸進(jìn),穩(wěn)健經(jīng)營,象徵臺(tái)灣競爭力與生命力的姿態(tài),迎向企業(yè)經(jīng)營環(huán)境國際化與自由化的浪潮1981成立第一家轉(zhuǎn)投資事業(yè)目前擁有5家上市公司,員工人數(shù)超過萬人1990年代初期,伴隨集團(tuán)國際化擴(kuò)張與國際化結(jié)合地緣策略遭遇到危機(jī)與挫敗,與後續(xù)進(jìn)行的再造與重整,讓後人津津樂道12/5/20222清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))簡介宏碁以循序漸進(jìn),穩(wěn)健經(jīng)營,象徵臺(tái)灣競爭力與生命力的姿態(tài),簡介(續(xù))產(chǎn)品從代工,自創(chuàng)品牌到聞名國際,成為一個(gè)成功的典範(fàn)2000年代初期,營收下滑,進(jìn)行第二次改造.宏碁與宏科合併成為新宏碁宏碁研發(fā)部門獨(dú)立成為緯創(chuàng)資通規(guī)劃新的事業(yè)群,並交給專業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營12/5/20223清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))簡介(續(xù))產(chǎn)品從代工,自創(chuàng)品牌到聞名國際,成為一個(gè)成功的典範(fàn)簡介(續(xù))施振榮座右銘挑戰(zhàn)困難,突破瓶頸,創(chuàng)造價(jià)值1976以一百萬資本額成立強(qiáng)調(diào)”人性本善“的企業(yè)文化與充分授權(quán)早期產(chǎn)品代理Zilog微處理器與德州儀器零件小教授微電腦學(xué)習(xí)機(jī)全球第一臺(tái)16位元中文電腦32位元電腦獨(dú)立研發(fā)成功並提升品牌形象12/5/20224清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))簡介(續(xù))施振榮座右銘12/4/20224清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管簡介(續(xù))由於推動(dòng)”龍騰國際發(fā)展計(jì)畫“1990年代初期面臨經(jīng)營危機(jī)解決取消“內(nèi)部移轉(zhuǎn)價(jià)格制度”,撤除對(duì)所有部門的業(yè)務(wù)與價(jià)格保護(hù),要求自立門戶,並面對(duì)競爭採世界生產(chǎn)“新鮮電腦”,以關(guān)鍵零組件為出貨中心,組裝點(diǎn)放在最接近市場地方推動(dòng)”全球品牌,結(jié)合地緣”引進(jìn)“主從架構(gòu)”,使每個(gè)關(guān)係企業(yè)成為獨(dú)立個(gè)體12/5/20225清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))簡介(續(xù))由於推動(dòng)”龍騰國際發(fā)展計(jì)畫“1990年代初期面臨經(jīng)企業(yè)組織與控制宏碁電腦明碁電腦德碁半導(dǎo)體揚(yáng)智科技宏碁科技宏碁美國宏碁歐洲宏碁國際宏碁拉丁美洲配銷零組件成品研發(fā)/組裝12/5/20226清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制宏碁電腦明碁電腦德碁半導(dǎo)體揚(yáng)智科技宏碁科技宏碁企業(yè)組織與控制(續(xù))1990年起,宏碁將集團(tuán)中的事業(yè)單位分為兩大部分生產(chǎn)單項(xiàng)產(chǎn)品為主的略性事業(yè)單位(StrategicBusinessUnit，SBU)負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)的區(qū)域性事業(yè)單位(RegionalBusinessUnit，RBU)12/5/20227清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制(續(xù))1990年起,宏碁將集團(tuán)中的事業(yè)單位分為企業(yè)組織與控制(續(xù))旗下有五個(gè)SBUs宏碁電腦(生產(chǎn):主機(jī)板,桌上型電腦,筆記型電腦)德碁半導(dǎo)體(生產(chǎn):動(dòng)態(tài)記憶體)揚(yáng)智科技(生產(chǎn):特定積體電路(ASIC))國碁電子(生產(chǎn):混合積體電路)明碁電腦(生產(chǎn):電腦相關(guān)設(shè)備)旗下有五個(gè)RBUs宏碁科技與立碁科技負(fù)責(zé)臺(tái)灣市場美國RBU負(fù)責(zé)美加地區(qū)荷蘭與墨西哥RBU負(fù)責(zé)歐洲與拉丁美洲市場新加坡RBU負(fù)責(zé)其他地區(qū)12/5/20228清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制(續(xù))旗下有五個(gè)SBUs12/4/20228清企業(yè)組織與控制(續(xù))宏碁集團(tuán)的網(wǎng)路關(guān)係與運(yùn)作方式有幾項(xiàng)特點(diǎn):建立在宏碁電腦與其集團(tuán)企業(yè)間相互投資關(guān)係例如:宏碁擁有48.45%明碁電腦股權(quán),54.90%德碁半導(dǎo)體股權(quán)SBUs除了有互相供應(yīng)關(guān)係外,亦可提供產(chǎn)品給競爭對(duì)手

12/5/20229清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制(續(xù))宏碁集團(tuán)的網(wǎng)路關(guān)係與運(yùn)作方式有幾項(xiàng)特點(diǎn):企業(yè)組織與控制(續(xù))優(yōu)點(diǎn):各SBUs擁有大企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢外,譯保有小企業(yè)靈活與彈性SBUs與RBUs的負(fù)責(zé)人均是宏碁集團(tuán)的精英份子,因此可以多能建立緊密合作關(guān)係遵循整體所訂立方針,規(guī)則,實(shí)施專業(yè)分工,為集團(tuán)創(chuàng)造更多價(jià)值為努力目標(biāo)12/5/202210清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制(續(xù))優(yōu)點(diǎn):12/4/202210清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)文化顧客為尊貢獻(xiàn)智慧平實(shí)務(wù)本人性本善龍夢成真挑戰(zhàn)尖端科技不留一手的師傅小老闆的成就宏碁一二三人性本善團(tuán)隊(duì)精神平民文化接力式馬拉松自主的財(cái)務(wù)管理12/5/202211清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)文化顧客為尊貢獻(xiàn)智慧平實(shí)務(wù)本人性本善龍夢成真挑戰(zhàn)尖端科技企業(yè)文化(續(xù))宏碁的企業(yè)文化建立在人性本善,平實(shí)務(wù)本,貢獻(xiàn)智慧與顧客為尊四大核心主軸上推動(dòng)員工入股,分紅制度,讓同仁分享老闆成就感深植“不留一手的師父”觀念“接力式馬拉松”則是為了矯正臺(tái)灣企業(yè)短視近利心態(tài),強(qiáng)調(diào)公司永續(xù)經(jīng)營12/5/202212清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)文化(續(xù))宏碁的企業(yè)文化建立在人性本善,平實(shí)務(wù)本,貢獻(xiàn)智企業(yè)文化(續(xù))宏碁建立分散與授權(quán)管理基礎(chǔ)上的企業(yè)文化鼓勵(lì)各單位主管按照自己想法去創(chuàng)造其特質(zhì)於差異化讓員工積極表達(dá)實(shí)現(xiàn)理想之企圖心創(chuàng)造合乎人性,生生不息的企業(yè)體系宏碁經(jīng)營策略兩大指導(dǎo)原則圍棋理論微笑曲線12/5/202213清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)文化(續(xù))宏碁建立分散與授權(quán)管理基礎(chǔ)上的企業(yè)文化12/4圍棋理論微處理器應(yīng)用產(chǎn)品個(gè)人電腦與周邊產(chǎn)品半導(dǎo)體積體電路(IC)測試12/5/202214清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論微處理器應(yīng)用產(chǎn)品個(gè)人電腦與周邊產(chǎn)品半導(dǎo)體積體電路(I圍棋理論(續(xù))施振榮先生認(rèn)為經(jīng)營資訊業(yè)好像下一盤圍棋長期佈局鞏固邊疆,再伺機(jī)深入主戰(zhàn)場雙眼理論氣要長什麼時(shí)候,哪裡做眼12/5/202215清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))施振榮先生認(rèn)為經(jīng)營資訊業(yè)好像下一盤圍棋12/4圍棋理論(續(xù))長期佈局在佈局時(shí)須有長期眼光,進(jìn)攻防守間有其關(guān)聯(lián)性宏碁早期代理IC或零組件生意,看來似乎與電腦製造並不相關(guān),但隨著電腦出貨量增加,再貨源掌握與支援生產(chǎn)線上較競爭者略勝一籌12/5/202216清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))長期佈局12/4/202216清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)圍棋理論(續(xù))鞏固邊疆,再伺機(jī)深入主戰(zhàn)場宏碁在國際化之初,採取由第三世界開始,所提出'以鄉(xiāng)村包圍程式'的戰(zhàn)略構(gòu)想,使宏碁在第三世界國家市場績效顯著12/5/202217清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))鞏固邊疆,再伺機(jī)深入主戰(zhàn)場12/4/20221圍棋理論(續(xù))雙眼理論圍棋講求做活眼的技術(shù),而且至少要有兩個(gè)活眼才能做活電腦業(yè)中由於產(chǎn)品變化極快,新產(chǎn)品生命週期短,所以對(duì)於產(chǎn)品的佈局就極為重要企業(yè)要生存,最好要有兩個(gè)以上獲利產(chǎn)品,即所謂”狡兔三窟”如何不死守棋面,靈活調(diào)度,賺錢事業(yè)去投資新事業(yè),將死眼變成活眼,即使在最困難時(shí)仍能繼續(xù)投資,發(fā)展新策略,不斷創(chuàng)造活眼12/5/202218清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))雙眼理論12/4/202218清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)圍棋理論(續(xù))氣要長氣長有兩個(gè)目的嚇阻對(duì)手來包圍當(dāng)對(duì)手使出包圍攻勢時(shí),保存自己生機(jī)企業(yè)要?dú)忾L之目的壓低個(gè)種管銷費(fèi)用,生產(chǎn)成本浪費(fèi)愈少,支出愈省,無論市場多麼不景氣,可以比別人獲得更長久生存機(jī)會(huì)必須放棄勢不可為的投資,保留元?dú)獍l(fā)展投資其他事業(yè),等待時(shí)機(jī)成收後捲土再來12/5/202219清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))氣要長12/4/202219清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管圍棋理論(續(xù))什麼時(shí)候,哪裡做眼眼前賺錢得事業(yè)明天可能發(fā)生虧損,所以企業(yè)必須不段的投資新事業(yè)以保持源源不絕的生機(jī)宏碁多元化的模式,採取互相關(guān)聯(lián)逐步漸進(jìn)方式進(jìn)行的微處理器的發(fā)展,個(gè)人電腦與週邊產(chǎn)品,投資半導(dǎo)體,未來朝消費(fèi)性電子邁進(jìn)每個(gè)領(lǐng)域都有重疊部分,也就是彼此皆有能力或資源相關(guān)的關(guān)係,其中一事業(yè)體發(fā)生困難時(shí),可以透過其他兩大事業(yè)間聯(lián)繫,獲取技術(shù)能力,行銷或資本支援12/5/202220清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))什麼時(shí)候,哪裡做眼12/4/202220清雲(yún)科微笑曲線零組件組裝配銷個(gè)人電腦系統(tǒng)速度成本附加價(jià)值技術(shù)生產(chǎn)數(shù)量品牌通路管理軟體監(jiān)視器硬碟主機(jī)板微處理器依產(chǎn)品線區(qū)隔全球性競爭依國家區(qū)隔地區(qū)性競爭12/5/202221清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))微笑曲線零組件組裝配銷個(gè)人電腦系統(tǒng)速度成本附加價(jià)值技術(shù)品牌軟微笑曲線(續(xù))附加價(jià)值曲線的基本架構(gòu)橫軸:產(chǎn)業(yè)上中下游(即:零組件生產(chǎn),產(chǎn)品組裝與配銷)縱軸:代表附加價(jià)值的高低(而決定附加價(jià)值高低的主要因素,是進(jìn)入障礙與能力累積的效果)12/5/202222清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))微笑曲線(續(xù))附加價(jià)值曲線的基本架構(gòu)12/4/202222清微笑曲線(續(xù))市場競爭型態(tài)曲線左側(cè)為全球性競爭,技術(shù),生產(chǎn)管理與經(jīng)濟(jì)規(guī)模是決定成功的關(guān)鍵因素(尤以生管規(guī)模為致勝關(guān)鍵)曲線右側(cè)為地區(qū)性競爭,品牌,行銷管道與整個(gè)行銷過程中的管理運(yùn)籌能力將是行銷活動(dòng)能否維持高附加價(jià)值的關(guān)鍵宏碁採取“國家”為單元的市場經(jīng)營理念,配合“全球品牌,結(jié)合地緣”之策略12/5/202223清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))微笑曲線(續(xù))市場競爭型態(tài)12/4/202223清雲(yún)科技大學(xué)集團(tuán)擴(kuò)張1990年代初期宏碁造受到營業(yè)頓挫,獲利衰退,財(cái)務(wù)緊俏的難題,宏碁為了達(dá)成企業(yè)國際化目標(biāo),付出了幾乎資源透支的年代龍騰國際計(jì)畫海外購併的失利產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇變12/5/202224清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))集團(tuán)擴(kuò)張1990年代初期宏碁造受到營業(yè)頓挫,獲利衰退,財(cái)務(wù)緊龍騰國際計(jì)畫1986年宏碁開始積極進(jìn)入國際化,強(qiáng)調(diào)自有品牌,購併國際企業(yè),廣設(shè)國際據(jù)點(diǎn),引進(jìn)國際資金,設(shè)立大貿(mào)易商與建立國際企業(yè)形象的“龍夢成真”願(yuàn)景1986~1991宏碁關(guān)係企業(yè)總營業(yè)額推至四百億元1996年?duì)I業(yè)額推至一千兩百億元龍夢成真的結(jié)果人員過剩,資產(chǎn)投資更多,業(yè)績成長不如預(yù)期,管銷費(fèi)用居高不下等缺失12/5/202225清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))龍騰國際計(jì)畫1986年宏碁開始積極進(jìn)入國際化,強(qiáng)調(diào)自有品牌,海外購併的失利1987/11收購美國康點(diǎn)(CounterPointer)電腦公司,希望藉由向上延伸宏碁產(chǎn)品線,從而提高Acer的知名度與形象1988為拓展美國市場,買下美國S.I.(ServieceIntelligence)結(jié)果:康點(diǎn)於1989併入宏碁北美洲公司,S.I.在1991/01結(jié)束營業(yè)12/5/202226清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))海外購併的失利1987/11收購美國康點(diǎn)(CounterP海外購併的失利(續(xù))1990/08併購美國高圖斯(Altos)電腦公司,企圖利用高圖斯高階網(wǎng)路多人電腦帶動(dòng)宏碁個(gè)人電腦的銷售以宏碁生產(chǎn)技術(shù)降低高圖斯電腦的生產(chǎn)成本結(jié)果外來人員無法融入宏碁的企業(yè)文化電腦產(chǎn)業(yè)的快速變遷使宏碁在美國與歐洲出現(xiàn)大量虧損12/5/202227清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))海外購併的失利(續(xù))1990/08併購美國高圖斯(Altos海外購併的失利(續(xù))購併公司康點(diǎn)S.I.公司高圖斯收購時(shí)間1987/1119881990/08(1)購併金額US700萬US150萬US9400萬(2)折算匯率28.5028.1727.00(3)購併金額NT2億NT0.4255億NT25.38億(4)撤資損失NT4.5億NT2億NT50.76億(5)購併損失倍數(shù)2.252.35212/5/202228清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))海外購併的失利(續(xù))購併公司康點(diǎn)S.I.公司高圖斯收購時(shí)間1高圖斯購併案1990宏碁依循80X86CPU升級(jí),逐漸邁向多人多電腦系統(tǒng)由於此種垂直通路為主的銷售型態(tài)與宏碁銷售型態(tài)不同(包含:委外代工,水平通路,量販通路),只好併購“高圖斯”電腦公司才可滿足宏碁的銷售需求12/5/202229清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案1990宏碁依循80X86CPU升級(jí),逐漸邁高圖斯購併案(續(xù))宏碁發(fā)展以個(gè)人電腦為主以硬體發(fā)展與DOS和Novell作業(yè)系統(tǒng)為主高圖斯以迷你電腦為主電腦軟體,韌體(Firmware),UNIX作業(yè)系統(tǒng)為主優(yōu)點(diǎn):技術(shù)而言可以互補(bǔ)整體系統(tǒng)而言,對(duì)Know-How加以提升12/5/202230清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))宏碁發(fā)展以個(gè)人電腦為主12/4/20223高圖斯購併案(續(xù))每股單價(jià):US8.35購併股數(shù):12,041,000股(包含員工股票選擇權(quán))購併金額:US93,942,350(以扣除員工選擇權(quán)處分收入)資金來源:由AcerWorldwide向銀行團(tuán)借貸12/5/202231清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))每股單價(jià):US8.3512/4/20223高圖斯購併案(續(xù))購併案對(duì)宏碁電腦財(cái)務(wù)報(bào)表及合併報(bào)表之影響對(duì)宏碁電腦財(cái)務(wù)報(bào)表影響購併對(duì)日?qǐng)?bào)表無影響當(dāng)局評(píng)估未來三年純益率:5.24%,4.22%,3.84%所支出貸款利息擊商譽(yù)攤銷可達(dá)損益平衡對(duì)宏碁電腦即子公司合併財(cái)務(wù)報(bào)表之影響由AcerWorldwide取得短期借款US94,000,000以支應(yīng)購併支出結(jié)果削減宏碁獲利能力,組織膨脹,內(nèi)部衝突及此時(shí)恰遇到產(chǎn)業(yè)環(huán)境驟變12/5/202232清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))購併案對(duì)宏碁電腦財(cái)務(wù)報(bào)表及合併報(bào)表之影響1高圖斯購併案(續(xù))銷貨收入(US)預(yù)估純益率1991152,00,0005.24%1992188,700,0004.22%1993207,600,0003.84%12/5/202233清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))銷貨收入(US)預(yù)估純益率1991152,高圖斯購併案(續(xù))購併前購併後宏碁集團(tuán)(NT)高圖斯(US)NT流動(dòng)資產(chǎn)11,172,000,000116,669,00014,345,000,000流動(dòng)負(fù)債6,832,000,00026,407,00010,107,000,000總負(fù)債7,301,000,00052,838,00011,422,000,000淨(jìng)值8,853,000,00098,772,0008,853,000,00012/5/202234清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))購併前購併後宏碁集團(tuán)(NT)高圖斯(US)高圖斯購併案(續(xù))購併前購併後流動(dòng)比率1.641.42負(fù)債佔(zhàn)股東權(quán)益比率0.821.29負(fù)債佔(zhàn)總資產(chǎn)比率0.450.5612/5/202235清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))購併前購併後流動(dòng)比率1.641.42負(fù)債佔(zhàn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇變美國百克貝爾(ParkardBell),代爾公司(Dell)聯(lián)手主導(dǎo)配銷革命,迅速席捲全球電腦市場的通路結(jié)構(gòu)與產(chǎn)銷系統(tǒng)生態(tài)環(huán)境從統(tǒng)合模式走向?qū)I(yè)分工電腦業(yè)利潤低,淘汰快的遊戲規(guī)則IBM,康柏毛利率從40%~50%降20%~30%宏碁從35%降至18%,若扣除美國經(jīng)銷利潤只剩10%.宏碁要推廣自由品牌則只能達(dá)到損益平衡甚至虧損12/5/202236清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇變美國百克貝爾(ParkardBell),代爾公1990年代初期財(cái)務(wù)危機(jī)百克貝爾和代爾公司挑起價(jià)格戰(zhàn)海外購併並未帶來預(yù)期營運(yùn)效果與長期投資過多1989~1991三年共虧損27.2億元,其中有10億元虧損來自國際購併宏碁推動(dòng)自有品牌增加放帳與庫存所產(chǎn)生的存貨損失與管銷費(fèi)用失當(dāng),亦形成惡性成本膨脹12/5/202237清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))1990年代初期財(cái)務(wù)危機(jī)百克貝爾和代爾公司挑起價(jià)格戰(zhàn)12/41990年代初期財(cái)務(wù)危機(jī)(續(xù))短期解決方式德碁半導(dǎo)體16%股權(quán)轉(zhuǎn)讓中華開發(fā),獲4.96億出售龍?zhí)锻恋?新竹廠房,雙溪?jiǎng)e墅,共得28.45億出售宏碁科技,明碁電腦公司股票,共得2900萬1993/05股票交易降至第二類12/5/202238清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))1990年代初期財(cái)務(wù)危機(jī)(續(xù))短期解決方式12/4/2022宏碁電腦股價(jià)走勢圖12/5/202239清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁電腦股價(jià)走勢圖12/4/202239清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理宏碁電腦股價(jià)與臺(tái)灣加權(quán)股價(jià)指數(shù)走勢圖12/5/202240清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁電腦股價(jià)與臺(tái)灣加權(quán)股價(jià)指數(shù)走勢圖12/4/202240清再造工程國際化挫敗,讓宏碁陷入前所未有的危機(jī),更讓宏碁發(fā)展出分散式的管理架構(gòu)經(jīng)營模式改變(速食店模式)組織結(jié)構(gòu)的重整(主從架構(gòu))經(jīng)營理念的革新(全球品牌,結(jié)合地緣)1989將組織改為利潤中心,分為SBU與RBU落實(shí)組織扁平化,推動(dòng)績效考核制度1992年起,改採“速食店模式”與“主從架構(gòu)”分散式管理12/5/202241清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))再造工程國際化挫敗,讓宏碁陷入前所未有的危機(jī),更讓宏碁發(fā)展出速食店模式宏碁在經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基礎(chǔ)上,大量製造並輸出主機(jī)板,機(jī)殼等關(guān)鍵性零組件,在輔以當(dāng)?shù)貟褓廋PU,記憶體等零件,整合匯至海外的組裝場,依統(tǒng)一規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)程序,出產(chǎn)電腦宏碁庫存需求從兩個(gè)月縮短至一個(gè)半月以內(nèi),折價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與利息大為減低以1995為例宏碁營業(yè)額1500億為例,一個(gè)月營業(yè)額超過一百億,庫存少兩個(gè)月,相當(dāng)於每月少二百億庫存利息,年利率8%宏基因庫存減少而獲得的效益高達(dá)16億,佔(zhàn)當(dāng)年度盈餘55億之三成12/5/202242清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))速食店模式宏碁在經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基礎(chǔ)上,大量製造並輸出主機(jī)板,機(jī)殼主從架構(gòu)主從架構(gòu):散置每個(gè)人辦公室的個(gè)人電腦與不同功能的伺服器所連接的一個(gè)完整的網(wǎng)路,在此架構(gòu)下美一部電腦是獨(dú)立運(yùn)作的‘主’,網(wǎng)路上可隨時(shí)提供最佳資源給各工作站伺服器的‘從’宏碁原本是垂直整合的產(chǎn)業(yè),關(guān)係企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品多數(shù)提供集團(tuán)本生所需,因此規(guī)模愈大,包袱愈重12/5/202243清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))主從架構(gòu)主從架構(gòu):12/4/202243清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理主從架構(gòu)(續(xù))全面改變成組裝模式後每一項(xiàng)單項(xiàng)產(chǎn)品有何外界競爭的實(shí)力各事業(yè)變成獨(dú)立運(yùn)作的主從架構(gòu)組織依策略性產(chǎn)品或地區(qū)別切割成各自獨(dú)立運(yùn)作的關(guān)係企業(yè)或子公司主從架構(gòu)使宏碁1993年起營業(yè)額超過500億,較前一年成長67%,1994年850億,1995年1500億12/5/202244清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))主從架構(gòu)(續(xù))全面改變成組裝模式後12/4/202244清雲(yún)全球品牌-結(jié)合地緣宏碁很大方的讓全球合作夥伴擁有當(dāng)?shù)睾腺Y公司的主要股權(quán),並利用已完成的產(chǎn)銷體系創(chuàng)造利潤,分享成長後大部分果實(shí)結(jié)果:1993起墨西哥和拉丁美洲已穩(wěn)居銷售量榜首,超約HP和Compaq1995年宏碁國際在東南亞營業(yè)額6億元,並在新加坡上市12/5/202245清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))全球品牌-結(jié)合地緣宏碁很大方的讓全球合作夥伴擁有當(dāng)?shù)睾腺Y公司投資機(jī)構(gòu)投資宏碁明細(xì)表公司名稱投資金額(千元)持有股數(shù)(1988/04)美國保信保檢集團(tuán)180,0008,572,000中華開發(fā)信託150,0007,143,000美國H&Q創(chuàng)投公司60,0002,858,000美國大通銀行40,0001,905,000美國花旗銀行30,0001,463,000日本住友株式會(huì)社29,0001,400,00012/5/202246清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))投資機(jī)構(gòu)投資宏碁明細(xì)表公司名稱投資金額(千元)持有股數(shù)(19宏碁電腦股本形成過程12/5/202247清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁電腦股本形成過程12/4/202247清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管宏碁電腦公司債發(fā)行情形12/5/202248清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁電腦公司債發(fā)行情形12/4/202248清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)宏碁電腦海外存託憑證發(fā)行情形12/5/202249清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁電腦海外存託憑證發(fā)行情形12/4/202249清雲(yún)科技大宏碁集團(tuán)市值表12/5/202250清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁集團(tuán)市值表12/4/202250清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-宏碁現(xiàn)況宏碁集團(tuán)成員包括：宏碁、展碁、第三波、建智、網(wǎng)際威信、樂彩與宇瞻等公司。2002年?duì)I業(yè)額約新臺(tái)幣1,162億元，員工人數(shù)5,700人。從事資訊行銷服務(wù)業(yè)，其主要的核心業(yè)務(wù)包括：資訊產(chǎn)品事業(yè)、電子化服務(wù)事業(yè)、經(jīng)營暨投資管理事業(yè)。12/5/202251清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁現(xiàn)況宏碁集團(tuán)成員包括：宏碁、展碁、第三波、建智、網(wǎng)際威信宏碁現(xiàn)況(續(xù))由製造業(yè)轉(zhuǎn)向行銷服務(wù)業(yè)為了迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，並建立可長可久的營運(yùn)模式，宏碁積極轉(zhuǎn)型，將代工製造業(yè)務(wù)與品牌事業(yè)分開，並轉(zhuǎn)向行銷服務(wù)業(yè)發(fā)展，同時(shí)以電子化服務(wù)為新的核心事業(yè)，積極展開部署。宏碁新策略：大量引進(jìn)資訊服務(wù)及財(cái)務(wù)管理的人才，改變體質(zhì)整合集團(tuán)內(nèi)e-Business單位，並以併購加速轉(zhuǎn)型處理非核心事業(yè)的投資，積極重置資金於新核心事業(yè)積極利用品牌、技術(shù)及國際化等優(yōu)勢拓展大陸市場以硬體搭配軟體與服務(wù)等優(yōu)惠條件，擴(kuò)張市場佔(zhàn)有率，並爭取長期的系統(tǒng)與服務(wù)業(yè)務(wù)12/5/202252清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁現(xiàn)況(續(xù))由製造業(yè)轉(zhuǎn)向行銷服務(wù)業(yè)12/4/202252清宏碁現(xiàn)況(續(xù))宏碁三大核心業(yè)務(wù)資訊產(chǎn)品事業(yè)群電子化服務(wù)事業(yè)群經(jīng)營暨投資管理事業(yè)群

12/5/202253清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁現(xiàn)況(續(xù))宏碁三大核心業(yè)務(wù)12/4/202253清雲(yún)科技宏碁現(xiàn)況(續(xù))資訊產(chǎn)品事業(yè)群策略：專注能獲利的市場與產(chǎn)品多元供應(yīng)廠提升競爭力大幅加碼投資大中華地區(qū)與微巨服務(wù)相互拉抬12/5/202254清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁現(xiàn)況(續(xù))資訊產(chǎn)品事業(yè)群策略：12/4/202254清雲(yún)宏碁現(xiàn)況(續(xù))電子化服務(wù)事業(yè)群策略：整合集團(tuán)內(nèi)與e-Business有關(guān)的公司以優(yōu)勢的網(wǎng)路資料中心（eDC）為基礎(chǔ)，提供e-solution，e-service選定特定目標(biāo)市場及應(yīng)用領(lǐng)域，專精深耕積極引進(jìn)及培訓(xùn)新血投資或購併相關(guān)公司，加強(qiáng)在目標(biāo)市場及應(yīng)用領(lǐng)域的競爭力12/5/202255清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁現(xiàn)況(續(xù))電子化服務(wù)事業(yè)群策略：12/4/202255清宏碁現(xiàn)況(續(xù))經(jīng)營暨投資管理事業(yè)群策略：·以完善的財(cái)務(wù)管理及投資事業(yè)作為宏碁核心事業(yè)經(jīng)營的後盾，並協(xié)助宏碁e-Business事業(yè)的擴(kuò)張12/5/202256清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁現(xiàn)況(續(xù))經(jīng)營暨投資管理事業(yè)群策略：·12/4/202結(jié)論遠(yuǎn)景(Vision)世界公民廣受各地讚譽(yù)的企業(yè)使命(Mission)------人人享用新鮮科技用新鮮科技造福全人類，這是宏碁責(zé)無旁貸的使命，也是永無止境的追求12/5/202257清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))結(jié)論遠(yuǎn)景(Vision)12/4/202257清雲(yún)科技大學(xué)企宏碁集團(tuán)經(jīng)營策略與財(cái)務(wù)分析12/5/202258清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁集團(tuán)經(jīng)營策略與財(cái)務(wù)分析12/4/20221清雲(yún)科技大學(xué)企簡介宏碁以循序漸進(jìn),穩(wěn)健經(jīng)營,象徵臺(tái)灣競爭力與生命力的姿態(tài),迎向企業(yè)經(jīng)營環(huán)境國際化與自由化的浪潮1981成立第一家轉(zhuǎn)投資事業(yè)目前擁有5家上市公司,員工人數(shù)超過萬人1990年代初期,伴隨集團(tuán)國際化擴(kuò)張與國際化結(jié)合地緣策略遭遇到危機(jī)與挫敗,與後續(xù)進(jìn)行的再造與重整,讓後人津津樂道12/5/202259清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))簡介宏碁以循序漸進(jìn),穩(wěn)健經(jīng)營,象徵臺(tái)灣競爭力與生命力的姿態(tài),簡介(續(xù))產(chǎn)品從代工,自創(chuàng)品牌到聞名國際,成為一個(gè)成功的典範(fàn)2000年代初期,營收下滑,進(jìn)行第二次改造.宏碁與宏科合併成為新宏碁宏碁研發(fā)部門獨(dú)立成為緯創(chuàng)資通規(guī)劃新的事業(yè)群,並交給專業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營12/5/202260清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))簡介(續(xù))產(chǎn)品從代工,自創(chuàng)品牌到聞名國際,成為一個(gè)成功的典範(fàn)簡介(續(xù))施振榮座右銘挑戰(zhàn)困難,突破瓶頸,創(chuàng)造價(jià)值1976以一百萬資本額成立強(qiáng)調(diào)”人性本善“的企業(yè)文化與充分授權(quán)早期產(chǎn)品代理Zilog微處理器與德州儀器零件小教授微電腦學(xué)習(xí)機(jī)全球第一臺(tái)16位元中文電腦32位元電腦獨(dú)立研發(fā)成功並提升品牌形象12/5/202261清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))簡介(續(xù))施振榮座右銘12/4/20224清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管簡介(續(xù))由於推動(dòng)”龍騰國際發(fā)展計(jì)畫“1990年代初期面臨經(jīng)營危機(jī)解決取消“內(nèi)部移轉(zhuǎn)價(jià)格制度”,撤除對(duì)所有部門的業(yè)務(wù)與價(jià)格保護(hù),要求自立門戶,並面對(duì)競爭採世界生產(chǎn)“新鮮電腦”,以關(guān)鍵零組件為出貨中心,組裝點(diǎn)放在最接近市場地方推動(dòng)”全球品牌,結(jié)合地緣”引進(jìn)“主從架構(gòu)”,使每個(gè)關(guān)係企業(yè)成為獨(dú)立個(gè)體12/5/202262清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))簡介(續(xù))由於推動(dòng)”龍騰國際發(fā)展計(jì)畫“1990年代初期面臨經(jīng)企業(yè)組織與控制宏碁電腦明碁電腦德碁半導(dǎo)體揚(yáng)智科技宏碁科技宏碁美國宏碁歐洲宏碁國際宏碁拉丁美洲配銷零組件成品研發(fā)/組裝12/5/202263清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制宏碁電腦明碁電腦德碁半導(dǎo)體揚(yáng)智科技宏碁科技宏碁企業(yè)組織與控制(續(xù))1990年起,宏碁將集團(tuán)中的事業(yè)單位分為兩大部分生產(chǎn)單項(xiàng)產(chǎn)品為主的略性事業(yè)單位(StrategicBusinessUnit，SBU)負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)的區(qū)域性事業(yè)單位(RegionalBusinessUnit，RBU)12/5/202264清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制(續(xù))1990年起,宏碁將集團(tuán)中的事業(yè)單位分為企業(yè)組織與控制(續(xù))旗下有五個(gè)SBUs宏碁電腦(生產(chǎn):主機(jī)板,桌上型電腦,筆記型電腦)德碁半導(dǎo)體(生產(chǎn):動(dòng)態(tài)記憶體)揚(yáng)智科技(生產(chǎn):特定積體電路(ASIC))國碁電子(生產(chǎn):混合積體電路)明碁電腦(生產(chǎn):電腦相關(guān)設(shè)備)旗下有五個(gè)RBUs宏碁科技與立碁科技負(fù)責(zé)臺(tái)灣市場美國RBU負(fù)責(zé)美加地區(qū)荷蘭與墨西哥RBU負(fù)責(zé)歐洲與拉丁美洲市場新加坡RBU負(fù)責(zé)其他地區(qū)12/5/202265清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制(續(xù))旗下有五個(gè)SBUs12/4/20228清企業(yè)組織與控制(續(xù))宏碁集團(tuán)的網(wǎng)路關(guān)係與運(yùn)作方式有幾項(xiàng)特點(diǎn):建立在宏碁電腦與其集團(tuán)企業(yè)間相互投資關(guān)係例如:宏碁擁有48.45%明碁電腦股權(quán),54.90%德碁半導(dǎo)體股權(quán)SBUs除了有互相供應(yīng)關(guān)係外,亦可提供產(chǎn)品給競爭對(duì)手

12/5/202266清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制(續(xù))宏碁集團(tuán)的網(wǎng)路關(guān)係與運(yùn)作方式有幾項(xiàng)特點(diǎn):企業(yè)組織與控制(續(xù))優(yōu)點(diǎn):各SBUs擁有大企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢外,譯保有小企業(yè)靈活與彈性SBUs與RBUs的負(fù)責(zé)人均是宏碁集團(tuán)的精英份子,因此可以多能建立緊密合作關(guān)係遵循整體所訂立方針,規(guī)則,實(shí)施專業(yè)分工,為集團(tuán)創(chuàng)造更多價(jià)值為努力目標(biāo)12/5/202267清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)組織與控制(續(xù))優(yōu)點(diǎn):12/4/202210清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)文化顧客為尊貢獻(xiàn)智慧平實(shí)務(wù)本人性本善龍夢成真挑戰(zhàn)尖端科技不留一手的師傅小老闆的成就宏碁一二三人性本善團(tuán)隊(duì)精神平民文化接力式馬拉松自主的財(cái)務(wù)管理12/5/202268清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)文化顧客為尊貢獻(xiàn)智慧平實(shí)務(wù)本人性本善龍夢成真挑戰(zhàn)尖端科技企業(yè)文化(續(xù))宏碁的企業(yè)文化建立在人性本善,平實(shí)務(wù)本,貢獻(xiàn)智慧與顧客為尊四大核心主軸上推動(dòng)員工入股,分紅制度,讓同仁分享老闆成就感深植“不留一手的師父”觀念“接力式馬拉松”則是為了矯正臺(tái)灣企業(yè)短視近利心態(tài),強(qiáng)調(diào)公司永續(xù)經(jīng)營12/5/202269清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)文化(續(xù))宏碁的企業(yè)文化建立在人性本善,平實(shí)務(wù)本,貢獻(xiàn)智企業(yè)文化(續(xù))宏碁建立分散與授權(quán)管理基礎(chǔ)上的企業(yè)文化鼓勵(lì)各單位主管按照自己想法去創(chuàng)造其特質(zhì)於差異化讓員工積極表達(dá)實(shí)現(xiàn)理想之企圖心創(chuàng)造合乎人性,生生不息的企業(yè)體系宏碁經(jīng)營策略兩大指導(dǎo)原則圍棋理論微笑曲線12/5/202270清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))企業(yè)文化(續(xù))宏碁建立分散與授權(quán)管理基礎(chǔ)上的企業(yè)文化12/4圍棋理論微處理器應(yīng)用產(chǎn)品個(gè)人電腦與周邊產(chǎn)品半導(dǎo)體積體電路(IC)測試12/5/202271清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論微處理器應(yīng)用產(chǎn)品個(gè)人電腦與周邊產(chǎn)品半導(dǎo)體積體電路(I圍棋理論(續(xù))施振榮先生認(rèn)為經(jīng)營資訊業(yè)好像下一盤圍棋長期佈局鞏固邊疆,再伺機(jī)深入主戰(zhàn)場雙眼理論氣要長什麼時(shí)候,哪裡做眼12/5/202272清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))施振榮先生認(rèn)為經(jīng)營資訊業(yè)好像下一盤圍棋12/4圍棋理論(續(xù))長期佈局在佈局時(shí)須有長期眼光,進(jìn)攻防守間有其關(guān)聯(lián)性宏碁早期代理IC或零組件生意,看來似乎與電腦製造並不相關(guān),但隨著電腦出貨量增加,再貨源掌握與支援生產(chǎn)線上較競爭者略勝一籌12/5/202273清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))長期佈局12/4/202216清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)圍棋理論(續(xù))鞏固邊疆,再伺機(jī)深入主戰(zhàn)場宏碁在國際化之初,採取由第三世界開始,所提出'以鄉(xiāng)村包圍程式'的戰(zhàn)略構(gòu)想,使宏碁在第三世界國家市場績效顯著12/5/202274清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))鞏固邊疆,再伺機(jī)深入主戰(zhàn)場12/4/20221圍棋理論(續(xù))雙眼理論圍棋講求做活眼的技術(shù),而且至少要有兩個(gè)活眼才能做活電腦業(yè)中由於產(chǎn)品變化極快,新產(chǎn)品生命週期短,所以對(duì)於產(chǎn)品的佈局就極為重要企業(yè)要生存,最好要有兩個(gè)以上獲利產(chǎn)品,即所謂”狡兔三窟”如何不死守棋面,靈活調(diào)度,賺錢事業(yè)去投資新事業(yè),將死眼變成活眼,即使在最困難時(shí)仍能繼續(xù)投資,發(fā)展新策略,不斷創(chuàng)造活眼12/5/202275清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))雙眼理論12/4/202218清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)圍棋理論(續(xù))氣要長氣長有兩個(gè)目的嚇阻對(duì)手來包圍當(dāng)對(duì)手使出包圍攻勢時(shí),保存自己生機(jī)企業(yè)要?dú)忾L之目的壓低個(gè)種管銷費(fèi)用,生產(chǎn)成本浪費(fèi)愈少,支出愈省,無論市場多麼不景氣,可以比別人獲得更長久生存機(jī)會(huì)必須放棄勢不可為的投資,保留元?dú)獍l(fā)展投資其他事業(yè),等待時(shí)機(jī)成收後捲土再來12/5/202276清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))氣要長12/4/202219清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管圍棋理論(續(xù))什麼時(shí)候,哪裡做眼眼前賺錢得事業(yè)明天可能發(fā)生虧損,所以企業(yè)必須不段的投資新事業(yè)以保持源源不絕的生機(jī)宏碁多元化的模式,採取互相關(guān)聯(lián)逐步漸進(jìn)方式進(jìn)行的微處理器的發(fā)展,個(gè)人電腦與週邊產(chǎn)品,投資半導(dǎo)體,未來朝消費(fèi)性電子邁進(jìn)每個(gè)領(lǐng)域都有重疊部分,也就是彼此皆有能力或資源相關(guān)的關(guān)係,其中一事業(yè)體發(fā)生困難時(shí),可以透過其他兩大事業(yè)間聯(lián)繫,獲取技術(shù)能力,行銷或資本支援12/5/202277清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))圍棋理論(續(xù))什麼時(shí)候,哪裡做眼12/4/202220清雲(yún)科微笑曲線零組件組裝配銷個(gè)人電腦系統(tǒng)速度成本附加價(jià)值技術(shù)生產(chǎn)數(shù)量品牌通路管理軟體監(jiān)視器硬碟主機(jī)板微處理器依產(chǎn)品線區(qū)隔全球性競爭依國家區(qū)隔地區(qū)性競爭12/5/202278清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))微笑曲線零組件組裝配銷個(gè)人電腦系統(tǒng)速度成本附加價(jià)值技術(shù)品牌軟微笑曲線(續(xù))附加價(jià)值曲線的基本架構(gòu)橫軸:產(chǎn)業(yè)上中下游(即:零組件生產(chǎn),產(chǎn)品組裝與配銷)縱軸:代表附加價(jià)值的高低(而決定附加價(jià)值高低的主要因素,是進(jìn)入障礙與能力累積的效果)12/5/202279清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))微笑曲線(續(xù))附加價(jià)值曲線的基本架構(gòu)12/4/202222清微笑曲線(續(xù))市場競爭型態(tài)曲線左側(cè)為全球性競爭,技術(shù),生產(chǎn)管理與經(jīng)濟(jì)規(guī)模是決定成功的關(guān)鍵因素(尤以生管規(guī)模為致勝關(guān)鍵)曲線右側(cè)為地區(qū)性競爭,品牌,行銷管道與整個(gè)行銷過程中的管理運(yùn)籌能力將是行銷活動(dòng)能否維持高附加價(jià)值的關(guān)鍵宏碁採取“國家”為單元的市場經(jīng)營理念,配合“全球品牌,結(jié)合地緣”之策略12/5/202280清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))微笑曲線(續(xù))市場競爭型態(tài)12/4/202223清雲(yún)科技大學(xué)集團(tuán)擴(kuò)張1990年代初期宏碁造受到營業(yè)頓挫,獲利衰退,財(cái)務(wù)緊俏的難題,宏碁為了達(dá)成企業(yè)國際化目標(biāo),付出了幾乎資源透支的年代龍騰國際計(jì)畫海外購併的失利產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇變12/5/202281清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))集團(tuán)擴(kuò)張1990年代初期宏碁造受到營業(yè)頓挫,獲利衰退,財(cái)務(wù)緊龍騰國際計(jì)畫1986年宏碁開始積極進(jìn)入國際化,強(qiáng)調(diào)自有品牌,購併國際企業(yè),廣設(shè)國際據(jù)點(diǎn),引進(jìn)國際資金,設(shè)立大貿(mào)易商與建立國際企業(yè)形象的“龍夢成真”願(yuàn)景1986~1991宏碁關(guān)係企業(yè)總營業(yè)額推至四百億元1996年?duì)I業(yè)額推至一千兩百億元龍夢成真的結(jié)果人員過剩,資產(chǎn)投資更多,業(yè)績成長不如預(yù)期,管銷費(fèi)用居高不下等缺失12/5/202282清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))龍騰國際計(jì)畫1986年宏碁開始積極進(jìn)入國際化,強(qiáng)調(diào)自有品牌,海外購併的失利1987/11收購美國康點(diǎn)(CounterPointer)電腦公司,希望藉由向上延伸宏碁產(chǎn)品線,從而提高Acer的知名度與形象1988為拓展美國市場,買下美國S.I.(ServieceIntelligence)結(jié)果:康點(diǎn)於1989併入宏碁北美洲公司,S.I.在1991/01結(jié)束營業(yè)12/5/202283清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))海外購併的失利1987/11收購美國康點(diǎn)(CounterP海外購併的失利(續(xù))1990/08併購美國高圖斯(Altos)電腦公司,企圖利用高圖斯高階網(wǎng)路多人電腦帶動(dòng)宏碁個(gè)人電腦的銷售以宏碁生產(chǎn)技術(shù)降低高圖斯電腦的生產(chǎn)成本結(jié)果外來人員無法融入宏碁的企業(yè)文化電腦產(chǎn)業(yè)的快速變遷使宏碁在美國與歐洲出現(xiàn)大量虧損12/5/202284清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))海外購併的失利(續(xù))1990/08併購美國高圖斯(Altos海外購併的失利(續(xù))購併公司康點(diǎn)S.I.公司高圖斯收購時(shí)間1987/1119881990/08(1)購併金額US700萬US150萬US9400萬(2)折算匯率28.5028.1727.00(3)購併金額NT2億NT0.4255億NT25.38億(4)撤資損失NT4.5億NT2億NT50.76億(5)購併損失倍數(shù)2.252.35212/5/202285清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))海外購併的失利(續(xù))購併公司康點(diǎn)S.I.公司高圖斯收購時(shí)間1高圖斯購併案1990宏碁依循80X86CPU升級(jí),逐漸邁向多人多電腦系統(tǒng)由於此種垂直通路為主的銷售型態(tài)與宏碁銷售型態(tài)不同(包含:委外代工,水平通路,量販通路),只好併購“高圖斯”電腦公司才可滿足宏碁的銷售需求12/5/202286清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案1990宏碁依循80X86CPU升級(jí),逐漸邁高圖斯購併案(續(xù))宏碁發(fā)展以個(gè)人電腦為主以硬體發(fā)展與DOS和Novell作業(yè)系統(tǒng)為主高圖斯以迷你電腦為主電腦軟體,韌體(Firmware),UNIX作業(yè)系統(tǒng)為主優(yōu)點(diǎn):技術(shù)而言可以互補(bǔ)整體系統(tǒng)而言,對(duì)Know-How加以提升12/5/202287清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))宏碁發(fā)展以個(gè)人電腦為主12/4/20223高圖斯購併案(續(xù))每股單價(jià):US8.35購併股數(shù):12,041,000股(包含員工股票選擇權(quán))購併金額:US93,942,350(以扣除員工選擇權(quán)處分收入)資金來源:由AcerWorldwide向銀行團(tuán)借貸12/5/202288清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))每股單價(jià):US8.3512/4/20223高圖斯購併案(續(xù))購併案對(duì)宏碁電腦財(cái)務(wù)報(bào)表及合併報(bào)表之影響對(duì)宏碁電腦財(cái)務(wù)報(bào)表影響購併對(duì)日?qǐng)?bào)表無影響當(dāng)局評(píng)估未來三年純益率:5.24%,4.22%,3.84%所支出貸款利息擊商譽(yù)攤銷可達(dá)損益平衡對(duì)宏碁電腦即子公司合併財(cái)務(wù)報(bào)表之影響由AcerWorldwide取得短期借款US94,000,000以支應(yīng)購併支出結(jié)果削減宏碁獲利能力,組織膨脹,內(nèi)部衝突及此時(shí)恰遇到產(chǎn)業(yè)環(huán)境驟變12/5/202289清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))購併案對(duì)宏碁電腦財(cái)務(wù)報(bào)表及合併報(bào)表之影響1高圖斯購併案(續(xù))銷貨收入(US)預(yù)估純益率1991152,00,0005.24%1992188,700,0004.22%1993207,600,0003.84%12/5/202290清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))銷貨收入(US)預(yù)估純益率1991152,高圖斯購併案(續(xù))購併前購併後宏碁集團(tuán)(NT)高圖斯(US)NT流動(dòng)資產(chǎn)11,172,000,000116,669,00014,345,000,000流動(dòng)負(fù)債6,832,000,00026,407,00010,107,000,000總負(fù)債7,301,000,00052,838,00011,422,000,000淨(jìng)值8,853,000,00098,772,0008,853,000,00012/5/202291清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))購併前購併後宏碁集團(tuán)(NT)高圖斯(US)高圖斯購併案(續(xù))購併前購併後流動(dòng)比率1.641.42負(fù)債佔(zhàn)股東權(quán)益比率0.821.29負(fù)債佔(zhàn)總資產(chǎn)比率0.450.5612/5/202292清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))高圖斯購併案(續(xù))購併前購併後流動(dòng)比率1.641.42負(fù)債佔(zhàn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇變美國百克貝爾(ParkardBell),代爾公司(Dell)聯(lián)手主導(dǎo)配銷革命,迅速席捲全球電腦市場的通路結(jié)構(gòu)與產(chǎn)銷系統(tǒng)生態(tài)環(huán)境從統(tǒng)合模式走向?qū)I(yè)分工電腦業(yè)利潤低,淘汰快的遊戲規(guī)則IBM,康柏毛利率從40%~50%降20%~30%宏碁從35%降至18%,若扣除美國經(jīng)銷利潤只剩10%.宏碁要推廣自由品牌則只能達(dá)到損益平衡甚至虧損12/5/202293清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇變美國百克貝爾(ParkardBell),代爾公1990年代初期財(cái)務(wù)危機(jī)百克貝爾和代爾公司挑起價(jià)格戰(zhàn)海外購併並未帶來預(yù)期營運(yùn)效果與長期投資過多1989~1991三年共虧損27.2億元,其中有10億元虧損來自國際購併宏碁推動(dòng)自有品牌增加放帳與庫存所產(chǎn)生的存貨損失與管銷費(fèi)用失當(dāng),亦形成惡性成本膨脹12/5/202294清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))1990年代初期財(cái)務(wù)危機(jī)百克貝爾和代爾公司挑起價(jià)格戰(zhàn)12/41990年代初期財(cái)務(wù)危機(jī)(續(xù))短期解決方式德碁半導(dǎo)體16%股權(quán)轉(zhuǎn)讓中華開發(fā),獲4.96億出售龍?zhí)锻恋?新竹廠房,雙溪?jiǎng)e墅,共得28.45億出售宏碁科技,明碁電腦公司股票,共得2900萬1993/05股票交易降至第二類12/5/202295清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))1990年代初期財(cái)務(wù)危機(jī)(續(xù))短期解決方式12/4/2022宏碁電腦股價(jià)走勢圖12/5/202296清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁電腦股價(jià)走勢圖12/4/202239清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理宏碁電腦股價(jià)與臺(tái)灣加權(quán)股價(jià)指數(shù)走勢圖12/5/202297清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))宏碁電腦股價(jià)與臺(tái)灣加權(quán)股價(jià)指數(shù)走勢圖12/4/202240清再造工程國際化挫敗,讓宏碁陷入前所未有的危機(jī),更讓宏碁發(fā)展出分散式的管理架構(gòu)經(jīng)營模式改變(速食店模式)組織結(jié)構(gòu)的重整(主從架構(gòu))經(jīng)營理念的革新(全球品牌,結(jié)合地緣)1989將組織改為利潤中心,分為SBU與RBU落實(shí)組織扁平化,推動(dòng)績效考核制度1992年起,改採“速食店模式”與“主從架構(gòu)”分散式管理12/5/202298清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))再造工程國際化挫敗,讓宏碁陷入前所未有的危機(jī),更讓宏碁發(fā)展出速食店模式宏碁在經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基礎(chǔ)上,大量製造並輸出主機(jī)板,機(jī)殼等關(guān)鍵性零組件,在輔以當(dāng)?shù)貟褓廋PU,記憶體等零件,整合匯至海外的組裝場,依統(tǒng)一規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)程序,出產(chǎn)電腦宏碁庫存需求從兩個(gè)月縮短至一個(gè)半月以內(nèi),折價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與利息大為減低以1995為例宏碁營業(yè)額1500億為例,一個(gè)月營業(yè)額超過一百億,庫存少兩個(gè)月,相當(dāng)於每月少二百億庫存利息,年利率8%宏基因庫存減少而獲得的效益高達(dá)16億,佔(zhàn)當(dāng)年度盈餘55億之三成12/5/202299清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))速食店模式宏碁在經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基礎(chǔ)上,大量製造並輸出主機(jī)板,機(jī)殼主從架構(gòu)主從架構(gòu):散置每個(gè)人辦公室的個(gè)人電腦與不同功能的伺服器所連接的一個(gè)完整的網(wǎng)路,在此架構(gòu)下美一部電腦是獨(dú)立運(yùn)作的‘主’,網(wǎng)路上可隨時(shí)提供最佳資源給各工作站伺服器的‘從’宏碁原本是垂直整合的產(chǎn)業(yè),關(guān)係企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品多數(shù)提供集團(tuán)本生所需,因此規(guī)模愈大,包袱愈重12/5/2022100清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))主從架構(gòu)主從架構(gòu):12/4/202243清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理主從架構(gòu)(續(xù))全面改變成組裝模式後每一項(xiàng)單項(xiàng)產(chǎn)品有何外界競爭的實(shí)力各事業(yè)變成獨(dú)立運(yùn)作的主從架構(gòu)組織依策略性產(chǎn)品或地區(qū)別切割成各自獨(dú)立運(yùn)作的關(guān)係企業(yè)或子公司主從架構(gòu)使宏碁1993年起營業(yè)額超過500億,較前一年成長67%,1994年850億,1995年1500億12/5/2022101清雲(yún)科技大學(xué)企業(yè)管理系-財(cái)務(wù)個(gè)案分析(宏碁集團(tuán))主從架構(gòu)(續(xù))全面改變成組裝模式後1