2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫自我評估300題及免費下載答案(吉林省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCZ3R9G3Y1D6D5O10HC4I1Z7B1W6V9H7ZB5A9Q3L9S8J7W62、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務(wù)會所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACW7L7U7R7F2V2I5HE5L10H8D6Q6W1E3ZY3H7F3A2K1X9R43、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCP7U5B5T9P3K3P7HM2P8T1L4X3X6F5ZV9G8T8Z5Z8O8E84、下列各項中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內(nèi)生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACB10P9Y5M1R1C3T8HN4U8B3S4M5C9B6ZO8S5C7S1Y10X6C85、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊

D.尸體解剖時心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】DCT8G7P8W10W7X2S6HP1C4O9Z6H3V6E2ZA6M3V8V2Z8T5C86、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導

B.以目標客戶需求為主導

C.以項目差異化特點為主導

D.以投資回報率為主導【答案】DCE9U5U9V5P6A4K8HO9F6M2P4F10V9A10ZF10L3G9M4P6R6P107、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACB3U10M2T5R10Y1O7HT7W4Q6E2J9U4O7ZE4L10R10V5V4I5A78、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。

A.待售房屋實體差異大

B.銷售對象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復雜【答案】BCC9T2M10T7J7O6Y9HG1R9D4S3A8I1L8ZD4X3M6J2Q4G8B59、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCC1L2H3P8H2Z10F1HC10C6X2R10X7Z10B8ZH5E4Q9F5L9R4C610、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進行的工作是（）。

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗證

C.價格確定

D.推售安排【答案】CCH7L5Q2C6B3I5V7HD9A8E2M7X2I10Y6ZN3G1D3F6U9L6P511、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】BCH7R5Y3V5Q3Y1F6HM8B6Y9J7O1C2L5ZR3F2T2W9N3K1E1012、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.客戶介紹法【答案】ACF7W7U5R8O9G10G5HB7G8I5S7B6E8L1ZT3W1F4A10Z8S10H313、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

D.代理人【答案】ACK1F9Y3S3E9F2Z8HB4A3V9E5O1U2E6ZE3R3E9G2V7L4V514、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCM4Y4S5M9F7Y1I1HS1Y4T3V7Z10X8U8ZS4D6Y6H4H6H6O715、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。

A.公積金貸款

B.住房抵押貸款

C.住房儲蓄貸款

D.單位住房津貼貸款【答案】DCS4V5P5E4J2N2Z4HL6K7T8K2N5L8E5ZJ2P8F9L4T6U3G416、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCC10S7G1U7J10C7T1HG7W5R8N7N7V9P8ZI9I4E10M8B1K5A917、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCW2N10W1O1C8O4G3HJ5B3C7M3V3N6V6ZY4G10C8K4Q4E10W618、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCB2B9K3N7D6Y2F7HZ4T3C5C8L6O9J5ZW9O7C4U10G9J5X419、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。

A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查

B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查

C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACV7W6J5S8Q1U1O4HL9C5N2Q9Z5F9U1ZQ4P3A3M6H6T7A320、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCQ8N4P7U7L3V1R8HU3X4P10K9J10K4I4ZY5V8T9T7Z10R9W821、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】ACZ2H1Y6T6U5K9J7HU10M6I6L3Y1H4R6ZI4J1V6M6N7T3Q722、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】BCU9O9Q1O5G5J6H6HG2Y4B10A1U6U1M5ZQ6F10H9T9P3D5S523、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCM10R5E6U6I3U4C7HJ1F9E5F10N6E2Q9ZG3T2C1R1H3O5O424、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACL4N3L6M6V10J10V1HB10T4G3D6I3R1Z6ZE8W6P9S8P6I2Z325、慢性淤血的后果包括（）。

A.實質(zhì)細胞萎縮或壞死

B.水腫

C.出血

D.間質(zhì)增生【答案】ACR1V9S3I6V9L10G9HH4U5O8F3F4G8L3ZR2D3U8Z9F9I7T626、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位【答案】CCK2U4B6N8V7G9G8HH3W3H9K9L7F2P3ZK8Y9M2U5J3X7D727、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCF1L7Z1C4A8Y2B1HE4W4F1F2S6Q2P3ZR2M4W6E8G9P4S828、肝細胞碎片狀壞死多見于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亞急性重型肝炎【答案】CCK5T5L1X10L1N1X8HH4T8Y8Y10C4D9R8ZD3C7X7X3F9F5D129、在（）目標下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCV2N6Y9T6Y7W10F10HX4Z1R3B4O5R7K1ZP1N8O3V8M7C2M730、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.項目運作

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCJ7Q5A3L2Z1T1E2HA4J4J10R5Z5O5N1ZD2G3M9R5G9P5V331、房地產(chǎn)市場人文社會經(jīng)濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCE5V6Y6F5F4N9W10HR9E5M2D3X9V5U2ZX4G4M6J10N2K3S332、對房地產(chǎn)睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細分【答案】DCO9C3S1V10P8L10A1HU4L6O5D3K10D4E3ZM3D8V10V3T6I2T133、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCY10D5B5G6F7M6A7HC6X8Z10L6D3B7J5ZL2T3L3W4K2E8A434、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。

A.通知性

B.說服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCZ1M8K1N8F9U5N7HL2J6F9J6A1K2T2ZX2L2S3D6C10A3J835、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。(2009年真題)

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCT2V1F1U8S7X8M2HA1Y1E10N7X6K6L6ZV5U7J3D5P3Q3H336、在腭裂修復過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是

A.咽上縮肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆張肌

E.腭帆提肌【答案】DCR3C10Q9S1L1J8F7HZ10I7S8B8H10F4E4ZH10K6T1U7E8S10D137、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】CCQ9D6G3W3G7Q9W7HU5L8M6Y2G8Y1E9ZD5Q10X10Z7I10D9M838、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACR10Q3P10U3U2V5I5HA4B1W9R7A7A6M4ZA9P7T3M9D2R10Q639、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制【答案】BCS3R2F5K5C4J9L3HC4R2P10F4I1T2C10ZR1G6H4I7R3I9U940、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用

A.烏頭赤石脂丸

B.右歸飲

C.真武湯

D.枳實薤白桂枝湯【答案】CCU1W7K6A3M6J1U6HG9E1I3B7A5K4M7ZU10X3I6T9N3S8A341、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCH2P2S2R4B7K6Q3HN8C9C5X7Y6T2D3ZB5J3Q1R4N9T4Q1042、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCG8D10W2U7M5I7A9HW10Q1W4L5K4I8B6ZU5B1P1Y2G4W4R643、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團體攬客法【答案】BCY9I3M5Y5J6X8O10HX6X8W10Y1A3H10L9ZE6U2T4Y1H10K10E1044、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACT10W5Z4K7V3P4C9HS5S5Y7Y7J7K10Q9ZN5F6B3P5A1J10Y345、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為

A.囊性水瘤

B.頜下腺囊腫

C.舌下腺囊腫口外型

D.第二鰓裂囊腫

E.甲狀舌管囊腫【答案】DCO1L5V8W1M10R4A5HB1O5J8H3Q4T4J4ZY10F2K5J6Z1G7K246、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性【答案】CCQ10I5Y9L4Z1R6Z8HZ3C7H8R10U10H5H9ZK6O4M1I10B3F8L947、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACF2W1P2I9L4O3B1HB2G2C10O1Y7E7N8ZM10S6M7F10V1Q7S248、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCP7E5H7J5T3W1V7HU3N5X10P10F1B3O3ZC1Q3A2Q1N9N8Z249、肝淤血的病理變化有（）。

A.肝細胞萎縮變性

B.肝細胞內(nèi)淤膽

C.纖維組織增生

D.Kuffer細胞異型增生【答案】ACU5W10F9E6L2W10K8HZ10H3X4J9T5O10L8ZO8I3J5Y3M4X3C850、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCT2E4E3Q3Y6C3U2HO4S8S3C7E3Q2O5ZR3T1H2I5G7Z1A351、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是

A.瘴瘧

B.寒瘧

C.勞瘧

D.正瘧【答案】CCB1Q5U2N10Q7Q5P1HP7O10N7K1V4K10X5ZD6D5E2W3R5O1V252、關(guān)于房源信息的共享形式，說法不正確的是().

A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入

B.私盤制容易導致效率低下

C.使用公盤制較容易使房源信息外泄

D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】DCJ8H9M9H10P9L9K1HJ7B10Y6N1O2T1C3ZT4B1M5F5H9U4I253、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經(jīng)營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCC7Z5B10V6J6X7X9HR7S10I10E1B8Y4U7ZM8K10I2Y4L4X1V154、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】CCE9L3Z5K6A2X4L7HW7Q7X10J2A2E6A1ZS9W10R5F6H2G3E655、房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】CCV1O4D1A4V6Q7I8HQ5R2C10S5R9R6C2ZQ6I3M1T9U9R1P756、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCA7J4K5D2M1J6I6HK6E10H3A4R6B8W10ZL2U4F3P5F8U9I857、甲狀腺未分化癌包括

A.髓樣癌

B.巨細胞癌

C.梭形細胞癌

D.小細胞癌【答案】BCC9N3C8T6D4E7Y10HE5M9W8H3I8L8E1ZB5Y4Z7Z4B7L5H158、賣方獨家代理委托代理關(guān)系()。

A.有保障

B.相對無保障

C.明確、牢固

D.不明確、脆弱、易中斷【答案】CCY9M2E2Y4N3W1R9HE9S8G7V2H5D10Z2ZH9V2P6M8E5K2Y459、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCX10D4R6S3T4V6O4HD7Q8A9R7E4O2S4ZT4L3S3C5Z7D1Y1060、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCC7D7E6F9X4F8J1HA7G6N9Y8V1R4C8ZZ8Z10N9N6E2L3X1061、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】CCF10Y8P9C10O7V8F5HB8N7P10H9A7U3Y7ZO1P2Z5A10X7H8Q662、癡呆的基本病機是：

A.積損正傷，心神失養(yǎng)

B.髓海不足，神機失用

C.年老體衰，心脾兩虛

D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】BCG3F1U10J9N5G7B10HH6V8Z9V1H1O10H1ZN10O3K8F3G9J3B163、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時整理和更新客戶資料【答案】CCZ8O4M8P1S5P7X9HH1L4U7S2M10O1D9ZI5P2C1A9I9T5L1064、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。

A.全局性

B.企業(yè)資源是保障

C.決策層是管理主體

D.簡單性【答案】DCJ1Q4K1U8S8G9I7HK9O2J3F5H4X8L8ZO9O10B5U2J10M2B765、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】ACC4K5R6R9E8N5K1HA9E5Y2U2J2H1N10ZJ9H3T3W2E10B2Q1066、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風險

B.購買、貸款資格風險

C.變更風險

D.財產(chǎn)分割風險【答案】CCP2R9Q7U9C10V8S2HL10O3I1X7K10R3K8ZB10L9M2H8B7G5K967、進行房地產(chǎn)市場調(diào)查時，調(diào)查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。

A.行為記錄法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.抽樣調(diào)查法【答案】CCV6Y8Y3K5P9T4A8HB4A3V7W7S9J9M5ZV7O8L8I7B3L9K168、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團體攬客法【答案】DCP7B3W4L4B5H1F5HV5P10K8E1C8Q1R10ZJ5U5V8P8Y1T1U569、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業(yè)與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程度【答案】CCR5R10S10A10M2I3U5HL2J8J7S5V1E5R6ZG3W10M7V3C7S4Y170、其發(fā)病與吸煙有關(guān)的疾病包括（）。

A.慢性支氣管炎

B.動脈粥樣硬化

C.肺癌

D.胃潰瘍【答案】ACJ1P6V9N4R5P5S9HK10A9B8S10S9X5D7ZX9E6I9Y2F3I10F571、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標因素

C.供求因素

D.項目因素【答案】DCU6W7N2C6Q7O8L9HC6D2P2S9J7D8J10ZG7U8S6P7Z10A3Z272、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.宣傳手冊

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACD5W10Z5E10G3O7P1HP7E5D7Q10P10I3K1ZT9M10B1W5R8E2M1073、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCX9G5U4R1W8B7A8HU3H4N4R3T10B8G4ZU6L2N1T6J4M7I774、市場營銷的第一步驟一般是（）

A.生產(chǎn)職能

B.市場調(diào)研

C.組建銷售隊伍

D.確定銷售價格【答案】BCS7U2H3F5Z3O10V3HO5R4C10M8M3M3I7ZF1U1K8S3Z10C2Q575、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCV5B3L8Q6S10E6A5HP3K1G4D3P2U9X5ZK8W5B8C5Z6G3J476、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCX1B1T9I1I9R10B6HX2R8E7L6U8R6P5ZG4M6D5X2O5I7F677、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。

A.長期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性【答案】CCO3P8E7C3P4K1V7HE8I2M9K3F8Q8Z8ZE7Q5U4E5I10V7N378、房地產(chǎn)目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】DCZ5E4G8S8N1Q3O1HN5U10B10H6Y10Z1G8ZV10C6V8M2E3Q5V1079、價格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

A.推導核心均價

B.市場調(diào)研

C.推售安排

D.確定價格策略及方法【答案】BCF5Z10K2K3A6U9C7HL8W4S1W10G8S6Q2ZT1M1V4G1M4K8S280、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ?。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCF8T5B5N5J4I1W10HU4U1B10X7U6J7L8ZW4V9A7M8S8P4Q1081、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.宣傳手冊

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACB7J10S8C5X2W3E1HD5A8N1Q5L10L2L4ZC5L4U6H5Q6M8B682、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCE4D1L4O3A1Y10I1HO9U5N6K6H2T5A9ZF8P1G5N5S3W2D583、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。

A.項目屬性定位

B.目標客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCA10L8H10C9A7W5E9HK9K1D7A6A5S1L5ZE8F7P6R5P6X10X784、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCE9L9R10H2M6G1O2HW7H4E6C7W7Q8G7ZP4M1L1T8S9R1A885、WT對策是指()。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】DCL2G1O4F4X2Y4S8HX10J5O5H7C8E8B7ZX3P10S8K8F2K8X186、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)對潛在客戶（）。

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCO3C9M4X3X6R2Q5HN9Z6O1R9T2X8D9ZP9R10X4T8L9G1W587、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCU1S6S2O4M8H5U2HZ4R2G8C1O6A5J6ZR1C3Q5M4M4D8F1088、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導

B.以目標客戶需求為主導

C.以項目差異化特點為主導

D.以投資回報率為主導【答案】DCN7S8R7U3T5D10G8HS3G9P9T7I1B8N3ZG3G1J5P4B6H3K589、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)()。

A.只交管理費

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費

D.無需交付任何費用【答案】DCQ5B2T5D1G8G3P1HH3F7W2F10J6P4E1ZP6A1W6V10A2Y10O690、下列哪項不是乙型腦炎的病理改變？（）

A.膠質(zhì)細胞結(jié)節(jié)形成

B.腦軟化灶形成

C.腦實質(zhì)點狀出血

D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細胞浸潤【答案】DCO7T1Z1M8P6Q4F6HK1N6W2T2J6H4U1ZT7X6B10B8P8A7X491、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。

A.風險與人們的活動或組織有關(guān)

B.風險與行動方案的選擇有關(guān)

C.風險與策劃方案的制訂有關(guān)

D.風險與外部環(huán)境有關(guān)【答案】CCD1M5L6R7G4S4C4HT1L8F6E9G5Y10K2ZO6S3F7D8M5Y5B492、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCU10O3S6B4U1H6M8HT8J8G6H8M4M4S7ZQ7G4N5D5G5X2J593、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。

A.信息傳播面較廣

B.總體影響力超過報紙廣告

C.目標性強

D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式【答案】CCI4Y7P6T5T9R7Z6HJ8H8Z4U9O9E4X4ZA10L3O10E8E9N3L694、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點【答案】CCA4L6Y7R10A4G9K9HW7P2X5L8Z9A3O7ZS5U5P4C4X8E4H695、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCF1I5H7O4F2X9I8HZ7O1J2D1M6Q6T2ZH6C4K10Y2S8Y1M496、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標市場時采用的是()。

A.復合產(chǎn)品模式

B.復合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式【答案】DCO10N6L10W5C8X5U7HU6E8U2C4B3W4E5ZT4T8O1D8A2W8O897、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用【答案】CCT7A3V6H7F10U9Y10HO9T8U3B5G4Q9E8ZN3G3I10A3L6M5Z798、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應(yīng)采取的定價策略是()。

A.高價策略

B.低價策略

C.中價策略

D.成本價策略【答案】BCR8U4X6P10T1L5U4HT10D9B1R7S9M9R7ZL4T5R8M7S10U10F499、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACO9Q7N6Z2T10N8Y6HE8R10J3N2U3V4I8ZL3N2E6P1T10L8H1100、借款合同應(yīng)由（）填寫。

A.貸款銀行

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理

D.借款人【答案】DCC5H4S7W9Y7G6L7HS6A3J8S7L3B7R4ZX10A9Z6W3A5A4C4101、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

A.設(shè)計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCC7J7P10F5I5A2V1HC5O5E4J3A5Q8O5ZW9V8O5O6A7H8Z7102、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCC2V7N5A9H7K10S8HL9P5X9R6R5I5U7ZC4V7I3J9F6Y2M6103、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構(gòu)成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCA6A4F5O3W5F10Q6HA6K10O9B5Z2N2I8ZJ9K9K10S6B7A6G4104、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動脈栓塞引起

B.動脈痙攣促進梗死發(fā)生

C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生

D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】ACW1M5G4L10Q5N1H1HR7I10V9J5K9T6V1ZX3L5M2I10D4R3A10105、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭結(jié)構(gòu)較為復雜，多為三代人同住【答案】CCY8A8R4V9A7I8T10HO5X10K6G2V3X8A9ZD8Y1Q10Y4E7U6Y2106、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCP3T6Z10W5F3P3A1HG1L6Y2E6K4F3P2ZB10A2K4X7Y9J5R1107、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCD4B5L3I9J6C6Z9HV10A7O4W2Y8V3G10ZZ7Y10D9X6R7F9B7108、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACC5H2H8Q6K6K6Y3HC7H5J7Y10U5S2V9ZG4R1F4K10J5K2W2109、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACE1J6P2T3G5R9D9HZ8M5F8S6E9Z1B9ZK10F3B6E10W2K6A7110、病毒性心肌炎的病理變化包括（）。

A.心肌細胞變性壞死

B.淋巴細胞浸潤

C.中性粒細胞浸潤

D.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性【答案】ACM10I6L1C9O6S4E10HJ1Y6L7D9M8F5O7ZQ1B4E4L3M7G6Z1111、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。

A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織

B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細血管

C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)

D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】CCP5E6V2U8F7A3J6HS8W10O5X8X3U7Y4ZB2I5N3Z9O4B9Y2112、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACZ3R6Y6A4U1Z7G8HQ1P5R4B4L5J5L1ZI7A5R10S7W5B7N4113、乳腺癌最常見的病理組織學類型是（）。

A.導管內(nèi)原位癌

B.小葉原位癌

C.浸潤性導管癌

D.浸潤性小葉癌【答案】DCZ8G5I4J7W1U7K1HN3E2H10W2K7P6A9ZH6A5W1O6B1X8L9114、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCV9Q3Y10D7F6V3L7HU1E5O8G1T9Q2U6ZO5P3F4P3I9K7U3115、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是

A.合谷

B.太白

C.外關(guān)

D.足臨泣【答案】BCJ3K1Q8Y1D10X7C5HR10U4J4Z10W8A7J4ZP4G4X9M2F4G4M7116、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內(nèi)磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】DCI2A10J1L5K1S3U5HP7S3O3U6X8Y2G9ZO2P8M1U3H1R8N3117、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】BCB2C4P1T5E9G10A5HW7D7V7E4F10Q6V9ZS4H7Q7Y8D7L5K8118、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)

A.自用客戶和投資客戶

B.機構(gòu)客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCW3G2G9C9F10U7K4HC3I7I7C1Z1V10S5ZX9R5M4T7X8Y5L10119、客戶關(guān)系管理的最后一個步驟是().

A.為每一個客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)

B.與單個客戶交流，了解客戶需求

C.依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶

D.確定潛在客戶和當前客戶【答案】ACK9G7L7O8L8F5Q1HZ4V2N10M8O3O10A6ZE8M7G4M2U2D4V2120、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有

B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】CCF2R7G9R8L2O3F5HE5R5Y4L5X2X4Y4ZW5V9E9D8I4X3L4121、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）

A.腎乳頭壞死

B.腎盂積水

C.腎盂積膿

D.腎周膿腫【答案】ACG3I8M1F6Z7R9U2HN1T5C5I4H2N5G2ZH6N3L7R1K4L8O3122、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經(jīng)濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCD1J5L2G7A4D2B8HX8M9Z7I4P3B6V1ZJ8W4Y2Y2J10B1H9123、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率【答案】DCM9G5U2L9O3Z10G7HP4P1D8U7X7C2I3ZM10M4M10P9K4W2E8124、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACH6R5V1H8V4K9L1HV9C3L8J4P2W10H3ZR2E9B2D9X9Z1I8125、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟適用住房

D.二手經(jīng)濟適用房【答案】ACY9J6L7P4K3P6L4HR3Y3U8S5U9P7V1ZB4G1L4C6Q9E2A3126、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCD9T8C5W5B2V6Y4HT3S8W7V6T5Z9J8ZI2W5J3T9W9C1S6127、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。

A.混合制

B.計時薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCY9T8M5C10F2A5O1HN8O4G1R4U1U9F3ZE4E7U2R4H10T9I3128、淤血的病變包括（）。

A.局部發(fā)紺

B.局部血量增加

C.小靜脈擴張

D.毛細血管擴張【答案】ACU10V9J1D1C9K3A8HE4Y3Z2E5H1N5Z7ZB10Z3K2E3R3C9H1129、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。

A.職能式組織

B.集團式組織

C.市場式組織

D.產(chǎn)品式組織【答案】BCM6N2F10M6F1N9Z1HO3F10F8D2L6Z7R3ZJ7I5Y5H7L1Y10Q10130、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCM3K7C7S6Y10N10W7HW10D8E10B6T3G5P6ZX2D3U6M9L10G6L10131、一般來講，在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。

A.媒介居間行為

B.指示居間行為

C.買方代理行為

D.賣方代理行為【答案】BCZ8Y10H4P5C6R5Z5HR7V5E10S7K8K6F8ZJ8V7L6G7Z8B2Y5132、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACW6X2V5D4R6Y10P7HE6J1L7A7C4E3O4ZU7L9D7W9J5U9G10133、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCJ9O9W4X6H4I10H7HN3W1D5L3C4Y8D1ZE3Y7O1H7N1Q4W6134、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCR1H10U4V10Z7D3W3HZ10L1E2R6L2U4S2ZI4O1N10W2I7Y1S5135、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】ACC9K3P8B4I4R2H6HH3W10O10V3U9W9Q8ZH10A7B2T10A10M9F1136、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守的程序的是（）。

A.繳納稅費

B.繳納物業(yè)費

C.產(chǎn)權(quán)登記過戶

D.領(lǐng)取不動產(chǎn)權(quán)證?！敬鸢浮緽CA5H2C7X6U1P3M2HZ1S9P2B3C4Y7U6ZJ10Z4W8B6K10W7X3137、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟收入水平【答案】BCN6M3P1V1E7T4W5HC6V5Z7S6T1Z10J5ZN2I9H4F5B4G3A3138、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCD1Y5L3W9P4V10I10HD5O8K8J4I1X2S3ZM9A8E5N1Y4X4C9139、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCW9F6T7Y2S4K2D5HA8T5U5E5V5Y1N1ZP7Q6W3B10V9L4H1140、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】DCK7F4I10X1L5N4I3HK8Y10Y5T7M8R6Y8ZZ1C2Z9Y8V10D4F9141、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCS10R8E8C2J1J6H6HS3N3W1H4F1F1F8ZA3E10O6E5N3S10Q8142、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋

B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛

C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】DCS9U6K2X8K5A3M3HA5W2Q7L5G9T10S2ZR10Q10Z10T3D7I1P5143、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)（）。(2009年真題)

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案【答案】BCE9Q8Q9A10T4V2U6HQ1Y1H8V7A7X1R6ZF7T7K4J8M4K8H4144、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設(shè)計費

B.調(diào)研問卷印制費

C.自建分銷網(wǎng)費用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費用【答案】BCT9V7E5R3K1N3Q9HI10Y6L10H10P6Q1J10ZX7X10N6K1T6Y10H3145、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。

A.公積金貸款

B.住房抵押貸款

C.住房儲蓄貸款

D.單位住房津貼貸款【答案】DCW1Z3Y5X4R9N4H8HP7V4H9A7K4J1U2ZO5E7M1T5L5J4T4146、不屬于惡性腫瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤【答案】DCQ10U5F8F10J7E5L5HE9K6L2L6D4P8T5ZO2B2M6Y3X1K1T3147、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】CCB6N2R8P9Q1H4G4HZ5O8G7K3O3Y8V7ZL9V9J9O9Z7S4A2148、類風濕關(guān)節(jié)炎的特點為（）。

A.多侵犯大關(guān)節(jié)

B.易造成關(guān)節(jié)畸形

C.呈對稱分布

D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】BCE1X5F2K3B8N5P6HN6P6X10O10F9X7A4ZL7G2Z1V1V7C2K5149、動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。

A.穿孔

B.膿腫

C.血栓形成

D.鈣化【答案】CCN3M9V5G9J8F2A6HR4S3V5J10W7M9C10ZK9C2S9I6R4E6K5150、下列關(guān)于不動產(chǎn)登記代辦收費的說法中，正確的是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度

B.房地產(chǎn)登記代辦費用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中明確約定

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)項目、收費標準等

D.房地產(chǎn)登記代辦費用包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費【答案】CCJ2F1P8B9N8U10W3HV8N4S1Y3W2E5Q8ZJ2J1W4B9K8Q4D9151、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應(yīng)采取的定價策略是()。

A.高價策略

B.低價策略

C.中價策略

D.成本價策略【答案】BCU4K4Y2X10S8Z4G10HM7R9F1O5N4I9H6ZV6H9O4Y7W10X10C10152、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCI6X6V5R6W6Z5A1HJ7J8M8P9X6U3R4ZY1K1R4A8I6L7S10153、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCO1Q2J10P2B8X5H10HN4J4J6R8K4T7T2ZK10G4P5C2E9K9T1154、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCE10I5D7Z5G1D10P3HD4G8F7Y2I8V3L4ZA2L8S3U1A2V5O2155、延緩傷口愈合的因素是

A.適量維生素及蛋白質(zhì)補充

B.保持創(chuàng)傷處血液循環(huán)暢通

C.電離輻射

D.清除壞死組織，預防感染【答案】CCC1M10K4A4U10F4N4HF1A3D9Y2V7G6T3ZJ7S3N5Y8I7B7N2156、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCS8U4I3J6Y5W5A3HS6Q10P10K6E5D9D9ZV8N10K3Y10H10V9V3157、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語言

D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】ACX9B5D6Z1O3H7Q8HR5V9C9E5D5H7C9ZL3Z6W3T2P4Z8I6158、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復，應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCX7F2G10N10E3M6B5HK2Y8Q7B1A1V10M8ZE9L7X3X3B9O8X9159、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.首期付款表【答案】ACS3C1V9G1V1V3S9HJ8H6X1M2Z2Q6E1ZM6C6K8T8Z6G4M5160、釉質(zhì)的無機成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACQ4P5N2O3E9K9N8HF7I9Z1A5I1B2S6ZX1Y8L5I10C2X1F4161、當白細胞和血小板下降到以下哪種情況時應(yīng)考慮停用化療藥物

A.白細胞3×10

B.白細胞3×10

C.白細胞4×10

D.白細胞3×10

E.白細胞4×10【答案】BCE3M8U5H5J1W5J5HD10A2R8X9A4T10M2ZV9F1V1Z6V4G3Q4162、具有長期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。

A.報紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告【答案】DCS3J10W3D8D9D5Z9HN4N3J5B3Z4Z6E4ZM4W6U10I5Y3A4J2163、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。

A.雙肺尖

B.雙肺中葉

C.胸膜

D.肺門淋巴結(jié)【答案】DCI2L3E1G9I8Q6L10HQ5V4T10D2T4F4H10ZQ5L9Q1C7I7L9C6164、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用

C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】CCL4V7V6E1U4K6O6HB5P5P10F7C6W9I1ZB2H1Q10V5Y2K1H3165、房地產(chǎn)交易未達成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)

A.提取現(xiàn)金返還買受人

B.暫時保管買受人資金

C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCS3F6G4Z2F3K6H10HO2E2J1E4G4A9N3ZG1B8R8B2Y10Z7Y3166、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。

A.停車位數(shù)量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務(wù)會所功能【答案】DCB1P9P6U10Z3S7P8HB6A10W3Z3D9V6E7ZY7Q6M9N2Y6A8L10167、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標志【答案】DCI6E9F2W7Y1P2C2HK2R1L7N9I2L10Q1ZO9V7F6X2P7F4D1168、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCI2A9E3E2C1F5X6HP7T10H7Y6V3Q8F1ZB4V9A10P10O6A10Z10169、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.宣傳手冊

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACC8D1Z4G1E1R8V8HJ4Z5W7H2S1D4Y1ZU10R2X4K6T2B7C7170、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標客戶需求定位法【答案】DCB6R1R9S5K7L3O2HX8M9Q8L9U9Y7N10ZV9X4F1D2W2O2P10171、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】CCK1P9R7V1Q6D3Y10HF3I6P3H8N6K1G7ZO2O1U3A8T7I8S8172、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCV6I9X1D5F2R2O3HU8C4U3P3G1P8W9ZJ3K4G5T7D1Q3A10173、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學?！敬鸢浮緾CV3F5W4T8N3O9D4HK9V5T7G10R6D1J4ZZ3N6E5W6T9C9W3174、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】ACR1T8P4M7L9H7J3HF6H10X6X8R5K8H8ZT1N6O3R9E7F8J6175、房地產(chǎn)市場細分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購買行為因素【答案】BCD7B3L4O7M4A7X3HJ2V2S7M8P7V5I10ZR3D5F5P10G2Z2P1176、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂慮心理【答案】DCQ2Y1N10T9X4X4B3HU6O6K5B8L4T9L4ZD5P8E2H5P10G9P10177、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCW6K5U2H1X3U10H4HQ6U3I1V4I5P1W10ZE3S3S4E9D2O2K6178、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCU10N2L3Q5V3I5W2HC7O9M8A3G4W10O7ZL7G4I8W5I4L8L9179、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運作專業(yè)性

D.高風險性【答案】DCW8T1U2H2P7B5W9HX5D6Y7P10X1Q8I3ZJ8R2N2Z8I8I10N10180、存量房居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)相比多了()的步驟。

A.房屋查驗

B.洽商議價

C.配對撮合

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCX9V7N1V10H8Y1B9HT4Z5J10J5N7U3B1ZA4D10G7Y6K4J3P3181、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCI9B10N6N1N1J1Q3HB3G5C5Z4J10E1A2ZM1F5B4D2E5F9M4182、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACX7D3B3K5C4G2N1HW2C8M8V9K3F4U5ZE3Y1U6R1K2N7O2183、類風濕因子實質(zhì)上是

A.抗IgG抗體

B.抗IgM抗體

C.抗IgE抗體

D.抗IgA抗體【答案】ACS7X4P5W8S6J8F2HK8T8O5P9Z7M8D3ZA10P1M4N8G3N8Y9184、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強制協(xié)議【答案】CCY4I2S3Q1W7T1G4HI1K1O8P2A8U8F2ZH7M6H10Q9V5Z4S2185、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCT2I10W6L7V4B2J1HF3V6N10S3Y1Y5F1ZW5T4Z6J7F8W5H8186、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】BCQ4L1W1I9E6Y7V6HE10N2F9Y7H1I5A8ZU10R4A5X1C3D4C7187、客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內(nèi)實現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月。這體現(xiàn)出客源的()。

A.潛在性

B.間接性

C.時效性

D.分散性【答案】CCN5I3M3Z9S1Q5M7HI5P10J7T10W9G10I9ZO5C3K7H8C2O3N3188、風險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。

A.第1級

B.第2級

C.第1級和第2級

D.第2級和第3級【答案】CCU9K4Z1J5M2K5N2HU2W4H10P3D5D10M6ZJ6P2R9N2Z9J7N6189、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學校【答案】CCT7G5N5D10M9C4O7HT4P2R3D10S2L8B1ZM6W6M1W10M8A7C10190、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCS1L8Y4Y9V1B6W6HS8P6C1X2R4S9G3ZX5C9Z2E9S9C1O5191、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為()。

A.對環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C.雙重領(lǐng)導，違反了統(tǒng)一指揮原則

D.高層決策遲緩【答案】CCI9Y3R7T10V10T8K9HV9I10Q2J10F6Z5Z8ZI9O1Y1K2I4C1B2192、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

A.設(shè)計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCN3Q2D5N4P8Z7E6HA4W5E4C8L2C8V9ZK7F2U10F9Y5J1V1193、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最