XXXX上海某地產(chǎn)五玠坊下半年度執(zhí)行方案

變change‘2012萬科五玠坊下半年度執(zhí)行方案模糊五玠坊一場由土地價值裂變，產(chǎn)品升級，引發(fā)的價值標(biāo)桿變化。生活地標(biāo)浦東中環(huán)內(nèi)：8公里僅此一處高端入門,萬科·五玠坊，據(jù)守城市東西主軸，緊鄰中環(huán)；被世界聚焦過的土壤：后世博板塊，離世博世博園僅2.8公里，和世界沒有距離；前灘后灘，左右上海：7公里陸家嘴，位于城市發(fā)展的金腰帶中環(huán)沿線經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)國家級規(guī)劃，世界級價值。1、未來勢能，陸家嘴的遷徙故事2、投資級別，城市級投資代表浦江鎮(zhèn)，國家投資版塊3、世博后灘，生活前灘，上海經(jīng)濟(jì)縱深寬度核心地位4、浦東五十年開發(fā)正當(dāng)時；后灘規(guī)劃核心地位，比鄰第二個陸家嘴“耀華地塊”，將建成一個包含文化休閑區(qū)、核心商務(wù)區(qū)、濱江綠洲大道、國際居住區(qū)在內(nèi)的全新國際生態(tài)型商務(wù)區(qū)。前灘三大核心交匯處，建設(shè)生態(tài)型、綜合性城市社區(qū)，重點發(fā)展總部商務(wù)、文化傳媒、運動休閑三大核心功能，同時發(fā)展居住、酒店、商業(yè)購物及社區(qū)服務(wù)、教育培訓(xùn)、休閑娛樂等輔助、配套功能5、三林版塊晉升高端熱土：城市中心土壤日益稀缺，高端住宅的能量聚集地。6、后世博園區(qū)土壤價格飆高：政府口收緊，土地價值升高的同時帶動價格生長。勢能地圖勢能地圖描?。嚎蛻舻貓D下的地段勢能坐標(biāo)描摹浦西的路徑可能：13公里徐家匯、15公里中山公園浦東的真實存在：陸家嘴，世博金橋張江碧云聯(lián)洋的溢出客地段，15分鐘暢達(dá)上海經(jīng)濟(jì)縱深寬度核心地位客戶路徑的八爪魚土地勢能圖兩張勢能地圖模糊五玠坊1：城市前灘的第一封面居所模糊五玠坊2：輻射城市中心的生活深度精細(xì)五玠坊土地|產(chǎn)品|客群梳理一套具有故事性的說辭土地價值感性描述：地，處一席富足。不爭此刻喧囂，等未來登頂?shù)囟畏譃槿齻€維度：生活地標(biāo)，經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)，勢能地圖理性描述：金軸核心，前灘首席。讓中環(huán)意外。。在中環(huán)，低低密得不像在在中環(huán)。退：是一種風(fēng)風(fēng)度低密度：【垂直城市與平平層之間的豁豁達(dá)】理性數(shù)據(jù)：十十萬平300戶全5層生活基基數(shù)生活的理想：：進(jìn)步城市的的退步布局。。在垂直城市的的時代，土地地的可貴低密密度度效效應(yīng)應(yīng)：：讓讓顯顯變變藏藏，，把把理理性性化化城城市市感感性性化化。。規(guī)劃劃價價值值規(guī)劃劃價價值值低密密不稀稀釋釋土土地地：：三百百余余席席珍珍稀稀建建筑筑生生長長在在十十萬萬方方疆疆域域，，源源于于藝藝術(shù)術(shù)大大師師對對于于作作品品的的挑挑剔剔要要求求，，也也為為收收藏藏提提供供限限量量尊尊榮榮，，少少數(shù)數(shù)人人生生活活品品味味從從此此與與眾眾不不同同。。不擠擠壓壓建建筑筑：：平層層格格局局卻卻有有別別墅墅型型容容積積率率，，城城市市中中心心罕罕見見1.0容積積率率，，中中環(huán)環(huán)內(nèi)內(nèi)絕絕無無僅僅有有。。約約十十萬萬方方土土地地之之上上，，僅僅建建筑筑三三百百余余席席，，靜靜享享中中環(huán)環(huán)內(nèi)內(nèi)精精裝裝大大平平層層低低密密度度社社區(qū)區(qū)，，將將空空間間、、自自然然與與生生活活最最大大程程度度讓讓位位于于人人。。不占占用用天天空空：：沒有有高高度度，，卻卻成成生生活活高高度度，，城城市市罕罕有有的的全全五五層層藝藝術(shù)術(shù)大大宅宅，，極極致致占占有有土土地地界界面面。。規(guī)劃劃價價值值規(guī)劃劃價價值值布局局三進(jìn)進(jìn)而而入入，，過過濾濾都都市市喧喧囂囂一進(jìn)進(jìn)入入口口廣廣場場，，鮮鮮花花綠綠草草為為迎迎賓賓，，感感悟悟自自然然的的清清新新，，洗洗去去外外界界喧喧囂囂。。二進(jìn)進(jìn)萬萬科科2049雙層層挑挑空空門門廳廳，，打打通通了了社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)外外的的景景觀觀，，在在視視覺覺感感官官上上形形成成良良好好的的過過渡渡，，并并借借助助商商業(yè)業(yè)與與藝藝術(shù)術(shù)并并進(jìn)進(jìn)的的氣氣質(zhì)質(zhì)，，為為進(jìn)進(jìn)入入會會所所的的訪訪客客營營造造出出儀儀式式感感十十足足的的歡歡迎迎之之禮禮。。三進(jìn)進(jìn)居居住住區(qū)區(qū)，，夢夢之之湖湖、、花花之之谷谷盡盡收收眼眼底底。。輕輕踱踱貼貼水水而而建建的的鳶鳶之之橋橋，，漫漫步步于于開開闊闊優(yōu)優(yōu)雅雅的的風(fēng)風(fēng)景景之之中中，，心心境境瞬瞬息息寧寧靜靜而而恬恬雅雅。。三靜靜而而立立，，回回歸歸內(nèi)內(nèi)心心的的寧寧靜靜湖之之靜靜：：夢夢之之湖湖，，三三層層疊疊水水，，給給人人內(nèi)內(nèi)心心于于平平靜靜谷之之靜靜：：一一彎彎淺淺淺淺的的低低谷谷，，讓讓人人寧寧靜靜而而沉沉醉醉。。亭之之靜靜：：于于谷谷邊邊湖湖畔畔的的雨雨臺臺云云町町，，靜靜觀觀自自然然園林林，，以以園園為為陣陣地地，，以以林林為為布布局局園林林陣陣，，功功能能局局局：：是是一一種種優(yōu)優(yōu)雅雅園林自自成一一局。。養(yǎng)生生局，，談心心局，，閑樂局局，雅雅興局局。一一格局局為局局。步步步皆皆是心心頭好好。園林價價值園林價價值提升價價值百畝公公園帶帶四庭庭，修修身養(yǎng)養(yǎng)性藝藝術(shù)間間1、活著著的大大師藝藝術(shù)：：融設(shè)計計感，，自然然感，，城市市感于于一體體。夢夢湖，，花景景，百百植，，生長長的是是時尚尚與豁豁達(dá)。。2、百畝畝公園園帶四四庭：：約13000平米中中央景景觀公公園，，在國國際城城市的的核心心地段段堪比比小型型中央央公園園，采采用了了高立立的喬喬木和和低矮矮的地地被植植物的的搭配配，視視野更更起伏伏有致致，儀儀式感感、生生活感感、樂樂趣感感、生生命力力3、動起起來的的視覺覺主視覺覺花湖湖錯落落。夢夢之湖湖與花花之谷谷共構(gòu)構(gòu)中央央主景景觀帶帶，讓讓人與與自然然親密密相處處。4、用起起來的的庭院院愛之園園為藝藝術(shù)修修養(yǎng)之之園、、悅之之山為為健康康養(yǎng)成成之園園、馨馨之庭庭為會會客教教堂之之作、、樂之之島晨晨練、、賞景景、嬉嬉戲、、休憩憩等需需求四四大功功能滿滿足老老人，，小孩孩，品品味時時尚人人士的的不同同需求求，景景觀讓讓生活活更加加生動動。園林價價值基本價價值一切只只為引引導(dǎo)寧寧靜景觀規(guī)規(guī)劃上上，五五玠坊坊秉承承師法法自然然之理理念。。植百草草芳菲菲，并并尊重重每一一株植植物的的天然然形態(tài)態(tài)落于于亭臺臺樓榭榭。以疏密密有致致的布布局，，構(gòu)筑筑出回回歸自自然出出的社社區(qū)景景觀，，引導(dǎo)導(dǎo)居者者內(nèi)心心的寧寧靜與與平和和。五玠坊坊，采采擷自自然之之精華華，植植百草草芳菲菲于社社區(qū)，，綠葉葉婆娑娑，花花姿婀婀娜，，芳香香馥郁郁，四四季落落英繽繽紛，，美不不勝收收。園林價價值功能價價值樹種在在美化化環(huán)境境的同同時，，更兼兼具了了多種實實用功功能，或凈凈化空空氣，，或保保護(hù)環(huán)環(huán)境，，或驅(qū)驅(qū)蚊驅(qū)驅(qū)蟲，，或入入藥，，或芳芳香彌彌漫，，居者者還可可以通通過色色彩的的搭配配與組組合愉愉悅身身心，，形成成了美美妙而而有益益的互互動。?；ㄒ蛞蜃硕溃?，人因因花而而醉。。一個自自然養(yǎng)養(yǎng)生的的狀態(tài)態(tài)在五玠玠坊的的景觀觀設(shè)計計上，，設(shè)計計師極極力秉秉持師師法自自然之之理念念，尊尊重每每一顆顆植物物天然然的形形態(tài)。。以人人的行行走路路線布布局景景觀動動線，，以不不同的的品類類、形形態(tài)、、色彩彩的植植物合合理搭搭配，，讓行行走于于社區(qū)區(qū)的居居者享享受豐豐富的的景觀觀，移移步異異景，，感悟悟自然然。豐富的的層次次，自自然在在流淌淌景觀空空間營營造上上，只只選取取高大大喬木木和低低矮灌灌木進(jìn)進(jìn)行搭搭配，，以疏疏密有有致的的布局局，構(gòu)構(gòu)筑出出簡約約通透透極富富層次次感的的社區(qū)區(qū)景觀觀，將將生活活的空空間價價值最最大程程度讓讓位于于人，，又讓讓植被被得到到足夠夠的生生長空空間，，人與與自然然在此此得到到了和和諧共共生的的美妙妙狀態(tài)態(tài)。建筑價價值外部價價值靈動的的立面面，有有生命命的建建筑“簡””美學(xué)學(xué)，成成風(fēng)范范大師思思想表表達(dá)產(chǎn)產(chǎn)物，，將尖尖端思思考融融入高高端生生活，，建筑筑是活活的。。陶土百百葉窗窗全球首首例創(chuàng)創(chuàng)新陶陶土百百葉立立面工工藝，，突破破的立立面封封面化化不可可變化化的死死角，，在里里面活活動起起來，，溫暖暖起來來。隨隨意調(diào)調(diào)節(jié)光光線，，有效效降低低輻射射、平平添建建筑生生命活活力建筑價價值外部價價值靈動的的立面面，有有生命命的建建筑先設(shè)計計風(fēng)光光雨露露居所存存在的的意義義，不不是隔隔斷人人類與與自然然的聯(lián)聯(lián)系，，而應(yīng)應(yīng)該是是搭建建身心心的庇庇護(hù)所所的同同時確確保與與自然然進(jìn)行行無間間交流流。所所以，，高明明的建建筑，，不是是在設(shè)設(shè)計空空間本本身，，而是是為人人類和和風(fēng)光光雨露露等自自然要要素之之間找找到最最貼切切的同同居關(guān)關(guān)系。。時尚而溫潤簡潔明快的線線條，不刻意意裝飾的外觀觀，體現(xiàn)出未未來審美的趨趨勢。淡淡的的暖黃色調(diào)，，天然而摒棄棄人工打磨痕痕跡的外墻質(zhì)質(zhì)地以及在園園林中的一彎彎湖、一谷花花，讓整個社社區(qū)透射出璞璞玉一般的質(zhì)質(zhì)感，恰如君君子建筑價值內(nèi)部價值五感設(shè)計五種感官，是是人類認(rèn)知了了解世界的最最直接也最細(xì)細(xì)微的方式。。傳達(dá)人的情情緒變化，讓讓人感受到周周圍的一切。。蘆原獨創(chuàng)的的“五感設(shè)計計法”是通過過視覺、聽覺覺、觸覺、味味覺、嗅覺這這五種感官的的體驗來打造造一個舒適居居住生活空間間。轉(zhuǎn)角陽臺寬型的L型一體化轉(zhuǎn)角角陽臺，在現(xiàn)現(xiàn)實中已屬罕罕見。更在陽臺的連連接轉(zhuǎn)角處，，用一個凹凸凸角，創(chuàng)造出出一個空中的的半室外庭院院。讓寬景陽陽臺從一個普普通的行走通通道，變成了了一處午后休休憩，享受自自然的絕佳空空間。家庭室在家里，60%的時間，在這這里度過建筑價值內(nèi)部價值中西分廚標(biāo)準(zhǔn)配置的中中西分廚系統(tǒng)統(tǒng)，適應(yīng)中西西烹飪方式的的差異。將中中廚設(shè)置在可可封閉空間，，有效防止油油煙擴(kuò)散到居居室中，合理理分區(qū)有效利利用了空間。。西廚設(shè)置在在開放的空間間，更符合西西餐烹飪的特特點。中廚中廚空間整體體呈現(xiàn)一字型型，寬敞簡潔潔而實用。（（不同戶型略略有不同）西廚西廚全嵌入式式的設(shè)計，大大大節(jié)約了廚廚房空間。多多層級的烤漆漆高柜，最大大程度滿足家家庭儲藏需求求。（部分戶戶型）中島臺中西廚之外的的開放式餐臺臺，給廚房生生活更多開放放交流的空間間，讓烹飪變變成一件開心心的事。1、墅質(zhì)格局，打破平平生活：平層層別墅，一層層的天地，動動靜分離，視視覺呈現(xiàn)弧度度感，立體生生活豐富質(zhì)感感。2、生活可以很很寬，功能可可以很細(xì)：尺尺度大面寬雙廳，功能細(xì)節(jié)與與藝術(shù)雙重結(jié)結(jié)合，家族私私宴，小型party的專屬領(lǐng)域。。3、風(fēng)和光的再設(shè)設(shè)計：通過空間格格局的排布，，陽光出入規(guī)規(guī)范化保證日日常所需日照照，處處充滿滿光和風(fēng)的游游戲。4、空間特色：：有品位的總統(tǒng)統(tǒng)：主臥五星級級酒店專屬的的套房設(shè)計，，獨立衛(wèi)浴間間私密專享受受、女主人專專屬衣帽間。。格局價值建筑價值商業(yè)價值1、藝術(shù)家的斗斗秀平臺——萬科2049時尚商業(yè)群落落，匯聚中西西頂級大家打打造的設(shè)計型型高端平臺2、高端圈層的的高論臺——專屬會所-悅會館，私原會館：：私密、低調(diào)調(diào)、高端的圈圈層交流場所所，包含有私私膳坊和茶道道館兩大主題題場館3、全年齡的修修為養(yǎng)成——健身房、瑜珈珈館、室外電電影院、兒童童活動室、室室內(nèi)游泳館等等多功能的業(yè)主主專屬場所.4、家門口的藝藝術(shù)館，藝術(shù)術(shù)修為實踐館館——2049ARTCAFé：集咖啡、藝藝術(shù)、展館為為一體的藝術(shù)術(shù)咖啡館，世世界建筑藝術(shù)術(shù)家的，展會會首選大師價值1、地產(chǎn)諾貝爾爾獎-普利策克茲獲得者——楨文彥，為數(shù)數(shù)不多的生活活作品，以精精致的意境表表現(xiàn)，表達(dá)生生活深度。2、日本國際巨巨星、政要家家居定制規(guī)劃劃師——蘆原弘子子，空間運用用大師，將設(shè)設(shè)計感與生活活感巧妙連通通。3、20世紀(jì)末西方世世界最偉大的的動物雕塑家家彼得?沃德克，設(shè)計計的雕塑作品品與社區(qū)優(yōu)美美的風(fēng)景共同同渲染出極具具藝術(shù)氛圍的的社區(qū)生活4、中國美學(xué)集集大成者——葉錦添，將美美學(xué)概念帶入入高端生活，，為商業(yè)注入入藝術(shù)表現(xiàn)力力，出品即成成精品。5、Whotel設(shè)計師，藝術(shù)術(shù)時尚的國際際大師——森田恭通、國國際新晉建筑筑師——小林博人/津島曉生，景景觀設(shè)計造自自然勝于自然然的大家——長谷川浩己\戶田知佐.6、9位建筑領(lǐng)域之之翹楚，齊聚聚一座生活建建筑，盛獲世世界榮譽之后后，中國首作作絕版收藏.精裝價值1、萬科世界品品質(zhì)實踐之作：國際品牌精裝裝修品質(zhì)：實實木貼皮飾面面玄關(guān)柜、杰杰陽品牌木貼貼皮鋼木門，，配置Yalegateman電子鎖、西門門子品牌油煙煙機、灶具、、洗碗機、雙雙開門冰箱；；全套意大利利品牌SMEG的電器配置；；科勒品牌““五級旋風(fēng)””連體座便器器以及科勒品品牌智能便圈圈；省時省力力的同時，處處處體現(xiàn)非凡凡的品味2、萬科精裝明星之作：收納系統(tǒng)：進(jìn)進(jìn)門玄關(guān)處，，可容納主人人多雙鞋多個個包，可置放放隨身物品；；步入式衣帽帽間，臥室內(nèi)內(nèi)私密空間，，具有明晰功功能的衣柜，，可收藏男主主人名貴表、、禮服、休閑閑裝、皮具、、領(lǐng)帶等，亦亦可收藏女主主人最愛的套套裙、禮服等等之類萬科精裝成品品，一步到位的舒適生活萬科?五玠坊承襲萬萬科一貫的高高品質(zhì)精裝體體系，引進(jìn)眾眾多國際家裝裝領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)質(zhì)品牌，打造造國際品牌體體系的精裝住住宅。它所帶帶來的不僅是是成品房，更更是一系列充充滿人居溫情情的人性化生生活方案，為為業(yè)主呈現(xiàn)出出生活本真的的高端質(zhì)感。。轉(zhuǎn)變五五玠坊坊案例|定位|階段案例：：看幾個個小眾眾產(chǎn)品品向大大眾形形象轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的的成功功案例例尋找翻翻身的的溫床床與切切入點點外部案案例|內(nèi)部案案例外部案案例想想小小的好好處——甲殼蟲蟲不僅溝溝通心心理，，更是是品質(zhì)質(zhì)戰(zhàn)。。主張為為王好東西西是不不會過過時的的——ThinkSmall””60年代的的美國國汽車車市場場是大大型車車的天天下，，大眾眾的甲甲克蟲蟲剛進(jìn)進(jìn)入美美國時時根本本就沒沒有市市場，，伯恩恩巴克克再次次拯救救了大大眾的的甲克克蟲，，提出出“ThinkSmall””的主張張，運運用廣廣告的的力量量，改改變了了美國國人的的觀念念，使使美國國人認(rèn)認(rèn)識到到小型型車的的優(yōu)點點。從從此，，大眾眾的小小型汽汽車的的銷量量穩(wěn)居居全美美之首首，直直到日日本汽汽車進(jìn)進(jìn)入美美國市市場。。這套套60年代的的廣告告創(chuàng)意意風(fēng)格格，90年代仍仍然得得到延延續(xù)?。⊥獠堪赴咐?外部案案例這是一一組大大眾甲甲殼蟲蟲的平平面設(shè)設(shè)計廣廣告。。這則則廣告告的文文案很很簡單單，經(jīng)經(jīng)典非非只在在既往往，時時尚不不限于于當(dāng)下下。通過古古代美美和現(xiàn)現(xiàn)代美美的對對比，，突出出了大大眾甲甲殼蟲蟲的特特點。。這則則平面面設(shè)計計廣告告是在在告訴訴我們們：大大眾甲甲殼蟲蟲不只只是古古董，，更是是創(chuàng)新新的潮潮流。。外部案案例甘做““老二二”——埃飛斯斯出租租車公公司精準(zhǔn)的的定位位高于于地位位定位為為王放低身身段，，精準(zhǔn)準(zhǔn)定位位———真誠誠溝通通敢于公公開承承認(rèn)埃埃飛斯斯公司司所處處的地地位，，同時時又申申明了了公司司不忘忘顧客客的厚厚愛，，努力力工作作的積積極態(tài)態(tài)度。。這一一表態(tài)態(tài)引起起了美美國消消費者者的極極大興興趣和和同情情。因因為，，崇拜拜強者者與同同情弱弱者是是人類類普遍遍存在在的兩兩種感感情。。埃飛飛斯公公司的的廣告告通過過巧妙妙的形形式，，喚起起了人人們的的同情情心理理，因因而爭爭取了了大量量的顧顧客。。兩個個月之之后，，埃飛飛斯公公司竟竟奇跡跡般扭扭轉(zhuǎn)了了虧損損局面面。外部部案案例例正文文：：小小魚魚必必須須不不停停地地游游。。大大魚魚總總在在不不停停地地追追逐逐他他們們。。艾維維斯斯深深知知小小魚魚兒兒的的難難題題。。我我們們只只是是租租車車業(yè)業(yè)的的第第二二，，如果果我我們們不不更更加加努努力力，，就就會會被被吞吞噬噬。。我們們永永不不停停歇歇。。我我們們總總是是清清空空煙煙灰灰缸缸，，在租租出出汽汽車車前前加加滿滿油油箱箱，，充充足足電電池池，，檢檢查查擋擋風(fēng)風(fēng)玻玻璃璃的的雨雨刷刷。。我們們只只出出租租嶄嶄新新的的福福特特汽汽車車。。因因為為我我們們不不是是個個頭頭最最大大的的魚魚兒兒，，所所以以你你不不必必?fù)?dān)擔(dān)心心在在柜柜臺臺前前擠擠得得象象沙沙丁丁魚魚。。內(nèi)部部案案例例距離離，，還還是是保保持持距距離離———萬科科17英里里優(yōu)劣劣勢勢巧巧妙妙轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換，，成成就就一一段段有有距距離離的的佳佳話話內(nèi)部部案案例例從風(fēng)風(fēng)格格到到格格調(diào)調(diào)———蘭喬喬圣圣菲菲提升升品品質(zhì)質(zhì)，，不不僅僅僅僅從從建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格更更從從客客群群心心理理內(nèi)部部案案例例骨子子里里的的中中國國———第五五園園從中中國國個個性性到到居居住住時時尚尚的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變小眾眾產(chǎn)產(chǎn)品品大大眾眾化化的的關(guān)關(guān)鍵鍵點點鮮明明的的個個性性主主張張從眾眾的的心心理理定定位位互動動的的真真誠誠溝溝通通圈層層營營銷銷形象象調(diào)調(diào)性性強勢勢傳傳播播選擇擇五五玠玠坊坊的的核核心心主主張張核心心隨隨著著客客群群的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，現(xiàn)在在有有誰誰在在購購買買千千萬萬級級以以上上豪豪宅宅，，我我們們做做了了一一下下的的客客戶戶描描摹摹住五五玠玠坊坊的的人人，，滿足足低低調(diào)調(diào)的的炫炫耀耀、、同時時以以品品味味區(qū)區(qū)隔隔他他人人，，對空空間間功功能能要要求求高高。。住郊郊外外別別墅墅的的人人，，除了了帶帶來來的的身身份份排排場場，，同樣樣在在乎乎建建筑筑的的形形態(tài)態(tài)【進(jìn)取取，，向向上上】所謂謂大大眾眾之之美美，，必必是是低低調(diào)調(diào)之之作作已在在事事業(yè)業(yè)巔巔峰峰，，懂懂得得品品鑒鑒豪豪宅宅，，有購購買買多多套套豪豪宅宅的的經(jīng)經(jīng)歷歷。。品品味味已已從從傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的豪豪奢奢觀觀念念中中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變?yōu)闉楦吒叨硕藢泳幼∽∑菲返牡墓δ苣苄栊枨笄螅?，不不在在認(rèn)認(rèn)為為豪豪宅宅是是炫炫耀耀，，或或者者一一定定要要隱隱居居于于郊郊外外別別墅墅莊莊園園中中，，相相反反，，他他們們對對都都市市有有依依賴賴性性，，他他們們是是【進(jìn)取都市市，隱退退自我】的人。客群描摹摹土地：爭爭世界之之光產(chǎn)品：增增大眾之之愛客群：不不為高調(diào)調(diào)所動不爭的品品質(zhì)，不不爭的人人，不爭爭之爭，，最真而我們只只需要給給他，比比表現(xiàn)力力更有力力的低調(diào)調(diào)高端人群群擁有各各種各樣樣的能力力，財富力、、經(jīng)營力力、交際際力、整整合力…..在他們的的眾多能能力中從社會變變遷到行行業(yè)發(fā)展展，從財財富自信信到需求求多元。。越來越越多的富富人開始始思考居居所的意意義，開開始回避避甚至厭厭倦表達(dá)達(dá)過激、、符號化化繁復(fù)化化的現(xiàn)有有主流豪豪宅，開開始等待待或?qū)ふ艺覍χ茉庠庥凶鹬刂?，對人人性有關(guān)關(guān)懷，對對精神有有慰藉的的人本化化居所。。不爭時，，最真結(jié)合客群群轉(zhuǎn)變以以及下階階段的傳傳播說辭辭，我們們的核心策略略不爭不不跟跟不爭之爭爭，顯赫赫位置上上的榮耀耀，不跟跟隨，不不落伍不爭土地地：低密密度不爭繁華華：在都都市不爭高度度：全五五層難得都市市寧靜大大宅從前期客客戶分析析來看通通過價值值排序，，低密度與與都市地地段為客客群第一一接受要要義，我們也有有了完整整的說辭辭體系，，在線上產(chǎn)產(chǎn)品定義義以此為為主要訴訴求。內(nèi)斂而靜靜，不爭爭自王形象調(diào)性性輸出內(nèi)斂的土土地靜謐的規(guī)規(guī)劃王者的隱隱秘改變平面面改變從基基本要素素LOGO開始VI平面支持持地段，五五玠當(dāng)可可以將繁繁華與喧喧囂一分分為二獨獨取一瓢瓢。進(jìn)取繁華華，不爭爭喧囂中環(huán)內(nèi)·后世博板板塊·藏于繁華華處【五玠坊】低密度，，更多的的人看慣慣了起伏伏，在五五玠坊遇遇見深度度。不爭起伏伏，只見見深度都心內(nèi)·稀有大湖湖面、大大花園·自在【五玠坊】園林，爭爭鋒芒者者成不了了光芒，，唯有發(fā)發(fā)自內(nèi)在在，自成成光芒。。不爭鋒芒芒，自成成光芒1.3萬方立體體園林·人與自然然共醉【五玠坊】建筑全五五層太多多的建筑筑在最求求高度，，我們選選擇全五五層這樣樣就用不不低頭不爭高度度，不必必低頭全精裝·5層大平層層·僅筑300席【五玠坊】中文案思考考：NPDQ階段執(zhí)行計劃劃不是升級級，是豪豪華再版版不是改變變，是一一切改變變不是OK，是KO1.渠道再設(shè)設(shè)計2.內(nèi)容再設(shè)設(shè)計3.過程再設(shè)設(shè)計給予足夠夠時間，，用足兩兩大渠道道（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)/短信）。。方法——打遍各種種圈層的的專業(yè)論論壇，找找到目標(biāo)標(biāo)博客——短信控制制節(jié)點，，內(nèi)容資資訊化，，形式娛娛樂化變傳輸產(chǎn)產(chǎn)品價值值為傳輸輸他之興興趣。方法——泄密化、、八卦化化、學(xué)術(shù)術(shù)評論化化以他之興興趣為線線索，梳梳理項目目節(jié)點內(nèi)內(nèi)容傳播播節(jié)奏配配合推出出。方法——是節(jié)點，，是價值值的，也也是目標(biāo)標(biāo)圈層理論指導(dǎo)導(dǎo)：線上：產(chǎn)產(chǎn)品線炒炒作概念念舒適版概念版豪華版8月1日——8月18日8月18日—9月15日9月15日—11月1日持銷作品品商業(yè)體驗驗版時尚版11月1日—12月1日升級作品品蘆原作品品階段一地段：搶搶灘計劃劃階段二蘆原：為為國際明明星做設(shè)設(shè)計的國國際明星星階段三：：不爭，自自我。萬科2012豪宅元年啟勢勢作品產(chǎn)品概念念階段四萬科大型型時尚居居住體驗驗炒作節(jié)奏奏蓄勢階段段聚流階段段強銷階段段8月1日——8月18日8月18日—9月15日9月16日—10月30日搶灘五玠玠坊名人人堂論壇壇開盤搶灘五玠玠坊330形象銷售提醒醒階段11月1日—12月30日示范區(qū)開放放豪宅元年啟啟動樣板板間發(fā)布會會巡展活動、、活動隔周周舉行圈層營銷酒酒會主題示范區(qū)開放放提醒廣告搶灘價值，，五玠坊軟軟文炒作形象硬廣軟文炒作開盤硬廣軟文硬廣大型時尚體體驗派對不斷建立話話題高地階段一時間：8月1-9月15：兩大計劃：：搶灘計劃劃&造星計劃搶灘計劃用用軟文,造星用話題題（蘆原樣樣板）舒適版概念版持銷作品蘆原作品8月1日——8月18日8月18日—9月15日搶灘計劃一一，不購買買媒體，整整合媒體形式目標(biāo)標(biāo)主題題時間間二期軟文三期軟文一期軟文四期軟文8月7日8月14日8月24日日8月9日前期炒作制制造話話題濱江未來，，在外灘以外外。始于盛會的的經(jīng)濟(jì)核變變，搶灘登陸的的盛會之心心摩登背后的的陸家嘴的的變遷史前灘造城，，后灘造富富夾報資料介紹萬科搶搶灘生活傳傳遞示蘆原原樣板間開開放，于是是國際生活活的道來。。8月15日抄熱土地總總結(jié)生生活抄熱土地總總結(jié)生生活萬科搶灘計計劃登場主媒體：東東方早報，，次媒體上上海樓市,配合第一財財經(jīng)等雜志志媒體驚醒醒投放萬科搶灘計計劃”軟文文內(nèi)容規(guī)劃劃軟文主題1：前前灘后灘凸凸顯價值，，萬科助力力搶灘登陸陸起承陸家嘴嘴，轉(zhuǎn)合城城市新灘。。上海以灘為為界，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代言上海海國際都市市感的新封封面內(nèi)容：“起”——陸家嘴少年年說“承”——世博上位論論“轉(zhuǎn)”——品牌地產(chǎn)萬萬科帶入更更多高端生生活元素，，外灘以外外，生活更更生活。“合”——五玠坊多種種國際生活活體驗帶您您搶灘生活活。主題2：以五玠坊坊為核心關(guān)關(guān)于土地的的價值敘述述內(nèi)容：坐臥臥城市，躺躺仰未來后世博時代代，城市價價值嫁衣為為生“坐”———坐落繁華華處?！芭P”———臥于經(jīng)濟(jì)濟(jì)縱軸寬度度?！疤伞薄稍谑啦┎┌鎵K豐沃沃之處?！把觥薄磥砦迥昴辏叛龅牡臅r代。搶灘計劃二二，名人說說未來，淺淺談外灘以以外的灘主題：和上海，談?wù)劇盀泵搜s：：袁岳、世世博館設(shè)計計師，蘆原原等活動內(nèi)容：：從上海灘灘土地價值值，世博灘灘后期規(guī)劃劃價值，世博灘居住住價值出發(fā)發(fā)，讓客戶戶對于灘文文化的了解解，炒作灘灘文化媒體配合主主辦：東方方早報，新新聞撰寫，，軟文專題題。造星計劃——蘆原樣板間間推廣動作作核心策略：：明星造明明星收藏微故事事+樣板間微電電影主題：收藏的共鳴鳴配合動作：：業(yè)界論壇壇，收藏家家論壇；內(nèi)容：以概念樣板板間登場的的形式舉辦辦微博互動動收藏的共共鳴，現(xiàn)在網(wǎng)上開開始熱炒該該樣板間。。并舉行，，#收藏微故事事#進(jìn)行評選。。評出十大收收藏微故事事獎勵獎金金，為五玠玠坊寫樣板板間故事，，并拍成微微電影。造星計劃2——收藏蘆原發(fā)發(fā)布會暨產(chǎn)產(chǎn)品升級發(fā)發(fā)布會主題采訪：：《至簡及奢，，不爭表面面》8月底，盧原原弘子業(yè)界界見面會《明星設(shè)計的的明星》發(fā)布會講述：日本本皇室的特特別愛好，，著名球星星的家居要要求，以及及五玠坊樣樣板間的妙妙處。配合炒作：：百家講空空間話題活活動和軟文文炒作。影視廣告形式：“第第一地產(chǎn)””電視臺臺協(xié)助拍攝攝目的：宣傳傳產(chǎn)品形象象主題：不爭爭自王，五五玠坊時間：8.10階段二時間：9月15-10月30：萬科“豪宅宅之變”計計劃2012萬科豪宅元元年啟勢作作品承認(rèn)萬科不不會做豪宅宅，所以這這一次更用用心，因為為前所未有有，所以更更珍貴，因因為第一次次，所以一一次就改變變所有。豪華版9月15日—11月1日升級作品形式目標(biāo)標(biāo)主題題時間間二期硬廣三期硬廣一期硬廣上海樓書傳傳遞信息9月10日9月14日9月14日萬科豪宅元元年，樣板升級呈呈現(xiàn)同上同上四期軟硬廣廣五期硬廣六期硬廣七期硬廣開盤（總體體）9月28日日9月21日日9月27日日9月29日日八期軟硬廣廣9月30日開盤（園林））開盤（風(fēng)格））開盤開盤（裝修））宣傳產(chǎn)品利益益點傳遞開盤盤信息東方早報傳遞遞信息第一財經(jīng)宣傳產(chǎn)品利益益點傳遞開盤盤信息宣傳產(chǎn)品利益益點傳遞開盤盤信息宣傳產(chǎn)品利益益點傳遞開盤盤信息宣傳產(chǎn)品利益益點傳遞開盤盤信息萬科“豪宅之之變”計劃2012萬科豪宅元年年啟勢作品——大眾媒體培育育計劃萬科之變：萬萬科豪宅元年年，啟勢作品品五玠坊升級級亮相。巡展：萬科豪宅品系系，強強聯(lián)合合，翡翠+五玠坊進(jìn)行聯(lián)聯(lián)手炒作。引入城市精華華與城市封面面的概念。進(jìn)進(jìn)行巡展，資資源分享。物料：萬科豪宅之變變手冊各個樓盤介紹紹典型業(yè)主資料料軟文規(guī)劃夾頁廣告展板活動現(xiàn)場方案案設(shè)計活動設(shè)置媒體：現(xiàn)場活活動，巡展、、新浪、搜房房、項目網(wǎng)頁頁、微博（大大企業(yè)家名人人）軟文活動預(yù)告造勢勢、跟進(jìn)活動動，后續(xù)報道道預(yù)告造勢：萬萬科高端住宅宅巡覽，探討討上海豪宅發(fā)發(fā)展態(tài)勢跟進(jìn)：活動現(xiàn)現(xiàn)場報道后續(xù)：五玠坊坊都市靜謐豪豪宅特色取勝勝點，引領(lǐng)滬滬上豪宅新趨趨勢變——萬科豪宅誕生生實錄居住之變：五五玠坊就是上上海居住史進(jìn)進(jìn)程中的一次次變革。主題：變——回到這種房子子誕生的地方方主持人：楊瀾瀾主題內(nèi)容：話話題1：以江為界，，摩登變遷歷歷史（陳村））話題2：以人為界，，豪宅設(shè)計之之展話題3：以灘為界，，城市經(jīng)濟(jì)走走向宴會：一場聽聽得見的盛宴宴。配合:東早,第一財經(jīng)軟文文跟進(jìn)階段三時間：11月1-12月30：萬科大型時尚尚居住計劃大師設(shè)計名人人，名人證言言，萬科大型型時尚居住計計劃開幕。商業(yè)體驗版時尚版11月1日—12月1日萬科五玠坊：：大型時尚體體驗活動。廣告策略：后后臺人物前臺臺體驗【物業(yè)牌+設(shè)計牌】五玠坊篆刻時時間的100人：越來越多的奢奢侈品放棄了了光鮮亮麗的的明星名人，，放棄了珠光寶寶氣的材質(zhì)堆堆砌，而是讓讓大量的后臺臺人員走到前前臺，回歸品牌所堅堅持的理念，，回歸產(chǎn)品本本身對品質(zhì)的的堅持，用一種更為本本質(zhì)的方式來來傳達(dá)價值感感，從而讓客客戶深入地了了解產(chǎn)品背后后的價值。老帶新活動：：體驗時間利用會所與私私善坊，聯(lián)合合高端品牌舉舉辦主題晚晚宴定制私人晚宴宴婚禮、生生日、答謝會會媒體：微電影影陣地戰(zhàn)：吸引引人+媒體現(xiàn)場圈層活動動：行業(yè)類、、環(huán)保類、綠綠色經(jīng)濟(jì)類萬科美術(shù)館開開館首展|中西餐廳營業(yè)業(yè)儀式以【圈層】為一級區(qū)域，畫一筆不多的的錢收買人心心除去階段性計計劃外，為持持續(xù)性營銷手手段8月9月10月11月12月1234建筑圈藝術(shù)圈地產(chǎn)營銷消費者開盤初期影響前期影響中期影響后期影響1234工程節(jié)點景觀開放，樣樣板房開放等等等短信/網(wǎng)絡(luò)：打遍專業(yè)論論壇、病毒視視頻、網(wǎng)站基基地/線下活動：圈層事件和工工程結(jié)點配合合老帶新等等以【不爭】的氣度為刀柄柄，從土地產(chǎn)品客客群出發(fā)形成成“點線面””的媒體策略略。立體媒體架構(gòu)構(gòu)組成面媒體線媒體點媒體影響力為先，，強調(diào)覆蓋面面?zhèn)鞑ッ娴膹V廣度，制造影影響力，實現(xiàn)現(xiàn)可【不爭自王】之大眾形象。。媒體選擇：戶戶外、第一財財經(jīng)承擔(dān)可【不爭自王】之起勢勢、深深化持持續(xù)，，以及及不同同傳播播群體體的到到達(dá)，，項目目形象象全年年貫穿穿。選取財財經(jīng)、、雜志志和專專業(yè)三三條線線全年年線性性傳播播節(jié)點式式全面面媒體體覆蓋蓋，制制造階階段勢勢能，，組合合形成成單點點爆發(fā)發(fā)。電視、、紙媒媒、電電臺等等全面面媒體體覆蓋蓋媒體類類型作用類別目標(biāo)形象造造勢與與占位位客群攔攔截形象維維護(hù)與與圈層層傳播播增加在在高端端人群群及目目標(biāo)人人群中中的曝曝光率率現(xiàn)場及及銷售售節(jié)點點起勢勢形象之之面面媒體體第第一一財經(jīng)經(jīng)看房標(biāo)標(biāo)版版（節(jié)節(jié)點））長線階段節(jié)點Tvc硬廣新盤公公告新盤快快報投放頻頻度為為正常常日，，2次（30秒）/天，重重大節(jié)節(jié)點前前一周周和當(dāng)當(dāng)周，，4次（1分鐘））/天。第第一財財經(jīng)頻頻率為為節(jié)點點前一一周和和當(dāng)周周做投投放，，4次/天。活動時時間：：可由由樓盤盤銷售售節(jié)點點需求求決定定活動目目的：：結(jié)合合線上上媒體體的宣宣傳，，利用用華映映全媒媒體資資源，，精準(zhǔn)準(zhǔn)對接接長甲甲目標(biāo)標(biāo)客群群，現(xiàn)現(xiàn)場感感受樣樣板房房，，帶動動人氣氣，促促進(jìn)銷銷售。。專業(yè)雜雜志：：租售售、樓樓市、、財經(jīng)雜雜志：：第一一財經(jīng)經(jīng)周刊刊、企企業(yè)家家雜志志、商商界區(qū)域雜雜志：：浦東東時報報。形象之之線線媒媒體雜雜志負(fù)責(zé)形形象持持續(xù)和和圈層層傳播播，維維持在在高端端及圈圈層中中的影影響力力。選選擇媒媒體如如下以東早早、晨晨報為為主，，重要要節(jié)點點做密密集投投放以第一一財經(jīng)經(jīng)為主主，上上海金金融報報為輔輔，財財經(jīng)專專業(yè)媒媒體，，針對對財經(jīng)經(jīng)圈層層集中中打擊擊。形象之之點媒媒體報報紙形象傳傳播+節(jié)點圍圍劫第一財財經(jīng)電電視欄欄目節(jié)節(jié)點配配合（（見第第一財財經(jīng)部部分內(nèi)內(nèi)容））交通電電臺節(jié)節(jié)點投投放形象之之點媒媒體電電視電電臺節(jié)點圍圍劫+價值傳傳達(dá)新聞之之炒作作線持續(xù)制制造場場內(nèi)及及場外外話題題，以以大眾眾+網(wǎng)絡(luò)為為主載載體貫貫穿，，輔助助雜志志與財財經(jīng)圈圈層節(jié)節(jié)點發(fā)發(fā)聲，，炒作作媒介介影響響力。。拓客之之線渠道道DM直直投專業(yè)圈圈層，，根據(jù)據(jù)特有有客戶戶屬性性、運運用通通過有有效數(shù)數(shù)據(jù)庫庫進(jìn)行行DM直投投。金融類類等拓客之之點渠渠道：：短信信、巡巡展、、活動動節(jié)點爆爆破中中運用用，短短信進(jìn)進(jìn)行銷銷售信信息釋釋放，，巡展展鎖定定目標(biāo)標(biāo)群體體爆破破，活活動進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場場場客戶戶引導(dǎo)導(dǎo)。拓客之之面渠道道老社區(qū)區(qū)、成成交社社區(qū)運用萬萬科現(xiàn)現(xiàn)階段段以成成交客客戶或或者社社區(qū)的的陣地地資源源進(jìn)行行物料料活動動的多多層次次狙擊擊。車庫包包裝END形象點點活動：：兩場場（未未來設(shè)設(shè)計方方向8.20圈內(nèi)））盧盧原（（8月底引引進(jìn)資資源做做）9月份上上市豪豪華版版修修正正部分分：落落地執(zhí)執(zhí)行部部分的的鋪排排王王卿：：四個個方面面的反反饋：：地地段:搶灘執(zhí)執(zhí)行落落地低低密密：不不夠客客戶語語言對對應(yīng)垂垂直城城市的的說辭辭設(shè)設(shè)計感感設(shè)計計師園園林轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成客戶戶語言言通過過軟文文推廣