《X年動(dòng)感紅茶飲料營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案》

動(dòng)感紅茶推廣方案2009年，博世強(qiáng)的動(dòng)感紅茶重拳出擊我們相信，在大家的共同努力下。博世強(qiáng)的動(dòng)感紅茶將給公司開(kāi)辟出一片嶄新的市場(chǎng)。而且，也必將以獨(dú)具的手法，在功能飲品行業(yè)開(kāi)創(chuàng)新亮點(diǎn)。今天，博世強(qiáng)人理清了“動(dòng)感紅茶”整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略思路，鄭重出臺(tái)《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃方案》。本案將略去不必要的鋪墊，剔除花哨模式，直奔主題。行文之中，如有不當(dāng)之處，預(yù)請(qǐng)見(jiàn)諒。動(dòng)感紅茶功能：從產(chǎn)品本身看有清爽解渴、養(yǎng)心安神、改善人體免疫機(jī)能、延緩衰老、提升免疫力、等！3點(diǎn)理由不支撐理由1：競(jìng)品繁多，很難脫穎而出理由2：渠道單一，很難有突破理由3：功能普通，很難引起年輕消費(fèi)者注意理由1：競(jìng)品繁多，很難脫穎而出如果只是定位在一個(gè)解渴，給人體提供養(yǎng)分及活力的產(chǎn)品

,動(dòng)感紅茶將面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繁多的問(wèn)題。幾乎所有的功能型飲料，如匯源力捧的“他＋她”營(yíng)養(yǎng)素水、樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”飲料等都有類(lèi)似的功效。在他們的合圍中，動(dòng)感紅茶很難在短期內(nèi)脫穎而出。理由2：渠道單一，很難有突破飲料一般已大型商超和小型餐飲為主流渠道，動(dòng)感紅茶剛上市，如直接進(jìn)入商超及小型餐飲等渠道，將很難有大的突破。理由3：功能普通，很難引起年輕消費(fèi)者注意許多功能型飲料都有著類(lèi)似的功能訴求，消費(fèi)者對(duì)此已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，動(dòng)感紅茶很容易平凡于雷同中，淹沒(méi)在相似大海里，無(wú)法引起年輕消費(fèi)者注意。競(jìng)品太多渠道單一功能太泛不能把動(dòng)感紅茶賣(mài)成1個(gè)普通的解渴、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)成分等功能的普通飲料到底能把靈動(dòng)賣(mài)成

一個(gè)什么樣的飲料？還是從動(dòng)感感紅茶針對(duì)對(duì)的消費(fèi)人人群出發(fā)………15-25歲青少年年群體是我我們的主流流消費(fèi)群體體，他們消消費(fèi)能力雖雖不強(qiáng)，但但基數(shù)龐大，確是不不可小視的的消費(fèi)群體體，此類(lèi)人人群都有一一個(gè)習(xí)慣，，就是愛(ài)好好上網(wǎng)。網(wǎng)網(wǎng)吧里屢禁不止止的未成年年人便是最最好的證明明，他們熱熱衷于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，熱愛(ài)游游戲，喜歡歡時(shí)尚、另類(lèi)，，再加上寫(xiě)寫(xiě)字間里的的20-40歲的白白領(lǐng)，也是是不容小視視的目標(biāo)消消費(fèi)群。中國(guó)有180萬(wàn)家網(wǎng)網(wǎng)吧，8000多萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)機(jī)終端，近近3億個(gè)計(jì)計(jì)算機(jī)用戶(hù)戶(hù)，且大部分計(jì)計(jì)算機(jī)用戶(hù)戶(hù)集中在網(wǎng)網(wǎng)吧。一個(gè)詞引起起我們的強(qiáng)強(qiáng)烈關(guān)注這么龐大的的計(jì)算機(jī)用用戶(hù)、數(shù)量量巨多的計(jì)計(jì)算機(jī)，能能給我們帶帶來(lái)什么………疲勞有權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)發(fā)布了對(duì)對(duì)現(xiàn)代人輻輻射指數(shù)的的調(diào)查在2007年度城鎮(zhèn)人人口竟有高高達(dá)87％的人每天生生活在計(jì)算算機(jī)、家用用電器等之之下，而為為此感覺(jué)到到疲勞的人人數(shù)高達(dá)93%!疲勞這是1個(gè)人人有疲勞的時(shí)代！這是1個(gè)處處有疲勞的時(shí)代！

動(dòng)感紅茶針針對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)人群習(xí)習(xí)性且避開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)上清火、、提神、清清腦、補(bǔ)充充營(yíng)養(yǎng)等功功能型飲料料的訴求我們決定將將動(dòng)感紅茶茶定位成———年輕時(shí)尚一族的抗疲勞飲品抗疲勞飲品品市場(chǎng)，是是1個(gè)超越越任何功能能型飲品市市場(chǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)前面已經(jīng)分分析，這是是一個(gè)疲勞勞的時(shí)代，，而全國(guó)87%的計(jì)計(jì)算機(jī)使用用用戶(hù)有93%的人人感受到疲疲勞，涉及及到各種人人群，各個(gè)個(gè)角落。它它包括功能型飲品品市場(chǎng)，并且且遠(yuǎn)大于功功能型飲品品市場(chǎng)。我們已經(jīng)明明確了大方方向，在這這樣的產(chǎn)品品定位下，，我們一定定會(huì)有一系系列的問(wèn)題題需要面對(duì)對(duì)和解決。。南昌市場(chǎng)概概況現(xiàn)南昌市下下轄東湖區(qū)區(qū)、西湖區(qū)區(qū)、青云譜譜區(qū)、青山山湖區(qū)、灣灣里區(qū)、昌昌北區(qū)、高高新區(qū)、紅紅谷灘新區(qū)區(qū)、桑海經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)和英英雄經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)共10個(gè)個(gè)區(qū)4個(gè)縣縣。全市人人口476.45萬(wàn)萬(wàn)人，經(jīng)濟(jì)濟(jì)總量排名名全國(guó)第39位，且且年輕群體體消費(fèi)意識(shí)識(shí)強(qiáng)，是多多個(gè)功能飲飲料的重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)之一一！動(dòng)感紅茶初次介入市市場(chǎng)切忌心心浮氣躁，，低價(jià)格，，高走量，，先占領(lǐng)市市場(chǎng)，在謀謀求高利潤(rùn)潤(rùn)。定價(jià)建建議為聽(tīng)裝4元/瓶、瓶裝裝3.5元元/瓶。南昌市場(chǎng)劃劃分歸類(lèi)1類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)東湖區(qū)、西西湖區(qū)、青青云譜區(qū)、、青山湖區(qū)區(qū)2類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)南昌縣、新新建縣、灣灣里區(qū)、昌昌北區(qū)、高高新區(qū)、3類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)紅谷灘新區(qū)區(qū)、桑海經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)、英英雄經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)進(jìn)賢縣、安安義縣、東湖區(qū)、西西湖區(qū)、青青云譜區(qū)、、青山湖區(qū)區(qū)人口眾多多，網(wǎng)吧及及寫(xiě)字樓分分布密集，，可著重把把以上4個(gè)個(gè)區(qū)覆蓋滿(mǎn)滿(mǎn)，在考慮慮擴(kuò)充到其其他區(qū)域！！82萬(wàn)2009年年4月-2010年年6月［網(wǎng)吧及寫(xiě)寫(xiě)字樓附近近小小商超銷(xiāo)售售目標(biāo)］2009年年4月-2010年年6月投入38萬(wàn)萬(wàn)(僅DM傳播費(fèi)用用）銷(xiāo)售額突破破82萬(wàn)根據(jù)南昌市市文化局的的統(tǒng)計(jì)，目目前南昌市市證照齊全全的網(wǎng)吧共共1289家［品牌目標(biāo)標(biāo)］基本覆蓋南南昌市內(nèi)目目標(biāo)區(qū)域，，成為南昌昌市場(chǎng)抗疲疲勞飲料知知名品牌38萬(wàn)120萬(wàn)2010年年6月-2011年年8月［網(wǎng)吧及寫(xiě)寫(xiě)字樓附近近小小商超銷(xiāo)售售目標(biāo)］［品牌目標(biāo)標(biāo)］將南昌市場(chǎng)場(chǎng)徹底挖透透挖深，建建立一個(gè)全全新的品類(lèi)類(lèi)，在向周周邊縣級(jí)、、開(kāi)發(fā)區(qū)市市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。。50萬(wàn)2010年年6月-2011年年8月分階段投入入50萬(wàn)(僅DM傳傳播費(fèi)用））銷(xiāo)售額突破破120萬(wàn)300萬(wàn)2011年年8月-2012年年10月［網(wǎng)吧及寫(xiě)寫(xiě)字樓附近近小小商超銷(xiāo)售售目標(biāo)］［品牌目標(biāo)標(biāo)］鞏固老市場(chǎng)場(chǎng)，達(dá)到完完全壟斷南南昌市場(chǎng)同同類(lèi)產(chǎn)品，，同時(shí)可向向全國(guó)周邊邊省市進(jìn)發(fā)發(fā)。100萬(wàn)2011年年8月-2012年年10月分階段投入入100萬(wàn)萬(wàn)(僅DM傳播費(fèi)用用）銷(xiāo)售額突破破300萬(wàn)理由1巨大大抗疲勞飲飲品市場(chǎng)市場(chǎng)份額巨巨大中國(guó)有180萬(wàn)家網(wǎng)網(wǎng)吧，8000多萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)機(jī)終端，近近3億個(gè)計(jì)計(jì)算機(jī)用戶(hù)戶(hù)，且大部部分計(jì)算機(jī)機(jī)用戶(hù)集中中在網(wǎng)吧。。這么多多少龐大的的數(shù)字！動(dòng)感紅茶隸隸屬于解渴渴、補(bǔ)充營(yíng)營(yíng)養(yǎng)成分等等功能型飲飲品，定位位于抗疲勞勞市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大了自身身的市場(chǎng)空空間。以上有關(guān)數(shù)數(shù)字來(lái)自于于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者需求求巨大中國(guó)絕大多多數(shù)的青少少年都愛(ài)好好上網(wǎng)，約約有87%的青青少少年年生生活活在在電電腦腦等等之之下下，，絕絕大大多多數(shù)數(shù)人人因因電電腦腦等等家家用用電電器器輻輻射射感感覺(jué)覺(jué)身身體體疲疲勞勞，，13億億人人口口中中，，青青少少年年群群體體約約占占4.65已，，即即至至少少有有3.96億人人群群受受輻輻射射侵侵害害，，需需要要抗抗疲疲勞勞、、抗抗輻輻射射類(lèi)類(lèi)飲飲品品。。南南昌昌人人口口總總數(shù)數(shù)為為476萬(wàn)萬(wàn)，，按照照20%比比例例計(jì)計(jì)算算，，將將有有近近100萬(wàn)萬(wàn)人人群群可可能能成成為為靈靈動(dòng)動(dòng)的的消消費(fèi)費(fèi)人人群群。。理由由2抗抗疲疲勞勞飲飲品品市市場(chǎng)場(chǎng)缺缺乏乏領(lǐng)領(lǐng)頭頭羊羊我們們根根據(jù)據(jù)抗抗疲疲勞勞飲飲品品這這樣樣的的市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求創(chuàng)創(chuàng)造造了了一一個(gè)個(gè)新新品品類(lèi)類(lèi)，，在在這這個(gè)個(gè)新新品品類(lèi)類(lèi)里里，，沒(méi)有有產(chǎn)產(chǎn)品品深深入入，，少少有有產(chǎn)產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，在在這這個(gè)個(gè)新新品品類(lèi)類(lèi)里里，，沒(méi)沒(méi)有有強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌，，也也就是是說(shuō)說(shuō)，，動(dòng)動(dòng)感感紅紅茶茶長(zhǎng)長(zhǎng)驅(qū)驅(qū)直直入入、、大大展展拳拳腳腳幾幾乎乎沒(méi)沒(méi)有有障障礙礙，，再加加以以大大力力度度的的廣廣告宣宣傳傳，，是是具具備備成成為為領(lǐng)領(lǐng)頭頭品品牌牌條條件件的的。。理由由3工工藝藝純純正正發(fā)發(fā)酵酵而而成成動(dòng)感感紅紅茶茶是是珍珍稀稀藥藥用用真真菌菌中中分分離離出出來(lái)來(lái)的的菌菌種種，，運(yùn)運(yùn)用用現(xiàn)現(xiàn)代代生生物物技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)酵酵而而成成。。與與很多多碳碳酸酸飲飲料料副副作作用用大大、、使使人人發(fā)發(fā)胖胖及及鈣鈣大大量量流流失失相相比比，，動(dòng)動(dòng)感感紅紅茶茶沒(méi)沒(méi)有有任任何何毒毒副副作用用，，屬屬純純天天然然健健康康飲飲品品！！理由由4博博世世強(qiáng)強(qiáng)實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和和務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)作作風(fēng)風(fēng)博世世強(qiáng)強(qiáng)擁有有豐豐富富的的養(yǎng)養(yǎng)生生品品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，雖雖然然養(yǎng)養(yǎng)生生品品和和飲飲品品具具體體做做法法不不同同，，但但營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的本本質(zhì)質(zhì)是是相相同同的的，，這這些些經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)將將為為我我們們動(dòng)動(dòng)感感紅紅茶茶爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)市市場(chǎng)場(chǎng)，，提提供供一一些些寶寶貴貴的的借借鑒鑒，，這這必必將將為為后后期期我我們們打打造造一一支支執(zhí)執(zhí)行行力力強(qiáng)強(qiáng)的的隊(duì)隊(duì)伍伍打打下下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。重裝上陣大有可為產(chǎn)品品從從被被生生產(chǎn)產(chǎn)出出來(lái)來(lái)到到被被消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，，在在這這整整個(gè)個(gè)鏈鏈條條里里，，有有兩兩大大根根本本問(wèn)問(wèn)題題起起著著決決定定因因素素：：渠道道問(wèn)問(wèn)題題-消消費(fèi)費(fèi)者者能不不能能買(mǎi)到到產(chǎn)產(chǎn)品品傳播播問(wèn)問(wèn)題題-消消費(fèi)費(fèi)者者愿不不愿愿意意買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品下面面，，就就這這兩兩個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題，，我我們們?cè)僭龠M(jìn)進(jìn)行行更更深深入入的的剖剖析析。。渠道道問(wèn)問(wèn)題題對(duì)對(duì)產(chǎn)品品運(yùn)作作至至關(guān)關(guān)重重要要??！動(dòng)感感紅紅茶茶作作為為新新上上市市的的飲飲品品，，缺缺乏乏渠渠道道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，靈靈動(dòng)動(dòng)的的渠渠道道幾幾乎乎要要從從零零開(kāi)開(kāi)始始。。網(wǎng)絡(luò)如如何建建立？？網(wǎng)吧吧終端端如何何完成成系統(tǒng)統(tǒng)鋪貨貨？如如何對(duì)對(duì)渠道道和終終端進(jìn)進(jìn)行系系統(tǒng)維維護(hù)？？［渠道道問(wèn)題題］［傳播播］雖然博博世強(qiáng)強(qiáng)公司司在南南昌養(yǎng)養(yǎng)生品品市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作作過(guò)，，有一一定的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，但但如今今在新新的定定位下下，重重新發(fā)發(fā)力，，面對(duì)對(duì)日新新月異異傳播播環(huán)境境，如如何找找對(duì)人人，說(shuō)說(shuō)對(duì)話(huà)話(huà)，用用合適適的方方式說(shuō)說(shuō)，是是傳播播發(fā)力力必須須面對(duì)對(duì)的問(wèn)問(wèn)題。。渠道和和傳播播問(wèn)題題是一切切產(chǎn)品品推廣廣必須須要解解決的的兩個(gè)個(gè)問(wèn)題題解決得得好，，是動(dòng)動(dòng)感紅紅茶重重裝上上陣的的兩把把利器器解決不不好，，將直直接影影響靈靈動(dòng)的的能否否成功功兩大問(wèn)問(wèn)題，，我們們必須須重視視兩大問(wèn)問(wèn)題，，我們們必須須找到到切實(shí)實(shí)解決決辦法法建立完完整有有效渠渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完成自自營(yíng)市市場(chǎng)終終端鋪鋪貨渠道做做好2個(gè)工作作建立完完整有有效渠渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完成自自營(yíng)市市場(chǎng)終終端鋪鋪貨渠道做做好2個(gè)工作作怎么讓讓消費(fèi)費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)得到到（渠渠道、、終端端）1、如何招招到合合適的的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商？？問(wèn)題繞開(kāi)代理商自建終端代理商自營(yíng)網(wǎng)吧、商超市場(chǎng)投入大啟動(dòng)慢現(xiàn)階段不適合我們可行的2、如何幫幫助經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商順利利分銷(xiāo)銷(xiāo)？3、如何與與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商一一起做做好終終端？？通過(guò)對(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)鏈條條的分分析，，可以以看出出，在在渠道道終端端方面面，動(dòng)動(dòng)感紅紅茶面面臨的的主要要問(wèn)題題有三三個(gè)。。如何找找到合合適的的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商？？如何幫幫助經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商順利利分銷(xiāo)銷(xiāo)？如何和和經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商一一起做做好終終端？？下面我我們就就分別別來(lái)看看一下下這三三個(gè)問(wèn)問(wèn)題如如何解解決。。找到合合適的的代理理商，，是動(dòng)感感紅茶茶順利利邁出出成功功第一一步的的保證證，這這涉及及以下下四個(gè)個(gè)問(wèn)題題：5、如何保保證招招商會(huì)會(huì)成功功?1、找誰(shuí)?2、在哪里里找?3、怎么找找？4、找到后后干什什么？？要找三三種人人：博世強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系系網(wǎng)內(nèi)內(nèi)及博博世強(qiáng)強(qiáng)事業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟內(nèi)的優(yōu)質(zhì)質(zhì)代理理商。。行業(yè)內(nèi)內(nèi)的優(yōu)優(yōu)質(zhì)食食品、、酒水水代理理商。。主抓形象的的說(shuō)就就是一一條粗粗腿，，兩條條細(xì)腿腿。兼顧立志創(chuàng)創(chuàng)業(yè)、、并且且有一一定資資源網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及實(shí)力力的的的人優(yōu)質(zhì)代代理商商的定定義：：認(rèn)同企企業(yè)，，并愿愿意配配合。。有一定定實(shí)力力及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。。遵守合合同，，接受受我們們的銷(xiāo)銷(xiāo)售政政策（（扣率率）。。最好有有成功功操作作過(guò)類(lèi)類(lèi)似產(chǎn)產(chǎn)品的的經(jīng)歷歷。1、對(duì)企業(yè)業(yè)熟悉悉，便便于溝溝通。。2、對(duì)企業(yè)業(yè)有信信心，，招高高的成成功率率更高高。3、愿意配配合企企業(yè)，，更利利于工工作的的開(kāi)展展。為什么么要主主抓博世強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系系網(wǎng)內(nèi)內(nèi)及博博世強(qiáng)強(qiáng)事業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟內(nèi)的優(yōu)質(zhì)質(zhì)代理理商？為什么么要兼兼顧行行業(yè)內(nèi)內(nèi)的代代理商商及個(gè)個(gè)人？？1、有機(jī)會(huì)會(huì)招到到比聯(lián)聯(lián)盟成成員更更優(yōu)質(zhì)質(zhì)的代代理商商。2、即使招招不到到，也也能增增加與與聯(lián)盟盟成員員談判判的砝砝碼，，不讓讓他們們感覺(jué)覺(jué)到“沒(méi)他們不行行”！在什么市場(chǎng)場(chǎng)找經(jīng)銷(xiāo)商商，實(shí)際就就是市場(chǎng)選選擇的問(wèn)題題。根據(jù)市場(chǎng)容量、、市場(chǎng)環(huán)境境、市場(chǎng)投投入產(chǎn)出比比，這幾個(gè)考量量標(biāo)準(zhǔn)。初初步確定了了如下6個(gè)個(gè)個(gè)市場(chǎng)——東湖區(qū)西湖區(qū)青山湖區(qū)青云譜區(qū)新建縣南昌縣上門(mén)拜訪廣告招商二個(gè)方法對(duì)于我們重重點(diǎn)要抓住住的代理商商（尤其是博世世強(qiáng)事業(yè)體體聯(lián)盟成員員），我們必必須要親自自上門(mén)拜訪訪。通過(guò)與與代理商真真誠(chéng)的、面面對(duì)面的深深入溝通，，詳細(xì)的闡闡述我們的的產(chǎn)品（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)勢(shì)、概念等等）、展示示我們的形形象（包裝裝、物料））、介紹我我們的銷(xiāo)售售政策、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)我們的的營(yíng)銷(xiāo)支持持。從而讓讓代理商樹(shù)樹(shù)立起信心心，達(dá)成愿愿意拿貨的的初步意向向。上門(mén)拜訪通過(guò)與代理理商的深度度溝通（尤尤其是博世世強(qiáng)事業(yè)聯(lián)聯(lián)盟體的聯(lián)聯(lián)盟成員）），可以篩篩選出最有有合作意愿愿的代理商商，從而打打好我們順順利邁出成成功第一步步的物質(zhì)保保障！目的的除了與代理理商進(jìn)行一一對(duì)一的深深度溝通外外，同時(shí)還還選擇在《江南都市市報(bào)》、《《南昌晚報(bào)報(bào)》等一系列行行業(yè)權(quán)威媒媒體上有節(jié)奏性的投放招商商廣告。不是固定的一期二期，而是根據(jù)市場(chǎng)需要，有可能進(jìn)行分步驟的招商炒作。廣告招商充分造勢(shì)。。傳達(dá)出博世世強(qiáng)要進(jìn)軍軍飲料行業(yè)業(yè)的信號(hào)。。給代理商商以一種“大品牌、大大投入、大大運(yùn)作”的澎湃勢(shì)頭頭。彌補(bǔ)現(xiàn)有代理商的不足。通過(guò)招商廣告，有機(jī)會(huì)找到比目前聯(lián)盟成員更適合、更優(yōu)質(zhì)的代理商。選擇市場(chǎng)的另一個(gè)參考。同時(shí)，招商廣告的反饋結(jié)果，也可以作為我們選擇市場(chǎng)時(shí)的另一個(gè)參考。目的的招商廣告要要傳達(dá)五點(diǎn)點(diǎn)基本內(nèi)容容：1、好產(chǎn)品。2、好企業(yè)。3、好模式。4、好形勢(shì)。5、大投入。通過(guò)前期通通過(guò)深入的的溝通和招招商廣告，，找到了合合適的代理理商，剩下下的就是需需要“臨門(mén)一腳”，讓經(jīng)銷(xiāo)商拿拿貨——而解決這個(gè)個(gè)問(wèn)題最快快速、最有有效的方法法就是開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商大會(huì)。具體操作辦辦法就是，，將代理商商集中起來(lái)來(lái)開(kāi)一次會(huì)會(huì)，利用這這樣的機(jī)會(huì)會(huì)，將產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)、企企業(yè)介紹、、促銷(xiāo)政策策、支持力力度等諸多多內(nèi)容，詳詳細(xì)介紹給給代理商，，完成企業(yè)業(yè)與代理商商的溝通工工作，從而而樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品品的信心??！達(dá)到多拿拿貨目的??！會(huì)議主題2009重裝上陣博世強(qiáng)動(dòng)感感紅茶南昌昌地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商大會(huì)了解3個(gè)內(nèi)容樹(shù)立1個(gè)信心達(dá)成1個(gè)目的會(huì)議要點(diǎn)：：關(guān)于會(huì)議的的操作辦法法，待提交交具體方案案。了解3個(gè)內(nèi)容樹(shù)立1個(gè)信心達(dá)成1個(gè)目的讓代理商了了解產(chǎn)品及及優(yōu)勢(shì)讓代理商了了解企業(yè)的的背景讓代理商了了解產(chǎn)品的的政策樹(shù)立代理商商對(duì)產(chǎn)品的的信心達(dá)成代理商商多拿貨的的目的針對(duì)代理商商進(jìn)行服務(wù)務(wù)，了解代代理商的需需求極其重重要——1代表上門(mén)門(mén)銷(xiāo)售拜訪訪2終端銷(xiāo)售售推廣工作作3廣告宣傳傳配合及時(shí)時(shí)4對(duì)管理層層進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)5提供活動(dòng)動(dòng)會(huì)議贊助助6提供其他他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)7專(zhuān)人協(xié)調(diào)調(diào)下游關(guān)系系8穩(wěn)定市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格9提供業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展建議議10自身培培養(yǎng)客戶(hù)業(yè)業(yè)務(wù)11長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略合作關(guān)關(guān)系12物流配配送服務(wù)質(zhì)質(zhì)量極其重要很重要稍重要附錄：代理理商維護(hù)的的12項(xiàng)服務(wù)好產(chǎn)品好支持好服務(wù)三張“好”牌要把一瓶普普通的飲料料產(chǎn)品包裝裝成一個(gè)神神奇的、與與眾不同的的獨(dú)特產(chǎn)品品。要達(dá)到到代理商看看了動(dòng)心，，年輕消費(fèi)費(fèi)者看了想想買(mǎi)的效果果。說(shuō)白了了，就是我我們要有一一個(gè)什么樣樣的好賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、好概念念和好形象象？并且通通過(guò)什么樣樣的廣告?zhèn)鱾鞑ネ度雭?lái)來(lái)讓消費(fèi)者者知道呢？？這些是傳傳播部分的的內(nèi)容，將將在后面詳詳述。1、好產(chǎn)品和好好支持博世強(qiáng)初涉飲料市市場(chǎng)，進(jìn)入入的又是一一個(gè)很難難難度的功能能型飲料市市場(chǎng)。只有有服務(wù)好了了首批代理理商，才能能保證動(dòng)感感紅茶的的的初期成功功，2、好服務(wù)用不同層級(jí)級(jí)的分銷(xiāo)會(huì)會(huì)和終端會(huì)會(huì)幫助代理理商順利分分銷(xiāo)，用嚴(yán)格的系系列標(biāo)準(zhǔn)和和創(chuàng)新的模模式與代理理商一起做做好終端。。分銷(xiāo)會(huì)、終終端會(huì)、終終端包裝等等這些工作作，不能僅僅停留在我我們與代理理商的溝通通層面，只只要是承諾諾給代理商商的，我們們就必須在在后續(xù)的工工作中，不不折不扣的的執(zhí)行。只有這樣，，才能鞏固固他們對(duì)我我們的信心心！只有這樣，，才能解決決好渠道與與終端問(wèn)題題！建立完整有有效渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完成自營(yíng)市市場(chǎng)終端鋪鋪貨渠道做好2個(gè)工作按照地理位位置劃分可可分為城市市市場(chǎng)的城城市終端及及縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的的第三終端端針對(duì)對(duì)這這2類(lèi)類(lèi)終終端端，，我我們們的的鋪鋪貨貨及及維維護(hù)護(hù)策策略略是是：：針對(duì)對(duì)第第三三終終端端：：以終終端端會(huì)會(huì)方方式式進(jìn)進(jìn)行行鋪鋪貨貨維維護(hù)護(hù)針對(duì)對(duì)城城市市終終端端：：分級(jí)級(jí)管管理理要要求求銷(xiāo)銷(xiāo)量量分級(jí)級(jí)管管理理要要求求銷(xiāo)銷(xiāo)量量針對(duì)對(duì)城城市市市市場(chǎng)場(chǎng)終終端端辦辦法法：：如何何分分級(jí)級(jí)？？如何何管管理理？？誰(shuí)來(lái)來(lái)操操作作？？怎么么保保障障？？鋪貨貨1200家網(wǎng)網(wǎng)吧吧及及寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓周周邊邊小小商商超超掌控控800家精做做400家結(jié)合合企企業(yè)業(yè)自自身身目目標(biāo)標(biāo)，，我我們們————鋪貨貨1200家家網(wǎng)網(wǎng)吧吧及及寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓周周邊邊小小商商超超終終端端，，掌掌控控其其中中800家家終終端端，，重重點(diǎn)點(diǎn)做做好好其其中中出出銷(xiāo)銷(xiāo)量量大大頭頭的的400家家樣樣板板終終端端，，并并進(jìn)進(jìn)行行分分級(jí)級(jí)。。對(duì)這些終端———變過(guò)程管理為為結(jié)果管理如何分級(jí)？變過(guò)程管理為為結(jié)果管理2009年4--6月?tīng)?zhēng)爭(zhēng)取取鋪貨完畢2009年6月—2009年10月鋪鋪貨與銷(xiāo)銷(xiāo)量并重2009年10—2010年6月月銷(xiāo)銷(xiāo)量結(jié)果鋪貨1200家可控800家樣板店400家A類(lèi)100家B類(lèi)150家C類(lèi)150家城市終端分級(jí)級(jí)圖操作一、各級(jí)級(jí)終端基礎(chǔ)建建設(shè)如何管理？8大標(biāo)準(zhǔn)———————————————————————————至少3個(gè)以上上易拉寶；條幅一塊；每臺(tái)電腦桌前前不干膠廣告告一塊及電腦腦右上角標(biāo)簽簽一塊；海報(bào)2張；網(wǎng)吧系統(tǒng)桌面面以及屏保；；終端代表每周周不少于1次次拜訪；第一時(shí)間推薦薦靈動(dòng)；店員不少于每每季度參加一一次培訓(xùn)教育育；每個(gè)月進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售抄量；A類(lèi)樣板終端端100家就是在單店銷(xiāo)銷(xiāo)量、終端陳陳列、客情關(guān)關(guān)系各方面都堪稱(chēng)王牌的終端。8大標(biāo)準(zhǔn)———————————————————————————至少2個(gè)以上上易拉寶；條幅一塊；每臺(tái)電腦右上上角標(biāo)簽一塊塊；海報(bào)1張；網(wǎng)吧系統(tǒng)桌面面以及屏保；；終端代表不少少于每周二次次拜訪；第一時(shí)間推薦薦靈動(dòng)；店員不少于每每季度參加一一次培訓(xùn)教育育；每個(gè)月進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售抄量；B類(lèi)樣板終端端150家就是在單店銷(xiāo)銷(xiāo)量、終端陳陳列、客情關(guān)關(guān)系各方面都堪稱(chēng)優(yōu)異的終端。7大標(biāo)準(zhǔn)———————————————————————————至少1個(gè)以上上易拉寶；條幅一塊；電腦右上角標(biāo)標(biāo)簽一塊；海報(bào)1張；終端代表不少少于每周二次次拜訪第一時(shí)間推薦薦靈動(dòng)；店員不少于每每季度參加一一次培訓(xùn)教育育；每個(gè)月進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售抄量；C類(lèi)樣板終端端150家就是在單店銷(xiāo)銷(xiāo)量、終端陳陳列、客情關(guān)關(guān)系各方面都堪稱(chēng)不錯(cuò)的終端。一般可控終端端800家就是銷(xiāo)量一般般，但有我們們的人管、有有我們的貨賣(mài)賣(mài)，執(zhí)行我們的政政策，與我們們客情關(guān)系良良好的終端。。6大標(biāo)準(zhǔn)———————————————————————————至少1個(gè)以上上易拉寶；條幅一塊；電腦前不干膠膠一塊；終端代表不少少于每周一次次拜訪；80%以上員員工第一時(shí)間間推薦靈動(dòng)；；30%店員不不少于每季度度參加一次培培訓(xùn)教育；每個(gè)月進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售抄量；操作二、店員員教育動(dòng)感紅茶在新新定位下，店店員對(duì)其并不不了解，這需需要我們的終終端隊(duì)伍將產(chǎn)產(chǎn)品的知識(shí)、、優(yōu)勢(shì)傳輸給給這些店員，，只有他們了了解了產(chǎn)品，，才能更好地地向消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行推薦。店員教育是動(dòng)動(dòng)感紅茶終端端建設(shè)的主要要工作之一，，尤其是樣板板終端店員，，對(duì)他們的教教育是完成銷(xiāo)銷(xiāo)量目標(biāo)的重重要手段！動(dòng)感紅茶店員員教育開(kāi)展方方程式2大內(nèi)容+3種方式=靈動(dòng)動(dòng)店員教育2大內(nèi)容1、動(dòng)感紅茶茶的核心機(jī)理理和優(yōu)勢(shì)動(dòng)感紅茶是個(gè)個(gè)新產(chǎn)品，店店員并不知道道和熟悉，我我們培訓(xùn)的首首要目的，就就是讓店員能能夠熟練地向向消費(fèi)者介紹紹產(chǎn)品，達(dá)到到推動(dòng)銷(xiāo)售的的目的。2、店員的獲獲利內(nèi)容要使店員樂(lè)意意接受培訓(xùn)，，吸引店員的的利益內(nèi)容是是促進(jìn)的關(guān)鍵鍵，利益包括括銷(xiāo)售技能的的提高、娛樂(lè)樂(lè)機(jī)會(huì)、金錢(qián)錢(qián)物質(zhì)等等。。1）、終端代代表的日常拜拜訪教育通過(guò)終端代表表日常拜訪，，以聊天方式式將產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)給店員員，還可以通通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)卷卷形式進(jìn)行灌灌輸，完成教教育。適合各級(jí)別終終端的店員教教育。3種方式2）、專(zhuān)門(mén)的的組織培訓(xùn)準(zhǔn)備好場(chǎng)地及及講稿后，將將目標(biāo)店員組組織在一起召召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)，，以抽獎(jiǎng)及小小禮品進(jìn)行刺刺激，是目前前比較常見(jiàn)的的培訓(xùn)方式。。適合各級(jí)別終終端的店員教教育。3）、通過(guò)拓拓展訓(xùn)練方式式開(kāi)展一般的培訓(xùn)模模式，店員可可能已沒(méi)有興興趣，網(wǎng)吧可可能還會(huì)收錢(qián)錢(qián)。拓展訓(xùn)練練是一種新型型培訓(xùn)方法，，開(kāi)展的還比比較少，不但但能很好的灌灌輸產(chǎn)品知識(shí)識(shí)，更容易增增強(qiáng)終端代表表與店員的關(guān)關(guān)系。適合樣板店級(jí)級(jí)別終端的店店員教育。人員安排誰(shuí)來(lái)操作？東湖區(qū)西湖區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理青云譜區(qū)青山湖區(qū)高新區(qū)昌北區(qū)東湖區(qū)終端代代表3位西湖區(qū)終端代代表3位青云譜區(qū)終端端代表2位青山湖區(qū)終端端代表2位高新區(qū)終端代代表1位昌北區(qū)終端代代表1位12人左右的的終端隊(duì)伍（組建中）主做城市可控終端工作終端代表代表要干的10件實(shí)事觀察店面，適適合布置終端端物料的位置置實(shí)施終端物料料布置查看店內(nèi)缺貨貨品種實(shí)施一對(duì)一店店員培訓(xùn)完善產(chǎn)品在終終端的陳列和店員溝通感感情處理投訴終端拜訪，記記錄備案協(xié)助終端進(jìn)行行促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)助代理商進(jìn)進(jìn)行渠道終端端管理怎么保障？一套“重執(zhí)行，講講方法”的制度制度及相關(guān)配配套方案：終端隊(duì)伍管理理及考核辦法法方案終端代表培訓(xùn)訓(xùn)方案代理會(huì)議組織織方案樣板店標(biāo)準(zhǔn)化化執(zhí)行方案終端拜訪技巧巧方案終端系列促銷(xiāo)銷(xiāo)方案……針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)第三終端辦辦法：以終端會(huì)方式式進(jìn)行鋪貨及及維護(hù)第三終端的特特點(diǎn)是分散、、獨(dú)立、地理理位置偏遠(yuǎn)，，如果僅靠終終端代表去跑跑的話(huà)，費(fèi)時(shí)時(shí)費(fèi)力，終端端會(huì)是目前鋪鋪貨、維護(hù)第第三終端最有有效方法之一一。先明確一個(gè)觀觀點(diǎn)：終端會(huì)是對(duì)第第三終端鋪貨貨及維護(hù)的有有效辦法解答一個(gè)疑問(wèn)問(wèn)：動(dòng)感紅茶這樣樣的產(chǎn)品在縣縣鎮(zhèn)地區(qū)是否否有市場(chǎng)空間間？1、近年來(lái)的的發(fā)展，南昌昌有了較大的的變化，尤其其是周邊縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)級(jí)人民生活活水平也相對(duì)對(duì)提高很多，，2008年年一項(xiàng)抽樣調(diào)查，07年一季度度江西省農(nóng)村村居民人均生生活消費(fèi)現(xiàn)金金支出為1569.8元元，縣鎮(zhèn)居民民人均支出高高于其他省份份，從經(jīng)濟(jì)能力上上看，江西省省縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)尤其其是南昌周邊邊地區(qū)縣鎮(zhèn)居居民也有能力力承擔(dān)動(dòng)感紅紅茶的價(jià)位。配合縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，把部分分資質(zhì)好、有有潛力的縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)級(jí)終端（網(wǎng)網(wǎng)吧老板、超超市店主等）），召集在一一起召開(kāi)會(huì)議議。由企業(yè)人人員集中講解解企業(yè)及產(chǎn)品品知識(shí)、促銷(xiāo)銷(xiāo)政策等，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)訂貨，搶占第三終端端，同時(shí)也能進(jìn)進(jìn)一步加深與與客戶(hù)的感情情，能起到良良好的口碑宣傳推廣廣效應(yīng)，樹(shù)立在當(dāng)?shù)氐匦袠I(yè)內(nèi)的影影響和威望。。終端會(huì)定義終端會(huì)議的本本質(zhì)不但是產(chǎn)品流流通的加速器還是企業(yè)對(duì)代代理商的一對(duì)一教育更是企業(yè)產(chǎn)品品和文化的播種機(jī)終端會(huì)的本質(zhì)質(zhì)本質(zhì)點(diǎn)1、終終端會(huì)的目的的是將渠道的的水灌滿(mǎn)終端會(huì)的目的的，是完成大大面積的鋪貨貨，將貨物快快速下沉到最最大范圍的底底層渠道終端端。完成更廣范圍圍鋪貨將渠道終端水水灌滿(mǎn)加快渠道貨物物流速。終端會(huì)不要開(kāi)開(kāi)成一個(gè)單純純的讓利、鋪鋪貨會(huì)，它更應(yīng)成為企企業(yè)和廣大第第三終端之間間有效的溝通通橋梁。通過(guò)終端會(huì)，，我們可以讓他們知道我我們的新手段段新舉措！讓他們真正了了解企業(yè)的近近期、中期、、遠(yuǎn)期目標(biāo)??！讓他們更有信信心，更有激激情！本質(zhì)點(diǎn)2、終終端會(huì)是一次次真誠(chéng)的溝通通做好終端會(huì)，，做好1項(xiàng)項(xiàng)工作縣鎮(zhèn)終端在行行動(dòng)全省市范圍內(nèi)內(nèi)2009年6月－2010年6月月，每個(gè)縣共召開(kāi)開(kāi)終端會(huì)2－－4輪次根據(jù)實(shí)際情況況，可以調(diào)整整開(kāi)會(huì)的場(chǎng)次次，效果好的的縣可以多開(kāi)開(kāi)，效果不好好的縣可以少少開(kāi)或者不開(kāi)開(kāi)。終端會(huì)召開(kāi)的的3大注意全國(guó)上下許多多酒水、食品品企業(yè)都在開(kāi)開(kāi)展分銷(xiāo)會(huì)，，在一定程度度上，代理商商已經(jīng)有些審審美疲勞，如如何重新喚起起大小代理商商的興趣，需需要我們?cè)谛涡问缴线M(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)新。注意一、要讓讓終端會(huì)更新新穎員工邀請(qǐng)?jiān)谧拇砩瘫肀硌菽g(shù)或合合作節(jié)目；市場(chǎng)的策略論論述：要求深深刻，針對(duì)性性強(qiáng)，能夠打打動(dòng)在座的代代理商；員工整體形象象展示，并演演唱?jiǎng)?lì)志歌曲曲；邀請(qǐng)演員表演演；代理商才智表表演；有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答答。開(kāi)展終端會(huì)是是很多執(zhí)行人人員不愿意去去干的事情，，因?yàn)樽鲞@個(gè)個(gè)事情實(shí)在太太苦太累，如如何保持執(zhí)行行人員的激情情，需要我們們?cè)讵?jiǎng)罰措施施上明確。注意二、如何何讓執(zhí)行人員員有激情？制定每個(gè)區(qū)域域、每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的開(kāi)會(huì)計(jì)劃劃，規(guī)定場(chǎng)次次。一個(gè)階段，如如一個(gè)季度進(jìn)進(jìn)行優(yōu)秀終端端會(huì)團(tuán)隊(duì)、個(gè)個(gè)人評(píng)選，進(jìn)進(jìn)行金錢(qián)、名名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。每隔一個(gè)時(shí)期期，企業(yè)高層層領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鼓勵(lì)勵(lì)，不讓團(tuán)隊(duì)隊(duì)士氣下落。。傳播面臨的一一系列問(wèn)題需要我們對(duì)傳傳播現(xiàn)狀進(jìn)行行深度剖析大膽破舊立新新并做出準(zhǔn)確判判斷和到位執(zhí)執(zhí)行。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：找到正確的傳傳播對(duì)象說(shuō)什么：說(shuō)出準(zhǔn)確的傳傳播內(nèi)容怎么說(shuō)：找到正確的傳傳播方式傳播的切入——3個(gè)切入點(diǎn)對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)什么怎么說(shuō)我們已將靈動(dòng)動(dòng)膠囊定位為為——年輕人群的抗疲勞健康飲飲品從而傳播對(duì)象象也很明確———年輕時(shí)尚人群群我們的傳播對(duì)對(duì)象，不應(yīng)應(yīng)該該僅僅僅僅局局限限在在年年輕輕人人群群、、城城市市人人群群…………學(xué)生學(xué)生生（（占占?jí)簤毫αθ巳巳喝旱牡?2.41%））在特特定定的的階階段段，，學(xué)學(xué)生生是是我我們們的的主主要要傳傳播播對(duì)對(duì)象象明確確了了傳傳播播對(duì)對(duì)象象接來(lái)來(lái)要要解解決決的的是是說(shuō)說(shuō)什什么么和怎怎么么說(shuō)說(shuō)的的問(wèn)問(wèn)題題對(duì)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)說(shuō)什什么么怎么么說(shuō)說(shuō)緊迫迫感感發(fā)現(xiàn)現(xiàn)感感信任任感感傳播播內(nèi)內(nèi)容容的的3大大原原則則消費(fèi)費(fèi)者者在在需需求求緊緊迫迫的的情情況況下下，，才才會(huì)會(huì)從從等等等等再再說(shuō)說(shuō)，，變變成成迅迅速速購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)我們們將將動(dòng)動(dòng)感感紅紅茶茶定定位位成成““抗抗疲疲勞勞””如直直接接地地提提出出抗抗疲疲勞勞可能能只只能能打打動(dòng)動(dòng)一一小小部部分分消消費(fèi)費(fèi)者者如何何包包裝裝打打扮扮讓更更多多的的消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)其其產(chǎn)產(chǎn)生生強(qiáng)強(qiáng)大大購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)需需求求？？只有有增增強(qiáng)強(qiáng)了了緊緊迫迫感感消費(fèi)費(fèi)者者才才能能在在有有壓壓力力后后““迫迫切切購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)””靈靈動(dòng)動(dòng)緊迫感靈動(dòng)動(dòng)相相對(duì)對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)是是個(gè)個(gè)新新產(chǎn)產(chǎn)品品大多多數(shù)數(shù)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)其其不不知知道道、、不不熟熟悉悉、、不不了了解解現(xiàn)在在亮亮相相面面世世該用用什什么么樣樣的的內(nèi)內(nèi)容容，，什什么么樣樣的的形形式式讓消消費(fèi)費(fèi)者者更更快快更更容容易易地地發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)它它？？在信信息息極極度度爆爆炸炸的的現(xiàn)現(xiàn)在在，，消消費(fèi)費(fèi)者者不不斷斷地地接接受受新新產(chǎn)產(chǎn)品品、、新新概概念念、、新新說(shuō)說(shuō)法法。。只只有有不不斷斷被被發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，才才不不會(huì)會(huì)被被淹淹沒(méi)沒(méi)！！發(fā)現(xiàn)感我們們不不會(huì)會(huì)輕輕易易相相信信一一個(gè)個(gè)陌陌生生人人同樣樣消消費(fèi)費(fèi)者者不不會(huì)會(huì)輕輕易易相相信信陌陌生生的的靈靈動(dòng)動(dòng)對(duì)靈動(dòng)所傳輸輸?shù)膫鞑?nèi)容容消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生懷疑，你說(shuō)“抗疲勞勞”，你就真真的做到了嗎嗎？信任感問(wèn)題，，是所有產(chǎn)品品核心問(wèn)題，，信任感尤為為重要信任感發(fā)現(xiàn)感、迫切切性、信任感感這3個(gè)問(wèn)題題環(huán)環(huán)相扣、、缺一不可，，是解決傳播播內(nèi)容的3個(gè)個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。。一、如何創(chuàng)造造緊迫感？2個(gè)層面創(chuàng)造造急迫感理性感性生理緊迫心理緊迫如果把動(dòng)感紅紅茶賣(mài)成一個(gè)個(gè)補(bǔ)充體能的的飲料，很難難引起消費(fèi)者者的需求性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，即有感感覺(jué)身體疲勞勞也未必購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品。我們需要在““疲勞”之下下尋求理性層層面的功能支支撐。我們需要在““疲勞”之下下尋求感性層層面的情感共共鳴。為何理性感性性雙層面創(chuàng)造造緊迫感如何理性感性性雙層面創(chuàng)造造緊迫感理性生理緊迫感性心理緊迫癥狀出發(fā)對(duì)號(hào)入座尋求消費(fèi)者心理共鳴事實(shí)證明，癥癥狀出發(fā)，對(duì)對(duì)號(hào)入座，是是快速消費(fèi)品品的重要法寶寶之一，總結(jié)結(jié)關(guān)鍵癥狀是是重要的一步步癥狀總結(jié)的3個(gè)原則1、從產(chǎn)品本本身審批癥狀狀出發(fā)，巧妙妙結(jié)合事實(shí)癥癥狀2、應(yīng)注重身身心癥狀，而而不僅僅是身身體癥狀3、選取的癥癥狀組合，不不能太平，要要易于傳播理性生理緊迫癥狀出發(fā)對(duì)號(hào)入座神疲乏力、腰腰膝酸軟、頭昏頭痛、眼眼花耳鳴等。動(dòng)感紅茶所能能緩解的癥狀狀：經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選選確定動(dòng)感紅茶茶功能——抗疲勞放輻射緩衰老疲憊人人都有有，可如何能能夠觸及他們們心底，講出出他們的心聲聲，使他們認(rèn)認(rèn)同，從而驅(qū)驅(qū)動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)呢？我們的人群不不單一針對(duì)男男性或女性，，我們需要尋尋求到打動(dòng)兩兩性消費(fèi)者心心理共同的說(shuō)說(shuō)辭。感性心理緊迫尋求消費(fèi)者心理共鳴……由疲憊而衍生的詞句疲憊給我頂住呆滯不活了放下胸悶睡不著郁悶焦急自己上彷徨緩解喪失發(fā)泄透支………………低落憤怒悲觀……失衡顧此失彼傾訴解脫提出……再否否定我們想到一個(gè)個(gè)詞！動(dòng)力靈動(dòng)，給你動(dòng)動(dòng)力！心理訴求———二、如何創(chuàng)造造發(fā)現(xiàn)感？發(fā)現(xiàn)1個(gè)含含有靈芝成分分的保健飲料發(fā)現(xiàn)1個(gè)跳眼的視覺(jué)形形象2個(gè)發(fā)現(xiàn)動(dòng)感紅茶作為為一個(gè)新上市市的產(chǎn)品，做做過(guò)多次實(shí)驗(yàn)驗(yàn)，采用純天天然野生靈芝芝并運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先的生生物酶解低溫溫萃取法，能夠經(jīng)得起起琢磨推敲，，這一點(diǎn)是其其他飲料所少少有的。我們把靈動(dòng)的的賣(mài)點(diǎn)認(rèn)真總總結(jié)，傳達(dá)給給消費(fèi)者，相相信一定會(huì)給給消費(fèi)者強(qiáng)烈烈的發(fā)現(xiàn)感。。發(fā)現(xiàn)1個(gè)含有靈芝成分分的保健飲料機(jī)理總結(jié)2大原則1、動(dòng)感紅茶茶的功能機(jī)理理雖很完整，，很科學(xué)，很很系統(tǒng)，但是是從傳播角度度上看，過(guò)于于臃腫和難懂懂。我們的機(jī)機(jī)理，必須以以“廣告”的的語(yǔ)言，即老老百姓的話(huà)、、簡(jiǎn)短的話(huà)進(jìn)進(jìn)行總結(jié)和傳傳播。2、我們所所要總結(jié)的的產(chǎn)品機(jī)理理，必須是是站在原有有理論基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行的的拔高，必必須經(jīng)得起起邏輯上的的推敲。心煩焦躁、、情緒低落落、神疲乏乏力、失眠眠健忘、面面色暗淡，可能是由由于你在生生活、工作作、學(xué)習(xí)中中，心理、、生理兩方方面承受過(guò)過(guò)大的壓力力，導(dǎo)致內(nèi)內(nèi)分泌失調(diào)調(diào)而引發(fā)。。博士強(qiáng)生物物以國(guó)內(nèi)外外一流生物物學(xué)領(lǐng)域?qū)?zhuān)家為依托托，經(jīng)過(guò)多多年的研究究，選用優(yōu)優(yōu)質(zhì)的靈芝芝菌種，采采用國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)先的生物物酶解低溫溫萃取法，，提取出純純度高、最最易被人體體吸收的靈靈芝菌絲體體活性成分分，可有效效補(bǔ)充人體體生命所必必需的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)成并改善善內(nèi)分泌，，連續(xù)服用用更可激活活保護(hù)性受受體，從而而抗疲勞、、防輻射、、緩衰老，，有效改善善心煩焦躁、、情緒低落落、神疲乏乏力、失眠眠健忘、面面色暗淡等等癥狀，是現(xiàn)現(xiàn)代人的綠綠色健康飲飲品。核心機(jī)理詳詳解靈動(dòng)，給你你動(dòng)力！抗疲勞防防輻射緩緩衰老核心傳播廣廣告語(yǔ)：動(dòng)感紅茶作作為一個(gè)新新產(chǎn)品，在在上市初期期，要讓消消費(fèi)者快速速地知道、、記住，除除了在“聽(tīng)聽(tīng)”到的內(nèi)內(nèi)容上有發(fā)發(fā)現(xiàn)感，還還要在“看看”到的視視覺(jué)形象上上加強(qiáng)記憶憶。形式：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)1個(gè)跳眼的視視覺(jué)形象一個(gè)跳眼的的核心畫(huà)面面1）、有檔檔次，能夠夠?qū)鞑?duì)對(duì)象的口味味2）、有區(qū)區(qū)隔性，獨(dú)獨(dú)特性。3）、符合合產(chǎn)品定位位符合產(chǎn)品品屬性產(chǎn)品全套設(shè)設(shè)計(jì)效果圖圖待定…..三、如何創(chuàng)創(chuàng)造信任感感？真相1：四四大王牌真相2：珍珍貴/稀有有/神秘的的真相2個(gè)真相創(chuàng)創(chuàng)造信任感感真相1：四四張王牌王牌1優(yōu)良技術(shù)解解決產(chǎn)品問(wèn)問(wèn)題王牌2創(chuàng)新工藝解解決吸收問(wèn)問(wèn)題王牌3地道原料解解決品質(zhì)問(wèn)問(wèn)題王牌4科學(xué)配伍解解決增效問(wèn)問(wèn)題真相2：珍珍貴/稀有有/神秘的的真相1、藥材層層面用事實(shí)、細(xì)細(xì)節(jié)證明動(dòng)動(dòng)感紅茶珍珍貴性、稀稀有性、神神秘性，顯顯然更具備備信任感。。2、科研層層面科研層面的的事實(shí)，能能夠體現(xiàn)企企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品研究開(kāi)發(fā)發(fā)的心血投投入，更能能增添消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品解決問(wèn)題題的信心靈芝菌種一一般生長(zhǎng)于于深山老林林中，地表表標(biāo)志不明明顯，極難難采集因其極難采采集，更顯顯其珍貴性性；當(dāng)世中醫(yī)將將靈芝菌與、“冬冬蟲(chóng)夏草””“人參””并稱(chēng)為““三大藥用用菌”靈芝菌含有160多種對(duì)人人體健康有有營(yíng)養(yǎng)作用用的有效成成份，主要要有三萜類(lèi)類(lèi)化合物、、淄類(lèi)、化化合物、氨氨基酸、多多肽糖類(lèi)、、香豆精苷苷、揮發(fā)油油、油脂等等，藥用和營(yíng)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極極高……1、藥材層面面我們可以這這樣對(duì)消費(fèi)費(fèi)者說(shuō)：動(dòng)感紅茶采采用純純天然野生生靈芝菌發(fā)發(fā)酵而成動(dòng)感紅茶是是從野生靈靈芝為原料料，運(yùn)用現(xiàn)現(xiàn)代生物技技術(shù)發(fā)酵而而成的純天天然飲品。。上萬(wàn)例實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證明，動(dòng)動(dòng)感紅茶沒(méi)沒(méi)有出現(xiàn)任任何副作用用動(dòng)感紅茶研研究發(fā)起于于上世紀(jì)80年代，，研發(fā)時(shí)間間超過(guò)20多年動(dòng)感紅紅茶由由江西西農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)學(xué)研發(fā)發(fā)，科科技含含量高高動(dòng)感紅紅茶擁?yè)碛卸喽囗?xiàng)專(zhuān)專(zhuān)利保保護(hù)技技術(shù)2、科研研層面面我們可可以這這樣對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者說(shuō)說(shuō)：動(dòng)感紅紅茶江江西農(nóng)農(nóng)業(yè)大大學(xué)20年年苦心心研制制針對(duì)經(jīng)常疲勞、有一定消費(fèi)能力人群年輕人抗疲勞、防輻射、緩衰老時(shí)尚健康飲品緊迫感發(fā)現(xiàn)感信任感1癥狀出發(fā)對(duì)號(hào)入座2尋求心理共鳴1含有靈芝成分的保健飲料2跳眼的視覺(jué)形象1四大王牌2產(chǎn)品神秘/珍貴/稀有真相核心傳傳播策策略對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)說(shuō)什么么怎么說(shuō)說(shuō)傳播的的調(diào)性性未來(lái)1年的的推廣廣步驟驟整合傳傳播的的6大大利器器媒介推推廣策策略傳播的的調(diào)性性傳播調(diào)調(diào)性，，實(shí)際際上也也就是是品牌牌調(diào)性性。即即我們們?cè)趥鱾鞑r(shí)時(shí)，以以什么么樣的的感覺(jué)覺(jué)出現(xiàn)現(xiàn)在消消費(fèi)者者面前前，或或是想想給消消費(fèi)者者創(chuàng)造造什么么樣的的品牌牌印象象。這這一點(diǎn)點(diǎn)，是是任何何傳播播形式式的前前提。。也是是決定定創(chuàng)意意等具具體傳傳播表表現(xiàn)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)。什么是是傳播播調(diào)性性我們的的傳播播調(diào)性性必須須符合合以下下3點(diǎn)點(diǎn)要求求1、不不夸張張、不不滑稽稽，符符合嚴(yán)嚴(yán)禁、、端正正的屬屬性2、有有大眾眾親和和力，，不能能是小小眾人人群，，不能能單指指男性性或女性，，不能能只針針對(duì)城城市人人群。。動(dòng)感紅紅茶傳傳播調(diào)調(diào)性分分析結(jié)合上上述觀觀點(diǎn)，，認(rèn)為為動(dòng)感感紅茶茶的傳傳播調(diào)調(diào)性應(yīng)應(yīng)該是是端正誠(chéng)誠(chéng)懇自自信親親切現(xiàn)在的的傳播播調(diào)性性怎么么做？？未來(lái)1年的的推廣廣步驟驟第1階段09年4月-09年6月上市啟啟動(dòng)階階段主題：：推廣廣新概概念目的：：1、、讓消消費(fèi)者者迅速速發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、認(rèn)認(rèn)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)品2、將將產(chǎn)品品有關(guān)關(guān)信息息傳達(dá)達(dá)2、讓讓年輕輕消費(fèi)費(fèi)者熟熟悉并并了解解新概概念第2階段09年6月-07年10月打中高高考及及學(xué)生生市場(chǎng)場(chǎng)階段段主題：：動(dòng)感感紅茶茶給學(xué)學(xué)生動(dòng)動(dòng)力，，抗疲疲勞、、增記記憶！！目的：：爭(zhēng)奪奪學(xué)生生考試試市場(chǎng)場(chǎng)第3階段09年年10月-2010年6打補(bǔ)充充體能能市場(chǎng)場(chǎng)主題：：針對(duì)對(duì)不同同人群群搶奪奪市場(chǎng)場(chǎng)整合傳傳播的的6大大利器器網(wǎng)絡(luò)廣廣告促銷(xiāo)活活動(dòng)電視廣廣告終端展展示報(bào)紙自辦刊刊物傳播方式報(bào)紙軟文+硬廣廣形式式信息量量大，，說(shuō)服服力強(qiáng)強(qiáng)報(bào)紙報(bào)紙內(nèi)內(nèi)容暫暫定終端/戶(hù)外外、內(nèi)內(nèi)終端/戶(hù)外外、內(nèi)內(nèi)終端全全套宣宣傳DM待設(shè)計(jì)計(jì)…自辦刊刊物配合終終端會(huì)會(huì)的召召開(kāi)，，編輯輯小報(bào)報(bào)、DM等等自辦辦刊物物，有有故事事，有有內(nèi)容容，通通俗易易懂，，不落落檔次次。能能夠生生動(dòng)講講述產(chǎn)產(chǎn)品原原料、、科技技等、、詳細(xì)細(xì)介紹紹產(chǎn)品品功能能。電視廣廣告內(nèi)容待待定……促銷(xiāo)活活動(dòng)上市階階段（（活動(dòng)動(dòng)一））:網(wǎng)吧吧推廣廣活動(dòng)動(dòng)靈動(dòng)，，給你你動(dòng)力力！---XX網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲戲PK、沖沖級(jí)大大賽活動(dòng)由由博世世強(qiáng)和和終端端網(wǎng)吧吧聯(lián)合合發(fā)起起，活活動(dòng)采采取淘淘汰制制，最最終勝勝出者者將獲獲贈(zèng)““靈動(dòng)動(dòng)”飲飲料一一箱，，以達(dá)達(dá)到提升公公司形形象，，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品知知名度度、美美譽(yù)度度等。。內(nèi)容：：上市階階段（（活動(dòng)動(dòng)二））:校園園推廣廣活動(dòng)動(dòng)珍惜青青春，，和你你的朋朋友再再來(lái)一一場(chǎng)籃籃足球球比賽賽吧———““靈動(dòng)動(dòng)”杯杯籃足足球賽賽。針對(duì)的的對(duì)象象：高高三學(xué)學(xué)生及及高校校的大大四畢畢業(yè)生生為主主，其其他年年級(jí)的的同學(xué)學(xué)可以以組隊(duì)隊(duì)報(bào)名名參加加。報(bào)名地地點(diǎn)：：學(xué)校校的校校體育育部，，試喝喝點(diǎn)。。進(jìn)行行淘汰汰賽，，最后后兩支支隊(duì)伍伍進(jìn)行行冠軍軍爭(zhēng)奪奪賽。。勝利利的隊(duì)隊(duì)伍贈(zèng)贈(zèng)送一一箱動(dòng)動(dòng)感紅紅茶，，贊助助租場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)。。輔助助宣宣傳傳：：在在報(bào)報(bào)名名比比賽賽期期間間，，動(dòng)動(dòng)感感紅紅茶茶同同時(shí)時(shí)在在高高校校進(jìn)進(jìn)行行促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)，，主主要要時(shí)時(shí)在在校校園園設(shè)設(shè)立立試試喝喝點(diǎn)點(diǎn)。。在在高高校校的的主主要要食食堂堂里里設(shè)設(shè)有有試試喝喝點(diǎn)點(diǎn)，，每每個(gè)個(gè)試試喝喝點(diǎn)點(diǎn)配配有有兩兩箱箱動(dòng)動(dòng)感感紅紅茶茶和和兩兩名名促促銷(xiāo)銷(xiāo)小小姐姐。。試試喝喝點(diǎn)點(diǎn)掛掛上上宣宣傳傳橫橫幅幅，，宣宣傳傳語(yǔ)語(yǔ)————““靈靈動(dòng)動(dòng)””杯杯籃籃足足球球賽賽期期待待你你的的參參加加。。并并且且在在試試喝喝點(diǎn)點(diǎn)附附有有活活動(dòng)動(dòng)的的具具體體安安排排表表和和報(bào)報(bào)名名表表，，方方便便學(xué)學(xué)生生取取閱閱。。內(nèi)容容：：上市市階階段段（（活活動(dòng)動(dòng)三三））:中中小小學(xué)學(xué)周周邊邊推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)靈動(dòng)動(dòng)------給給孩孩子子學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)動(dòng)動(dòng)