2022年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度范文

2022年?業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制?度范文一?、適用范圍?：銷售中心?銷售服務(wù)組?、銷售事務(wù)?組全體銷售?人員二、?績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)原?則：1、?銷售人員是?公司的正式?員工，享受?公司規(guī)定的?工資及福利?政策，但銷?售人員不參?與公司中期?獎(jiǎng)金及年度?獎(jiǎng)金分配，?銷售獎(jiǎng)金與?銷售績(jī)效直?接掛鉤，按?照本制度執(zhí)?行。2、?銷售人員績(jī)?效考核與獎(jiǎng)?勵(lì)：根據(jù)各?銷售項(xiàng)目及?回款計(jì)劃核?定銷售量(?回款量)，?具體量化每?位銷售人員?的個(gè)人計(jì)劃?量，根據(jù)量?化指標(biāo)對(duì)銷?售人員進(jìn)行?績(jī)效考核，?個(gè)人銷售獎(jiǎng)?金與個(gè)人銷?售業(yè)績(jī)直接?掛鉤。3?、管理人員?績(jī)效考核與?獎(jiǎng)勵(lì)：著重?管理人員的?管理能力，?量化所管理?銷售(回款?)小組的整?體銷售(回?款)業(yè)績(jī)，?根據(jù)量化的?項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)?行考核，個(gè)?人銷售獎(jiǎng)金?與所管理的?銷售小組整?體業(yè)績(jī)直接?掛鉤。4?、事務(wù)性工?作人員績(jī)效?考核與獎(jiǎng)勵(lì)?：著重配合?能力或新業(yè)?務(wù)的創(chuàng)新能?力，考核業(yè)?績(jī)由銷售部?經(jīng)理直接按?計(jì)劃完成效?果考核，個(gè)?人銷售獎(jiǎng)金?根據(jù)本制度?銷售人員的?平均獎(jiǎng)金按?考核結(jié)果分?配。5、?設(shè)立銷售中?心公共獎(jiǎng)勵(lì)?基金，由銷?售中心總經(jīng)?理對(duì)從事銷?售準(zhǔn)備工作?或事務(wù)性工?作作出杰出?貢獻(xiàn)的各銷?售人員進(jìn)行?獎(jiǎng)勵(lì)。6?、銷售人員?的業(yè)績(jī)考核?以客戶簽署?認(rèn)購(gòu)書、退?房處理單、?折盤處理單?為計(jì)算依據(jù)?;回款業(yè)績(jī)?考核以財(cái)務(wù)?到帳、轉(zhuǎn)帳?、退款實(shí)際?發(fā)生日為依?據(jù);個(gè)人銷?售獎(jiǎng)金以客?戶簽署正式?銷售合同為?發(fā)放依據(jù)。?若發(fā)生退房?(退款)時(shí)?，在退房當(dāng)?月扣減當(dāng)月?銷售(回款?)金額。?7、根據(jù)各?項(xiàng)目銷售(?回款)要求?，可臨時(shí)設(shè)?立特殊獎(jiǎng)勵(lì)?獎(jiǎng)金。8?、根據(jù)各項(xiàng)?目銷售(回?款)要求，?設(shè)立各項(xiàng)目?銷售(回款?)冠軍獎(jiǎng)。?同時(shí)，根據(jù)?全體銷售人?員的銷售業(yè)?績(jī)和團(tuán)體協(xié)?作能力，設(shè)?立銷售高手?獎(jiǎng)和愛心大?使獎(jiǎng)。9?、設(shè)立優(yōu)秀?管理人員獎(jiǎng)?，以獎(jiǎng)勵(lì)在?季度實(shí)際工?作中管理能?力最強(qiáng)、團(tuán)?體合作精神?最好的管理?人員。1?0、試用?期銷售人員?按實(shí)際銷售?金額計(jì)算，?不安排個(gè)人?銷售計(jì)劃。?試用期的銷?售人員必須?實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)?到正式銷售?人員平均銷?售金額的_?__%，才?能轉(zhuǎn)正。銷?售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算?基準(zhǔn)為個(gè)人?銷售提成比?例為正式銷?售人員的_?__%，完?成系數(shù)為1?。11、?對(duì)于個(gè)盤?銷售推廣期?間，非該銷?售組的銷售?人員參加銷?售，均計(jì)算?銷售業(yè)績(jī)，?以個(gè)人銷售?提成比例的?___%計(jì)?算，該組接?手銷售人員?以提成比例?的___%?計(jì)算。1?2、對(duì)當(dāng)?月沒(méi)有實(shí)現(xiàn)?銷售的銷售?人員，實(shí)行?扣發(fā)當(dāng)月_?__%工資?。13、?每月在公?司公開銷售?排行榜及特?殊獎(jiǎng)勵(lì)名單?。三、銷?售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算?辦法1、?銷售獎(jiǎng)金種?類2、各?種獎(jiǎng)金計(jì)算?辦法(1?)各項(xiàng)目銷?售前臺(tái)人員?銷售獎(jiǎng)金(?月度獎(jiǎng))?銷售人員獎(jiǎng)?金=實(shí)際銷?售金額個(gè)人?銷售提成比?例個(gè)人完成?系數(shù)銷售經(jīng)?理獎(jiǎng)金=項(xiàng)?目實(shí)際銷售?金額管理銷?售提成比例?項(xiàng)目完成系?數(shù)若各項(xiàng)目?銷售的個(gè)人?業(yè)績(jī)第一名?在完成個(gè)人?計(jì)劃的__?_%的前提?下，可得到?銷售冠軍獎(jiǎng)?金___元?。注明：?個(gè)人(項(xiàng)目?)完成系數(shù)?即按計(jì)劃實(shí)?際完成的系?數(shù)，其分配?：實(shí)際銷售?金額<計(jì)劃?的___%?，系數(shù)為0?.3計(jì)劃的?___%≤?實(shí)際銷售金?額<計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為0.?4計(jì)劃的?___%≤?實(shí)際銷售金?額<計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為0.?6計(jì)劃的?___%≤?實(shí)際銷售金?額<計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為0.?7計(jì)劃的?___%≤?實(shí)際銷售金?額<計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為0.?9計(jì)劃的?___%≤?實(shí)際銷售金?額≤計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為1?實(shí)際銷售金?額≥計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為1.?2(2)?后臺(tái)銷售人?員銷售獎(jiǎng)金?(月度獎(jiǎng))?銷售人員獎(jiǎng)?金=實(shí)際回?款金額個(gè)人?回款提成比?例個(gè)人完成?系數(shù)銷售經(jīng)?理獎(jiǎng)金=整?體實(shí)際回款?金額整體回?款提成比例?整體完成系?數(shù)若個(gè)人回?款業(yè)績(jī)第一?名在完成個(gè)?人計(jì)劃的_?__%的前?提下，可得?到回款冠軍?獎(jiǎng)金___?元。注明?：個(gè)人(整?體)完成系?數(shù)即按計(jì)劃?實(shí)際完成系?數(shù)，其分配?：實(shí)際銷售?金額<計(jì)劃?的___%?，系數(shù)為0?.3計(jì)劃的?___%≤?實(shí)際銷售金?額<計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為0.?5計(jì)劃的?___%≤?實(shí)際銷售金?額<計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為0.?7計(jì)劃的?___%≤?實(shí)際銷售金?額<計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為0.?9計(jì)劃的?___%≤?實(shí)際銷售金?額≤計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為1?實(shí)際銷售金?額≥計(jì)劃的?___%，?系數(shù)為1.?2(3)?特殊促銷獎(jiǎng)?金(臨時(shí)獎(jiǎng)?)各銷售?小組為促銷?單位或回款?難點(diǎn)而設(shè)立?臨時(shí)性的特?殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金?，在實(shí)際制?定辦法中規(guī)?定，須提前?報(bào)分管總經(jīng)?理審批。?(4)試用?期銷售人員?(臨時(shí)獎(jiǎng))?銷售人員?獎(jiǎng)金=實(shí)際?銷售金額正?式銷售人員?個(gè)人銷售提?成比例__?_%(5?)優(yōu)秀管理?獎(jiǎng)(季度獎(jiǎng)?)優(yōu)秀管?理人員獎(jiǎng)金?___元/?人，由所有?銷售經(jīng)理綜?合評(píng)分得出?最高分的獲?取.(6?)銷售大戶?獎(jiǎng)金(臨時(shí)?獎(jiǎng))銷售大?戶(___?萬(wàn)元以上)?若銷售大?戶為散客時(shí)?：前臺(tái)銷售?人員的銷售?獎(jiǎng)金以個(gè)人?提成比例按?標(biāo)準(zhǔn)的__?_%提取，?后臺(tái)銷售?人員的銷售?獎(jiǎng)金以個(gè)人?提成比例按?標(biāo)準(zhǔn)的__?_%提取，?經(jīng)手負(fù)責(zé)?主要聯(lián)系的?銷售人員獎(jiǎng)?金按項(xiàng)目標(biāo)?準(zhǔn)銷售提成?比例的__?_%提取，?該項(xiàng)目銷售?經(jīng)理獎(jiǎng)金以?項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷?售提成比例?的___%?提取。若銷?售大戶為集?團(tuán)統(tǒng)一購(gòu)買?時(shí)：經(jīng)手負(fù)?責(zé)主要聯(lián)系?的銷售人員?獎(jiǎng)金按項(xiàng)目?標(biāo)準(zhǔn)銷售提?成比例的_?__%提取?。(7)?事務(wù)性工作?人員(月度?獎(jiǎng))銷售?人員獎(jiǎng)金=?以上六項(xiàng)總?獎(jiǎng)金/以上?六項(xiàng)人員總?數(shù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)?系數(shù)注明：?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系?數(shù)范圍(0?.5-1.?1)由銷售?部經(jīng)理評(píng)價(jià)?。(8)?特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)?金(季度獎(jiǎng)?)按季度?考核銷售部?全體人員核?定綜合評(píng)分?。根據(jù)季?度綜合評(píng)分?排名獎(jiǎng)勵(lì)銷?售高手：?季度銷售高?手第___?名，獎(jiǎng)金_?__元;?季度銷售高?手第___?名，獎(jiǎng)金_?__元;?季度銷售高?手第___?名，獎(jiǎng)金_?__元。?根據(jù)季度綜?合評(píng)比總得?分獎(jiǎng)勵(lì)愛心?大使：季?度愛心大使?第___名?，獎(jiǎng)金__?_元;季?度愛心大使?第___名?，獎(jiǎng)金__?_元;季?度愛心大使?第___名?，獎(jiǎng)金__?_元。以?上獎(jiǎng)金獲得?者必須在完?成個(gè)人季度?計(jì)劃總?cè)蝿?wù)?的___%?的前提下?獲取。(?9)公共獎(jiǎng)?勵(lì)基金的提?取及使用辦?法公共獎(jiǎng)?勵(lì)基金=以?上個(gè)人總獎(jiǎng)?金___%?具體使用?辦法，每月?由銷售部經(jīng)?理根據(jù)各銷?售人員參與?事務(wù)性工?作的完成程?度，安排分?配辦法和提?出依據(jù)，報(bào)?人力資源部?及分管副總?經(jīng)理審批后?發(fā)放。公共?獎(jiǎng)勵(lì)基金為?臨時(shí)性質(zhì)的?發(fā)放，當(dāng)月?余額可累計(jì)?下月分配，?原則上不允?許超過(guò)年度?結(jié)算。(?10)在?銷售部全年?計(jì)劃完成_?__%以上?時(shí)，設(shè)立年?度銷售冠軍?、年度回?款冠軍、年?度管理冠軍?、年度銷售?高手、年度?愛心大使，?獎(jiǎng)金從公共?獎(jiǎng)勵(lì)基金中?提取，總額?不少于公共?獎(jiǎng)勵(lì)基金的?___%，?具體獎(jiǎng)勵(lì)分?配辦法年終?由銷售部經(jīng)?理與人力資?源部提議，?總經(jīng)理審批?。(11?)個(gè)人實(shí)?際獎(jiǎng)金的支?付辦法公?司人力資源?部根據(jù)本方?案核算剔除?公共獎(jiǎng)勵(lì)基?金后銷售人?員實(shí)際獎(jiǎng)?金，并報(bào)集?團(tuán)人力資源?部備案。每?月___日?，銷售人員?領(lǐng)取上月?實(shí)際獎(jiǎng)金的?___%，?___%的?獎(jiǎng)金在公司?發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)?發(fā)放，若職?員中途辭?職、被解除?勞動(dòng)合同或?客戶對(duì)其投?訴___次?以上，公司?不再支付其?___%獎(jiǎng)?金。四、?銷售計(jì)劃、?回款計(jì)劃及?完成情況的?確定1、?銷售中心依?據(jù)公司全年?銷售計(jì)劃，?提出季度分?月銷售及回?款計(jì)劃，報(bào)?分管副總、?財(cái)務(wù)部審批?后共同確定?。如因特殊?原因(銀行?問(wèn)題不能按?時(shí)放款、開?盤時(shí)間改變?等)可調(diào)整?當(dāng)月計(jì)劃任?務(wù)。2、?各項(xiàng)目銷售?經(jīng)理，根據(jù)?上述月度計(jì)?劃分配各銷?售人員月度?計(jì)劃，并報(bào)?銷售中心總?經(jīng)理審核同?意后執(zhí)行。?3、每月?___日前?銷售中心提?供上月完成?情況，報(bào)財(cái)?務(wù)部審核確?定實(shí)際銷售?金額和回款?金額，財(cái)務(wù)?復(fù)核以實(shí)際?發(fā)生為準(zhǔn)，?不允許提前?或推后計(jì)算?。每月__?_日?qǐng)?bào)人力?資源部制單?，并在__?_日發(fā)放。?五、其他?本制度經(jīng)?總經(jīng)理批準(zhǔn)?后從___?年___月?___日起?執(zhí)行，解釋?權(quán)在銷售中?心及人力資?源部。公司?有權(quán)根據(jù)市?場(chǎng)情況和實(shí)?際操作情況?調(diào)整本制度?。銷售中?心、人力資?源部__?_年___?月___日?業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金?制度范文（?二）銷售?人員績(jī)效獎(jiǎng)?金管理辦法?(示例)?為鼓勵(lì)銷售?人員發(fā)揮工?作潛能，積?極拓展市場(chǎng)?，促進(jìn)公司?產(chǎn)品的營(yíng)銷?，維護(hù)公司?的正常發(fā)展?，特制訂本?辦法。本?辦法的實(shí)施?對(duì)象為公司?銷售業(yè)務(wù)代?表以及銷售?業(yè)務(wù)的主管?人員(主任?級(jí)及其以上?人員)。?獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的?標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為?每月月初至?月末。銷?售業(yè)務(wù)代表?獎(jiǎng)勵(lì)辦法。?根據(jù)銷售達(dá)?成率、收款?達(dá)成率、客?戶交易率三?項(xiàng)指標(biāo)綜合?評(píng)定。1?.計(jì)算公式?。①銷售達(dá)?成率=(銷?售金額-退?貨金額)/?銷售目標(biāo)金?額__?__%說(shuō)明?事項(xiàng)：等式?右方最高按?___%計(jì)?算(之所以?限定為最高?上限，是因?為目標(biāo)制訂?過(guò)低或某些?突發(fā)事件出?現(xiàn)，而非銷?售人員個(gè)人?努力的結(jié)果?)。②收款?達(dá)成率=貨?款回收率?____?%+天期率?____%?=實(shí)際收款?額_上月應(yīng)?收款余額+?本月實(shí)際銷?售額___?_%+90?/∑[實(shí)際?收款額_(?貨款到期日?收款基準(zhǔn)日?月)]/∑?實(shí)際收款額?____%?。說(shuō)明事?項(xiàng)：a.貨?款回收率低?于___%?(即等式右?方的前項(xiàng)低?于___%?)時(shí)，不計(jì)?獎(jiǎng)金。b.?現(xiàn)金扣__?_%的客戶?，等式右方?的后項(xiàng)貨款?到期日應(yīng)加?___天。?c.收款基?準(zhǔn)日為次月?___日。?d.后項(xiàng)的?分子數(shù)__?_天是指公?司所允許的?最長(zhǎng)票期(?從送貨后的?次月___?日算起)。?③客戶交易?率=∑每日?交易客戶數(shù)?/250_?___%+?當(dāng)月交易客?戶數(shù)/總客?戶數(shù)_a說(shuō)?明事項(xiàng)：a?.等式右方?的前項(xiàng)最高?按___%?計(jì)算，即∑?最高為15?0。(25?0是指每月?工作___?天，每位銷?售人員最起?碼每天應(yīng)拜?訪___位?客戶。因前?項(xiàng)的___?%加后項(xiàng)的?a的百分?jǐn)?shù)?超過(guò)___?%，所以限?定___%?為最高限。?)b.當(dāng)月?交易客戶數(shù)?對(duì)客戶不可?重復(fù)計(jì)算。?c.總客戶?數(shù)在___?戶以上者，?a定為__?_%;總客?戶數(shù)為90?～___戶?者，a定為?___%;?總客戶數(shù)為?80～__?_戶者，a?定為___?%;總客戶?數(shù)為70～?___戶者?，a定為_?__%;總?客戶數(shù)為6?0～___?戶者，a定?為___%?;總客戶數(shù)?為___戶?以下者，a?定為0。(?總客戶數(shù)是?銷售人員負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)的?有往來(lái)的客?戶總數(shù))2?.獎(jiǎng)勵(lì)金額?標(biāo)準(zhǔn)。第五?條銷售業(yè)?務(wù)主管人員?獎(jiǎng)勵(lì)辦法。?1.計(jì)算公?式：產(chǎn)品銷?售達(dá)成率=?銷貨量-退?貨量A部甲?產(chǎn)品銷售目?標(biāo)量___?_%+銷貨?量-退貨量?A部乙產(chǎn)品?銷售目標(biāo)量?____%?+銷貨量-?退貨量A部?丙產(chǎn)品銷售?目標(biāo)量__?__%+銷?售額-退貨?金額B部產(chǎn)?品銷售目標(biāo)?金額___?_%+銷售?額-退貨金?額C部產(chǎn)品?銷售目標(biāo)金?額____?%第六條?獎(jiǎng)金的核?算單位。由?領(lǐng)取獎(jiǎng)金的?單位負(fù)責(zé)計(jì)?算獎(jiǎng)金金額?，并于次月?___日以?前提呈，在?工資發(fā)放日?同時(shí)發(fā)給。?稽核科應(yīng)按?時(shí)進(jìn)行抽查?工作，以稽?查各單位獎(jiǎng)?金核計(jì)的正?確性。第七?條獎(jiǎng)金領(lǐng)?取的限制條?件。1.若?有舞弊隱瞞?及不正當(dāng)?shù)?虛偽銷售、?收款及虛設(shè)?客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)?金的事情，?一經(jīng)查覺(jué)，?除收回獎(jiǎng)金?外，還要停?止該員工及?該單位主管?人員半年內(nèi)?獲取獎(jiǎng)金的?資格，同時(shí)?按人事管理?規(guī)定另行處?置。2.當(dāng)?月該銷售業(yè)?務(wù)代表若發(fā)?生倒賬事件?，除該員及?其所屬主管?人員不得領(lǐng)?取該月獎(jiǎng)金?外，還要依?照倒賬賠款?辦法處理。?第八條國(guó)?外銷售部的?獎(jiǎng)勵(lì)辦法另?行研究。第?九條本辦?法自___?月___日?起實(shí)施。并?根據(jù)實(shí)際情?況加以修改?。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)?金制度范文?（三）一?.考核部門?：中餐二?.考核時(shí)間?：___年?___月-?----_?__年__?_月三.?考核內(nèi)容：?水療館營(yíng)?業(yè)指標(biāo)：為?___萬(wàn)/?月以上(包?括___萬(wàn)?/月)(包?括酒水)?營(yíng)業(yè)成本應(yīng)?控制在__?_%以內(nèi)，?經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)?達(dá)___%?以上四.?獎(jiǎng)罰辦法：?營(yíng)業(yè)指標(biāo)?達(dá)到___?萬(wàn)/月員工?每人獎(jiǎng)勵(lì)_?__元，達(dá)?到___萬(wàn)?/月員工每?人獎(jiǎng)勵(lì)__?_元，達(dá)到?___萬(wàn)/?月員工每人?獎(jiǎng)勵(lì)___?元。責(zé)任?營(yíng)業(yè)指標(biāo)超?過(guò)(___?萬(wàn)/月)的?部份經(jīng)理按?___%提?成作為獎(jiǎng)勵(lì)?，主管、領(lǐng)?班按___?%提成作為?獎(jiǎng)勵(lì)，未完?成責(zé)任營(yíng)業(yè)?指標(biāo)按實(shí)際?差額的經(jīng)理?___%扣?罰，主管、?領(lǐng)班人員_?__%扣罰?。經(jīng)營(yíng)凈?利潤(rùn)指標(biāo)每?超過(guò)___?%獎(jiǎng)勵(lì)__?_元，經(jīng)營(yíng)?利潤(rùn)指標(biāo)每?欠___%?罰___元?點(diǎn)菜員制?度另外。?獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰?當(dāng)月兌現(xiàn)，?酒店與中餐?經(jīng)理依據(jù)經(jīng)?營(yíng)環(huán)境和經(jīng)?營(yíng)變化，目?標(biāo)責(zé)任制可?適當(dāng)調(diào)整。?考核部門?：KTV?考核時(shí)間：?___年_?__月--?---__?_年___?月考核內(nèi)?容：KT?V營(yíng)業(yè)指標(biāo)?：為___?萬(wàn)/月以上?(包括__?_萬(wàn)/月)?。營(yíng)業(yè)成?本應(yīng)控制在?___%以?內(nèi)，經(jīng)營(yíng)凈?利潤(rùn)達(dá)__?_%以上。?獎(jiǎng)罰辦法?：KTV?服務(wù)員的獎(jiǎng)?勵(lì)為所服務(wù)?包廂的瓶蓋?自拾自賣，?營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)?到___萬(wàn)?/月員工每?人獎(jiǎng)勵(lì)__?_元，達(dá)到?___萬(wàn)/?月員工每人?獎(jiǎng)勵(lì)___?元，達(dá)到_?__萬(wàn)/月?員工每人獎(jiǎng)?勵(lì)___元?。責(zé)任營(yíng)?業(yè)指標(biāo)超過(guò)?(___萬(wàn)?/月)的部?份經(jīng)理按_?__%提成?作為獎(jiǎng)勵(lì)，?主管、領(lǐng)班?按___%?提成作為獎(jiǎng)?勵(lì)，未完成?責(zé)任營(yíng)業(yè)指?標(biāo)按實(shí)際差?額的經(jīng)理_?__%扣罰?，主管、領(lǐng)?班人員__?_%扣罰。?經(jīng)營(yíng)凈利?潤(rùn)指標(biāo)每超?過(guò)___%?獎(jiǎng)勵(lì)___?元，經(jīng)營(yíng)利?潤(rùn)指標(biāo)每欠?___%罰?___元?原來(lái)的業(yè)績(jī)?全部取消。?獎(jiǎng)勵(lì)與扣?罰當(dāng)月兌現(xiàn)?，酒店與K?TV經(jīng)理依?據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境?和經(jīng)營(yíng)變化?，目標(biāo)責(zé)任?制可適當(dāng)調(diào)?整。KT?V經(jīng)理總經(jīng)?理目的：?調(diào)動(dòng)員工積?極參與經(jīng)營(yíng)?理念，開源?節(jié)流，使其?目標(biāo)利潤(rùn)最?大化一、?考核部門：?客房部(含?前廳、樓層?)二、考?核期限：_?__年__?_月---?--___?年___月?三、考核?指標(biāo)：客?房營(yíng)業(yè)指標(biāo)?：為___?萬(wàn)元/月(?含酒水)?經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)?達(dá)___%?四、獎(jiǎng)罰?辦法：1?.客房營(yíng)業(yè)?額達(dá)到責(zé)任?營(yíng)業(yè)指標(biāo)獎(jiǎng)?勵(lì)為;客房?部經(jīng)理__?_元、主管?、領(lǐng)班__?_元。2?.客房營(yíng)業(yè)?額超出責(zé)任?營(yíng)業(yè)指標(biāo)部?分，按實(shí)際?金額___?%獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)?理、主管、?領(lǐng)班按3：?2：1的比?例分配。?3.客房營(yíng)?業(yè)額未達(dá)到?責(zé)任指標(biāo)，?按實(shí)際差額?的___%?扣罰當(dāng)月工?資。經(jīng)理、?主管、領(lǐng)班?扣罰比例為?3：2：1?。4.經(jīng)?營(yíng)凈利潤(rùn)指?標(biāo)每超出_?__%獎(jiǎng)勵(lì)?經(jīng)理、主管?、領(lǐng)班各_?__元、_?__元，?經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)?指標(biāo)每欠_?__%扣罰?經(jīng)理、主管?、領(lǐng)班各_?__元、_?__元。?5.酒店與?客房部依據(jù)?經(jīng)營(yíng)環(huán)境的?變化可作適?當(dāng)調(diào)整。?6.普通員?工獎(jiǎng)罰與清?潔房間質(zhì)量?和數(shù)量掛勾?：保底為1?2間/天，?超出按__?_元/間計(jì)?算(質(zhì)量過(guò)?關(guān))，質(zhì)量?不過(guò)關(guān)一間?重做并扣兩?間獎(jiǎng)金。?7.客房營(yíng)?業(yè)額達(dá)到責(zé)?任營(yíng)業(yè)指標(biāo)?前廳員工獎(jiǎng)?勵(lì)為每人_?__元，豪?華套房推銷?獎(jiǎng)勵(lì)：按_?__元/天?推銷出去獎(jiǎng)?勵(lì)推銷員工?為___元?/次、按_?__元/天?推銷出去獎(jiǎng)?勵(lì)推銷員工?為___元?/次、按_?__元/天?推銷出去獎(jiǎng)?勵(lì)推銷員工?為___元?/次(熟客?預(yù)定除外)?業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金?制度范文（?四）一、?績(jī)效考核?規(guī)定：1?)主管級(jí)?以上(含主?管級(jí)、不含?分店店長(zhǎng))?績(jī)效獎(jiǎng)金主?要是在月績(jī)?效考核浮動(dòng)?工資中體現(xiàn)?，以處罰單?和考評(píng)表并?用形式執(zhí)行?;第一檔(?優(yōu)秀檔)分?數(shù)為___?分;第二檔?(良好檔)?分?jǐn)?shù)為__?_分;第三?檔(及格檔?)分?jǐn)?shù)為_?__分。?2)主管?級(jí)以下(不?含主管級(jí))?績(jī)效獎(jiǎng)金主?要是在月績(jī)?效考核浮動(dòng)?工資中體現(xiàn)?，以處罰單?形式執(zhí)行;?第一檔(優(yōu)?秀檔)分?jǐn)?shù)?為___分?;第二檔(?良好檔)分?數(shù)為___?分;第三檔?(及格檔)?分?jǐn)?shù)為__?_分。3?)累計(jì)_?__月績(jī)效?考核為一個(gè)?年度周期，?每月___?日至月底最?后一日為一?個(gè)整月的考?核周期，各?分店月內(nèi)每?周一和第二?月___日?前將處罰單?按崗位分類?匯總，上報(bào)?行政人事部?進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。?4)第?二月初行政?人事部對(duì)各?部門和各分?店考核成績(jī)?匯總后報(bào)財(cái)?務(wù)部。5?)領(lǐng)班級(jí)?以上(含領(lǐng)?班級(jí))績(jī)效?考核分?jǐn)?shù)為?百分制，扣?分執(zhí)行，月?底匯總;績(jī)?效獎(jiǎng)金具體?發(fā)放金額是?根據(jù)月績(jī)效?考核成績(jī)剩?余分?jǐn)?shù)匯總?，達(dá)到相對(duì)?應(yīng)檔位分?jǐn)?shù)?，領(lǐng)取相應(yīng)?的績(jī)效獎(jiǎng)金?;未達(dá)標(biāo)月?績(jī)效獎(jiǎng)金取?消;若月績(jī)?效考核分?jǐn)?shù)?出現(xiàn)負(fù)數(shù)，?負(fù)分部分將?按照___?元___分?的標(biāo)準(zhǔn)在固?定工資中扣?罰。6)?基層員工?績(jī)效考核以?績(jī)效獎(jiǎng)金一?檔位基礎(chǔ)分?數(shù)，采取倒?扣形式;月?底剩余分?jǐn)?shù)?為績(jī)效獎(jiǎng)金?;若月底績(jī)?效分?jǐn)?shù)出現(xiàn)?負(fù)分，負(fù)分?部分按照_?__元__?_分的標(biāo)準(zhǔn)?進(jìn)行扣罰。?7)分?店店長(zhǎng)績(jī)效?考核表內(nèi)容?包括：崗位?職責(zé)、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)與管理?合格率、營(yíng)?業(yè)指標(biāo)完成?率幾方面。?8)主?管級(jí)績(jī)效考?核表內(nèi)容包?括：崗位職?責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化?工作流程的?執(zhí)行、顧客?投訴、綜合?表現(xiàn)幾方面?。9)?領(lǐng)班級(jí)績(jī)效?考核表內(nèi)容?包括：崗位?職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)?化工作流程?的執(zhí)行、顧?客投訴、綜?合表現(xiàn)幾方?面。10?)基層員?工績(jī)效考核?表內(nèi)容包括?：崗位職責(zé)?、標(biāo)準(zhǔn)化工?作流程的執(zhí)?行、顧客投?訴、綜合表?現(xiàn)幾方面。?二、獎(jiǎng)?罰程序與權(quán)?限：1、?公司部門?、分店獎(jiǎng)罰?流程：直屬?上級(jí)下獎(jiǎng)罰?單—受獎(jiǎng)罰?人簽字確認(rèn)?—執(zhí)行—周?匯總分類報(bào)?行政人事部?審核備檔。?2、行?政檢查獎(jiǎng)罰?流程：檢查?部門對(duì)店長(zhǎng)?下獎(jiǎng)罰總單?—店長(zhǎng)對(duì)獎(jiǎng)?罰總單簽字?確認(rèn)—店長(zhǎng)?根據(jù)總單下?獎(jiǎng)罰單—執(zhí)?行—周匯總?分類報(bào)行政?人事部審核?備檔。3?、獎(jiǎng)罰權(quán)?限：1)?公司、分?店有權(quán)取消?員工績(jī)效獎(jiǎng)?金的管理人?員：總經(jīng)理?、行政人事?部經(jīng)理2?)公司、?分店獎(jiǎng)懲權(quán)?限最高為_?__分/人?的管理人員?：總經(jīng)理、?行政人事部?經(jīng)理;3?)公司各?部門獎(jiǎng)懲權(quán)?限最高為_?__分/人?的管理人員?：財(cái)務(wù)經(jīng)理?、采購(gòu)部長(zhǎng)?、營(yíng)銷經(jīng)理?;4)?分店有權(quán)取?消員工績(jī)效?獎(jiǎng)金的管理?人員：各分?店店長(zhǎng)5?)分店獎(jiǎng)?懲權(quán)限最高?為___分?/人的管理?人員：各分?店店長(zhǎng)6?)分店獎(jiǎng)?懲權(quán)限為_?__分/人?的管理人員?：各分店廚?師長(zhǎng)(見習(xí)?廚師長(zhǎng))、?前廳經(jīng)理(?見習(xí)前廳經(jīng)?理)7)?分店獎(jiǎng)懲?權(quán)限為__?_分/人的?管理人員：?各分店組長(zhǎng)?(見習(xí)組長(zhǎng)?)注：?1)各級(jí)?管理人員嚴(yán)?格按照此規(guī)?定，行使權(quán)?限;如超出?權(quán)限，可向?自己直屬上?級(jí)申請(qǐng)執(zhí)行?;2)?如公司各部?門經(jīng)理空崗?，由總經(jīng)理?指定該部門?下一級(jí)管理?人員暫為執(zhí)?行此權(quán)限;?見習(xí)崗位的?各級(jí)管理人?員，直接可?以行使此權(quán)?限。3)?同級(jí)別管?理人員之間?行使獎(jiǎng)懲權(quán)?限，必須由?直屬上級(jí)管?理人員簽字?確認(rèn);行政?人事部經(jīng)理?除外。4?)管理人?員不得以累?計(jì)獎(jiǎng)懲的形?式，規(guī)避權(quán)?限行使。?三、獎(jiǎng)勵(lì)?制度細(xì)則：?(一)?在執(zhí)行總公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度中，?有下列條件?之一者當(dāng)月?予以___?分獎(jiǎng)勵(lì)